第一篇：冠軍交易員

冠軍交易員——馬蒂-舒華茲

【本人摘錄共同學(xué)習(xí)希望能幫助到那些需要幫助的人，歡迎交流qq群：129612748 】

馬蒂.舒華茲是在股市收盤后，在他的辦公室里接受我的采訪的。我發(fā)現(xiàn)，舒華茲對(duì)于操盤的某些觀點(diǎn)有點(diǎn)武斷與偏激，這樣的觀點(diǎn)有時(shí)甚至?xí)�讓他�?duì)于某些交易行為如電腦程序交易，感到氣憤不已。然而舒華茲本人卻認(rèn)為，氣憤與不平才是促使他進(jìn)行交易的原動(dòng)力之一。

舒華茲的操作并沒有“順勢(shì)而為”之類的原則。他一向的觀點(diǎn)是，市場(chǎng)就是競(jìng)技場(chǎng)，而其他的交易員都是他的死敵。從什么時(shí)候開始你才變成股市大贏家的？

自從我能夠把自尊與是否賺錢分開來以后，我在股市就如魚得水了。我的意思是，成功從我能接受錯(cuò)誤開始。在此之前，承認(rèn)自己失敗要比賠錢還難受。我以前總認(rèn)為自己不可能犯錯(cuò)。在我成為贏家之后，我常常告誡自己：“假如我錯(cuò)了，我就得趕緊脫身，有道是‘留得青山在，不怕沒柴燒’。我總得為下筆交易留點(diǎn)資本吧。”在這樣的觀念下，我總是把賺錢擺在維護(hù)自尊之前，如此，面對(duì)虧損也不會(huì)太難過。我就是犯了一次錯(cuò)、又有什么大不了的呢?

你后來真的徹底地從基本面分析師轉(zhuǎn)變成為技術(shù)面分析師了嗎？

一點(diǎn)不錯(cuò)。如果有人對(duì)我說，他從未見過一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)募夹g(shù)面分析師。我會(huì)嗤之以鼻，因?yàn)槲腋闪?年的基本面分析師，結(jié)果卻是靠技

術(shù)面分析把我送上了致富之路。

你還運(yùn)用基本分析進(jìn)行交易嗎？

當(dāng)然，可這是為了賺薪水�？墒俏移拮訉�(duì)我說：“干脆你出來自己干好了。你已經(jīng)34歲了，不是一直想自己干嗎？就算你倒霉失敗了，頂多再回頭去干分析師罷了�！�

我一向自認(rèn)是個(gè)勇敢而堅(jiān)強(qiáng)的人，然而真的等到我單槍匹馬到股市闖天下時(shí)，我卻緊張得要命。當(dāng)時(shí)我有14萬美元，其中有3萬美元要用來繳稅，9萬2千5百美元用來買證券交易所的席位。這樣以來，當(dāng)我成為場(chǎng)內(nèi)交易員時(shí)，手中可用的資金就只剩下2萬美元了。為了讓我的資本增加到7萬美元，我不得不向我的小舅子借了5萬美元。

成為場(chǎng)內(nèi)交易員的頭兩天，我一直在虧損。當(dāng)時(shí)，我聽從索納的建議買進(jìn)了麥沙石油公司的期權(quán)，盡管我們已經(jīng)把該公司的期權(quán)價(jià)格估的很低，但卻阻擋不了它的持續(xù)下跌。我忍不住打電話給索納：“你確定你買進(jìn)了麥沙石油公司的期權(quán)嗎?”由于我并沒有把從我小舅子那兒借來的錢當(dāng)成我的資本，所以單單以我自己的資金計(jì)算，我已經(jīng)虧損了約10%。好在老天有眼，到了第三天，麥沙石油公司的期權(quán)價(jià)格開始揚(yáng)升，我也從此步入了坦途。

四個(gè)月過去之后，我的資金已擴(kuò)大到10萬美元。第二年，我又賺進(jìn)了60萬美元。從1981年以后，我在交易中賺到的錢從未少于過7位數(shù)字。記得在1979年我曾經(jīng)表示：“我認(rèn)為沒有人可以在期權(quán)交易中做到每個(gè)月賺4萬美元�！比欢�我現(xiàn)在可以輕而易舉地做到這

一點(diǎn)，一天之內(nèi)賺進(jìn)4萬美元對(duì)我而言猶如探囊取物。

如果有人想做交易員，你會(huì)給他什么忠告？

首先要學(xué)習(xí)如何接受虧損。要賺錢就必須學(xué)會(huì)控制虧損。另外，除非你的資本增加兩倍或三倍，否則不要擴(kuò)大你的倉位。大部分的人一旦開始賺錢，就立刻擴(kuò)大自己手中的倉位，這是一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，嚴(yán)重得足以讓你傾家蕩產(chǎn)。

