第一篇：關于印發(fā)《廣州市201*年推進企業(yè)使用正版軟件工作計劃》的通知

關于印發(fā)《廣州市201*年推進企業(yè)使用正版軟件工作計劃》的通知

穗權〔201*〕11號

市使用正版軟件工作領導小組各成員單位，各區(qū)、縣級市版權局：

為加快我市推進企業(yè)使用正版軟件工作的進展,根據(jù)省版權局《關于印發(fā)〈廣東省20

（粵權〔201*〕25號）的有關精神，我局制08年推進企業(yè)使用正版軟件工作計劃〉的通知》

訂了《廣州市201*年推進企業(yè)使用正版軟件工作計劃》�，F(xiàn)將《廣東省201*年推進企業(yè)使用正版軟件工作計劃》和《廣州市201*年推進企業(yè)使用正版軟件工作計劃》印發(fā)給你們，請結合本部門、本單位、本系統(tǒng)的工作實際抓好落實。為進一步做好201*年我市推進企業(yè)使用正版軟件工作，提出如下要求：

（穗府一、請各成員單位認真落實《關于推進我市企業(yè)使用正版軟件工作會議紀要》

會紀〔201*〕207號）的要求,并就落實《廣州市推進企業(yè)使用正版軟件工作實施方案》的情況進行一次自查，找出薄弱環(huán)節(jié)，加大推進力度。

二、請推進大型企業(yè)使用正版軟件工作的主管部門（市外經(jīng)貿(mào)局、市國資委、市工商聯(lián)、市金融辦）和推進網(wǎng)吧行業(yè)使用正版軟件工作的主管單位（各區(qū)、縣級市版權局）對所屬企業(yè)、網(wǎng)吧使用正版軟件的情況進行一次檢查，切實掌握已經(jīng)實現(xiàn)正版化、部分實現(xiàn)正版化和準備實現(xiàn)正版化的企業(yè)的數(shù)量。市使用正版軟件工作領導小組辦公室第三季度到各單位進行檢查驗收。

三、要注意抓積極因素，對推進企業(yè)使用正版軟件工作中的成功經(jīng)驗和先進典型，要進行宣傳推廣，并及時報送市使用正版軟件工作領導小組辦公室。

附件：1.廣州省201*年推進企業(yè)使用正版軟件工作計劃

2.廣東市201*年推進企業(yè)使用正版軟件工作計劃

二〇一四年六月二十日

附件2

廣州市201*年推進企業(yè)使用正版軟件工作計劃

根據(jù)201*年12月召開的全國軟件正版化工作會議精神和《201*年推進企業(yè)使用正版軟件工作計劃》（國權〔201*〕8號）、《廣東省201*年推進企業(yè)使用正版軟件工作計劃》（粵權〔201*〕25號）的要求，結合我市實際，制定廣州市201*年推進企業(yè)使用正版軟件工作計劃。

201*年廣州市推進企業(yè)使用正版軟件工作的總體思路是：認真貫徹黨的十七大關于

、“提高自主創(chuàng)新能力、建設創(chuàng)新型國家”“實施知識產(chǎn)權戰(zhàn)略”的部署和國務院、廣東省關于保

護知識產(chǎn)權的總體要求，進一步鞏固我市推進企業(yè)使用正版軟件工作取得的成效，按照有計劃、分步驟和“階段性目標”的原則，繼續(xù)著力推進我市企業(yè)使用正版軟件工作。一、進一步加強組織領導

市推進使用正版軟件工作領導小組成員單位之間要密切配合，定期召開聯(lián)絡員會議，溝通情況，交流經(jīng)驗，研究解決工作中存在的具體問題，指導推進企業(yè)使用正版軟件工作的順利開展。各行業(yè)主管部門、協(xié)會之間以及各企業(yè)之間開展相互學習、觀摩、座談等經(jīng)驗交流活動。今年下半年，擬組織召開第二次全市推進使用正版軟件工作領導小組會議，總結部署工作，研究制定表彰獎勵推進企業(yè)使用正版軟件工作中先進單位和個人的獎勵辦法。二、進一步鞏固和擴大軟件正版化工作成果

堅持按照“以大型企業(yè)為重點，以國有、外商投資、民營大型企業(yè)在先，中小企業(yè)在后依次推進”的原則，有計劃、分步驟地推進全市企業(yè)軟件正版化工作。去年至今年初，我市先后啟動了“131”推進計劃,即在全市100家大型企業(yè)、30家動漫制作企業(yè)、1000家網(wǎng)吧率先推進使用正版軟件工作。市使用正版軟件工作領導小組將于今年9-12月組織檢查驗收，總結講評，力爭實現(xiàn)階段性目標。

三、進一步加大培訓和宣傳教育力度

市使用正版軟件工作領導小組有關成員單位、區(qū)（縣級市）版權行政管理部門，要加強對所屬企業(yè)和行業(yè)使用正版軟件的培訓工作。市國資委今年3月舉辦國營大型企業(yè)使用正版軟件工作培訓班，其他有關部門和單位要組織舉辦類似培訓班。要有計劃地派員參加國家和省組織的有關培訓班、研討會。

