第一篇：供應(yīng)商大會

供應(yīng)商大會.txt如果你看到面前的陰影，別怕，那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘柟�！我允許你走進(jìn)我的世界，但絕不允許你在我的世界里走來走去。9月20日，蘇寧電器201*年全國供應(yīng)商答謝晚會在上海召開，蘇寧電器總裁張近東，副總裁孫為民，副總裁凌國勝親臨晚會現(xiàn)場，包括索尼、夏普、東芝、日立、海爾、海信、康佳等數(shù)十位企業(yè)負(fù)責(zé)人也悉數(shù)到場。蘇寧總裁張近東在接受記者采訪時表示，經(jīng)過16年的發(fā)展，如今的蘇寧已在全國擁有380多家門店，擁有近8萬名員工，今年上半年銷售規(guī)模近300億。

在未來充滿競爭和變數(shù)的市場環(huán)境中，蘇寧有信心，用實(shí)力打造更為美好的未來。

本報記者姜卓

今年“十一”一天開店52家

“今年十一當(dāng)天蘇寧將一口氣開出52家新店，創(chuàng)造自家開店數(shù)量的最新記錄�！碧K寧電器總裁副孫為民近日向全國的媒體通報了蘇寧今年“十一”期間的市場戰(zhàn)略。

據(jù)記者了解，今年蘇寧平均開一店所需要的時間是2.2天。截止到今年“十一”，蘇寧在全國的連鎖店總數(shù)將達(dá)到430家�！笆�一”

黃金周過后，蘇寧還將加大開店速度。到年底再開200家新店，改造100家店。

孫為民把高速開店的功勞歸于強(qiáng)化后臺和練內(nèi)功上。他指出，店面的增加必然帶來人員的增加。如果支出和產(chǎn)出、前臺和后臺不協(xié)調(diào)，家電連鎖經(jīng)營就不能步入良性循環(huán)。蘇寧從201*年7月到201*年4月，投入8000多萬對組織管理、人力資源、信息系統(tǒng)、物流平臺建設(shè)等后臺體系進(jìn)行“升級改造”。如不再以各地子公司來管理連鎖店，而是以各大區(qū)為單位，建立采購平臺和日常管理平臺，采購人員和財(cái)務(wù)人員在大區(qū)進(jìn)行集中管理。通過后臺的提升，人員、資金得到控制，極大地壓縮了開店的成本。據(jù)介紹，從今年年初開始，蘇寧新開的60多個店面，管理人員基本沒增加�！伴_店成本降低了，開店速度提上來了�！�

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，該戰(zhàn)略彰顯了蘇寧電器在財(cái)力、人力、信息、物流方面的優(yōu)勢，有力地回?fù)袅似渌�家電連鎖賣場暗指蘇寧實(shí)力不夠的說法。

打造第四代標(biāo)準(zhǔn)模式店

孫為民還介紹說，新開的52家店中，有10家店是蘇寧第四代模式的旗艦店，這10家店將采用蘇寧第四代3c+標(biāo)準(zhǔn)模式。

據(jù)記者了解，蘇寧第四代3c+標(biāo)準(zhǔn)模式的店面均位于交通便利、購買能力強(qiáng)的核心商圈。經(jīng)營面積一般在8000平方米以上，最小的也要超過6000平方米。且精裝修，展示的商品品類要多。