馬蒂.舒華茲的經(jīng)歷對(duì)于經(jīng)常虧損而難以突破的交易員而言，是一個(gè)很好的激勵(lì)。在最初10年的交易生涯中，舒華茲總是不斷被挫敗被打倒，經(jīng)常瀕臨破產(chǎn)邊緣�？墒�，他最后終于力挽狂瀾，扭轉(zhuǎn)了乾坤，成了全球最高明的交易員之一。他是怎么做到這一切的呢？他的成功來自兩個(gè)方面。第一要素是他找到了完全屬于自己的交易方式。舒華茲在最失意最窮困潦倒的那段歲月中，都是以基本分析來決定交易的。然而在他開始用技術(shù)分析來進(jìn)行交易時(shí)，他的事業(yè)便開始一帆風(fēng)順了。

我想強(qiáng)調(diào)的是，這不是說技術(shù)分析就優(yōu)于基本分析，而是舒華茲找到了適合他自己的交易方式。本書采訪的部分交易員，例如詹姆斯。羅杰斯，便是靠著基本分析起家的交易員。因此，這個(gè)要素的精髓是：每位交易員都必須找到完全屬于自己的交易方式。

第二個(gè)要素則是舒華茲態(tài)度的改變。根據(jù)舒華茲的說法，當(dāng)他把面子問題放在追求成果的后面時(shí)，他的交易就變得無往不利了。風(fēng)險(xiǎn)控制也是舒華茲成功的關(guān)鍵因素之一。他的交易原則之一就是要在持有某個(gè)倉位之前，事先確定自己在這筆交易中所能承擔(dān)的風(fēng)

險(xiǎn)。在遇到重大虧損后，要減量經(jīng)營(yíng)。而更重要的是，在交易獲利之后，也要采取減量經(jīng)營(yíng)的策略。

舒華茲解釋，虧損往往都是跟隨在成功的交易之后。我想大部分的交易員都應(yīng)該有如此的遠(yuǎn)見卓識(shí)，因?yàn)槌晒�帶來了志得意滿，而志得意滿卻會(huì)帶來得意忘形和粗心大意。（完）

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第二篇：冠軍的夢(mèng)想

冠軍的夢(mèng)想

什么是夢(mèng)想？我想，夢(mèng)想就是自己長(zhǎng)大后要去做的事吧，每個(gè)人的夢(mèng)想都不一樣，我的夢(mèng)想，是長(zhǎng)大后當(dāng)一名科學(xué)家、當(dāng)一名舞蹈家、或者，像您一樣，當(dāng)一位老師，坐在這里，看每位參賽選手的表演，那是多么有趣的事情啊。

但是，我們?cè)趺茨軐?shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想呢？這個(gè)問題可就不那么簡(jiǎn)單了，我們要付出時(shí)間、汗水、不斷地去努力才能達(dá)到自己的目標(biāo)。就像這次比賽，我們每一位同學(xué)都很努力， 雖然冠軍只有一個(gè)，但是，我們?cè)谧约盒睦锒际亲约旱墓谲姡�困為，我們都很出色�?/p>

冠軍的夢(mèng)想，就是，每個(gè)人都有一定的夢(mèng)想，這種夢(mèng)想決定著我們努力的方向，照亮我們的道路，并且不斷地給我們新的勇氣去愉快地生活。這樣，才能成為自己永遠(yuǎn)的冠軍。相信自己，夢(mèng)想就會(huì)實(shí)現(xiàn)。

第三篇：如何成為銷售冠軍

如何成為銷售冠軍——徐鶴寧語錄

1、 80%以上的企業(yè)家、老板都是開著車的大業(yè)務(wù)員

2、徐鶴寧的第一份工作：在一家臺(tái)資企業(yè)做銷售，她說：“那個(gè)時(shí)候的我，沒有任何更好的推銷技巧，但是我擁有一流的態(tài)度。我每天從早上的五點(diǎn)工作到晚上的十二點(diǎn)，累得要吐血。每一天見人就問，見門就敲。有的時(shí)候，拜訪整棟寫字大樓，警衛(wèi)追得我滿樓跑。到了晚上的時(shí)候，我幼小的心靈受到無比的摧殘。我周圍的同事們，都在回家看電視、休息、娛樂的時(shí)候，我還在外面陌生拜訪。當(dāng)時(shí)我只有一個(gè)目標(biāo)，我要成為第一名。要成為第一名，目標(biāo)明確就是力量。

