第一篇：毛概社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告

關(guān)于建設(shè)節(jié)約型校園調(diào)查報(bào)告

姓名：黃玉姣學(xué)號(hào)：10131208班級(jí)：10商英1www.taixiivf.comdash;對(duì)濟(jì)南輕騎知識(shí)型員工的調(diào)查分析[d].濟(jì)南：山東大學(xué)，201*：49～52.

[3]王貞.開發(fā)農(nóng)村人力資源探討[j].廣西社會(huì)科學(xué)，201*，(1)：39～41.

[4]李瀾.潛藏的力量-西部地區(qū)農(nóng)村女性人力資源開發(fā)[m].北京：中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，201*.29.

8、具體格式可參考下例。

《毛澤東思想和中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系概論》

社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告

(201*～201*學(xué)年下學(xué)期)

學(xué) 院：

專業(yè)年級(jí)班級(jí)：

指導(dǎo)教師：

目錄

1、陳文.關(guān)于農(nóng)村女子受教育情況的調(diào)查報(bào)告 - 1 -

關(guān)于農(nóng)村女子受教育情況的調(diào)查報(bào)告

——來(lái)自福建省漳平市溪南鎮(zhèn)的實(shí)地調(diào)查

前言

“生產(chǎn)發(fā)展，生活寬裕，鄉(xiāng)風(fēng)文明，村容整潔，管理民主”是社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的二十字方針，科技是第一生產(chǎn)力，教育則是農(nóng)村脫貧致富的根本。為了進(jìn)一步宣傳黨中央關(guān)于建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的有關(guān)政策，實(shí)踐“三個(gè)代表”的重要思想，貫徹胡錦濤總書記6.25的重要講話精神，大力推進(jìn)科教興農(nóng)，關(guān)注八閩巨變，感受和諧社會(huì)，了解農(nóng)村教育現(xiàn)狀，尤其是發(fā)現(xiàn)農(nóng)村女子教育存在的問(wèn)題，讓更多的農(nóng)村女子享受平等的受教育權(quán)利，我所參加的福建農(nóng)林大學(xué)藝術(shù)學(xué)院、園林學(xué)院(合署)漳平市溪南鎮(zhèn)“三個(gè)代表”暑期實(shí)踐隊(duì)對(duì)此展開了以“農(nóng)村女子受教育情況”為主題的問(wèn)卷調(diào)查。

一、調(diào)查對(duì)象與方法

(一)調(diào)查對(duì)象

201*年7月18日、19日、22日，實(shí)踐隊(duì)的11名成員組成調(diào)查小組，深入漳平市溪南鎮(zhèn)長(zhǎng)榮村、下林村，對(duì)村民特別是家中育有女兒的農(nóng)村家長(zhǎng)進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)。

(二)調(diào)查方法

本次調(diào)查以書面問(wèn)卷為載體，通過(guò)一對(duì)一訪談方式開展，以入戶調(diào)查為主，街頭隨機(jī)調(diào)查為輔。其中，深入農(nóng)戶34家，隨機(jī)調(diào)查11份，以較客觀的方式收集到一定數(shù)量真實(shí)可靠的原始數(shù)據(jù)。

