第一篇：201*年計(jì)劃信貸工作總結(jié)

二○一一年計(jì)劃信貸工作總結(jié)

今年以來，我行積極貫徹落實(shí)年初省、市分行支行行長(zhǎng)會(huì)議精神，堅(jiān)持加快發(fā)展、有效發(fā)展的基本要求，強(qiáng)力推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，扎實(shí)推進(jìn)基礎(chǔ)管理，以提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效為目標(biāo),從完善內(nèi)部經(jīng)營(yíng)機(jī)制入手，有效防控風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化精細(xì)管理，狠抓各項(xiàng)措施落實(shí)，努力謀求業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展再上新臺(tái)階，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)持續(xù)、較快的增長(zhǎng)�，F(xiàn)就一年來信貸工作總結(jié)如下：

一、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)基本情況

（一）貸款余額情況。至12月末，我行各類貸款余額為萬(wàn)元，其中：省級(jí)儲(chǔ)備糧貸款2998萬(wàn)元，糧食收購(gòu)貸款10296萬(wàn)元，購(gòu)銷貿(mào)易企業(yè)小麥?zhǔn)召?gòu)貸款萬(wàn)元，產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)糧油短期貸款390萬(wàn)元，非經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目貸款8000萬(wàn)元，政策性掛賬貸款19154萬(wàn)元，糧食附營(yíng)停息掛賬貸款2861萬(wàn)元。按照五級(jí)分類劃分，正常貸款22616萬(wàn)元，占比 51 %，關(guān)注貸款2201*萬(wàn)元，占比49%，無不良貸款。

（二）貸款累放情況。全年，我行累計(jì)發(fā)放各類貸款24617萬(wàn)元，其中：省級(jí)儲(chǔ)備糧貸款2998萬(wàn)元，糧食收購(gòu)貸款10092萬(wàn)元，糧食調(diào)銷貸款3137萬(wàn)元，產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)短期貸款390萬(wàn)元，農(nóng)田水利基本建設(shè)和開發(fā)中長(zhǎng)期貸款8000萬(wàn)元，非經(jīng)營(yíng)性農(nóng)村土地整治中長(zhǎng)期貸款1201*萬(wàn)元。購(gòu)銷儲(chǔ)貸款旬均余額萬(wàn)元，完成年初目標(biāo)任務(wù)%；通過省行審批的中長(zhǎng)期貸款項(xiàng)目2個(gè)，中長(zhǎng)期項(xiàng)目貸款凈增10400萬(wàn)元，完成年初目標(biāo)任務(wù)104%。

（二）存款組織情況。至12月末，我行各項(xiàng)存款萬(wàn)元，其中：各項(xiàng)企業(yè)存款15424萬(wàn)元，同比增加7151萬(wàn)元，同業(yè)定期存款201*萬(wàn)元，同比 1000萬(wàn)元。各項(xiàng)企業(yè)存款日均余額10410萬(wàn)元，完成年初目標(biāo)任務(wù)%。

（三）中間業(yè)務(wù)收入。至12月末，我行累計(jì)實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 12萬(wàn)元，其中：人民幣結(jié)算手續(xù)費(fèi)收入萬(wàn)元，國(guó)際結(jié)算手續(xù)費(fèi)收入1.6萬(wàn)元，資信評(píng)級(jí)業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元，專業(yè)協(xié)作

服務(wù)收入萬(wàn)元，投融資顧問收入萬(wàn)元，外幣匯兌收益萬(wàn)元。全年累計(jì)完成國(guó)際業(yè)務(wù) 381萬(wàn)美元 ，完成全年目標(biāo)任務(wù)的762%。

