第一篇：201*年暑期創(chuàng)維實(shí)體有限公司實(shí)踐報(bào)告

201*年暑期創(chuàng)維實(shí)體有限公司實(shí)踐報(bào)告

系（院）:工商管理學(xué)院 班級(jí)：09物流（2）班

姓名：xx 學(xué)號(hào)：0909010201

實(shí)踐單位：xx創(chuàng)維實(shí)體有限公司（xx分公司xx辦事處）

實(shí)踐時(shí)間：201*年7月21號(hào)~201*年8月9號(hào) 共計(jì)29天

忙碌中，我們結(jié)束了期末考試，隨后而來(lái)的是漫漫無(wú)邊的暑假。因?yàn)槭罴偈且粋�(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的假期，同時(shí)自己又將進(jìn)入大學(xué)二年級(jí)，需要知道的了解的不僅僅是書(shū)本上的知識(shí)了，不再是僅僅局限與學(xué)校這個(gè)小小的社會(huì)圈，而應(yīng)該處身于更大的圈圈，摸索社會(huì)的生存之道，摸索以后的創(chuàng)業(yè)之道，學(xué)習(xí)社會(huì)這本新教程！經(jīng)學(xué)長(zhǎng)的引見(jiàn)，我結(jié)識(shí)了創(chuàng)維公司，結(jié)識(shí)了創(chuàng)維的一幫兄弟姐妹，并與他們一起生活了那么久！

在進(jìn)創(chuàng)維之前，我也了解到了創(chuàng)維的一些發(fā)展歷史，比如 〖1988年〗創(chuàng)維實(shí)業(yè)有限公司在香港成立，并設(shè)立全球信息家電中心；還有〖1993年〗創(chuàng)維集團(tuán)與中國(guó)（xx）彩電總公司、中國(guó)電子器件工業(yè)總公司合資成立xx創(chuàng)維-rgb電子有限公司。此外在〖201*年〗 ， 共青團(tuán)中央、中央電視臺(tái)等單位組織的第一次國(guó)家級(jí)“金梧桐”人力資源調(diào)查顯示，創(chuàng) 維入圍“對(duì)人才最具吸引力的100家企業(yè)”。 5月，中國(guó)第一條液晶背投生產(chǎn)線在創(chuàng)維投產(chǎn)。 6月，彩電事業(yè)部成立，至此，創(chuàng)維集團(tuán)的多元化戰(zhàn)略框架明確，彩電事業(yè)部、多媒體國(guó)際公司、顯示技術(shù)公司、數(shù)字技術(shù)公司、光電背投公司以、移動(dòng)通訊公司、群欣安防公司等七大專業(yè)公司成為創(chuàng)維的七大贏利板塊。創(chuàng)維彩電當(dāng)選“中國(guó)名牌”產(chǎn)品。 xx市工業(yè)百?gòu)?qiáng)第23位，就職人數(shù)突破九千。 在xx寶安區(qū)石巖鎮(zhèn)征地41萬(wàn)平方米建設(shè)中國(guó)最大平面顯示技術(shù)基地。罪可喜的是在〖201*年〗創(chuàng)維集團(tuán)成為中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴和中國(guó)航天事業(yè)贊助商，創(chuàng)維電視、創(chuàng)維手機(jī)、創(chuàng)維安防監(jiān)視器成為中國(guó)航天專用產(chǎn)品，創(chuàng)維集團(tuán)簽約中國(guó)射擊隊(duì)、中國(guó)飛碟射擊隊(duì)，創(chuàng)維電視類產(chǎn)品獲得“國(guó)家射擊隊(duì)、國(guó)家飛碟射擊隊(duì)唯一指定專用產(chǎn)品”稱號(hào)，創(chuàng)維聯(lián)合美國(guó)real netwww.taixiivf.comdash;—如果身上缺錢(qián)的話，先從會(huì)計(jì)處調(diào)xx塊出來(lái)用著。我說(shuō)我還有錢(qián)。

……在此我要謝謝宏鋒、小嫚、小靄和阿棟，是他們?cè)谖疑�病的時(shí)候，陪在我身邊。

xx年國(guó)慶，在羊城花園、富力天朗明居、旭景家園做小區(qū)直銷，整整6天，要在小區(qū)里面守夜。我有兩天是工作24個(gè)小時(shí)，11月2夜、11月4夜，在小區(qū)廣場(chǎng)的地上鋪了幾張kt板，躺下就睡�？墒俏米犹�多，輾轉(zhuǎn)反側(cè)，整夜不能入眠，還要時(shí)時(shí)警惕貨物的完整。

