方案一:
室內(nèi)趣味活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的:對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象:活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題:在這一部分,主要是解決兩個(gè)
問題:
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式:這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)
銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和
總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在
經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范:每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估:預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
方案二:室內(nèi)趣味活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目的:
為促進(jìn)自律委員會(huì)各部門之間的合作與交流,加強(qiáng)彼此間的聯(lián)誼和溝通,塑造良好的組織文化和和諧的組織氣氛,形成正確的價(jià)值觀,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),增進(jìn)大家的友誼。
二、活動(dòng)意義:
通過趣味活動(dòng)的舉辦,展示自律各部門的魅力和風(fēng)采,展示全體學(xué)生干部的青春活力,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神,相互學(xué)習(xí),揚(yáng)長補(bǔ)短,有利于自律委員會(huì)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
三、時(shí)間地點(diǎn)
1.活動(dòng)地點(diǎn):自律委員會(huì)辦公室
2.活動(dòng)時(shí)間:第九周(具體時(shí)間視情況而定)
四、參加人員:自律委員會(huì)全體學(xué)生干部(以部門為單位)
1.主持人:勒榮榮
2.裁判成員:自律委員會(huì)全體學(xué)生干部
3.物品負(fù)責(zé):自律委員會(huì)秘書部
五、獎(jiǎng)品設(shè)置:自律委員會(huì)秘書部負(fù)責(zé)設(shè)置
六、活動(dòng)內(nèi)容:
1.主持人開場白,組織者宣布比賽規(guī)則,宣布
比賽開始
2.“玩轉(zhuǎn)大話西游”、“心有靈犀”、“僵尸保齡
球”、“豬八戒背媳婦”、“蠟燭爆破音”、“春風(fēng)吹,戰(zhàn)鼓擂”、“我愛記歌詞”
3.頒獎(jiǎng)儀式
4.領(lǐng)導(dǎo)講話
5.活動(dòng)結(jié)束
七、活動(dòng)安排:
1.朗誦《玩轉(zhuǎn)大話西游》
規(guī)則:共分為6個(gè)版本,各自小隊(duì)抽簽決定,每組各派1人參加,先有創(chuàng)意且新穎化的
自我介紹,再進(jìn)行朗誦,以投票評分分出高低.(痛不欲生版、欣喜若狂版、樂極生悲版、慘不忍睹版、死去活來版、上竄下跳版)
2.“心有靈犀”
規(guī)則:每組各派3男3女參加,分2組。臉對臉夾氣球,以氣球最多為勝,計(jì)時(shí)5分鐘(要求:球不能掉下來;手不能碰到球,否則此球作廢,從頭開始)
3.“僵尸保齡球”
規(guī)則:每組各派3男2女參加,沒人投2次,累計(jì)總數(shù),球多者為勝(不得用排球砸向飲料瓶,否則此球作廢)
4.“豬八戒背媳婦”
規(guī)則:每組各派3男3女參賽,男生需要用布條蒙住眼睛背著女生,由女生指揮快速到達(dá)目的地,將女生放下,女生迅速跑回起點(diǎn)搶走水瓶回到目的地,第二組迅速接上,限時(shí)7分鐘,瓶子最多者為勝(要求:一次只能拿起一個(gè)瓶子;遇見凳子需轉(zhuǎn)一圈;遇見木板需跨過)
