篇一:商業(yè)街策劃方案
前言
××廣場商業(yè)步行街,是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后,商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬平方米,擁有大小店面房120個,成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前,一期商街剛剛開市,店鋪出租率偏低,商街的商
業(yè)氛圍偏冷,商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查,一期商街的65家店鋪中,目前出租率僅為52.3%,有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況,不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響,而且對二期店鋪的預(yù)售、
銷售帶來了潛在威脅。
因此,我們必須采取有效手段,炒熱××一期的商街氣氛,大力提升其商業(yè)價值,增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心,并以此拉動××二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。
一、背景分析
××一期商街位于濠河之畔,處于城市商業(yè)中心,與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,首先必須對此進(jìn)行研究分析,以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析,××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設(shè)計“先天不足”
1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處,西鄰五星級大酒店,原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”,而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來,商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,既無觀賞價值,又橫亙在道路中央,事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。××街通往內(nèi)街的三個通道,從商業(yè)功能設(shè)計上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,易于催生和聚集客流,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,每寸地皮生銀子。遺憾的是,××一期外街通向內(nèi)街的三個通道,兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道,同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房,走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長,阻擋店門,不少顧客入店購物因此要繞一大圈,于是放棄了購買動機(jī),導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈,在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個性化的今天,商街必須有自己的“靈魂”,即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。××廣場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好),后來又定位于“×××”(很好,只是推廣很費(fèi)力),如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”(老土,沒有鮮明個性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位,關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的
問題沒有首先解決好,其它問題也就難以解決了。
2、××廣場是一處很好的“市民廣場”,但要吸引廣大市民聚集到這里,還需要有濃郁的“廣場文化”,例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外,還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用
電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前,由于上述設(shè)施沒有配套,××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳,所以商街難“熱”。
3、打造商街,服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,再由物業(yè)管理公司去打理,這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上,經(jīng)營××廣場商業(yè)街,“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作,此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”。××廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入,商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,雙方又都缺乏成熟的理性,商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,沒有從盡快啟動商街運(yùn)營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),例如,商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
二、商街定位
××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)偏好,我們作如下戰(zhàn)略定位:
1、街名:××廣場時尚麗人街
2、概念:××廣場————××街觀光旅游的門戶,國際品牌匯聚的商街,都市麗人尋夢的×××。
3、廣告語:××廣場/時尚麗人街————與××相約,與××同行
4、商業(yè)門類:購物、休閑、餐飲、美容、娛樂
5、商品:主營國際國內(nèi)名牌
服裝、
服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位:都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營理念:站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
三、招商策劃
××廣場時尚麗人街的招商,屬于“突破困局”的舉措,招商需從下列幾個方面入手:
(一)、發(fā)布招商公告
我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺發(fā)布招商公告,突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機(jī),吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會
該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商,以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是:
1、××廣場時尚麗人街的總體
規(guī)劃、市場定位、獨(dú)特優(yōu)勢和前景展望;
2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。
(三)、整合店鋪資源
××一期的店鋪均已出售,投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前,須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。
為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,寧可閑置也不愿出租,我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),動員其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。
