第一篇：寒假社會實(shí)踐總結(jié)

內(nèi)蒙古科技大學(xué)

文法學(xué)院寒假社會實(shí)踐總結(jié)

程

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1 ○

光陰似箭，不知不覺我們已經(jīng)度過了一年的大學(xué)生活了，為了拓寬自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)寒假我參加了社會實(shí)踐活動。我來到了家鄉(xiāng)的一所小學(xué)從事了小學(xué)教師這一光榮的工作。在實(shí)踐的過程中，我學(xué)會了如何與別人溝通，如何與別人合作等一系列問題。這次實(shí)踐給我?guī)�來在課本上無法學(xué)到的知識，讓我積累了不少實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，獲益匪淺。

作為一名大學(xué)生，最終是要走出校園，走入社會的。參加社會實(shí)踐活動就是引導(dǎo)我們大學(xué)生從校園生活過度到社會生活的一個(gè)有效途徑。寒假是我們進(jìn)行實(shí)踐的重要時(shí)間。我認(rèn)為，社會實(shí)踐活動是一座這樣的橋梁：它引導(dǎo)我們大學(xué)生去更好更多地認(rèn)識和接觸社會，幫助我們這些在校園中成長的大學(xué)生完成由校園走向社會的轉(zhuǎn)換，避免了大學(xué)生在初入社會時(shí)所發(fā)生的不知所措。

2 ○

從1月19日，小朋友開始了為期一個(gè)月的寒假，但是很多家長因?yàn)橐�工作而不能照看孩子，即便有時(shí)間，憑一己之力也不能較好地輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)，使孩子在寒假中有較大的進(jìn)步。所以眾多家長選擇了然孩子參加輔導(dǎo)班學(xué)習(xí)這一潮流方式。 雖然一次面試就取得了成功，但是，在準(zhǔn)備從教的前幾天，我內(nèi)心是很矛盾的。矛盾在于，我很想去教學(xué)，因?yàn)楹芟胝业揭环莨ぷ鱽礤憻捯幌伦约旱膶?shí)踐小偉

能力；但又很害怕，因?yàn)榕伦约哼�不能勝任這一工作。 上班第一天的早晨七點(diǎn)，我和一個(gè)老師就在教室門口接我們班的孩子。每一個(gè)孩子都在家長的幫助下簡單介紹了一下自己的姓名、年齡等。有的孩子大大方方，很配合；而有的孩子十分害羞，躲在家長身后不敢說話。過了半個(gè)小時(shí)，孩子也來得差不多了。送走了家長后，一進(jìn)教室，我就頭大了：班里的孩子，打鬧聲連成一片，此起彼伏。我沒有經(jīng)驗(yàn)，我就傻傻地去一個(gè)個(gè)去勸。哎！我當(dāng)時(shí)真是有點(diǎn)急了，現(xiàn)在的孩子在家都是嬌生慣養(yǎng)的獨(dú)生子女，從小的溺愛與呵護(hù)讓他們活得很自我。就這樣，一段未知的經(jīng)歷開始了。

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剛開始，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，不知道如何教才好，自己到底教的快不快？孩子能不能聽懂？我只能反復(fù)的問他們能不能聽懂，讓他們大膽地提出自己的疑問，但是似乎沒人這么配合。我只好盡量的放慢速度，放慢速度。同時(shí)，我積極地向其他老師學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，他們也很樂意的幫助了我。結(jié)合自己上學(xué)時(shí)我的老師的教學(xué)的方法，終于漸漸形成了自己的教學(xué)方法。我總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)：一天之計(jì)在于晨，早晨我安排了晨讀，讓學(xué)生讀背古詩文、英語以及語文，這都是以前所沒有的，并且效果不錯(cuò)。其次，小學(xué)生的自制能力差，督促檢查一定要跟得上才可。為此，學(xué)生晨讀時(shí)，我就認(rèn)真地批改每一個(gè)學(xué)生的作業(yè)，嚴(yán)格檢查自己布置的作業(yè)。教學(xué)方面，絕不能采取單純的灌輸式的教育，一定要發(fā)揮學(xué)生的想象力、鍛煉他們的思維能力。我發(fā)現(xiàn)，每講完一個(gè)知識點(diǎn)，都應(yīng)該有一個(gè)應(yīng)用的過程緊隨其后，這樣才能達(dá)到深刻理解的效果。并且要做適量的練習(xí)，小學(xué)生才能真正地理解。為了豐富學(xué)生的課余生活，我還開設(shè)了藝術(shù)課，教小朋友繪畫、書法、唱歌、舞蹈等等。為了鍛煉小朋友的自信心和語言表達(dá)能力，我還會找出專門的時(shí)間讓讓

小朋友上臺演講、展示個(gè)人才藝，既鍛煉了小朋友的膽量，又讓我受益匪淺。一些特別調(diào)皮的小孩子最讓人頭疼，當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí)，首先給予適當(dāng)?shù)慕逃�，如果屢教不改的，給予適當(dāng)?shù)呐�評，同其進(jìn)行情感的教育感化，重點(diǎn)對象重點(diǎn)觀察指正。經(jīng)過了一周的鍛煉，基本能夠步入正軌了。

