第一篇：各公司醫(yī)藥代表待遇

各公司醫(yī)藥代表待遇

各公司醫(yī)藥代表待遇：

1 瑞士雪蘭諾：基本工資3500左右，獎(jiǎng)金每季度1201*左右，不同區(qū)域，待遇不同！

2 北京萌蒂：普代5000/月+提成+各種福利？

3 博福益普生：底薪3000+補(bǔ)助800左右

4 山東綠葉：底薪1500左右

5 上海眾佳：基本工資201*

6 賽諾菲：普通代表試用期三個(gè)月,底薪4000,補(bǔ)助金1100,獎(jiǎng)金完成100%任務(wù)有得發(fā),沒完成就沒戲! 高代5500 客戶主任6500

7 費(fèi)森尤斯.卡比底薪3000左右,補(bǔ)助600-800,出差補(bǔ)助一天200多 8 禮來：普代３８００－４０００，高代５０００，交通９００，電話３５０ 獎(jiǎng)金很高

9 中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，電話；800元，年終補(bǔ)貼；8000元，季度獎(jiǎng)；9000元，住房公積金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐補(bǔ)；100元/天，宴請(qǐng)費(fèi)；2500元/月，禮品費(fèi)；1000元/月。

10 諾和諾德：眾說紛紜，有的說基本工資3000也有說3500，有的說4500,電話費(fèi)和交通費(fèi)也有不同說法，電話1000,交通1000,出差補(bǔ)助500/天,每季度獎(jiǎng)金1201*左右(任務(wù)容易完成,沒有完成也按比例拿獎(jiǎng)金),出差必須住當(dāng)?shù)匦羌?jí)最高的賓館,每年帶薪國外休假.今年去了

新馬泰.非常誘人哦

11 正大天晴：適用期：800轉(zhuǎn)正后底1200以上，電話300，交通600出差25/天

12 蘇州衛(wèi)材：工資3000--4000，電話300，交通500，獎(jiǎng)金6000-8000/季度

13 阿斯利康：工資3000--3500電話300交通300，獎(jiǎng)金6000/季度。高４５００－５５００，交通９００，電話５００季度獎(jiǎng)８５００－９０００

14 施貴寶：工資3500，電話300交通600，獎(jiǎng)金8000-1201*/季度 ｇｓｋ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，電話500，獎(jiǎng)金18000/四個(gè)月

15 楊森皮膚組：工資201*-2500，電話300交通300，獎(jiǎng)金不知道 16 香港澳美：底薪：1200元；車費(fèi)報(bào)銷；住房補(bǔ)貼：400元；電話：100.開發(fā)費(fèi)根據(jù)醫(yī)院規(guī)模來定：1000--3000元；提成：4.5%

17 步長(zhǎng)：基本工資800,獎(jiǎng)金補(bǔ)助不清楚，據(jù)說有時(shí)不按時(shí)發(fā)工資 18 歐加農(nóng)婦科組：4000-5000!補(bǔ)助每天110/住宿150 獎(jiǎng)金很有誘惑力

19 韓美：底薪3千多

20 第一制藥：普通代表底薪3500,車補(bǔ)900,每天補(bǔ)助40大元,電話480,出差每天90,出租,車費(fèi)全包,甚至可以打車去出差.還有500其他補(bǔ)貼.每月有5500-6000的保底收入,而且加班費(fèi)用可觀,加一天有600,特別是周末開學(xué)術(shù)會(huì),爽死了.只是獎(jiǎng)金不太好拿.但是如果拿到,

一月可到201*0,而且我說的只是在山東,經(jīng)濟(jì)不算發(fā)達(dá)地區(qū),大城市就更不得了了.

21 諾華：普通代表底薪３０００，高代４３００，交通５００，電話２００，一類城市，另一年有７０００元福利費(fèi)，但是其他福利很差，獎(jiǎng)金少．

22 輝瑞：普代３０００，高代４０００，交通１８００，電話３５０，另有住房補(bǔ)貼，工資的１８％，其他福利好，獎(jiǎng)金１００００

23 羅氏：普代２６００－３２００，高代３８００－４５００，交通１０００，電話３００，獎(jiǎng)金高．

24 德國勃林格：說一月能纂1.5萬。暈��！底薪5000 補(bǔ)助201* 餐補(bǔ)1000 獎(jiǎng)金一個(gè)月5000-8000 不知到是不是真的。

25 天士力：底薪１８００，２００補(bǔ)助，分品種做，通常是一個(gè)人一個(gè)品種，跑１０幾家醫(yī)院，一般每個(gè)月能拿到１３００左右的提成，如果可以完成任務(wù)（一般來說就沒有幾個(gè)代表能完成的，也就丹參滴丸還有希望）每季度最多可以拿５０００的獎(jiǎng)金，然后就是有三險(xiǎn)一金（不過很低），本來是有雙薪的（一般企業(yè)年底都有雙薪或分紅）可是０５年年底沒有任何原因就沒有了，過生日的時(shí)候有１００，還有一個(gè)什么節(jié)日的時(shí)候有３００來著，我忘了!企業(yè)很一般很一般，一般沈陽的代表收入在３０００多吧，工作也很辛苦，不是很適合我們學(xué)校的學(xué)生（這是這個(gè)行業(yè)達(dá)成的共識(shí)）所以，大家以后選擇的時(shí)候應(yīng)該小心一點(diǎn)～而且，這個(gè)企業(yè)很看中天津的生源，根本就不把我們學(xué)校的學(xué)生放在眼里．我的建議是能不去就不去，沒有校友，自己奮

斗也很難，大的環(huán)境又不是很好，天士力是出了名的留不住人的地方！

26 然后是天津田邊，我想很多同學(xué)都知道的，底薪從２０００～３０００（一般我們學(xué)校的要是去了大概在２４００）６００補(bǔ)助（不包括外府的車費(fèi)）獎(jiǎng)金是按任務(wù)完成比例來拿的，最多每個(gè)月４０００，是一個(gè)代表做５家醫(yī)院，５～６個(gè)品種，也是正規(guī)的有３險(xiǎn)１金，值得一提的是，每年會(huì)有１４月的基本工資，也就是底薪，還算不錯(cuò)了～一個(gè)月差不錯(cuò)能有６０００左右的收入了！

27 還有就是法國施維雅（估計(jì)好多人都沒聽說過）是法國的一個(gè)私營的藥企，底薪３２００，車補(bǔ)６００，話補(bǔ)２００，食補(bǔ)８０，還能有２００多的提成（很奇怪的外企），加班一天２５０（注意，這個(gè)是很多企業(yè)都沒有的，代表加班是很正常的，是義務(wù)的）每個(gè)月完成任務(wù)大概有６０００的獎(jiǎng)金．待遇還好，就是企業(yè)規(guī)模不大，招聘的一般也是有經(jīng)驗(yàn)的，不過企業(yè)很大方的，一般面試都是北京的雙飛，還報(bào)銷來回去機(jī)場(chǎng)的打車費(fèi)，呵呵～

28 諾華的底薪是２４００，６００車補(bǔ)，１００話補(bǔ)，別的不清楚

29 賽諾飛－萬安特 底薪是４０００，６００車補(bǔ)，１００話補(bǔ)，獎(jiǎng)金是每個(gè)月１５０００，當(dāng)然了，要完成任務(wù)么！而且其他的福利待遇也特別的好，在外企里待遇算是上乘了～

30江中藥業(yè)otc底薪1500 車貼600 電話200 節(jié)假日有50-200的福利。房貼根據(jù)區(qū)域不同來定，比如江蘇南京就700/月，江蘇蘇州900/月，江蘇鹽城就成了600/月