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5日凌晨，冷空氣南下，我穿了三件t恤，兀自擋不住寒氣，只能咬緊牙根硬撐，不住顫抖。活生生的，每一分，每一秒，度夜如年，苦痛的年，xx。那幾天，終身難忘，周圍的住宅高高聳立，頂層有光線依次徘徊。

如果經(jīng)歷了大苦，以前的苦，也就不算什么。

我們?cè)?ldquo;賣豬仔”的車上，看著道路迅疾地從身后退去，抵達(dá)，然后把貨搬入倉(cāng)庫(kù)。

大苦大樂(lè)，勝過(guò)不苦不樂(lè)。

將近冬天的時(shí)候，曾經(jīng)在廣州燕塘企業(yè)的生活小區(qū)里面做過(guò)小區(qū)推廣，我在那里上了3天班，感受了一個(gè)走向落寞的企業(yè)。那里人流洶涌，購(gòu)買潛力卻很低。每天講解幾百個(gè)顧客，成交卻只在數(shù)臺(tái)。那些燕塘的老員工、還有那些外來(lái)的人們，騎著單車，抱著小孩經(jīng)過(guò)我們的帳篷之前，嘖嘖地看我們的家電產(chǎn)品，眼神中充滿了渴望，卻又悲涼。當(dāng)基本的面包和高清的dvd同時(shí)出現(xiàn)，他們必須先解決溫飽。

那個(gè)時(shí)候我很心痛，生活就是如此殘酷。為什么，我總是可以在繁華中聽(tīng)見(jiàn)流離失所的聲音？

……xx年10月，我獲得創(chuàng)維集團(tuán)廣州分公司四星級(jí)營(yíng)銷證書(shū)；11月，獲得五星級(jí)營(yíng)銷證書(shū)，這算是學(xué)生里面在創(chuàng)維的最高極限。

xx年的11月，我開(kāi)始投簡(jiǎn)歷、找工作、面試。后來(lái)去了midea集團(tuán)順德總部面試。11月22日，馬總從上海打電話給我，24日，我在深圳簽了新創(chuàng)維電器（深圳）有限公司。之后，我收到了美的的接收函。

這是我xx最大的痛苦，當(dāng)時(shí)進(jìn)行了艱難的抉擇。我喜歡美的的文化氣氛，但是我離不開(kāi)創(chuàng)維，是創(chuàng)維培養(yǎng)了我的營(yíng)銷能力，而且馬哥對(duì)我有一種知遇之恩，我無(wú)法背叛創(chuàng)維去其它企業(yè)。再后來(lái)，放棄了中國(guó)銀行（惠州）、東莞日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)（東莞分社）、中國(guó)南方電網(wǎng)科技發(fā)展有限公司、中國(guó)建設(shè)銀行（揭陽(yáng)）、中國(guó)工商銀行（揭陽(yáng)）、中國(guó)銀行（揭陽(yáng)）的offer，雖然有點(diǎn)遺憾，但是選擇創(chuàng)維這煉獄，就是一路前行，無(wú)法回頭。

那時(shí)候小嫚發(fā)了短信給我“051125 11：56 你知道嗎？我遇到能力好的人有不少，但你是唯一一個(gè)能做到真正真誠(chéng)對(duì)待你生活中一切的人，我突然很想大哭……”

“051125 12：12 我不知該如何跟你說(shuō)，只希望好人真的有好報(bào)，希望你的選擇是對(duì)的：）希望創(chuàng)維不要辜負(fù)了你：）”

大四的期末考，我復(fù)習(xí)《電子商務(wù)》，發(fā)現(xiàn)了直復(fù)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的一些理論框架，可以跟創(chuàng)維的直銷系統(tǒng)結(jié)合，建立起一些實(shí)戰(zhàn)的模型，心情激動(dòng)。這一建立的過(guò)程，就是市場(chǎng)鏈整合的過(guò)程，使企業(yè)的產(chǎn)品更快的抵達(dá)消費(fèi)者手中，通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)的輸入，購(gòu)買顧客的滿意度和忠誠(chéng)度，從而能夠形成數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。