4 ○

第一周的實(shí)習(xí)結(jié)束后，我就知道原來自己所擔(dān)憂的不是沒有道理的。這段時(shí)間過得可真累，回到家我就會躺在沙發(fā)上休息，晚上八點(diǎn)多就去睡覺，因?yàn)樵绯苛�點(diǎn)就要起床，沒辦法只能慢慢適應(yīng)，既然選擇了就要堅(jiān)持下來。

經(jīng)過反思，我看到了自己在教學(xué)工作方面的一些不足，如：

1、我的語言不夠優(yōu)美，不夠吸引小朋友，表情不豐富，不夠感染小朋友。2 、評價(jià)語言過少，太寬泛，不豐富，不具有針對性。

3.、由于不是對每個(gè)學(xué)生太了解，因而沒有很好地做到因材施教。

4、對于意外和突發(fā)行為，不能迅速靈活地應(yīng)答和處理。

同時(shí)我也總結(jié)了一些比較滿意的方面，如： 1、對于教學(xué)活動態(tài)度認(rèn)真，備課和準(zhǔn)備充分。

2 、虛心地請教和接受老師的建議與指導(dǎo)。

3 、組織活動時(shí)教態(tài)比較自然，語言清楚，聲音和語速適度。

4、在教學(xué)活動過程中做到以學(xué)生的興趣為主，在準(zhǔn)備教案，以此為出發(fā)點(diǎn)。

接下來的時(shí)間，隨著我和學(xué)校老師的不斷交流，我積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，慢慢地我也進(jìn)步了不少，老師們都表揚(yáng)我做得越來越好。在放學(xué)的時(shí)候，我跟一些家長交流過。家長們來了就說孩子在家如何進(jìn)步了，如何懂事了。家長們高興，我聽了，更有成就感。

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在這次實(shí)踐當(dāng)中，我對教師的工作也有所體會。第一，從事教學(xué)工作需要“鉆心”：我為了這次實(shí)踐的順利進(jìn)行，我投入了大量的精力準(zhǔn)備。雖然說對于小學(xué)的知識不在話下，但我還是找來了教材和教參等專心備課，力求做到在知識上準(zhǔn)確無誤；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎。第二，從事教學(xué)工作要“耐心”：面對不同的小孩子，在教學(xué)中，我們不能從自身主觀出發(fā)“想當(dāng)然之”。對他們所提出的問題要“耐心”地講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時(shí)也應(yīng)該反省自己的教學(xué)方式是否對路，切忌“簡單粗暴”，對于不同的小孩子不能一刀切。 第三，從事教學(xué)工作需要與人“交心”：在教學(xué)中不能夠“閉門造車”，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的背景。我注意了與家長的交流，及時(shí)將教學(xué)進(jìn)展及時(shí)反饋給家長，有利于家長的配合與支持。同時(shí)，我還向多位老師請教，他們的經(jīng)驗(yàn)都給了我莫大的幫助。

實(shí)踐結(jié)束之后，我感到自己有很大收獲：一、要善于溝通。溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。想了解一個(gè)人，需要深入的交流。 二、要有熱情和耐心。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致地對待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。熱情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。三、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要主動出擊。當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動權(quán)握在自己手中。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢地“主動請纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。

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在成績上的收獲讓我所學(xué)的知識有了施展拳腳的機(jī)會，然而，工作以外的人生經(jīng)歷，卻又是一份不可多得的寶貴財(cái)富。社會實(shí)踐是艱苦的，但收獲是巨大的。實(shí)踐讓我們的生活變得多姿，實(shí)踐讓我們的人生變得多彩。社會實(shí)踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干。社會和大學(xué)一樣也是一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷�來更加激烈的競爭打下了更為�?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在這短暫的一個(gè)星期時(shí)間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中我也領(lǐng)悟到作為一個(gè)教師，一定要戒驕戒躁，要時(shí)刻以一種學(xué)習(xí)的態(tài)度來對待自己的工作，注重經(jīng)驗(yàn)的積累，不斷提升自己的能力，這是一個(gè)成長的過程，也是必須的過程 ，如果自己的態(tài)度歉虛，觀察仔細(xì)，吸收得當(dāng)，那么就一定能夠取得進(jìn)步，得到提升和發(fā)展。

第二篇：201*年寒假社會實(shí)踐總結(jié)

201*年度寒假社會實(shí)踐總結(jié)

為進(jìn)一步響應(yīng)胡總書記提出的“向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向人民群眾學(xué)習(xí)”的號召，在實(shí)踐中幫助青年學(xué)生增長才干、加強(qiáng)思想政治教育，人文學(xué)院團(tuán)總支在201*年寒假積極組織全員學(xué)生開展主題為“我的青春我的團(tuán)，服務(wù)社會長團(tuán)干”的大學(xué)生寒假社會實(shí)踐活動。 在今年寒假期間，我院鼓勵(lì)同學(xué)以返鄉(xiāng)同學(xué)團(tuán)隊(duì)實(shí)踐和個(gè)人實(shí)踐相結(jié)合的方式，緊緊圍繞“志愿服務(wù)、社會調(diào)查、實(shí)習(xí)打工、就業(yè)創(chuàng)業(yè)、新農(nóng)村建設(shè)”等主要內(nèi)容，深入家鄉(xiāng)城鎮(zhèn)社區(qū)和鄉(xiāng)村開展內(nèi)容豐富、形式多樣的社會實(shí)踐活動，充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，在實(shí)踐中深入探索基層、接觸群眾、磨礪自我，在了解社會、服務(wù)社會的同時(shí)，不斷豐富自身經(jīng)歷，增強(qiáng)青年責(zé)任感，實(shí)現(xiàn)在社會實(shí)踐中的自我受教育、長才干、做貢獻(xiàn)。

