見過孫正義:一個(gè)看上去像“瘋子”般的矮個(gè)男人,一個(gè)言行舉止完全會令人感覺到的厲害“角色”。他是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)獨(dú)一無二的造夢人,一個(gè)不僅成就了自己的夢想,同時(shí)也成就了無數(shù)有互聯(lián)網(wǎng)夢想的人。他一手造就了阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、盛大、攜程旅游網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、分眾傳媒、博客中國、深圳銘萬……國內(nèi)眾多IT名企都留下了他的身影并打下了軟銀的烙印。他對互聯(lián)網(wǎng)的狂熱擁戴,他在投資哲學(xué)上的別出心裁,他在企業(yè)擴(kuò)張中的金科玉律,以及他和中國的不解之緣,讓我印象非常深刻。
關(guān)注過軟銀:互聯(lián)網(wǎng)給軟銀帶來了巨大的發(fā)展和機(jī)會,而軟銀也極大地促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的迅猛發(fā)展。然而,隨著“泡沫經(jīng)濟(jì)”的破裂,孫正義和軟銀的星光似乎暗淡了不少,昔日的“英雄”仿佛也漸漸淡出人們的視線,F(xiàn)在軟銀仍在堅(jiān)持,祈愿他另類的思維依然能帶來另類的成功。
今天,翻看著《孫正義的頭腦》一書,真是感慨萬千。不想評說跌宕起伏的故事,此時(shí)此刻,從書中揣摩一下這樣一位“教父”級人物的心思和智慧,實(shí)在是一件非常有趣的事情。
書中,我見到了一個(gè)在盛會“場面”上或平時(shí)報(bào)章媒體中所不能見到的他:一個(gè)既充滿了勃勃雄心,懂得如何翱翔于高空,又善于腳踏實(shí)地的他;一個(gè)用激情、信念、個(gè)人魅力和慧眼締造了一個(gè)神奇的網(wǎng)絡(luò)帝國的他。正如馬云所評價(jià)的那樣:“他是個(gè)大智若愚的人,幾乎沒有一句多余的話,仿佛武俠中的人物:一、決斷迅速;二、想做大事;三、能按自己想法做事!
書中有許多很好的觀點(diǎn),值得學(xué)習(xí)和借鑒,如“成為行業(yè)第一后會自然成長”、“達(dá)到最終目標(biāo)的減法思考”等,不過,我最有感觸的一條是“為了員工和客戶誓當(dāng)業(yè)內(nèi)第一”。雖然這堆“老套”中有一些很多書都說過的道理,但這本書對他的語錄給予較為充分的解讀,并提供了他自己對這些道理的理解與執(zhí)行的情況!爸仔须y”,這本書相當(dāng)實(shí)在。
他說:“對于其他人來說,創(chuàng)業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)可能是賭博;可是對于我來說,并不是賭博,它是一種信念:我不光把一條腿站進(jìn)去了,而是把兩條腿都站進(jìn)去了!敝挥腥橥度,才會取得今天的成績。他的這段話,聽上去很“瘋”,也是他專注精神的集中體現(xiàn)。
通常,人們在制訂一項(xiàng)計(jì)劃時(shí),總會采取“首先要做什么,接著再做什么”的加法模式。他的思路則與眾不同,他先設(shè)定好最終目標(biāo),再一步步做減法!耙獙(shí)現(xiàn)這項(xiàng)目標(biāo),就要在達(dá)到目標(biāo)的前一階段做什么;而要做到這點(diǎn),又要在它的前面做什么”。這種“倒推”的思路,極具實(shí)際意義。
聰明、專注、勤奮、富有洞察力,造就了這一天才。而堅(jiān)強(qiáng)、勇敢和遠(yuǎn)見卓識為他贏得了輝煌的事業(yè)。他那天才的商業(yè)頭腦固然令人羨慕,但我更想提醒那些希望自己掌握自己命運(yùn)的年輕人:要細(xì)細(xì)尋覓適合自己的人生之路,只有找到能充分發(fā)揮自己潛能的工作,才會有屬于自己的事業(yè)。要想成功,或者說像他那樣“幸運(yùn)”,你還得有勇氣和膽量去不斷探索,做好失敗的準(zhǔn)備。
任何事業(yè),如果不去徹底追求,徹底研究的話,就無法嘗到成功的果實(shí)。這是他的經(jīng)驗(yàn),也是我的體會。在他的身上,我們應(yīng)該學(xué)到的是堅(jiān)持、隱忍、大膽、細(xì)致、迅速、果斷……如果朝這個(gè)方向努力,夢想還會遠(yuǎn)嗎?
