高三勵志故事:中專生征服沃頓商學(xué)院
聽人說,90年代,沃頓商學(xué)院連續(xù)8年在全美排名第一,它每年只在中國招收20名學(xué)生等等。能被沃頓錄取,我想這樣的成功,離普通中國人太遠(yuǎn)。
中專生名叫喬惠存,一個來自東北齊齊哈爾的男青年。喬惠存大致經(jīng)歷是:15歲考上遼寧輕工學(xué)校,中專畢業(yè),到齊齊哈爾明月啤酒集團(tuán)當(dāng)技術(shù)員;24歲考入哈爾濱工業(yè)大學(xué)讀經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生;26歲在幾千名求職者中被中信總部錄用;29歲辭職當(dāng)老板,創(chuàng)辦咨詢公司;32歲,經(jīng)過兩年的考試和申請,被沃頓商學(xué)院MBA錄取,現(xiàn)在美國念書。“我最大的優(yōu)勢就是我的執(zhí)著”, 我見到剛剛回國的喬惠存。印象中他對我說了這樣一段話:“我最大的優(yōu)勢就是我的執(zhí)著:做一件事,一定要做到底,一定要做成功!我相信這句話:沒有什么是不可能發(fā)生的!如果我們能有這樣的理念,成功實(shí)際上離我們并不遙遠(yuǎn)。” 不錯,這一特點(diǎn)早在上中專時就顯現(xiàn)出來,現(xiàn)象是跑步。喬惠存中專時堅(jiān)持天天跑步,晨跑4年,從沒間斷過,他永遠(yuǎn)比同室人早起兩小時。“開始我也起不來,我們寢室8個人,早晨都不吃早飯,8點(diǎn)爬起來直接去上課。我想要自己改變這種習(xí)慣,每天早晨6點(diǎn)起床跑步?傻谝惶炱鸩粊砗,一屋人都睡著,東北冬天多冷呵,零下二十幾度,一出被窩凍得要命,我堅(jiān)持早起4天,好了,不再覺得不舒服。“有種理論說,人用三周時間就能改變一種習(xí)慣,我只用了4天。再比如說我練字,我母親說我字寫得不好,將來簽個字什么的多難看,我就開始練,每天值曰生掃教室的時候,在一片灰塵飛揚(yáng)中我練半小時書法。到后來,跑步呵,練字呵,我不覺得有多痛苦,反倒能從中找出很多樂趣。” 喬惠存的好學(xué)和自律,讓人覺得近乎殘酷,一些成年人都做不到的事,他一個十幾歲的孩子卻做到了。像練吹口琴,他直練得嘴唇都磨破了。中專4年,幾乎沒看過電視、沒讀過小說。“這個社會倒底需要什么樣的人,我會按這個標(biāo)準(zhǔn)來塑造自己。這個過程會很痛苦、很枯燥,但我能忍受。因?yàn)槊砍晒σ徊,我都會受到鼓勵,有成就?16歲時,他寫了一篇曰記,總結(jié)了10個必須學(xué)英語的理由。他們中專的校長常說:懂技術(shù)、能管理,會一門外語,是復(fù)合型人才的標(biāo)志。“我想我必須成為復(fù)合型人才,必須學(xué)好英語。英語自學(xué)我堅(jiān)持了11年,從中專第二年一直到畢業(yè),每晚我站在走廊里,用小收音機(jī)聽大連外國語學(xué)院的美國英語講座,11點(diǎn)聽完了再睡。上英語課,每次大家都答不上來的問題,老師才會叫我答,他說我是班里的‘英語王牌’。 “我的動力和毅力來源于我的夢想----成功。我有成功的欲望,而且非常強(qiáng)烈,越強(qiáng)烈我越想實(shí)現(xiàn)它。” 英語帶給他新的機(jī)會, 研究生畢業(yè)后,喬惠存去了他最想去的公司中信總部。“所有的人都不信,像我這樣的經(jīng)歷,會被中信錄用,他們還不信我沒走后門。在中信,我不認(rèn)識一個人,只遞了份簡歷,據(jù)說往中信扔的簡歷有4500份,最后只錄取了9個人。“我也好奇為什么選中了我,后來聽說是因?yàn)槲业慕?jīng)歷特殊,中專畢業(yè),又在工廠工作那么多年,還有亞冬會給我寫了兩頁紙的推薦函……”19歲,喬惠存的同齡人剛上大學(xué),而他已經(jīng)回齊齊哈爾,到啤酒廠上班。在工廠5年,給了他很大空間,包括各種學(xué)習(xí)。“工廠的學(xué)習(xí)環(huán)境和氣氛很差,大家只喜歡喝酒和賭博。我對他們說;第一我不會打牌,第二也不會喝酒,就坐門口給大伙兒把門吧。我申請了這樣一個看門的角色,坐門口看我的《新概念英語》。利用這5年時間,我把一至四冊老老實(shí)實(shí)看了5遍。”
