勵(lì)志創(chuàng)業(yè)：要做有準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)者

1957年生于上海,1988年5月至1992年1月任上海市海川儲(chǔ)運(yùn)公司總經(jīng)理,1998年5月任寶雅電子通訊有限公司董事、總經(jīng)理,2001年12月任深圳長雅投資集團(tuán)有限公司總經(jīng)理,2002年7月至2004年1月任上海天視文化傳播有限公司總監(jiān),2003年12月起任北京百鹿鳴高新技術(shù)有限公司董事長、總裁。

　　百鹿鳴雖然是一家創(chuàng)辦不久的公司,但也算得上是一家“有經(jīng)驗(yàn)”的企業(yè)。我這么說的理由,是因?yàn)槲覀儎?chuàng)業(yè)一開始,就做好了充足的準(zhǔn)備。

　　創(chuàng)業(yè)者尤其是高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,有那么一大批,屬于“倉促上陣”因?yàn)槟稠?xiàng)技術(shù)上在一夜間的突破,于是就可能開始走上創(chuàng)業(yè)之路,原先根本沒有想過要開辦公司的一個(gè)人或者一個(gè)小團(tuán)隊(duì),從此踏上了經(jīng)營公司的艱辛之途。但由于當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境不完善,社會(huì)資本積累不夠,有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營人才也沒有把注意力轉(zhuǎn)到這一塊來,導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)成為一種“冒險(xiǎn)行為”。

　　正是這批人的探索給如今的創(chuàng)業(yè)者積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn),他們創(chuàng)造的財(cái)富和他們開辟的路途讓今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境變得比以前要好得多。同時(shí),也催促了另外一種創(chuàng)業(yè)方式的出現(xiàn),那就是,做一個(gè)有準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)者。從百鹿鳴的公司架構(gòu)可以看出來,我們的業(yè)務(wù)方向是極其明晰的,我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)是有經(jīng)驗(yàn)的,我們的營銷策略也是有經(jīng)驗(yàn)的,我們的管理層,也都在相關(guān)行業(yè)內(nèi)從業(yè)了許多年。我們是一家有備而來的公司。

　　百鹿鳴是做軟件的企業(yè),主營業(yè)務(wù)方向是“商業(yè)智能管理系統(tǒng)”。在中國,有數(shù)千家企業(yè)從事這方面的業(yè)務(wù)。所以,當(dāng)百鹿鳴進(jìn)來時(shí),行業(yè)內(nèi)已經(jīng)進(jìn)入了充分競爭的時(shí)代,大家比拼的,就是軟件的成熟度和服務(wù)的完美度。并不是說我們不敢做“天下先”,而是說,創(chuàng)業(yè)的方向是多種多樣的,早來的未必輸,后進(jìn)的未必贏,重要的就是看你是不是做好了準(zhǔn)備。大家的機(jī)會(huì)都是均等的,企業(yè)間競爭的,就是看你經(jīng)營者的經(jīng)營策略和經(jīng)營才能。

在選擇進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前,我們做了將近半年的市場調(diào)研。市場調(diào)研給了我們充分的信心,同時(shí),也提醒我們,一是要在技術(shù)上做得相當(dāng)?shù)某墒?二是要明確自己的業(yè)務(wù)核心,要找準(zhǔn)突破點(diǎn),然后慢慢地鋪開,做大。三是要求資金上要有足夠的儲(chǔ)備,事實(shí)上,我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了夠企業(yè)三年使用的資金。

　　從企業(yè)成立一開始,我們就著力建設(shè)市場營銷體系,在全國各地建立了辦事處,簽約了多家分銷商。這樣有利于直接與我們的客戶進(jìn)行交流溝通,從長期的貼身的“需求訪談”中,獲得我們產(chǎn)品的“制作智慧”,也有利于消除與客戶間的隔閡。當(dāng)今時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入了全面的合作時(shí)代,軟件生產(chǎn)者與客戶共同面對一個(gè)難題,一塊兒想辦法解決它。

　　合作思想另外一方面是在與競爭對手之間。我們其實(shí)“沒有競爭對手”,因?yàn)?大家都是合作伙伴。社會(huì)的難題很多,解決難題的團(tuán)隊(duì)也很多,大家考慮問題的出發(fā)點(diǎn)不同,解決問題的思路不同,就完全可能采用諸多很有意思的方案。慢慢地,由于“競爭是最好的交流”,大家的思路都開闊了,技術(shù)都成熟了,解決方案多樣化了,合作的可能性就越來越多了。

　　企業(yè)與員工的關(guān)系也是合作的關(guān)系。我們組建團(tuán)隊(duì)時(shí),既考慮到這個(gè)人現(xiàn)有的才能,也預(yù)設(shè)了此人的未來發(fā)展?jié)摿Α�對公司貢獻(xiàn)大的,我們會(huì)給予期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì),也會(huì)給予其他方式的獎(jiǎng)勵(lì);能夠兢兢業(yè)業(yè)完成本職工作的,我們也會(huì)給予相應(yīng)的良好報(bào)酬和個(gè)人發(fā)展空間。企業(yè)必須做好充足準(zhǔn)備,預(yù)先設(shè)計(jì)出大量方案,以保證個(gè)人綜合能力的全面提高。

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