新學(xué)期開始后，我院積極組織各團(tuán)支部以團(tuán)日活動、座談會、實(shí)踐收獲報(bào)告會等多種形式展開201*年度寒假社會實(shí)踐活動的交流、總結(jié)工作，以進(jìn)一步消化、吸收、擴(kuò)大實(shí)踐成果，起到從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中引導(dǎo)青年學(xué)生思想的良好效果�，F(xiàn)今我院團(tuán)總支根據(jù)寒假實(shí)踐活動的開展情況及各團(tuán)支部統(tǒng)一上交的實(shí)踐材料，將具體工作做如下總結(jié)：

一、 走進(jìn)群眾，廣泛開展志愿服務(wù)工作。

根據(jù)校團(tuán)委的相關(guān)文件要求，我院積極鼓勵(lì)同學(xué)深入基層，廣泛開展志愿服務(wù)工作。本次參與社會實(shí)踐的同學(xué)中有接近20%的同學(xué)積極與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)委員會、村委會聯(lián)系，利用假期時(shí)間在社區(qū)街道參與志愿服務(wù)，關(guān)注下崗職工、農(nóng)村貧困家庭、空巢老人及農(nóng)村留守兒童，開展“愛心家教、假期送溫暖”等活動，在實(shí)踐中踐行新時(shí)代大學(xué)生社會榮辱觀與責(zé)任心。

二、 深入基層，投身地方文化精神建設(shè)

扎根基層，關(guān)注社會發(fā)展與變化，并結(jié)合自身專業(yè)等優(yōu)勢，投身地方文化精神建設(shè)，不僅是黨的十七屆六中全會精神的重要內(nèi)容，還是當(dāng)代大學(xué)生實(shí)現(xiàn)青年自身價(jià)值的重要途徑。為深入貫徹黨的十七屆六中全會精神，積極為地方文化精神建設(shè)與發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策，我院部分學(xué)生努力深入基層，投身地方文化精神建設(shè)，積極開展地方文化精神調(diào)查研究。我院一批同學(xué)分別以“濰坊楊家埠傳統(tǒng)年畫”、“ 探究農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)文化”、“ 關(guān)于消失的古建筑及其文化的調(diào)查研究”、“ 淄博民間文化及風(fēng)俗人情研究”等為主要研究課題，深入調(diào)查探究，積極為當(dāng)?shù)氐奈幕�精神建設(shè)獻(xiàn)言獻(xiàn)策。

三、 打工實(shí)行，在實(shí)際鍛煉中夯實(shí)進(jìn)入社會的基礎(chǔ)

根據(jù)我們對寒假社會實(shí)踐進(jìn)行狀況的摸底調(diào)查，我們了解到今年寒假期間參加寒假社會實(shí)踐的同學(xué)中約有46%的同學(xué)通過到單位、企業(yè)、商場等企事業(yè)單位做假期工或?qū)嵙?xí)生來完成本期社會實(shí)踐生活，利用自己的專業(yè)知識、通過廣泛收集信息、細(xì)致觀察、認(rèn)真總結(jié)，在深入社會、了解現(xiàn)實(shí)中為自己將來步入社會、就業(yè)創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。比如我院部分同學(xué)利用寒假時(shí)間到單位、公司做文職實(shí)習(xí)，部分同學(xué)利用寒假時(shí)間到商場、企業(yè)做假期工等等。這些同學(xué)通過在企事業(yè)單位的實(shí)習(xí)和商場工廠的短期工作，體驗(yàn)現(xiàn)實(shí)的社會生活，將自己掌握的理論知識運(yùn)用到實(shí)際工作中，很好地鍛煉了自己的實(shí)際操作能力，極大提高了自己的人際交際能力、遇事應(yīng)變處理能力等自身綜合素質(zhì)。在開學(xué)后的寒假社會實(shí)踐總結(jié)會上，很多參與打工實(shí)習(xí)的同學(xué)都表示自己通過在寒假期間的打工實(shí)習(xí)，真切了解到了生活的艱難，現(xiàn)實(shí)的不易，表示要在新學(xué)期抓緊時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識、抓緊一切時(shí)機(jī)提高自己的綜合素質(zhì)，充分利用自己的空余時(shí)間深入社會，了解現(xiàn)實(shí)，

為將來自己步入社會夯實(shí)基礎(chǔ)。

四、 關(guān)注社會焦點(diǎn)，深入進(jìn)行社會問題的調(diào)查研究

“了解社會、服務(wù)社會”是對大學(xué)生參加社會實(shí)踐的基本要求之一，“關(guān)注社會熱點(diǎn)焦點(diǎn)，步入社會，了解民生，體察民情”是大學(xué)生成長為社會主義建設(shè)中流砥柱的必然。寒假期間我院部分同學(xué)積極關(guān)注“農(nóng)民工權(quán)益保障”、“公共衛(wèi)生體系建設(shè)”、“城鄉(xiāng)養(yǎng)老保障差異”等社會熱點(diǎn)問題，通過實(shí)地考察、查閱文獻(xiàn)、走訪調(diào)查等形式對這些社會熱點(diǎn)進(jìn)行原因分析及方案研究。比如我院一位同學(xué)利用假期時(shí)間走進(jìn)基層，廣泛收集信息，走訪調(diào)查相關(guān)人群，對“城鄉(xiāng)養(yǎng)老保障差異”進(jìn)行調(diào)查研究，體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的社會責(zé)任感，為解決城鄉(xiāng)養(yǎng)老保障差異貢獻(xiàn)自己的力量。

