第一篇：erp求職信

人力資源部經理，您好！

首先，很感謝您在本星期一打了一個電話了解我的工作經歷以及目前的情況。

其次，我想以文字的方式重點說說我的一些看法以及自己的職業(yè)規(guī)劃。本人對于Oracle和SAP一直亦愛亦恨，愛的是它們的強大的功能與高昂的價格，恨的是他們對高端ERP市場的絕對壟斷。它們對于國內ERP供應商來說實在是一個無法戰(zhàn)勝的對手。Oracle與SAP都擁有強大的技術與資金資源，囊括了全中國最頂尖的ERP市場人員和技術性實施人員。這些優(yōu)勢是其他國內或國外ERP供應商所無法比擬的。我一直沒有真正地從事過Oracle和SAP的ERP實施工作，但是由于大家是同行，業(yè)余的時間我一直在研究這兩個公司產品的情況。在技術實現(xiàn)上Oracle和SAP為企業(yè)應用都提供了相關的工具，學習并熟悉這些工具我大概只需要花普通技術員的一半時間就可以了。為什么這樣說呢？因為，我擁有多年的ERP設計與實施經驗，并且技術基礎扎實，能夠從客戶的角度理解需求，并通過管理或技術手段得以解決。這就是我的競爭優(yōu)勢，我所擁有的商業(yè)觸覺與經驗不是單純搞技術的人可以獲得的。對于大型ERP項目的實施，我有IFS的項目經驗，對于中型ERP的實施我有EliteERP/InlookCV/InlookMFG的經驗，對于小型ERP項目，我有EliteUMP/InlookMiniSFC等經驗。對于行業(yè)解決方案的設計，我有杰賽集團第八事業(yè)部的ERP項目（電子行業(yè)）經驗，東方集團ERP銷售方案（電子行業(yè)）的經驗，以力－網通ASP合作項目（寬帶應用服務供應、應用服務租用模式ASP）的經驗，還有廣東移動分銷系統(tǒng)升級方案（電信行業(yè)）的經驗。另外，還有很多中小型客戶需求的分析、方案的設計和程序實現(xiàn)經驗。這些經驗給我的不單純是技術上的體驗，我必須從眾多的技術中選取性價比高、能夠滿足客戶需求的技術，通過BPR/BA過程從管理上以技術的手段提供信息化方案給最終客戶。

