第一篇：珠寶行業(yè)工作計劃

工作計劃

⑴正式進入公司之后，首先要了解公司。我將用兩到三天的時間了解和熟悉公司的產品運作方向、經營模式、主打產品和各部的人事情況等。

⑵從第三天開始，我將多看其它公司的網站產品的個性說明和文字資料比如鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分，加以融會貫通，變成自己的東西，近而寫出更好的個性說明和文字資料。

⑶從第六天開始，定時每一個半月做一個“市場調查”。因為珠寶行業(yè)里，幾乎每家公司都會定時做“市場調查”�！笆袌稣{查”的內容是：①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場零售價。②各相應重量鉆石的顏色、凈度、切工。③有什么樣的打折促銷活動。④各節(jié)假日期間，有什么樣的獨特促銷活動。⑤了解別的公司有什么新款鉆戒出現在市場上，進而掌握鉆戒市場的動態(tài)走向。

⑷在做好了“市場調查”之后第二天，進一步要做的就是“產品的規(guī)劃”。以以往我在周六福和i do的工作經歷，再加上現有的“市場調查”。對現在市場上我們需要什么樣的產品進行一個規(guī)劃。“產品規(guī)劃”的內容：①什么樣的款式能讓大眾型客人和時尚型客人喜愛；②我們的產品要把價位定在什么位置才有競爭力；③我們可以做一些什么樣的打折促銷活動（比如愿意花錢買鉆石珠寶的人，什么樣的禮物和活動對他們有吸引力。）

⑸在和總經理到實際的珠寶批發(fā)市場調研之后（時間最好是一周之后

開始），就做一個“產品供貨方案”。

舉例說明：像我們這樣的公司，在起步階段，最好以拿貨為主。當我們發(fā)展到一定程度之后，可與工廠合作。最后，當我們要走品牌路線的時候，可建立自己的工廠。用一句話概括就是“先生存，后發(fā)展。”。我建議：我們先和珠寶批發(fā)市場上的商家談，找到合我們要求的商家，談定一家，長期合作，簽訂合同。

⑹網站在正式銷售開始之前一周開始“培訓”：首先對珠寶銷售人員進行珠寶知識的一個培訓，培訓內容為鉆石珠寶相關所有內容。因為在網上賣東西，銷售人員一定要給人一種專業(yè)的感覺。之后是培訓銷售的話數，因為客人問的問題大致都是在一定的范圍內。還有就是對后勤人員的培訓，除了培訓珠寶專業(yè)知識之外，就是培訓他們如何進行鉆石的日常維護和保養(yǎng)。

第二篇：珠寶銷售工作計劃范文

珠寶銷售工作計劃范文

以下是關于珠寶銷售工作計劃范文，目標導向是銷售工作計劃的關鍵，珠寶銷售工作計劃范文。在新年度銷售工作規(guī)劃中，首先要做的就是銷售目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產品規(guī)劃。根據消費者需求分析的新產品開發(fā)計劃、產品改良計劃；通過銷售數據分析出區(qū)域主導產品，擬制出區(qū)域產品銷售組合；根據不同區(qū)域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區(qū)域產品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象(內容來源好 范文網www.taixiivf.com(第一 范┆文網)整理，版權歸原作者、原出處所有�！�

最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

具體寫發(fā)可參考本欄目的范文，結合具體情況做適當的修改。

第四篇：珠寶銷售工作計劃

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產品規(guī)劃。根據消費者需求分析的新產品開發(fā)計劃、產品改良計劃；通過銷售數據分析出區(qū)域主導產品，擬制出區(qū)域產品銷售組合；根據不同區(qū)域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區(qū)域產品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式 『該文章由www.taixiivf.com(第一 范┆文網)整理，版權歸原作者、原出處所有�！�

最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

具體寫發(fā)可參考本欄目的范文，結合具體情況做適當的修改。

第五篇：珠寶行業(yè)調研分析報告和思路計劃

調研分析報告和

下一步工作思路、計劃

主題詞：目標深遠，精心運作，穩(wěn)步發(fā)展

調研對象：五一廣場周邊的xx珠寶廣場、明牌司門口店、克徠蒂司門口店、克徠蒂五一廣場店、平和堂各珠寶品牌專柜、春天百貨各珠寶品牌專柜、王府井各珠寶品牌專柜等。

調研分析時間 年月日—月日

正文內容：

一、 五一廣場周邊珠寶廣場、商店、專柜的調研情況

二、 個人相關分析和關鍵點

三、 下一步工作思路、計劃

一、五一廣場周邊珠寶廣場、商店、專柜的調研情況

背景：201*年以后，珠寶行業(yè)進入穩(wěn)定發(fā)展期，從事珠寶經營的企業(yè)居高不下，這是和我國高速發(fā)展的國民經濟、穩(wěn)定的政治形勢、良好的投資環(huán)境分不開的。在拉動內需的大經濟環(huán)境下，珠寶產業(yè)成為朝陽產業(yè)。