二、信貸業(yè)務(wù)開展情況

（一）非經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目貸款實(shí)現(xiàn)較大突破，并為明年業(yè)務(wù)發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。今年以來，我行積極開展中長(zhǎng)期項(xiàng)目貸款營(yíng)銷，經(jīng)過多次調(diào)查篩選，抓住我縣開展城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤土地復(fù)墾項(xiàng)目建設(shè)，主動(dòng)與政府對(duì)接，多次與承貸主體--縣國(guó)資公司協(xié)調(diào)，組織業(yè)務(wù)骨干，成立了專門的項(xiàng)目小組，加班加點(diǎn)開展調(diào)查評(píng)估，多次利用周末休息時(shí)間，對(duì)項(xiàng)目資料的完整性及其內(nèi)容的合規(guī)性進(jìn)行逐一審核，在確保項(xiàng)目申報(bào)進(jìn)度的同時(shí)，提高調(diào)查評(píng)估質(zhì)量，于今年4月份實(shí)施投放非經(jīng)營(yíng)性中長(zhǎng)期項(xiàng)目貸款1.2億元。在實(shí)施投放今年第一筆項(xiàng)目貸款后，根據(jù)我行儲(chǔ)備項(xiàng)目的具體情況，將縣政府重點(diǎn)工程-丘陵片水環(huán)境綜合治理項(xiàng)目作為今年重點(diǎn)推進(jìn)的第二個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資2.3億元，向我行申請(qǐng)貸

款1.5億元。為了確保在年底之前將項(xiàng)目通過省行審批，信貸人員多次主動(dòng)放棄周末休息時(shí)間，加班加點(diǎn)，在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成項(xiàng)目的調(diào)查評(píng)估，及時(shí)將申報(bào)材料上報(bào)上級(jí)行，并主動(dòng)與省、市行有關(guān)部門保持密切聯(lián)系，及時(shí)掌握項(xiàng)目審查過程中存在的不足、進(jìn)度等具體情況，在兩天之內(nèi)將補(bǔ)充材料上報(bào)省、市行。目前，該項(xiàng)目已通過總行報(bào)備審查。

(二)加強(qiáng)協(xié)調(diào)，切實(shí)做好傳統(tǒng)糧食收購(gòu)貸款投放和管理。夏秋收購(gòu)之前，在積極做好秋收各項(xiàng)工作準(zhǔn)備工作的同時(shí)，主動(dòng)向地方政府匯報(bào)我行今年的信貸政策、工作打算等情況，爭(zhēng)取得到政府的理解和支持，積極與糧食主管部門、糧食購(gòu)銷總公司進(jìn)行了溝通協(xié)調(diào)，了解企業(yè)今年秋收計(jì)劃、資金需求及風(fēng)險(xiǎn)防范措施落實(shí)等情況，督促企業(yè)加大共同擔(dān)保基金籌集力度，落實(shí)真實(shí)有效的銷售合同，以保證收購(gòu)工作順利有序的開展。全年累計(jì)發(fā)放收購(gòu)貸款31119萬(wàn)元，收購(gòu)入庫(kù)小麥7979萬(wàn)公斤，稻谷3972萬(wàn)公斤。

（三）積極引導(dǎo)，做好夏季小麥促銷工作。由于今年夏季糧食購(gòu)銷企業(yè)小麥?zhǔn)召?gòu)總體價(jià)格較高，且后期小麥?zhǔn)袌?chǎng)行情比較平穩(wěn)，我行積極引導(dǎo)企業(yè)主動(dòng)與下游客戶協(xié)調(diào)，提前或加快銷售合同的履約進(jìn)度，避免因市場(chǎng)行情低迷導(dǎo)致銷售合同不能順利履行，給庫(kù)存小麥?zhǔn)召?gòu)貸款帶來風(fēng)險(xiǎn)。至12月底，累計(jì)已銷售小麥3344萬(wàn)公斤，累計(jì)收回貸款6665萬(wàn)元，占比48.2%。