5.“蠟燭爆破音”
規(guī)則:每組各派3男3女參賽,蠟燭10支,分兩組同時(shí)進(jìn)行,每組5根,吹滅蠟燭最多者為勝(要求:只能用爆破音,不能直接吹滅例如:漂亮、拼命等)
6.“春風(fēng)吹,戰(zhàn)鼓擂”
規(guī)則:每組各派3名成員參加比賽,場中央放10個(gè)木凳,12名參賽者圍木凳轉(zhuǎn)圈,鼓停人搶座,沒搶到木凳者將被淘汰,其它選手繼續(xù)比賽,依次類推,最終留下者獲勝(要求:凳子不能動(dòng);鼓未停不得搶座)
7.“我愛記歌詞”
規(guī)則:每組派10人參加比賽,唱出來的歌必須與題意相符,以舉手搶答的形式,答題最多者為勝,每題限時(shí)5分鐘
例如:“春”春天花會(huì)開,鳥兒自由自在
八、所需物品:
相機(jī)、竹凳、桌子、氣球、蠟燭10根、鼓1個(gè)、打火機(jī)1個(gè)、布條、路障、水瓶
策劃書:自律委員會(huì)秘書部張學(xué)龍
方案三:室內(nèi)趣味活動(dòng)方案
活動(dòng)目的:
進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育,豐富班級(jí)文體活動(dòng),提高學(xué)生身體素質(zhì),培養(yǎng)合作意識(shí),大力宣傳陽光體育的健康理念,增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
活動(dòng)主題:
快樂體育人人參與
活動(dòng)時(shí)間:
201*年5月17日(周五)
活動(dòng)地點(diǎn):
校階梯教室(暫定)
活動(dòng)組織:
總負(fù)責(zé)人:
班主任薛老師
計(jì)時(shí)員:家長
(計(jì)時(shí)員負(fù)責(zé)給比賽項(xiàng)目計(jì)時(shí),為保證計(jì)時(shí)的準(zhǔn)確,兩位家長同時(shí)給一個(gè)小隊(duì)計(jì)時(shí),取平均值計(jì)入成績。)
記分員:家長
(記分員負(fù)責(zé)記錄每個(gè)小隊(duì)完成比賽所用時(shí)間,算出單項(xiàng)得分。)
核對員:家長
(核對員核對比賽成績并算出總成績,列出名次。)
文明守紀(jì)監(jiān)督員:從二年級(jí)各班抽出優(yōu)秀班干對各小隊(duì)在比賽中的文明守紀(jì)情況進(jìn)行監(jiān)督和打分。
攝影:陳昱爸爸
活動(dòng)程序:
1.小主持人說開場白。
2.薛老師宣布二(7)班室內(nèi)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)開始。
3.各小隊(duì)入場并喊出自己的口號(hào)。
4.分組進(jìn)行比賽,統(tǒng)計(jì)比賽成績。
5.宣布比賽結(jié)果并頒獎(jiǎng)。
6.小主持人宣布運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束。
學(xué)生分組情況:
方案四:室內(nèi)趣味活動(dòng)方案
一、指導(dǎo)思想
以“健康第一”的思想為
工作方針,以落實(shí)學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)為基本要求,以全面推進(jìn)素質(zhì)教育,提高學(xué)生身體素質(zhì),增進(jìn)學(xué)生身心健康為目的。我校決定繼續(xù)加強(qiáng)大課間活動(dòng)的開發(fā)和管理,讓活動(dòng)豐富而有實(shí)效。通過活動(dòng),使學(xué)生真正體會(huì)到“我運(yùn)動(dòng)、我快樂、我健康”,形成堅(jiān)持鍛煉的習(xí)慣和終身體育意識(shí)。
二、實(shí)施原則
1.全體參與原則。
師生全體參加,充分發(fā)揮大家鍛煉的積極性和創(chuàng)造性,互相激勵(lì),做到人人鍛煉,共同健身。
2.安全第一原則。
嚴(yán)格器材管理,落實(shí)安全