第二篇：各外企公司醫(yī)藥代表待遇

各公司醫(yī)藥代表待遇：

1 瑞士雪蘭諾：基本工資3500左右，獎(jiǎng)金每季度1201*左右，不同區(qū)域，待遇不同！

2 北京萌蒂：普代5000/月+提成+各種福利？

3 博福益普生：底薪3000+補(bǔ)助800左右

4 山東綠葉：底薪1500左右

5 上海眾佳：基本工資201*

6 賽諾菲：普通代表試用期三個(gè)月,底薪4000,補(bǔ)助金1100,獎(jiǎng)金完成100%任務(wù)有得發(fā),沒完成就沒戲! 高代5500 客戶主任6500

7 費(fèi)森尤斯.卡比底薪3000左右,補(bǔ)助600-800,出差補(bǔ)助一天200多

8 禮來：普代３８００－４０００，高代５０００，交通９００，電話３５０ 獎(jiǎng)金很高

9 中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，電話；800元，年終補(bǔ)貼；8000元，季度獎(jiǎng)；9000元，住房公積金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐補(bǔ)；100元/天，宴請(qǐng)費(fèi)；2500元/月，禮品費(fèi)；1000元/月。

10 諾和諾德：眾說紛紜，有的說基本工資3000也有說3500，有的說4500,電話費(fèi)和交通費(fèi)也有不同說法，電話1000,交通1000,出差補(bǔ)助500/天,每季度獎(jiǎng)金1201*左右(任務(wù)容易完成,沒有完成也按比例拿獎(jiǎng)金),出差必須住當(dāng)?shù)匦羌?jí)最高的賓館,每年帶薪國外休假.今年去了新馬泰.非常誘人哦

11 正大天晴：適用期：800轉(zhuǎn)正后底1200以上，電話300，交通600出差25/天

12 蘇州衛(wèi)材：工資3000--4000，電話300，交通500，獎(jiǎng)金6000-8000/季度

13 阿斯利康：工資3000--3500電話300交通300，獎(jiǎng)金6000/季度。高４５００－５５００，交通９００，電話５００季度獎(jiǎng)８５００－９０００

14 施貴寶：工資3500，電話300交通600，獎(jiǎng)金8000-1201*/季度

ｇｓｋ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，電話500，獎(jiǎng)金18000/四個(gè)月

15 楊森皮膚組：工資201*-2500，電話300交通300，獎(jiǎng)金不知道

16 香港澳美：底薪：1200元；車費(fèi)報(bào)銷；住房補(bǔ)貼：400元；電話：100.開發(fā)費(fèi)根據(jù)醫(yī)院規(guī)模來定：1000--3000元；提成：4.5%

17 步長(zhǎng)：基本工資800,獎(jiǎng)金補(bǔ)助不清楚，據(jù)說有時(shí)不按時(shí)發(fā)工資

18 歐加農(nóng)婦科組：4000-5000!補(bǔ)助每天110/住宿150 獎(jiǎng)金很有誘惑力

19 韓美：底薪3千多

20 第一制藥：普通代表底薪3500,車補(bǔ)900,每天補(bǔ)助40大元,電話480,出差每天90,出租,車費(fèi)全包,甚至可以打車去出差.還有500其他補(bǔ)貼.每月有5500-6000的保底收入,而且加班費(fèi)用可觀,加一天有600,特別是周末開學(xué)術(shù)會(huì),爽死了.只是獎(jiǎng)金不太好拿.但是如果拿到,一月可到201*0,而且我說的只是在山東,經(jīng)濟(jì)不算發(fā)達(dá)地區(qū),大城市就更不得了了.

21 諾華：普通代表底薪３０００，高代４３００，交通５００，電話２００，一類城市，另一年有７０００元福利費(fèi)，但是其他福利很差，獎(jiǎng)金少．

22 輝瑞(更多好范文請(qǐng)關(guān)注：www.taixiivf.com)：普代３０００，高代４０００，交通１８００，電話３５０，另有住房補(bǔ)貼，工資的１８％，其他福利好，獎(jiǎng)金１００００

23 羅氏：普代２６００－３２００，高代３８００－４５００，交通１０００，電話３００，獎(jiǎng)金高．

24 德國勃林格：說一月能纂1.5萬。暈�。〉仔�5000 補(bǔ)助201* 餐補(bǔ)1000 獎(jiǎng)金一個(gè)月5000-8000 不知到是不是真的。

25 天士力：底薪１８００，２００補(bǔ)助，分品種做，通常是一個(gè)人一個(gè)品種，跑１０幾家醫(yī)院，一般每個(gè)月能拿到１３００左右的提成，如果可以完成任務(wù)（一般來說就沒有幾個(gè)代表能完成的，也就丹參滴丸還有希望）每季度最多可以拿５０００的獎(jiǎng)金，然后就是有三險(xiǎn)一金（不過很低），本來是有雙薪的（一般企業(yè)年底都有雙薪或分紅）可是０５年年底沒有任何原因就沒有了，過生日的時(shí)候有１００，還有一個(gè)什么節(jié)日的時(shí)候有３００來著，我忘了!企業(yè)很一般很一般，一般沈陽的代表收入在３０００多吧，工作也很辛苦，不是很適合我們學(xué)校的學(xué)生（這是這個(gè)行業(yè)達(dá)成的共識(shí)）所以，大家以后選擇的時(shí)候應(yīng)該小心一點(diǎn)～而且，這個(gè)企業(yè)很看中天津的生源，根本就不把我們學(xué)校的學(xué)生放在眼里．我的建議是能不去就不去，沒有校友，自己奮斗也很難，大的環(huán)境又不是很好，天士力是出了名的留不住人的地方！

26 然后是天津田邊，我想很多同學(xué)都知道的，底薪從２０００～３０００（一般我們學(xué)校的要是去了大概在２４００）６００補(bǔ)助（不包括外府的車費(fèi)）獎(jiǎng)金是按任務(wù)完成比例來拿的，最多每個(gè)月４０００，是一個(gè)代表做５家醫(yī)院，５～６個(gè)品種，也是正規(guī)的有３險(xiǎn)１金，值得一提的是，每年會(huì)有１４月的基本工資，也就是底薪，還算不錯(cuò)了～一個(gè)月差不錯(cuò)能有６０００左右的收入了！

27 還有就是法國施維雅（估計(jì)好多人都沒聽說過）是法國的一個(gè)私營的藥企，底薪３２００，車補(bǔ)６００，話補(bǔ)２００，食補(bǔ)８０，還能有２００多的提成（很奇怪的外企），加班一天２５０（注意，這個(gè)是很多企業(yè)都沒有的，代表加班是很正常的，是義務(wù)的）每個(gè)月完成任務(wù)大概有６０００的獎(jiǎng)金．待遇還好，就是企業(yè)規(guī)模不大，招聘的一般也是有經(jīng)驗(yàn)的，不過企業(yè)很大方的，一般面試都是北京的雙飛，還報(bào)銷來回去機(jī)場(chǎng)的打車費(fèi)，呵呵～

28 諾華的底薪是２４００，６００車補(bǔ)，１００話補(bǔ)，別的不清楚

29 賽諾飛－萬安特 底薪是４０００，６００車補(bǔ)，１００話補(bǔ)，獎(jiǎng)金是每個(gè)月１５０００，當(dāng)然了，要完成任務(wù)么！而且其他的福利待遇也特別的好，在外企里待遇算是上乘了～

30 江中藥業(yè)otc 底薪1500 車貼600 電話200 節(jié)假日有50-200的福利。房貼根據(jù)區(qū)域不同來定，比如江蘇南京就700/月，江蘇蘇州900/月，江蘇鹽城就成了600/月

附感想：。08的學(xué)弟學(xué)妹們又要在殘酷的招聘會(huì)場(chǎng)上感受一年一度的競(jìng)爭(zhēng)的激烈了。記得也是去年這個(gè)時(shí)候，我們?cè)谡衅笗?huì)前前后后做了那么多準(zhǔn)備，終于成功的把自己賣掉。經(jīng)過了那么多曲折和變故，見識(shí)了那么多單位，我想把自己對(duì)招聘會(huì)的一些看法說出來，供大家探討探討。