對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,動員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租,由于業(yè)主與商戶之間有約定,我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
(四)、有關(guān)租金政策
××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,其中原因之一,是店鋪投資者急于高回報開出高租金,讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此,我們在為業(yè)主代理招商前,必須做好兩項(xiàng)重要
工作:第一,我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,說明××一期商街處于入市初期,繁榮興旺需要有一個培育過程,不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要,高租金導(dǎo)致店鋪無人承租,業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息,店鋪價值也很難提升。第二,我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前,××一期店鋪比較合適的租金是:
1、內(nèi)街店鋪:租金600~700元/m2/年(經(jīng)測算,內(nèi)街店鋪平均售價8500元,平均面積110m2,購房投資額約94萬元,購房貸款利率按4.7%計算,年利息為4.4萬元。
如該類店鋪以600~700元/m2/年租金計算,年收益為6.6~7.7萬元,剔除利息后的收益2.2~3.3萬元。這樣的租金對商戶來說,在目前情況下尚有吸引力,易于接受。)
2、外街店鋪:租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算,外街店鋪平均售價12500元,平均面積200m2,購房投資約250萬元,購房貸款利率按4.7%計算,年利息為兒75萬元。
如該類店鋪以800~900元/m2/年租金計算,年收益為16~18萬元,剔除利息后的收益4.25~6.25萬元。這樣的租金對商戶來說,目前情況下尚易于接受。)
(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施
為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,我們將“放水養(yǎng)魚”,從盡快繁榮市場的高度,適時推出必要的優(yōu)惠措施:
第一,商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi),我們將免費(fèi)提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱,燈片制作及電費(fèi)由商戶負(fù)責(zé)),供其做商品或品牌宣傳;
第二,凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動,一年內(nèi)允許在北廣場上每季免費(fèi)舉辦一次活動,鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動;
第三,凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi),店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收;
第四,為降低入駐商戶的經(jīng)營成本,我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門,給予××廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策,同時在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。
四、商業(yè)氛圍營造
(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見××廣告公司設(shè)計效果圖)
(2)、設(shè)計制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片),以增添××廣場的文化底韻,吸引游人前來休閑。
(3)、廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等,廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇,增加視覺看點(diǎn),擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。
(4)、邀請政府部門、社會團(tuán)體前來舉辦廣場主題活動,借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁,聯(lián)系總工會、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動,借助媒體推波助瀾,巧妙宣傳××廣場。
(5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動,用文化手段提升××廣場的時尚品位。
(6)、5月份起,爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會,用高雅藝術(shù)推高××廣場在市民心目中的地位,提升廣場的“聚流”效應(yīng)。
五、商街硬件改造建議
1、××北廣場實(shí)施改造,以適合舉辦大型活動。
2、××一期南入口的假山拆除,地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。
3、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造,便于顧客無阻礙進(jìn)店。
4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。
5、××一期南側(cè)花圃爭取拆除,最好建造一排店面房,既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,又可創(chuàng)收。
上述方案,經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
篇二:商業(yè)街策劃方案
前言
6月10日,重慶海昌加勒比水上樂園開園,重慶加勒比水上樂園是西部最大的山地水主題公園,它的開園必將吸引眾多的游客前來游玩,這正是加勒比商業(yè)街宣傳和炒作的大好時機(jī),由于目前商業(yè)街還沒有開業(yè),商業(yè)環(huán)境還沒有形成,為此,加勒比商業(yè)街決定在水上樂園開園期間,開展美食展銷,營造商業(yè)氛圍,另一方面,趁熱打鐵,通過一系列推廣活動,來聚集人氣,吸引游客。同時由于商業(yè)街商家入住以來還沒有舉行過推廣活動,商家也一直要求開展活動來炒熱商業(yè)街,這就是商業(yè)街在水上樂園開園期間開展推廣活動的原因。
一、活動目的
1、借加勒比水上樂園開園之勢,趁熱打鐵,宣傳和炒作加勒比商業(yè)街,為商業(yè)街造勢;提高加勒比商業(yè)街的知名度,擴(kuò)大加勒比商業(yè)街的影響力。
2、通過活動營造商業(yè)氛圍,樹立商家信心;
3、通過活動樹立加勒比商業(yè)街核心理念,明晰商業(yè)街的差異化定位,創(chuàng)立商業(yè)街的個性化特色,打造商業(yè)街的品牌形象;
4、通過活動讓游客了解、認(rèn)知、熟悉加勒比商業(yè)街,進(jìn)而喜愛、鐘情加勒比商業(yè)街。
二、活動時間
1、表演活動:
6月12日(星期五)17:00—21:30
2、露天電影:
6月12日(星期五) 20:00—22:00
3、美食展銷:
6月12日——6月28日
注:表演活動和露天電影如遇小雨,活動照常進(jìn)行;如遇大雨活動順延一天。
三、活動地點(diǎn)
1、表演舞臺:
商業(yè)街入口噴水池前。
2、美食展銷:
1)特裝展位:
▲商業(yè)街下街4個:
▲商業(yè)街上街2個:
2)標(biāo)準(zhǔn)攤位:
▲商業(yè)街下街30個(含10個花車);
▲商業(yè)街上街20個;
四、總體思路
1、活動要營造現(xiàn)場氛圍,體現(xiàn)狂歡、熱烈、激情、浪漫的主題;且每天要有一個活動主題;
2、活動要符合目標(biāo)消費(fèi)群的胃口,吸引觀眾互動和參與;
3、活動設(shè)置要考慮觀眾的互動和參與;
4、活動要體現(xiàn)加勒比的特色,特別是婚慶經(jīng)濟(jì)的特色;
5、活動要與水世界和樓盤促銷相結(jié)合,相互促進(jìn)、優(yōu)勢互補(bǔ)。
6、活動獎品要與水上樂園和商業(yè)結(jié)合起來。
五、市場分析
1、海昌加勒比自身分析
要對海昌加勒比商業(yè)街跡象推廣,我們首先要清楚加勒比的特色是什么?加勒比的品牌核心價值是什么?如何給加勒比定位?