2、假如你可以選擇很年輕就可以很成功，千萬不要選擇很老了才成功。

3、成為銷售冠軍的六大秘訣

1）強(qiáng)烈的企圖心：

①成功的三大條件：

? 為成功者工作

? 和成功者合作

? 讓成功者為我們工作

②陳安之說我今天選拔是不是講師，我選拔的是第一名的推銷員。因?yàn)橹挥械谝幻�的推銷員，才有資格成為第一名的講師。因?yàn)樗�講出來的都是自己所做過的，比較有說服力。

③有禮走遍天下。

④不怕拒絕，堅(jiān)決要的決心。你的態(tài)度，真正激勵(lì)了我，假如我做

xx，有像你這樣堅(jiān)持到底，不怕拒絕的態(tài)度，假如我做xx，我所有團(tuán)隊(duì)，當(dāng)中的每一個(gè)人都像你這樣，有強(qiáng)烈的企圖心，有一定要的決心，我的團(tuán)隊(duì)早就發(fā)達(dá)了。我買你的態(tài)度。

2）瘋狂的努力，超人般的努力

①當(dāng)我的能力不如別人的時(shí)候，努力的程度要超越別人。永遠(yuǎn)要比別人努力那么一點(diǎn)點(diǎn)。

②永遠(yuǎn)要拿練習(xí)當(dāng)比賽

3）選對(duì)池塘釣大魚

4）百分之百的相信自己的產(chǎn)品

①在我們買產(chǎn)品的時(shí)候，有很多顧客給我們提出很多反對(duì)意見，有的人太貴了，有的說有沒有效果，有人要考慮一下，有的人在那里拖延，所有的反對(duì)意見，只用一個(gè)信念就可以全給他規(guī)避掉：就是100%的相信自己的產(chǎn)品。當(dāng)你100%的相信自己的產(chǎn)品的時(shí)候，你所有的方法，就會(huì)在潛意識(shí)當(dāng)中迸發(fā)出來，最后面對(duì)顧客的時(shí)候，沒有解決不了的問題。沒有成交不了的顧客。

②針對(duì)客戶說“好貴”的話術(shù)：什么叫做好貴？越好的它就越貴，樓房越高就越貴，叫高貴；越好的它一定是越貴的，同時(shí)，約好的它是最便宜的，因?yàn)樗�讓你第一次就做�?duì)了。你不至于，這里學(xué)一個(gè)小課程，那里去學(xué)一下，學(xué)一大圈，每一個(gè)課程很便宜，但是你浪費(fèi)了自己很多時(shí)間，浪費(fèi)了最多的錢。所有我們肯定不能用桑塔納的價(jià)格，去買到奔馳您說是嗎？

有人說真的好貴哦，我現(xiàn)在沒有3500元。我說你為什么沒有3500

元？你現(xiàn)在工作幾年了？你現(xiàn)在工作十年了，到現(xiàn)在銀行存款還沒有3500元，說明你更要去參加學(xué)習(xí)了。如果你原來的方法，大量的行動(dòng)，只能得到你現(xiàn)在的結(jié)果，同意么？如果你不去改變，五年十年二十年，3500元，對(duì)你還是個(gè)問題，是嗎？假如，今天3500元不是用來學(xué)習(xí)，而是用來救命，我問你，能不能拿出3500元，肯定能。所以當(dāng)人生命遇到問題的時(shí)候，他永遠(yuǎn)沒有借口，因?yàn)樗�一定要活著。生命�?duì)于我們重不重要，成功對(duì)于我們重不重要，假如活著不成功又有什么意義呢？當(dāng)你把生命和成功劃為等號(hào)的時(shí)候，你的人生當(dāng)中永遠(yuǎn)都沒有借口了，當(dāng)你沒有借口的時(shí)候，你真的就成功了。你是想要改變，還是一定要改變。是現(xiàn)在改變還是立刻改變。

沒有人在我面前，可以有任何的反對(duì)意見。如果有，我也會(huì)讓他去上課。

③當(dāng)客戶說“我要考慮一下”：應(yīng)對(duì)話術(shù)：成功是一種習(xí)慣，您同意嗎？什么樣的習(xí)慣，就會(huì)打造什么樣的人生。你考慮考慮是一種習(xí)慣，猶豫不決是一種習(xí)慣，拖延是一種習(xí)慣，找借口是一種習(xí)慣，言行不一致是一種習(xí)慣，當(dāng)你擁有所有這樣的習(xí)慣的時(shí)候，你的人生一定是no。那么真正的言行一致是一種習(xí)慣，立刻行動(dòng)也是一種習(xí)慣，當(dāng)機(jī)立斷也是習(xí)慣，不放棄人生任何一個(gè)機(jī)會(huì)，更是習(xí)慣。如果你擁有這樣的習(xí)慣，你的人生也是yes。你是什么樣人，你就會(huì)吸引什么樣的顧客。

