為了完成學(xué)校有關(guān)社會實(shí)踐活動的要求,提高自己的實(shí)踐能力,積累一些基本的銷售知識,以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場營銷等專業(yè)課程,我利用暑假時間到長江印刷第三有限責(zé)任公司進(jìn)行了為期二十天的眼鏡銷售實(shí)踐活動,F(xiàn)將此次實(shí)踐活動的有關(guān)情況報(bào)告
本次實(shí)踐活動由8月一日開始,到8月20日結(jié)束,為期二十天。在這二十天里,我主要是進(jìn)行的是印刷紙制品推銷的工作。從活動結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評語中可以看出,這次實(shí)踐活動我總體表現(xiàn)尚可,基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)計(jì)目的,但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn),實(shí)踐機(jī)會少,在實(shí)踐的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進(jìn)提高。
在這短短的二十天里,雖然我對印刷紙制品的了解依然很少很少,銷售成績也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多:
俗話說"吃豆腐簡單,做豆腐難",以前聽人家說銷售怎么怎么難,自己都不以為然.然而等自己去其它單位攬業(yè)務(wù)的時候,才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的大很多!為了搞好銷售,我除了對本公司的生產(chǎn)實(shí)力、技術(shù)優(yōu)勢、業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行了仔細(xì)深入的了解,還學(xué)習(xí)了各種銷售溝通技巧。
其次, 對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:
一,良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提
做銷售,我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝,良好的服務(wù)態(tài)度是必須的。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。在上班之初,我去老板介紹的一家單位推銷我們的產(chǎn)品。我把我們公司的生產(chǎn)規(guī)模,業(yè)務(wù)范圍等仔細(xì)進(jìn)行了介紹。在介紹的過程中,他一直頻頻點(diǎn)頭,我心里暗自高興?勺詈,該負(fù)責(zé)人只說了一句,你說的產(chǎn)品我們都不需要。我頓時火氣上來,可是還是克制住了。我想到一句話“買賣不成,情意在”。為他人著想,一個好態(tài)度,一個好印象,日后還有做好買賣的可能。
二.高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵
1、溝通技術(shù)的應(yīng)用
(1)通過顧客需求調(diào)查,觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母,需求是顧客自己對問題的解決要求,很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的;
(2)了解顧客購買心理,通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá),使顧客產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果,使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注,最終造成顧客的購買興趣;
(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約,即提前說出顧客要說的話,以此制約顧客的潛在思維方向,讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展;
(4)應(yīng)對主動提問的顧客時,要合理運(yùn)用先去評價一下顧客問題,然后尋找顧客提問原因,再找一個“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。
2、展示產(chǎn)品的技巧
(1)了解顧客購買的思維方式,根據(jù)營銷理論中的排除法,顧客會購買價格兩個極端的商品,通過體驗(yàn)銷售,不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;
