第一篇：數(shù)碼產(chǎn)品銷售人員自薦書

尊敬的領導

您好！

我是一個真誠的求職者，自從大學畢業(yè)以來，我一直在一個大的平臺來鍛煉自己，培養(yǎng)自己，以更好的融入更大的平臺。但我也深深知道千里之行始于跬步，于是我努力提高自己，培養(yǎng)自己的能力，以便能抓住瞬間即逝的機會。

如果說大學四年是我人生的一個轉(zhuǎn)折點，也是我開始新生活的一個起點的話，相信經(jīng)過五年的工作和人生磨礪，通過不懈的努力與拼搏后，更進一步的完善了自我，超越了自我�；厥鬃蛉�，跨出大學校門時的情景還歷歷在目，在訊宜五年的摸爬滾打令人回味，而今天我又要面臨人生的抉擇，起跳到人生的更高一個階梯。我由衷的希望能夠更上一個層次，開拓一片新天地。

it產(chǎn)品銷售工作都是相關聯(lián)的，不管是配件產(chǎn)品還是整機、筆記本產(chǎn)品或者是數(shù)碼產(chǎn)品，銷售領域和客戶交叉很廣泛，假如貴公司能夠給我這個機會，我必將全力以赴，以我所有的熱情和智慧來報答您的知遇之恩，為貴單位的發(fā)展盡一份力。 并且，我將以此作為我新的開端，正所謂：雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越!

順祝

第二篇：數(shù)碼產(chǎn)品銷售實習報告

數(shù)碼產(chǎn)品銷售實習報告

基本情況：銷售實習

實習時間：201*.7.5----201*.7.12

實習地點：金堂文軒連鎖

總結(jié)報告：

為期一個星期的實習結(jié)束了，我在這一個星期的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺�，F(xiàn)在我就這一個星期的實習做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實習單位：金堂文軒連鎖店。

金堂文軒連鎖位于金堂縣城內(nèi)青果街，不得不介紹一下金堂文軒連鎖店的情況。金堂文軒連鎖店是金堂縣唯一一個系統(tǒng)的書店，它還兼買電子數(shù)碼產(chǎn)品，主推的是學習機、點讀機、學生電腦等學生電子產(chǎn)品。

在金堂文軒連鎖店周圍，有金堂實驗小學，還與金堂著名的沱江相連，往前走幾百米還有近年才建起來的大學城。因此，地處學習城的金堂文軒連鎖有著良好的口碑與相對穩(wěn)定的人流量。

書店里面賣電子產(chǎn)品的競爭是很大的�？偣灿�4種產(chǎn)品，分別是“步步高”系列、“讀書郎”系列、“快易典”系列和“好記星”系列。4家公司的產(chǎn)品相似度是極高的，要做出好的業(yè)績，就要看各個銷售人員的銷售技能和各個產(chǎn)品的廣告效應以及柜臺與書店門口的擺放距離了。

我實習的電子產(chǎn)品正是“快易典”數(shù)碼產(chǎn)品系列。這個產(chǎn)品不是很為人們所知，即廣告效應不好，就連我自己都幾乎沒有看過“快易典”的廣告。所以，在我實習期間，銷售業(yè)績就給了我一個很大的考驗，因為我們已經(jīng)在廣告方面就比別的產(chǎn)品不行了，柜臺還是擺放在距離門最遠的地方，所以，我們要賣出產(chǎn)品就必須付出比別人多幾倍的努力。

下面來說說我的實習進程。

自從7月5日我開始實習以來，老板安排我進行了四個階段的實習。

第一階段：

第一階段為熟悉產(chǎn)品。其實這一階段沒有什么技術(shù)性，完全是靠背，把各種產(chǎn)品通過品牌小冊子了解清楚，并對產(chǎn)品功能等牢固掌握。雖然這個過程十分枯燥，但是銷售經(jīng)理卻告訴我，這是做銷售最基本的部分，若是連產(chǎn)品都不了解不清楚，那之后就不可能形成銷售。為了讓我更好的靈活掌握產(chǎn)品，老板還讓我在最快的時間里把各種產(chǎn)品都盡量手動操作熟悉起來，這樣，在我們給別人介紹產(chǎn)品的時候才能侃侃而談，才能讓買家對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。同時，我們還必須了解自家產(chǎn)品與別家 1

的不同。其實大多數(shù)學生電腦的功能都是差不多的，比如“幾門功課同步學”、“海量詞典”、“教授請進家”等，但是我們的快易典有一點雨別的不同，就是它特有的“情商導學”和“智商導學”，能夠讓孩子從小開始培養(yǎng)智商和情商。這個過程里，我不但學到了產(chǎn)品的知識，也開始對銷售產(chǎn)生了興趣。因為當你拿著數(shù)碼產(chǎn)品介紹給別人時，會有一種很自豪的感覺。

第二階段：

記熟產(chǎn)品之后，公司安排我進行第二階段的實習。我的第二階段實習就是要學會給已買產(chǎn)品的客人下載資料。你可別認為這是一件多么簡單的事情，他的各種資料是有格式的。如果資料的格式所對應的磁盤位置不相符的話，是不能讀出來的，所以這也是需要熟記的。