④相信產(chǎn)品有多么的重要。所以賣什么像什么。信念決定一切。 ⑤只有有結(jié)果的人，才有辦法教給別人如何有結(jié)果

5）向不可能挑戰(zhàn)，設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)

①一個(gè)人之所以不夠大成功，就是因?yàn)�，�?nèi)心深處，恐懼的事情太多，害怕失敗，害怕被拒絕，害怕沒有面子，害怕挫折，害怕站講臺(tái)，害怕被人笑，當(dāng)一個(gè)人怕的事情很多的時(shí)候，自我保護(hù)意識(shí)就很強(qiáng)，對(duì)么？當(dāng)一個(gè)人怕的時(shí)候，當(dāng)一個(gè)機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，就是放棄對(duì)嗎？ ②我們自己一定要有進(jìn)步，一定要有挑戰(zhàn)，一定要有突破，一定要不時(shí)的有新的結(jié)果，所以我每天的工作就是突破，挑戰(zhàn)，改變 ③進(jìn)步等同于快樂

突破等同于精彩

改變等同于輝煌

每一天都要追求改變，哪怕行動(dòng)快一點(diǎn)，哪怕微笑多一點(diǎn)，反正一定要有改變

6）永遠(yuǎn)保持感恩謙卑的態(tài)度

在這個(gè)世界上，永遠(yuǎn)沒有不成功的事情，永遠(yuǎn)沒有不成功的生意，只有不成的人。

第四篇：《冠軍》影評(píng)

人生是不放棄堅(jiān)持到底

—淺析《冠軍》

影片《冠軍》是導(dǎo)演李煥慶（韓國(guó)）于201*年9月8日推出上映的一部劇情 / 運(yùn)動(dòng)類電影，作品講述了一個(gè)曾經(jīng)創(chuàng)造過300場(chǎng)比賽大勝神話的馬術(shù)騎手，在遭遇車禍后不僅失去了妻子，也失去了引以為傲的馬術(shù)實(shí)力。直到他遇見了一匹同樣因?yàn)槭鹿适�去了幼崽并傷到腿的賽馬，所有的“不可能”都變?yōu)榱丝赡埽�一人一馬在相處的過程中漸漸培養(yǎng)出驚人的默契，并最終在賽場(chǎng)上再創(chuàng)奇跡的故事。影片表述了賽馬“冰雹”和李承浩在面對(duì)挫折時(shí)表現(xiàn)出的堅(jiān)強(qiáng)，不退縮的精神，最終取得驚人的成績(jī)。電影擺脫了傳統(tǒng)意義上的說教式，使得影片更加的生動(dòng)，其敘事的緊湊、剪輯的流暢、深刻的主題和唯美的意境使作品更加具有精神價(jià)值！本文將從四個(gè)方面淺析這位大師的經(jīng)典作品。

一：內(nèi)容感情

影片在剛開始，先講了故事發(fā)展的起因，即車禍的發(fā)生，在“冰雹”失去兒子那一節(jié)，作者緊抓住媽的眼睛，一雙失望的眼睛，看著地上平躺著的沒有一絲生機(jī)的眼睛。深深觸動(dòng)著每一位觀眾！影片從頭到尾，無時(shí)不給我們的心靈最深的觸動(dòng)，一個(gè)失去妻子的父親帶著可憐的孩子，卑微的活著，只為一個(gè)承諾，一份夢(mèng)想。

從馬術(shù)騎手到寄人籬下，再到經(jīng)過努力重返賽馬職業(yè)，主人公的人生無疑是悲慘的，好在他有一個(gè)乖巧懂事女兒。全劇中，馬與人的感情是最值得欣賞的，理解、關(guān)愛、互助，帶給我們的是人與自然最

美的和諧！當(dāng)結(jié)尾時(shí)，主人公為了馬的生命，寧愿以自己為代價(jià)！這更是將“冰雹”與李承浩的感情升華到了最高點(diǎn)！同時(shí)也告訴我們?nèi)松�是不放棄�?jiān)持到底。

二：人物性格刻畫

在這部影片中，導(dǎo)演李煥慶將主人公李承浩刻畫為一個(gè)可愛嘻哈，卻對(duì)夢(mèng)想有著執(zhí)著信念的人！為了突出其執(zhí)著的特點(diǎn)，影片中李承浩即使眼睛近視到連眼前的調(diào)味瓶都看不見，也堅(jiān)持想坐上馬背，站在起跑線上！就像他說的“就算死，我也要才在終點(diǎn)線而死”。的確，就像影片詮釋的“人生就是不放棄堅(jiān)持到底”！