二、 調(diào)查結(jié)果與分析

(一)調(diào)查結(jié)果

本次調(diào)查共發(fā)出問(wèn)卷45份，回收問(wèn)卷45份，其中有效問(wèn)卷45份，回收率100%，問(wèn)卷容量為45。

經(jīng)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，95%的農(nóng)村家庭都有讓家中女兒接受教育，其教育水平目前以初中居多，約占總數(shù)的34%，大學(xué)、高中次之，僅有5%的農(nóng)村家庭沒有讓女兒接受教育。在接受調(diào)查的對(duì)象中，有69%的農(nóng)村家長(zhǎng)知道當(dāng)前國(guó)家對(duì)于農(nóng)村義務(wù)教育實(shí)行免收學(xué)雜費(fèi)的政策，并有77%的家長(zhǎng)認(rèn)為該政策有利于保證子女受教育的權(quán)利，當(dāng)然，仍有14%的家長(zhǎng)認(rèn)為該政策尚未落到實(shí)處，教育亂收費(fèi)現(xiàn)象依然存在。談及對(duì)于農(nóng)村女子受教育的看法，絕大多數(shù)(約91%)的受調(diào)查者認(rèn)為教育能夠使女子成才，走出山村，開創(chuàng)更美好的生活，同時(shí)，有36%的受調(diào)查者認(rèn)為改善農(nóng)村女子教育問(wèn)題的關(guān)鍵在于農(nóng)村家長(zhǎng)思想觀念的轉(zhuǎn)變。

(二)調(diào)查問(wèn)題分析

1、家庭經(jīng)濟(jì)條件很大程度上制約了農(nóng)村女子教育

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，家庭經(jīng)濟(jì)條件的良好與否，在很大程度上關(guān)系到農(nóng)村女子教育的發(fā)展。我們?cè)诳吹叫】瞪鐣?huì)建設(shè)卓有成效的同時(shí)，還應(yīng)該認(rèn)識(shí)到中國(guó)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀：城鄉(xiāng)居民收入仍存在一定差距，許多農(nóng)村還無(wú)法達(dá)到社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的要求，多數(shù)農(nóng)民還過(guò)著“靠山吃山，靠海吃海”的生活，沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入。

在被調(diào)查的家庭中，經(jīng)濟(jì)條件在當(dāng)?shù)剌^好的僅占19%，有14%的家庭經(jīng)濟(jì)比較困難，而大多數(shù)家庭(67%)經(jīng)濟(jì)條件一般。面對(duì)高額的教育費(fèi)用，尤其是高等教育的學(xué)雜費(fèi)，有半數(shù)家庭由于家中經(jīng)濟(jì)困難的原因，沒有讓女子繼續(xù)升學(xué)接受教育。

2、現(xiàn)今農(nóng)村女子已普遍接受不同程度的教育，但部分農(nóng)民的教育觀念在一定程度上仍然阻礙著農(nóng)村女子教育的發(fā)展。

隨著農(nóng)村生活水平的提高，農(nóng)村家長(zhǎng)的思想觀念也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，如今農(nóng)村教育基本上已經(jīng)擺脫了“重男輕女”思想的束縛，大多數(shù)農(nóng)村女子(約95%)能夠和男子一樣享有受教育權(quán)，且73%的家長(zhǎng)認(rèn)為現(xiàn)在男女平等，女孩子也應(yīng)該上大學(xué)，接受高等教育。但受到各方面原因的限制，目前農(nóng)村女子的教育水平普遍偏低，以初中學(xué)歷(34%)為主，并且仍有極少數(shù)(5%)的女子失去上學(xué)的機(jī)會(huì)。

對(duì)于以上農(nóng)村女子教育現(xiàn)狀存在的不和諧現(xiàn)象，主要還是歸因于家庭觀念的影響。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，在5%沒有讓女子受教育的家長(zhǎng)中，有1/3的人覺得女孩子沒有上學(xué)的必要或是不需要具備太高的學(xué)歷，這說(shuō)明“重男輕女”的觀念仍然在一定程度上左右著農(nóng)村家長(zhǎng)的教育觀，從而直接阻礙了女子的平等教育權(quán)。同時(shí)，一些農(nóng)村家長(zhǎng)自身的文化水平也影響著他們對(duì)家中女兒受教育的看法。

3、國(guó)家相關(guān)政策沒有落實(shí)到位，給農(nóng)村女子教育的普及工作帶來(lái)一定困難

科教興國(guó)是對(duì)現(xiàn)在教育的最精辟詮釋，教育是立國(guó)之本，科技是強(qiáng)國(guó)之道。為了更好地普及義務(wù)教育，掃除文盲，近年來(lái)，國(guó)家出臺(tái)了許多振興教育的政策，如在農(nóng)村免除義務(wù)教育學(xué)雜費(fèi)、增加教育經(jīng)費(fèi)投入、提高國(guó)家助學(xué)貸款額度等，這一系列措施都在強(qiáng)調(diào)國(guó)家對(duì)教育的重視。

