近年來，隨著城市規(guī)劃南進和蠡湖新城建設完成，蠡湖街道的葡萄種植面積從3000多畝銳減至100多畝，為不讓市民喜歡的 “雙虹”葡萄“滅絕于市”，在街道黨工委支持下，大力拓展異地發(fā)展模式，讓“雙虹”葡萄走出蠡湖，扎根異地，創(chuàng)出了一條失地不失業(yè)，樹品牌鼓腰包的新型農(nóng)業(yè)發(fā)展之路。

一、“雙虹”品牌的打造得益于優(yōu)異的質量管理體系

1、種植栽培實現(xiàn)標準化。自2003年開始推行異地發(fā)展模式后，區(qū)農(nóng)林、質檢等部門高標準對“雙虹”葡萄種植進行產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程的種植指導和服務。通過對本地的土壤、氣候進行全面的分析，制定出具有地方特色的高水平葡萄生產(chǎn)標準。該標準從葡萄的苗木繁育、建園、土肥水管理、整形修剪到花果管理、病蟲害防治、采收、儲藏保鮮進行全過程標準規(guī)范，一改過去葡萄分戶種植，品種龐雜、管理混亂的狀況。同時還聯(lián)合相關農(nóng)科專家，對種植戶進行全方位的咨詢和服務。

2、選育品種實現(xiàn)精品化。合作社在葡萄品種的培育中同樣不斷探索創(chuàng)新之路，注重打造自主知識產(chǎn)權，以豐富“雙虹”葡萄品種、改善葡萄口感、提升葡萄品質，從而保持市場競爭中獨有的生命力。從2003年開始，合作社每年投入科研資金100多萬元，用于葡萄的引種、育種和選種。目前，合作社有一個葡萄品種“資源圃”，里面共種植了140多個品種的葡萄，這些葡萄品種有的是剛從國外引進的，有的是自己雜交的，都是還未上市的新品種。通過對這些葡萄品種的外形、產(chǎn)量、口感、成活能力和抗病蟲害能力的篩選，每年合作社都會推出2到3各新品種。這其中包括已經(jīng)上市并廣受消費者歡迎的“夏黑”、“美人指”等品種，更有一些完全擁有自主知識產(chǎn)權的新品種已處于試種階段，不久后將可以消費者見面。

3、基地種植實現(xiàn)規(guī)�；�。通過示范帶動、龍頭拉動、政策推動、流轉促動等行之有效的舉措，以及因地制宜實施"公司＋農(nóng)戶"、"公司＋基地＋農(nóng)戶"、"合同契約"、"莊園式開發(fā)"等基地建設模式，使農(nóng)戶分散種植向基地規(guī)模化種植轉變，實現(xiàn)了葡萄種植面積每年遞增，連鎖效應相當顯著。目前，不僅華莊街道葡萄面積擴大到了3000余畝，而且使太湖街道、雪浪街道的種植面積增至3000余畝，形成了環(huán)太湖公路的“葡萄景觀帶”。此外，在我市各市(縣)區(qū)及蘇州、常州、揚州等地,都活躍著蠡湖果農(nóng)的身影。同時加強與國內(nèi)外大公司、大集團合作，實現(xiàn)了與世界的對標接軌，有效提升了產(chǎn)業(yè)集聚水平。

4、產(chǎn)品質量實現(xiàn)品牌化。以“雙虹”牌商標為重點，在街道內(nèi)舉辦種植戶葡萄評比會，同時積極參加各級農(nóng)博會，借助評比會和農(nóng)博會等平臺，拓寬種植戶視野，增進種植戶間交流溝通，相互借鑒有益種植經(jīng)驗，形成比、學、趕、超的良好氛圍，共同提高葡萄種植水平。同時加強雙虹葡萄專業(yè)合作社的推介和推廣，充分利用報紙、電視和廣告牌等多種媒體來提升“雙虹”葡萄在本地市場的知名度。

5、立體種植實現(xiàn)高效化。一方面展開土壤肥力技術攻關。技術人員通過多方收集資料并進行實驗，將園內(nèi)葡萄枝葉、散養(yǎng)家禽糞便作為原料，通過控制溫度和濕度使其自然發(fā)酵，既確保土壤肥力又不會造成危害。同時，園內(nèi)大量葡萄枝葉也實現(xiàn)了循環(huán)再利用。另一方面打造本地化種植模式。根據(jù)本地區(qū)土壤和氣候特點，種植戶已總結出較為成熟的葡萄系列化配套栽培技術，鋼棚避雨棚有序搭建，采用了較為先進的滴灌技術，松土翻墾、治蟲防病，部分實現(xiàn)機械化操作。針對葡萄是喜肥作物、有機肥需求量大這一特點，已有種植戶嘗試在葡萄收獲期后穿插放養(yǎng)生態(tài)雞，既給葡萄樹增肥，又通過出售生態(tài)雞取得一定的收入。