有次,喬惠存去北京參加一個國際啤酒研討會,會上,只他一個人能用英語跟外賓對話,所以受到矚目,拿到了所有的演講稿。他用半年時間把這幾萬字的演講稿、專業(yè)論文翻譯出來,并寄給當(dāng)時的中國啤酒協(xié)會會長齊志道。
“老先生居然當(dāng)天給我回了信,5篇譯文全部發(fā)表。這事在我們啤酒集團(tuán)很轟動,因?yàn)橛惺芬詠頉]人在國家一級啤酒雜志上發(fā)表過文章。”
在喬惠存看來,工廠的機(jī)制不是按人的能力來評價、選拔人的,于是決定先讀兩年研究生,充實(shí)一下自己,然后再做新的決擇。
考研究生,對他這個中專畢業(yè)的人來講是極大的挑戰(zhàn)。在啤酒廠開報(bào)考證明時,別人根本不信他喬惠存,還能考上哈工大經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生。
考研前,他挨個兒去見導(dǎo)師,都不愿要,原因是沒錄取過中專生,怕他即使考上了也跟不上。但考試時,喬惠存的英語成績排名第一,復(fù)試也是第一。33人報(bào)考,最后錄取了3個人。
他的導(dǎo)師開始也不想要,但后來說:“我不在乎他只有中專學(xué)歷,就看中他英語比較好。”
“現(xiàn)在看來,在這樣一個大型國企、這樣一種機(jī)械化大生產(chǎn)的管理模式下工作5年,對我是極寶貴的經(jīng)驗(yàn),對我后來的學(xué)習(xí)和發(fā)展都大有幫助。比如讀書時,我的很多同學(xué),包括現(xiàn)在的外國同學(xué),都沒有這種工作和管理經(jīng)驗(yàn),我能講出的東西,他們根本不知道。
“實(shí)戰(zhàn)”中的危機(jī)讓喬惠存選擇了留學(xué)
“念研究生是我人生最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn),當(dāng)時我有‘轉(zhuǎn)正’的感覺,我終于能進(jìn)正規(guī)、名牌大學(xué)讀書了。哈工大是黑龍江最好的學(xué)校,對我來講是殿堂。入學(xué)前半年,我瘋狂地學(xué)習(xí),英語提前過關(guān),后半年免修,這使我的研究生生活豐富多彩,否則我會被困在學(xué)習(xí)里。
第三屆亞洲冬季運(yùn)動會是1996年在哈爾濱召開,1994年底開始前期籌備。導(dǎo)師把自己帶的5個研究生都推薦去了亞冬會,面試后,喬惠存和另一個同學(xué)留下來。
喬惠存認(rèn)為他在亞冬會組委會受到的“實(shí)戰(zhàn)鍛煉”,比MBA的案例教學(xué)還管用,尤其是談判。
“組委會剛成立時,我們什么通訊設(shè)備都沒有,領(lǐng)導(dǎo)讓我出去談幾臺尋呼機(jī)回來,我就去了哈爾濱最大的一家尋呼臺,這是我談的第一個項(xiàng)目。
“人家問我贊助了尋呼機(jī),我們能有什么好處?我說可以替你們做廣告,開通一條‘亞冬會熱線尋呼’專線,結(jié)果我一次拎回5臺尋呼機(jī)。
“因?yàn)椴粔蚍郑诙煳矣秩チ,這次想簽約它為‘亞冬會指定尋呼臺’,老板說你得答應(yīng)我個條件,我就簽。他說你畢業(yè)后,就到我這工作,我給你一個公司做經(jīng)理。我說我才25歲,他說沒關(guān)系,我說行呵,結(jié)果他就簽了。我又拎了幾臺尋呼機(jī)回去,受到領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)。第二天,我為這家尋呼臺策劃的宣傳儀式轟動全市。”