“第四代標(biāo)準(zhǔn)模式店從店面的布局、商品展示到燈光的設(shè)計(jì)、展臺的設(shè)計(jì)等方面都進(jìn)行

了創(chuàng)新。”孫為民透露說，今年春節(jié)后和日本伊騰西設(shè)計(jì)公司進(jìn)行了3個多月的商業(yè)合作，研究中國的消費(fèi)習(xí)慣，研究百貨超市各種展示商品的問題。研究表明，燈光的亮度不同導(dǎo)致消費(fèi)者的心情也不同。一般家電賣場的燈光為300到500流明，大商場為500-700流明。現(xiàn)在蘇寧的第四代店燈光達(dá)到1200-1500流明，“和國際最高的1500-1700流明還有一些差距�！睂O為民還介紹說，除了提高亮度，還取消了不必要的地面光源，以自上而下的自然光源做主光源，這樣可有效控制光污染，提升消費(fèi)者的購物情趣。第四代標(biāo)準(zhǔn)模式店還強(qiáng)調(diào)顧客在商場的便利性，注重導(dǎo)引系統(tǒng)。據(jù)介紹，以前在上下扶梯的位置會有十幾個導(dǎo)引系統(tǒng)。第四代標(biāo)準(zhǔn)模式店至少有50、60塊，有的能達(dá)到90、100塊導(dǎo)引系統(tǒng)。在商場公共設(shè)施上更注重軟體服務(wù)，最快主通道超過4米，增加休息設(shè)施，改善飲水系統(tǒng)，進(jìn)行衛(wèi)生間改造�！胺�務(wù)臺和收銀臺有錯層，方便顧客放包�！�

第四代標(biāo)準(zhǔn)模式店除了加強(qiáng)硬件，在商品的布局上也進(jìn)行調(diào)整。品類展示部分適用于小件電器商品的，如手機(jī)、數(shù)碼等商品，專門辟出展區(qū)。傳統(tǒng)家電和辦公設(shè)備里，增加商品出樣數(shù)量，增加相關(guān)小商品。對消費(fèi)者購物選擇也進(jìn)行了大量改造，實(shí)現(xiàn)無紙化銷售。

孫為民說，日本有一個叫幼特把西的電器連鎖店，在全日本只有20多個門店，其銷量排名卻是全國第二。原因就在于產(chǎn)出效益高，單店年均產(chǎn)20多億人民幣，最高的年銷售額達(dá)70多億人民幣，平均“一個店能頂中國100個連鎖店的效益�！睂O為民表示，蘇寧將把打造高質(zhì)量的旗艦店作為連鎖家電的目標(biāo)。他介紹說，目前蘇寧南京新街口店已達(dá)14億銷售，如今又要到深圳華強(qiáng)北這個一條街能產(chǎn)生上百億銷售額的地段開店�！暗谒拇�旗艦店的單店年銷售得都會在6億元以上�！�

孫為民坦言打造第四代標(biāo)準(zhǔn)模式店的用心“是提升蘇寧核心競爭力，增強(qiáng)與國際商業(yè)巨頭的對抗能力�！彼�表示，對抗能力包括資本的對抗能力、人才的對抗能力和模式系統(tǒng)的對抗能力。

樹立行業(yè)發(fā)展新標(biāo)準(zhǔn)

伴隨著十一期間蘇寧連鎖浪潮的席卷全國，給消費(fèi)者帶來的是更多便利和實(shí)惠，而對于整個家電行業(yè)來說，以3c＋模式普及為主要依托的蘇寧連鎖拓展卻是一塊多米諾骨牌，將引發(fā)一系列的連鎖反應(yīng)，并在今年的十一黃金周樹立全新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

業(yè)內(nèi)人士分析，這種標(biāo)準(zhǔn)將表現(xiàn)在四個方面：

首先是中國家電連鎖經(jīng)營模式的新標(biāo)準(zhǔn)。蘇寧的3c+模式引導(dǎo)的連鎖店產(chǎn)業(yè)升級首次從產(chǎn)品線調(diào)整為核心轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者需求為核心，回歸商業(yè)的最終本質(zhì)。和最早的3c模式在全國的普及一樣，蘇寧此舉也帶動了行業(yè)共同對消費(fèi)者的進(jìn)一步關(guān)注，并紛紛展開類似的嘗試和研究。蘇寧十一期間大規(guī)模的旗艦店開業(yè)也首次將這種模式在全國范圍內(nèi)進(jìn)行復(fù)制和推廣，標(biāo)志著這種理念由試驗(yàn)轉(zhuǎn)向了全面實(shí)施，此后必將帶動全國范圍內(nèi)連鎖經(jīng)營模式的同步升級。