目前，我的職業(yè)規(guī)劃是努力進入一家有足夠資源的公司，把自己學到的、體驗到的東西帶給這家公司，并謀求更大的發(fā)展。通過個人的不斷努力，我一定能夠最終通過該公司把自己的一些新穎而實在的想法變成現(xiàn)實。我覺得電訊盈科就是這樣的一家公司，無論是資金還是技術甚至是市場，電訊盈科都有很大的優(yōu)勢。能夠加入到這樣的公司，是我事業(yè)的新開端。我之前在中小型公司里面任職，一直以來的感嘆就是中小型軟件公司要做ERP實在太困難啦。技術領先的公司沒有很好的市場發(fā)展方略與市場營銷人員，而且由于資金的原因這些公司只能夠通過降低系統(tǒng)價格來獲取客戶，這樣一來就形成了惡性的循環(huán)，公司無法壯大。而且，ERP產品的開發(fā)與銷售周期都很長，投資回報期起碼需要5年時間，而且必須是5年之內沒有倒閉。例如，我之前任職的以力公司，該公司自行開發(fā)的ERP產品的技術其實十分領先，在國內很多公司都說自己的產品是基于J2EE技術開發(fā)的，但實際上只是簡單地使用了JSP/Servlet以及JavaBean，根本沒有良好的J2EE系統(tǒng)架構與代碼設計規(guī)范。但以力公司的產品是純粹使用標準的J2EE架構起來的大型ERP系統(tǒng)，該系統(tǒng)目前在美國一個空調企業(yè)運用得很成功，兩個數(shù)據(jù)庫橫跨美國東西部提供24×7的服務。如果以力公司能夠再熬幾個年頭，找到了準確的產品定位與市場營銷規(guī)劃，并得到一筆風險資金的注入，該公司一定會有長足的發(fā)展。就是因為我在這個公司深深體會到小公司的困難，我才開始選擇一些大公司作為自己職業(yè)發(fā)展的目標。我想貴公司一定沒有碰到過類似以力公司這樣得困難，但是IT業(yè)的神奇之處就在這里。如果電訊盈科不努力地保持自身的競爭優(yōu)勢，為企業(yè)的發(fā)展儲備人才，而且單單依靠Oracle一個ERP產品。這樣電訊盈科將會把自己的命運押在一個被層層分包搞得遍體鱗傷的Oracle身上。這樣無論電訊盈科能夠接到多少類似2001中國移動的ERP總包合同，都只能通過層層分包把這些實施與咨詢工作外發(fā)給其他公司來進行。從長遠來看電訊盈科必須要在企業(yè)內部儲備大量的綜合能力強的企業(yè)信息化應用專才。無論是做Oracle的產品還是SAP的產品，甚至自己開發(fā)的信息化產品都可以。這樣電訊盈科就可以在未來5到8年內中國企業(yè)信息化高潮期來臨的時候獲取更加大的發(fā)展機會與空間。當然，作為一個默默無聞的IT界新人我不敢妄自評價貴公司的高層決策能力與識見。但是，作為一個有思想、有行動力的人，為了抱著對個人負責對公司負責的態(tài)度。我必須把我的一些想法告知貴公司。無論本人是否能夠通過貴公司的考核成為新員工，我都希望電訊盈科能夠越辦越好。