201*年，在全市開展“增強版權意識，打擊盜版行為，構建公平社會，塑造誠信廣州”的版權宣傳主題教育活動。通過召開全市版權工作會議，舉辦版權業(yè)務骨干培訓班，組織廣州市201*年“4．26”世界知識產(chǎn)權日版權保護系列宣傳活動，制作版權保護公益宣傳廣告，啟動“時間戳”作品首創(chuàng)時間登記系統(tǒng)，開展網(wǎng)絡版權保護標志和宣傳口號征集活動，實行《廣州市作品著作權登記政府資助辦法》，開展“創(chuàng)新與未來?d?d廣州市青少年版權保護主題教育活動”等，不斷提高企業(yè)知識產(chǎn)權保護意識，營造“拒絕盜版，使用正版”的社會氛圍，推動企業(yè)使用正版軟件工作的順利進行。

四、進一步加強行業(yè)監(jiān)管和版權執(zhí)法工作

全市各行業(yè)主管單位和各區(qū)（縣級市）政府部門，要加強對本地區(qū)、本系統(tǒng)所屬企業(yè)使用正版軟件的監(jiān)管，將企業(yè)使用正版軟件的情況作為考核和評定企業(yè)的重要指標。要規(guī)范以軟件作為生產(chǎn)資料的經(jīng)營性企業(yè)的經(jīng)營行為，樹立尊重著作權的良好社會風氣。在4月和10月的103屆、104屆廣交會期間，結合展會版權執(zhí)法，在全市開展打擊計算機生產(chǎn)、銷售等領域未經(jīng)授權預裝盜版軟件的專項行動。對堅持依法經(jīng)營，使用正版軟件的企業(yè)、市區(qū)

（縣級市）兩級政府部門應予鼓勵和表彰；對經(jīng)宣傳教育仍不及時整改的企業(yè)，要建立“黑名單”制度，情節(jié)嚴重的企業(yè)要堅持依法查處，進行曝光。

五、進一步辦好《廣州市推進企業(yè)使用正版軟件工作簡報》

，擔負著反饋情況、交流今年初創(chuàng)辦的《廣州市推進企業(yè)使用正版軟件工作簡報》

信息、推廣經(jīng)驗、指導工作等任務。市使用正版軟件工作領導小組各成員單位、區(qū)（縣級市）有關主管部門要認真做好信息的反饋、報送等工作，及時反映推進企業(yè)使用正版軟件工作的進展情況。

六、進一步做好示范單位和先進典型的推薦工作

市使用正版軟件工作領導小組對推進使用正版軟件工作中行動積極、成效明顯、表現(xiàn)突出的單位和個人進行表彰獎勵。在此基礎上，對成績優(yōu)異的單位和個人將推薦到省、國家版權局參加“大型企業(yè)軟件正版化先進單位”和“推進企業(yè)使用正版軟件工作先進企業(yè)、先進個人”的評選。

第二篇：軟件銷售 工作計劃

軟件銷售 工作計劃

1.背景和問題

互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)(www.taixiivf.comz.netb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的。“軟件名稱”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。

6．融資：第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率（irr）

增長預測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬rmb的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21％。到那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領域并且能主動參與創(chuàng)辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬rmb的投資人60％的股份，這部分資金主要用于服務器和網(wǎng)絡架設費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬rmb的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬rmb的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率。

11年里，以上就是我詳細的年度工作計劃，以后的工作我會更加嚴格要求，將軟件銷售工作提升一個更高的臺階

第四篇：軟件銷售工作計劃

1．背景和問題

�牐牷ヂ�(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)（www）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務市場的支柱，軟件銷售工作計劃。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

2．目標和解決方案

�牐犖覀兊摹败浖�名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣�！败浖�名稱”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機：

�牐��牎败浖�名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。

�牐��牎败浖�名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。

3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺

�牐牎败浖�名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。

4．公司和管理

�牐爼喝�，銷售工作計劃《軟件銷售工作計劃》。

5．業(yè)務體系：以廣告和商用信息收入為主

·銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產(chǎn)銷售工作計劃 ·201*年銷售工作計劃

�牐犝{(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的�！败浖�名稱”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。

6．融資：第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率（irr）

增長預測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬rmb的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21％。到那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領域并且能主動參與創(chuàng)辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬rmb的投資人60％的股份，這部分資金主要用于服務器和網(wǎng)絡架設費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬rmb的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬rmb的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率。

第五篇：軟件銷售工作計劃

1．背景和問題

�牐牷ヂ�(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)（www）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

2．目標和解決方案

�牐犖覀兊摹败浖�名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣�！败浖�名稱”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機：

�牐��牎败浖�名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。

�牐��牎败浖�名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。

3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺

�牐牎败浖�名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。

4．公司和管理

�牐爼喝�。

5．業(yè)務體系：以廣告和商用信息收入為主

·銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產(chǎn)銷售工作計劃 ·201*年銷售工作計劃

�牐犝{(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的�！败浖�名稱”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。

6．融資：第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率（irr）

增長預測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬rmb的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21％。到那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領域并且能主動參與創(chuàng)辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬rmb的投資人60％的股份，這部分資金主要用于服務器和網(wǎng)絡架設費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬rmb的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬rmb的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率。

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