第一篇：房地產經紀人
房地產作為社會財富，又是一種資產，反映一定的經濟權力關系。
房屋按照用途類別劃分為1住宅2工業(yè)、交通、倉儲3商業(yè)、金融、信息4教育、醫(yī)療衛(wèi)生、科研5文化、娛樂、體育6辦公：指黨政機關、群眾團體、行政事業(yè)單位等行政、事業(yè)單位等所用的房屋7軍事：指中國人民解放軍軍事機關、營房、陣地、基地、機場、碼頭、工廠、學校等所用房屋8其他。
房地產的特性：1位置的固定性2使用的長期性3異質性4價格昂貴5效用上的多層次性6使用上的局限性7增值性
房地產價格評估方法：1市場比較法:將估價對象與在估價時點近期有過交易的類似房地產進行比較，對這些類似房地產的一直價格驚醒修正，以此估算估價對象客觀價值或價格的方法2收益法3成本法4假設開發(fā)法5長期趨勢法
房地產開發(fā)建設可分為以下四個階段1建設工程前期準備工作階段2建設工程的招標與承包階段3項目施工階段4建設工程竣工驗收階段
房地產項目的招標方式：在市場經濟條件下開發(fā)商一般采用公開招標和邀請招標方式，個別比較特殊的開發(fā)項目可采用議標方式發(fā)包。
城市土地一級市場又叫土地出讓市場，國家作為土地所有者將一定年期的土地使用權以有償出讓和無償劃撥的形式過渡給土地使用者。土地使用權出讓可以采取協(xié)議、招標、拍賣三種形式進行。協(xié)議出讓土地使用權：是指由土地管理部門代表政府與土地使用者以土地的公告市場價格為基準，經協(xié)商確定土地價格，并將土地使用權出讓于土地使用者的行為。招標出讓：是指由土地管理部門公開招標或者邀請符合條件的投標人投標，通過競標后確定的中標人取得土地使用權的行為。拍賣出讓：是指在指定時間、公開場合，在土地管理部門授權的拍賣支持人的主持下，競拍者按規(guī)定的方式應價，有出價最高者獲得土地使用權的行為。 土地出讓年限：居住用地70年，工業(yè)用地50年，教育、科技、文化衛(wèi)生體育用地50年，商業(yè)旅游娛樂用地40年。綜合與其他用地50年。
高度大于24米的建筑叫做高層建筑。
房屋的建筑標準分為：1房屋使用標準2房屋設計標準3房屋設備標準4房屋裝飾標準5房屋采光要求及允許噪音6房屋抗震設施
依據房屋聚集程度的不同，住宅可分為：1居住區(qū)2居住小區(qū)3居住組團4住宅街坊5住宅群落。
一套施工圖，根據內容和作用的不同，一般分為：1建筑施工圖2結構施工圖3設備施工圖。 通過識讀建筑平面圖。置業(yè)顧問可以了解以下情況：1薦椎的平面布置和朝向2建筑平面圖
上的各部分尺寸3建筑中各部分的標高情況4門窗的位置和編號5樓梯的分布情況6建筑剖面圖的位置7室內裝飾情況8各種專業(yè)設備的布置情況9屋頂部分的設備和建筑構造情況。 對建筑物前、后、左、右各外表面所做的正投影圖稱為建筑立面圖。
節(jié)能設計計算書主要包括以下內容：1節(jié)能設計簡要說明和設計依據2保溫材料的性能指標：導熱系數(shù)和密度3外墻、屋面等傳熱系數(shù)的計算確定4窗墻面積比的計算5地面、不采暖樓梯間、隔墻等傳熱系數(shù)的計算確定6供暖設計熱負荷計算書及水力計算書并包括供暖系統(tǒng)形式、計量方式的簡要說明。
居住環(huán)境健康性包括：1住區(qū)環(huán)境2住宅空間3空氣環(huán)境4熱環(huán)境5聲環(huán)境6光環(huán)境7水環(huán)境8綠化環(huán)境9環(huán)境衛(wèi)生。
物業(yè)管理的主要對象是各類的物業(yè)。包括以下四方面：1基本管理與服務2綜合經營管理與服務3社會管理與服務4特約服務。
實行物業(yè)服務費包干制的，物業(yè)服務費用的構成包括物業(yè)服務成本、法定稅費、物業(yè)管理企業(yè)的利潤。
物業(yè)成本或者物業(yè)服務支出構成一般包括以下部分：1管理服務人員的工資、社會保險和按規(guī)定提取的福利費用2物業(yè)共用部位、公共設施設備的日常運營、維護費用3物業(yè)管理區(qū)域清潔衛(wèi)生費用4物業(yè)管理區(qū)域綠化養(yǎng)護費用5物業(yè)管理區(qū)域秩序維護費用6辦公費用7物業(yè)管理企業(yè)固定資產折舊8物業(yè)共用部位、公共設施及工總責任保險費用9經業(yè)主同意的其他費用。
房地產價格的構成1土地征用及拆遷補償費2前期工程費3城市基礎設施配套費4公共配套設施費5建安工程費6財務費用7管理費8行政性事業(yè)性收費9稅金10利潤。
購房支付方式：1一次性付款2分期付款3銀行按揭貸款
貸款的對象和條件：1連續(xù)繳存住房公積金12個月以上2在市區(qū)購買自用普通住房，房屋坐落的具體部位已確定，已訂立購房合同3已付清扣除貸款金額以外的購房款（不低于購房款總金額的30%）并有已繳款收據4有穩(wěn)定的經濟收入和償還貸款本息的能力5同意以貸款所購住房價值全額作為抵押6銷售房屋的房地產開發(fā)經營企業(yè)愿意為申請人提供有關承諾保證。
在正常使用條件下，建設工程的最低保修期限為：
1基礎設施工程、房屋建筑的地基基礎工程和主體結構工程，為設計文件規(guī)定的該工程的合理使用年限2屋面防水工程、有防水要求的衛(wèi)生間、房間和外墻面的放滲漏為5年3供熱與供冷系統(tǒng)為2個采暖期、供冷期4電氣管線、給排水管道、設備安裝和裝修工程為2年其他
項目的保修期限由發(fā)包方與承包方約定。建設工程的保修期，自竣工驗收合格之日起計算。
1、房地產產權：產權人對其所有的房地產，在法律規(guī)定的范圍內享有占有、使用、收益、處分的權利，并排除他人干涉的全能，由產權人獨立行使，不借助他人幫助。
2、房地產產籍：指記錄土地、地上建筑物、附著物狀況及其權屬關系的簿冊。包括登記檔案、平面圖、卡片、簿冊。