第三階段：

經(jīng)歷了第二階段的培訓后，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷產(chǎn)品。促銷過程非常辛苦，首先是在街邊發(fā)傳單。并把客人帶到我們的柜臺前。這一階段考驗的就主要是自己口才以及對產(chǎn)品的熟悉度，還有就是自己的臉皮的厚度訓練了。因為看似簡單，可是發(fā)傳單的過程中卻很讓人尷尬。平時我在街上，別人發(fā)傳單給我，我總是看也不看，但現(xiàn)在輪到我來發(fā)傳單了，別人不理我或是收到我發(fā)的傳單之后轉(zhuǎn)身就丟的形為讓我很難過。這時，我深深了解到尊重發(fā)傳單者的重要性。而且還要給他們快速的講解我們的產(chǎn)品特點，還要不給人造成麻煩，所以就必須學會看人。當然，如果有人因為傳單而感興趣，準備到柜臺上去看時，我將會非常高興。

第四階段：

1天的促銷活動過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺。在柜臺的考驗就更多了，你必須使出渾身解數(shù)讓你的顧客不跑到別家的數(shù)碼產(chǎn)品前面去。如果你練自己的個人都守不住，對你將是一個非常大的打擊。當然如果能從別的柜臺拉來客人，那當然是極好的。

在銷售過程中，如果說實習的第一天是興奮,第二天是上手,三四天以后激情就慢慢消減了,那么我們?nèi)绾卧诳蛻裘媲安皇П旧��?長時間的說服工作,面對顧客不斷地提問、反復地壓殺價格,耐性又從何而來?顧客購買了機器,還會再回來嗎?如何讓他為門店帶來更多的客戶?答案就是:對待客戶要如同對待自己的親人般友善。銷售過程中,消除顧客的戒備心是最重要的,往往一個微笑,一句問候,或一個恰到好處的手勢,就可以做到。關鍵是你的心態(tài)!因為有時候銷售出去的產(chǎn)品并非是因為質(zhì)量問題而接到顧客投訴的，但是若是你理解了顧客的心情，工作也好做多了。在我的耐心勸說之下，這些顧客還是能心平氣和的處理問題，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會。

在為期1個星期的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個星期的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對“快易典”數(shù)碼產(chǎn)品有了深深的了解。

當然，我也發(fā)現(xiàn)了其中的很多問題：

（1）由于產(chǎn)品質(zhì)量影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉(zhuǎn)；

（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，領導比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂；

（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細；

（4）售后服務太差，有時候會出現(xiàn)欺騙消費者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：if you can dream it,you can make it!最后，十分感謝金堂文軒連鎖，感謝他們給我這樣一個寶貴的實習機會，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生活中留下了美好的一頁！

第三篇：數(shù)碼產(chǎn)品銷售實踐報告

浙江林學院201*年學生暑期社會實踐調(diào)查報告

數(shù)碼產(chǎn)品銷售實踐報告

黃雨婷

（浙江農(nóng)林大學，天目學院，201*級，國貿(mào)082，201*08301015）

摘要：本文是關于數(shù)碼產(chǎn)品mp3的銷售的，買賣地點是一個公共電腦城。本文主要側(cè)重講實踐經(jīng)歷和我所學到銷售方法。

關鍵詞：數(shù)碼市場銷售

目前，數(shù)碼產(chǎn)品在中國市場的銷量一直在上升，許多年輕人為工作及娛樂而重新購置數(shù)碼產(chǎn)品的頻率很高。那么跟我走進電腦城，學學數(shù)碼產(chǎn)品的銷售技巧吧！

一、基本介紹

期1個月的暑期實踐結(jié)束了，我在這一個月的實踐中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺�，F(xiàn)在我就對這一個月的實踐做一個工作小結(jié)。

介紹一下我實踐的公司：杭州華鼎數(shù)碼科技有限公司，主要是經(jīng)營數(shù)碼產(chǎn)品的買賣的，賣場在杭州文三路的百腦匯。

二、實踐的主要內(nèi)容

自7月10號開始，公司安排我進行了四個階段的實踐。

（一）第一階段：搬運

第一階段為搬運，其實這一階段沒有什么技術(shù)性。完全是做勞力。把各種產(chǎn)品都歸類放入庫房。比如mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價格優(yōu)勢也很難突破銷量的增長。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的緣故銷量不斷下降，比如清華紫光。同時也有一些新拼牌進入。這樣由銷量的變化，公司的銷售部門不斷打出清單來調(diào)整品牌的進貨數(shù)量。

（二）第二階段：產(chǎn)品知識培訓

干了幾天搬運工后公司安排了我第二階段的實踐。當然在這期間我也認識不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運貨渠道。我的第二階段實踐是對mp3有關知識的培訓。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費了一番盡，比如ipod的品質(zhì)非常好，而紐曼有些型號收音機功能，清華紫光的有些機型具有雙空間功能（一半具有隱蔽性）在這個過程當中有些時候感覺有些不舒服，有些機子質(zhì)量很差功能也不具備，