然而，在我們的調(diào)查訪談中，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村義務(wù)教育亂收費(fèi)現(xiàn)象仍有一定程度存在，這給農(nóng)民帶來(lái)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，同時(shí)限制了農(nóng)村女子教育的發(fā)展。約14%的農(nóng)村家長(zhǎng)向我們反映了這一問(wèn)題，雖然問(wèn)題只占少數(shù)，但還是說(shuō)明國(guó)家政策在個(gè)別農(nóng)村并未切實(shí)得到落實(shí)。

三、解決對(duì)策

(一)堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧社會(huì)，科教興農(nóng)，提高農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入，為農(nóng)村女子教育奠定堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)

任何問(wèn)題的解決都必需從其根源入手，就農(nóng)村女子受教育問(wèn)題來(lái)說(shuō)，其根本在于農(nóng)村家庭經(jīng)濟(jì)狀況。我們要想方設(shè)法解決“三農(nóng)”問(wèn)題，改善農(nóng)民生活條件，讓他們有能力為女子教育提供經(jīng)濟(jì)支持。

第一，大力倡導(dǎo)科教興農(nóng)，把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，并投入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量質(zhì)量，為農(nóng)民增產(chǎn)增收。此次下鄉(xiāng)，我們大學(xué)生充分發(fā)揮各自所學(xué)的知識(shí)，學(xué)以致用，通過(guò)各種科技下鄉(xiāng)活動(dòng)，把先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科技成果帶給農(nóng)村，利用講座、報(bào)告座談會(huì)、實(shí)地考察指導(dǎo)等農(nóng)民喜聞樂(lè)見的形式，向農(nóng)民推廣先進(jìn)技術(shù)，讓科學(xué)的成果惠及農(nóng)民。當(dāng)然，農(nóng)業(yè)專家們是推進(jìn)科技興農(nóng)的主力軍，更多的專家應(yīng)該走入田間地頭，指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，為農(nóng)民解決生產(chǎn)中的實(shí)際問(wèn)題。

第二，推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展，充分利用當(dāng)?shù)靥厣�產(chǎn)業(yè)，努力營(yíng)造市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)氛圍，各地農(nóng)村都擁有其豐富的特色資源，當(dāng)?shù)卣�府�?yīng)加強(qiáng)宏觀調(diào)控，指導(dǎo)廣大農(nóng)民合理開發(fā)利用特色資源，加強(qiáng)對(duì)外合作，增加經(jīng)濟(jì)收入。農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入一旦得到保障，農(nóng)村女子的教育也就有了全面普及的可能。

(二)加強(qiáng)宣傳教育，切實(shí)轉(zhuǎn)變農(nóng)村教育思想觀念，為農(nóng)村女子教育提供根本的思想保障

在根本問(wèn)題得到解決的同時(shí)，也不能忽視思想意識(shí)的作用，農(nóng)村家長(zhǎng)及女子自身對(duì)于教育的看法成為影響農(nóng)村女子教育發(fā)展的因素。

首先，少數(shù)農(nóng)村家長(zhǎng)應(yīng)該意識(shí)到“重男輕女”的觀念已經(jīng)被當(dāng)今社會(huì)所淘汰，老一輩“男兒總比女兒強(qiáng)”的想法早就該被推翻，許多女性也會(huì)是社會(huì)的強(qiáng)者，也可以開創(chuàng)一片天地，父母也應(yīng)當(dāng)努力為女兒創(chuàng)造成長(zhǎng)成才的良好環(huán)境與機(jī)會(huì)，最基本的，就是從重視女兒的教育做起。其次，農(nóng)村女子自身也應(yīng)該自立自強(qiáng)，要有強(qiáng)烈的求知欲望，發(fā)奮努力，為自己爭(zhēng)取學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，并在學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷提高自己，證明自己，不辜負(fù)家庭的期望。