其次，是家電行業(yè)工商合作方式的新標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)業(yè)升級帶來的不僅是商家和消費(fèi)者關(guān)系的變化，還將帶來廠商合作方式的變化。從以往廠商博弈、重在產(chǎn)品銷售利潤的分配為主轉(zhuǎn)向?yàn)楣餐�挖掘客戶價值的合作模式。體現(xiàn)在廠商之間信息系統(tǒng)對接，通過數(shù)據(jù)的反饋和研究共同研究和開發(fā)具有個性化的產(chǎn)品，滿足不同顧客的產(chǎn)品需求，并提供給消費(fèi)者更多的增值服

務(wù)，提升整個供應(yīng)鏈的經(jīng)營品質(zhì)。

第三，是中國消費(fèi)電子市場格局的新標(biāo)準(zhǔn)。涵蓋了數(shù)碼、it、通訊產(chǎn)品的中國消費(fèi)電子市場按照份額高低劃分，電腦城和家電連鎖占據(jù)了主導(dǎo)地位，其中電腦城在數(shù)碼、it上目前依然占據(jù)著一定的優(yōu)勢。3c+模式將使蘇寧為代表的家電連鎖從以往單純陳列售賣3c產(chǎn)品的形式升級為消費(fèi)者提供更為專業(yè)化的解決方案，迅速彌補(bǔ)過往在專業(yè)化服務(wù)上的不足，同時進(jìn)一步發(fā)揮其規(guī)模、品牌、采購、信譽(yù)度等方面的優(yōu)勢，對中國消費(fèi)電子市場展開新一輪的洗牌。

第四是家電連鎖行業(yè)內(nèi)部格局的新標(biāo)準(zhǔn)。十一黃金周是行業(yè)整合劇變后迎來的第一次真正意義上的全國大促銷，將是目前角逐在中國家電連鎖舞臺上的企業(yè)充分展示實(shí)力的最好契機(jī)，也是檢驗(yàn)整合成果的第一輪大考。在完成了上半年的組織架構(gòu)調(diào)整、信息系統(tǒng)上線等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作后，蘇寧也將發(fā)動第一次全面出擊，以大規(guī)模連鎖發(fā)展為先導(dǎo)、以充足的貨源準(zhǔn)備和價格政策為主力、以堅(jiān)實(shí)的信息化和服務(wù)體系為基礎(chǔ)，展開全國性的市場攻勢

昨日(10月20日)下午，全國最專業(yè)的手機(jī)銷售渠道之一國美通訊浙江分部和諾基亞、三星、摩托羅拉、索尼愛立信、夏普、lg、聯(lián)想、多普達(dá)、天語、夏新、金立等十余個主流、暢銷手機(jī)品牌的生產(chǎn)廠家、供應(yīng)商百位高管們齊聚一堂，召開供應(yīng)商交流大會，共話和諧的“供銷”關(guān)系。

國美通訊將開出超大規(guī)模的手機(jī)賣場

會上，國美通訊向百位供應(yīng)商高管們描繪了一幅廣闊的宏偉藍(lán)圖：國美通訊計(jì)劃在接下來的一年時間里，在浙江市場開設(shè)數(shù)個手機(jī)旗艦大賣場。這就意味著繼傳統(tǒng)家電大賣場之后，國美集團(tuán)將擁有超大規(guī)模的專業(yè)手機(jī)賣場。

國美通訊將更專注于手機(jī)及配件的銷售，并提供手機(jī)延保等售后服務(wù)，為全國的消費(fèi)者提

供更優(yōu)質(zhì)、更專業(yè)、更全面的服務(wù)。如今的國美通訊已經(jīng)在全國近600個城市擁有1300余家門店。在杭州，除了國美電器和永樂生活電器擁有手機(jī)專柜，國美通訊還將手機(jī)專營店開進(jìn)了世紀(jì)聯(lián)華的運(yùn)河廣場店、華商店、江城店、臨安店和富陽店，為消費(fèi)者購買手機(jī)提供更為便捷的服務(wù)。國美通訊將以國美電器店中店、超市精品店以及手機(jī)旗艦店等多種形式全方位服務(wù)于消費(fèi)者。