但負責人卻不讓把實際情況告訴消費者。所以這一過程學的比較慢。

（三）促銷新品牌

經(jīng)歷了第二階段的培訓后，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷mp3，“蘋果”新品牌，因為“ipod”不具“蘋果”這樣的中文商標。當顧客走過發(fā)現(xiàn)“蘋果”mp3及其非常“優(yōu)惠”的價格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。

（四）市場實戰(zhàn)經(jīng)歷

幾天的促銷活動過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺--“小丫”。這是我實踐的第四個階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個品牌，紐曼是個很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售后，售后又推回來，而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強硬，會比較容易的換個新的（當然在保質(zhì)期內(nèi)）。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結(jié)果。其實我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺的大姐對一學生說：“以后打死你都不要買清華紫光的”。最后沒辦法買了四天的mp3回去返場了。

三、數(shù)碼產(chǎn)品銷售存在的問題

通過實踐，我對百腦匯電腦城也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉(zhuǎn)；

（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，領導比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂；

（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細；

（4）售后服務太差，有時候會出現(xiàn)欺騙消費者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。

四、暑期社會實踐的心得

在為期1個月的實踐里，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實踐過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實踐使我懂得了很多以前不知道的東西。

實踐是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實踐是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在

眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：if you can dream it, you can make it!

最后衷心感謝杭州華鼎數(shù)碼科技有限公司給我提供實踐機會！

第四篇：數(shù)碼產(chǎn)品渠道銷售市場執(zhí)行方案

明鑒蘋果產(chǎn)品渠道推廣方案

正對目前合肥的it市場，首先我們要明確的劃分區(qū)域，定好a/b/c/d區(qū)域（a為加重點區(qū)域、b重點區(qū)域、c為一般區(qū)域、d為潛在區(qū)域）

蘋果銷售渠道建立：

宣傳方式：

方式1：加it類qq和it類qq群、印制部分明星產(chǎn)品的特價產(chǎn)品報價單頁、分區(qū)域性的進行定期掃樓安排；（在it渠道內(nèi)的宣傳）

方式2：在現(xiàn)有的qq群體中去找潛在的客戶（聊天其中包括聊近期的市場行情、后期的市場展望、包括聊我們目前現(xiàn)有的產(chǎn)品包括產(chǎn)品優(yōu)勢）；分析目前區(qū)域市場上能夠銷售我們產(chǎn)品的分銷商，前期交流后期跟進，促使雙方能夠在近期有合作上的關聯(lián)，加強之間的融洽關系，特別是銷售蘋果產(chǎn)品公司的業(yè)務員之間的聯(lián)系；

方式3：除了我們主動出擊外，我們前期要有選擇性的渠道內(nèi)的廣告投放（中關村、渠道推薦、易搜、安徽it114）等上面的廣告投放，后期需要建立自己公司的網(wǎng)絡媒體平臺（公司網(wǎng)站、淘寶店鋪、）等；

方式4：在能發(fā)布廣告的網(wǎng)站上注冊投放免費的廣告定期更新廣告內(nèi)容。（地區(qū)論壇、58、趕集、聰慧）等；

以上都是我們前期能夠執(zhí)行的提高公司名氣的宣傳方法。

銷售區(qū)域建立：

百腦匯、黃金廣場、賽博 為a區(qū) 步瑞琪、新瑞琪、邵氏電腦城、大鐘樓等 為b區(qū) 國際商務中心、興科大廈、宜購數(shù)碼包括周邊小區(qū)里的辦公公司 為c區(qū)

學校內(nèi)的數(shù)碼店鋪、街邊門店、高檔寫字樓內(nèi)的一些企業(yè)公司 為d區(qū)

公司前期要建立的部門：

市場部

傳統(tǒng)渠道部

網(wǎng)絡營銷部 售后服務部 客服部

競品分析：

目前蘋果在市場中的地位是獨立的，只是價格區(qū)間往下的客戶市場我們需要找到彌補產(chǎn)品，例如臺電、昂達等產(chǎn)品

未完待續(xù)……

第五篇：銷售人員個人自薦書

敬啟者：

頃閱星期四xxx報，獲悉貴公司招聘人才。本人曾擔任新世界產(chǎn)品公司銷售部高級職員四年之久，自信有充分工作經(jīng)驗，可擔任貴公司所招聘的職務。

本人自一九八一年開始，一直擔任售貨業(yè)務以及函件的撰寫工作。在工作期間，除正式業(yè)務范圍外，與各地區(qū)客戶頗有來往，并利用公余時間，學會了很多有關商業(yè)問題的處理。

在新世界公司任職前，我曾在長兄會計公司擔任過秘書工作。在任職期間，學會很多有關會計名詞及會計作業(yè)程序。

本人現(xiàn)年二十五歲，未婚，201*年畢業(yè)于華仁書院，我希望有機會充分利用自己工作能力，從事更大范圍工作之需要，這是我急于離開現(xiàn)職的主要原因。本人現(xiàn)任職的公司老板，對我的工作雄心頗為贊許，因此，愿協(xié)助我另謀他職。

如果方便的話，我愿親赴貴公司辦公室晉見閣下，以便詳細說明。

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