李承浩的女兒藝勝在片中是一個(gè)可愛單純的女孩，很容易相信爸爸的話，爸爸說沒近視她就一直相信爸爸的眼睛是好的，同樣，她也是一個(gè)懂事的孩子，體量爸爸的苦衷，一直深愛著他！而李承浩的馴馬師則是外表冷漠，內(nèi)心善良，為了李承浩能坐上馬背，故意把馬和他推下水！看似無情，實(shí)則有意！景日的死，使他內(nèi)疚隱退10年，他不想看到李承浩重蹈覆轍，但是，他給了李承浩一次機(jī)會(huì)！給他實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)！

還有藝勝的叔叔們，一直很關(guān)心李承浩和藝勝，雖然嘴上很硬，但心地善良。李承賢作為李承浩最大的對(duì)手，在最后時(shí)刻，擯棄了哥哥的“騎手講義氣就不能當(dāng)騎手”的觀念，選擇了幫助李承浩！他很有人生立場(chǎng)！雖然冷漠，但是正直！

三：鏡頭技巧特寫

在構(gòu)圖上，影片采用了三分構(gòu)圖法，即主人公始終保持在屏幕的

1/3處，使得畫面更加鮮明，更加優(yōu)美！片中多次對(duì)馬的眼睛進(jìn)行了特寫，使賽馬“冰雹”更加具有靈性，而且在主人公和馬對(duì)話時(shí)，這樣的特寫更容易使觀眾認(rèn)為馬仿佛在說話一樣。在馬奔跑時(shí)，影片并不是采用馬背為參考系，而是選用地面，這樣，在觀賞馬的動(dòng)作時(shí)，更加清晰.作為韓國(guó)影片，導(dǎo)演深刻把握住了韓國(guó)獨(dú)有的文化形式，把鏡頭始終指向韓國(guó)的發(fā)展。

四：電影情節(jié)安排

影片剛開始敘述了幾年前的一場(chǎng)車禍，李承浩失去了妻子，并且眼睛受傷；“冰雹”失去了兒子，腿部受傷！然后影片直接跳躍到幾年后的今天，李承浩帶著女兒繼續(xù)在跑馬場(chǎng)工作，只是不同以前而已。幾經(jīng)波折，他遇到了伊馴馬師，并且見到了“冰雹”。故事的發(fā)展使李承浩重新成了騎手。并且，他帶著瘸腿的“冰雹”一次次創(chuàng)造了輝煌，本以為東山再起的他，眼睛的問題越來越嚴(yán)重，根本不可能在跑馬了。但是，他的夢(mèng)想沒放棄，在幾番波折后他進(jìn)入了總決賽，可是，比賽前“冰雹”的腿受傷了，他的視力已經(jīng)看不清眼前的東西了，于是正義之心再起的李承賢帶著他往前跑，但是他還是放棄了，為了受重傷的“冰雹”，他寧肯以自己的生命做賭注！他們雖然沒得冠軍，但是卻得到了所有人的歡呼！

第五篇：隱藏的冠軍

隱藏的冠軍

世界上經(jīng)營(yíng)狀況最好的企業(yè)有哪些？

我想，我們大部分人的回答是那些最大的企業(yè)，世界500強(qiáng)的企業(yè)。但這是一個(gè)絕對(duì)錯(cuò)誤的答案。真正的事實(shí)是，所謂的500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)進(jìn)出出，進(jìn)入500強(qiáng)之列并不能保證一個(gè)企業(yè)持續(xù)的成功，大部分企業(yè)會(huì)在數(shù)年內(nèi)又重新退出此列。500強(qiáng)企業(yè)的平均壽命也不過是35年。但這些企業(yè)的龐大給我們一種假象，好象這些企業(yè)以前是這么大，將來也會(huì)永遠(yuǎn)地存在下去。只有當(dāng)這些大企業(yè)大規(guī)模地裁員時(shí)，我們才會(huì)感受到，即使這樣的企業(yè)也并不能夠永遠(yuǎn)地輝煌。

那么，什么企業(yè)才是真正的好企業(yè)？

我認(rèn)為是那些“隱藏的冠軍”。這些企業(yè)你也許從來沒有聽說過，因?yàn)樗麄儾簧朴冢�也不愿意花大價(jià)錢炒作自己，他們甚至避免與媒體的接觸以免受到太多的關(guān)注——對(duì)他們來說，太多的關(guān)注意味著讓別人了解自己的行業(yè)和自己的運(yùn)作模式，也就意味著有可能增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和模仿者。我最近一期的培訓(xùn)班中就有這樣一名學(xué)員。他是某一行業(yè)中的中國(guó)第一，但他卻謹(jǐn)慎到不給任何其他人一張名片的地步。