(2)加強(qiáng)主題,突出三個賣點(diǎn),提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示,使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。
3、排除異議的方法
(1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議,例如懷疑性能、認(rèn)為價格超過價值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。
(2)處理異議的幾個要點(diǎn):
盡早獲得主動,顧客總是對自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣;
銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題,嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn);
不要貶低競爭對手,在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益;
承認(rèn)顧客提及的事實(shí),轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價比的結(jié)果。
(3)處理售后異議的幾個要點(diǎn)
第二篇:印刷廠暑期社會實(shí)踐報(bào)告印刷廠暑期社會實(shí)踐報(bào)告
印刷術(shù)是古代四大發(fā)明之一,古印刷術(shù)傳承著中國古老的文明傳統(tǒng)。為了追溯古代文明的腳步,我來到了成都海峽新青印務(wù)有限公司,是它帶我走進(jìn)了古老文明的國度。
先拿印刷來說吧,從古至今古代的用印,是印刷的雛形.;唐代的單張木刻印刷品是最初的雕版印刷,題材是佛像等宗教內(nèi)容,在此基礎(chǔ)上發(fā)展出印刷多頁的書籍。
裝訂方式,則曾經(jīng)有旋風(fēng)裝,蝴蝶裝,后來才有線裝書。宋代畢升的活字印刷是世界首創(chuàng),但其實(shí)這種方式的運(yùn)用范圍并不廣。朝鮮人后來發(fā)明的銅活字才是真正實(shí)用的技術(shù)。
一、在這個社會實(shí)踐中我所了解到的印刷設(shè)備和基本信息
印刷生產(chǎn)與裝訂車間版工作室和印刷車間,主要負(fù)責(zé)制版和印刷生產(chǎn)。制版工作室有ctp直接制版機(jī),設(shè)備相當(dāng)先進(jìn),不僅效果好,而且效率高,大大降低了工作人員的勞動強(qiáng)度;車間對開四色機(jī)四臺,輪轉(zhuǎn)膠印機(jī)8臺,自動配頁生產(chǎn)線兩條,半自動騎馬訂書機(jī)10臺,膠包機(jī)5臺,折頁機(jī)8臺,單面、三面機(jī)刀14臺,能滿足各種書刊雜志印裝工作。裝訂車間負(fù)責(zé)書刊的覆膜、配頁、折頁、模切壓痕、鎖線訂、膠訂、鐵絲訂、燙金等工作。
另外,成都海峽新青印務(wù)有限公司還設(shè)有一個大倉庫,倉庫分為兩間,一間為成品區(qū),另一間為原料區(qū)(包括紙張、油墨和其他輔料
等)。公司還有自己的職工食堂和職工宿舍,食堂的職工餐口味不錯,宿舍也通風(fēng)良好,而且都對工作人員免費(fèi),包吃包住,待遇不錯。
二.實(shí)踐的過程
我所從事的工作內(nèi)容有分書或打包,工作簡單輕松,但是需要動手能力強(qiáng),而且富有極強(qiáng)的耐心。分書就是將缺頁、破損的與好的書區(qū)分開來;打包就是將好的書用包裝紙分本手工包裝起來,一包一般裝有十本、十五本或二十本、依情況而定。我主要從事分書的工作,分書要眼力和動作敏捷,而我的動手能力不行,所以我只有盡力去滿足我的產(chǎn)量。在工作中我遇到了許多同事,他們的老員工大多是殘疾人,新員工就是我們這些實(shí)習(xí)生。老員工都很平易近人,新員工很快就可以和他們?nèi)谌氲揭黄穑麄兌己軜酚跐M足,生活態(tài)度樂觀,聽他們說他們很滿意這里的工作,這里就是他們的第二個家。
三、 實(shí)踐的目的和意義
社會實(shí)踐是學(xué)校全程教學(xué)計(jì)劃中的一項(xiàng)重要組成部分,是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的重要環(huán)節(jié)。
去實(shí)踐可以增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)識,幫助學(xué)生掌握基本實(shí)踐知識,增強(qiáng)社會責(zé)任感。印刷設(shè)備操作實(shí)踐對學(xué)生的實(shí)踐動手能力要求很高,要求學(xué)生直接參與,親自動手。