201*年9月8日、9日、11日筆者稍稍對五一路周邊的xx珠寶廣場、克徠蒂五一廣場店、克徠蒂司門口店進行了初步的了解； 12日接到公司通知后，12、13、14日連續(xù)三天對五一廣場周邊的xx珠寶廣場、明牌司門口店、克徠蒂司門口店、克徠蒂五一廣場店、平和堂各珠寶品牌專柜、春天百貨各珠寶品牌專柜、王府井各珠寶品牌專柜等進行了進一步的調研，15-18日經過仔細整理、分析、思考，調研結果如下：

1、主打產品的相關排序：

本次調查結果顯示，珠寶廣場、商店、專柜的主打產品是鉆石相關飾品，其余依次排名是金飾品，翠、紅、藍寶石，珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產品。

這說明產品多元化依然是珠寶市場的現狀。鉆飾品依然是珠寶市場的當家產品，其在市場上的主打產品地位不容動搖。金飾品雖然近年來有款式陳舊、工藝落后等問題，但消費份額依然可觀，可視為主流珠寶產品。翡翠產品消費份額急劇增加；11－30分鉆飾品在市場上最具購買

力，金飾品中以3－10克重的金飾品最受消費者歡迎。

2、中秋、國慶相關促銷活動

通過對五一廣場周邊珠寶廣場、商店、專柜的調研，本人發(fā)現大家促銷的手段、折扣、相關活動都差不多。

不外乎買鉆戒送旗袍、婚紗,特惠價x888送xx88；賣玉器3-6.5折左右；全場累計買x000送x00元等等。

仔細觀察下來中秋期間，做得相對好的是xx廣場的“周年慶盛典都市百萬尋寶”系列活動。

3、店面大小和人流量比較

店面最大的是xx廣場，其次是克徠蒂司門口店。

但是，以單店面積和人流量來比的話，xx廣場雖是最大卻不是人流量最多的，店面銷售仍有潛力可挖。

二、個人相關分析和關鍵點

綜合第一部分的調研結果，從個人工作實踐中出發(fā)，參考其他行業(yè)的成功經驗，結合珠寶企業(yè)的現狀，提出如下粗淺見解：

首先，公司要進一步加強銷售和服務統(tǒng)一認識。公司應不間斷進行大力的宣傳和教育，統(tǒng)一員工思想，上下一心，向著更深遠的目標堅定前進。

關鍵點：要讓全體員工真正認識到銷售和服務工作的重要性。

其次，定戰(zhàn)略。

關鍵點：認真做好市場調查，分析行業(yè)特點，根據品牌影響力、待開拓市場難易程度、市場的飽和度等確定拓展難易系數，從而制定出全國拓展總體目標計劃。

第三，建隊伍。一支能征善戰(zhàn)的團隊是完成公司戰(zhàn)略目標的最根本保證。

關鍵點：

a、確定拓展業(yè)務管理組織架構，務必招聘選拔經驗豐富的具有全局觀念的管理人員，專職專人，對公司拓展業(yè)務進行統(tǒng)一管理；

b、要留意擅長商務談判和后續(xù)服務人員的特性，區(qū)別安排工作。

c、還要對相關的業(yè)務人員加強專業(yè)的業(yè)務培訓。

第四，建規(guī)章、定制度。進一步完善公司的政策、制度、工作流程、服務標準是成功的基礎，并在工作中根據實際情況變化作適時的調整。關鍵點：完善的公司制度包含公司管理手冊、店面管理手冊、業(yè)務拓展激勵方案、業(yè)務拓展管理辦法、組織架構流程圖和說明、工作流程圖和說明、員工崗位職責說明、員工職業(yè)規(guī)劃等。

第五，建立適合自身特點的市場推廣營銷模式。形式也應有所不同，同時要充分考慮企業(yè)品牌的影響力和地方差異性對營銷模式的影響。關鍵點：在拓展業(yè)務開展前期可考慮以關系營銷為主要工作方法，待取得實效后再鋪以其它手法來操作。