這些企業(yè)是一個(gè)行業(yè)（通常是一個(gè)不太大的行業(yè)）的絕對(duì)領(lǐng)先者，在業(yè)內(nèi)有極高的聲譽(yù)和知名度，但行業(yè)外卻幾乎沒有人知道。這些企業(yè)通常有極高的（世界）市場(chǎng)占有率，也因此有著別人無法得到的高利潤(rùn)率。這些企業(yè)盡管在外面默默無聞，卻能得到本行業(yè)中最優(yōu)秀的人才，并且通常為這些人才支付比其他企業(yè)高得多的工資。當(dāng)很多大企業(yè)受到經(jīng)濟(jì)不景氣的影響而大量裁減人員時(shí)，這些企業(yè)通常沒有大幅度的波動(dòng)。自然，這些企業(yè)通常也是某一個(gè)地區(qū)最好的就業(yè)提供者和納稅大戶。

我有過許多這樣的客戶，舉一兩個(gè)例子更能說明這是些什么樣的企業(yè)：

比如威索公司。這是一家生產(chǎn)鍋爐燃燒器的企業(yè)，鍋爐上最重要、最精致、也是最高科技的部分。在世界市場(chǎng)上，這家企業(yè)的市場(chǎng)占有率超過35％。我們?cè)��?jīng)幫助這家企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。讓我們吃驚的是，這樣一家企業(yè)在進(jìn)入中國(guó)之前就已享有極高的聲譽(yù)：它的世界行業(yè)地位決定了業(yè)內(nèi)人士都了解這個(gè)企業(yè)和它的產(chǎn)品。但在行業(yè)之外，卻幾乎沒有人知道這家整體規(guī)模并不太大的企業(yè)。

再比如groz－beckert公司。這是一家專門生產(chǎn)工業(yè)用縫紉機(jī)針的企業(yè)，已有100多年的歷史，在世界市場(chǎng)上的占有率達(dá)到60％－70％！即使是縫紉機(jī)針這樣小的商品，卻因?yàn)槠涔谲姷匚�，每年為這個(gè)企業(yè)帶來7億－8億多馬克的收入和豐厚、穩(wěn)定的利潤(rùn)。

我原以為這是外國(guó)，尤其是德國(guó)企業(yè)的特色。但與中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)接觸越多，我越感受到“隱藏的冠軍”這一類企業(yè)其實(shí)在中國(guó)也在逐漸形成。我可以舉出許多這類企業(yè)的例子：如深圳雅都圖形軟件，在中國(guó)電力行業(yè)的erp軟件中占有半壁江山；如北京的瑞星殺毒軟件，在眾多的殺毒產(chǎn)品中也以45％的市場(chǎng)占有率擁有巨大優(yōu)勢(shì)；如上海揚(yáng)子瑞信，在筆記本電腦經(jīng)銷商中穩(wěn)坐華東第一的寶座。當(dāng)然，沒有許多人知道這些企業(yè)，但這并不妨礙這些企業(yè)的飛速發(fā)展和擁有良好的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。

當(dāng)我們大部分的中小企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就學(xué)微軟、通用電氣、海爾、聯(lián)想、西門子這些大企業(yè)的做法時(shí)，我認(rèn)為更有實(shí)效的、對(duì)自己企業(yè)和對(duì)社會(huì)也更有好處的做法是學(xué)習(xí)那些扎扎實(shí)實(shí)、默默無聞，但卻在行業(yè)中領(lǐng)先的“隱藏的冠軍”。當(dāng)中國(guó)擁有一大批這樣的世界冠軍時(shí)，也將是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最有實(shí)力、最少泡沫的時(shí)候。

聯(lián)盟帶著手套握手？

敬請(qǐng)關(guān)注：了解了erp各種檔次的erp軟件的狀況，當(dāng)企業(yè)打算上erp項(xiàng)目的時(shí)候，還需要從三個(gè)主要方面分析不同erp軟件的差距，以便做出正確的選擇。我們將在下次的欄目中詳細(xì)介紹。