我一直有這樣一個(gè)信念——找工作和談戀愛有某種共通點(diǎn)，那就是，平等互利、目標(biāo)明確，廣泛撒網(wǎng)（2~6家即可），重點(diǎn)打魚（1~2家），一旦看準(zhǔn)，緊咬不放，直到達(dá)到目的為止。

招聘會(huì)的實(shí)質(zhì)是什么？對(duì)招聘方，是想借此機(jī)會(huì)找到企業(yè)未來的中堅(jiān)；對(duì)應(yīng)聘者來說，是找到一個(gè)能提供自己所需的工作。所以，雙方都是抱有特定目的來的，誰也不想浪費(fèi)自己的時(shí)間和精力金錢。

所以，在進(jìn)入招聘會(huì)場(chǎng)前，應(yīng)聘的你一定要清楚的知道，自己想要達(dá)到怎樣的目的。然后就這個(gè)目的前去尋找自己的方向，不要隨大流，不要去擠所謂“熱門“。

比方說，你看重的究竟是現(xiàn)在的待遇呢還是將來的發(fā)展，你想要平靜簡(jiǎn)單的生活呢還是喜歡挑戰(zhàn)？甚至你只是喜歡一個(gè)城市，喜歡某種職業(yè)，或者是想和bf/gf在同一個(gè)城市工作，都可以是你的目的。

如果你有經(jīng)濟(jì)上的壓力，那么待遇就是你必須首要考慮的問題。其他比如工作地點(diǎn)了、工作環(huán)境了、工作性質(zhì)了的問題，就是你應(yīng)該忽略的細(xì)枝末節(jié)。否則，發(fā)展空間才是你應(yīng)該首要考慮的問題。工作、待遇、環(huán)境、地點(diǎn)，不能求全。其實(shí)這都是非�，F(xiàn)實(shí)的問題，我們無法回避。問問你的內(nèi)心，你究竟要什么。

接下來，就你選定的單位展開談判。

首先你要知道，招聘者都是和你一樣的普通人，基本的禮節(jié)和交往的誠意和技巧都是必要的。除非你是應(yīng)征一些策劃或者與廣告有關(guān)的職務(wù)，否則個(gè)性也是不必要的。記住，你是一個(gè)應(yīng)聘者，你需要得到一個(gè)職位，所以，在知道自己的目的的同時(shí)，你要保持適度的謙遜。

但是，你和單位是平等的，你并不需要過分謙卑，你只需要表現(xiàn)真實(shí)的你，以便確認(rèn)雙方是否合適。當(dāng)然，你可以表現(xiàn)的比平時(shí)更好一點(diǎn)，但是，不要假裝是另外一個(gè)你不認(rèn)同的人。理由我將在下面一段做出解釋。

其次，一般大的集團(tuán)公司來應(yīng)聘的人，都會(huì)成為你的高層領(lǐng)導(dǎo)；中小型公司或者大集團(tuán)公司某些廠子或者部門前來招聘的人，很可能成為你的頂頭上司。如果你不認(rèn)同這位高層的基本論調(diào)，相信你不會(huì)認(rèn)同這個(gè)單位的文化和工作氛圍；如果你很不喜歡這位將來的頂頭上司，相信你不會(huì)喜歡這份工作的。

還有，不要試圖和一些既定的規(guī)則挑戰(zhàn)。如果你在不恰當(dāng)?shù)牡胤讲磺‘?dāng)?shù)臅r(shí)間說了不恰當(dāng)?shù)脑�，問了不該問的問題，也許會(huì)對(duì)你的應(yīng)聘產(chǎn)生某些影響。但是，在你可以問的時(shí)候，一定要把你想問的問題問清楚，你和單位是平等的，你有權(quán)利知道你該知道的事。

比方說，不要一見面就談條件講待遇，人家還沒說要你呢，這樣做非常失禮，也會(huì)把對(duì)方對(duì)你的好印象嚇跑掉；還有，不要對(duì)所應(yīng)聘職位的工作性質(zhì)說三道四，即便你是以這樣的語法來說明——雖然，大多數(shù)人認(rèn)為……，但是，我覺得……——相信我，這樣說很愚蠢，即使對(duì)方誘導(dǎo)你，問你怎么看這份工作，你也沒必要說大多數(shù)人怎么認(rèn)為，你只需要說你應(yīng)該說的那部分。

還有，當(dāng)你提問時(shí)，不要問太過抽象和無謂的問題。比方說，公司去年的業(yè)績(jī)?nèi)绾�，今后幾年�?nèi)公司對(duì)發(fā)展方向的設(shè)想什么的——前者是你應(yīng)該做的功課，后者，你還不是公司高層，如果要問，至少去問總經(jīng)理或者董事長(zhǎng)，別問那些俗務(wù)纏身的招聘人員。

其實(shí)同樣的意圖，你可以換個(gè)方式來問：我從去年開始關(guān)注貴公司的一些情況，在……的情況下你們?nèi)匀弧�…，這是否與你們的……政策（或者……突破）有直接聯(lián)系？我所在的崗位（部門）在未來幾年內(nèi)會(huì)有什么樣的變化么？那么作為個(gè)人，這些變化會(huì)有……影響么？

如果是女生，千萬不要主動(dòng)去問”這個(gè)職位女性能勝任么“一類的問題，這絕對(duì)是一大忌諱。如果你自認(rèn)低人一等，那么你就已經(jīng)輸在起跑線上了。記住這樣一個(gè)基本守則：職場(chǎng)無女人�，F(xiàn)在的單位，絕對(duì)是把女人當(dāng)男人使，把男人當(dāng)牲口使。如果你時(shí)刻記得自己的性別是柔弱的，那你可能并不適合打拼的職業(yè)生活。

很多單位都會(huì)有各種合理不合理的條件，比方說”無四六級(jí)證書免談“、”女性免談“等等，事實(shí)上，那就是道坎，你真的能行，什么都不是問題。畢竟，雙方都有壓力，不只是求職的一方。我們只需要對(duì)自己負(fù)責(zé)，前來招聘的人員，還得對(duì)公司和頂頭上司負(fù)責(zé)呢。好好磨使勁耗，千萬別信什么清高了，沉默是金了一類話，這個(gè)時(shí)候不需要你內(nèi)秀，你得張揚(yáng)的恰倒好處。千萬別當(dāng)大話王或者話簍子，要言之有物，仔細(xì)傾聽，細(xì)心觀察，并迅速判斷，時(shí)機(jī)一到，趕緊下手。

最后，當(dāng)你成功應(yīng)聘之后，還有一些事情是你需要知道的。單位的許諾并不可信，報(bào)喜不報(bào)憂是肯定的。你的最終收入絕對(duì)不會(huì)比許給你的高，只要不是低出很多你就得偷笑了。戶口了，檔案了，不是可有可無的東西。在需要時(shí)，那都是經(jīng)濟(jì)問題。住宿了，保險(xiǎn)了，補(bǔ)助了什么的，往往也不是你想象的那么單純�？傊�，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，不要告訴我你不在乎。

還有工作環(huán)境問題，別以為進(jìn)了好地方一定就有好日子過，事實(shí)上，大廟里的小和尚和小廟里的大和尚，哪個(gè)日子更好過，還是看自己怎么看。雞頭鳳尾，各有利弊。還有，效益再好的單位也有效益不行待遇較低的部門，效益再差勁的單位也總有收入相對(duì)較高的人。所以不要盲目，要搞清楚，你去的那個(gè)單位，那個(gè)部門，那個(gè)工種，究竟在單位里有什么樣的地位。