三木雄信先生所著的《孫正義的頭腦》對孫正義的經(jīng)營理念進(jìn)行了詳細(xì)深刻的解讀,全面呈現(xiàn)孫正義的人生經(jīng)驗(yàn)、管理之道、經(jīng)營策略及對信息革命的認(rèn)識,充分揭示其超常的管理之道和超群行動力。
孫正義先生一直推崇的經(jīng)營方針“風(fēng)林火山”,出自《孫子·軍爭》:“故其疾如風(fēng),其徐如林,侵掠如火,不動如山,難知如陰,動如雷震!敝敢粋(gè)公司好比一支軍隊(duì),在行動時(shí)快的時(shí)候要如風(fēng)一般,隊(duì)伍要整齊。攻勢的時(shí)候要向烈火一樣猛烈,防守時(shí)應(yīng)當(dāng)像山一樣巍然不動。
對文中涉及“疾如風(fēng)”的部份,筆者經(jīng)過認(rèn)真梳理,感覺“疾如風(fēng)”對于我們現(xiàn)在的工作有相當(dāng)大的啟示:
1、“馬上就要做”。孫正義在對下屬下達(dá)批示時(shí),最后全都要加上一句“馬上就要做”的指示。充分體現(xiàn)其對市場反應(yīng)的高度靈敏。眾所周知,市場競爭機(jī)會稍縱即逝,需要市場營銷人員一定要有高度的執(zhí)行力和對市場的超強(qiáng)敏感,即市場營銷需要急先鋒,不要老綿羊。反觀我們現(xiàn)在工作中,普遍存在“想法太多、行動太少”的現(xiàn)象,各個(gè)部門和業(yè)務(wù)單元之間相互溝通時(shí)間之長成了最大防礙執(zhí)行力的障礙,相關(guān)部門之間總希望把營銷計(jì)劃想得天衣無縫才附諸實(shí)施,但事實(shí)證明市場機(jī)會不等人!“馬上就要做”從另一個(gè)側(cè)面提醒管理人員要放棄那種慢慢完善或事后再追蹤的思維習(xí)慣,通過馬上就要做,可以提高下屬的響應(yīng)速度、可以立即發(fā)現(xiàn)問題、當(dāng)即解決,孫正義先生的“馬上就要做”和海爾張瑞敏先生主導(dǎo)的“日清日高”在管理上有異曲同工之感,兩名管理大師站在不同角度詮釋市場營銷一定要突出一個(gè)“快”字的觀點(diǎn)!
2、“接到海星上”。孫正義先生在開會時(shí)經(jīng)常使用海星(會議電話機(jī)),會議途中,孫正義若在會議的討論中發(fā)現(xiàn)任何問題,就會讓秘書“把某某接到海星上”立刻聯(lián)系相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行求證。孫正義這種做法提醒在管理過程中,務(wù)必要注重實(shí)效性和時(shí)效性的把握,一在實(shí)效性上,公司召開經(jīng)營會議時(shí),關(guān)鍵要突出一針見血的“結(jié)論”和展現(xiàn)有的放矢的“措施”,不要在PPT制作上花費(fèi)過多精力。二在時(shí)效性要突出及時(shí)、快捷,一般的月度經(jīng)營分析會議最近不要超過每月10日舉行,若超過中旬再召開會議,就好比看著倒車鏡駕車前進(jìn)失去了意義,直接后果導(dǎo)致相關(guān)的經(jīng)營分析總是拖后一個(gè)月,這樣的經(jīng)營分析不開也罷。
3、“立即行動勝過花時(shí)間思考”具有其獨(dú)特的意義。從目前全國電信營銷推廣活動來看,基本都是一盤棋,電信總部在制定經(jīng)營策略時(shí),其實(shí)已經(jīng)醞釀充分,考慮周全,對于分公司來說,不需要過多推陳出新,也不需要更多的思考,更多的思考會感覺到困難重重,無從下手,舉步為艱,關(guān)鍵在于“執(zhí)行快”和“快執(zhí)行”兩個(gè)層面上。近期貴州聯(lián)通的業(yè)務(wù)發(fā)展有較大起色,很大因素在于其在渠道建設(shè)上有所突破,對于電信來說,不遲疑,動起來,認(rèn)真借鑒并比照聯(lián)通在渠道上的傭金政策進(jìn)行操作,在沒有過多時(shí)間思考對策的情況下,模仿競爭對手的手段就是最好的競爭手段!
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