在轉(zhuǎn)變農(nóng)村思想觀念的過(guò)程中，學(xué)校以及相關(guān)部門也應(yīng)該發(fā)揮一定作用。如教育部門加大農(nóng)村教育的宣傳力度和經(jīng)費(fèi)投入，促進(jìn)農(nóng)村教育的開放發(fā)展，學(xué)校也應(yīng)該建立相關(guān)機(jī)制，以結(jié)對(duì)扶助等方式架起家校溝通的橋梁，多多與家長(zhǎng)交流，在潛移默化中轉(zhuǎn)變農(nóng)村家庭傳統(tǒng)觀念，引導(dǎo)他們樹立正確的現(xiàn)代教育觀。

(三)國(guó)家相關(guān)部門嚴(yán)格把關(guān)，特別是基層部門要確保教育政策落實(shí)到位，為農(nóng)村女子教育創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境

農(nóng)村教育的發(fā)展從來(lái)離不開國(guó)家政策的支持，而中國(guó)農(nóng)村人口比重較大，農(nóng)村教育必然成為重中之重，國(guó)家必需優(yōu)先支持農(nóng)村教育。

除了已經(jīng)在農(nóng)村實(shí)施的義務(wù)教育免除學(xué)雜費(fèi)等教育優(yōu)惠措施外，國(guó)家還需千方百計(jì)推出更多有利于農(nóng)村女子教育發(fā)展的政策，并加強(qiáng)監(jiān)督管理，制定負(fù)責(zé)人制度，從責(zé)任上將各項(xiàng)舉措層層落實(shí)到位，并注重情況反饋，上情下達(dá)，下情上傳，形成教育機(jī)制的良性循環(huán)，為農(nóng)村女子教育創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境。

總體來(lái)說(shuō)，農(nóng)村女子教育現(xiàn)狀呈現(xiàn)出積極發(fā)展的勢(shì)頭，在社會(huì)和家庭的雙重關(guān)注下，越來(lái)越多的農(nóng)村女子走入學(xué)堂，接受教育，享受自己應(yīng)有的權(quán)利。然而，我們也看到了其中小部分的不和諧因素，對(duì)此，我們應(yīng)該立足當(dāng)下，事實(shí)求是，善于發(fā)現(xiàn)并解決農(nóng)村女子教育存在的問(wèn)題。努力去實(shí)踐“我們黨始終代表先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，始終代表先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，始終代表最廣大人民的根本利益”的重要思想，貫徹科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持科教興農(nóng)，提高全民族的科學(xué)文化素質(zhì)，構(gòu)建和諧社會(huì)。

附錄：?jiǎn)柧碚{(diào)查表及問(wèn)卷結(jié)果統(tǒng)計(jì)

關(guān)于農(nóng)村女子受教育情況調(diào)查問(wèn)卷

調(diào)查地點(diǎn):_______________________ 調(diào)查日期:________________ 問(wèn)卷編號(hào):__ _

第五篇：毛概社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告

《關(guān)于醫(yī)藥有關(guān)方面的社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告》

摘要：

近幾年，醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷的政策波動(dòng)達(dá)到前所未有的強(qiáng)度，在新醫(yī)改全面推進(jìn)下，政策出臺(tái)的密集度更是高于以往，基本 藥物制度全面鋪開，藥品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步提高，醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整向縱深推進(jìn)， 藥品招標(biāo)采購(gòu)深入進(jìn)行。在醫(yī)藥行業(yè)整體規(guī)模和供給能力不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，醫(yī)藥市場(chǎng)的銷售規(guī)模和消費(fèi)需求也在不斷增加。據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)銷售規(guī)模逐年增長(zhǎng)、需求強(qiáng)勁。再者，我平日接觸的藥品也不少，身邊也有一些人在從事這方面的工作。最主要的是，這個(gè)寒假感冒了，去藥店買藥時(shí)和店長(zhǎng)聊了聊，更激發(fā)起了我對(duì)藥品的興趣。為此，利用這次假期時(shí)間專門對(duì)醫(yī)藥小范圍的做了一番社會(huì)實(shí)踐調(diào)查。

