第一篇：市場部工作計劃

市場部工作計劃

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、工作重點闡述

在過去的一年中，經過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場占有率、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標全線飄紅，市場部工作計劃。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。

市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下：

①市場占有率達到××%，進入行業(yè)前三甲；

②新產品利潤貢獻率達到××%；

③重點商品利潤貢獻率達到××%。

二、支持與輔助工作

為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。

（一）統(tǒng)一思想、明確責任

市場部計劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓，主要目的如下：

①使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認識；

②讓市場人員從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能；

③樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開發(fā)費用。

（二）駐點營銷、貼近市場

從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：

（1）通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并有針對性地拿出市場提升方案；

（2）搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產品的開發(fā)思路；

（3）指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

（4）有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

（5）及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

（6）在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制等，工作計劃《市場部工作計劃》。

3．充實成員，完善組織

隨著公司業(yè)務的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備（見下表）。

市場部人員需求計劃表

崗位名稱 需求人員 主要工作內容 需求時間

市場開發(fā)人員 3 主要負責東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作 ××月～××月

市場信息人員 2 負責市場信息的整理于分析工作 ××月～××月

廣告策劃人員 1 腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作 ××月～××月

三、重點工作安排

1．品牌推廣

公司品牌經過多年的市場運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產品的市場份額，并使產品品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

（1）品牌形象

為了樹立“×××”品牌在消費者心目中的“品位、內涵”形象，建議公司采用***品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細分市場的目標。

（2）產品定位

通過細分若干子品牌，可以根據(jù)每個品牌市場定位的不同，分別進行產品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“××”品牌產品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“××”品牌產品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產品更具價格優(yōu)勢。

2．銷售網(wǎng)絡建設

銷售渠道是我公司的無形資產，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場運作，我公司已經建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡渠道，但是隨著廣大農村市場的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡建設將作為市場部今年的主要工作目標。

3．市場推廣

（1）積極利用公司內部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

（2）在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

（3）積極參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地經銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

（4）利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

四、工作進度

市場部對上述工作內容的工作時間安排具體如下。

1．第一季度工作進度

第一季度工作安排表

工作事項 一月 二月 三月

上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬

確定本年度的廣告宣傳策略

結合市場情況制定出活動計劃

抓好市場信息和客戶檔案建設

策劃好經銷商年會

完成墻體廣告的設計計劃

策劃推出春節(jié)有獎銷售活動

2．第二季度(收藏好 范 文，請便下次訪問：www.taixiivf.comes;×、×××等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。

② 華中市場逐步活躍，國外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期×××品牌、××品牌同時進駐××市，并分別在商場設立專柜，同時××品牌針對自身產品特點還在該市××大藥店設立第1000個專柜，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

③ 男士日用護膚產品開始全面浮現(xiàn)市場，以×××為代表的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大，其選擇××為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。

二、本公司產品銷售狀況分析

（一）上半年市場銷售情況總結

從本年前幾個月的產品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結有以下兩點。

1�备骷壥袌鲣N售狀況

一級市場銷售情況整體變化不大，如××、×××等市場，部分一級市場銷售會有較大的升幅，如××市場，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢，如××、××市場，工作計劃《市場部月度工作計劃》。

2�闭�體銷售情況

從整個市場目標與實際完成情況來看，一季度的銷售目標完成了%，二季度前兩個月的銷售目標完成了%，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動有著直接的關系。

（二）本企業(yè)產品現(xiàn)有市場銷售因素

就目前我公司產品而言，當前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產品本身的品質及老會員的購買。產生此種情況的原因包括以下三點。

① 品牌包裝意識不夠，賣點與理念的傳播行動較少。

② 在終端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。

③ 近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。

④ 從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產品錯過了最佳銷售時機，也導致有部分代理商的銷售積極性受挫。

三、本月營銷目標及主要營銷方向

（一）營銷目標

月銷售額萬元。

（二）營銷方向及主要工作項目

① 主推產品包括××美白、防曬系列產品及××新品上市。

② 建立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。

③ 新品××發(fā)布會計劃于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績的提升起推動作用。

④ 市場促銷推廣活動，提升產品的品牌形象，擴大知名度，進而提高銷售業(yè)績。

⑤ 由于目前庫存量與6月預期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。

四、本月營銷工作計劃

根據(jù)上述銷售目標及具體營銷方向與工作事項，6月份的營銷具體工作計劃如下表所示。

6月份營銷工作計劃表

工作事項 具體說明

代理商訂貨支持 1．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得××化妝鏡、精美太陽傘、××唇筆、×××眼膜等。