6月1日，17家國(guó)產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)廠商開始了把沙子攥成團(tuán)的努力，他們大張旗鼓的成立了一個(gè)“首腦論壇”，以一份極富號(hào)召力的“宣言”宣告他們要聯(lián)合起來，從占統(tǒng)治地位的“洋品牌”那里奪回半壁江山。其豪邁足讓國(guó)人為之振奮，然而，仔細(xì)品位其可信度到底有幾何？總覺得“做戲”的成分大，而實(shí)質(zhì)意義小。試想，17家廠商愿共同出資建立一個(gè)平臺(tái)嗎？主意是不錯(cuò)的，可誰來主導(dǎo)經(jīng)管？誰來掌握調(diào)配？機(jī)制、架構(gòu)如何安排？網(wǎng)絡(luò)渠道如何建設(shè)？一大堆的問題又豈是一個(gè)首腦會(huì)所能解決的。

“聯(lián)盟”對(duì)中國(guó)企業(yè)來說已不再陌生，在高度分工導(dǎo)致高度合作的it業(yè)，聯(lián)盟案例一抓一大把，像硬軟件捆綁銷售、同行企業(yè)間的合作生產(chǎn)和oem、共同開發(fā)某產(chǎn)品項(xiàng)目等等，幾乎沒有沒品嘗過聯(lián)盟滋味的it企業(yè)。

但在傳統(tǒng)行業(yè)里，可見的聯(lián)盟卻很零落。小天鵝是一家在聯(lián)盟上相當(dāng)開放與活躍的傳統(tǒng)家電企業(yè)，它迄今所搞過的聯(lián)盟幾乎就能概括傳統(tǒng)企業(yè)間的聯(lián)盟形式，比如與寶潔建立營(yíng)銷聯(lián)盟、與上�；荻�浦、長(zhǎng)春羅蘭等建立oem關(guān)系、與科龍共同投資電子商務(wù)網(wǎng)站。聯(lián)想集團(tuán)的聯(lián)盟戰(zhàn)略是我國(guó)企業(yè)聯(lián)盟的又一成功案例。除此之外，倒是以航線聯(lián)營(yíng)和彩電聯(lián)盟為典型代表，因?qū)Ω秲r(jià)格戰(zhàn)而結(jié)成的聯(lián)盟和以“萬華聯(lián)盟”為典型代表，因方便搭車炒作而結(jié)成的聯(lián)盟吸引了更多人們的眼球。于是，人們感慨：在中國(guó)做聯(lián)盟太難，其中的原因到底是什么，是哪些因素制約了我國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)聯(lián)盟的發(fā)展？

體制障礙

據(jù)有關(guān)部門測(cè)算，我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化的程度到目前已達(dá)70％左右。然而由于我國(guó)中央和地方財(cái)稅體制改革、國(guó)有企業(yè)改革、中央地方集分權(quán)體制改革等的不到位或滯后，到目前為止，我國(guó)尚未建立全國(guó)統(tǒng)一的大市場(chǎng)，條塊分割、地方保護(hù)主義仍十分嚴(yán)重。企業(yè)聯(lián)盟的建立客觀上要求企業(yè)家綜合的考慮成本和收益，只有在收益大于成本時(shí)，企業(yè)聯(lián)盟的成立才有利益基礎(chǔ)做保障。條塊分割、地方保護(hù)主義盛行的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)無疑會(huì)增加聯(lián)盟的成本，從而阻礙聯(lián)盟的建立。

國(guó)有企業(yè)改革的不到位是制約聯(lián)盟發(fā)展的另一重要因素。我國(guó)國(guó)有企業(yè)改革三年脫困的目標(biāo)已基本實(shí)現(xiàn)，理論界和實(shí)踐界就建立現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)問題、有效的外部和內(nèi)部的監(jiān)督與激勵(lì)機(jī)制問題、國(guó)有企業(yè)的戰(zhàn)略性改組問題等進(jìn)行了大量有益的探索，但在觸及到國(guó)有企業(yè)的產(chǎn)權(quán)問題上，我們的步伐仍顯得有些步履蹣跚。對(duì)國(guó)有企業(yè)來說，它們的經(jīng)理往往由主管部門直接任命，因此，在經(jīng)營(yíng)的過程中，他們也總是唯“主管機(jī)關(guān)”是瞻，同時(shí)，他們不能從聯(lián)盟中獲得收益，反而由于聯(lián)盟可能形成對(duì)自身權(quán)力的限制，因而缺少聯(lián)盟的動(dòng)力。

信用危機(jī)

企業(yè)聯(lián)盟作為一種松散型的組織形式，除了聯(lián)盟雙方有穩(wěn)定的利益基礎(chǔ)外，還內(nèi)在要求雙方之間的信任和協(xié)作，而有效的企業(yè)信用體系的建立是雙方長(zhǎng)期信任和協(xié)作的制度保障。長(zhǎng)期以來，我國(guó)由于體制性原因而造成的“三角債”問題，讓很多企業(yè)到現(xiàn)在仍心有余悸，僅靠法律是解決不了所有問題的。