問(wèn)題的提出：

正如前面所提到的，現(xiàn)在醫(yī)藥市場(chǎng)的銷售規(guī)模和消費(fèi)需求在不斷增長(zhǎng)，那是否意味著人們對(duì)醫(yī)藥的消費(fèi)觀念也在發(fā)生劇變呢？

關(guān)鍵字：醫(yī)藥 推銷 消費(fèi)觀念 經(jīng)營(yíng)宗旨

正文：

調(diào)查時(shí)間一：201*．1.16—1.20

被調(diào)查者一：我們村的大學(xué)畢業(yè)生王耀輝，曾推銷過(guò)醫(yī)藥，有自己的一番見解。

王大哥的專業(yè)學(xué)的不是藥品推銷，但因?yàn)檎夜ぷ麟y，他口才還不錯(cuò)，又有親戚帶著他去了解醫(yī)藥這個(gè)行業(yè)，他就曾嘗試了一番。不過(guò)，這其中的苦只有他自己才能深深體會(huì)，尤其是在醫(yī)藥行業(yè)，推銷藥品往往讓人覺得“我干嘛要相信你所說(shuō)的”。這樣的碰壁是常有的，也是在意料之中的，從事這個(gè)行業(yè)就要有心里上的自我安慰和調(diào)節(jié)能力。

王大哥也道出了現(xiàn)代人買藥的一些怪弊，例如，有些人總覺得要越貴就越好，療效也越好，你給他推銷一些經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的藥，他們還懷疑你是否在欺騙他們，對(duì)你所說(shuō)的無(wú)半點(diǎn)興趣。還有些人就是只買新藥，最新出產(chǎn)的藥，他們對(duì)你推銷的新藥特別感興趣，愿意和你長(zhǎng)談大談，但購(gòu)買幾率不高，他們從你那免費(fèi)了解了最新動(dòng)態(tài)后，就直接去正規(guī)藥店購(gòu)買。最后就是，有人只購(gòu)買中藥，有人只購(gòu)買西藥。買中藥的很保守很傳統(tǒng)，認(rèn)為中藥副作用小，其實(shí)我的媽媽就經(jīng)常喝中藥，療效還不錯(cuò)。買西藥的很現(xiàn)代化，大多是年輕人，方便又療效快。我們也不是在批評(píng)這些人，因?yàn)閭�(gè)人體質(zhì)不同，病理各異，對(duì)藥品的購(gòu)買選擇也千差萬(wàn)別。只是我們可否變得更加包容，換位思考。對(duì)那些推銷藥品的人，我們能否多一些耐心和理性？能否暫時(shí)放下自己的成見？

王大哥說(shuō)著說(shuō)著就對(duì)我笑了笑，覺得我一小屁孩涉世未深，又能懂得多少？他跟我說(shuō)的這些都是“皮外傷”，真正的情況我又知道多少呢？無(wú)非是和我聊天打發(fā)時(shí)間，滿足一下我的調(diào)查成功感。后來(lái)王大哥對(duì)我說(shuō)的一些話可謂肺腑之言。我印象最深刻記得最清楚的是他說(shuō)過(guò)這樣一句話：“做好藥品銷售，需先做好人。你去走訪一個(gè)顧客不是求他購(gòu)買產(chǎn)品，而是向他介紹或推薦一種對(duì)他有用有利的產(chǎn)品，像醫(yī)生上門看病一樣，是給患者帶來(lái)便利、實(shí)惠！”有人說(shuō)做藥就是看人家臉色，不全然.. 當(dāng)然做藥需見乖識(shí)氣.. 不能一副你最大的氣勢(shì).. 沒有一個(gè)人會(huì)喜歡大大咧咧吹毛求疵的推銷員.. 也不能一副低聲下氣.. 會(huì)讓人覺得你是因?yàn)?/p>

