其實我也不知道為什么我會去看這樣一本書,不過從這本書里面,我學(xué)到了不少的東西。
作為一個店的店長,她要管理好一個店鋪,而經(jīng)營一個店鋪所組織的結(jié)構(gòu)也就是由店鋪、店員及貨物所構(gòu)成,這也是我們學(xué)習(xí)到零售業(yè)鐵三角,這三者也是區(qū)分不開。很多企業(yè)現(xiàn)在都發(fā)現(xiàn),店長的管理能力和水平,對于一個門店的持續(xù)經(jīng)營往往顯得非常重要。以前,很多企業(yè)都認(rèn)為,一個好的店長只要會賣貨,能把貨品銷售出去就行。但現(xiàn)在評價一個好店長的標(biāo)準(zhǔn)不僅僅是會賣貨了,更多的是看他的管理,看他能否帶出一個好的團隊。
這些對店長、店員,以及整個團隊來說都是非常重要的,所以作為一個專業(yè)店長,首先要認(rèn)清她自身的角色,是非常重要,而要達(dá)到這樣的一個角色,需有個成長的歷程。
首先我們要認(rèn)清店長與店員的要求差別在哪里?
店員的主要職責(zé)是掌握商品,與顧客面對面溝通,根據(jù)顧客需求向顧客推薦所需要的商品,從而讓顧客滿意而歸。
而店長的要求就是人與人的直接溝通,同時要有組織能力、管理能力及領(lǐng)導(dǎo)能力,讓店員有個清晰目標(biāo)共同努力,來完成所期望值,這里有個商品專業(yè)知識也是缺不可少的。
這就是店長與店員之間的差別。作為一個店長,不是優(yōu)秀的導(dǎo)購員就能提升為一個店長,也不是一個店長就能做好一名優(yōu)秀的導(dǎo)購人員,也就是說做為店長一職,不是每個人都能做好它。世界上有各種各樣性格的人,不是所有性格的人都適合做某一項重要工作的人,而有些人的行為可以通過環(huán)境、人物的影響可以改變,而有些人是無法改變得了,對于企業(yè)來說,所以在選擇一個適合做這個企業(yè)的人,經(jīng)過塑造及培養(yǎng)成為一個店長的可能性比你選擇一個性格本身不適合這個的人,比你投入大量的精力、物力、時間、財力去塑造她,成功的可能性要大的非常多。
其次作為一個店長應(yīng)具體什么樣的素質(zhì)?
1、要有歸屬感,忠于公司:作為基本職業(yè)人,一個人要受別人尊重,一定要懂得去尊重別人、懂得尊重自己,才會受人尊重,如果說連自己的行為都不尊重,你是不可以得到別人的尊重。另外對于知識,有知識并不代表有多大的文化,知識是在前校學(xué)習(xí)過程中,學(xué)?梢越o你的,而文化是來自于后天的學(xué)習(xí),后天的學(xué)習(xí)掌握大量的文化,文化也來自于社會,不是來自于學(xué)校書本、文憑,從而牽扯到一個人的素質(zhì),所以這也是不相符的。
2、主動、力求上進:作為一個店的領(lǐng)導(dǎo)者,要主動、積極幫助他人,努力進取,通過眼睛看到,耳朵聽到,來學(xué)習(xí)并累積知識,提升自己。
3、具備責(zé)任心:要了解工作的原則及自身的立場是什么,做事要有責(zé)任感。
4、隊制精神:發(fā)揮一個團隊的能力而不是個人能力,統(tǒng)領(lǐng)一個團隊的人,而不是個人善長的人,所以通過一些學(xué)習(xí)及方法,發(fā)揚一個團隊精神。
5、尊重及照顧下屬:要關(guān)心員工、尊重員工、了解她們的成長。
6、果斷命令、不忘教育:我們要知道做事要有執(zhí)行力,處理問題需果斷,對于處罰不是主要手段,而是輔助性,而是教育他的成長環(huán)境。
我覺得,做為一個成功的店長,心態(tài)非常重要,因為它影響的不僅僅是店長一個人,更重要的是會影響到門店的所有員工,影響到整個團隊。當(dāng)一個店長有信心去完成某件事情的時候,他的團隊才能夠去完成。我覺得一個好的店長不僅具備以上6點素質(zhì),還應(yīng)該具有開放的、積極的、樂觀的、向上的心態(tài)。這才是做為一個店長的成功所在。
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