供應(yīng)商力挺國美通訊

與會的各大手機(jī)廠商一方面肯定了國美通訊在浙江通訊市場取得的飛速發(fā)展與傲人業(yè)績，另一方面也紛紛表示看好并期待與國美通訊未來的合作。同時，他們對國美通訊主動改善供銷關(guān)系，主動為供應(yīng)商減輕成本壓力，減輕風(fēng)險，減少溝通流程與環(huán)節(jié)，保證投入產(chǎn)出比等大加贊賞。

商者無域，和諧共贏，不少供應(yīng)商感慨，從國美電器的通訊業(yè)務(wù)部到國美通訊公司，是一次華麗的轉(zhuǎn)身，更是一次成功的褪變！通訊公司組建之后，輕裝上陣，靈活運(yùn)營，訂單數(shù)量和頻率同比增長顯著！國美通訊的成立，不管對于國美還是對于供應(yīng)商，都是互惠互利的雙贏局面。對于國美通訊下一步的經(jīng)營戰(zhàn)略部署，各大供應(yīng)商都給予了高度的評價，并表示將鼎力支持，共同推動通訊終端產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

低價得民心，消費(fèi)者更受惠

專業(yè)人士分析，隨著國美通訊門店數(shù)量的飛速增加以及市場份額的不斷加大，其議價能力也將不斷加強(qiáng)。一向以低價贏得民心的國美通訊，在殘酷的價格激戰(zhàn)中，將更加好地發(fā)揮其自身的規(guī)模優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，不斷打出低價牌以取得競爭優(yōu)勢地位，以進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大市場份額。無疑，消費(fèi)者將是最直接的受惠者。

第二篇：供應(yīng)商大會

尊敬的各位供應(yīng)商，

再次歡迎大家的到來，首先我先做個自我介紹，我叫xxx，今年10月份非常榮幸加入了我們xxx這個大家庭，目前在負(fù)責(zé)采供部的管理工作，同時我也非常榮幸在這里認(rèn)識各位，希望各位在未來的工作中一如既往的給予支持，我先在這里謝謝各位。

當(dāng)今市場瞬息萬變，競爭日益激烈，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，如何在市場中立于不敗之地，并進(jìn)一步做大做強(qiáng)，并不是僅靠xxx自身的努力就可以達(dá)成的，而是靠各位同xxx一起同心協(xié)力來提升我們整個供應(yīng)鏈的核心競爭力來實(shí)現(xiàn)的。所謂核心競爭力就是我們需要提供給客戶質(zhì)量更可靠的產(chǎn)品，我們需要對市場做出更快的響應(yīng)，我們需要提供給客人更有競爭力的價格，那么這要怎么去實(shí)現(xiàn)呢？

第一，“一次就做好”的品質(zhì)理念�，F(xiàn)在在xxx經(jīng)常出現(xiàn)的一種情況就是：部分供應(yīng)商交付的產(chǎn)品經(jīng)常經(jīng)檢驗(yàn)人員檢驗(yàn)不合格后被退回供應(yīng)商返修或者供應(yīng)商派人來廠返修，而且返修過的產(chǎn)品還不確定是否合格，可能將再次返修。這一系lie的返修動作lang費(fèi)了大liang的時間、運(yùn)輸成本和管ｌi成本。試想如果我們一次就能把產(chǎn)品做好，那將是一個完全不同的結(jié)果。當(dāng)然，也許某些人會想一次把事情做好需要投入更多的成本，但大家是否有將返修的成本做過精確的計(jì)算并于前期一次就做好多投入的成本做過比較，到底哪種方式更劃算。我想返修的代價遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一次就做好的成本吧。所以以后我們在品質(zhì)上要拒絕三個字“差不多”。