（四）主動(dòng)應(yīng)對(duì)，成功化解信貸風(fēng)險(xiǎn)。10月份江蘇康舜食

用油有限公司因涉嫌生產(chǎn)銷售地溝油，公司負(fù)責(zé)人及部分高管人員被公安部門帶走協(xié)助調(diào)查，在我行的賬戶也被公安部門凍結(jié)。此事發(fā)生后，我行立即向上級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)相關(guān)情況，并積極與泰州公安局溝通了解有關(guān)情況，同時(shí)及時(shí)啟動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)處臵預(yù)案，主動(dòng)應(yīng)對(duì)，多法并舉，一是咨詢法律顧問，對(duì)公司抵押資產(chǎn)、抵押合同及相關(guān)登記手續(xù)等進(jìn)一步核查，確保抵押資產(chǎn)真實(shí)、合法、有效；二是約見公司控股股東，落實(shí)分批還款來源和計(jì)劃；三是密切關(guān)注事件處理進(jìn)程及企業(yè)生產(chǎn)(更多內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問首頁(yè)：www.taixiivf.com)經(jīng)營(yíng)狀況。通過不懈努力，我行分別于11月1日、12月5日分兩批收回1000萬(wàn)元貸款本息，成功化解了信貸風(fēng)險(xiǎn)。

（五）明確分工，大力推進(jìn)存款、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷。為進(jìn)一步提高存款業(yè)務(wù)營(yíng)銷成效，今年以來，我行成立以行領(lǐng)導(dǎo)為主，以業(yè)務(wù)骨干為成員的信貸、保險(xiǎn)和存款營(yíng)銷小組，明確分工，有目的的開展存款、保險(xiǎn)營(yíng)銷工作，并發(fā)動(dòng)全行員工積極參與，存款、保險(xiǎn)營(yíng)銷取得了一定成效，存款結(jié)構(gòu)逐步改善，存款來源得到進(jìn)一步拓寬。至12月末，我行各項(xiàng)企業(yè)存款余額為15424萬(wàn)元，同比增加 7151萬(wàn)元，增幅%；實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入7.1萬(wàn)元，完成年初目標(biāo)任務(wù)101%。

（六）扎實(shí)組織開展貸后各項(xiàng)檢查。我行現(xiàn)有信貸客戶18戶，其中：糧油購(gòu)銷儲(chǔ)企業(yè)12戶（含基層糧管所），中儲(chǔ)糧直屬分庫(kù)1戶，地方儲(chǔ)備直屬企業(yè)1戶，新業(yè)務(wù)企業(yè)3戶，掛賬類客戶1戶。在每筆貸款發(fā)放后，按照規(guī)定及時(shí)開展貸后首次跟蹤檢

查，定期、不定期的開展信貸檢查。今年以來，除省、市行組織的各項(xiàng)信貸專項(xiàng)檢查外，我行還自行組織了一月份信貸客戶風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)排查，二月份、六月份、九月份、十二月份庫(kù)存交叉互查，五月份、九月份基礎(chǔ)管理整改提高交叉互查。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，能及時(shí)落實(shí)整改到位，并對(duì)照崗位職責(zé)和考核辦法，嚴(yán)格進(jìn)行履職考核，促進(jìn)我行信貸管理水平不斷提高。

三、存在不足方面

（一）商業(yè)性流動(dòng)資金貸款營(yíng)銷后勁不足。今年以來，在商業(yè)性流動(dòng)資金貸款營(yíng)銷方面，我行針對(duì)原有信貸客戶，取得一定的效果，但營(yíng)銷力度有待加強(qiáng)。由于我縣客戶資源有限，后期營(yíng)銷空間較小，在新業(yè)務(wù)貸款的營(yíng)銷還要尋找新的切入點(diǎn)。

（二）傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展受到制約。一是夏糧收購(gòu)開始后，收購(gòu)價(jià)格一路高，出現(xiàn)了一定范圍的搶糧風(fēng)潮，國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)出現(xiàn)收糧難現(xiàn)象。同時(shí)，由于收購(gòu)前期出現(xiàn)陰雨天氣，部分地區(qū)糧食受災(zāi)較重，購(gòu)銷企業(yè)不敢收購(gòu)。由于糧食價(jià)格過高，部分農(nóng)戶也出現(xiàn)惜售現(xiàn)象。二是為防范風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)發(fā)行對(duì)貸款方式進(jìn)行了變革，要求企業(yè)在有效資產(chǎn)應(yīng)抵盡抵的前提下，必須在收購(gòu)前將共同擔(dān)�；�金籌措到位，由于我縣資產(chǎn)抵押額較少，且企業(yè)實(shí)力薄弱，共同擔(dān)�；�金和風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金不能及時(shí)到位，一定程度上影響了糧食收購(gòu)。