在其中我學(xué)到許多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,而且使我開闊了視野,增長了見識,為我們以后更好地把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。雖然這個社會實(shí)踐內(nèi)容與我所學(xué)專業(yè)關(guān)系不大,但是管理無處不在,通過這個社會實(shí)踐,既讓我看到了這里的一
些基本管理制度存在的合理性和不合理性,同時培養(yǎng)了我實(shí)際工作的動手能力與分析能力。
“千里之行,始于足下”,在這短短的日子里,我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個重要步驟,對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教,遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)干部和老員工的教導(dǎo),這將是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次社會實(shí)踐也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,需要學(xué)習(xí)的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛,我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。
學(xué)習(xí)管理的最終目的是要面向群眾,服務(wù)大眾,為服務(wù)社會,為經(jīng)濟(jì)服務(wù)。管理人員在推進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中擔(dān)當(dāng)著重要的角色。商務(wù)管理專業(yè)培養(yǎng)的是具備一定基本理論知識,技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、素質(zhì)高的專業(yè)技能人才,將在社會上起到重要作用,F(xiàn)代的社會是一個開放的社會,是一個處處充滿規(guī)則的社會,我們的國家要與世界接軌,高素質(zhì)人才的培養(yǎng)必不可少。因此,對人才的培養(yǎng),應(yīng)當(dāng)面向?qū)嶋H,面向社會,面向國際。高等職業(yè)教育中的管理專業(yè)本身的實(shí)踐性很強(qiáng),所以采用理論聯(lián)系實(shí)際,理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式是比較
可行的,大學(xué)的高等職業(yè)教育學(xué)院應(yīng)當(dāng)與各個領(lǐng)域的企業(yè)建立良好的社會關(guān)系,定期安排學(xué)生實(shí)習(xí),讓學(xué)生更好的消化所學(xué)的知識,培養(yǎng)學(xué)生對自己所學(xué)專業(yè)的興趣,避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象,向社會輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)大學(xué)生。
第三篇:暑期實(shí)踐百匯印刷廠暑假社會實(shí)踐報(bào)告
──短暫的短工實(shí)踐
[摘要]這次能有機(jī)會去印刷廠實(shí)習(xí),我感到非常榮幸。雖然只有六、七天的時間,但是在這段時間里,對于一些從未涉獵過的專業(yè)知識,有了一定了解,對一些平常只在書本上見過的理論性的概念,也有了感性的認(rèn)識。短暫的實(shí)習(xí)生涯雖然已經(jīng)結(jié)束了,但是整個過程于我而言真可以說是受益非淺。這段短暫時光里的點(diǎn)滴仍然瀝瀝在目,我知道,這段經(jīng)歷將會對我的一生都有莫大的幫助和影響。以下是我在實(shí)習(xí)期間的一些總結(jié)以及心得體會,希望以此記錄下這段充實(shí)美好的時光。
初入實(shí)踐