3、房地產產權管理：國家通過縣級以上地方人民政府設置的房地產管理機關及產權管理職能機構，依據國家法律政策，通過審核確認所轄區(qū)內的房地產產權權屬關系，實施保障房地產權利人合法權益的行政行為。
4、權屬登記特點：采用形式主義立法、采取實質審查主義、登記有公信力、強制性登記、頒發(fā)權利登記、登記權利的靜態(tài)與動態(tài)。
5、權屬登記的目的：保護房地產權利人的合法權益、保證交易安全，減少交易成本、是房地產管理的基礎工作。
6、權屬登記的意義：權屬登記資料所提供的各種信息對舊城改造、新區(qū)建設、市政工程、道路交通、環(huán)保、綠化等城市建設和管理都是必不可少的科學依據。
7、權屬登記種類：初始登記、轉移登記、變更登記、注銷登記。
8、登記的程序：受理登記申請、權屬審核、公告、核準登記、商品房備案登記。
9、房屋登記：指房屋登記機構依法將房屋權利和其他應當記載的事項在房屋登記簿上予以記載的行為。
10、房屋登記機構：指直轄市、市、縣人民政府建設主管部門或其設置的負責房屋登記工作的機構。
11、房屋登記簿是房屋權利歸屬和內容的根據，由房屋登記機構管理。
12、辦理房屋登記的程序：申請、受理、審核、記載于登記簿、發(fā)證。
13、房屋登記時限：國有土地范圍30工作日，集體土地范圍60日，抵押權、第一圈、預告登記、更正登記10日、異議登記1日。
14、抵押權登記的種類：抵押權變更登記、轉移登記、注銷登記、最高額抵押權及其變更、轉移登記、在建工程抵押登記。
15、其他登記：更正登記、異議登記。
16、房屋登記機構對集體土地范圍內的房屋予以登記的，應當在房屋登記簿和房屋權屬證書上注明“集體土地”字樣。
17、套內建筑面積：包括使用面積、套內墻體面積、陽臺建筑面積
18、房屋屋頂為斜面結構的，層高2.2米以上的部位計算建筑面積，1.2-2.2米之間計算一半面積，低于1。2米不計入面積。
19、營業(yè)稅：是對規(guī)定的提供商品或勞務的全部收入征收的一種稅。
20、營業(yè)稅稅率：交通、建筑、郵電通訊、文化體育3%；金融保險、服務業(yè)、轉讓無形資產、銷售不動產5%；娛樂業(yè)5-20%
21、城市維護建設稅：是國家對繳納增值稅、消費稅、營業(yè)稅的單位和個人就其實際繳納“三稅”稅額為計算依據二征收的一種稅。
22、稅率：市區(qū)7%、縣城鎮(zhèn)5%、不在市區(qū)縣鎮(zhèn)1%
23、房地產銷售稅費：營業(yè)稅、城建稅、教育附加費和抗洪工程維護費、土地增值稅、契稅
24、商品房預售概念：房地產開發(fā)企業(yè)將正在建設中的商品房預先出售給買受人，并由買受人支付定金或房款的行為。
25、預售的條件：交付全部土地使用權出讓金，取得土地使用權證書、持有建設工程規(guī)劃許可證和施工許可證、按提供預售商品房計算，開發(fā)商資金達到工程總投資的25%以上，并已經確定施工進度和交付日期。
26、申請預售的條件：商品房預售許可證申請表；開發(fā)企業(yè)的《營業(yè)執(zhí)照》和資質證書；地使用權證、建設工程規(guī)劃許可證、施工許可證；投入開發(fā)的資金占工程建設總投資的比例符合規(guī)定；商品房預售方案；
27、預售商品房交付使用之日起90日內，承購人應當依法到房地產管理部門和市縣人民政府辦理權屬登記手續(xù)。
28、商品房現(xiàn)售：指開發(fā)企業(yè)將竣工驗收合格的商品房出售給買受人，并有買受人支付房款的行為。
29、現(xiàn)售條件：具有企業(yè)法人予以執(zhí)照和房地產開發(fā)企業(yè)資質證書；取得土地使用權證書或土地使用權批準文件；已通過竣工驗收；拆遷安置落實；供水、供電等基礎配套設施具備交付條件，其他基礎配套設施也確定施工進度和交付日期。
30、房地產轉讓的程序：當事人簽訂書面轉讓合同；當事人應在轉讓合同簽訂后90日內持房地產權屬證書、當事人的合法證明、轉讓合同向房產管理部門提出申請，并省報成交價格；管理部門對提供的有關文件進行審核，并在7日內作出是否受理申請的書面答復；管理部門核實成交價格并對轉讓的房產進行勘查和評估；當事人繳納有關稅費；管理部門核發(fā)站轉讓過戶單。
31、房地產市場調查的類型：探索性調查；描述性調查；因果性調查；預測性調查
32、市調方法：訪問法；觀察法；實驗法
33、市調的步驟：準備；資料處理
34、調查問卷設計的原則：一致性；完整性；準確性；可行性；效率性；模塊化
35、房地產市場營銷策劃：指房地產企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念指導下，為了謀求企業(yè)的長期生存和發(fā)展，在分析企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導下，為了謀求企業(yè)長期生存和發(fā)展，在分析企業(yè)外部換進和內部條件的基礎上，對房地產營銷活動所做出的具有長遠性和全局性的謀劃與方略。
36、營銷策劃的目的：為企業(yè)實現(xiàn)特定營銷的目標，保證企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。
37、房地產市場細分：通過對房地產市場調研，依據房地產消費者的需求、購買行為與購買習慣等方面的明顯的差異，把房地產產品的市場整體策劃分為若干消費群體的市場分類過程
38、市場細分標準：地理細分；人口；心理；行為；受益
39、目標市場營銷策略：無差異營銷；差異營銷；集中營銷
40、4p：產品、價格、銷售渠道、促銷
41、房地產促銷方式：廣告；人員推銷；營業(yè)推廣；公共關系
1、房地產的特性：1.位置的固定性;2.使用的長期性;3.異質性;4.價格昂貴;5.效用上的多層次性;6.使用上的局限性;7.增值性.
2房地產促銷方式：廣告；人員推銷；營業(yè)推廣；公共關系.