在任何單位，新人一定是最底層的，做好心理準(zhǔn)備，你只是，可能成為，將來的，中堅(jiān)，而不是一定。在這個(gè)過程中，你將遭遇很多挫折和打擊，這倒是絕對(duì)的。所以，無論是找工作，還是工作，都要保持一顆平常心。不要沖動(dòng)，不要盲目，不要任性。

還有要去外企的同學(xué)，能去的一定是很優(yōu)秀的。但是要做好壓力工作的準(zhǔn)備，在外企做代表是非常累的。有朋友經(jīng)常抱怨，活得好累。

第三篇：各公司醫(yī)藥代表的大概收入

1 瑞士雪蘭諾：基本工資3500左右，獎(jiǎng)金每季度1201*左右，不同區(qū)域，待遇不同！

2 北京萌蒂：普代5000/月+提成+各種福利？

3 博福益普生：底薪3000+補(bǔ)助800左右

4 山東綠葉：底薪1500左右

5 上海眾佳：基本工資201*

6 賽諾菲：普通代表試用期三個(gè)月,底薪4000,補(bǔ)助金1100,獎(jiǎng)金完成100%任務(wù)有得發(fā),沒完成就沒戲! 高代5500 客戶主任6500

7 費(fèi)森尤斯.卡比底薪3000左右,補(bǔ)助600-800,出差補(bǔ)助一天200多

8 禮來：普代３８００－４０００，高代５０００，交通９００，電話３５０ 獎(jiǎng)金很高

9 中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，電話；800元，年終補(bǔ)貼；8000元，季度獎(jiǎng)；9000元，住房公積金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐補(bǔ)；100元/天，宴請(qǐng)費(fèi)；2500元/月，禮品費(fèi)；1000元/月。

10 諾和諾德：眾說紛紜，有的說基本工資3000也有說3500，有的說4500,電話費(fèi)和交通費(fèi)也有不同說法，電話1000,交通1000,出差補(bǔ)助500/天,每季度獎(jiǎng)金1201*左右(任務(wù)容易完成,沒有完成也按比例拿獎(jiǎng)金),出差必須住當(dāng)?shù)匦羌?jí)最高的賓館,每年帶薪國外休假.今年去了新馬泰.非常誘人哦

11 正大天晴：適用期：800轉(zhuǎn)正后底1200以上，電話300，交通600出差25/天 12 蘇州衛(wèi)材：工資3000--4000，電話300，交通500，獎(jiǎng)金6000-8000/季度 13 阿斯利康：工資3000--3500電話300交通300，獎(jiǎng)金6000/季度。高４５００－５５００，交通９００，電話５００季度獎(jiǎng)８５００－９０００

14 施貴寶：工資3500，電話300交通600，獎(jiǎng)金8000-1201*/季度

ｇｓｋ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，電話500，獎(jiǎng)金18000/四個(gè)月 15 楊森皮膚組：工資201*-2500，電話300交通300，獎(jiǎng)金不知道

16 香港澳美：底薪：800元；車費(fèi)報(bào)銷；住房補(bǔ)貼：150--200元；開發(fā)費(fèi)根據(jù)醫(yī)院規(guī)模來定：1000--3000元；提成：2%

17 步長(zhǎng)：基本工資5000,電話1200,交通800,出差補(bǔ)助450/天每季度獎(jiǎng)金201*0左右(任務(wù)容易完成,沒有完成也按比例拿獎(jiǎng)金)出差必須住當(dāng)?shù)匦羌?jí)最高的賓館,每年帶薪國外休假.今年去了歐洲15日游

18 歐加農(nóng)婦科組：4000-5000!補(bǔ)助每天110/住宿150 獎(jiǎng)金很有誘惑力

19 韓美：底薪3千多

20 第一制藥：普通代表底薪3500,車補(bǔ)900,每天補(bǔ)助40大元,電話480,出差每天90,出租,車費(fèi)全包,甚至可以打車去出差.還有500其他補(bǔ)貼.每月有5500-6000的保底收入,而且加班費(fèi)用可觀,加一天有600,特別是周末開學(xué)術(shù)會(huì),爽死了.只是獎(jiǎng)金不太好拿.但是如果拿到,一月可到201*0,而且我說的只是在山東,經(jīng)濟(jì)不算發(fā)達(dá)地區(qū),大城市就更不得了了.

21 諾華：普通代表底薪３０００，高代４３００，交通５００，電話２００，一類城市，另一年有７０００元福利費(fèi)，但是其他福利很差，獎(jiǎng)金少． 22 輝瑞：普代３０００，高代４０００，交通１８００，電話３５０，另有住房補(bǔ)貼，工資的１８％，其他福利好，獎(jiǎng)金１００００

23 羅氏：普代２６００－３２００，高代３８００－４５００，交通１０００，電話３００，獎(jiǎng)金高．

24 德國勃林格：說一月能纂1.5萬。暈��！底薪5000 補(bǔ)助201* 餐補(bǔ)1000 獎(jiǎng)金一

個(gè)月5000-8000 不知到是不是真的。

25 天士力（一提這個(gè)地方就心酸）底薪１８００，２００補(bǔ)助，分品種做，通常是一個(gè)人一個(gè)品種，跑１０幾家醫(yī)院，一般每個(gè)月能拿到１３００左右的提成，如果可以完成任務(wù)（一般來說就沒有幾個(gè)代表能完成的，也就丹參滴丸還有希望）每季度最多可以拿５０００的獎(jiǎng)金，然后就是有三險(xiǎn)一金（不過很低），本來是有雙薪的（一般企業(yè)年底都有雙薪或分紅）可是０５年年底沒有任何原因就沒有了，過生日的時(shí)候有１００，還有一個(gè)什么節(jié)日的時(shí)候有３００來著，我忘了!企業(yè)很一般很一般，一般沈陽的代表收入在３０００多吧，工作也很辛苦，不是很適合我們學(xué)校的學(xué)生（這是這個(gè)行業(yè)達(dá)成的共識(shí)）所以，大家以后選擇的時(shí)候應(yīng)該小心一點(diǎn)～而且，這個(gè)企業(yè)很看中天津的生源，根本就不把我們學(xué)校的學(xué)生放在眼里．我的建議是能不去就不去，沒有校友，自己奮斗也很難，大的環(huán)境又不是很好，天士力是出了名的留不住人的地方！

26 然后是天津田邊，我想很多同學(xué)都知道的，底薪從２０００～３０００（一般我們學(xué)校的要是去了大概在２４００）６００補(bǔ)助（不包括外府的車費(fèi)）獎(jiǎng)金是按任務(wù)完成比例來拿的，最多每個(gè)月４０００，是一個(gè)代表做５家醫(yī)院，５～６個(gè)品種，也是正規(guī)的有３險(xiǎn)１金，值得一提的是，每年會(huì)有１４月的基本工資，也就是底薪，還算不錯(cuò)了～一個(gè)月差不錯(cuò)能有６０００左右的收入了！

27 還有就是法國施維雅（估計(jì)好多人都沒聽說過）是法國的一個(gè)私營的藥企，底薪３２００，車補(bǔ)６００，話補(bǔ)２００，食補(bǔ)８０，還能有２００多的提成（很奇怪的外企），加班一天２５０（注意，這個(gè)是很多企業(yè)都沒有的，代表加班是很正常的，是義務(wù)的）每個(gè)月完成任務(wù)大概有６０００的獎(jiǎng)金．待遇還好，就是企業(yè)規(guī)模不大，招聘的一般也是有經(jīng)驗(yàn)的，不過企業(yè)很大方的，一般面試都是北京的雙飛，還報(bào)銷來回去機(jī)場(chǎng)的打車費(fèi)，呵呵～

28 我知道在沈陽的市場(chǎng)，諾華的底薪是２４００，６００車補(bǔ)，１００話補(bǔ)，別的不清楚

29 賽諾飛－萬安特 底薪是４０００，６００車補(bǔ)，１００話補(bǔ)，獎(jiǎng)金是每個(gè)月１５０００，當(dāng)然了，要完成任務(wù)么！而且其他的福利待遇也特別的好，在外企里待遇算是上乘了～