最終，企業(yè)銷售的不是產(chǎn)品，而是服務(wù)，是必須把產(chǎn)品變成一種服務(wù)，營(yíng)銷到最后是營(yíng)銷一種需求。

xx年12月24～25日，在天河北蘇寧上班，此店號(hào)稱“創(chuàng)維華南第一店”。超額完成任務(wù)，17臺(tái)碟機(jī)中，有一半以上是高清hvd。

xx年元旦，我在正佳永樂(lè)生活電器上班，1～3日，超額一臺(tái)完成任務(wù)。

xx年1月18日，調(diào)往正佳永樂(lè)。在場(chǎng)收集了康佳電視、長(zhǎng)虹電視的產(chǎn)品資料，獲取了康佳打擊創(chuàng)維、海爾和長(zhǎng)虹等的策略資料，知己知彼，我也要建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)。

xx年1月19日，在天平架國(guó)美。這是我舊歷年尾的最后一天上班，明年回來(lái)，即將入職總部。

這是定數(shù)，宿命的安排，注定辛苦流浪天涯，那么就不要再逃了。謹(jǐn)以此祭奠我即將結(jié)束的大學(xué)生活！

xx年1月20日凌晨

第四篇：在創(chuàng)維公司實(shí)習(xí)報(bào)告

我在創(chuàng)維的實(shí)習(xí)，始于201*年5月1日，當(dāng)時(shí)從做臨時(shí)促銷開(kāi)始，每天50塊工資。05年5月1、2日，在廣州信和順電生活電器上班，舉牌、攔截、引導(dǎo)……開(kāi)始放下學(xué)生身份，學(xué)習(xí)終端營(yíng)銷。05年5月3日到5日，在金田百佳上班，開(kāi)始學(xué)習(xí)創(chuàng)維dvd的銷售講解，初步熟悉dvd的畫(huà)質(zhì)、糾錯(cuò)功能、5.1聲道功能、電腦顯示器（vga）接口、光纖接口等等，逐漸學(xué)習(xí)hvd9810、dvd56050等的導(dǎo)購(gòu)。由于做過(guò)學(xué)生工作，所以實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變也比較快，五月五號(hào)，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)使金田百佳的創(chuàng)維dvd銷量達(dá)到廣州百佳系統(tǒng)第一。

其后，分別到昌崗永樂(lè)、棠下好又多、芳村好又多等門(mén)店工作，并在廣州市場(chǎng)部接受營(yíng)銷培訓(xùn)，開(kāi)始了解家電行業(yè)的廣告策略和競(jìng)爭(zhēng)策略。

那時(shí)候每天上班11個(gè)小時(shí)左右。在外坐車、吃飯和喝水，大概要25塊左右，所剩無(wú)幾，也好在我是希望進(jìn)去看企業(yè)運(yùn)作，而不是賺錢(qián)。實(shí)習(xí)的前兩個(gè)月，從時(shí)間成本上來(lái)講，得不償失。聽(tīng)說(shuō)，寧做痛苦的人，也不做幸福的豬。

到了201*年6月底，創(chuàng)維應(yīng)用電子av部部長(zhǎng)抵達(dá)廣州，剛好召開(kāi)了全體臨促大會(huì)，會(huì)上，我向av部提出了若干問(wèn)題，也總結(jié)了一些改善意見(jiàn)，從而了解到，創(chuàng)維應(yīng)用電子的主要方向不是在小家電，而是消費(fèi)型、娛樂(lè)型和袖珍型的電子產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈也要拓展，變更營(yíng)銷模式，同時(shí)，很多企業(yè)都開(kāi)始摸索“旗艦店”的營(yíng)銷形式。