在201*年度的寒假社會實(shí)踐開展活動中，我院根據(jù)《關(guān)于開展201*年煙臺大學(xué)大學(xué)生寒假社會實(shí)踐的通知》相關(guān)文件要求，做到廣泛宣傳、周密計(jì)劃、靈活組織、高效總結(jié)，使得本次社會實(shí)踐開展活動形式更加豐富，有愛心家教、打工實(shí)習(xí)、自主創(chuàng)業(yè)等；內(nèi)容更加充實(shí)，從鄰里間和諧創(chuàng)建到社會熱點(diǎn)的調(diào)查研究等等；成果更加豐碩，其實(shí)踐成果對于食品健康、城鎮(zhèn)養(yǎng)老保障等社會熱點(diǎn)問題的解決均有幫助，也對大學(xué)生思想的引導(dǎo)、責(zé)任感的培養(yǎng)、人生價(jià)值的認(rèn)識等有所幫助。

我院201*年寒假社會實(shí)踐活動的成功進(jìn)行，進(jìn)一步踐行了胡錦濤總書記“向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向群眾學(xué)習(xí)”的號召，充分發(fā)揮社會實(shí)踐作為增強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育重要途徑的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了引導(dǎo)大學(xué)生深入基層，深入群眾，深入實(shí)際，了解社會，服務(wù)社會，在實(shí)踐中受教育、長才干、做貢獻(xiàn)的目的。

第三篇：寒假社會實(shí)踐總結(jié)

寒假社會實(shí)踐總結(jié)

一、社會實(shí)踐目的

教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合、注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這應(yīng)該是我們中原工學(xué)院亞太國際學(xué)院的一大教學(xué)培養(yǎng)特色。

大一上半學(xué)期即讓參加社會實(shí)踐，獲取經(jīng)驗(yàn)，雖然在學(xué)生之中并非沒有先例，但對大部分家庭寵慣著的獨(dú)生子女來說，還是有一定的新奇性。

既然是學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的學(xué)生，那找工作當(dāng)然首選服裝領(lǐng)域的職位了。（當(dāng)然，并不排斥其他行業(yè)的工作，以能找到工作為最優(yōu)先考慮。）而目前處在大一上學(xué)期這一特殊時(shí)段，還并未過多的接觸到服裝方向的各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，我們能做的還很少，所以想到的實(shí)踐暫時(shí)也只有服裝銷售這一塊兒了，因?yàn)闋I業(yè)員的專業(yè)技能相對來說較為低一些，便于上手；且在日常交往中也有所了解，容易補(bǔ)足自己。

二、社會實(shí)踐內(nèi)容

（一）尋找實(shí)踐部門

有兩種選擇：自己找；親友介紹。

作為社會實(shí)踐很關(guān)鍵的一項(xiàng)，我決定先自己嘗試一下。

沿街邊小店走進(jìn)去，逐一尋問是否需要短期工，店長們卻都以只收長期工為理由拒絕。

偶然遇到一家大型連鎖超市在招收短期工，就前去咨詢。在填過基本情況表（如曾經(jīng)的就業(yè)崗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、選擇本公司的理由、自我推介等等）之后，負(fù)責(zé)人開始面試�？上Ш懿恍�，我因無工作經(jīng)驗(yàn)且不適合連續(xù)性重體力勞動而被刷了下來。

雖然很不情愿，但也只有通過“親友介紹”這條路了，畢竟靠自己的力量獲得一份工作這樣的事情，依現(xiàn)在的自身?xiàng)l件來說，是無法順利完成的，我們?nèi)狈Χ�需要學(xué)習(xí)的東西還有很多。

最終決定的實(shí)踐地點(diǎn)是在當(dāng)?shù)夭叫薪值囊患一ɑü�子羽絨服女裝分店，由親友介紹當(dāng)了臨時(shí)營業(yè)員。為期一周，無薪酬。

（二）了解品牌文化

一個(gè)調(diào)皮的兔頭加上“play boy”（花花公子），這個(gè)幾乎可以在任何消費(fèi)產(chǎn)品上見到的標(biāo)志，是1953年由美國人休·赫夫納創(chuàng)造的服飾品牌。playboy的譯意為：“時(shí)尚，風(fēng)雅，快樂”，蘊(yùn)涵著永遠(yuǎn)流行，永遠(yuǎn)年輕的風(fēng)格。

playboy歷經(jīng)了五十多年的風(fēng)雨洗禮，在創(chuàng)建初期公司主要以生產(chǎn)、銷售休閑、簡約、大方的男裝而聞名全美國，之后響譽(yù)世界，幾經(jīng)磨礪、化蛹成蝶，成為了全球時(shí)尚潮流的國際知名品牌，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍及全球，有逾千家連鎖專賣店（柜）。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，花花公子休閑不斷在市場擴(kuò)大份額，1986年playboy“花花公子”品牌服飾進(jìn)入中國市場，十余年的精心打造，已讓中國廣大消費(fèi)者領(lǐng)略了國際品牌的風(fēng)采，其“時(shí)尚，風(fēng)雅，快樂”的風(fēng)格已成為現(xiàn)代人士高貴身份的象征。