走進(jìn)廠區(qū),只見潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國內(nèi)的制造廠家,但是,到了車間,看過那些先進(jìn)的流水線,那些熟練的技術(shù)水平,完全會感覺到現(xiàn)代化的管理。作為印刷產(chǎn)品的制造廠,一些諸如紙屑的飛揚(yáng),機(jī)器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題,都是難免存在的,但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間,這些大多的印刷廠所面臨的嚴(yán)重問題似乎在我們工廠并沒有太大的困擾,反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。它的發(fā)展就像膠印機(jī)那樣既有卡卡的坎坎聲又有沉重深穩(wěn)的聲音,它的存在猶如雨過烈焰,解決了一個又一個的燃眉之急,從來都從平實(shí)中散發(fā)著幽香。各個工序的運(yùn)轉(zhuǎn)井井有條,從管理者到員工都兢兢業(yè)業(yè),為祖國的發(fā)展默默的奉獻(xiàn)著。 經(jīng)過三四天的接觸,我對廠里的情況有了一些了解.百匯的廠址不大但是設(shè)備一應(yīng)了具全。首先是前臺制版排版和曬版的機(jī)器,這里是要工人和電腦共同完成的,這里的員工具備了快速的打字能力和精湛的www.taixiivf.com)費(fèi)用,身上所剩的錢就300塊左右。在這種狀況下,就要學(xué)會省吃儉用了。在家每天都可以吃到飯,但是現(xiàn)在只能隔一兩天吃飯,(工廠是不包吃的,住宿35元/月),有時甚至這一餐還沒有吃完,就想著下一餐吃什么,還要不能太貴的。雖然這樣的生活,但是我總算熬住了。在這工廠里,還有許多比我更節(jié)約的人,就如我的室友,她是一位結(jié)了婚,當(dāng)了母親的35歲的婦女。自己一個人來到這里打工,丈夫孩子不在身邊,每天都自愿留下來加班,為的就是賺多一點(diǎn)錢,讓孩子可以上學(xué),讓家里人過得好些。而她自己呢?每天都差不多煮面吃,能省則省。但是她的性格開朗,笑著工作,我很佩服她。因?yàn)殚_心或者不開心地都要過一天,她會選擇前者。其實(shí),在工廠打工的許多外來工者,雖然他們的文化素質(zhì)不是很高,但是他們對待生活的心態(tài)往往比我們當(dāng)中的許多人更開朗樂觀,看得透徹。有一位來自**的男員工跟我說:“過年回家,想一下就好了。”當(dāng)時我聽到這句話,我有種想哭的沖動。外來工來到異地打工,真是太苦了。所以,我心里想,自己是幸福的,要懂得珍惜眼前的一切。
最后領(lǐng)的工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢,但是我知道,一個人在他的學(xué)生時代最重要的是學(xué)習(xí)東西,增長見識,鍛煉能力,尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時候,參于社會實(shí)踐活動是一個很好的鍛煉機(jī)會,賺錢不是主要的,作為學(xué)生,能賺多少錢,等我們畢業(yè)了會有很多賺錢的機(jī)會,只要有知識和能力,智慧,我們就可以找到好的工作。實(shí)習(xí)是為將來打基礎(chǔ)的重要階段,珍惜我們的每一個工作機(jī)會,不論什么人,什么學(xué)歷,從事什么工作,好好的表現(xiàn)、展示自己的能力,不要錯過好的機(jī)遇。沒有一件事情是輕輕松松的,但每一件事都是讓人成長的,經(jīng)歷一段過程,喜悅或是艱辛,盡管經(jīng)歷的方式不盡相同,但它的結(jié)果是相同的,我們都會因涉事而成長。其實(shí)工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識,更多的是我們要耐心、細(xì)心一步一個腳印、腳踏實(shí)地地去工作,單憑專業(yè)知識不可能在工作上高枕無憂,更多的是在做一些很小的事情,而判斷一個人的工作能力怎樣,恰恰是從一些小事情上看出來的,以上就是我這些日子來的體會,希望還有機(jī)會與大家一起分享和交流。
第五篇:印刷廠假期實(shí)踐報(bào)告關(guān)于印刷企業(yè)發(fā)展趨勢的調(diào)查報(bào)告
我們組于與201*年2月5日至2月25日在黑龍江省大慶市肇源縣慶新印刷廠假期實(shí)踐,在這段時間內(nèi)我們在加工車間工作,熟悉加工的生產(chǎn)流程,同時也對印刷印前,印刷、印后加工工序有一定的了解。在期間使我們學(xué)會了如何更好的與人相處, 怎樣才能使工作很好的完成。
黑龍江省大慶市肇源縣慶新印刷廠是專業(yè)從事生產(chǎn)學(xué)生紙張用品和包裝裝潢印刷的企業(yè),從事多年,有很好的信譽(yù)。該企業(yè)向國家繳納稅務(wù),初步形成了一定的規(guī)模,為國家和社會做了一定的貢獻(xiàn)。該企業(yè)承印的教材、期刊等產(chǎn)品有數(shù)百個品種,在當(dāng)?shù)赜泻芨叩脑u價。
