俞敏洪在中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽上的演講：創(chuàng)業(yè)談“贏”

　　由北京創(chuàng)盟主辦、中科院研究生院團(tuán)委指導(dǎo)、中科院研究生院企業(yè)家協(xié)會(huì)承辦的“2008贏在明天——中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽”總決賽于6月5日成功召開(kāi)。本次大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的目的就是給大學(xué)生提供接觸社會(huì)、企業(yè)的機(jī)會(huì)，鍛煉大學(xué)生實(shí)踐能力，也向大學(xué)生提供多渠道的就業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁俞敏洪先生擔(dān)任大賽評(píng)委并就人生、創(chuàng)業(yè)、感悟這一主題展開(kāi)演講。

　　創(chuàng)業(yè)的過(guò)程是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，是一個(gè)失敗的過(guò)程，是一個(gè)積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，也是積累社會(huì)閱歷的過(guò)程，直到最后創(chuàng)業(yè)成功了，歷經(jīng)滄海以后，才能回歸到平常的心態(tài)。那個(gè)時(shí)候，才是所謂的財(cái)大氣不粗，位高權(quán)不重，那種心態(tài)，是需要大家很努力的�，F(xiàn)在大家依然是青春熱血，想做什么事情，去做就行了。

　　贏在中國(guó)，贏在明天，都在講贏，我們就先來(lái)解構(gòu)這個(gè)“贏”字：贏上面是一個(gè)“亡”，如果你沒(méi)有必死的決心，堅(jiān)決不走回頭路這樣的勇氣，你是不會(huì)成功的，所以就要有亡命徒的精神；“亡”字下面是一個(gè)“口”字，我們說(shuō)是言行字，也可以說(shuō)是理想目標(biāo)，這個(gè)“口”是語(yǔ)言，也可以是表達(dá)能力，或是對(duì)自己的鼓勵(lì)。光有亡命精神是不行的，還必須要有目標(biāo)理想。說(shuō)出來(lái)的話都是同樣的話，做出來(lái)的事都是同樣的事情，如果一個(gè)人做事情也很簡(jiǎn)單，就是言行一致的事情。大家可以看到，創(chuàng)業(yè)是很苦的一件事情，太陽(yáng)底下在干，月亮底下也在干，我到現(xiàn)在每天要工作16個(gè)小時(shí)，有的時(shí)候不得不工作，再累也得干，因?yàn)槟阏驹谑聵I(yè)的這條線上，你不想跑，別人也會(huì)推著你往前跑；

　　中間的“貝”就是錢(qián)的意思，錢(qián)可以成為激勵(lì)你干事業(yè)的動(dòng)力。錢(qián)是好東西，人人都需要錢(qián)，只是錢(qián)在不同人手里，變成不同的分量而已，所以這個(gè)世界上肯定是錢(qián)越多越好。誰(shuí)也不會(huì)說(shuō)巴菲特錢(qián)多，像我現(xiàn)在還想要很多很多的錢(qián)，我不會(huì)去給自己買(mǎi)飛機(jī)，買(mǎi)游艇，我覺(jué)得這可能是種浪費(fèi)，但是我可以做自己喜歡的事情，比如資助貧困學(xué)生，背著包去旅游……不是說(shuō)我自己有錢(qián)了，就說(shuō)錢(qián)是好東西，從某種意義上說(shuō)，把錢(qián)用在什么方面可以成為評(píng)價(jià)一個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)之一。所以一定要有有錢(qián)的欲望，但是要牢記：君子有財(cái)取之有道。第二層意義是什么呢？如果你想把事業(yè)做大，必定要把錢(qián)分給別人。這里面剩多少好，剩多少合適，就是智慧的問(wèn)題了。大家知道很多中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家做得很成功，有的民營(yíng)企業(yè)家持股70%、80%，其事業(yè)很成功，有的僅占10%、20%也很成功。這個(gè)完全是你自己的感覺(jué)，以什么樣的方式激勵(lì)別人，才能得到團(tuán)隊(duì)一起奮斗的狀態(tài)。所以中間“貝”字就表明了兩個(gè)狀態(tài)，為自己掙錢(qián)，為別人掙錢(qián)；最后才是“凡”字，所謂有一顆平凡的心在做事情，你是為事業(yè)在做，而不是為錢(qián)在做。事業(yè)做大了，錢(qián)就成為事業(yè)成功的副產(chǎn)品，以錢(qián)為目的就不行。大家都知道，一般的公司，如果不上市，自己賣(mài)給上市公司是什么概念，即按照你當(dāng)年凈利潤(rùn)的若干倍來(lái)計(jì)算。公司經(jīng)營(yíng)良好，在合理的范圍之內(nèi)，你想辦法省錢(qián)，賣(mài)出一個(gè)好價(jià)錢(qián)，這是許可的。但是我認(rèn)識(shí)的一個(gè)人，實(shí)在是要錢(qián)心切，在談判好以后的9個(gè)月，把無(wú)數(shù)的成本轉(zhuǎn)移了，結(jié)果年終的時(shí)候這個(gè)公司的凈利潤(rùn)就不高。對(duì)方一看，非常高興，花了一大筆錢(qián)買(mǎi)走了，再一調(diào)查是做手腳了，就起訴了他，封掉這個(gè)人的所有財(cái)產(chǎn)，準(zhǔn)備進(jìn)行刑事起訴。這個(gè)賺錢(qián)方法就不好，為什么，就是眼睛只有錢(qián)，沒(méi)有事業(yè)，沒(méi)有道德價(jià)值，如果有事業(yè)，有道德價(jià)值，你未來(lái)做事情才可以做的長(zhǎng)久。大家看中國(guó)30年經(jīng)濟(jì)發(fā)展史，想辦法占用國(guó)家資源為目標(biāo)的，基本上都錯(cuò)失了發(fā)展的機(jī)會(huì)，像30、40歲這批人，對(duì)事業(yè)的追求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)錢(qián)的渴望，像百度的李彥宏，阿里巴巴的馬云，還有我自己。錢(qián)賺多賺少，我當(dāng)然要考慮，但是我放在第一位的肯定是新東方這個(gè)事業(yè)，怎么樣把它做好，怎么樣盡可能給學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)才是我考慮最多的問(wèn)題�，F(xiàn)在，這樣的人越來(lái)越多了。