（三）存款業(yè)務(wù)營(yíng)銷難度較大。我縣工業(yè)企業(yè)發(fā)展遲緩，存款資源較少，同時(shí)，我行在大部分人眼中，為國(guó)家政策性銀行，

對(duì)我行營(yíng)銷存款不以不然，而且，由于我行貸款范圍的局限性，特別是糧食市場(chǎng)放開后，我行對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的支持也受到很大的局限，導(dǎo)致我行在政府心目中的地位有所降低，因此，財(cái)政支持的力度也相對(duì)較小。

四、下一步工作打算

（一）繼續(xù)加大商流貸款營(yíng)銷力度，進(jìn)一步加快進(jìn)度，明確重點(diǎn)目標(biāo)客戶，尋找新的切入點(diǎn)，以服務(wù)三農(nóng)為宗旨，全力推進(jìn)商流貸款營(yíng)銷進(jìn)度。

（二）繼續(xù)做好稻谷跨年度收購(gòu)資金的供應(yīng)和管理，由于今年秋糧收購(gòu)情況比較復(fù)雜，在確保收購(gòu)資金有序供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)收購(gòu)入庫(kù)稻谷的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格等方面，進(jìn)一步加強(qiáng)核查和監(jiān)管。

（三）加快縣政府招標(biāo)的存款單位開戶速度，抓住時(shí)機(jī)拓展我行存款客戶范圍，為我行存款業(yè)務(wù)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提升經(jīng)營(yíng)效益。

計(jì)劃信貸部

二○一一年十二月二十九日

第二篇：銀行信貸工作計(jì)劃

銀行信貸工作計(jì)劃

一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高隊(duì)伍素質(zhì)

在新的一年里，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，加強(qiáng)制度落實(shí)”的角度加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)。201*年，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn)，銀行工作計(jì)劃在第一季度以金融法規(guī)、各項(xiàng)制度、經(jīng)營(yíng)理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓(xùn)，在較短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊(duì)伍。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級(jí)文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的自覺性。同時(shí)對(duì)貸款五級(jí)分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。

二是加強(qiáng)信貸管理，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量

在確保新增貸款質(zhì)量上，一是加強(qiáng)對(duì)各社及信貸員貸款權(quán)限的管理，嚴(yán)禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。二是加大對(duì)跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起。三是認(rèn)真開展貸前調(diào)查，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴(yán)把貸款審批關(guān)，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責(zé)任人是否明確、抵押物是否真實(shí)、合法，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實(shí)力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進(jìn)行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，實(shí)行專柜歸檔、專人保管，并建立調(diào)用登記制度，保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級(jí)。

三是加大金融新產(chǎn)品的營(yíng)銷力度

近年來，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，貸款品種不斷增加，信貸服務(wù)水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于xx年11月14日印發(fā)了《山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力，進(jìn)一步提高信貸管理水平，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，公司業(yè)務(wù)部將于201*年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務(wù)功能的需要，杜絕部分客戶對(duì)信貸資金長(zhǎng)期占用，風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)積累、暴露滯后，加大信貸風(fēng)險(xiǎn)的后果。

四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度

首先要落實(shí)“三查”制度，對(duì)銀行員工素質(zhì)加以培訓(xùn)，使每個(gè)銀行員工工作計(jì)劃詳細(xì)的基礎(chǔ)上并按正確的思路做事。堅(jiān)持做到防范貸款風(fēng)險(xiǎn)在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅(jiān)持按“三查”的內(nèi)容、要求、程序認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴(yán)格考核。報(bào)聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報(bào)告和信用社的會(huì)辦記錄，都必須換人審查。其次要落實(shí)審貸分離制度，貸款發(fā)放實(shí)行審貸分離和分級(jí)審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會(huì)辦審批，大額貸款報(bào)聯(lián)社審貸委員會(huì)會(huì)辦審批，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅(jiān)決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀(jì)行為的懲處力度，嚴(yán)肅查處違紀(jì)違規(guī)人員，對(duì)因違紀(jì)違規(guī)等原因造成不良貸款的責(zé)任人實(shí)行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴(yán)重者，由責(zé)任人承擔(dān)貸款賠償責(zé)任。