第二，我們之間關(guān)系的轉(zhuǎn)變--從買賣關(guān)系到合作伙伴關(guān)系的轉(zhuǎn)變。合作伙伴通俗來講就是在一個特定長的時間內(nèi)供(請繼續(xù) 關(guān)注公文素材庫www.taixiivf.com文件、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝要求、包裝等產(chǎn)品加工所需的一切資料，定義制成品測試程序，提供測試規(guī)范性文件,并對乙方工程人員作必要的技術(shù)支持。

三、甲方負(fù)責(zé)提供委托加工成品的品質(zhì)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收方法,經(jīng)乙方確認(rèn)后作為產(chǎn)品的唯一驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

四、乙方保證不向任何第三方公開或透露甲方產(chǎn)品與乙方的關(guān)聯(lián)，保護(hù)甲方產(chǎn)品的獨(dú)立性，且不得將產(chǎn)品任何相關(guān)資料透露或轉(zhuǎn)予第三方，亦不可授權(quán)第三方代為加工。

五、乙方所加工生產(chǎn)甲方委托之產(chǎn)品，其產(chǎn)品技術(shù)所有權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)信息、商業(yè)信息、財(cái)

務(wù)信息等所有權(quán)均屬甲方所有，乙方有保密義務(wù)，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得抄襲、修改或復(fù)制，不得留存技術(shù)資料、復(fù)制品，不得自行加工銷售予第三方，亦不得利用甲方產(chǎn)品技術(shù)自行進(jìn)行同類產(chǎn)品研發(fā)。不得在其后的工作中使用或以任何方式使第三方知悉。

六、印刷鋼網(wǎng)及模具由甲方負(fù)責(zé)提供，如需乙方代制作，屬甲方財(cái)產(chǎn),費(fèi)用由甲方承擔(dān)。甲方第一次付加工費(fèi)同時支付鋼網(wǎng)及模具費(fèi)。乙方代制作鋼網(wǎng)及模具時，向甲方提出《鋼網(wǎng)模具制作申請單》，列明理由、數(shù)量、價格，經(jīng)甲方確認(rèn)后，方可制作。

七、因產(chǎn)品檢測程序復(fù)雜，若乙方?jīng)]有條件提供檢測，可協(xié)商讓甲方提供設(shè)備和場地。乙方只安排員工到甲方提供的場地進(jìn)行檢測即可。

第五條：產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與責(zé)任

一、乙方所交付的加工好的成品，由甲方按雙方確認(rèn)的品質(zhì)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收，產(chǎn)品性能質(zhì)量應(yīng)與品質(zhì)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)相符。凡不能達(dá)到檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的，甲方有權(quán)要求乙方退、換貨。

二、乙方所交付的成品，材料損耗率為：電阻、電容、二、三極管等標(biāo)準(zhǔn)尺寸為0402的元件平均0.8%，標(biāo)準(zhǔn)尺寸0603和0805的元件平均為0.5%，ic及貴重元件等標(biāo)準(zhǔn)尺寸為0805以上元件平均為0.15%，fpc,連接器平均損耗率為0.3%, bga為0.05%.

三、①乙方承諾，加工好的成品保質(zhì)期為12個月

②由于乙方制造原因造成產(chǎn)品不良，在保質(zhì)期內(nèi)的,乙方負(fù)責(zé)免費(fèi)維修。

③若產(chǎn)品不良屬于甲方提供的材料造成，或是由于甲方設(shè)計(jì)原因，或提供資料有誤，則由甲方支付返修費(fèi)用。

④來料不良以一對一兌換.