最后，根據(jù)我從事ERP工作已經有5年半左右時間，想從以下幾個方面探討一下中國ERP目前的情況。

實施前的準備工作：在這個方面我體驗最深的是國內企業(yè)的管理水平與人員素質偏低，特別是中小型企業(yè)尤其嚴重。而且，中小型企業(yè)為了節(jié)省成本往往不愿意由ERP供應商進行BPR。這樣就造成了ERP在國內實施成功率不高。像金碟軟件在2004年有8000多個項目，其中80%的項目實施情況都不能讓企業(yè)滿意，在某種程度上說項目是失敗了的。Armitage公司自行開發(fā)的ERP產品也一樣。為此，我認為貴公司在實施前期的需求調研、差異分析階段其實是把握整個項目成敗的關鍵階段，如果差異分析與需求調研工作做好了，貴公司的產品才能順利實施。
ERP市場的劃分：ERP的市場分成三個部分高端市場、中端市場與低端市場。高端市場已經被Oracle、SAP占據(jù)了絕對優(yōu)勢。2005年1月開始SAP制訂了中端市場發(fā)展規(guī)劃，這個發(fā)展規(guī)劃是全球化的他們叫（local account 注：SAP以行業(yè)劃分自己的客戶，如金融、電信、石化、電力、鋼鐵等等，這些客戶在以前都屬于直銷客戶，但是隨著行業(yè)的不斷深入，SAP發(fā)現(xiàn)這些行業(yè)并不完全一樣，除了金融、石化這樣的行業(yè)之外，其他的一些行業(yè)的需求和規(guī)模介于大型企業(yè)和中小企業(yè)之間：規(guī)模不小，但是定制化的需求卻不是很多，而且本地化的要求比較高。）。低端市場按照國內的情況劃分是項目大小在10萬元——50萬元之間。
ERP產品的形態(tài): 從形態(tài)上劃分，有產品導向型的ERP、有行業(yè)導向型的ERP、有項目導向型的ERP。產品導向型的ERP是通用型的ERP，項目需求差異控制在10%-30%之間。行業(yè)導向型的ERP的重點在于行業(yè)解決方案，這些ERP一般都有很深厚的行業(yè)實施經驗與管理經驗，專門為某一個或多個行業(yè)定制解決方案，其實說他們在賣軟件不如說他們在賣行業(yè)經驗。項目導向型的ERP也叫定制型ERP，這種ERP軟件完全按照客戶需求來進行重新開發(fā)，沒有現(xiàn)成的ERP產品。中國寶鋼集團屬下的寶信公司就是專門做這種ERP的。
根據(jù)以上三個方面，我個人對電訊盈科ERP在中國的發(fā)展提出以下建議：
保證項目成功率:希望電訊盈科不要只追求銷售額而不對客戶進行選擇，如果客戶的管理水平與人員素質不適合上ERP，那么電訊盈科可以通過咨詢顧問對企業(yè)進行BPR和ERP基礎知識培訓，保持著與這種客戶的良好關系，但不要陷入ERP實施陷阱當中。公司內部制訂一套客戶審核標準，定性、定量兩種方法一起使用，判斷客戶的實施條件。這樣，電訊盈科給客戶的將是負責、專業(yè)的良好形象，他們也會樂意接收電訊盈科公司的建議。另外，做本土企業(yè)的項目時候必須認真把握需求差異分析這個環(huán)節(jié)，公開、坦誠地把暫時無法實現(xiàn)的需求明確出來，并提供相關解決方案（包括技術上的手段以及管理上的手段）。做好這兩個工作，電訊盈科一定可以維持項目實施的高成功率，并贏得客戶的長期信賴。
明確電訊盈科的產品與市場定位：目前電訊盈科Oracle的主要競爭對手是SAP。SAP已經開始實施起燈塔計劃，把中國的中小型企業(yè)管理市場作為下一個發(fā)展的目標。反觀Oracle，從2001年開始的Oracle渠道分銷計劃開始，Oracle就給這個復雜的分銷渠道搞到遍體鱗傷。對于中小型企業(yè)應用市場，Oracle在與聯(lián)想合作之初，曾經承諾針對中國的中小企業(yè)開發(fā)個性化產品，但實際上沒有做到，只是將其標準版產品做了重新包裝，換湯不換藥。所謂的電子商務套件特別版，“其實也就是價格特別一些而已”。2004年2月份，隨著陸純初在Oracle中國區(qū)的高調登場，Oracle在中國的銷售策略路線已經越來越明顯。繼胡伯林2002年清理渠道運動之后，Oracle在中國一場更大的渠道洗牌已經開始，現(xiàn)在對于Oracle的問題是，它在中國是否能回歸到其在全球頗有Oracle風格的直銷模式，一往無前、不達目的誓不罷休？而對于過往為Oracle開辟中國本土市場立下汗馬功勞的合作伙伴，包括死去的志杰，已經衰落的賽意，再次被賣掉的漢普，以及現(xiàn)在仍活得還可以的漢得和科森，Oracle已經或者正在成為過去。為此，作為Oracle代理商之一的電訊盈科，一定要做好充分的準備，當Oracle的產品與支持不足的時候，電訊盈科如何維護已經使用了Oracle系統(tǒng)的舊有客戶？如何能夠保證這些使用OracleERP的客戶不會流失掉？電訊盈科必須有自己的產品與市場的定位，未雨綢繆把自己打造成專業(yè)的、誠信的ERP解決方案供應商與項目實施專家。把電訊盈科在企業(yè)信息化中的品牌建立起來，而不是在單一的Oracle框架底下活動。
最后，我將于這個星期三（明天）到深圳投資大廈附近的一家公司面試，這個時候您將暫時無法聯(lián)系上我。如果方便，希望您能夠把我推薦給貴公司的總經理。讓我能夠有進一步的機會接觸貴公司，并希望能夠加入貴公司一起為電訊盈科的發(fā)展貢獻自己的一份力量。