第四篇：醫(yī)藥代表介紹及各公司待遇

醫(yī)藥代表

醫(yī)藥代表是負(fù)責(zé)醫(yī)藥企業(yè)(包括醫(yī)藥商業(yè)公司和醫(yī)藥廠家)的產(chǎn)品終端/末端銷售類人員；終端市場(chǎng)包含醫(yī)院、診所、藥店等，客戶群主要為醫(yī)生、經(jīng)銷商。做醫(yī)藥代表除了要具備過硬的醫(yī)藥專業(yè)背景知識(shí)(一般要求不是很嚴(yán)格,我也見過各個(gè)行業(yè)半路出家的藥代們)，還要有優(yōu)秀的營銷能力和交際能力(這個(gè)非常重要)；集思廣益，溝通協(xié)調(diào)，積極維護(hù)和開拓客戶資源，做好客戶管理工作。目前，在國內(nèi)需求較好，職業(yè)前景較為樂觀(客觀的說,國內(nèi)的醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)此類人才需求量非常大,隨著201*年醫(yī)改之后,第三終端被越來越多的人所重視,所需人才也隨之暴漲.)。 待遇

1那要看什么公司，一般外企的最好，國企好不錯(cuò)，國內(nèi)大點(diǎn)的公司也還行。私人做的只會(huì)累死人，錢也不多。

2看你做的銷售額。 瑞士雪蘭諾：基本工資3500左右，獎(jiǎng)金每季度1201*左右，不同區(qū)域，待遇不同！

北京萌蒂：普代5000/月+提成+各種福利？

博福益普生：底薪3000+補(bǔ)助800左右

山東綠葉：底薪1500左右

上海眾佳：基本工資201*

賽諾菲：普通代表試用期三個(gè)月,底薪4000,補(bǔ)助金1100,獎(jiǎng)金完成100%任務(wù)有得發(fā),沒完成就沒戲! 高代

5500 客戶主任6500

費(fèi)森尤斯.卡比 底薪3000左右,補(bǔ)助600-800,出差補(bǔ)助一天200多

禮來：普代３８００－４０００，高代５０００，交通９００，電話３５０

中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，電話；800元，年終補(bǔ)貼；8000元，季度獎(jiǎng)；9000元，住房公積金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐補(bǔ)；100元/天，宴請(qǐng)費(fèi)；2500元/月，禮品費(fèi)；1000

元/月。

諾和諾德：眾說紛紜，有的說基本工資3000也有說3500，有的說4500,電話費(fèi)和交通費(fèi)也有不同說法，電話1000,交通1000,出差補(bǔ)助500/天,每季度獎(jiǎng)金1201*左右(任務(wù)容易完成,沒有完成也按比例拿獎(jiǎng)金),出差

必須住當(dāng)?shù)匦羌?jí)最高的賓館,每年帶薪國外休假.今年去了新馬泰.非常誘人哦

正大天晴：適用期：800轉(zhuǎn)正后底1200以上，電話300，交通600出差25/天

蘇州衛(wèi)材：工資3000--4000，電話300，交通500，獎(jiǎng)金6000-8000/季度

阿斯利康：工資3000--3500電話300交通300，獎(jiǎng)金6000/季度。高４５００－５５００，交通９００，

電話５００季度獎(jiǎng)８５００－９０００

施貴寶：工資3500，電話300交通600，獎(jiǎng)金8000-1201*/季度

禮來：普代3500－4000，高代5000，交通900，電話350，獎(jiǎng)金很高

ｇｓｋ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，電話500，獎(jiǎng)金18000/四個(gè)月

楊森皮膚組：工資201*-2500，電話300交通300，獎(jiǎng)金不知道

香港澳美：底薪：800元；車費(fèi)報(bào)銷；住房補(bǔ)貼：150--200元；開發(fā)費(fèi)根據(jù)醫(yī)院規(guī)模來定：1000--3000元；

提成：2%

步長(zhǎng)：基本工資5000,電話1200,交通800,出差補(bǔ)助450/天每季度獎(jiǎng)金201*0左右(任務(wù)容易完成,沒有完成

也按比例拿獎(jiǎng)金)出差必須住當(dāng)?shù)匦羌?jí)最高的賓館,每年帶薪國外休假.今年去了歐洲15日游

歐加農(nóng)婦科組：4000-5000!補(bǔ)助每天110/住宿150 獎(jiǎng)金很有誘惑力

韓美：底薪3千多

第一制藥：普通代表底薪3500,車補(bǔ)900,每天補(bǔ)助40大元,電話480,出差每天90,出租,車費(fèi)全包,甚至可以打車去出差.還有500其他補(bǔ)貼.每月有5500-6000的保底收入,而且加班費(fèi)用可觀,加一天有600,特別是周末開學(xué)術(shù)會(huì),爽死了.只是獎(jiǎng)金不太好拿.但是如果拿到,一月可到201*0,而且我說的只是在山東,經(jīng)濟(jì)不算發(fā)達(dá)地

區(qū),大城市就更不得了了.

諾華：普通代表底薪３０００，高代４３００，交通５００，電話２００，一類城市，另一年有７０００元

福利費(fèi)，但是其他福利很差，獎(jiǎng)金少．

輝瑞：普代３０００，高代４０００，交通１８００，電話３５０，另有住房補(bǔ)貼，工資的１８％，其他福

利好，獎(jiǎng)金１００００

羅氏：普代２６００－３２００，高代３８００－４５００，交通１０００，電話３００，獎(jiǎng)金高．

第五篇：醫(yī)藥代表業(yè)務(wù)工作

醫(yī)藥代表業(yè)務(wù)工作醫(yī)院開發(fā)篇

很多朋友將醫(yī)藥代表理解為一種黑暗的或灰色的職業(yè)，從某種程度上講，我不太贊同所以先談下正規(guī)的操作模式：

藥品作為一種特殊的商品，不同于一般 的消費(fèi)品，特別是處方藥品，它具有在醫(yī)生指導(dǎo)下完成消費(fèi)過程的特點(diǎn)，其銷量的產(chǎn)生，受著醫(yī)院醫(yī)生的直接影響。在整個(gè)藥品消費(fèi)中，70%以上的銷量產(chǎn)生在醫(yī) 院。醫(yī)院成為眾醫(yī)藥企業(yè)的必爭(zhēng)之地，由此而引起的激烈競(jìng)爭(zhēng)，亦給醫(yī)藥企業(yè)在運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)帶來了較大的難度。做藥品最難的是進(jìn)醫(yī)院，最重要的是臨床促銷，最怕 的是銷售后的收款。 如 何 使 產(chǎn) 品 順 利 進(jìn) 入 醫(yī) 院

產(chǎn)品想能夠順利地打入醫(yī)院，進(jìn)入臨床用藥，就要求企業(yè)的醫(yī)藥銷售人員對(duì)醫(yī)院進(jìn)藥的形式，進(jìn)藥的程序，以及自己應(yīng)該采取的方法有明確的了解。

（一） 產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的形式

1、產(chǎn)品代理形式進(jìn)入醫(yī)院。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)委托某家醫(yī)藥經(jīng)銷單位，由其作為產(chǎn)品的代理，而使產(chǎn)品打入相對(duì)應(yīng)的意愿。其中又可分為全面代理形式合半代理形式。

①全面代理形式，是指由醫(yī)藥代理單位完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入、促銷以及收款的全部過程。這種方式往往是生產(chǎn)企業(yè)將合適的底價(jià)開給代理單位并簽好合同，以足夠的利潤(rùn)空間刺激其經(jīng)銷的積極性。

