第一篇：企業(yè)銷售部簽約會議發(fā)言

尊敬的、在座的各位領導：

你們好！

為全面貫徹落實集團公司三屆三次董事會提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的要求，同時緊緊圍繞公司提出的實施四大目標、完善四大機制、制訂四項措施的整體發(fā)展規(guī)劃，為圓滿完成公司下達給我們銷售部的任務，我們準備在新的一年里，做好以下幾個方面的工作：

1、總結經驗，找出差距，提高認識，銳意進取。

對于年，我們可以說是取得了一點微薄成績，但我們在肯定成績的同時也深知自身的工作中還存在著的許多問題和不足。對此，必須進一步理清工作思路，認真對照公司下發(fā)的《關于加強領導班子干部組織紀律、工作表現(xiàn)及思想素質》文件精神，深刻查找自身工作作風，能力素質方面存在的問題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準備。

2、具體落實銷售計劃。

對照公司下達的05年的銷售計劃目標，再根據銷售部內部人員構成進行指標分解，直接落實到科室和個人，制訂相應有效措施加強控制，并落實到月度計劃性客戶。在計劃分解的同時，制訂相關落實措施，即實施嚴格的考核制度。

加強對業(yè)務人員的要求和管理，一切以實績和數據來衡量他們的工作能力。對2個月內工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務人員，擬準備采取強硬手段，作辭退處理。并及時物色人才，補充新鮮血液，充實銷售隊伍。另外，業(yè)務員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報。規(guī)定每月2日召

開一次銷售例會進行分析產品銷售情況、交流產品銷售經驗、分析市場動態(tài)、預測價格走勢、通報銷售業(yè)績、分析存在問題，提出改進意見等。

3、努力拓展銷售區(qū)域，進一步擴大市場占有率。

銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的生死存亡。年，潤發(fā)機械公司的產品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在年我們準備在鞏固以前老客戶的基礎上，積極發(fā)展新客戶，開拓新市場。

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另外我們還將對所有客戶按照信譽、進貨量等多種因素綜合評分，進行嚴格的a、b、c等級分類，對年度進貨總量大、計劃穩(wěn)定、匯款信譽好的大客戶，進一步深化雙方的友好合作關系，對已開發(fā)的產品及數量上未供足的客戶，作為重點發(fā)展對象，組織好攻關力量，用足時間打攻堅戰(zhàn)，以確保計劃的穩(wěn)定性。

4、一手抓銷售計劃，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關系。

銷售產品和回籠資金是銷售部的二大職責，缺一不可，公司已對銷售部貨款回籠方面制訂了嚴厲的責任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應的措施，將應收款壓到最低限度，必要時將采取薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營銷辦法。

5、開拓思路，積極發(fā)展代理商。

在確保導軌毛坯銷售總量的情況下，積極開發(fā)附加值高的產品銷售渠道、為提高企業(yè)的經濟效益作貢獻

6、加強工作責任心和組織紀律觀念。

一定做到身在其位，必負其責，不回避問題和矛盾、敢于負責、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實際出發(fā)，做好自己的本職工作。對自己份內的工作抓落實，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神，堅決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質量。

在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭取以更好的佳績回報公司領導以及全體員工對我們的信任和期望，確保按時完成公司下達的各項指標及任務。為潤浦型鋼公司的興旺發(fā)達，奉獻自己的全部力量和智慧。

謝謝大家！

第二篇：企業(yè)組織規(guī)范化會議發(fā)言

各位領導、同志們：今天非常高興與大家在一起共同交流和探討企業(yè)工會組織在新形勢下加強規(guī)范化建設的一些做法和體會。首先，我代表集團向今天參加會議的各位上級領導和兄弟單位的領導們表示最熱烈的歡迎，同時，也真摯的希望大家將寶貴的經驗帶給我們。我還要感謝市總工會的領導給我這次機會，讓我談談作為一個企業(yè)總經理和黨委書記，對支持工會工作的一些體會。下面，我談三點：