一方面從加勒比的命名來分析。提到加勒比,我們首先想到的是海、其次就是海盜。海,使我們聯(lián)想到海的神秘、海的壯闊、海的洶涌澎湃;海盜,使我們聯(lián)想到神秘、瘋狂;
另一方面,從加勒比的商業(yè)業(yè)態(tài)來分析,海昌加勒比打造的是四大產(chǎn)業(yè)鏈,包括“旅游經(jīng)濟(jì)”、“休閑經(jīng)濟(jì)””婚慶經(jīng)濟(jì)“和“會展經(jīng)濟(jì)”。人們“旅游”的目的很大一部分是為了了解未知世界(神秘);而“婚慶”肯定是“浪漫”的事業(yè);人們“休閑”的目的是為了放松、無拘無束,快快樂樂。
總結(jié),從以上兩個方面分析,我們對加勒比的特色可以概況為:
“神秘、浪漫、歡樂”
所以,我們可以把加勒比的品牌核心價值確定為:“神秘、浪漫、歡樂”
2、消費(fèi)者分析:
其次,我們要對消費(fèi)者進(jìn)行分析,消費(fèi)者的分析包括消費(fèi)者的來源和消費(fèi)者特征分析:
1)消費(fèi)者來源:
▲到水上樂園游玩的游客;
▲到南山游玩的游客;
▲到南山農(nóng)家樂度假的游客。
▲南山附近的居民。
2)消費(fèi)者特征:
以有車一族為主,年齡在18—35歲的年青人,特別是情侶、新婚夫妻、以及帶著孩子的年輕父母。他們文化程度一般較高,有固定的工作或穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源,生活超前,興趣廣泛,接受新事物快,追求新奇刺激,浪漫情調(diào),喜歡冒險挑戰(zhàn)。
所以,目標(biāo)消費(fèi)者與加勒比的品牌核心價值“神秘、浪漫、歡樂”是相吻合的,這也說明加勒比的品牌定位是準(zhǔn)確的。
3、市場環(huán)境分析:
在國際上,每月的14日都是情人節(jié),只是每個月的內(nèi)涵不一樣。而6月14日這天是” Kiss Day親親情人節(jié) “,是個接吻的情人節(jié)。
所以,我們考慮本次活動設(shè)置圍繞 ”情人節(jié)“做文章, 強(qiáng)化加勒比”婚慶經(jīng)濟(jì)“的特色。從而打造加勒比的品牌核心,樹立加勒比差異化的品牌形象。
而且我們建議以后每個月的 14日加勒比都可以圍繞 ”情人節(jié)“開展一系列的活動。加深消費(fèi)者對加勒比品牌個性的認(rèn)知和了解。
六、活動主題
(一)活動總主題:
“狂歡加勒比,燃情商業(yè)街”
(二)活動分主題:
我們設(shè)想在三天的活動中每天確定一個活動主題,從不同的角度全方位詮釋加勒比的特色。
1、第一天活動主題:
“神秘加勒比”
海是神秘的,而靠近百慕大的加勒比海則更加神秘莫測,加上神出鬼沒加勒比海盜,加勒比在人們心目中歷來都有一種神秘的色彩。
表演活動通過魔術(shù)、雜技,互動活動通過尋寶等,來營造神秘的氛圍。同時揭開加勒比神秘的面紗。
2、第二天活動主題:
“浪漫加勒比”
而靠海而居的民族天生就是浪漫的民族。同時海昌加勒比商業(yè)街打造的“婚慶經(jīng)濟(jì)”,也是浪漫的事業(yè),所以“浪漫”符合加勒比商業(yè)街的定位,通過活動能夠加深人們對加勒比商業(yè)街特色的了解。
表演活動通過情歌演唱,婚紗走秀,互動節(jié)目通過丘比特箭來體現(xiàn)浪漫情懷。
3、第三天活動主題:
“狂歡加勒比”
加勒比地區(qū)的民族熱情奔放,將舞蹈視為他們?nèi)粘I钪械谋匦杵,狂歡節(jié)更是他們最重要的節(jié)日,節(jié)日期間每個人都會盡情的舞蹈狂歡。所以“狂歡”也是加勒比的特色之一。同時把“狂歡”放在最后一天,可以把活動推向最后的高潮。
表演活動通過異域舞蹈、笑星表演,互動活動通過射海盜,把現(xiàn)場變?yōu)闅g樂的海洋。
七、活動安排