二、“雙虹”品牌的打造得益于超前的市場營銷模式

在街道黨工委的支持下，雙虹品牌葡萄較好的把握了市場需求，率先打造了統(tǒng)一的市場營銷模式。統(tǒng)一商標。注冊了雙虹商標，所有種植戶出品的葡萄全部采用統(tǒng)一商標，有利于形成品牌效應。統(tǒng)一包裝。根據(jù)濱湖區(qū)依山傍水的優(yōu)勢，采用濱湖特色較為鮮明的景點作為背景，結合雙虹葡萄優(yōu)異的品質，制作了統(tǒng)一的包裝盒。統(tǒng)一技術操作。嚴格按照無公害葡萄生產(chǎn)的要求，對各種植戶的產(chǎn)品進行定期抽檢，及時發(fā)現(xiàn)種植中存在的問題，盡快得到糾正。統(tǒng)一市場定位。在保證產(chǎn)品質量的基礎上，瞄準銷量大、定位高的大中型超市和周邊城市開展營銷。統(tǒng)一產(chǎn)品價格。制定統(tǒng)一的產(chǎn)品售價，形成產(chǎn)品價格壁壘。

三、圍繞7個一工程，打造“雙虹”品牌的明天

雖然雙虹系列葡萄產(chǎn)品走出了一條現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的新興之路，但我們依然清醒的看到在產(chǎn)品規(guī)模及產(chǎn)業(yè)化進程中存在著薄弱環(huán)節(jié)，需要通過一系列的措施來鞏固雙虹品牌。為此未來我們將圍繞七個一工程，全力打造雙虹葡萄的燦爛明天。

1、出臺一個五年計劃。制定出臺雙虹系列葡萄產(chǎn)品五年發(fā)展計劃，體制上積極引導和鼓勵葡萄種植規(guī)模化、集約化經(jīng)營，加快發(fā)展集觀光休閑生態(tài)等為一體的綜合葡萄種植農(nóng)業(yè)。拓展農(nóng)業(yè)保險覆蓋面，建立政策性和商業(yè)性相結合的農(nóng)業(yè)保險制度，降低農(nóng)業(yè)保險門檻，擴大涉農(nóng)保險范圍，降低葡萄種植風險，保障種植戶利益。加大葡萄種植特色農(nóng)業(yè)宣傳和招商引資力度，擴大葡萄精深加工提升附加值，做大做強葡萄產(chǎn)業(yè)，使葡萄產(chǎn)業(yè)真正成為了"帶一產(chǎn)、強二產(chǎn)、興三產(chǎn)"多點支撐的復合型產(chǎn)業(yè)。帶動提升“雙虹”品牌知名度，使果農(nóng)收入從現(xiàn)在的 提高到15000元/畝，品牌價值由現(xiàn)在的 萬元五年內(nèi)上億，指導畝數(shù) 上升至15萬畝。

2、建好一個網(wǎng)絡平臺。在現(xiàn)有網(wǎng)絡平臺的基礎上，加快技術開發(fā)和宣傳力度，進一步推廣無錫市（濱湖區(qū)）“雙虹”品牌，同時積極開展網(wǎng)絡營銷，逐步試水電子商務模式，借助自身銷售平臺以及淘寶、騰訊等B2C的銷售渠道，逐步建立在線銷售模式，帶動雙虹系列產(chǎn)品立足無錫，輻射全國。

3、建立一支技術隊伍。加強種植技術培訓，充分發(fā)揮街道農(nóng)技中心的技術指導作用，聘請省市各級農(nóng)技專家上門對種植戶進行了實地業(yè)務培訓，突出農(nóng)產(chǎn)品質量安全生產(chǎn)及品牌銷售效益等全方位知識的培訓。依托各類學習平臺組織種植戶參加葡萄種植專業(yè)學習，以提升種植戶對葡萄種植的系統(tǒng)認識。同時建立部分本土種植戶“專家”，方便隨時上門進行技術指導。

4、招聘一名人員。發(fā)揮其聯(lián)絡和協(xié)助作用，搞好農(nóng)田水利設施的新建、續(xù)建和配套工程建設，加固鋼棚避雨棚、改進噴滴灌配套設施，切實增強葡萄種植抵御自然災害能力�；I劃興建葡萄批發(fā)市場，便于客戶上門集中收購；設計建立冷藏保鮮庫，便于葡萄貯藏保鮮進行反季節(jié)銷售，盡可能提高收益。

5、開展一次評比。開展金牌果農(nóng)評比活動，充分發(fā)揮種植大戶和黨員種植戶帶頭作用，提高種植戶技術水平和誠信意識。種植大戶和黨員種植戶在抓好自己種植銷售的同時，要積極傳授種植經(jīng)驗，在生產(chǎn)上對其他種植戶進行技術指導，帶頭推廣葡萄標準化生產(chǎn)。同時帶頭宣傳踐行誠信，提升廣大種植戶的大局觀念，按合作社有關要求進行種植銷售，做到誠信種植，誠信銷售，提高合作社對外的誠信度，為豐產(chǎn)豐收打下扎實基礎。

6、組織一次考察。考察先進模式。積極探索精品葡萄園項目，努力開拓集田園觀光、葡萄采摘和農(nóng)家樂餐飲為一體的高效特色農(nóng)業(yè)�？疾熹N售渠道。到上海、杭州等大型水果批發(fā)市場進行考察調研，不斷拓寬銷售渠道。開展市場調研，及時為種植戶提出種植規(guī)模和品種指導建議，提升抵御市場風險能力。

7、建立一個科普館。結合規(guī)模化葡萄園的逐步建立，興建葡萄主題科普館，在展示雙虹葡萄產(chǎn)業(yè)的同時，普及各類葡萄種植栽培技術，提高廣大消費者對葡萄產(chǎn)業(yè)的認知度。

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