3房地產市場調查的類型：探索性調查；描述性調查；因果性調查；預測性調查 4預售商品房交付使用之日起90日內，承購人應當依法到房地產管理部門和市縣人民政府辦理權屬登記手續(xù)。
26、申請預售的條件：商品房預售許可證申請表；開發(fā)企業(yè)的《營業(yè)執(zhí)照》和資質證書；地使用權證、建設工程規(guī)劃許可證、施工許可證；投入開發(fā)的資金占工程建設總投資的比例符合規(guī)定；商品房預售方案；
17、套內建筑面積：包括使用面積、套內墻體面積、陽臺建筑面積
貸款的對象和條件：1連續(xù)繳存住房公積金12個月以上2在市區(qū)購買自用普通
住房，房屋坐落的具體部位已確定，已訂立購房合同3已付清扣除貸款金額以外的購房款（不低于購房款總金額的30%）并有已繳款收據4有穩(wěn)定的經濟收入和償還貸款本息的能力5同意以貸款所購住房價值全額作為抵押6銷售房屋的房地產開發(fā)經營企業(yè)愿意為申請人提供有關承諾保證。
一套施工圖，根據內容和作用的不同，一般分為：1建筑施工圖2結構施工圖3設備施工圖。
通過識讀建筑平面圖。置業(yè)顧問可以了解以下情況：1薦椎的平面布置和朝向2建筑平面圖上的各部分尺寸3建筑中各部分的標高情況4門窗的位置和編號5樓梯的分布情況6建筑剖面圖的位置7室內裝飾情況8各種專業(yè)設備的布置情況9屋頂部分的設備和建筑構造情況。
土地出讓年限：居住用地70年，工業(yè)用地50年，教育、科技、文化衛(wèi)生體育用地50年，商業(yè)旅游娛樂用地40年。綜合與其他用地50年。
7、權屬登記種類：初始登記、轉移登記、變更登記、注銷登記。
第二篇：房地產經紀人
月 16 日星期二 加入收藏夾 網站服務
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考試名稱： 考試名稱：全國房地產經紀人協(xié)理從業(yè)資格考試
年度： 類型： 年度：201* 類型： 全年
上
海
市
職
業(yè)
能
力
考
試
院
文
件
滬人考〔201*〕24 號
關于印發(fā)《上海市 201* 年度房地產經紀人協(xié)理 關于印發(fā)《 從業(yè)資格考試考務工作安排》 從業(yè)資格考試考務工作安排》的通知
各有關單位： 現(xiàn)將《上海市 201* 年度房地產經紀人協(xié)理從業(yè)資格考試考務工作》印發(fā)給你們。 請認真做好宣傳發(fā)動和報名組織等相關工作。 本通知及相關文件、表格可在上海市職業(yè)能力考試院網站 （http://）、21 世紀人才網（http://）的“考試 動態(tài)”欄目內查詢和下載。
上海市職業(yè)能力考試院 二○○九年三月十八日
上海市 201* 年度房地產經紀人協(xié)理 從業(yè)資格考試考務工作安排
一、報名條件 凡遵守國家法律、法規(guī)，愿意從事房地產經紀活動，具有大專以上學歷，三年內無犯罪行 為，且具備以下條件之一者，可以報名參加房地產經紀人協(xié)理從業(yè)資格考試： 1、具有上海市常住戶口； 2、外省市（含港、澳、臺地區(qū)）持本市居住證并在本市房地產企業(yè)從業(yè)的人員。 二、考試科目和時間 1、考試科目：《房地產基礎知識》和《房地產經紀基礎》兩個科目。考試題型均為客觀 題，采用閉卷形式進行。 2、考試時間：201* 年 6 月 21 日 下午 13：00—14：30 15：00—16：30 三、考試成績管理辦法 考試成績?yōu)榉菨L動管理。參加考試的人員，須一次通過全部應試科目�？荚嚭细裾哳C發(fā)人 事部、建設部統(tǒng)一格式的《中華人民共和國房地產經紀人協(xié)理從業(yè)資格證書》。 四、報名相關事宜 （一）本次考試報名采用網上報名，現(xiàn)場確認的方式進行。 （二）網上報名時間為 201* 年 4 月 14 日－20 日，網址為上海市職業(yè)能力考試院網 （）的“網上報名”欄目。 考生網上報名期間須完成： 1.正確輸入報名信息。 《房地產基礎知識》 《房地產經紀基礎》
2.成功上傳電子照片（近期免冠彩色正面證件照，jpg 格式，高度 105 至 210 像素內，寬 度 75 至 150 像素內，大小 50kb 以下）。 3.保存報名信息，下載并打印報名表。 （三）現(xiàn)場確認時間為 201* 年 4 月 18 日－4 月 21 日（9:00－11:00,13:30－16:00）， 現(xiàn)場確認點地址為： 1、上海市房地產行業(yè)教育中心（聯(lián)系電話：52905089） （1）武寧路 200 弄永定新村 121 號（上海市房地產行業(yè)教育中心） 確認點代碼：9090 電話：52905089 （2）浦東乳山一村甲 1 號（上海市房地產管理進修學院） 確認點代碼：9191 電話：58789601 （3）肇嘉浜路 159 號 601 室(原興
業(yè)中學) 確認點代碼：9292 電話：52905089 2、上海房地產專修學院（聯(lián)系電話:64704763） （1）徐匯區(qū)欽州路 508 號（光大會展中心對面） 確認點代碼：8989 電話：64704763 13162966235
（2）漢中路 188 號三樓市青年活動中心（近上海火車站） 確認點代碼：2704 電話：64753273 13816301720
3、華師大東方房地產學院 中山北路 3663 號（華師大文科大樓十二樓 1212 室） 確認點代碼：9393
電話：62604280
62232870
54343901
現(xiàn)場確認須對報考條件所規(guī)定的專業(yè)、學歷、工作情況等進行審核，請考生將網上報名時 填寫的報名表下載打印后，并加蓋單位公章，按規(guī)定的日期和要求，攜帶報名表、身份證、學 歷證明等相關材料到如上點辦理確認手續(xù)。身份證、學歷證明均須原件和復印件，身份證復印 件需粘貼于網上下載打印的報名表反面。 （四）考生完成網上報名、現(xiàn)場確認方可視為報名成功。網上報名操作流程及相關要求， 見《網上報名指南》�？忌W上報名或下載準考證中遇有問題，請與確認點聯(lián)系。 （五）報名成功的人員應于 201* 年 6 月 9 日 10：00－6 月 19 日 16：00 在本網站準考證 發(fā)放欄目內下載并打印準考證。 （六） 考生應對提交的報考信息和相關材料負責， 如個人填報信息失真、 不符合報考要求， 由此造成的一切后果，責任自負。 五、成績查詢 （一）考試后兩個月，考生可于本網站“成績查詢”欄目查詢考試成績�？荚嚦煽儐尾涣� 行發(fā)放，考生如有需要，請于考試成績公布之日起 30 天內自行下載打印。 （二）領證時間為成績公布后兩個月左右，地點為相應確認點。請考生屆時關注本網站通 知或聯(lián)系現(xiàn)場確認點。領證前須填寫合格人員登記表。 本次考試由上海市職業(yè)能力考試院房地人才認證中心（上海市房地產業(yè)崗位考核評價中 心）負責實施。