世界名牌美國花花公子play boy將生活中瞬間美感凝固于服裝，這一藝術(shù)形式中，充分展現(xiàn)顧客的獨(dú)特個(gè)性與品格，而在未來，仍將繼續(xù)這一宗旨，除仍以歐陸風(fēng)格為主外，亦融合東方文化精粹，結(jié)合全新的服裝設(shè)計(jì)理念，創(chuàng)造中國都市男女心中獨(dú)具魅力的服裝。

服裝以外的play boy商品，其種類繁多，包括文件、代類、恤衫、領(lǐng)帶、襪子、內(nèi)衣內(nèi)褲、文具等，如今已邁向運(yùn)動鞋和高級皮鞋的市場。所以，play boy，在全世界的時(shí)常上已建立了它的精神和理念，鞏固了它高尚的地位。

play boy的服裝，從紡織品的開發(fā)、企化、設(shè)計(jì)、批發(fā)、零售，都是十分嚴(yán)格和精心的，無論對于質(zhì)料的精挑細(xì)選，或是流行款式的認(rèn)真研究和精心設(shè)計(jì)，都是立足于世界領(lǐng)先潮流的概念之上。每年都派員到歐、美、日等地考察，不惜成本代價(jià)來配合高讀技術(shù)的電腦化設(shè)計(jì)，以力求達(dá)到盡善盡美的境地。play boy是一種文化，是一種精神，視休閑與工作為一體的人們的首選。

（三）社會實(shí)踐所得心得體會

1.向顧客推銷商品，自己首先要了解商品。這就需要翻看服裝的標(biāo)牌，認(rèn)知標(biāo)牌上所印的詳細(xì)服裝資料。包括貨號、顏色、其各層面的面料，以及主要填充物材料，填充度，重量等等產(chǎn)品相關(guān)信息。記住這些產(chǎn)品信息，在向顧客推薦介紹時(shí)就能有的放矢，讓他們在了解商品的同時(shí)選擇商品。

2.商品的擺放也有講究。服裝穿著于模特之上，能借助模特的身材氣質(zhì)將服裝的魅力升級，從而誘發(fā)顧客更大購買欲望，起到促銷的作用。不但新季新款有資格穿于模特上，那些應(yīng)季老款服裝若想快速賣出，也可如此效仿，吸引顧客注意力，加速貨品流動。

3.在商品擺放中，僅次于模特效果的是墻壁櫥窗。雖說搶手熱銷的衣服掛在顯眼位置可以大賣，但若有需要趁季處理抓緊賣出的衣服，則需有選擇的優(yōu)先將其掛出。畢竟，真正的爆款是不需要過多擔(dān)心其客源的。

4.服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度在一定程度上能影響商品的銷售。營業(yè)員也是銷售人員，熟悉品牌文化、了解商品是銷售服務(wù)的基礎(chǔ)，能夠保證服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)態(tài)度決定顧客心情，進(jìn)而左右尚未穩(wěn)定的購買欲。一旦營業(yè)員對某一顧客態(tài)度囂張、不客氣，也會極大影響他（甚至這家店、這個(gè)品牌）在其他顧客眼中的印象，往往造成不良連鎖反應(yīng)。

5.增加客源的方法很多，不僅僅有商品、店面、品牌等方面的“硬件設(shè)備”，還要有流露在各個(gè)細(xì)節(jié)上的“軟件設(shè)備”。服裝打折扣、配送贈品能增添購買欲望并增加客源——這是最易注意到，也是最常用的方法。在道路積雪時(shí)，掃出一條通向店內(nèi)的寬敞通道、在臺階處鋪防滑地毯，這條異于其他的新開辟出來的“通路”更能引起顧客關(guān)注，提高店面形象，在“順道”中增加客源。在同一座城市同一品牌代理商的多家店鋪連鎖經(jīng)營，實(shí)行貨源共享，在商品不足時(shí)可相互補(bǔ)給，就能挽留住因尺碼顏色等不如意而流失掉的那部分客源。

6.經(jīng)商最怕的意外損失之一是失竊，雖然這種情況少之又少，但也不能馬虎大意，要防范于未然。在來往的顧客中尤其要注意警惕拎大袋子和抱小孩的人，謹(jǐn)防其將商品藏入縫隙中。

7.“進(jìn)貨”是營銷中的一個(gè)環(huán)節(jié)。在playboy這個(gè)品牌里，美國花花公子企業(yè)國際有限公司是花花公司商標(biāo)所有權(quán)人，香港預(yù)發(fā)投資有限公司是花花公子中國總代理，下屬又有省級代理商、地區(qū)代理商。進(jìn)貨，則會前往所屬省份、地區(qū)的經(jīng)銷代理商那里，從品牌商家固有的款式中挑選中意樣式，訂下貨號顏色大小，等待商家發(fā)貨。因此進(jìn)貨不需要攜帶過多行李，更不必討價(jià)還價(jià)、四處采購，品牌服裝有其已成型的運(yùn)作模式，在方方面面為直銷、加盟商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

三、社會實(shí)踐總結(jié)