四、如果產(chǎn)品涉及專利、版權(quán)、商標(biāo)權(quán)以及其他類知識產(chǎn)權(quán)，甲方應(yīng)授予乙方該類知識產(chǎn)權(quán)許可。若發(fā)生因知識產(chǎn)權(quán)問題引起的經(jīng)濟(jì)糾紛由甲方負(fù)責(zé)。

五、如屬在生產(chǎn)過程中,由工藝所造成的產(chǎn)品品質(zhì)問題則由乙方按產(chǎn)品的總成本賠償或無償維修;如屬于來料問題而導(dǎo)致品質(zhì)異常,乙方不負(fù)責(zé)處理,但應(yīng)提供相應(yīng)的證據(jù),如需處理,則應(yīng)收取一定的維修費(fèi)用。

第六條：訂貨與供貨

一、交貨期：

新產(chǎn)品試制：收到技術(shù)資料及材料后的第4天開始分批交貨

正常量產(chǎn)產(chǎn)品：收到合格材料的第2天開始分批交貨

二、關(guān)單期：乙方必須及時清理尾數(shù)產(chǎn)品，在甲方及時補(bǔ)回超損材料的情況下，乙方應(yīng)在一周內(nèi)清理完尾數(shù)產(chǎn)品。

三、甲方以下委托訂單的方式，確定委托加工的數(shù)量及加工費(fèi)，乙方同時確定加工及完成時間。

四、訂貨價格：以雙方協(xié)商所確認(rèn)的《產(chǎn)品報價單》注明的價格為準(zhǔn)。

五、甲、乙雙方的訂貨單一經(jīng)簽署即不可取消，如需變更，要雙方協(xié)商一致。乙方必須按規(guī)定的時間、數(shù)量、質(zhì)量要求向甲方供貨。

六、乙方對甲方提供的原材料做外觀、絲印、尺寸、變形的檢查，不作電性檢查，不符合要求的或數(shù)量不足的，應(yīng)立即通知甲方，未提出異議即視為甲方提供了符合要求的原材料，電性不良除外。

七、乙方應(yīng)妥善保管甲方提供的原材料、設(shè)備、包裝物及其他物品，造成毀損、滅失的，應(yīng)當(dāng)償付損失。

第七條：包裝、運(yùn)輸及交貨要求

一、因甲方產(chǎn)品的特殊性，專用包裝材料由甲方提供，通用周轉(zhuǎn)包裝材料，由乙方提供。乙方最終產(chǎn)品的包裝形式，要符合甲方的要求。

二、甲方提供的原材料由乙方來車送至乙方所在地,成品或者待檢品由已方送到甲方公司。

三、乙方為接送原材料及成品而提供的免費(fèi)送貨，需辦理產(chǎn)品運(yùn)輸保險，否則應(yīng)賠償由此帶來的所有損失。

第八條：付款方式

一、甲、乙雙方的交易價格，一律以雙方簽字確定的《產(chǎn)品報價單》、《委托加工訂單》、《鋼網(wǎng)模具制作申請單》為準(zhǔn)。

二、付款方式：月結(jié)30天。

三、乙方提供17％的增值稅發(fā)票。乙方產(chǎn)品經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后，及時向甲方開具發(fā)票。

第九條：違約責(zé)任

一、以上條款甲、乙雙方必須遵守，凡違約者，按照本協(xié)議或定購單約定條款處罰，未盡之處，雙方另行協(xié)議處罰。

二、違約之處罰原則：違約者無條件賠償因違約給對方造成的直接及關(guān)聯(lián)損失。

第十條：不可抗力因素之條款

一、因不可抗力因素：自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、國家政策，以及其他不可抗力因素而造成的違約，雙方均不予以追究，相應(yīng)損失各方自負(fù)。

第十一條：仲裁原則

一、協(xié)議包括訂購單等有關(guān)附件在執(zhí)行期間，如發(fā)生爭議，雙方另行協(xié)商解決，協(xié)商未成，可由告訴方提請所在地仲裁委員會仲裁解決。

二、仲裁原則以本協(xié)議及其附件為依據(jù)，依約履行。

第十二條：協(xié)議有效期

一、自雙方簽署之日起生效，本協(xié)議有效期為一年，若期間任何一方經(jīng)判定有違約行為，另一方有權(quán)終止本合同，并保留法律追述權(quán)。

第十三條：其他

一、本協(xié)議如有未盡事宜，雙方可另行協(xié)商，在意見達(dá)成一致的基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)充修改。

二、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

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