面對企業(yè)發(fā)展中不斷變化的新形勢、新挑戰(zhàn),在“坦誠求實(shí)、協(xié)力創(chuàng)新”企業(yè)精神的激勵下,公司以“發(fā)展印刷、傳承文明”為已任,不斷投資引進(jìn)大批高端設(shè)備研發(fā)和應(yīng)用印刷前沿新技術(shù)新工藝,在印刷技術(shù)“印前數(shù)字網(wǎng)絡(luò)化、印刷多色高效化、印后多樣自動化、器材高質(zhì)系列化”方面始終走在省內(nèi)印刷行業(yè)前列。專業(yè)的印前工藝、制版數(shù)字化工作流程、ctp直接制版系統(tǒng),為客戶提供精品和系統(tǒng)化服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);先進(jìn)、精良的印刷設(shè)備為公司制作優(yōu)異品質(zhì)的產(chǎn)品提供無以倫比的設(shè)備保障;先進(jìn)的騎訂、平裝、精裝聯(lián)動生產(chǎn)流水線,實(shí)現(xiàn)了印后的整體服務(wù)。精良的設(shè)備、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍為向客戶實(shí)現(xiàn)高效、精美的服務(wù)提供了強(qiáng)有力的設(shè)備保障和技術(shù)支持。
在不斷引進(jìn)高端設(shè)備的同時,還持續(xù)投入大量物力和財(cái)力,不斷研發(fā)和采用新技術(shù)和新工藝,為客戶產(chǎn)品獲得良好的社會效益打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。自主工藝研究和開發(fā)水平也不斷提升,自主工藝研究和開發(fā)水平也不斷提升。
通過這次的實(shí)習(xí),讓我們了解到了公司的規(guī)模水平、印刷生產(chǎn)流程以及一些精裝書產(chǎn)品的制作,在以后的工作中相信會有較大的幫助,雖然在工作過程遇到許多困難,但是都一一解決,盡自己的最大的努力,做好每一件事,不管做什么樣的事情,如果想做或樂意做,就把它做好,如果不愿意做,就不去做,一方面公司給我們工作的機(jī)會,另一方面也要積極配合公司,把雙方的工作都做好。自己也還要不斷的學(xué)習(xí)更多的知識,為公司貢獻(xiàn)自己的力量,使公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。
我國的包裝印刷行業(yè),已有40多年歷史,是國內(nèi)印刷業(yè)中規(guī)模最大的新興工
業(yè)之一。包裝印刷業(yè)一直是我國技術(shù)改造最為活躍的領(lǐng)域,高新技術(shù)與裝備不斷引進(jìn),致使我國部分地區(qū)或一些大型的包裝印刷企業(yè)技術(shù)水平,與發(fā)達(dá)國家的技術(shù)水平日趨接近。我國印刷機(jī)制造企業(yè),隨著改革開放的進(jìn)程,市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步的發(fā)展,企業(yè)數(shù)量大增,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),主機(jī)制造企業(yè)已達(dá)240余家,配套企業(yè)已達(dá)460家。印機(jī)制造是一個朝陽的產(chǎn)業(yè),發(fā)展的產(chǎn)業(yè),潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。在700多家印機(jī)企業(yè)中,我們會員單位為157家,其中國有企業(yè)占38%,合資企業(yè)占22%,非公有制企業(yè)占40%。印機(jī)企業(yè)自覺地、積極地調(diào)整自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),從戰(zhàn)略角度,集中對產(chǎn)品方面的定位和產(chǎn)品水平的定位,進(jìn)行了詳盡的調(diào)查和認(rèn)真的研究。不少經(jīng)營者清醒認(rèn)識到,根據(jù)市場需求,不僅產(chǎn)品方向要選準(zhǔn),而且產(chǎn)品水平要適度。正是基于這樣一種理性認(rèn)識,所以,在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中,腳踏實(shí)地地依靠科技力量,開發(fā)具有競爭力的產(chǎn)品。 從發(fā)展趨勢來看,這些企業(yè)在行業(yè)中的角色地位會越來越重要,這將是內(nèi)外因共同作用的結(jié)果。從內(nèi)因來看,百強(qiáng)企業(yè)除憑借規(guī)模優(yōu)勢與品牌影響力穩(wěn)定擴(kuò)大產(chǎn)能外,多有通過收購、兼并、重組等加速度提升規(guī)模的計(jì)劃和動作。今年,已有15家企業(yè)銷售收入過10億元,10億航母的企業(yè)家數(shù)創(chuàng)歷年新高,就是一個很明顯的例證。從外因來看,今年國家政策對印刷產(chǎn)業(yè)的著力點(diǎn),是推動印刷產(chǎn)業(yè)由印刷大國向印刷強(qiáng)國的邁進(jìn),新聞出版總署也正在制定相關(guān)措施,將通過認(rèn)定、扶植一批示范企業(yè),加快印刷業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐。而這些將享受更優(yōu)惠政策支持、加快發(fā)展步調(diào)的企業(yè),也會向大型印刷企業(yè)或集團(tuán)傾斜。