②半代理形式，是指由醫(yī)藥代理單位僅完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入和收款工作，產(chǎn)品在醫(yī)院的促銷工作由企業(yè)人員完成。這種方式，有利于企業(yè)直接掌握產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售動(dòng)態(tài)，把握各種市場(chǎng)信息，對(duì)銷量的全面提升有較大的幫助，但與全面代理相比工作量要大些。

2、 產(chǎn)品代理形式進(jìn)入醫(yī)院。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)不依靠相關(guān)的醫(yī)藥經(jīng)銷單位，直接派出醫(yī)藥業(yè)務(wù)代表去醫(yī)院做開發(fā)工作，從而完成產(chǎn)品進(jìn)入、促銷、收款的全過程。其根據(jù)不 同情況又可分成兩種方式：①企業(yè)注冊(cè)有銷售公司并以銷售公司的名義將產(chǎn)品直接送進(jìn)醫(yī)院而進(jìn)行臨床使用。②通過醫(yī)藥經(jīng)銷單位以過票的形式進(jìn)入醫(yī)院，即企業(yè)完 成醫(yī)院開發(fā)的全過程，包括產(chǎn)品的進(jìn)入、促銷、收款，但給醫(yī)院的票據(jù)是相關(guān)經(jīng)銷單位的，企業(yè)須為經(jīng)銷單位留一定的利潤(rùn)。這樣做有幾個(gè)原因，一是企業(yè)未注冊(cè)自 己的銷售公司，必須通過相應(yīng)有醫(yī)藥經(jīng)銷單位過票，以使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院合法化(由于醫(yī)藥法規(guī)規(guī)定不允許生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品送進(jìn)醫(yī)院)；二是企業(yè)雖注冊(cè)有自己的 銷售公司，但由于醫(yī)院所在的地方當(dāng)局行政干預(yù)，保護(hù)地方醫(yī)藥經(jīng)銷單位的利益，因而必須通過地方醫(yī)藥經(jīng)銷單位過票，方能進(jìn)入醫(yī)院；三是企業(yè)雖有自己注冊(cè)的銷 售公司，但由于要開發(fā)的目標(biāo)醫(yī)院有長(zhǎng)期業(yè)務(wù)往來的固定供貨單位，因而不愿更換或接觸更多的業(yè)務(wù)單位，這樣企業(yè)亦必須通過其固定的業(yè)務(wù)單位辦理過票手續(xù)。

注：201*年后,隨著各地衛(wèi)生系統(tǒng)的改革，產(chǎn)品要想進(jìn)入醫(yī)院銷售，還要通過衛(wèi)生局的招標(biāo)，只有進(jìn)入衛(wèi)生局招標(biāo)目錄的產(chǎn)品，才能進(jìn)入醫(yī)院銷售。目 前,正處于一個(gè)過渡期，相當(dāng)一部分地方實(shí)行了藥品招標(biāo)采購。參加招標(biāo)可以由廠家直接參與，也可以委托醫(yī)藥公司投標(biāo)，一般來講，委托醫(yī)藥公司投標(biāo)費(fèi)用相對(duì)比 較低一些。

（二） 產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院臨床使用的一般程序

1． 醫(yī)院臨床科室提出用藥申請(qǐng)并寫申購單；

2． 醫(yī)院藥劑科對(duì)臨床科室的用藥申請(qǐng)進(jìn)行復(fù)核批準(zhǔn)；

3． 主管進(jìn)藥醫(yī)院(一般是副院長(zhǎng))對(duì)申請(qǐng)進(jìn)行審核；

4． 醫(yī)院藥事委員會(huì)對(duì)欲購藥品進(jìn)行討論通過；

5． 企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院藥庫；

6． 企業(yè)產(chǎn)品由醫(yī)院藥庫發(fā)藥人員將產(chǎn)品送到藥房(門診部、住院部)；

7． 醫(yī)院臨床科室開始臨床用藥。

（三） 產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的方法

1． 新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì)。醫(yī)院推廣會(huì)可分為針對(duì)整個(gè)區(qū)域所有醫(yī)院的和針企對(duì)具體某一醫(yī)院的推廣會(huì)。(1)針對(duì)整個(gè)區(qū)域內(nèi)所有醫(yī)院的推廣會(huì)的組織，一般由企業(yè)先派 藥品銷售人員到所要開發(fā)市場(chǎng)的區(qū)域?qū)Ξ?dāng)?shù)氐乃帉W(xué)會(huì)、醫(yī)學(xué)會(huì)、衛(wèi)生局等部門進(jìn)行公關(guān)聯(lián)絡(luò)，盡量請(qǐng)到這些社團(tuán)、機(jī)關(guān)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以這些部門的名義舉辦“××新 產(chǎn)品臨床交流會(huì)”的形式舉辦推廣會(huì)�？梢越o這些單位相應(yīng)的會(huì)務(wù)費(fèi)，以便能夠順利的談妥。邀請(qǐng)當(dāng)?shù)乇容^有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會(huì)上講話以示權(quán) 威性。時(shí)間、地點(diǎn)確定好以后，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長(zhǎng)、藥劑科主任、采購、財(cái)務(wù)科長(zhǎng)和相對(duì)應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請(qǐng)到，進(jìn)行產(chǎn)品的交流， 以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。(2)針對(duì)某家具體醫(yī)院的產(chǎn)品推廣會(huì)，主要是企業(yè)通過對(duì)醫(yī)院相關(guān)人員的公關(guān)后和醫(yī)院聯(lián)合召開產(chǎn)品介紹會(huì)，向藥劑科人員、臨床科 室人員、藥事委員會(huì)成員介紹產(chǎn)品，使他們認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，從而使產(chǎn)品順利進(jìn)入醫(yī)院。

2．企業(yè)通過參加相應(yīng)的學(xué)術(shù)會(huì)議推介產(chǎn)品。一般每個(gè)地方的藥學(xué) 會(huì)、醫(yī)學(xué)會(huì)、衛(wèi)生局等部門，每年均要組織多次學(xué)術(shù)會(huì)議、培訓(xùn)之類的活動(dòng)，企業(yè)可通過這些機(jī)關(guān)部門事先了解到組織相應(yīng)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容，主動(dòng)去聯(lián)絡(luò)， 出一定的贊助費(fèi)用，成為協(xié)辦單位。企業(yè)在會(huì)上可請(qǐng)一位或幾位專家教授對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹推廣，以便進(jìn)入部分醫(yī)院。

3．通過醫(yī)院代理單位協(xié)助使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)院的關(guān)系，往往沒有相應(yīng)醫(yī)藥代理單位與醫(yī)院的關(guān)系好。他們由于是某些醫(yī)院的長(zhǎng)期供貨單位，業(yè)務(wù)多，人員熟，通過他們做醫(yī)院工作，往往少走很多彎路，產(chǎn)品能比較順利地打進(jìn)醫(yī)院。

4． 由醫(yī)院的藥事委員會(huì)或相關(guān)成員推薦。醫(yī)院的藥事委員會(huì)是醫(yī)院為完善進(jìn)藥制度而成立的專門班子，一般由主任和多名成員組成。新產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院必須經(jīng)藥事委員會(huì) 批準(zhǔn)方可。因此應(yīng)先調(diào)查清楚藥事委員會(huì)成員的情況(如姓名、電話、住址、喜好、家庭情況等)，再由藥品銷售人員具體聯(lián)絡(luò)，以新產(chǎn)品推廣研討會(huì)的名義邀請(qǐng)他 們參加企業(yè)組織的座談會(huì)。會(huì)前應(yīng)多與各成員聯(lián)絡(luò)，尤其是一些比較權(quán)威的專家教授、主任等，會(huì)后再進(jìn)行相應(yīng)的公關(guān)，以便促使他們能夠?qū)懴庐a(chǎn)品推薦條，從而使 產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。

5．醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時(shí)，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動(dòng)向其他 部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點(diǎn)名要用的藥，藥劑科及其他部門是會(huì)同意的。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫 申購單后，才能去做其他部門的工作。