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第三篇：房地產經紀人
解析房地產經紀人
劉曉玲08美術學2班05b201*0815
摘要：本文想試圖通過對房地產經紀人職位的分析讓大家了解房地產行業(yè)的薪水情況。當今大家討論得最多的就是房價。有的人說房價要跌了。以后大家都能買的起房子。有的人則說房價永遠不會跌。房價這么高，那么從事房地產的人是否工資非常的不薄？很多人都萌生了去地產公司找工作的念頭。為了了解地產公司的職業(yè)，我們就房地產經紀人這個職業(yè)進行分析。房地產經紀人就是指在房屋，土地的買賣，租賃，轉讓等交易活動中充當媒介作用，接受委托，撮合，促成房地產交易，收取傭金的自然人和法人。分析表明房地產經紀人充當?shù)氖且粋�中介的職務。其必須具備很強的交際能力和銷售能力。
關鍵詞：房地產經紀人薪酬市場營銷
一， 引言
當今房地產已經成為了一個非常熱門且賺錢的行業(yè)。很多應屆畢業(yè)生都希望進入一家不錯的地產公司來實現(xiàn)他們的黃金夢。這篇對房地產經紀人職業(yè)的分析能夠讓更多的人了解房地產經紀人從事的具體事情，薪酬以及對其應聘者的要求。同時也是對大家選擇職業(yè)的一個參考。
二， 房地產經紀人的薪酬分析
大部分的房產公司是固定在3000—5000元。北京等地區(qū)相對要高一點，大概在5000—8000元。
房地產經紀人實質上是起到中介的作用。幫助房產公司售房。他們的工資常是中介費所得中的20%。而中介所得就是購房中的1%。還有很多公司是沒有底薪的。直接算提成。一般的公司對房地產經紀人的福利就是旅游或其他的。好一點的公司則會供完善良好的員工保險（外地繳納綜合保險，本地戶籍繳四金）及工資福利（具備年度調薪制度及季度利潤分紅），對于工作優(yōu)秀的員工有優(yōu)厚的月度、季度、年度獎勵。
三， 影響影房地產經紀人薪酬的因素
房地產經紀人就是指在房屋，土地的買賣，租賃，轉讓等交易活動中充當媒介作用，接受委托，撮合，促成房地產交易，收取傭金的自然人和法人。 凡是從事房地產銷售工作的都屬于房地產經紀人。但是，由于我國房地產銷售的特點，現(xiàn)在我們一般將從事一手房銷售的稱為房地產經紀人或置業(yè)顧問，將從事二手房交易的稱為房地產經紀人。 房地產經紀人是房地產中介的一部分。房地產中介主要由房地產咨詢，房地產評估，房地產經紀三個部分夠成。在日常生活中，房地產經紀人通常也被稱為“房屋中介”或“二手房中介”。那么影響房地產經紀
人薪酬的因素主要有以下幾個方面：
1.市場營銷知識
房地產開發(fā)到了今天這樣的局面，早就不是幾年前的單一產品競爭了。對于房地產商來說，他們所需要的也不是單純的中介服務，而是能夠提供開拓市場的完善營銷計劃和高超的市場策劃方案的中介服務。房地產市場生產與消費的分離特征，決定了房地產營銷的重要性。房地產在時間、數(shù)量、類型、房型、樓層所有權、信息、估價的分離，非得靠市場營銷來彌補。房地產市場營銷組合理論、市場預測和調研方法，乃至產品策略、定價策略、分銷和促銷策略都是房地產市場營銷中心必不可少的東西。要掌握市場營銷知識，就必須掌握市場調研、選擇目標市場、產品開發(fā)、產品定價、渠道選擇、產品促銷、售后服務等知識技能。法律知識
2.法律知識
房地產經紀人雖然不是律師，也不一定要達到專業(yè)水平，但與房地產有關的法律法規(guī)是非掌握不可的。我國的房地產業(yè)發(fā)展得益于房地產法律法規(guī)的調整和完善，也就是說房地產的每一項業(yè)務，都離不開法律和具體的法規(guī)。房地產的三部法律《城市房地產管理法》、《土地管理法》和《城市規(guī)劃法》以及據此制定的部門規(guī)章和地方性法規(guī)，幾乎涵蓋了整個房地產事務。作為經紀人不但要掌握房地產方面的法律法規(guī)及各級政府部門關于房地產的政策、方針和精神，而且還要熟悉民法、經濟法、行政法及行政訴訟法、民事訴訟法的知識。舉個最簡單的例子，簽合同，就要牽涉到經濟合同法、民法通則等法律知識。代理租賃要熟悉《城市房屋租賃管理辦法》、《城市私有房屋管理條件》等，懂得什么房可以租、什么房不能出租、租賃合同以什么方式生效等。代理買賣，就得熟悉《城市房屋轉讓管理規(guī)定》、《城市已權屬登記管理辦法》中轉讓的條件、交易程序、產權產籍知識及辦證程序。如果代理發(fā)展商，要掌握的法律知識就更多了。近年來時興的房地產律師見證業(yè)務足以說明法律知識的重要。房地產經紀人要學法、懂法、用法，依法辦事，用法律來維護委托人的合法權益。
1. 金融知識。
房地產金融作為金融業(yè)的一個重要組成部分，與房地產開發(fā)、經營與管理有著密切的聯(lián)系，房地產金融是房地產與金融聯(lián)姻的產物。房地產業(yè)的發(fā)展，要金融業(yè)作為后盾，金融業(yè)要拓展，房地產業(yè)是首選。特別是房改新制度實施、取消實物分房后居民到市場購買住房，經紀人的金融知識就顯得尤為重要。不論是作開發(fā)商的全過程代理還是抵押貸款，甚至房地產咨詢業(yè)務，都少不了金融知識。一般來說，經紀人應該熟悉國際金融慣例、現(xiàn)行國家金融政策、融資形式、銀行利率、利息計算、貸款種類及手續(xù)、還款方法以及住房分積金等知識。
談判技巧
2. 談判是一門技術，更是一門藝術和科學。
它通過談判各方觀點、感情溝通，達成一個雙方都能基本滿意的協(xié)議。房地產經紀人的談判也不例外，通過談判完成委托方交給的任務、本身獲得傭金的同時，也使市場的需求得到了滿足。在談判中常見的策略如時機運用策略、利益讓步策略、以誠取勝策略都是房地產經紀人所必須借鑒的。具體到居間或代理業(yè)務上至少要提出上策、中策、下策三種甚至更多方案。對房地產經紀人來說，還有一個最現(xiàn)實的問題，就是如何使雙方成交，這就要求房地產經紀人“該出手時就出手”，還可以運用一些智謀、技巧和方法，促使對方早下決心成交。但不能使用欺騙手段。
四， 房地產經紀人的晉升方向近幾年來，本職業(yè)已成為常年招聘但總是招聘不足的職業(yè)之一，在人力資源市場上是典型的供方市場，缺口較大，就業(yè)形勢很好。本職業(yè)從業(yè)人員的收入較高，但年更新率亦始終很高，達15%以上，即一方面不斷有人進入，同時也有許多人被淘汰出局。