實(shí)踐讓我走出課堂，走向應(yīng)用。當(dāng)前，我們?nèi)鄙俚闹饕�不是知識,而是缺少將知識與實(shí)際相結(jié)合的能力。我們在課堂上所學(xué)的，與在實(shí)際當(dāng)中遇到的是不盡相同的。其往往具有不明顯的特征。這需要我們不斷在實(shí)踐中獲取經(jīng)驗(yàn)，才能解決各種問題。

作為當(dāng)代中國的大學(xué)生，應(yīng)該不再只是被動的等待別人告訴你應(yīng)該做什么，而是應(yīng)該主動的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大學(xué)期間應(yīng)該多與社會接觸，多了解自己所處的環(huán)境，多了解你將會面對的種種問題，對以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的。

實(shí)踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍，增強(qiáng)了認(rèn)識問題、分析問題、解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)。

社會實(shí)踐的時(shí)間不長，可它使我認(rèn)識到：人的一生中，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會。一周的實(shí)踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實(shí)踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn)，為將來打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我會不斷實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉，在實(shí)踐中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。

第四篇：寒假社會實(shí)踐總結(jié)

寒 假 社 會 實(shí) 踐 總 結(jié)

卷首語

大學(xué)生社會實(shí)踐活動是大學(xué)生廣泛接觸社會，增長見識、鍛煉成材的有效途徑，是學(xué)生了解國情，服務(wù)社會的必由之路。加強(qiáng)大學(xué)生思想道德修養(yǎng)，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，推廣素質(zhì)拓展。我們大學(xué)生能有今天快樂學(xué)習(xí)、生活的機(jī)會，與社會對我們的幫助分不開。在這個(gè)“科技是第一生產(chǎn)力”的現(xiàn)實(shí)社會里，關(guān)注科技發(fā)展、見證祖國科技成就；關(guān)注民生疾苦，體會分享科技快樂；懷一顆感恩之心去感恩社會對于我們大學(xué)生實(shí)踐有著重要意義。希望以此社會實(shí)踐之契機(jī)，為那些最需要幫助的人們獻(xiàn)上我們當(dāng)代青年大學(xué)生最誠懇的禮物——志愿進(jìn)行科技服務(wù)活動、普及科技知識，且用實(shí)踐來體會體會奉獻(xiàn)所帶來的快樂，勇?lián)�中華崛起之重任，攜手共創(chuàng)美好的未來。

作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會實(shí)踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。

寒假社會實(shí)踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會實(shí)踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會實(shí)踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。 它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會；同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū)，回報(bào)社會的一種良好形式。所以為了同一個(gè)目標(biāo)，同一種信念，我們加入了寒假社會實(shí)踐活動。

實(shí)踐目的

胡錦濤在北大考察時(shí)曾提出：廣大青少年該傳承科學(xué)精神�？茖W(xué)精神激勵(lì)著人們驅(qū)除愚昧，求實(shí)創(chuàng)新，并不斷推動著社會的進(jìn)步。無論是西方近代的文藝復(fù)興，還是中國現(xiàn)代的五四運(yùn)動，都充分展示了這種可貴的精神極其巨大作用。89年前我們高舉科學(xué)大旗，告訴外界中國人也有改革創(chuàng)新意識。邁入21世紀(jì)之際，國人又發(fā)出了對科學(xué)精神的強(qiáng)烈呼喚。科學(xué)發(fā)展觀重大理論創(chuàng)新就是國人發(fā)出了對科學(xué)精神的強(qiáng)烈呼喚的結(jié)果。當(dāng)代青年該有怎樣的科學(xué)精神呢？我們科學(xué)的對象是客觀世界，那么認(rèn)識中國的歷史和當(dāng)代國情就極其重要，一切都要看到當(dāng)代中國所遇到的發(fā)展難題與發(fā)展機(jī)遇�？茖W(xué)的求實(shí)精神考驗(yàn)我們的每個(gè)人，從實(shí)際出發(fā)，尊重客觀規(guī)律，并不是墨守成規(guī)，而是從實(shí)際出發(fā)努力創(chuàng)新，創(chuàng)新精神反映了科學(xué)認(rèn)識與發(fā)展的規(guī)律，只有創(chuàng)新 ，我們的國家才能有競爭力，為了國家，當(dāng)代青年人必須努力掌握科學(xué)知識，重于實(shí)踐，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)真理，并且要有科學(xué)的奉獻(xiàn)精神。根據(jù)中共中央國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的意見》（16號文件）和中宣部、中央文明辦、教育部、共青團(tuán)中央聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生社會實(shí)踐的意見》精神，我院暑期社會實(shí)踐領(lǐng)導(dǎo)小組決定在暑期開展社會實(shí)踐活動，號召全院青年學(xué)生走出校門、樹立和實(shí)踐社會主義榮辱觀，深入基層，開展參觀科技園、志愿者服務(wù)等多種形式的實(shí)踐活動。

依然記得上班的第一天，興奮與緊張并存，我早早的起了床，認(rèn)真的梳洗打扮，希望能給老板和同事留下好印象。9點(diǎn)半上班，還不到點(diǎn)我就早早的到了，結(jié)果飯店的門還沒有開，等到老板娘和同事陸續(xù)到來后，我的緊張也越來越明顯。因?yàn)楸舜瞬皇�，我不知道該怎樣與他們交流，于是我選擇了沉默，他們分配我什么任務(wù)我便微笑著接受。