第二篇：ERP工程師個人求職信

ERP工程師個人求職信
畢業(yè)于信息系統(tǒng)與信息管理專業(yè)的我，對于主流的信息系統(tǒng)架構以及相關作用領域理解非常深刻，如ERP，CRM，OA等。
曾負責國庫收付系統(tǒng)、外圍平臺升級完善-ERP系統(tǒng)升級改造，承擔項目經理（項目團隊管理、協(xié)調）、部分技術開發(fā)（核心功能客戶化升級改造）、功能顧問（業(yè)務功能測試）、業(yè)務顧問（國庫收付業(yè)務梳理）職責。順利完成oracle ebs11i 升級到12R工作，經周密充分的測試，上線后沒有出現(xiàn)重大問題，保證了國庫收支業(yè)務，收到客戶表揚信，后再后半年有順利上線業(yè)改造相關內容（業(yè)務細化），年底順利完成同各個代理銀行對賬、年底結轉、年初設置等工作。
非常適應該行業(yè)技術的更新速度,善于學習吸收新技術
工作能力及其他專長
1、 對電腦的日常維護（硬件與軟件管理）、網絡管理、ERP管理，人事考勤系統(tǒng)，監(jiān)控系統(tǒng)以及辦公外設的維護管理。
2、有良好的職業(yè)道德，工作勤懇、心態(tài)穩(wěn)定，能承受一定的工作壓力。
3、熟悉windows server 2003的安全設置與優(yōu)化設置，熟悉Web服務器、郵件服務器、文件服務器的安全 設置與優(yōu)化設置。
4、負責公司電腦、網絡及辦公設備的日常檢測維護工作；熟悉電腦硬件和各類軟件，能承受工作壓力。
5、熟悉TCP/IP網絡, 一般常用軟件;有企業(yè)信息化管理工作經驗，以及網絡管理、維護工作經驗，從事過工廠人事、財務軟件和監(jiān)控系統(tǒng)維護管理。
6、熟悉常用網絡設備工作原理，掌握網絡布線技術，熟悉電腦機房設施熟悉Microsoft Windows AD活動目錄管理，熟悉常見的辦公軟硬體安裝(Office、sql等)、維護，能排除常見的軟硬件故障。
7、熟悉SQL Server 2000數(shù)據(jù)庫及VB編程語言，主導實施并推廣過大型的信息系統(tǒng)ERP
8、熟悉制造業(yè)流程，有較強的溝通能力；

自我評價
本人求知欲較強，學校畢業(yè)后就進入涉足計算機維修、網絡維護工作，通過多年的實踐工作，積累了從網絡的初始建立到完善網絡管理的工作經驗。

第三篇：erp求職個人簡歷

擔任職務：ERP實施維護工程師

工作描述：ERP系統(tǒng)實施、維護

個人技能： 精通電子、通信技術，電子電路；懂編程技術，如C語言、VB、單片機等基礎編程。 了解計算機系統(tǒng)組成、計算機網絡知識，熟悉網絡7層交換和電話網等交換技術。本人謙虛好學，性格隨和，愛好廣泛。深知行行出狀元，樂于從事各類工作，愿意從基層做起。

自我評價：從小勤奮好學，喜歡思考并解決問題，在性格上比較隨和，以誠待人，有責任感，注重團隊精神。除學習通信、電子等課程外，利用業(yè)余時間學習計算機、計算機網絡等軟件知識，充實自我�？茖W的日新月異讓我明白，只有不斷的進取，才能跟上社會的步伐。