五是明確信貸投放重點(diǎn)，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)

201*年我部將按照“分類指導(dǎo)、區(qū)別對(duì)待”的原則，明確信貸投向。一是提高抵押和質(zhì)押貸款比重，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)。城區(qū)社在發(fā)放貸款時(shí)，應(yīng)多辦理抵押、質(zhì)押貸款，少發(fā)放保證擔(dān)保貸款，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調(diào)整貸款擔(dān)保方式，對(duì)新增城區(qū)居民、個(gè)體戶貸款，要最大限度地辦理門市房抵押貸款、個(gè)人住房抵押貸款，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款，堅(jiān)決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品基地、擔(dān)保公司擔(dān)保貸款的支持力度。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對(duì)產(chǎn)權(quán)明晰、信譽(yù)度高、行業(yè)和項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點(diǎn)支持。

六是持續(xù)做好五級(jí)分類，確保分類結(jié)果準(zhǔn)確無誤

自xx年以來，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類工作，基本達(dá)到了科學(xué)計(jì)量風(fēng)險(xiǎn)、摸清風(fēng)險(xiǎn)底數(shù)、加強(qiáng)信貸管理的效果。但在實(shí)際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：一是思想認(rèn)識(shí)不到位，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分類的重要性、艱巨性認(rèn)識(shí)不足；二是人員素質(zhì)不匹配，距離準(zhǔn)確運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)分類的方式方法識(shí)別、防范和控制信貸風(fēng)險(xiǎn)還存在較大差距；三是風(fēng)險(xiǎn)分類基礎(chǔ)性工作不牢固，風(fēng)險(xiǎn)分類制度不健全，分類程序和認(rèn)定組織欠規(guī)范；四是風(fēng)險(xiǎn)管理能力不強(qiáng)，未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險(xiǎn)類別及特點(diǎn)，采取有針對(duì)性的強(qiáng)化管理措施等。對(duì)于上述問題，201*年我部將進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理理念，完善工作機(jī)制，改進(jìn)工作措施，將風(fēng)險(xiǎn)分類作為強(qiáng)化信貸管理、健全風(fēng)險(xiǎn)防范長(zhǎng)效機(jī)制的一項(xiàng)重要工作切實(shí)抓好，抓出成效。

第三篇：信貸工作計(jì)劃

回首過去，展望未來

一、工作總結(jié)

（1）熟悉基礎(chǔ)任務(wù)，掌握工作技巧。在同事的熱心幫助和分行組織的培訓(xùn)，不但令我掌握了信貸業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)，還有熟悉了信貸調(diào)查的技巧和寫報(bào)告的形式。盡管，在初學(xué)和開展業(yè)務(wù)中會(huì)遇到些問題，但我知道我是一直在進(jìn)步的，所以，我一直都是努力的。

（2）敏而好學(xué)，共同進(jìn)步。進(jìn)信貸部二個(gè)月了，信貸部團(tuán)結(jié)互助，拼搏向上的氣氛同時(shí)也牽動(dòng)著我不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步�！懊舳�好學(xué)”，一直以來我都虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，師傅的耐心教導(dǎo)，和領(lǐng)導(dǎo)的耐心幫助使我以最短的時(shí)間融入信貸部這個(gè)溫馨大家庭。

二、工作計(jì)劃

（1）學(xué)習(xí)、鞏固業(yè)務(wù)知識(shí)，提示處理業(yè)務(wù)的效率。業(yè)務(wù)知識(shí)是我們開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，盡管通過上崗培訓(xùn)，已經(jīng)掌握了一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)，但信貸業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)處理的技巧都是學(xué)海無涯的。隨著信貸業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，更需要我們有一顆不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)，所以在未來的時(shí)間來，我必須充分利用空閑時(shí)間，多看點(diǎn)有關(guān)銀行和信貸方面的知識(shí)，增長(zhǎng)知識(shí)，提升處理業(yè)務(wù)的效率。.