近幾年來,伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,可以說中國的包裝印刷業(yè)獲得了長足的發(fā)展,并出現(xiàn)了幾個明顯的趨勢。
首先是微利化。20世紀(jì)70年代中期,計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的包裝印刷業(yè)在我國是一個不為社會所重視的一個新興行業(yè)。自從政府通過國內(nèi)外產(chǎn)品的包裝對比,對行業(yè)進(jìn)行調(diào)查,得出“一等產(chǎn)品,二等包裝,三等價格”的結(jié)論后,包裝印刷業(yè)尤其是改革開放以來才引起應(yīng)有的重視,并制定一系列政策鼓勵發(fā)展。那時包裝印刷企業(yè)并不多,規(guī)模大的更少,因此企業(yè)的業(yè)務(wù)飽滿、利潤豐厚,像上海凹凸彩印廠、人民印刷八廠當(dāng)年利潤都在35%以上,大大高于社會平均利潤率。然而進(jìn)入21世紀(jì)之后,越來越多的包裝印刷企業(yè)開始抱怨現(xiàn)在業(yè)務(wù)越來越難接,利潤越來越少。包裝印刷企業(yè)對此做法既頭痛又無奈,往往這種業(yè)務(wù)經(jīng)過幾年的價格下浮,
成為“雞肋”——食之無味,棄之可惜。更有絕者,一些下游企業(yè)利用網(wǎng)上競價,迫使包裝印刷企業(yè)為爭取這塊“蛋糕”在網(wǎng)上競相壓價、相互廝殺。很多包裝印刷企業(yè)最害怕這一招,據(jù)說只要上網(wǎng)競價,印刷工價最多可下跌40%,許多業(yè)務(wù)就只能眼睜睜地看著丟失。三是印刷同行的競爭擠壓。包裝印刷行業(yè)由于行業(yè)門檻較低,上個世紀(jì)七八十年代,行業(yè)利潤率較高,因此產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張迅速,特別是近10年來,每年都以兩位數(shù)并高出經(jīng)濟(jì)增長2~5個百分點(diǎn)的速度高速增長,其中有一部分是盲目引進(jìn),重復(fù)建設(shè)。比如,凹印機(jī)在云南一個省就有50多條生產(chǎn)線,據(jù)稱,實(shí)際開機(jī)率大約60%多一點(diǎn),類似情況,在其它方面,如平板膠印等都時有發(fā)生。盲目踏進(jìn)這個行業(yè),盲目引進(jìn)設(shè)備加劇了這一行業(yè)的競爭。僧多粥少,許多企業(yè)嗷嗷待哺,印刷業(yè)務(wù)成為稀缺資源。為從別家企業(yè)手中爭奪印刷業(yè)務(wù)資源,很多企業(yè)被逼使出降低印刷工價這一實(shí)際是飲鴆止渴、戕害行業(yè)的“絕招”。為了自身的生存,企業(yè)之間相互壓價,慘烈競爭,把整個行業(yè)拖入了微利甚至虧損的深淵。
其次是綠色化。隨著國家對環(huán)保問題的重視和國民環(huán)保意識的增強(qiáng),“綠色”一詞已成為當(dāng)今社會的一個時髦詞匯,綠色能源、綠色食品、綠色建材已成為我們?nèi)粘I畹囊环N追求和時尚。隨著綠色消費(fèi)觀念的深入人心,“綠色包裝”、“綠色印刷”的呼聲也隨之高漲。所謂“綠色包裝”、“綠色印刷”,主要是指不破壞生態(tài)環(huán)境,不威脅人體健康,節(jié)約資源消耗。例如,用水性油墨替代苯類油墨,用水性上光替代油性上光,用蜂窩紙板、紙漿模塑材料替代聚苯乙烯發(fā)泡材料,這些都可以減少對環(huán)境和人體的損害。今年國家已正式出臺了綠色食品包裝通用準(zhǔn)則,根據(jù)準(zhǔn)則要求,包裝考慮的首要因素是盡量減少材料使用量;包裝必須無毒可降解;包裝廢棄后,經(jīng)過一定處理,可重新回收利用;包裝表面不得涂蠟、上油,不允許涂塑等防潮材料;紙箱上的標(biāo)記必須用水性油墨;金屬類包裝、玻璃制品不應(yīng)使用對人體和環(huán)境造成危害的密封材料和內(nèi)涂料;塑料制品不允許使用發(fā)泡聚苯乙烯、聚氨酯等產(chǎn)品;外包裝應(yīng)有明示材料,使用說明及重復(fù)使用、回收利用說明及綠色食品標(biāo)志,印刷外包裝的油墨或貼標(biāo)簽的黏合劑應(yīng)無毒,且不應(yīng)直接接觸食品。
最后是投資主體多元化。包裝印刷業(yè)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代,是以國有企業(yè)為主、集體企業(yè)為輔的行業(yè)所有制格局。從20世紀(jì)80年代中后期開始,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)通過與