雖然剛開始的時(shí)候比較拘謹(jǐn)甚至畏手畏腳的，但是幾天下來，在經(jīng)過小小的練習(xí)之后，我的服務(wù)質(zhì)量越來越高。我發(fā)現(xiàn)在服務(wù)時(shí)，較高的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠給顧客留下較好的印象，還能為飯店做最好的宣傳，能夠讓顧客再次光顧。較高的服務(wù)質(zhì)量就要求我們有嫻熟的服務(wù)技能，科學(xué)的服務(wù)程序，快速的服務(wù)效率。餐飲行業(yè)，是一個(gè)人員流動較快且復(fù)雜的行業(yè)，于是這就要求我們在不卑不亢的前提下，對待不同的客人要用不同的態(tài)度。

小半個(gè)月的工作使我接觸到形形色色的顧客，我也按照我的理解將他們大致分為幾種： 第一種：實(shí)惠型顧客 這類消費(fèi)者十分注重飲食消費(fèi)價(jià)格的低廉，這種類型的顧客都具有"精打細(xì)算"的節(jié)儉心理。十分注重菜肴和服務(wù)收費(fèi)的價(jià)格。在比較推測中得出自己的結(jié)論，因此對質(zhì)量不過分苛求，要求達(dá)到“物有所值”即可。如：有一家過生日，菜上全后便把我叫到屋里問寬粉量怎么這么少，東西很便宜為什么不多上點(diǎn)。老板恰好經(jīng)過，了解情況后馬上贈送了一盤，并叮囑后廚這桌加菜時(shí)要適當(dāng)加量，就這樣臨走時(shí)客人還直夸很實(shí)惠。第二種：享受型顧客 他們多注重物質(zhì)生活的享受，注重環(huán)境、服務(wù)的檔次，對價(jià)格不太關(guān)心。這種類型的顧客一般都具有一定的社會地位或經(jīng)濟(jì)實(shí)力，追求享受型消費(fèi)以顯示自己的地位或經(jīng)濟(jì)實(shí)力，這些人是高檔菜肴和高檔服務(wù)的消費(fèi)者。為滿足享受型消費(fèi)者需求，餐廳不僅要提供高水平的設(shè)備和高質(zhì)量的菜肴，還要提供全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。如：在你服務(wù)時(shí)，顧客要求你及時(shí)加水倒水斟酒，無論對方對與錯(cuò)，絕對的微笑服務(wù)才能夠滿足他們的要求。第三種：便利型顧客 他們較注重服務(wù)場所和服務(wù)方式的便利，反對繁文褥節(jié)。這類型顧客希望在接受服務(wù)時(shí)能方便、迅速、快捷，并講求一定的質(zhì)量。這種類型的顧客，大都時(shí)間觀念強(qiáng)，具有時(shí)間的緊迫感，最怕的是排隊(duì)、等候或服務(wù)員漫不經(jīng)心，不講效率。因此，對于這類顧客，在餐廳經(jīng)營中要處處以方便顧客為宗旨，提供便利、快捷、高效、質(zhì)量上乘的服務(wù)。這就要求餐廳服務(wù)方式上很好運(yùn)用便利顧客的原則。如：有一次，很多客人幾乎同時(shí)進(jìn)店，我們忙不過來，有急著吃飯客人被忽略后脾氣就顯得有些大，態(tài)度就相對差了些，幸好及時(shí)向客人道歉，并快速為他們點(diǎn)菜、上菜，這才免了一頓不必要的麻煩。

第四種：老牌顧客他們非常注重食物的全面評價(jià)，以便品嘗到最佳的美食，享受到最佳的壞境。他們在消費(fèi)時(shí)，都希望能提供質(zhì)價(jià)相稱，具有風(fēng)味的菜品，提供清潔、完善、舒適、愉快的環(huán)境，以獲得滿意、愉快的心理感受。

在經(jīng)過幾天的磨練之后，我服務(wù)質(zhì)量的提高也使我更加充分的體會到，較高的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠給顧客留下較好的印象，還能為飯店做最好的宣傳，能夠讓顧客再次光顧。同時(shí)較高的服務(wù)質(zhì)量要求我們有嫻熟的服務(wù)技能，科學(xué)的服務(wù)程序，快速的服務(wù)效率。餐飲行業(yè)，是一個(gè)人員流動較快且復(fù)雜的行業(yè)，對待不同的客人要用不同的態(tài)度，這使得作為服務(wù)生的我仿佛在一個(gè)小社會中不斷磨礪著。

總而言之：信譽(yù)是經(jīng)商或服務(wù)之本，服務(wù)質(zhì)量更是餐廳的生命線。要贏得顧客就必須建立企業(yè)信譽(yù)和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我所在的餐廳就是一家有著良好信(更多請關(guān)注www.taixiivf.com)譽(yù)的餐廳，來的客人多數(shù)是回頭客，點(diǎn)菜時(shí)直接就是“老樣子”。不說其他的，單單從我的經(jīng)歷上來看：一個(gè)好的餐廳對服務(wù)生有著不低的要求的。作為服務(wù)員應(yīng)該深入摸透消費(fèi)者的真正需求，對自己提供服務(wù)進(jìn)行細(xì)分，從而滿足不同層次消費(fèi)者的需求。只有這樣，同時(shí)在其他根本方面也做得出色，餐廳才會真正得到廣大顧客的青睞。