第四篇：erp實習

erp實習（實驗）報告

erp實驗課，雖只有短暫的一天，但是我卻學到了這次的

很多知識，長了很多見識，讓我懂得了一個企業(yè)從下訂單到生產到完工出庫的過程是多么的復雜和繁瑣，而作為企業(yè)的管理者、經營者、生產者之間的配合又是多么的重要。同時，這次實驗也讓我和同學之間的協(xié)作關系越來越融洽，我們都能在“企業(yè)”運行期間積極討論，勇于發(fā)言，把自己的想法提出來，然后大家一起做出最后的決定，宣傳的廣告費、原材料費、管理費、折舊費以及生產產品的類型、產品的數(shù)量，我們都一一謹慎投資和選擇，對于產品所使用生產的機器，我們也是經過深思熟慮所選出來的。因為機器的生產周期直接影響著最后的成品數(shù)量，周期過長，產品產出時間就長；周期過短，投入費用就高。不論是哪一步，我們都認真對待。最終，在我們的積極參與，密切配合之下，我們這個小組竟然盈利了十幾萬，大家都非常的開心，這不僅是實驗的成功，也是我們每個人的對自己的肯定。雖然，有時賬目會出現(xiàn)差錯，但我們最后都找了出來，給這次的實驗課劃上了圓滿的句號。這次的erp實習，將會對我在以后的工作中有很大的幫助，非常喜歡這次的實驗！

第五篇：erp心得

金蝶沙盤實驗心得

姓名：張曉丹職務：財務學號：3110510326

歷經“七年”，我們終于完成了erp的模擬經營，過程自是艱辛無比，無需再談，但也充滿了競技的無限樂趣。我們小組這一路走來，跌跌撞撞，磕磕碰碰，大事小情，問題層出不斷，幸好，我們頑強地堅持到了最后。

在團隊模擬經營之前，我一直以為財務會計的工作只是簡單地負責記賬、填制報表、撰寫財務分析報告就罷了。但通過這次實驗，我才認識到我的想法是錯誤的，財務的作用范圍是很大的，財務會計通過記錄日常的賬表，監(jiān)督企業(yè)的運營狀況和現(xiàn)金流量，在ceo決策錯誤時及時給予合理意見，讓ceo及時調整所做的決策，避免出現(xiàn)重大失誤�？梢哉f，財務人員也是公司重要的管理人員。另一方面，財務人員還要與生產、營銷、采購人員要及時溝通，了解公司最新動態(tài)和計劃，提前做好現(xiàn)金預測，為公司的下一步做足準備，合理安排資金的去向，包括廣告費的投放、貸款、采購、生產、研發(fā)等等方面。一份好的現(xiàn)金流量預測表可以為公司的運營提供相當大的便利，節(jié)省許多時間。

1、 好的決策是公司成功的重要前提。剛開始的時候，我們小組因為訂

單的劣勢而一蹶不振，這個歷史遺留問題讓我們非常困擾。于是接下來的幾年我們更加謹慎地決策，認真走好每一步，及時根據(jù)市場的變化調整我們的戰(zhàn)略，堅持到了最后。

2、 一個團結的隊伍是會勝利的。雖然剛開始因為遇到的挫折而沮喪不

已，但我們并沒有因此而變成一盤散沙，而是更加團結，為公司的發(fā)展出謀劃策，為公司的未來添磚加瓦。

3、 市場是有“游戲規(guī)則”的。我們進行模擬經營之前，老師就制定好

了規(guī)則，但由于我們的“狀況百出”，老師為我們放寬了許多政策。在此，真的要特別感謝周凌燕老師的悉心指導和為我們做的規(guī)則變動。

4、 數(shù)據(jù)是一個公司的靈魂。作為財務人員，對這點深有體會，我們所

做的賬簿、報表，交由公司決策層用于管理和指定決策使用。一份制作完整的財務賬表會為其節(jié)省很大的人力物力，更好地為公司決策未來。所以說，財務人員在一個公司里是舉足輕重的，需要知人善任。

5、 不打無準備的戰(zhàn)。要想公司經營得好，就得做好充足的準備，ceo、

財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產總監(jiān)、營銷總監(jiān)，都要把自己份內的事情安排好，做好一切的準備事項，能夠及時解決突發(fā)狀況。在任何時候都保持冷靜，對進行中的每一個步驟都了解妥當，各司其職，環(huán)環(huán)相扣，及時分析，才能將能力發(fā)揮到極致，將策略運用得恰到好處。

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