(一)主題活動:
主題活動是本次活動的亮點(diǎn)和引爆點(diǎn),主題活動的要求是有創(chuàng)意、有新意,觀眾參與度強(qiáng)、市民關(guān)注度高、社會影響力大,媒體易炒作、口碑以傳播,主題活動要體現(xiàn)加勒比的個性、展示加勒比的特色、傳達(dá)加勒比的品牌核心、通過主題活動迅速提高加勒比的知名度,建立加勒比在公眾心目中的個性化品牌形象。
為此,我們策劃了四個活動,從中確定三個,每天一個主題活動。
1、創(chuàng)意接吻大賽:
6月14日是“ Kiss Day親親情人節(jié) ”,是接吻的日子。這天在加勒比搞創(chuàng)意接吻大賽,可謂天時、地利、人和都占盡了。
1)活動主題:”愛你一世“
2)活動概述:
(1)前期炒作:(5月26日起)
提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上,發(fā)布活動消息,對活動進(jìn)行炒作,同時邀請大家報名參加。
(2)報名:(5月26日起)
通過電話、網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場接受報名,根據(jù)報名情況安排比賽。
(3)比賽(可以搞3天,也可以搞1天)
比賽在活動現(xiàn)場進(jìn)行,主要是比接吻的創(chuàng)意,包括姿勢、動作、道具、服裝等等;顒尤啼浵,并放到網(wǎng)上。
(4)評選 :
當(dāng)天由評委評出當(dāng)天的第一名,然后將三天三對第一名情侶的接吻照放到網(wǎng)上,由網(wǎng)民投票評選出最具創(chuàng)意的接吻之星,獎勵2614元(愛你一世)。
(5)獎勵:
接吻之星,獎勵2614元(愛你一世),每天的第一名獎勵1426(一世愛你)。
2、愛的宣言(最雷人或最牛愛的宣言評選)
1)活動主題:”有愛就要說出來“
2)活動概述:
(1)前期炒作:(5月26日起)
提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上,發(fā)布活動消息,對活動進(jìn)行炒作。
(2)宣言:(可以搞3天,也可以搞1天)
宣言在現(xiàn)場由參與者親自到臺上對觀眾發(fā)表,對每個參與者的宣言都做好記錄。
(3)評選獎勵:
將每個參與者的宣言放到網(wǎng)上,由網(wǎng)民投票評選出最雷人(最牛)愛的宣言,并給予3000元的大獎。
3、跨國集體婚禮及各國婚俗的大展演
1)活動主題:”愛沒有國界“
2)活動概述:
(1)前期炒作:(5月26日起)
提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上,發(fā)布活動消息,對活動進(jìn)行炒作,同時邀請大家報名參加。
(2)報名:(5月26日起)
通過電話、網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場接受報名,根據(jù)報名情況安排婚禮慶典(也可以征集一對)
(3)婚禮(6月14)
在活動現(xiàn)場舉行婚禮慶典,對每一對情侶按照他們國家的風(fēng)俗舉行婚
禮儀式,也是各國婚俗的大展演,讓觀眾領(lǐng)略不同國度、不同民族的婚禮習(xí)俗。
(4)獎勵:
每對夫婦可以獲得“真愛一生”免費(fèi)婚禮儀式、“歡樂一生”免費(fèi)游水上樂園、 “溫馨一生”半價結(jié)婚照(與金夫人談判)、 “幸福一生”半價婚宴(與德莊談判)、 “浪漫一生”新婚露營(由加勒比提供帳篷在加勒比露營一晚上)。
4、世界經(jīng)典婚俗真人秀
1)活動主題:”愛沒有國界“
2)活動概述:
(1)前期宣傳:
提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上,發(fā)布活動消息,對活動進(jìn)行炒作。
(2)婚禮真人秀:
在活動現(xiàn)場精選三大洲的三個奇異婚真人俗秀:按照該地區(qū)的風(fēng)俗舉行婚禮儀式,讓觀眾領(lǐng)略不同國度、不同民族的婚禮習(xí)俗。
▲加勒比地區(qū)婚俗秀
▲東南亞地區(qū)婚俗秀
▲非洲地區(qū)(剛果)婚俗秀
(二)互動活動:
每天除了主題活動外,還要舉行若干互動活動,以豐富活動內(nèi)容,增加觀眾興趣,調(diào)動現(xiàn)場氛圍。每天舉行5-6個互動活動,活動天天新,不重復(fù)。
1、尋寶
尋寶是海盜們最熱衷的事情之一,我們經(jīng)常在電影里看到海盜們根據(jù)一張藏寶圖,到處尋寶的場面,本活動就是基于此展開。
將一些藏寶圖隱蔽在商業(yè)街內(nèi),不同的藏寶圖代表不同的獎品,主持人宣布活動開始,觀眾就可以到商業(yè)街內(nèi)自己去尋找,找到藏寶圖就可以領(lǐng)獎。通過活動營造神秘的氛圍,同時觀眾在尋找的過程中加深對商業(yè)街的全面認(rèn)識和了解。
2、射丘比特箭
丘比特是愛情的象征,這是大家耳熟能詳?shù),處在戀愛萌動中的年輕人都希望用丘比特箭去射中自己心愛的人。本活動就是為他們所設(shè)計的,相信處在熱戀中的年輕人會趨之若鶩的。
在主席臺上用KT板做一個心的造型,KT板上由若干可以翻轉(zhuǎn)的小方塊構(gòu)成,每個小方塊上面是一個美女或師哥的頭像,每個頭像后面標(biāo)有獎品,觀眾上臺用丘比特箭射美女或帥哥,射中后當(dāng)小方塊翻轉(zhuǎn)過來,是什么就獎什么。
3、射海盜
目前打CS在年輕人中非常流行,射擊類的游戲業(yè)是年輕人的最愛。本活動就是用水槍進(jìn)行射擊的活動。“水”又體現(xiàn)了水主題公園的特色,
在主席臺上用木工板做一個海盜船的造型,在船上做一些海盜模型,每個海盜模型對應(yīng)一種獎品,觀眾上臺用水槍射擊海盜,射倒哪個海盜模型,就獲得相應(yīng)的獎品。
4、探秘(燈謎展猜)(1—3天)
加勒比是神秘的,人們都想探索她的神秘,而猜燈謎也是探秘。我們將海昌、加勒比樓盤、水上樂園等相關(guān)內(nèi)容編成燈謎,供游客猜射,讓游客來探索加勒比的秘密,使游客更深入地了解加勒比。而且猜謎活動參與度高,對聚集人氣能起到很好的效果。(范文網(wǎng))
同時,我們用具有加勒比風(fēng)情的用紙條書寫燈謎后懸掛在商業(yè)街入口兩邊,還可以起到烘托現(xiàn)場氣氛的作用。營造喜慶的氛圍。
5、《加勒比海魔法》
邀請9名觀眾分3次上臺,與魔術(shù)秀玩愛情主題互動魔術(shù)
1)愛情魔法大輪盤
現(xiàn)場邀請5位觀眾上臺,臺上擺放大輪盤,輪盤上有6個紙袋,其中一個紙袋里裝有大鐵釘,旋轉(zhuǎn)輪盤后,沒有人知道釘子到底在哪個紙袋里面,觀眾選擇沒有釘子的紙袋并拍下它,對愛情忠貞的人將不會受到上帝的懲罰,而背叛愛情的人,鐵釘將會刺穿你的手掌,如此驚險刺激的愛情測試游戲,你敢玩嗎?主持人配合用極具煽動性的話語,配合游戲。
2)愛情幸運(yùn)星
邀請1名女性觀眾上臺,一顆幸運(yùn)心在魔術(shù)師的手里。一顆在觀眾手里,打開手掌2顆心都在女觀眾的手里,然后再由魔術(shù)師將2顆心變?yōu)?顆,代表者愛情就是2個人心心相印,永結(jié)同心)
3)幸福的一家
邀請一家3口上臺,魔術(shù)師會讓一家3人一人選一張牌,然后爸爸所選的牌的花色如?加上媽媽所選的牌的點(diǎn)數(shù)如3,而孩子所選擇的牌就一定會是?3,因?yàn)榘职趾蛬寢尩幕蚬餐炀土撕⒆,這就是神奇的魔術(shù)世界)
暫定3個互動魔術(shù),現(xiàn)場演出時可根據(jù)現(xiàn)場觀眾反應(yīng)及時間情況增加或刪減魔術(shù)。