（2）累積工作經(jīng)驗(yàn)，把控信貸風(fēng)險(xiǎn)。信貸員是整個(gè)貸款業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的第一個(gè)“把門人”，如何把控信貸風(fēng)險(xiǎn)的第一道門為之關(guān)鍵。但面對(duì)著形形色色的客戶，面對(duì)著各行各業(yè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，面對(duì)著各種各樣的突發(fā)環(huán)境等，這些客觀或者主觀因素，都要求我們信貸員有靈敏的風(fēng)險(xiǎn)“嗅覺”。所以，在工作中，我必須要善于總結(jié)，善于發(fā)現(xiàn)，開拓視野，積累好良好的工作經(jīng)驗(yàn)，這樣才能在工作中才能游刃有余，做好信貸第一關(guān)“把門人”。

（3）建立良好的客戶群體，提高轉(zhuǎn)介紹率�？蛻羰俏覀冃刨J業(yè)務(wù)賴以生存的基礎(chǔ)，如何有效建立客戶群是作為信貸客戶經(jīng)理重要的任務(wù)。做好維護(hù)客戶的每個(gè)細(xì)節(jié)，良好的客戶關(guān)系，不但有利于我們的催收工作，同時(shí)也可以得到轉(zhuǎn)介紹其他客戶。剛進(jìn)信貸部不久，所以對(duì)于我來說，如何有效快速建立屬于自己的客戶群尤為迫切。

（4）拓寬業(yè)務(wù)渠道，提升營(yíng)銷能力。俗話：“授之以魚，之供一時(shí)之需，授之以漁，則一生受用”。一直以來，我們信貸員都依賴支行長(zhǎng)和客戶經(jīng)理的單生存，沒有太多屬于自己營(yíng)銷累計(jì)客戶，這同時(shí)也令萎縮我們營(yíng)銷能力。所以，在未來工作中，我覺得一方面在高效處理支行長(zhǎng)遞上的單的同時(shí)，我們也要懂得捕魚的技巧和能力，這樣我們信貸員才能更獨(dú)立走得更遠(yuǎn)。

第四篇：信貸部工作計(jì)劃

信貸部工作計(jì)劃（201*）年

一、 建立健全完善分理處信貸營(yíng)銷及管理功能

1. 通過培訓(xùn)：

⑴. 使分理處主任掌握簡(jiǎn)單及相對(duì)復(fù)雜的報(bào)告撰寫

⑵. 使分理處主任學(xué)會(huì)信貸系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入、系統(tǒng)評(píng)級(jí)

⑶. 使分理處主任學(xué)會(huì)信貸檔案的整理、規(guī)范；了解充實(shí)信貸資料收集的材料

2. 通過培訓(xùn)體系的建立，充實(shí)分理處主任的營(yíng)銷技能，主要提高： ⑴以貸攬存

⑵vip客戶數(shù)

⑶貸款客戶數(shù)

⑷貸款余額增加

二、 建立健全信貸部崗位責(zé)任制

1. 明確崗位分工

2. 實(shí)施崗位績(jī)效考核

三、 繼續(xù)堅(jiān)持“樓宇經(jīng)濟(jì)”營(yíng)銷重點(diǎn)

“順應(yīng)時(shí)代”“xxxx”作為支行存貸餓營(yíng)銷重點(diǎn)

1. 摸底調(diào)查評(píng)級(jí)戶數(shù)

2. 有針對(duì)性的制定營(yíng)銷方案

四、 加強(qiáng)對(duì)xxxxx的營(yíng)銷力度

1. 調(diào)研市場(chǎng)客戶

2. 針對(duì)性制定營(yíng)銷方案

第五篇：信貸部工作計(jì)劃

信貸部201*年工作計(jì)劃

為加強(qiáng)我行信貸管理，提高信貸工作質(zhì)量，樹立風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任意識(shí)，做到職責(zé)分明，有序地開展信貸工作，促進(jìn)我行信貸工作規(guī)范、穩(wěn)健地發(fā)展，全面地完成201*年信貸工作任務(wù)目標(biāo)，現(xiàn)對(duì)明年工作作出以下計(jì)劃：

一是加強(qiáng)人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高信貸隊(duì)伍素質(zhì)