聯(lián)盟雙方缺乏相互信任，使聯(lián)盟面臨發(fā)展的困難。由于企業(yè)之間的合作關(guān)系實(shí)際上基于對(duì)未來行為的承諾，而這種承諾既可以公開規(guī)定，也可以默契達(dá)成。聯(lián)盟各方參與合作的過程中，擔(dān)心由于聯(lián)盟而將企業(yè)機(jī)密暴露給對(duì)方，導(dǎo)致自身在未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)，因而為了保守各自的商業(yè)機(jī)密，避免不應(yīng)轉(zhuǎn)換的技術(shù)發(fā)生泄露，會(huì)采取一些保護(hù)和防范措施，而與此同時(shí)，他們又希望對(duì)方能毫無保留的進(jìn)行合作，以使自己在聯(lián)盟中獲得最大的效益。這就造成了企業(yè)最終從自身的利益出發(fā)，有保留的進(jìn)行合作，導(dǎo)致雙方間的信任和親密程度的降低，影響了聯(lián)盟的效果。

另外，企業(yè)聯(lián)盟得以維持的一個(gè)重要因素就是聯(lián)盟各方競(jìng)爭(zhēng)地位的平衡，然而隨著聯(lián)盟雙方技術(shù)、資源、能力的交換與更新，又可能導(dǎo)致一方的競(jìng)爭(zhēng)地位上升，另一方的競(jìng)爭(zhēng)地位衰退，競(jìng)爭(zhēng)地位的平衡被打破，強(qiáng)大的一方往往視盟友為累贅，從而造成彼此間溝通與合作的困難，影響聯(lián)盟的長(zhǎng)期穩(wěn)定。

戰(zhàn)略企業(yè)家匱乏

聯(lián)盟作為一種組織形態(tài)，是為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)的，客觀上要求企業(yè)家在決定是采用依靠自身的力量(公文素材庫：www.taixiivf.com)穩(wěn)步發(fā)展還是通過聯(lián)盟、并購(gòu)或其他方式走滾動(dòng)式發(fā)展的道路時(shí)，應(yīng)從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的角度出發(fā)，綜合的考慮產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及自身的實(shí)力等各種因素。我國(guó)由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的慣性，很多企業(yè)的企業(yè)家都是原來國(guó)有企業(yè)的經(jīng)理，因體制慣性而造成的思維慣性的烙印很深，充其量只能算作是管理型的企業(yè)家，往往僅在質(zhì)量和成本上下功夫，死守著自己的“一畝三分田”，缺乏開拓和創(chuàng)新精神，做不到對(duì)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的深刻洞察，因而不能制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略并將之付諸實(shí)施，結(jié)果，聯(lián)盟作為一種靈活的、行之有效的但在實(shí)施上較難把握的戰(zhàn)略，往往被束之高閣。

實(shí)踐證明，聯(lián)盟戰(zhàn)略的成功與否和管理水平正相關(guān)。聯(lián)盟是一種網(wǎng)絡(luò)式的松散組織，其內(nèi)部存在市場(chǎng)與行政的雙重機(jī)制，因此相對(duì)于單一企業(yè)來說，其管理工作難度更大。由于聯(lián)盟各方的利益與沖突不能以行政命令來解決，客觀上要求合作各方即要保持相對(duì)的獨(dú)立性，又必須建立并運(yùn)行一個(gè)科學(xué)的管理系統(tǒng)來維持組織的正常運(yùn)作，并發(fā)揮聯(lián)盟的功效。

每個(gè)企業(yè)都有各自的歷史、經(jīng)歷、有其獨(dú)特的人力資源慣例傳統(tǒng)和實(shí)踐、獨(dú)特的行政系統(tǒng)和經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)格、獨(dú)特的企業(yè)文化以及不同的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。尤其是在跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟中，做好文化的管理與整合，增強(qiáng)員工之間的心理磨合，因地制宜的調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，適應(yīng)不同的社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化的特點(diǎn)，都顯得尤為重要，但有的聯(lián)盟企業(yè)不注重文化與戰(zhàn)略的整合，仍舊呈現(xiàn)各自為陣的局面，使聯(lián)盟的發(fā)展寸步難行。李向群

企業(yè)聯(lián)盟是指兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)之間為了實(shí)現(xiàn)一定的戰(zhàn)略目的，在一定時(shí)期內(nèi)進(jìn)行的一種合作安排。作為現(xiàn)代企業(yè)組織制度的創(chuàng)新形式，戰(zhàn)略聯(lián)盟已成為現(xiàn)代企業(yè)加強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要方式之一，被譽(yù)為當(dāng)代最重要的組織創(chuàng)新。

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