職責(zé)。既要讓全體學(xué)生都參與到活動(dòng)中去,也要加強(qiáng)安全管理,制定出必要的安全制度。高度重視,以預(yù)防為主,做到器材保護(hù)與人員保護(hù)相結(jié)合,避免事故的發(fā)生。對于一些身體情況特殊學(xué)生的學(xué)生,要給予特別的關(guān)心,鍛煉強(qiáng)度要適中,以免引起身體不適。
3.科學(xué)性原則。
遵循學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律,遵循運(yùn)動(dòng)負(fù)荷的變化規(guī)律,根據(jù)季節(jié)的變化,合理地恰當(dāng)?shù)匕才糯笳n間活動(dòng)內(nèi)容及活動(dòng)量,保證時(shí)間的同時(shí)也不超時(shí),符合人體運(yùn)動(dòng)的變化規(guī)律,不影響下一節(jié)課的正常學(xué)習(xí)。
4.教育性原則。
大課間活動(dòng)是一項(xiàng)集體活動(dòng),活動(dòng)中需要學(xué)生之間的團(tuán)結(jié)互助、互諒互愛,共同創(chuàng)作。要注重培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神、團(tuán)隊(duì)精神、愛國主義精神和競爭意識(shí)。
5.創(chuàng)造性原則。
經(jīng)常進(jìn)行同樣的活動(dòng),
學(xué)生會(huì)厭煩,會(huì)失去興趣,其鍛煉價(jià)值也會(huì)降低。只有不斷地翻新,不斷地發(fā)展,活動(dòng)才會(huì)有生命力。因此
教師要引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力,讓學(xué)生自編自創(chuàng)各種趣味體育活動(dòng),集思廣益,讓大課間活動(dòng)時(shí)時(shí)有趣,常常新鮮。
6.愉悅性原則。
選擇健康的游戲,有趣的活動(dòng),將藝術(shù)、體育、特色創(chuàng)建,融為一體。讓學(xué)生在歡快優(yōu)美的樂曲聲中,自由地活動(dòng),把健身寓于快樂之中,讓運(yùn)動(dòng)成為一種享受。
7.實(shí)效性原則
能否滿足少年兒童生長發(fā)育的需要,能否達(dá)到增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)的目的是開展活動(dòng)的關(guān)鍵。活動(dòng)的開展不能留于形式,更要講究實(shí)效,最后的評價(jià)應(yīng)放在學(xué)生素質(zhì)的提高上。
三、活動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容
1、活動(dòng)時(shí)間:(陰雨天)上午:8:00-8:30
2、活動(dòng)內(nèi)容:
(1)熱身活動(dòng):自編室內(nèi)操。(體育委員帶操)
(2)自主活動(dòng):在老師的組織下,進(jìn)行趣味活動(dòng)。(一是開展小范圍身體素質(zhì)練習(xí):雙人掰手腕;二是合理利用簡單器材,采用比賽激發(fā)興趣。用課桌代替雙杠;三是棋牌類;四是益智游戲:拼字游戲,寫成語;五是玩溜溜球等。)
四、活動(dòng)要求:
1.要加強(qiáng)安全教育,并使學(xué)生掌握必要的安全防范知識(shí)。
2.按《室內(nèi)大課間活動(dòng)方案》準(zhǔn)備活動(dòng)器材。
3.認(rèn)真組織學(xué)生開展趣味活動(dòng),可以是藝術(shù)類、體育類、文學(xué)類。
4.值日的老師要認(rèn)真巡視,并做好當(dāng)天的活動(dòng)記錄。(范文網(wǎng))
五、組織機(jī)構(gòu):
成立大課間活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,建立以學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)全面負(fù)責(zé),分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé),行政領(lǐng)導(dǎo)和年級(jí)組長分年級(jí)負(fù)責(zé),正副班主任、任課教師精心組織,體育教師分工指導(dǎo),人人參與、層層落實(shí)、齊抓共管的管理機(jī)制。