在工作方面這次工作經(jīng)歷讓我更加深刻的理解到服務(wù)的宗旨，正確的看待服務(wù)員這項(xiàng)工作。服務(wù)是能夠滿足他人某種需求的特殊禮遇行為，英文”service”。其實(shí)就服務(wù)這一個(gè)詞的每一個(gè)字母所代表的含義理解，每一個(gè)詞實(shí)際上都是對服務(wù)人員的行為語言的一種要求。理解為微笑、出色、準(zhǔn)備好、看待、邀請、創(chuàng)造、眼光。s-smile微笑，服務(wù)員要對每位客人提供微笑服務(wù)；e-excellent出色，服務(wù)員要將每一項(xiàng)細(xì)微的服務(wù)工作都要做得很出色；r-ready準(zhǔn)備好，服務(wù)員要隨時(shí)準(zhǔn)備好為客人提供服務(wù)；v-inviting邀請，服務(wù)員在每一次服務(wù)結(jié)束時(shí)都要邀請客人下次再來光臨；c-creating創(chuàng)造，服務(wù)員要精心創(chuàng)造出使客人能享受其熱情服務(wù)的氛圍；e-eye眼光服務(wù)員要始終用熱情友好的眼光關(guān)注客人，預(yù)測客人需求，及時(shí)提供服務(wù)，使客人時(shí)刻感到服務(wù)員在關(guān)心自己。

在生活上我同樣學(xué)到了不少，而這些東西將讓我終生受用。很多事情要求我們注意細(xì)節(jié)，尤其是在清掃客人走后的衛(wèi)生，這時(shí)我才知道，不能留有任何的死角或者沒有清理的湯、菜。這讓我學(xué)會不管做什么事情都一定要認(rèn)真仔細(xì)，看書同樣如此，決不能走馬觀花，要對自己負(fù)責(zé)。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎的，正所謂細(xì)節(jié)決定成敗。

人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個(gè)人能做，另外一個(gè)人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質(zhì)量。

社會是一個(gè)大舞臺，餐飲工作也只不過是它的一個(gè)角落，還有很多東西在我們大學(xué)里是學(xué)習(xí)不到的。一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長見識，鍛煉能力。尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候，選用假期時(shí)間參于社會實(shí)踐活動是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會。放假的時(shí)候，不窩在家里，參見社會實(shí)踐不僅增長見識還能為自己了解社會奠定基石，同樣能為自己賺取不少生活費(fèi)。

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第五篇：寒假社會實(shí)踐總結(jié)

在短短的一個(gè)月的大學(xué)第一個(gè)寒假里，發(fā)生了很多令人記憶深刻的事。這些事令我成長，令我感恩，令我感慨萬千。

首先，我要介紹第一件大事：整個(gè)廣西巴馬縣（我的家鄉(xiāng)），所有的農(nóng)民戶口，都會以戶為單位得到五斤豬肉。這是一件引起全縣，乃至全廣西注意的大新聞，讓我縣千萬農(nóng)民家庭歡欣鼓舞。

五斤豬肉雖少，大家庭可能吃一餐都不夠，可是，縣政府的這種關(guān)愛卻深深的感動了所有農(nóng)民家庭的心。所有家庭都記著黨和政府的好，人們嘴里念得都是這次政府發(fā)肉的事，討論的都是黨和為政府的好，稱贊的都是時(shí)代和社會進(jìn)步帶給人們的真真切切的實(shí)惠。

我想說，這次“五斤豬肉”事件真的是實(shí)實(shí)在在惠民的活動，我親眼目睹了這一活動，我親眼目睹了這一活動過程（我們村負(fù)責(zé)分肉的人是我爸，分肉地點(diǎn)是我家），從來排隊(duì)的人們興奮的表情，我看到的是感恩。

話說十年前，每家每戶都要在固定的時(shí)間到糧所交公糧，在那個(gè)年代，雖然基本上不會餓肚子，可交公糧還是一件相當(dāng)令農(nóng)民苦惱的事。

今日不同往日，如今，農(nóng)民趕上了種地不用交公糧，反而得到公糧的大好時(shí)代，黨和政府所做出的這種決定，對每戶農(nóng)民家庭來說，無疑是一種體恤和安慰。

改革開放帶給人們的利益日益明顯，真真切切的體現(xiàn)在生活中，這是很令人興奮的事，我能享受這光榮的成果而驕傲。

還有一件大事，是在xx年1月31號這天，我們村村委組織村民集體打掃公路，以屯為單位，分路段清掃我村公路。

這次活動是半主動半被動的活動，由村干帶頭并通知各家各戶自愿參加的。我和父親一起參加了該活動。我一邊用長長的竹掃把打掃公路，一邊用手機(jī)拍下其他參加的鄉(xiāng)親打掃的過程。有全家出動的，也有一家一個(gè)都沒參加的。

自愿參加的每一個(gè)人都很盡心盡力的打掃，公路邊有的地方堆滿又臟又臭的垃圾，鄉(xiāng)親們共同合作，不辭勞苦，把一堆又一堆的垃圾搬到垃圾場。我們從早上九點(diǎn)鐘一直打掃到下午四點(diǎn)才圓滿結(jié)束這次活動。

大學(xué)第一個(gè)寒假，我從未那么充實(shí)過。以前每次寒假都是干農(nóng)活，等過年，而今年發(fā)生這一連竄令人欣慰不已的事，為我的寒假添了不少色彩。

這是我過得最充實(shí)的一個(gè)寒假。

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