6．由醫(yī)院內(nèi)知名的專家、教授推薦。在做醫(yī)院工作的過程中，若各環(huán)節(jié)工作不知如何開展，可先溝通較好接觸的專家、教授，讓他們接受產(chǎn)品，接受銷售人員，接受企業(yè)，進(jìn)而向其他部門推薦。

7．地方的醫(yī)學(xué)會(huì)、藥學(xué)會(huì)推薦或相應(yīng)的成員推薦。每個(gè)地方的醫(yī)學(xué)會(huì)、

藥學(xué)會(huì)均與當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院有著廣泛的聯(lián)系，可以對(duì)這些社團(tuán)進(jìn)行公關(guān)或?qū)ζ鋬?nèi)部的

某些成員進(jìn)行公關(guān)，然后由他們將企業(yè)的產(chǎn)品推薦給醫(yī)院。

8． 通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。對(duì)醫(yī)院的各個(gè)環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后，若感覺工作較難開展，可以從側(cè)面對(duì)各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解。 了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個(gè)人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。

9．以廣告強(qiáng)迫的形式使產(chǎn)品進(jìn)入。廣告強(qiáng)迫是指先用各種廣告轟炸，使醫(yī)院里來看病的病人指名要產(chǎn)品，醫(yī)生要產(chǎn)品，從而達(dá)到進(jìn)入的目的。

10．通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入�？梢缘结t(yī)院的上級(jí)部門，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院。

11．試銷進(jìn)入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院下屬藥店或?qū)＜覍？崎T診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進(jìn)入。

12．其他方法。

總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時(shí)、地利、人和的各種優(yōu)勢(shì)。

（四） 影響醫(yī)院進(jìn)藥的不利因素

影 響醫(yī)院進(jìn)藥的因素一般有醫(yī)院內(nèi)部的行政干預(yù)和其他人為因素；當(dāng)?shù)匦l(wèi)生局不接受產(chǎn)品；同類產(chǎn)品的經(jīng)銷單位阻止等等。針對(duì)醫(yī)院內(nèi)部因素，可摸清進(jìn)藥所需的各個(gè) 環(huán)節(jié)，對(duì)各環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通公關(guān)，從而達(dá)到進(jìn)藥目的。針對(duì)衛(wèi)生局的因素，就需對(duì)衛(wèi)生局進(jìn)行直接或間接的公關(guān)，以扭轉(zhuǎn)局面。針對(duì)同類產(chǎn)品經(jīng)銷單位的因 素，可先查出對(duì)方的手段同，然后以比對(duì)方更加優(yōu)厚的條件去說服醫(yī)院。

二、 如何進(jìn)行產(chǎn)品在醫(yī)院的臨床促銷活動(dòng)

醫(yī)院的促銷工作方向是：以建立、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。如涉及相應(yīng)科室較多，要根據(jù)自己的人力、物力、財(cái)力，抓重點(diǎn)科室，抓重點(diǎn)醫(yī)生。

(一)對(duì)醫(yī)、護(hù)人員

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院藥房后，必須積極開展醫(yī)生、護(hù)士、專家、教授的臨床促銷工作。與醫(yī)生交流、溝通感情是首要的，宣傳產(chǎn)品可放在第二位。因?yàn)閷?duì)方一般接受人在前，接受產(chǎn)品在后。談話技巧會(huì)影響交談效果，醫(yī)生能否成為您的朋友對(duì)產(chǎn)品銷量會(huì)產(chǎn)生直接影響。

1．一對(duì)一促銷

這種方式是由醫(yī)藥銷售人員與某個(gè)科室主任、醫(yī)生、護(hù)士長(zhǎng)、專家、教授面對(duì)面的私下交流來實(shí)現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報(bào)告、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進(jìn)行交流時(shí)才會(huì)更方便。

2．一對(duì)多促銷

主要是指藥品銷售人員與在同一個(gè)辦公室里的三、五個(gè)醫(yī)生或護(hù)士交談的形式。在此場(chǎng)合下必須做到應(yīng)付自如，遇亂不驚，運(yùn)籌帷幄，掌握談話的主動(dòng)權(quán)，整個(gè)交流過程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn)。

3、人員對(duì)科室促銷

這種形式的特點(diǎn)是臨床促銷速度快，與醫(yī)生、護(hù)士及領(lǐng)導(dǎo)建立關(guān)系也快，但費(fèi)用較高。方法主要是，在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時(shí)，組織門診、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò)。

首 先，藥品銷售人員找相關(guān)科室主任洽談，可以給一定的組織費(fèi)，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時(shí)間和地點(diǎn)開座談會(huì)。同樣地與護(hù)士 長(zhǎng)（對(duì)應(yīng)科室）聯(lián)系，要求護(hù)士長(zhǎng)組織（門診部、住院部）護(hù)士前來

座談。醫(yī)藥代表要掌握確切的參會(huì)名單，時(shí)間、地點(diǎn)由科室主任安排。在座談會(huì)前準(zhǔn)備好公司證 件（營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品合格證、生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品榮譽(yù)證書等），另為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料（產(chǎn)品樣品一盒、說明書、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、臨床報(bào)告書、促銷禮品各一 份），一瓶礦泉水以及水果、瓜籽等

然后，公司派3~4名藥品銷售人員參加座談會(huì)，員工應(yīng)提前半個(gè)小時(shí)到達(dá)，清掃并布置會(huì)場(chǎng)（在桌上放好水果及 茶點(diǎn)類食品），門前站兩名代表發(fā)礦泉水和產(chǎn)品資料。藥品銷售人員可請(qǐng)科室主任和護(hù)士長(zhǎng)在會(huì)前做一簡(jiǎn)要說明，如：“希望大家好好聽，多用一下該產(chǎn)品做臨床， 多推薦一下該產(chǎn)品”之類。會(huì)議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會(huì)內(nèi)容可分為公司簡(jiǎn)介（主要介紹公司的發(fā)展前景）、產(chǎn)品知識(shí)、臨床報(bào)告（側(cè)重于談 產(chǎn)品作用機(jī)理、用法用量）三個(gè)方面。會(huì)議過程中請(qǐng)科室主任、教授、護(hù)士長(zhǎng)代表講話。會(huì)議快結(jié)束時(shí)發(fā)小禮品。并要求各到會(huì)人員留下姓名、住址、電話，便于以 后互相交流。

4、公司對(duì)醫(yī)院促銷

藥品進(jìn)入醫(yī)院藥房后，應(yīng)將所有對(duì)應(yīng)科室（門診、住院部）的醫(yī)生（主任、教授、專家、主治醫(yī)生、醫(yī) 師）和護(hù)士（護(hù)士長(zhǎng)）、組織起來召開座談會(huì)。這是促銷規(guī)模較大、費(fèi)用較高的一種方式。這種方式能夠在短時(shí)間內(nèi)打通醫(yī)院上下環(huán)節(jié)，形成一種良好的促銷網(wǎng)絡(luò)， 并迅速在該院樹立公司、產(chǎn)品形象，讓醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)及醫(yī)務(wù)人員直接接受該公司和產(chǎn)品。

5、公司對(duì)醫(yī)療系統(tǒng)促銷

這是規(guī)模最大、輻射面最 廣、費(fèi)用相當(dāng)高的一種方式，要求在本區(qū)域醫(yī)療系統(tǒng)全部或80%以上已進(jìn)貨的情況下舉辦。方法是選擇一個(gè)公休時(shí)間，地點(diǎn)最好在醫(yī)療單位密集區(qū)，以公函形式約 請(qǐng)大型醫(yī)院的相關(guān)科室主任、醫(yī)生（專家、教授、主治醫(yī)生）5名，護(hù)士長(zhǎng)、護(hù)士代表5名；中、小型醫(yī)院相關(guān)科室主任、護(hù)士長(zhǎng)、醫(yī)生、護(hù)士各3名；廠礦職工醫(yī) 院，專家專科診所人員（1-3名）召開座談會(huì)。這種方式能夠完善醫(yī)生促銷環(huán)節(jié)，建立醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)，便于產(chǎn)品銷量增加。