一、新體制下工會工作只能加強，不能削弱我們公司是98年年初由“漯河市汽車運輸總公司”改制為“漯河汽車運輸集團有限公司”的。由一個有著幾十年歷史的國有企業(yè)一下子變?yōu)楣煞葜破髽I(yè)，這是一次非常大的變革。由于我們公司改制后的領導班子仍是原班人馬，所以，我們的主要任務就是如何順利過渡，如何做好新老體制的交替，如何搞好新老“三會”的運作。在這一階段，我考慮最多的就是新體制下的新“三會”，即董事會、監(jiān)事會、股東會和老“三會”，即黨委會、工會、職代會的位置怎樣擺，機構怎樣建立，角色怎樣轉換的問題。當時，我有一個堅定的信念，就是不論企業(yè)的性質怎樣變化，黨委在企業(yè)的政治核心地位不能變；黨、政、工集體決定企業(yè)重大決策的原則不能變；全心全意依靠職工群眾辦企業(yè)的根本方針不能變；發(fā)揮企業(yè)思想政治工作優(yōu)勢的傳統(tǒng)不能變。對于工會組織，我始終認為他在企業(yè)的地位是特殊而重要的，他是連接企業(yè)與職工的橋梁和紐帶。一些行政不好講的話，不好辦的事情，可以通過工會來解決好處理好，工會是企業(yè)行政的好幫手，他的作用是不可替代的。因此，在對工會組織機構的建立及人員的配備問題上，我認為必須本著機構完善，人員精干的原則進行，力量只能加強，不能削弱。在隨后公司各類組織機構的建立和人員配備過程中，我們班子基本實行的是交叉任職。我作為公司的董事長、總經理，又擔任公司的黨委書記，公司第一、二屆工會主席由黨委付書記、董事會成員史耀武同志擔任，第三屆工會主席由公司黨委委員、監(jiān)事會主席李明勛同志擔任，其他5名董事會成員中有4名同志又擔任公司黨委委員。這充分表明了，我們公司改制后的新老三會是分工不分家，仍是一個整體，這給我們以后的工作能步調一致、協(xié)調有序的展開奠定了非常好的基礎。在基層工會組織的建立中，我們本著有職工的地方就有工會組織存在的原則，建立了23個基層分會，并把那些思想素質好，群眾基礎好、工作能

力強的干部和職工選進工會組織，進一步提高了工會組織在企業(yè)的凝聚力和向心力。

二、把對工會工作的支持落實在實際行動上作為一個企業(yè)的主要領導人，對工會工作的重視和支持不能流于口頭，應該有實際行動和實質性內容。改制后的8年來，我對工會工作的支持，可以從以下幾點來說明。一是長期堅持企業(yè)的重大問題和決策由黨、政、工聯(lián)席會集體研究決定，這是我們加強領導班子建設的一項制度。如企業(yè)這幾年的重大投資、內部改革、重點工作、職工利益等方面的問題，都是集體研究決定，工會有充分的發(fā)言權和表決權。二是積極支持工會獨立開展工作。我們公司工會有機構、有人員、有經費，我總是要求他們獨立的開展工作，多組織一些有影響的活動。對于工會工作的指導，我總是以一個黨委書記的身份出現(xiàn)。對于開展的活動，公司上下全力支持，經費不足時公司給予貼補。如每年的春節(jié)，公司要拿出數萬元給工會，由工會購置過節(jié)物品，并負責分發(fā)給職工。每到年終，公司還要拿出一部分錢給工會，用于對困難職工的慰問和救濟，工會一些會議的會務費、大的活動開支以及工會干部的外出學習培訓費等，基本由行政支付，可以說是人力、物力、財力三支持。三是充分聽取職工的意見。每年的春節(jié)一過，公司召開的第一個大會，就是職代會，上上下下要做精心的籌備。每次職代會上我都要代表行政向職工代表報告工作，總會計師要報告公司的財務預決算情況，其他行政領導要作上次職代會職工提案落實及本次職代會提案征集情況的報告，還有一些企業(yè)重大的改革方案等都要提交大會討論通過。對職工代表們提出的提案，我都要求班子成員會后進行傳閱，并督促各有關部門去落實，落實不了的要有具體情況說明。平時，我還通過工會組織的職工思想狀況調查，以及各類職工座談會來了解和聽取職工們對公司的意見和建議。凡工會組織召開的各類座談會我都盡量參加，與大家直接交流。用自己的實際行動來支持工會的工作。我對工會工作的支持，對職工的關心和愛護，同樣也贏得了廣大職工對我的擁護。使我非常感動的是在我們組織職工代表對公司中層以上干部進行民主評議時，一些代表竟在意見欄里寫上“請祝經理注意保重自己的身體”、“請�？傋⒁庑菹ⅰ钡冉ㄗh。我認為這是職工群眾對我的最大信任和獎賞，也成為我工作的一種動力和責任感。