與本職業(yè)直接相關的專業(yè)為“房地產經營開發(fā)”和“市場營銷房地產方向”等，間接的有“傳播與策劃”等。當前，在國內大專院校中，普遍設置有“房地產經營開發(fā)”和“市場營銷房地產方向”等專業(yè)。
在港臺，本職業(yè)是比律師更為人們所看好的職業(yè)；在人口流動性較大的美國和西歐，更是最近百余年來平均收入穩(wěn)居全國前二十名的傳統(tǒng)而又不斷獲得新生活力的職業(yè)之一。
由于國內房地產業(yè)中新建房勢頭正猛，二手房市場日見廣闊，加上社會上二次置業(yè)潮流方興未艾，本職業(yè)的前景預期十分良好，預計在未來的20-30年內，從業(yè)人員總數(shù)將呈幾何級數(shù)增長。整個行業(yè)從業(yè)人員將大幅增加，屬于快速發(fā)展的朝陽型職業(yè)之一。但由于本職業(yè)從業(yè)人員所從事的工作內容始終沒有一個完整、準確的界定，加之從業(yè)人員素質參差不齊，尤其是一些從業(yè)者見利忘義，化經紀為經營，化售房為炒房，干出很多先壟斷房源然后再抬價出售等不規(guī)范行為，成為導致當前房價增長過快的一個重要因素。因此，按照房地產經紀人的職業(yè)特點，標準化、制度化地建立起規(guī)范完整的職業(yè)體系和與國際慣例接軌的行業(yè)自律體系，制定統(tǒng)一的工作規(guī)范，對本職業(yè)從業(yè)人員素質的提高，整個職業(yè)穩(wěn)定和健康地持續(xù)發(fā)展，具有十分重要的現(xiàn)實意義。
五， 房地產經紀人的工作要求
a.采集、核實和分析客戶與房源等信息，設計與管理房號體系，填報和分析業(yè)務報表等；
b.陪伴客戶查看房屋，測算購房費用等；
c.代理契約鑒證與契稅繳納及權證辦理，咨詢與代理各類房貸事宜，協(xié)理房屋驗收與移交等；
d.申辦租售許可證，調研房地產市場，核算與評估房價，設計價格體系，編制宣傳展示與管理用圖表文件，設計平面安排和處理面積誤差。
1.信息維護
(1)拓展信息：拓展盤源、客源信息，充實自己的信息庫
(2)信息匹配：針對已有的盤源、客源信息進行匹配
2.驗房/帶看
(1)對已有的盤源進行實地勘測
(2)邀約客源實地看房
3.簽約售后
(1)對已看房的客源進行合約簽訂
(2)回顧老客戶
六， 房地產經紀人的考核標準若想做一名合格的房地產經紀人，不僅要通曉房地產專業(yè)知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在房地產開發(fā)商和消費者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地。最近幾年，針對房地產經紀人的教育與培訓正在興起，國內最早一批房地產行業(yè)培訓講師【1】徐東華先生就曾創(chuàng)辦國內最早的也是京城首家房地產中介行業(yè)執(zhí)業(yè)培訓機構“領跑動力（北京）營銷顧問有限公司”，為房地產經紀人以及房地產經紀行業(yè)職業(yè)經理人提供具有實踐意義的培訓指導。
房地產經紀人如果想做好，起碼應該具有以下特性：
（1）對行業(yè)的熱愛；
（2）強烈的企圖心；
（3）能夠(在好范 文 網搜索更多的文章www.taixiivf.com2。
a.1600 b.1840 c.201* d.2174
3.活潑好動，接受新事物快，情緒和情感易于產生也易于改變，并直接表露于外的人的氣質類型為( )。
a.多血質 b.膽汁質 c.粘液質 d.抑郁質
4.下列選項中不屬于道路廣場用地的是( )。
a.城市中道路 b.城市中廣場 c.公共停車場 d.居民游憩場地
5.一般性建筑的耐久年限為( )。
a.100年以上b.50-100年 c.25-50年 d.15年以下
6.大城市中金融.貿易.信息和商務辦公活動高度集中，并附有購物.文娛.服務等配套設施的地區(qū)，稱為( )。
a.開發(fā)區(qū) b.綜合區(qū) c.中心商務 d.商業(yè)區(qū)
7.商住樓中住宅與商業(yè)共同使用的共有建筑面積，按住宅與商業(yè)的( )分別分攤給住宅和商業(yè)。
a.價值比例 b.建筑面積比例c.土地面積比例 d.土地價值比例
8.劉某與銀行約定，當他的朋友張某不能按期如數(shù)償還銀行貸款本息時，由他代行履行債務，此類貸款屬于( )。
a.信用貸款 b.保證貸款 c.信用保險貸款 d.定值保險貸款
9.經城市規(guī)劃行政主管部門批準的建設用地范圍的界線，稱為( )。
a.用地紅線 b.建筑線 c.城市綠線 d.道路紅線
10.消費者因追求商品的使用價值，注重商品的內在質量，不過分強調外觀等形成的購買動機屬于( )。
a.生存動機 b.調節(jié)動機 c.求實動機 d.輔助動機
6.大城市中金融.貿易.信息和商務辦公活動高度集中，并附有購物.文娛.服務等配套設施的地區(qū)，稱為( )。
a.開發(fā)區(qū) b.綜合區(qū) c.中心商務區(qū) d.商業(yè)區(qū)
7.商住樓中住宅與商業(yè)共同使用的共有建筑面積，按住宅與商業(yè)的( )分別分攤給住宅和商業(yè)。
a.價值比例 b.建筑面積比例 c.土地面積比例 d.土地價值比例
8.劉某與銀行約定，當他的朋友張某不能按期如數(shù)償還銀行貸款本息時，由他代行履行債務，此類貸款屬于( )。
a.信用貸款 b.保證貸款 c.信用保險貸款 d.定值保險貸款
9.經城市規(guī)劃行政主管部門批準的建設用地范圍的界線，稱為( )。
a.用地紅線b.建筑線 c.城市綠線d.道路紅線
10.消費者因追求商品的使用價值，注重商品的內在質量，不過分強調外觀等形成的購買動機屬于( )。
a.生存動機 b.調節(jié)動機 c.求實動機d.輔助動機
11.中國某城市商品住宅成交價格為每平方米建筑面積400美元，假設成交時人民幣與美元的市場匯率為1美元=8.25元人民幣，該種匯率的標價方法是( )。
a.間接標價法 b.直接標價法 c.應收標價法d.市場匯率標價法
12.( )構成了利率的最高界線。
a.平均利潤率 b.銀行業(yè)利潤率 c.人均收入 d.銀行相關行業(yè)利潤率
13.當測量區(qū)域的半徑小于( )km時,可不考慮地球曲率的影響，把該地區(qū)的地球表面視作平面，即以水平面代替水準面。
a.5 b.10 c.50 d.100
14.下列關于城市規(guī)劃常用指標的表述中，不正確的是( )。
a.容積率為一定地塊內建筑物的總建筑面積與地塊面積的比值
b.建筑密度為一定地塊內所有建筑物的基底總面積與地塊面積的比率
c.用地紅線是指經城市規(guī)劃行政主管部門批準的建設用地范圍的界線
d.建筑間距是指兩棟建筑物外墻兩軸線之間的水平距離
15.以下屬于消費信用的是( )。