2．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、××唇筆、眉筆

3．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得××水分潔面乳、配飾

終端市場活動支持 選擇個別市場有針對性地進行促銷活動，如在各重點旅游城市進行夏季促銷

人員培訓支持 對個別市場，定貨量達到～萬元的，公司給相關的人員以培訓支持

人員促銷支持 選擇在訂貨量較大的重點旅游城市，公司支持其進行局部市場促銷活動，做出市場讓利，拉動終端銷售

會員制的協(xié)作完善 對定貨量較大的市場，公司將協(xié)助其進一步完善會員制度等

五、終端促銷方案（略）

六、本月營運預算

（一）總預算額

根據(jù)以往銷售情況進行預算，按照本月銷售額萬元的銷售目標計算，可利用的市場活動資金為其中的%，即萬元。

（二）預算分配

根據(jù)2、3、4月份的銷售業(yè)績表綜合分析，直營市場的銷售比例約占總銷售量的%，其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的%，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為萬元；全國區(qū)域市場的可配贈送額為萬元。

第三篇：市場部工作計劃2715473468

工作計劃

經過公司全體員工共同的努力，我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的銷售服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為做的比較好的方面。但是在其他方面工作中我們做法還是存在問題。

作為信陽光谷節(jié)能科技發(fā)展有限公司的工作人員，我的工作目標：承擔市場部經理的崗位職責。首先，我對之前工作做出分析：工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。市場人員欠缺，市場銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等不良后果。

今后作為市場部管理人員重要工作：

一．市場部人員的招聘配置：①為自己和公司的需要，招市場部助理一名，要求五官良好，能吃苦耐勞，辦事仔細認真，有規(guī)劃性且具備良好的思想道德。1.首先得嚴格遵守公司的規(guī)章制度，處處起到表率作用。2.人員：市場部設業(yè)務員5人，分管不同區(qū)域的工作，負責業(yè)務信息的采集。針對銷售部組織架構，根據(jù)市場情況合理性，要求業(yè)務員必須熟練掌握本公司的產品知識，應用技術知識和營銷理論的知識。作為負責人，我得精兵減政，調整局部人員，控制銷售的進度，使其健康發(fā)展。②市場不下轄工程業(yè)務部，產品銷售部，市場發(fā)展部負責人各一名。③對所需人員進行認真的篩選，各方面達標，后經公司同意后再對其進行逐個的培訓，根據(jù)人員的特點和其勝任的崗

位來培訓，以達到理想要求。④確定人員都符合要求后再向公司申報，落實各自崗位。

二．日常的工作

①根據(jù)公司及總經理制定的宏觀發(fā)展計劃和方向，來與市場部各部門之間負責人來設定本年度的銷售計劃和市場發(fā)展計劃。

②每月制定月度的銷售計劃，定期召開經營會議，對上月銷售發(fā)展總結，并下達本月目標。

③制定獎罰措施，對各部門的工作情況做出評估，優(yōu)秀獎勵，落后懲罰。

④根據(jù)現(xiàn)有的人事關系，發(fā)展建立詳細的發(fā)展渠道，并拓展新的銷售，在日常的工作中注意多和各方面的人打交道，建立更多的人際關系，掌握更多的人際資源。

⑤要求所有員工對客戶真心實意，態(tài)度良好，爭取讓每個客戶給我們公司和個人留下良好印象。

⑥要不斷的總結工作經驗，吸取教訓，以不斷的發(fā)展個人和公司，要求每個人都不斷進步。

⑦合理的安排自己的時間，對事情做到有條不紊，并能按時完成總經理安排的臨時性工作。

三．市場的統(tǒng)計分析和預測工作。

①為公司業(yè)務，市場的發(fā)展，要經常對市場作調查統(tǒng)計，根據(jù)統(tǒng)計做出合理的分析。

②根據(jù)分析的結果作出自己的有見解性的預測。

③根據(jù)預測向公司提出自己的建議，并對本部門的工作做出及時的調整。

④市場調查統(tǒng)計要有詳細的依據(jù)。

四．賬款的回收。

①為了更好的回收貨款，應當把前期做好工作，在總經理簽合同之前把各方面事情提出，以便合同注明。

②根據(jù)合同的要求及客戶的性質，有計劃的催要貨款，并作出不同的解決辦法。若信譽良好的客戶可與之商定還款日期。到期立即付清。若信譽不好或者不熟悉的客戶則可采取保守措施。比如限款發(fā)貨，發(fā)一定量的貨就必須要一定量的貨款到位。

③各種措施要實施得當，不可得罪客戶，更不能留下不好影響。 ④尋找好方法來達到收回貨款的目的。

五．以后的工作目標。

根據(jù)公司下達的銷售任務，銷售人員每日認真分配。并在完成銷售任務的基礎上提高市場銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司員工的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是關鍵。

第四篇：市場部工作計劃201*.1.22

市場部201*年工作規(guī)劃

市場部將怎樣定位,如何對公司銷售部門提供最大的渠道和數(shù)據(jù)分析支持,是需要艱苦探索之路,市場部的成立不僅僅是市場竟爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內在要求.對于新成立的市場部來說,全面提升業(yè)務水平,與公司同步發(fā)展即是一種壓力,又是一種動力,爭取做到公司資源整合,不斷進步.