（二）對(duì)藥房工作人員

1、 一對(duì)一促銷

這種座談會(huì)方式主要針對(duì)藥劑科主任、采購人員、門診和住院部藥房的組長(zhǎng)，由醫(yī)藥銷售人員面對(duì)面交流。也可通過熟人介紹或贈(zèng)送小禮品進(jìn)行交流，建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

2、 公司對(duì)藥房促銷

這種方式主要由藥劑科主任組織門診、住院部的全體藥房人員參加，使藥房與公司建立好關(guān)系好，打開“銷量快車”之鎖，提高公司和產(chǎn)品形象。

會(huì) 議可選在醫(yī)院會(huì)議室進(jìn)行，以“藥劑人員學(xué)習(xí)產(chǎn)品醫(yī)學(xué)知識(shí)”名義舉辦。需要給組織者一定的組織費(fèi)用，同時(shí)向藥房人員發(fā)放禮品。座談會(huì)可按“公司對(duì)科室”的座 談會(huì)形式進(jìn)行，記錄所有參會(huì)人員的名單、住址、電話，便于會(huì)后聯(lián)系。座談會(huì)結(jié)束后，由藥品銷售人員私下與藥房人員交流，增進(jìn)感情，促進(jìn)產(chǎn)品的銷量。

（三）對(duì)病人

1、 對(duì)門診病人促銷

由藥品銷售人員發(fā)放產(chǎn)品宣傳資料（患者使用）給相關(guān)病人，邊發(fā)宣傳本醫(yī)院有售，要求病人到科室開處方，同時(shí)應(yīng)附加一句：“祝您早日康復(fù)”。

2、 對(duì)住院病人促銷

藥 品銷售人員在住院部相關(guān)科室病房中，可先幫助病人，如幫病人倒水、掃地、

疊被子、面對(duì)面講故事和醫(yī)學(xué)知識(shí)，然后再發(fā)放宣傳資料，這樣做病人更易于接受。同 時(shí)，告訴病人該產(chǎn)品本醫(yī)院有售，可找醫(yī)務(wù)人員開處方。這種形式要求藥品銷售人員三、五次進(jìn)入病房與病人交流，注重以情感人，同時(shí)可發(fā)放一些小禮品。

三、 如何完成收款工作

（一） 直接收款

這種方式是指醫(yī)院有規(guī)定必須按照合同規(guī)定的回款日期付款，一般醫(yī)院開具轉(zhuǎn)帳支票，藥品銷售人員提供發(fā)票及帳號(hào)、開戶行名稱給醫(yī)院財(cái)務(wù)人員，辦理收帳手續(xù)。

（二） 間接收款

這種是指有故意拖欠藥款的現(xiàn)象時(shí)，可通過醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)或藥劑科主任的關(guān)系去幫助收款。在收款時(shí)，把發(fā)票、帳號(hào)、開戶行名稱直接交給關(guān)系人，或者藥品銷售人員和關(guān)系人一起到財(cái)務(wù)部收款。

（三） 公關(guān)收款

這種方式是指醫(yī)院財(cái)務(wù)部（經(jīng)理或科長(zhǎng)）故意扣留貨款時(shí)，藥品銷售人員主動(dòng)采用公關(guān)手段去溝通相關(guān)人員�？刹捎枚Y品或現(xiàn)金的方式達(dá)到收款的目的。

四、 藥品銷售人員的工作技巧

（一） 設(shè)定走訪目標(biāo)

藥品銷售人員應(yīng)制訂每月、每周的訪問計(jì)劃，然后再根據(jù)計(jì)劃的內(nèi)容制作每日拜訪顧客計(jì)劃表。訪問顧客的計(jì)劃，應(yīng)在前一天制訂好，最好養(yǎng)成就寢前定計(jì)劃的習(xí)慣。走訪客戶應(yīng)考慮拜訪的目的、理由、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、面談對(duì)象及拜訪的方法。

（二） 準(zhǔn)備推銷工具

1、皮包：包內(nèi)東西要整理清楚，將產(chǎn)品目錄和推銷手冊(cè)收集齊全，并放入訂貨單、送貨單或接受單等。

2、與顧客洽談時(shí)必備的推銷工具：名片、客戶名單、訪問準(zhǔn)備卡、價(jià)目表、電話本、身份證明書、介紹信、地圖、產(chǎn)品說明書、資料袋、筆記本、藥品一證一照。

3、促進(jìn)銷售的工具：計(jì)算器、樣品、相關(guān)報(bào)刊雜志、廣告和報(bào)道材料、優(yōu)惠折扣材料，其它宣傳材料等。

（三） 巧用樣品

樣品雖是無償提供，但要管好、用好及巧用，對(duì)企業(yè)及營銷人員是十分必要的。

1、發(fā)揮宣傳作用。請(qǐng)醫(yī)生將企業(yè)產(chǎn)品和產(chǎn)品手冊(cè)擺放在桌上，病號(hào)排隊(duì)候診時(shí)可隨便翻看，能收到較好的宣傳效果。

2、扮演“禮品”角色，增進(jìn)友情。把樣品當(dāng)禮品，要考慮場(chǎng)合、地點(diǎn)和人物，如果錯(cuò)用則得不償失。

3、讓人人感知“她”。藥品銷售人員在介紹自己產(chǎn)品特點(diǎn)時(shí)，如果邊拿樣品邊介紹，讓顧客摸一摸，聞一聞，嘗一嘗或試一試，他們感知過，接受就比較容易。

4、處理好“點(diǎn)”和“面”關(guān)系，有些藥品較貴，不宜見人就送。其實(shí)每種產(chǎn)品都有局限性和特點(diǎn)，分清主要與次要、點(diǎn)與面的關(guān)系，不必盲目“破費(fèi)”。

（四） 正確使用促銷材料

藥品銷售人員拜訪前應(yīng)帶好整套的促銷材料，但不能直接把促銷材料給醫(yī)生，而必須做到邊敘述邊使用。

使用材料時(shí)注意：（1）藥品銷售人員使用時(shí)，應(yīng)一直拿在自己手上，并用鋼筆

指示重要部分給醫(yī)生看，同時(shí)敘述。（2）把無關(guān)的地方折起；（3）材料在給醫(yī)生之前，把重要部分標(biāo)出來。（4）藥品銷售人員與醫(yī)生談完后，再將材料交給醫(yī)生，注意不要在談話之前遞送。

（五） 醫(yī)院拜訪技巧

1、拜訪前心理準(zhǔn)備

拜訪目的是讓客戶認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品。醫(yī)生們大多比較忙，因此在進(jìn)入辦公室前應(yīng)有明確的思路以表達(dá)你的愿望�？稍谵k公室外停留10分鐘整理思路。

2、拜訪第一印象

（1）滿足醫(yī)生的需要是成功銷售的前提

這意味著必須盡可能了解關(guān)于醫(yī)生及其工作的情況。與護(hù)士保持良好的關(guān)系是十分必要的，她可以為醫(yī)代提供信息；醫(yī)生桌上的陳列、書籍、期刊也可以提供一些信息；醫(yī)生的行為、神態(tài)、談話的速度與內(nèi)容均為提供醫(yī)生個(gè)性的線索。注意細(xì)節(jié)，發(fā)現(xiàn)需求——滿足需求。

（2）藥品銷售人員的著裝要求

時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合，是著裝的三條準(zhǔn)則，藥品銷售人員掌握了這三條準(zhǔn)則，就能夠和環(huán)境融為一體，易于建立與對(duì)方良好的關(guān)系。

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