底氣不足.. 你只要保持你的正直與誠(chéng)懇.. 熟練普通的交際技巧.. 巧如其份地與你的顧客保持良好的關(guān)系..某種程度來(lái)講.. 你的商品并不是阻礙你銷售的第一環(huán)節(jié).. 而是你的自信.

我從王大哥那算是學(xué)到了不少，真的很感謝他對(duì)我這個(gè)小輩的指點(diǎn)。他現(xiàn)在已經(jīng)不做藥品推銷了，畢竟這不能當(dāng)做職業(yè)很飯吃。他還是很現(xiàn)實(shí)，找了一份專業(yè)對(duì)口的工作，安安分分的上班，境況看起來(lái)不賴。所以，我想這樣一份經(jīng)歷也許也是值得的，推銷的得與失會(huì)在他以后的工作與生活中慢慢體現(xiàn)。

被調(diào)查者二：我的舅媽安紅霞

舅媽是專門推銷松花粉的，這是一種營(yíng)養(yǎng)保健品，在一些疾病方面療效特別顯著。但是在我們那個(gè)縣城這種東西知道和了解的人還是比較少的，為此，舅媽的推銷任務(wù)主要就是讓大家極力去了解和試用。也有一些人對(duì)松花粉很有好感，這種松花粉做工很精細(xì)，一盒價(jià)格可不菲。舅媽通常是讓顧客先試用一段時(shí)期，因?yàn)樗�相信這些人在試用之后會(huì)有很大的機(jī)會(huì)購(gòu)買的。

我的表弟，舅媽的兒子，從小就有鼻炎，舅媽就經(jīng)�；ㄥX給兒子買松花粉治療，配備松花粉牛奶喝，幫助兒子提高免疫力和體質(zhì)。她也曾讓我試用，但被我的父母拒絕了。我的父母覺得這東西不太靠譜，也不敢給我亂吃。

從中，我就體會(huì)出了：任何一種藥品也好，保健品也好，每個(gè)人都會(huì)在那唱自己的一出，道出自己的消費(fèi)態(tài)度，即便是熟人介紹也未必會(huì)相處趨之如騖的態(tài)勢(shì)。這種現(xiàn)狀其實(shí)也不壞，這說(shuō)明人們有自己的思考空間，對(duì)關(guān)系到切身利益的問(wèn)題往往會(huì)深思熟慮。

后來(lái)我還專門上網(wǎng)查了有關(guān)松花粉的一些介紹，說(shuō)實(shí)話，我還是 比較支持舅媽的工作的。她的樂(lè)辭不疲讓我受到震動(dòng)，至少我相信，有人在消費(fèi)舅媽推銷的東西，有人從中解決了身體疾病困擾。平凡中亦能創(chuàng)造偉大，舅媽的工作在微乎其微中創(chuàng)造者少數(shù)人卻也是社會(huì)的一種可信度和幸福度。

調(diào)查時(shí)間二：201*．1.30---2.3

被調(diào)查單位：武漢市洪山區(qū)陳家灣龍?zhí)┐笏幏?/p>

藥店店長(zhǎng)人還不錯(cuò)，我和爸爸經(jīng)常關(guān)顧這家店，因此和店長(zhǎng)以及店內(nèi)員工交談還比較順利。這家藥店主要為當(dāng)?shù)鼐用穹��?wù)，藥價(jià)倒還合情合理，平日生意也不差。