三、工會在企業(yè)的發(fā)展壯大中功不可沒前面我談了我對新體制下工會組織的看法和觀點。以及我作為企業(yè)黨、政一把手是怎樣實實在在

支持工會工作的。下面我就談一談，我們這么重視工會工作，那工會工作在我這個總經理眼中究竟做的怎么樣呢，也就是評價吧！我想用一句話來概括，那就是：在我們集團改制8年來，企業(yè)由小到大，由弱到強快速發(fā)展的進程中，工會組織發(fā)揮了不可替代的積極作用。我想從三個方面加以說明：一是為企業(yè)培養(yǎng)了一支愛崗敬業(yè)的職工隊伍。從企業(yè)改制之初到現(xiàn)在，公司始終把對職工的教育擺在非常重要的位置，可以說是黨、政、工齊抓共管，但這項長期性的工作任務主要由工會來承擔。圍繞職工教育工作，工會每年都確定有教育主題，并細化到每月都有具體的安排。在職工培訓方面，基本每年都要輪訓一遍。特別是近兩年，工會在職工中組織了很多有聲勢、有影響的活動。如“我與之關系大討論”，僅職工們撰寫的心得體會就有近千篇�！霸谖倚闹小毖不匮葜v會組織了七場，職工受教育面達95%以上，許多職工家屬也參與進來，這些活動都收到了非常好的效果，使職工們對企業(yè)的感情越來越深，心與企業(yè)貼得越來越緊，他們把對企業(yè)的感情升華到了努力工作，創(chuàng)造業(yè)績上。因此，我把我們這支愛崗敬業(yè)的職工隊伍看成了企業(yè)最寶貴的財富，這與工會組織的努力是分不開的。二是為公司分憂，為職工解難，為保持企業(yè)穩(wěn)定作了大量的具體工作。近幾年，運輸市場的形勢和同行業(yè)間的競爭日益嚴峻和激烈，企業(yè)的經營面臨著很多困難和壓力，行政的精力放在了生產經營和企業(yè)發(fā)展上。但內部、外部的矛盾和問題卻越來越多，越來越嚴重，有時可以說一些不安定的因素影響到了公司的正常運作。為了解決這些問題和矛盾，公司兩級工會積極主動承擔起這些重任，解疑釋惑，化解矛盾，做了大量的深入細致的思想政治工作，使一個個問題得到了解決，矛盾得到了化解，維護了公司正常的生

產經營秩序和工作秩序。在關心職工生活方面，哪個職工病了，工會干部及時去看望，送去公司的關懷和問候；哪個職工家中出現(xiàn)了困難，工會及時進行救濟幫扶；哪個職工有了思想問題，工會干部及時去做思想工作，工會組織時刻把職工的冷暖掛在心上，并用實際行動架起了公司與職工情感的橋梁。三是充分調動了廣大職工的工作積極性，為公司的快速發(fā)展發(fā)揮了積極的作用。這些年，工會在如何調動職工積極性，如何促進經濟效益的提高方面下了不少功夫。勞動競賽、爭先創(chuàng)優(yōu)活動一個接一個，長年不斷。大力表彰先進，弘揚企業(yè)正氣，使廣

www.taixiivf.com)確保生產現(xiàn)場工作安全，從而起到控制危險點和控制違章作業(yè)的目的。全年我們共查出公司級隱患16條，下達整改通知書12份，隱患整改率為100%。

三、注重安全投入、企業(yè)安全運營得到保障。

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