一.工作安排

1．品牌推廣

公司品牌經過多年的市場運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產品的市場份額，并使產品品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

（1）品牌形象

為了樹立“綠森”品牌在消費者心目中的形象，201*年將通過不同的推廣媒介進行公司經營理念的宣傳,具體媒介有報紙軟文,短信,互聯(lián)網(wǎng).行業(yè)活動等。

（2）產品定位

根據(jù)店面的位置和竟爭環(huán)境以及公司11年的整體規(guī)劃,通過細分品牌，根據(jù)每個品牌市場環(huán)境的不同，分別進行產品定位，進而確定有競爭力的價格策略。

2．市場推廣

（1）積極利用公司內部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

（2）在當?shù)刂�名的專業(yè)報刊、雜志或軟文，擴大品牌知名度。

（3）積極參加各種大型行業(yè)培訓會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地經銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議，宣傳展示公司.

（4）利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品及公司品牌的盈利.

3.市場調研

市場調研是一個公司穩(wěn)定發(fā)展的關鍵,所以市場部制定以下調研工作.

(1).利用多種形式收集市場信息和竟爭對手信息,分析數(shù)據(jù),判斷市場需求,包括客戶的顯在需求和潛在需求.

(2)時時更新市場信息,掌握市場動向.

(3)根據(jù)市場調研,更新產品市場定位,進而確定產品的竟爭優(yōu)勢.

(4)要保證信息的準確性和及時性,定時定期進行信息總結及交流.

(5)將全面收集銷售,市場信息,篩選整理形成方案上交相關部門.

4.支持與輔助工作

為了更好地完成本年度工作目標，應做好如下工作。

（一）統(tǒng)一思想、明確責任

市場部計劃于2月下旬組織店長及所有人員培訓，主要如下：

①各門店所有管理以文字形式體現(xiàn),公司統(tǒng)一思想認識；主要培訓內容為:賣場管理,贈品管理,庫存管理等,各崗位職責清楚明確.

②一切銷售以數(shù)據(jù)為準,數(shù)據(jù)證明一切,對銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計進行培訓.

(二)促銷活動下達及落實

有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣,特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點.高效率需要公司資源,人力各方面支持,如何讓市場部的工作與市場有效銜接,真正地做一線銷售人員的好參謀,好幫手,也是市場部人員需要考慮的首要問題；而深入市場,與銷售人員并肩作戰(zhàn),是市場部人員工作的關鍵一步.

王聯(lián)秋 201*.1.22

第五篇：市場部工作計劃

市場部工作規(guī)劃

1、 公司內部結構、人員、及產品認知

公司人員都有誰？職責分別是什么，出現(xiàn)各方面的問題找誰協(xié)調，現(xiàn)在產品現(xiàn)狀，公司運作機制、推銷計劃（什么時間開始、從哪個產品開始）等，以方便制定相應的銷售計劃。

2、 公司現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃

公司的現(xiàn)在發(fā)展狀況及未來發(fā)展規(guī)劃

3、 市場分析，競爭對手的產品、廣告、策略分析

對本地市場行情進行調研，包括商家是否了解微信營銷、有無意向使用相關產品，對待相關產品的態(tài)度、及心理價位預期。市場現(xiàn)存幾家競爭產品，他們的產品特點，與我們產品的區(qū)別、他們使用什么樣的廣告媒體。使用的營銷策略分析。

4、 建立和完善內部溝通協(xié)調渠道

5、 建立完善營銷信息收集、數(shù)據(jù)分析、客戶反饋

建立內部報告系統(tǒng)（網(wǎng)絡）、營銷情報系統(tǒng)、營銷調研系統(tǒng)、營銷決策支持系統(tǒng)。及時了解客戶共性問題，競爭對手的運營軌跡等以便及時解決、完善產品

6、 制定產品策略

產品定價、定位、營銷策略（會議銷售或其他）、銷售對象定位、競品差異化策略定制、產品包裝。

7、 產品上市運作規(guī)劃

廣告宣傳的制定和投放、效果評估、各種渠道的接觸和運作（包含發(fā)放渠道、招商渠道、代理渠道、分銷渠道、合作渠道等）

8、 促銷活動的策劃及組織

活動方案的制定、報請審核、運作�；顒游锪系臏蕚�、活動現(xiàn)在的洽談、考察�；顒訁⑴c人員的溝通、活動預演和活動效果評估報告。活動費用的申報。

9、 人員培訓材料準備及相關準備工作

向銷售部門人員進行產品培訓，培訓資料的收集準備。

10、 實施品牌戰(zhàn)略建設和規(guī)劃

11、 制定公司長、中、短期營銷產品計劃

12、 制定研究業(yè)務激勵方案

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