a.銀行為某商業(yè)房地產項目開發(fā)提供貸款
b.居民利用公積金和現(xiàn)款購房
c.投資公司代居民理財為增值購房
d.銀行為居民提供裝修貸款
16.當?shù)盅悍康禺a再次抵押時，其貸款成數(shù)應為貸款金額占該房地產價值( )的比率。
a.扣除其房價首付款
b.扣除其已擔保債權后余額
c.扣除質押債權
d.扣除質押債權和已擔保債權余額
17.建筑材料強度是指建筑材料抵抗外力的破壞能力，其具體包括抗拉.抗彎和( )強度。
a.抗磨 b.抗脆性破壞 c.抗腐蝕 d.抗剪
18.某居民貸款50000元，年貸款利率為6%，貸款期限為5年，若按等額本金還款方式償還，第三年償還的利息應為( )元。
a.1800.00 b.1869.82c.3000.00 d.11869.82
19.房地產貸款保險是通過 借款人的人身保險.抵押房地產的財產保險.借款人購買保證保險.貸款人購買信用保險等方式，來分散房地產貸款的有關風險的一種( )制度。
a.管理 b.經濟 c.中介 d.行政
20.一般來說，供給不變，當需求增加時，將引起( )。
a.均衡數(shù)量增加，均衡價格上升
b.均衡數(shù)量增加，均衡價格下降
c.均衡數(shù)量減少，均衡價格上升
d.均衡數(shù)量減少，均衡價格下降
21.生態(tài)系統(tǒng)的基本組成部分是( )。
a.非生物環(huán)境要素.生物環(huán)境要素
b.植物.動物.微生物及其生存環(huán)境要素
c.植物.動物.微生物
d.非生物環(huán)境要素.植物.動物
22.某居住區(qū)中，總建筑密度為40%，住宅建筑凈密度為35%，容積率為90%，則該居住區(qū)的空地率為( )。
a.10% b.60% c.65% d.75%
23.某住宅小區(qū)的一棟公共建筑，總高度為26m，該公共建筑屬于( )。
a.低層建筑 b.多層建筑 c.高層建筑 d.超高層建筑
24.城市中市政設施齊全.布局完整.環(huán)境較好，并以多.中.高層住宅為主的用地稱之為( )。
a.一類居住用地 b.二類居住用地 c.三類居住用地 d.四類居住用地
25.某地區(qū)商品住宅供給的土地成本彈性大于1，將土地價格降低1%，會導致商品住宅供給( )。
a.增加1% b.減少1% c.增加1%以上 d.減少1%以上
26.在建筑物的有關圖紙中，按其專業(yè)內容或作用不同進行劃分，基礎平面圖屬于( )。
a.建筑施工圖 b.建筑平面圖c.結構施工圖d.建筑詳圖
27.全面反映土地及其上附著物的位置和權屬等狀況的圖件是( )。
a.地形圖 b.宗地圖 c.基本地籍圖 d.土地分丘圖
28.在房地產市場中，根據市場要素，商品住宅屬于( )。
a.市場主體 b.市場客體 c.主要銷售對象 d.主要需求產品
29.某項目在城市規(guī)劃中要求建筑紅線后退8米，是指其建筑物最外邊線從( )后退8米。
a.用地紅線 b.城市綠線c.道路紅線 d.建筑線
30.某可比實例成交價格為201*元/m2，房地產狀況方面與估價對象相比稍差，經過比較，該實例可得80分，估價對象房地產可得90分，其修正的結果為( )元/m2。
a.1777.78 b.2222.22 c.2250.00 d.2500.00
單項選擇題答案
1：b| 2：b| 3：d| 4：c| 5：b| 6：b| 7：d| 8：c| 9：b| 10：b| 11：d| 12：c| 13：a| 14：b| 15：d| 16：b| 17：d| 18：c| 19：c| 20：d| 21：c| 22：b| 23：d| 24：b| 25：c| 26：c| 27：b| 28：a| 29：b| 30：a|
第五篇：房地產經紀人考試
房地產主要業(yè)務知識
辦理《商品房預售許可證》
1、立項批文
2、土地使用證
3、建設工程規(guī)劃許可證和施工許可證
4、房地產開發(fā)企業(yè)《營業(yè)執(zhí)照》和資質等級證書
5、建設工程規(guī)劃定位圖及施工合同
6、白蟻防治合同
7、房屋面積預測報告
8、申請商品房預售報告、方案。預售方案應當說明商品房的位置更、裝修標準、竣工交付日期、預售總面積、交付使用后的物業(yè)管理等內容，并標明公共配套設施所在位置的房地產開發(fā)項目規(guī)劃總平面圖、分棟分層平面圖和住宅小區(qū)名稱及樓號的資料；
9、 其它相關資料
房地產經紀機構設立、晉級、變更《資質證書》申請條件
1、《營業(yè)執(zhí)照》或工商部門出具的核準名稱通知書及復印件
2、公司章程
3、辦公場地證明（房產權屬證書或房屋租賃證）及復印件
4、驗資報告（半年內有效）
5、房地產經紀人《資格證書》、《執(zhí)業(yè)證書》及復印件（不少于3人）
6、人事代理合同
7、社會保險憑證
8、資質證書及中介協(xié)會批復
9、收費許可證
房地產經紀人初始注冊、續(xù)期注冊、變更注冊申報資料
1、申請表、身份證件及復印件
2、房地產經紀人《資質證書》及復印件
3、房地產經紀機構《資質證書》及復印件
4、人事代理合同或勞動合同
5、社會保險憑證
《商品房銷售管理辦法》節(jié)選
中華人民共和國建設部第88號
第十四條房地產開發(fā)企業(yè)、房地產中介服務機構發(fā)布商品房銷售宣傳廣告，應當執(zhí)行《中華人民共和國廣告法》、《房地產廣告發(fā)布暫行規(guī)定》等有關規(guī)定，廣告內容必須真實、合法、科學、準確。
第十五條房地產開發(fā)企業(yè)、房地產中介服務機構發(fā)布的商品房銷售廣告和宣傳資料所明示的事項，當事人應當在商品房買賣合同中約定。
第十六條商品房銷售時，房地產開發(fā)企業(yè)和買受人應當訂立書面商品房買賣合同。商品房買賣合同應當明確以下主要內容：
(一)當事人名稱或者姓名和住所；
(二)商品房基本狀況；
(三)商品房的銷售方式；
(四)商品房價款的確定方式及總價款、付款方式、付款時間；
(五)交付使用條件及日期；
(六)裝飾、設備標準承諾；
(七)供水、供電、供熱、燃氣、通訊、道路、綠化等配套基礎設施和公共設施的交付承諾和
有關權益、責任；
(八)公共配套建筑的產權歸屬；
(九)面積差異的處理方式；
(十)辦理產權登記有關事宜；
(十一)解決爭議的方法；
(十二)違約責任；
(十三)雙方約定的其他事項。
第二十六條受托房地產中介服務機構銷售商品房時，應當向買受人出示商品房的有關證明文件和商品房銷售委托書。
第二十七條受托房地產中介服務機構銷售商品房時，應當如實向買受人介紹所代理銷售商品房的有關情況。受托房地產中介服務機構不得代理銷售不符合銷售條件的商品房。
第二十八條受托房地產中介服務機構在代理銷售商品房時不得收取傭金以外的其他費用。
合肥市房地產經紀服務管理規(guī)定