組長:蘇少玲
副組長:楊偉鋒、吳軍、級(jí)長
組員:劉細(xì)天、付石卿、林春花和行政領(lǐng)導(dǎo)、全體正副班主任
方案五:室內(nèi)趣味活動(dòng)方案
一、運(yùn)動(dòng)會(huì)主題
參與運(yùn)動(dòng)、增進(jìn)友誼、強(qiáng)健身體、分享快樂
二、運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間:201*年12月下旬
地點(diǎn):育才小學(xué)室內(nèi)體育館
三、活動(dòng)目的
為了豐富我校教師的課余文化生活,增強(qiáng)教師的身體素質(zhì),促進(jìn)教師體育鍛煉的意識(shí),增強(qiáng)學(xué)校教職工的凝聚力,經(jīng)學(xué)校研究決定,舉行201*年育才小學(xué)體育節(jié)教工趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。
四、運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目
1、爆竹聲聲除舊歲
組別:3組器材:氣球凳子5張秒表
方法:每組隊(duì)員手持氣球成一路縱隊(duì)站立,聽到信號(hào)后,迅速跑到前面的凳子前,用坐姿將手中的氣球壓爆,然后返回與下一人接掌,依次進(jìn)行,直到最后一人完成,以用時(shí)多少排列名次。規(guī)則:1、氣球只允許用坐姿壓爆。2、接掌后才能出發(fā)。
2、金蛇狂舞鬧新年
組別:3組器材:長繩5根秒表
方法:每組2名隊(duì)員手持跳繩搖動(dòng),其他隊(duì)員成一路站在搖繩一側(cè)做好準(zhǔn)備,聽裁判員發(fā)出“開始”口令。每組隊(duì)員依次一個(gè)接著一個(gè)進(jìn)入繩內(nèi)并跳一次后再離開,3分鐘內(nèi)以完成有效次數(shù)多少?zèng)Q定名次。如成績相同,以失誤次數(shù)多者名次列前。規(guī)則,兩人同時(shí)進(jìn)入繩內(nèi)跳,只能計(jì)算一次的成績。
3、累累碩果迎玉兔
組別:3組器材:長繩5根秒表
方法:每組派一名隊(duì)員身垮2只紙簍,站在直徑3米的圈內(nèi),通過小范圍的移動(dòng)接球。其他隊(duì)員手持兩只小球,依次進(jìn)行擊地反彈,盡量將球能反彈到同伴的紙簍內(nèi),比賽結(jié)束以簍子里的球多少?zèng)Q定名次。規(guī)則,球到簍子內(nèi)在移動(dòng)中掉出來,不計(jì)算成績。接球人只能在圈內(nèi)接,出圈不算。投反彈球的人必須在指定地區(qū),否則不算。
4、心隨竹舞賀新春
組別:3組器材:竹竿40秒表
方法:每組選派6人敲打竹竿,其他人成一路縱隊(duì)站立。聽裁判員發(fā)出“開始”口令后,依次進(jìn)入竹竿內(nèi)有節(jié)奏的跳直到到跳過三排竹竿為一人次。以3分鐘內(nèi)通過的人次多少?zèng)Q定名次。規(guī)則,中途有夾竿現(xiàn)象,需重新開始。
5、鳳凰涅磐展新姿
組別:4組器材:藤圈40秒表
方法:每組的排尾身上套10只藤圈,其他人成橫排站立。聽裁判員發(fā)出“開始”口令后,每組的排尾隊(duì)員依次將身上的藤圈從下往上拿出傳給旁邊的人,旁邊的人接到圈后從上往下套后,再將圈傳與另一人,按照這樣一上一下的順序一直傳到排頭,最后以每組傳完圈的時(shí)間多少?zèng)Q定名次。規(guī)則,套圈的順序不能錯(cuò)否則重新開始。
6、你跳我蹦快樂兔
組別:4組器材:兔子舞秒表
方法:每組的隊(duì)員前后手扶肩成圓形隊(duì)伍站立。聽裁判員發(fā)出“開始”口令后,大家隨著兔子舞音樂一起反復(fù)做:左-左,右-右,前——后,蹦蹦蹦。各隊(duì)自己設(shè)計(jì)隊(duì)形,以一定時(shí)間內(nèi)動(dòng)作的整齊度,美觀度評分排列名次。
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