201*年7月22日，在廣州天利好又多上班，接到市場(chǎng)推廣部副部長(zhǎng)電話，當(dāng)天下午坐火車過(guò)去深圳，參加創(chuàng)維應(yīng)用電子總部的培訓(xùn)。23到24日，在深圳龍溪花園和荔香花園參加av產(chǎn)品的小區(qū)直銷活動(dòng)，搭帳篷、搬貨、講解、開(kāi)單、成交，晚上兩點(diǎn)鐘入睡，早上七點(diǎn)鐘起床。經(jīng)風(fēng)歷雨，體力開(kāi)始大消耗。7月25日，有幸參加了創(chuàng)維應(yīng)用電子全(請(qǐng)勿抄襲www.taixiivf.com)國(guó)大區(qū)經(jīng)理會(huì)議，旁聽(tīng)。會(huì)議由總裁主講，整整3個(gè)半小時(shí)。在這樣一位企業(yè)總裁身上，看到了企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理和財(cái)務(wù)管理等學(xué)科知識(shí)的高度綜合，由于具有市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，加上強(qiáng)勢(shì)的人格魄力，對(duì)人有很強(qiáng)的穿透作用。

7月底，在借鑒了深圳模式之后，我回到廣州，成為廣州小區(qū)模式的負(fù)責(zé)人之一，晉升為項(xiàng)目主管，在原來(lái)av產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，負(fù)責(zé)電飯煲、電磁爐、電水壺等新產(chǎn)品的終端推廣。烈日炎炎，我的足跡遍布了華景新城一帶的小區(qū)，經(jīng)過(guò)與多方物業(yè)的艱苦談判，終于確定7月28日在華景新城北區(qū)會(huì)所前開(kāi)展小區(qū)便民大活動(dòng)。緊張的方案策劃、圖文設(shè)計(jì)、物料跟進(jìn)和產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)，生活節(jié)奏提速。星期五、六、日的銷量分別是2臺(tái)、7臺(tái)、15臺(tái)，廣州小區(qū)推廣拉開(kāi)序幕。

這樣，在華景新城持續(xù)了三個(gè)周末，開(kāi)始尋找新的推廣點(diǎn)，駿景家園、賽寶物業(yè)……等，都曾揮灑過(guò)我們的汗水，夕陽(yáng)拉長(zhǎng)我們的影子，夜向深處走。秋季的南方老是下雨，太陽(yáng)雨、臺(tái)風(fēng)經(jīng)常襲來(lái)，時(shí)時(shí)把我們的帳篷壓跨，卻只能奮力保護(hù)產(chǎn)品不受損傷。有一次，大雨傾盆，水流如注，暴風(fēng)壓毀了帳篷，各種產(chǎn)品全濕了，一群人在雨中把貨物一箱一箱地?fù)屵M(jìn)會(huì)所里面。

第五篇：暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告-南通大華電氣有限公司的實(shí)習(xí)

暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

不僅為了完成學(xué)校布置的任務(wù)，而且自己也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，同時(shí)，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正地走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我們大學(xué)生必須踏進(jìn)社會(huì).

所以我在201*年7月至8月一個(gè)月期間，擔(dān)任了南通大華電氣有限公司辦公室

文秘工作。這是第一次與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。

從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變

中，我感到了彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我擔(dān)任的是文員一職，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，所以很不熟悉，但是對(duì)于工作還是很認(rèn)真的對(duì)待，而其他同事會(huì)細(xì)心教導(dǎo)我，當(dāng)我遇到困難時(shí)也會(huì)細(xì)心的幫我解決困難。而在每天的工作氛圍中，雖然會(huì)很累，但收獲真的很大，覺(jué)得很快樂(lè)~~這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，而且很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力。以前不管老師還是家長(zhǎng)都總強(qiáng)調(diào)我們要培養(yǎng)自學(xué)能力，現(xiàn)在終于體會(huì)到他們良苦用心了。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的的。所以必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。所以 自學(xué)能力的遲早會(huì)被社會(huì)淘汰。

而且我想要是沒(méi)有那些同事的幫助我也很難堅(jiān)持下來(lái)吧，所以良好的人際關(guān)系是很重要的。雖然對(duì)于我這個(gè)實(shí)習(xí)生很照顧，但是我知道他們互相都在暗暗的競(jìng)爭(zhēng)著，所以學(xué)會(huì)如何和別人溝通，學(xué)會(huì)察言觀色，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。在很久以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使

我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。所以別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。在與不同人的交流當(dāng)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人身上都有優(yōu)點(diǎn)值得你學(xué)習(xí)。

而這一月的實(shí)習(xí)終于結(jié)束了，我不僅獲得了勞動(dòng)的報(bào)酬，而且還拓寬了視野，增長(zhǎng)了各種知識(shí)，為自己以后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

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