當(dāng)喬惠存10分鐘內(nèi)簽下“韓國大米”為“亞冬會指定大米”的贊助合同后,當(dāng)即被投資老板任命為組委會洽談部主任。后來他們連續(xù)為亞冬會簽了方便面、礦泉水、可口可樂等一系列贊助合同。
“從1994年干到1995年底,整一年,我們這個部一共談成了1500萬元的贊助。亞冬會這份工作,讓我全方位地進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域。在拉贊助的同時,我要幫助企業(yè)策劃,它怎樣利用亞冬會賺錢。到最后,我能在30分鐘內(nèi),策劃出一個客戶滿意的建議書,我曰后從事咨詢業(yè)的許多理念,就是那時建立的。”
“我就是喜歡干有挑戰(zhàn)性的工作。中信公司是我工作過的最好的公司,我在中信學(xué)到的東西,是我一生不能忘的。但在中信干到第3年,我想更自由地發(fā)揮自己的能量,而它給我的空間和我想要的有一定差距,我就決定離開了。”
1999年,喬惠存注冊了自己的咨詢公司“京城信達(dá)”。他說干公司這3年,最大的感受是特別痛快。“我們跟客戶談判,幫企業(yè)出主意,創(chuàng)造了很多價值,我能看到自己幫別人賺了很多錢,當(dāng)然我自己也掙錢了,否則,我就沒能力支撐連續(xù)兩年的留學(xué)申請,包括各種考試費(fèi)用。因?yàn)槲业鬃硬,所以我考的次?shù)比較多,光是GMAT就考了6次、雅思3次、托福一次。
“我決定留學(xué)是在我的公司鼎盛時,我們剛接下一個展覽中心咨詢項(xiàng)目的單子。這個單子是與世界知名的M國際咨詢公司和財(cái)政部下屬的一家有背景的國有公司艱苦競爭后得到的。()這次成功的挑戰(zhàn)給我?guī)砹顺删透,更帶來了危機(jī)感。
“據(jù)說M公司在這個單子上花了兩年時間,開始我根本沒想和它競爭,我只是家小公司,它是國際--流的咨詢集團(tuán),只招清華、北大這類名牌學(xué)校的畢業(yè)生,或是畢業(yè)于美國、歐洲名校的畢業(yè)生。”
他想與M公司合作,直接把電話打到了項(xiàng)目經(jīng)理的辦公室,但遭到了拒絕,人家說:“我們從來不跟小咨詢公司合作。”
“那咱們見個面聊聊,行嗎?”他又問。
“我們沒有時間。”電話被掛斷了
“我有這樣的心理:當(dāng)別人蔑視我、嘲笑我、嫉妒我、排擠我時,我只有一種方式來回應(yīng):我要做得更好!放下電話后我默默地想,我一定要成功!我什么怨恨都沒有,既然拒絕跟我合作,那我就跟你競爭,別看我小,但我有我的優(yōu)勢。”
在爭來生意連同自尊的同時,喬惠存也認(rèn)清了去路:“我知道自己已有的知識不夠用了,憑我的實(shí)力和學(xué)歷,是很難跟國際知名企業(yè)競爭的,可能偶爾我會贏,但最終還是競爭不過人家。而且我的公司很難做大,很難超越。我要留學(xué),我得充電。”
2002年7月,喬惠存奔向了他夢中的美國。
“美國沒有我想像得好,但沃頓比我想像得要棒。從外邊看,它新建的大樓,設(shè)施是全美國、也是全世界最先進(jìn)的;從里邊看,我所接觸的同學(xué),個個不僅聰明,而且非常優(yōu)秀。半年讀下來,解釋了許多我以前的困惑,糾正了我很多錯誤的理念,在這里學(xué)到的金融知識,是我以前從未聽說過的。在沃頓,有幾十個國家的人,這里交融著世界各種文化……,到沃頓讀書,我想我來對了!”
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