國有企業(yè)聯(lián)營等形式,逐步介入這一行業(yè);90年代開始三資企業(yè)擠身中國大陸市場,同時民營企業(yè)大量發(fā)展;進(jìn)入21世紀(jì),大量的國有企業(yè)與集體企業(yè)為更好地適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的競爭需要,擺脫長期以來體制所造成的企業(yè)負(fù)擔(dān),紛紛改革改制。國有企業(yè)與集體企業(yè)正在逐步淡出包裝印刷業(yè)市場,在行業(yè)所有制結(jié)構(gòu)中的比重已大幅下降,而且繼續(xù)在下滑。而持國際先進(jìn)市場理念與成功經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)的三資企業(yè)以及充滿活力、具有市場快速靈敏反應(yīng)能力的民營企業(yè)、股份制企業(yè)的比重則大幅上升。近日,國務(wù)院發(fā)布了非公資本進(jìn)入文化產(chǎn)業(yè)若干規(guī)定,鼓勵支持非公有資本進(jìn)入包裝裝潢印刷品印刷領(lǐng)域,這將增加非公有制在包裝裝潢印刷領(lǐng)域的比重?梢哉f,我國包裝印刷業(yè)已初步形成不同類型、不同層次、國有、集體、民營、股份制、三資等多種所有制經(jīng)濟(jì)成分共存的行業(yè)格局。有專家指出,這種格局將更有利于企業(yè)間的公平競爭與市場的規(guī)范化。
我國包裝裝潢印刷要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,必須充分滿足不斷增長的經(jīng)濟(jì)需要,充分滿足市場多樣化需求。根據(jù)新聞出版總署印刷復(fù)制管理司的預(yù)測,“十一五”期間,我國印刷業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值、年平均增長速度將有較大發(fā)展。經(jīng)過業(yè)界同志的不懈努力,基于國民經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)、快速發(fā)展,我國印刷業(yè)總產(chǎn)值很有可能躋身于世界前列。到201*年底,我國印刷業(yè)要成為國際重要的印刷生產(chǎn)基地,有必要采取一些措施,如印刷業(yè)根據(jù)科學(xué)發(fā)展觀要求實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長方式的徹底轉(zhuǎn)變,控制盲目投入,降低生產(chǎn)消耗,符合環(huán)保要求,提高經(jīng)濟(jì)效率,重點(diǎn)發(fā)展無毒、無害、綠色包裝裝潢印刷;嚴(yán)格按照印刷業(yè)經(jīng)營者資格條件暫行規(guī)定要求,根據(jù)市場發(fā)展需要適度調(diào)節(jié)印刷企業(yè)總數(shù)量,積極發(fā)展各類包裝裝潢印刷,發(fā)展速度可略高于國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度,鼓勵設(shè)立與新產(chǎn)品相配套的包裝裝潢印刷企業(yè),鼓勵設(shè)立填補(bǔ)國內(nèi)空白的包裝裝潢印刷企業(yè),鼓勵設(shè)立面向國際市場的包裝裝潢印刷企業(yè);加強(qiáng)政府引導(dǎo)和扶持,重點(diǎn)發(fā)展一批具備國際先進(jìn)印制水平、經(jīng)濟(jì)規(guī)模和效益突出、有能力參與國際競爭的骨干印刷企業(yè);及時修訂法規(guī)規(guī)章,認(rèn)真完善有關(guān)監(jiān)管制度;加強(qiáng)對印刷企業(yè)的監(jiān)管,規(guī)范經(jīng)營行為,營造公平競爭的市場環(huán)境;加強(qiáng)印刷業(yè)的行業(yè)統(tǒng)計(jì)工作,及時向社會和行業(yè)公布統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)信息全面加強(qiáng)印刷產(chǎn)品質(zhì)量管理;加強(qiáng)對印刷相關(guān)行業(yè)協(xié)會的工作協(xié)調(diào)與指導(dǎo)等?偟恼f來,隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,隨著印刷市場秩序的日益規(guī)范,中國包裝印刷業(yè)將獲得更加快速、健康的發(fā)展機(jī)會。
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