7、《非洲婚俗知多少》
主持人介紹完非洲婚禮習(xí)俗之后,邀請20——30名觀眾上臺,由海盜造型的工作人員拿出YES和NO的舉牌,主持人提問,觀眾選擇答案,選擇錯誤者淘汰,選擇正確者進(jìn)入下一輪,最后3名獲得活動獎品,參與者獲得紀(jì)念品。
8、《叢林的誘惑》
現(xiàn)場5名演員表演草裙舞,邀請20名觀眾上臺,5名演員中有一名為男演員,舞蹈完成后,20名觀眾站到自己認(rèn)為是男演員的演員身邊,猜中者進(jìn)入下一輪,猜錯者淘汰,猜中者模仿跳草裙舞,由觀眾的歡呼聲評出冠軍,獲得活動獎品,其余參與者紀(jì)念品。
9、《找到一生中的最愛》
邀請現(xiàn)場一位單身男性觀眾上臺,主持人采訪其對異性的要求,然后根據(jù)其要求,在現(xiàn)場找一名符合其要求女觀眾上臺,參與互動。
10、《可愛小丑秀》
濃郁異域風(fēng)情的可愛小丑,精彩逗笑互動演出,邀請3名觀眾上臺與小丑互動表演。
11、少兒拉丁舞模仿秀
2位拉丁舞小演員,邀請現(xiàn)場10名小觀眾上場,小演員做動作,小觀眾模仿,評出3名表演最好的小觀眾得獎,其余參與小觀眾獲得紀(jì)念品。
12、猜歌曲:
選幾個觀眾上臺,播放一段歌曲,誰先猜出歌曲名字或歌手名字,誰就獲獎。
13、猜東西:
選幾個觀眾上臺,主持人描述一樣?xùn)|西,在主持人描述的過程中,如有人猜到了可以搶答,猜中了獲獎,如果沒猜中,主持人繼續(xù)描述,大家由搶答,直到被猜中。
14、單腳抱媳婦:
選幾對情侶上臺,讓男生單腳著地背著或抱著女生,堅(jiān)持時間最長的獲勝。
15、情歌接唱:
選幾對情侶上臺,主持人說一個字,如“愛”,請第一對唱一段包含“愛”字的情歌,然后第二隊(duì)接著唱,但不能重復(fù),唱不出來的就下臺,堅(jiān)持到最后的獲獎。
16、豬八戒背媳婦:
每次選2對情侶上臺,站在舞臺的一端,主持人說開始,男的背上女的,跑向另一端,并繞過一個障礙后跑回起點(diǎn),先跑回的獲勝。
17、踩氣球:
選幾個觀眾上臺,工作人員將每人腳上綁上若干氣球,主持人宣布游戲開始,游戲者就要努力去踩其他人腳上的氣球,同時要要想法保護(hù)自己腳上的氣球,不被別人踩,最后主持人叫停,誰腳上的氣球多,誰就獲勝。
(三)文藝表演活動
1、魔術(shù)表演;
2、各國情歌演唱;
3、異域舞蹈;
4、拉丁舞表演(成人、少兒)
5、街舞表演;
6、DJ表演;
7、器樂演奏;
8、婚紗走秀。
9、車技表演
10、街頭籃球表演
11、顛球表演
(四)露天電影周
6月12日 20:00放露天電影《加勒比海盜》,在播放露天電影之前和中間插播加勒比以及商業(yè)街商家的廣告片,加深觀眾對加勒比和各商家的認(rèn)識和了解。
(五)宣傳類節(jié)目
1、商家自介
在節(jié)目表演當(dāng)中,主持人穿插邀請加勒比的商家上臺,進(jìn)行
自我介紹,介紹自己的企業(yè)和產(chǎn)品,讓觀眾認(rèn)識和了解,通過加勒比的活動宣傳商家,提高商家的知名度,增強(qiáng)商家的信心。
2、知識搶答
每天在節(jié)目表演當(dāng)中,主持人穿插介紹加勒比的相關(guān)的內(nèi)容,然后提問,請現(xiàn)場的觀眾搶答,答對有獎,通過知識搶答,使觀眾更深入地了解加勒比,同時活躍現(xiàn)場氣氛。
八、活動獎品
活動獎品要考慮商家與水世界利益,促進(jìn)商家商品和水世界門票銷售,提高他們的積極性和參與性。
1、商家代金券:
可以用代金券在現(xiàn)場攤位上購買商品,這樣就將活動與商業(yè)攤位結(jié)合起來,刺激消費(fèi),受到商家的歡迎。
2、水世界門票:
如免門票、門票減半等,這樣就將活動與水上樂園結(jié)合起來,刺激游客到水上樂園游玩,受到水上樂園的歡迎。