　　人品、眼光、氣度，這些品性只要不是致命性的你就能夠活下去，就怕你本人犯致命性的錯(cuò)誤，那就不行。這不叫平凡，這叫平庸。所謂平凡就是任何東西有得有失，你都能放得下，并且還有勇氣繼續(xù)往前走，比如說(shuō)失戀了以后自殺，這不光是平庸，而且是膽怯，為什么呢？自殺永遠(yuǎn)是一種逃避行為，他對(duì)未來(lái)失去了夢(mèng)想，對(duì)未來(lái)感到恐懼，覺(jué)得未來(lái)所有人都不會(huì)愛(ài)他，這個(gè)時(shí)候他會(huì)自殺。如果你創(chuàng)業(yè)失敗以后，一定要重新爬起來(lái)繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，這說(shuō)明你對(duì)自己是有希望的。

　　但是呢，剛才一位老總說(shuō)人分四種，君子小人，按照這個(gè)分類(lèi)，我自己既不是君子也不是小人，我是做事敢為人后，做人也敢為人后的，按照他的定義來(lái)說(shuō)，是可悲的人。所謂的做事敢為人后，我想?yún)^(qū)別一下這個(gè)定義，為人民服務(wù)的事情，為別人去做，這當(dāng)然要做事敢為人先。敢為人后是你做事情的時(shí)候，不要事事占先機(jī)。有的時(shí)候，你跟內(nèi)部的合作者，稍微讓一讓?zhuān)�把機(jī)會(huì)讓給別人，別人會(huì)對(duì)你表示更多的尊重。()所以我呢，我倒不是說(shuō)，我自己不做事，這樣回過(guò)來(lái)，有一個(gè)平凡的心態(tài)，不管你遇到多少次的失敗，依然能夠站起來(lái)，繼續(xù)往前走，最后你獲得的是人生的智慧，而不是絕望，做到這一點(diǎn)，就很好很好了。當(dāng)然現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)比我們當(dāng)時(shí)難一點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈一點(diǎn)，需要更多的資金，但是，只要你有一個(gè)合理的目標(biāo)，有一個(gè)合理的夢(mèng)想，把事情一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來(lái)，最怕你著急，一著急以后，基礎(chǔ)不牢固，就想做高樓，這個(gè)錢(qián)仍進(jìn)去了以后，再也出不來(lái)。所以在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，要記得佛教中有一句話叫急事慢做，就是越著急的事情，越快的事情，慢點(diǎn)來(lái)做，有的時(shí)候想不清楚得事情，稍微等一等，可能會(huì)比你更加匆忙的去做，要更有效一點(diǎn)。

　　我有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)，第一點(diǎn)我是一個(gè)事事慢做的人，我從小學(xué)到中學(xué)一直成績(jī)不好我高考考了三年，從來(lái)沒(méi)著急過(guò)，急也沒(méi)有用，就只能慢慢來(lái)，最后考上了北京大學(xué)，算是好的結(jié)果。我在大學(xué)全班倒數(shù)第五名，也沒(méi)怎么著急，新東方很少有員看見(jiàn)我有發(fā)脾氣的時(shí)候，很多的時(shí)候，你的事情做不下去了，著急，不管用，你唯一的辦法就是把，要積攢把自己的壯大的力量。第二點(diǎn)就是有一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)的目標(biāo)，努力的去做。我曾經(jīng)和我老婆說(shuō)我們賺了10萬(wàn)塊錢(qián)就不干了，結(jié)果到了10萬(wàn)，還要想繼續(xù)做，目標(biāo)訂到了100萬(wàn)，100萬(wàn)到又300萬(wàn)……為什么呢，因?yàn)殄X(qián)越多越好，錢(qián)也是實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。所以我覺(jué)得人生并不在于你有多宏偉的理想，而在于你有一種心態(tài)，不管做創(chuàng)業(yè)還是個(gè)人生活，只要每天有進(jìn)步心態(tài)，有收獲心態(tài)，我覺(jué)得就是這點(diǎn)小小的進(jìn)步讓我一直在堅(jiān)持。

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