第六，在業(yè)務拓展中需注意有關的法律法規(guī)問題。

關鍵點：公司要組織專人研究條例中的有關條款，以規(guī)避風險。

第七，開展針對企業(yè)、中高等收入的精英群體的專業(yè)服務，和旅游團隊建立長期合作關系。

以往個人定制需要體現的是消費者個性而獨特的需求，塑造消費者的品位和氣質，而企業(yè)禮品定制在以上要求的基礎上，還需在產品中融入客戶更多方面的特性和特色，將客戶的品牌調性和訴求完美結合，這不僅要求產品的設計具有極廣的擴展性，而且還必須具有極強的關聯性。這無疑是對行業(yè)模式的新挑戰(zhàn)，也是行業(yè)模式的創(chuàng)新。

另外，可以考慮做中高等收入精英群體的服務，比如中高等收入群體的家庭風水、高價值擺設裝飾品，公司風水、高價值擺設裝飾品等。

而與旅游團隊合作比較可行，首先旅游團隊有客源，且游客有需求，而長沙乃至中南地區(qū)具備接旅游團隊業(yè)務的又非xx廣場莫屬，能進一步促進公司銷售額和社會影響力。

關鍵點：公司可以出臺業(yè)務拓展激勵方案、業(yè)務拓展管理辦法，逐步建立業(yè)務拓展團隊。

第八，加大戰(zhàn)略合作伙伴的合作關系。

戰(zhàn)略合作伙伴可以跨行業(yè)、跨領域，比如和xx大廈承租的金牛角王餐飲、abc英語學校、時代廣場ktv會所、美興大酒店、寫真攝影、休閑、美容保健等公司乃至合作的銀聯相關銀行或周邊的火宮殿餐飲等建立戰(zhàn)略合作關系；相互合作互贈優(yōu)惠卡、打折卡，通用積分卡、vip卡，聯合互動促銷活動等等。

關鍵點：擴大xx的影響力，加大銷售力度。

第九，“xx”文化和“投資”理念的衍生

“xx”的文化需要更大范圍、更多途徑、更多方法的向全社會推廣，包括：目標公眾定位、企業(yè)文化精髓提煉、廣告主題詞濃縮、廣告宣傳活動組合、促銷活動組合、廣告效果分析、店面vi形象更新、辦公區(qū)域設計更新等。

“投資”理念的衍生主要是擴大主營產品的“投資”理念宣傳和 公司房產投資的升值。近期投資證券、基金、期貨乃至樓市都大幅度 縮水，我們可以宣傳投資鉆石、珠寶、玉器的理念；比如大力宣傳

投資鉆石近十年來都是呈30%的幅度上升；金價穩(wěn)中有升，投資 保值；投資玉講究玉德，玉緣投資等等。

關鍵點：“xx”（文化深入人心 ）+ “投資”（雙重價值深華） =xx投資公司的精神文明和物質文明雙豐收。

三、下一步思路、工作計劃

綜上所述，本人的思路和下一步工作計劃如下：

1、 201*年9月12日-9月30日

調研分析和下一步工作、思路計劃；了解、學習公司企業(yè)文化、 制流程等；和老板、同事以誠相待交朋友；了解行業(yè)動態(tài)；拜 訪相關業(yè)內外合作伙伴和準合作伙伴。

提出公司十一促銷現狀分析及三種以上可參考促銷模式選擇； 把握做好dm海報的要素相關建議；十一促銷活動控制費用建 議。

2、 201*年10-12月

加大全員銷售、服務理念；（增強xx珠寶廣場門店的向 心力）

進一步完善公司企業(yè)文化，相關管理制度、流程、標準、員 工職責和職業(yè)規(guī)劃，門店人員形象管理深度規(guī)劃等；（加強管 理和員工的歸屬感）

完善店面管理標準、分析顧客購買行為、顧客滿意度重要性 與加深調查管理方法，逐步建立卓越的客戶服務體系。（更 加完善現有店面運營管理制度）

3、201*年11- 12月

建立公司業(yè)務拓展團隊；制定業(yè)務拓展制度、激勵措施。（全面開展公司業(yè)務拓展工作。）

4、 201*年12月

進一步擴大公司的戰(zhàn)略合作伙伴范圍和建立相關聯合，擴大公司的社會影響力和銷售力度。

5、 201*年1-12月

在公司內功和外功加強的基礎上，09年開始考慮區(qū)域外自營、參股、特許連鎖不同方式的戰(zhàn)略拓展。

以上的調研分析報告和下一步工作思路、計劃僅僅是本人不成熟的粗淺看法，敬請公司領導和同事們指正。

201*年9月18日

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