3、其他小禮品:
4、每天的互動游戲設(shè)1—2個大獎,以提高觀眾的參與熱情。
九、活動組織
為了搞好本次活動,我公司專門成立了幾個工作小組,權(quán)力投入本次活動。同時希望貴公司也成立相應(yīng)的工作組,以便配合工作。
總指揮:
1、策劃設(shè)計組:
組長:
成員:
工作
職責(zé):
▲方案撰寫;
▲文案撰寫;
▲平面設(shè)計;
2、演出組:
組長:
成員:
▲節(jié)目編排
▲活動設(shè)計;
▲演出隊(duì)伍組織、管理
▲現(xiàn)場控制
3、現(xiàn)場布置組
組長:
成員:
工作職責(zé):
▲舞臺搭建;
▲桁架搭建;
▲道具制作
▲其他布置;
▲水、電
4、后勤組
組長:孫琴
成員:白莉
工作職責(zé):
▲生活安排
▲物資采買;
▲獎品準(zhǔn)備
▲后勤服務(wù)
5、安全組
以加勒比保安為主。
十、活動現(xiàn)場布置
(一)布置原則
1、現(xiàn)場布置設(shè)計要隆重、大氣,營造喜慶、熱烈的氛圍;
2、現(xiàn)場布置設(shè)計要有創(chuàng)意、有新意、有吸引力;
3、現(xiàn)場布置設(shè)計要體現(xiàn)加勒比的特色和風(fēng)格,體現(xiàn)加勒比的文化內(nèi)涵;
4、整個布置設(shè)計要符合海昌集團(tuán)和加勒比房產(chǎn)的視覺識別系統(tǒng),體現(xiàn)海昌集團(tuán)和加勒比房產(chǎn)的品牌形象 ;彰顯海昌集團(tuán)和加勒比房產(chǎn)的雄厚實(shí)力;
(二)布置策略
現(xiàn)場布置體現(xiàn)“三性”:“安全性、新穎性、獨(dú)特性”
1、從安全性角度考慮,不采用帶電的設(shè)施,如充氣拱門、充氣氣柱等;
2、從新穎性角度考慮,采用吉祥柱、風(fēng)車、風(fēng)帆旗等新穎的設(shè)施;
3、從獨(dú)特性角度考慮,要制作具有加勒比的特色的獨(dú)特造型,體現(xiàn)加勒比的個性化特色。如帆船造型的背景板造型等。
(三)布置范圍
本次活動布置范圍主要包括:
1、美食展間:
只設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)展間。
2、舞臺及背景
3、商業(yè)街道路兩旁。
(四)布置內(nèi)容
1、美食展間
美食展間統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一制作,造型統(tǒng)一,形象統(tǒng)一,高度不能遮擋背后商店門頭。
1)骨架:
用專業(yè)桁架搭建,尺寸為3*2m,如帆的造型。
2)四周:
高精度噴繪畫面,精美雅致。
3)眉頭:
高精度噴繪畫面,美觀大方。
4)頂棚:
用噴繪布制作,漂亮美觀。
2、舞臺及背景
1)搭建舞臺的原因
▲由于加勒比商業(yè)街街面較窄,不適合在街內(nèi)分散搞表演,只有入口處的廣場具備搞表演的條件;同時,集中表演有利于聚集人氣,
▲由于本次主要是互動活動,如沒有舞臺,一是不方便互動游戲的進(jìn)行,另一方面也不利于觀眾觀看;
▲搭建一個有特色造型的舞臺,可以作為視覺焦點(diǎn),吸引觀眾的眼球;
2)舞臺搭建:
▲舞臺:用木基層搭建,鋪紅色地毯;舞臺前面木工板做成海浪的造型,表面是高精度噴繪畫面。
▲背景:是一個揚(yáng)帆起航的海船的造型。
由四塊帆構(gòu)成背景板,正面為一塊大的,左面一塊小的,右面兩塊比左面稍大。帆的下方木結(jié)構(gòu)做成船的造型,刷漆;并擺放救生圈等用品,體現(xiàn)海船的真實(shí)感。
3、在商業(yè)街道路兩旁
在商業(yè)街道路兩旁,用注水旗、風(fēng)帆旗、吊旗營造氛圍。
1)注水旗:
底座注水,防水布旗幟,高檔規(guī)范,體現(xiàn)海昌集團(tuán)的實(shí)力。
2)吊旗:
專門設(shè)計的雙面寫真畫面,突出海昌的形象。
十一、費(fèi)用預(yù)算
略
篇三:商業(yè)街策劃方案
一時間安排:
12月29日至1月一日
二活動地點(diǎn):
陽光小區(qū)沿街及農(nóng)大校區(qū)
三主辦單位:
山西農(nóng)業(yè)大學(xué)
學(xué)生會四活動主題:
購物讓生活更精彩
五活動目的:
為新興商業(yè)街打造良好銷售市場,為在校大學(xué)生提供良好消費(fèi)取向。陽光小區(qū)位于市區(qū)中心位置,作為新興商業(yè)街在地理位置上占有很大優(yōu)勢,從多個方面上講陽光小區(qū)位于農(nóng)大校區(qū)與市區(qū)的中間地帶加之小區(qū)常規(guī)住戶一頗具規(guī)模這些無疑是小區(qū)進(jìn)一步發(fā)展的潛在能力,因此我們應(yīng)在人氣聚攏上大下功夫。借元旦即將來臨之既在農(nóng)大校區(qū)與小區(qū)沿街配以文藝演出優(yōu)惠促銷等活動打造良性銷售氣氛,以整個街區(qū)的人氣聚攏為核心,兼顧百貨,副食,餐飲,服裝,化妝品,美發(fā),娛樂的活動配合,達(dá)到兼顧大局突出重點(diǎn)的目的。盡量在大范圍內(nèi)打響陽光小區(qū)商業(yè)街的名號,作到拉動街區(qū)人氣,展示新業(yè)態(tài),提高社會公眾對商業(yè)街的關(guān)注度,拉動新業(yè)態(tài)的經(jīng)營,提高商戶業(yè)主對商業(yè)街今后發(fā)展的信心,在最短的時間內(nèi)提高商業(yè)街的自身實(shí)力以及探索今后策劃活動的更好方法。
六活動展開:
A活動時間:
12月29日——12月31日(12:00——13:00)
活動內(nèi)容:
1,將外聯(lián)部收集的小區(qū)內(nèi)各商戶的店面及產(chǎn)品廣告在谷園室內(nèi)和室外大屏幕播放。
注意:
1 播放時間為一小時。
2 播放廣告的內(nèi)容不得違反學(xué)校相關(guān)規(guī)定。
2,將外聯(lián)部收集或制作的廣告在校園廣播站播放。
注意:
1 時間為1小時。
2 注意音量避免饒民。
B活動時間:
12月29日上午
活動內(nèi)容:
將各商戶贊助的條幅掛于校區(qū)主街和谷園周圍路口。
活動人員安排:
1 有外聯(lián)部制作所有條幅并確定懸掛地點(diǎn)。
2 各院辦公室統(tǒng)一在即定時間內(nèi)調(diào)動學(xué)生懸掛條幅安放展板并給學(xué)生加考評分。
3 各院宣傳部負(fù)責(zé)繪制不少于3塊的展板(要求繪制精美)。
12月29日下午:
將各院繪制的展板統(tǒng)一置于谷園沿街。
注意事項(xiàng):
1 由于本次活動時間較長,要求各院辦公室安排專人對展板和條幅進(jìn)行維護(hù)。
2 各項(xiàng)運(yùn)做要取得有關(guān)部門的支持。
C活動時間:
12月30日上午
活動內(nèi)容:
有外聯(lián)部負(fù)責(zé)印制海報100份,有各院辦公室安排專人張貼于校區(qū)
各宣傳欄中。
12月30日下午:
有外聯(lián)部負(fù)責(zé)印制宣傳單并安排專人散發(fā)于各宿舍樓和校門口及谷園附近。
注意事項(xiàng):
1 力求每張海報都貼在現(xiàn)眼位置。
2 杜絕散發(fā)傳單的不負(fù)責(zé)性,每個人都盡量作到“進(jìn)舍講解” “遇人宣傳”力求將活動的廣告效應(yīng)作到最大。
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