第一章總則
第一條為了加強房地產經濟服務管理，保障房地產經紀服務活動當事人的合法權益，促進房地產市場健康發(fā)展，根據《中華人民共和國城市房地產管理法》、《行政許可法》等法律規(guī)定，結合本市實際，制定本規(guī)定。
第二條在本市行政區(qū)域內，設立房地產經紀服務機構從事房地產咨詢、房地產經紀等房地產中介服務活動，應當遵守本規(guī)定。
第三條本規(guī)定縮成房地產經濟服務，是指房地產轉讓、房地產抵押、房屋租賃等活動提供信息咨詢、代理或策劃的有償服務行為。
第四條合肥市房地產管理局是房地產經濟服務管理的主管機關（以下簡稱主管機關）。合肥市房地產中介協(xié)會（以下簡稱中介協(xié)會）具體負責全市房地產經紀服務管理工作。
第二章經紀人員
第五條房地產經紀人員職業(yè)資格通過考試取得
第六條房地產經紀人辦理《執(zhí)業(yè)證書》應提交以下材料：
（一）身份證件
（二）房地產經紀人《資格證書》
（三）所在房地產經紀機構《資格證書》
（四）人事代理合同或勞動合同
（五）社會保險憑證
第七條有下列情形之一的，不予注冊
（一）不具有完全民事行為能力的
（二）在房地產經紀或者相關業(yè)務活動中被暫停注冊，暫停注冊期限未滿的
（三）被注銷房地產經紀人員《執(zhí)業(yè)證書》的，自注銷決定作出之日起不滿三年的
（四）所在房地產經紀機構未通過登記備案
（五）有關法律、法規(guī)規(guī)定不予注冊的其他情形
第八條符合房地產經紀人執(zhí)業(yè)注冊條件的，由中介協(xié)會核發(fā)《執(zhí)業(yè)證書》。
第三章經紀機構
第十條房地產經紀機構的法定代表人、業(yè)務負責人應當由取得房地產經紀人資格的人員擔任 第十一條房地產經紀機構資質等級分為三級、二級、一級等三個等級。
三級資質等級房地產經紀機構的基本條件：
（一）注冊資本（人民幣）30萬元以上（含30萬元）；
（二）3名以上專職注冊房地產經紀人。
二級資質等級房地產經紀機構的基本條件：
（一）注冊資本（人民幣）50萬元以上（含100萬元）
（二）5至10名以上專職注冊經紀人
（三）從事房地產經紀業(yè)務滿兩年
（四）無違法、違規(guī)經營行為
一級資質等房地產經紀機構的基本條件：
（一）注冊資本（人民幣）100萬元以上（含100萬元）；
（二）10至20名以上專職注冊房地產經紀人；
（三）從事房地產經濟業(yè)務滿四年
（四）無違法、違規(guī)經營
第十七條房地產經紀機構資質等級實行動態(tài)管理，每兩年評定一次。有違法行為的機構，注銷其《資質證書》。
第四章經紀活動
第十八條房地產經紀機構和分支機構應當在經營場所公示下列內容：
（一）《營業(yè)執(zhí)照》
（二）房地產經紀機構《資質證書》
（三）房地產品經紀人員的職業(yè)資格注冊情況
（四）《收費許可證》
（五）服務內容、服務標準、職業(yè)規(guī)范及投訴電話等
（六）房地產經紀合同示范文本
第二十三條在房地產經紀活動中，房地產經紀機構、房地產經紀人員不得有下列行為：
（一）房地產或交易方式屬法律法規(guī)所禁止的范圍，仍提供房地產經紀服務的
（二）以隱瞞房地產交易價格等方式，獲以經紀人手續(xù)費以外收益的
（三）隱瞞重要事實或虛構交易機會，提供不實信息和虛假廣告的
（四）用欺詐、賄賂等不正當手段促成房地產交易的
（五）與他人串通，惡意損害委托人利益或脅迫委托人交易的
（六）泄漏委托人商業(yè)秘密或利用委托人商業(yè)秘密牟取不正當利益的
（七）出租、出借房地產經紀人員《資格證書》、《執(zhí)業(yè)證書》或允許他人以自己的名義從事地產經濟活動
（八）法律、法規(guī)禁止的其他行為
附則
本規(guī)定由中介協(xié)會負責解釋
本規(guī)定自二〇一四年二月一日
概念：
1、房屋：一般指上有屋頂，周圍有墻，能防風避雨，御寒保溫，供人們在其中工作、生活、學習、娛樂和儲藏物資，并具有固定基礎，層高一般在2.2米以上的永久性場所。
2、房地產：房地產是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分以及由此衍生的各種權益。
3、房屋租賃：房屋租賃是指出租人（一般為房屋所有權人）將房屋出租給承租人居住或提供給他人從事經營活動及以合作方式與他人從事經營活動，由承租人向出租人支付租金的行為。
4、房地產代理：房地產代理是指房地產經紀人在受托權限內，以委托人名義與第三者進行交易，并由委托人直接承擔相應的法律責任的經紀行為。
5、房地產經紀人：房地產經紀人就是指在房屋，土地的買賣，租賃，轉讓等交易活動中充當媒介作用，接受委托，撮合，促成房地產交易，收取傭金的自然人和法人。
6、房地產抵押：抵押人以其合法的房地產以不轉移占有的方式向抵押權人提供債務履行擔
保的行為。
7、房地產轉讓：合法擁有土地使用權及土地上建筑物、附(引)著物所有權的自然人、法人和其他組織，通過買賣、交換、贈與將房地產轉移給他人的法律行為。
8、房地產產權：房地產產權是將房地產這一不動產作為一種重要的特殊的財產而形成的物權，是依照國家法律對其所有的房地產享有直接管理支配并享受其利益以及排除他人干涉的權利，包括房地產所有權和房地產他物權。
9、房地產開發(fā)：從事房地產開發(fā)的企業(yè)為了實現(xiàn)城市規(guī)劃和城市建設（包括城市新區(qū)開發(fā)和舊區(qū)改建）而從事的土地開發(fā)和房屋建設等行為的總稱。
10、房地產銷售：按照一定的營銷方式，將房地產賣出的行為。
11、經營者：經營者是指從事商品經營或者營利性服務的法人、其他經濟組織和個人。
12、消費者：指的的是個人的目的購買或使用商品和接受服務的消費主體。
13、商品房：指房地產開發(fā)經營企業(yè)開發(fā)建設并銷售或出租的房子。
原則： 1、房地產交易與評估的原則
應當遵循公正、公平、公開的原則
2、房地產開發(fā)應遵循的原則
（1）嚴格執(zhí)行城市規(guī)劃的原則。
（2）堅持經濟效益、社會效益和環(huán)境效益相統(tǒng)一的原則。
（3）實行全面規(guī)劃、合理布局、綜合開發(fā)、配套建設的原則。
3、經營者與消費者進行交易的原則
應遵循自愿、平等、公平、誠實信用原則
法律法規(guī)的立法目的和立法依據以及執(zhí)行的時間：
1、 城市房地產管理法
目的：為了加強對城市房地產的管理，維護房地產市場秩序，保障房地產權利人的合法權益，促進房地產業(yè)的健康發(fā)展，根據憲法，制定本法。1995年1月1日起施行
2、 物權法
為了維護國家基本經濟制度，維護社會主義市場經濟秩序，明確物的歸屬，發(fā)揮物的效用，保護權利人的物權，根據憲法，制定本法。201*年10月1日起施行。
