第一篇：工作計劃和目標

201*年工作計劃和目標

201*年在總經理室的正確領導下，在機關各處室、市支公司的大力支持下，在業(yè)務的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標根據(jù)總公司計劃201*年我們車行需要完成業(yè)務六千萬左右，結合地區(qū)的實際情況，制定以下計劃：

一、業(yè)務目標

保證完成保費500萬，爭取完成650萬，沖刺800萬。

二、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。

想要獨自完成保費計劃很困難，只有建設建立良好的團隊才能完成任務。眾人拾柴火焰高，我們不能忽視團隊的能量。

1、先從各家公司中找尋合適的人才。車險、非車險人員、銀行人員

2、從聯(lián)系好的4s店中找尋銷售顧問。給他們合理的條件、一個4s店不行就多找?guī)讉�4s店，幾個不行，就十幾個。一個銷售顧問給我們出單一筆，十個銷售顧問呢？

3、零散業(yè)務。不管是車管所車蟲還是流動的業(yè)務員，各行業(yè)的領頭。這些人能給我們帶來驚喜，

三、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。

1、 機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的

車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，201*年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在201*年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了人壽財產保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結構調整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎。“穩(wěn)中求進、富有效率、充滿活力、優(yōu)質服務”

在新的一年里，雖然市場的競爭更加激勵，但有公司的正確領導，我們(敬請期待公文素材庫推出更好文章：WWwww.taixiivf.comp;管理①市場占有率，渠道客戶幾乎沒有

②公司對質量的重視態(tài)度②市場知名度低，前期公司主要精力放在系 ③生存優(yōu)勢統(tǒng)內部

④相比競爭對手的人工成本優(yōu)勢③產品質量穩(wěn)定性有欠缺

⑤交貨速度④采購成本、速度相比南方競爭對手沒優(yōu)勢⑤國企的劣勢：成本高、程序繁瑣、靈活性欠缺⑥銷售團隊不專業(yè)

⑦管理還不到位，甚至是混亂

s(優(yōu)勢）w（劣勢）①節(jié)能是國際潮流、市場o（機會）t（挑戰(zhàn)） ①市場競爭激烈，魚龍混雜，品牌趨勢商占據(jù)高端市場，雜牌以價格沖擊 ②國家政策扶持市場

③公司產品市場占有率空白②市場認可度低導致市場開拓困難

目前公司的情況，幾乎沒有渠道客戶，系統(tǒng)內工程做的比較多，市場知名度比較低，市場占有率幾乎為零，對開發(fā)市場來說有不小的難度，這就更需要我們積極迅速的開發(fā)市場，迅速的提高市場占有率。

201*工作計劃

一、市場開拓及銷售計劃

1.山東市場部分：目前單元板初步確定四家客戶，分別是臨沂金輝、天虹光電、濟南元亨、濰坊新富，在明年6月份之前，必須要攻下其中的2家，并形成穩(wěn)定的合作關系。在此基礎上，尋找6-10家亮化工程類的客戶，逐步建立合作關系。在201*年底之前確定單元板大批發(fā)商客戶穩(wěn)定在4-8家，亮化工程類的客戶穩(wěn)定在2-4家，年銷售單元板50k，亮化類產品銷售額20萬以上。

2.東北、北京、天津、河北、山西、內蒙古市場：在201*年8月份之前把上述市場全部跑一遍，在每個省級市場初步篩選出1-3個渠道批發(fā)商，在年底前每個省確定1-3個穩(wěn)定的批發(fā)商客戶，每個省級市場的銷售額不低于20萬。

3.綜合整個年度的銷售額不低于430萬。

二、上述計劃實施需要的支持

1.單元板樣品的支持：希望公司能在201*年2月20號之前能夠提供出200張左右的經過測試單元板樣品。這是我201*年度整個計劃的最重要一環(huán)，沒有公司的支持，我的整個201*年度計劃就都是空話、廢話，希望公司能夠引起重視并協(xié)助。

2.交期的支持：一旦客戶有訂單的話，我感覺我們的交期會出現(xiàn)不同程度的問題，希望到時候公司協(xié)同各部門能夠迅速有效的解決，希望公司現(xiàn)在就能夠有計劃的針對此問題進行探討。

3.軟件支持：公司現(xiàn)有資料（包括網站），要么不全，要么有錯誤，要么顯得檔次不高，我們既然定位中高端產品，就要全

方位的高端，不只是產品。如果說過硬的產品是我們開拓市場、開發(fā)客戶的槍的話，這些就是子彈，兩者缺一不可。

上述為我的一些總結及計劃，有不當?shù)牡胤轿疫�會根據(jù)市場情況還會適當調整，還請指正。

201*年1月5號

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