雖然說(shuō)藥品零售行業(yè)已經(jīng)跨進(jìn)了“服務(wù)致勝”的時(shí)代，單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是戰(zhàn)無(wú)不勝的利器，但是，與“價(jià)格戰(zhàn)”息息相關(guān)的種種促銷手段依然還是企業(yè)目前很重要的致勝法則之一。一則因?yàn)�，眼下還處于“價(jià)格戰(zhàn)”向“服務(wù)時(shí)代”過(guò)渡的階段，二則，即便完全進(jìn)入“服務(wù)時(shí)代”，促銷也仍然有其不可替代的作用。我就看到這家藥店有時(shí)會(huì)采取一些促銷手段，如送米送油、搭贈(zèng)商品、購(gòu)足一定數(shù)額可獲98折優(yōu)惠等等。但效果不怎么好，我問(wèn)店長(zhǎng)，她說(shuō)：“碰到這種局面，我們不斷進(jìn)行自我檢討，到底哪里出了問(wèn)題？是促銷手法本身缺乏新意，還是執(zhí)行層面出了問(wèn)題，還是現(xiàn)代人的消費(fèi)觀念已不再為這些所輕易動(dòng)容呢？”

開藥店，其實(shí)很多人開始都會(huì)像做其他生意一樣，做好營(yíng)銷就可以做好藥的生意（當(dāng)然做好經(jīng)營(yíng)是最根本的事）。各行各的經(jīng)，個(gè)人建議：做藥就是做競(jìng)爭(zhēng)，到有藥店的地方做藥，別人會(huì)做比較，你不會(huì)，可以學(xué)別人的方法，你會(huì)做生意，就學(xué)怎么打敗對(duì)手，藥行比藥，更比老板他本人。各地方都它特別的藥材，例如：

東北人參，陜西甘肅的當(dāng)歸、黨參，山東河北驢皮等等，原料便宜了，競(jìng)爭(zhēng)自然就多了大大的籌碼。

當(dāng)然，我這個(gè)建議只是說(shuō)說(shuō)。店長(zhǎng)決定在這開個(gè)藥店也許本身就沒想會(huì)賺多大的錢，其實(shí)藥品的利潤(rùn)就擺在那，每盒藥賺多少都是有標(biāo)價(jià)的。那些每天輪流換班的店員只要按照店長(zhǎng)的指示賣藥，給顧客解答疑惑就行，每天的銷售款是多少電腦上都記載得一清二楚�？吹竭@種經(jīng)營(yíng)方式，我覺得來(lái)賣藥的人會(huì)買到自己想要的藥，一般買的估計(jì)是自己經(jīng)常買的或了解的比較多的，他們的消費(fèi)觀念很簡(jiǎn)單：藥到病除，實(shí)惠便捷。

所以，店長(zhǎng)想的那些促銷方式也許是多此一舉，根本沒有這個(gè)必要。像這樣的藥房很多，本著為人民服務(wù)的宗旨經(jīng)營(yíng)，快捷的解決人們的生活小毛病。

我個(gè)人是很看好這種經(jīng)營(yíng)的，我父母也是做生意的。生意人講究一個(gè)“利”，但這種“利”是多維的，可以是金錢上的利潤(rùn)，也可以是人群人際上的利益，還可以是一種人道主義的福利。

結(jié)尾：

不管人們對(duì)醫(yī)藥的消費(fèi)觀念如何變化，我們總是希望可以對(duì)準(zhǔn)下藥，盡早治好病。也許很多現(xiàn)象我們看不慣，甚至很想上前和某些人理論，但是我們可以體諒他們的治病心情，這種理解需要我們慢慢去傳播去感染。

總之，這次假期實(shí)踐調(diào)查收獲很大，最大的莫過(guò)于和那些人交談以及在觀察和分析問(wèn)題的角度上讓自己更加成熟，更加自信和獨(dú)立。實(shí)踐出真知，這回我是真漲了不少見識(shí)啊。

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《毛概社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告(精選多篇)》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.taixiivf.com/gongwen/347652.html

• 上一篇：汽車4S店寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(精選多篇)
• 下一篇：服務(wù)員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文(精選多篇)