3、合同法
為了保護合同當事人的合法權益，維護社會經濟秩序，促進社會主義現(xiàn)代化建設，根據憲法、民法，制定本法。1999年10月1日起施行
4、商品房銷售管理辦法
為了規(guī)范商品房銷售行為，保障商品房交易雙方當事人的合法權益，根據《中華人民共和國城市房地產管理法》、《城市房地產開發(fā)經營管理條例》，制定本辦法。201*年6月1日起施行
5、權屬登記管理辦法
為加強城市房屋權屬管理，維護房地產市場秩序，保障房屋權利人的合法權益，根據《中華人民共和國城市房地產管理法》的規(guī)定，制定本辦法。201*年7月1日起施行
6、消費者權益保護法
為保護消費者的合法權益，維護社會經濟秩序，促進社會主義市場經濟健康發(fā)展，根據憲法，制定本法。1994年1月1日起施行
房地產的基本功能
1、 房地產業(yè)為社會一切產業(yè)部門提供不可缺少的物質空間條件；2、為社會勞動力生產和 素質的提高提供先決條件；3、房地產業(yè)為城市經濟的建設提供重要的物質基礎4、是國民經濟資金積累的重要來源
合同爭議的解決方法
根據《中護人民共和國合同法》第125條的規(guī)定，當事人對合同條款的理解有爭議的，按照下述原則來辦理： １應當按照合同所使用的詞句２合同的有關條款、３合同的目的、４交易習慣、５誠實信用原則，確定該條款合同文本采用兩種以上文字訂立并約定具有同等效力的，認定各文本使用的詞句有相同含義。各文本使用的詞句不一致的，應當根據合同的目的予以解釋。
土地出讓的方法
1、招標2、拍賣3、掛牌4、協(xié)議。
簡答：
一、申請房地產經紀人機構資質證書應提交的資料
答：1、《營業(yè)執(zhí)照》或工商部門出具的核準名稱通知書及復印件
2、公司章程
3、辦公場地證明（房產權屬證書或房屋租賃證）及復印件
4、驗資報告（半年內有效）
5、房地產經紀人《資格證書》、《執(zhí)業(yè)證書》及復印件（不少于3人）
6、人事代理合同
7、社會保險憑證
8、資質證書及中介協(xié)會批復
9、收費許可證
二、有哪些情形之一的合同無效
答：1、一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益時，合同無效。
2、惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益時，合同無效。
3、以合法形式掩蓋非法目的情況下，合同無效。
4、損害社會公共利益的合同當然無效。
5、違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定的合同也是無效的。
三、購買商品房提交的資料有哪些
答：身份證、戶口本、婚姻證明、收入證明
四、房地產經紀行業(yè)的作用有哪些
答：1、促成交易，繁榮房地產市場；
2、收集、處理、反饋和傳播市場信息；
3、提供廣泛的服務
4、充當投資者的良師，促進資源的合理布置
5、規(guī)范市場行為，為政府的決策和實施有效的管理提供依據
五、申請房地產經紀人執(zhí)業(yè)證應提交的資料有哪些
答：1、身份證件2、房地產經紀人《資格證書》3、所在房地產經紀機構《資格證書》4、人事代理合同或勞動合同5、社會保險憑證
六、哪些房屋不得設立抵押、轉讓和租賃，不能在登記機關進行登記
答：以出讓方式取得土地使用權的，不符合法定條件的；司法機關和行政機關依法裁定、決定查封或者以其他形式限制房地產權利的；依法收回土地使用權的；共有房地產，未經其他共有人書面同意的；權屬有爭議的；未依法登記領取權屬證書的；法律、行政法規(guī)規(guī)定禁止的其他情形。
七、房地產經紀行業(yè)的發(fā)展趨勢是什么
答：1、房地產經紀企業(yè)的規(guī)�；�
2、房地產經紀企業(yè)的專業(yè)化
3、房地產經紀企業(yè)的規(guī)范化
4、房地產經紀企業(yè)信息網絡化與共享化
5、房地產經紀企業(yè)服務的品牌化
6、政府、專業(yè)協(xié)會、經紀企業(yè)、消費者的相互關系明晰化
八、申請一二三級資質等級房地產經紀機構的基本條件分別是什么
答：三級資質1、注冊資本（人民幣）30萬元以上（含30萬元）；2、3名以上專職注冊房地產經紀人；
二級資質1、注冊資本（人民幣）50萬元以上（含100萬元）2、5至10名以上專職注冊經紀人3、從事房地產經紀業(yè)務滿兩年4、無違法、違規(guī)經營行為；
一級資質1、注冊資本（人民幣）100萬元以上（含100萬元）；2、10至20名以上專職注冊房地產經紀人；3、從事房地產經濟業(yè)務滿四年；4、無違法、違規(guī)經營。
九、哪些人不得申請房地產經紀人執(zhí)業(yè)證
答：（一）不具有完全民事行為能力的
（二）在房地產經紀或相關業(yè)務中被暫停注冊注冊，暫停注冊期未滿的
（三）被注銷房地產經紀人員注冊證書的，自注銷決定作出之日起不滿三年的
（四）所在房地產經紀機構未通過備案或者年檢不合格的
（五）有關法律、法規(guī)規(guī)定不予注冊的其他情形
十、房地產經紀機構和分支機構應當在經營場所公示哪些內容
答：（一）《營業(yè)執(zhí)照》
（二）房地產經紀機構《資質證書》
（三）房地產品經紀人員的職業(yè)資格注冊情況
（四）《收費許可證》
（五）服務內容、服務標準、職業(yè)規(guī)范及投訴電話等
（六）房地產經紀合同示范文本
問答：
1、房地產經紀人及其機構在房地產經營活動中不得有哪些行為
答：（一）索取、收受委托合同以外的酬金和其它財物，或者利用工作之便，牟取其他不正當利益；
（二）允許他人以自己的名義從事房地產中介業(yè)務；
（三）同時在兩個或兩個以上中介服務機構執(zhí)行業(yè)務；
（四）與一方當事人串通損害男一方當事人利益；
（五）法律、法規(guī)禁止的其他行為。
2、物權法的立法依據和立法目的是什么
為維護國家基本經濟制度，維護社會主義市場經濟秩序，明確物的歸屬，發(fā)揮物的效用，保護權利人的物權，根據憲法制定本法
3、根據工作實際談談國家調控房地產的目的是什么
（1）遏制投機、打擊投資
（2）調控住房結構
（3）保障低收入家庭住房
（4）維護房地產市場平穩(wěn)健康有序發(fā)展
4、結合所學知識談談合肥市房地產市場健康發(fā)展的主要因素有哪些
資本市場健康發(fā)展，房地產法律法規(guī)的完善，房地產中介協(xié)會作用日趨明顯，房地產經紀市場日益規(guī)范，房地產相關知識的普及與消費者維權意識的加強，房地產從業(yè)人員素質的普遍提高
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