在新的一年里，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，加強(qiáng)制度落實(shí)”的角度加強(qiáng)信貸人員隊(duì)伍建設(shè)，信貸部工作計(jì)劃。201*年，著重抓好信貸部人員的培訓(xùn)，計(jì)劃在第一季度以金融法規(guī)、各項(xiàng)制度、經(jīng)營(yíng)理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓(xùn)，在較短時(shí)間內(nèi)進(jìn)一步提高從業(yè)人員的理論水平政治水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策法律法規(guī)和上級(jí)文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的自覺性。同時(shí)對(duì)個(gè)人商務(wù)貸款二手房貸款車貸及貸款五級(jí)分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。

二是加強(qiáng)信貸管理，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量

在確保新增貸款質(zhì)量上，一是加強(qiáng)對(duì)信貸員貸款權(quán)限的管理，嚴(yán)禁信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。二是加大對(duì)跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起。三是認(rèn)真開展貸前調(diào)查，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)貸戶收益，確保貸款按期收回，工作計(jì)劃《信貸部工作計(jì)劃》。 四是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴(yán)把貸款審批關(guān)，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責(zé)任人是否明確、抵押物是否真實(shí)、合法，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實(shí)力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進(jìn)行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，實(shí)行專柜歸檔、專人保管，并建立調(diào)用登記制度，保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級(jí)。

四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度

首先要落實(shí)“三查”制度，堅(jiān)持做到防范貸款風(fēng)險(xiǎn)在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅(jiān)持按“三查”的內(nèi)容、要求、程序認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴(yán)格考核。報(bào)審貸會(huì)審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報(bào)告和審貸會(huì)記錄。其次要落實(shí)審貸分離制度，貸款發(fā)放實(shí)行審貸分離和分級(jí)審批的管理制度，每筆貸款都必須經(jīng)信貸部主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅(jiān)決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀(jì)行為的懲處力度，嚴(yán)肅查處違紀(jì)違規(guī)人員，對(duì)因違紀(jì)違規(guī)等原因造成不良貸款的責(zé)任人實(shí)行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴(yán)重者，由責(zé)任人承擔(dān)貸款賠償責(zé)任。

五是明確信貸投放重點(diǎn)，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)

201*年我部將按照“分類指導(dǎo)、區(qū)別對(duì)待”的原則，明確信貸投向。一是提高商戶貸款和保證貸款的比重，少發(fā)放農(nóng)戶類或聯(lián)保類貸款，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)。如果明年開放了個(gè)人商務(wù)貸款，要積極并大力地發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調(diào)整貸款擔(dān)保方式，盡量少辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款，堅(jiān)決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對(duì)農(nóng)業(yè)規(guī)模種植養(yǎng)殖業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)貸款的支持力度。三是積極加強(qiáng)信用村屯的創(chuàng)建。對(duì)還款意愿好還款 能力強(qiáng)的農(nóng)戶要重點(diǎn)支持。

六是持續(xù)做好五級(jí)分類，確保分類結(jié)果準(zhǔn)確無誤

201*年，我行在全面推行信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類工作中還不同程度地存在著一些問題：一是思想認(rèn)識(shí)不到位，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分類的重要性、艱巨性認(rèn)識(shí)不足；二是人員素質(zhì)不匹配，距離準(zhǔn)確運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)分類的方式方法識(shí)別、防范和控制信貸風(fēng)險(xiǎn)還存在較大差距；三是風(fēng)險(xiǎn)分類基礎(chǔ)性工作不牢固，風(fēng)險(xiǎn)分類制度不健全，分類程序和認(rèn)定組織欠規(guī)范；四是風(fēng)險(xiǎn)管理能力不強(qiáng)，未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險(xiǎn)類別及特點(diǎn)，采取有針對(duì)性的強(qiáng)化管理措施等。對(duì)于上述問題，201*年我部將進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理理念，完善工作機(jī)制，改進(jìn)工作措施，將風(fēng)險(xiǎn)分類作為強(qiáng)化信貸管理、健全風(fēng)險(xiǎn)防范長(zhǎng)效機(jī)制的一項(xiàng)重要工作切實(shí)抓好，抓出成效。

王白石

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