第一篇：大學(xué)生社會實踐報告二

一位銷售部門的負(fù)責(zé)人就很惋惜的告訴我們，早在四、五年前“柯達”、“富士”沒有在中國形成連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)時，樂凱的營銷人員就已建議用加盟連鎖的方式占領(lǐng)市場�？墒�，由于怕?lián)��?zé)任，而且，成功了也不可能有任何針對個人的獎勵，便遲遲沒有實行。結(jié)果，一等就是好幾年，等“柯達”、“富士”的加盟店成了規(guī)模，樂凱才開始搞，就由于投入資金不足而難以與“柯達”、“富士”一拼高下了。另一位銷售分公司的一線銷售人員更是忿忿地說，去年，他們分公司在整個銷售系統(tǒng)里表現(xiàn)最為出色，大大超出了規(guī)定任務(wù)，結(jié)果非但沒有什么獎勵，反而使今年的任務(wù)大大增加。今年受“非典”影響，銷售量下降，總公司在沒有任何應(yīng)對措施的情況下卻仍然要他們按計劃完成任務(wù)。還有，在與研究院的負(fù)責(zé)人座談時，發(fā)現(xiàn)他們清楚的知道“柯達”在準(zhǔn)備原材料上比我們的先進之處，卻沒有任何想學(xué)習(xí)的意識。我們想，除了可能的資金上的困難之外，怕?lián)��?zé)任也是一個重要的原因。如此種種的情況還有許多，歸根結(jié)底，還是由于沒有形成一整套優(yōu)秀的激勵機制，使人們的風(fēng)險與收益不成比例，任務(wù)與成績分不清。經(jīng)營者收入與企業(yè)經(jīng)營業(yè)績相掛鉤，物質(zhì)鼓勵與精神鼓勵相結(jié)合是現(xiàn)代管理方法中比較核心的一條，只有將它完全貫徹才會使經(jīng)營業(yè)績有大幅提升。在考察中我們還了解到，樂凱集團對科研人員有“總經(jīng)理特別獎”等等鼓勵性措施，可見樂凱人已經(jīng)慢慢開始注意利用激勵機制凝聚人心，發(fā)揮潛力了。二、約束機制約束是約束條件、約束狀態(tài)、約束力的簡稱。經(jīng)營者的約束，是指為經(jīng)營者設(shè)制行為規(guī)則，違背這個規(guī)則就會受到懲罰。它們規(guī)定的是經(jīng)營者不能夠做和必須做的事情。一般說來，約束機制具有界定經(jīng)營者行為，維護經(jīng)濟活動秩序的功能，是企業(yè)運行、市場活動等不可缺少的。在約束機制方面國企歷來就做的不錯，樂凱也不例外，作為一個重點大型企業(yè)，樂凱在長期的經(jīng)營過程中形成了一整套約束機制。在這一點上，也是我們在走訪領(lǐng)導(dǎo)和職工中后得到的比較統(tǒng)一的結(jié)論。尤其是與小型企業(yè)相比，樂凱在很多方面都有比較細(xì)致的規(guī)定。但是，也正是因為有了嚴(yán)格的條條框框，使得職工們在很多情況下缺乏了自主性和創(chuàng)新意識，我想，只有把約束機制與激勵機制有機的結(jié)合起來，才能充分發(fā)揮約束機制的作用。三、經(jīng)理行為監(jiān)督機制 對經(jīng)營者行為激勵的手段，主要是獎勵和懲罰。要使激勵有效，必須賞罰嚴(yán)明，賞當(dāng)其功，罰當(dāng)其過。要做到這一點，必須掌握全面、準(zhǔn)確反映經(jīng)營者經(jīng)營績效的信息。而建立經(jīng)理行為監(jiān)督機制，是獲取這種信息，克服信息不對稱問題的一種有效途徑。而這，就又不得不重提引進多元股份上來，只要這樣，才會使包括職工、領(lǐng)導(dǎo)、普通股民以及其他占有股份的參與者都把目光集中到經(jīng)理的經(jīng)營績效上來。 3。在參于激烈國際競爭中改善經(jīng)營　我國成功加入www.taixiivf.com)人手中，把負(fù)債留給國家。資產(chǎn)流失和福利增加過快在中國已是普遍現(xiàn)象。改革勢在必行，原則上堅持政企分開、自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，重點是進一步轉(zhuǎn)換國有企業(yè)經(jīng)營機制。國有企業(yè)的經(jīng)營機制如何轉(zhuǎn)變?nèi)栽谘葸M中。變革方式出現(xiàn)了承包制、租賃、出賣、股份制以及國有民營等形式，但是行之有效的方法還在尋找，我們?nèi)栽凇懊�著石頭過河”。面臨著觀念轉(zhuǎn)變、機制轉(zhuǎn)變、運作轉(zhuǎn)變，基礎(chǔ)是觀念轉(zhuǎn)變，核心是機制轉(zhuǎn)變，最終要實現(xiàn)運作轉(zhuǎn)變。改制，是指我國對國有企業(yè)從產(chǎn)權(quán)制度入手進行的改革，是多年來國企改革邁出的最大的一步。和過去進行過的所有改革一樣，任何形式的變革，只能是為企業(yè)發(fā)展提供了一些必要條件，而遠(yuǎn)不是企業(yè)良性發(fā)展的充足理由�，F(xiàn)實中，為數(shù)不少的改制企業(yè)并沒有如預(yù)期的那樣通過改制給企業(yè)帶來實實在在的活力，有的甚至陷入了更深的困境。

一、擺在國有企業(yè)經(jīng)營者面前的第一個問題 解放思想擺脫固有觀念的束縛

我們分析市場的變化：

1、買賣雙方關(guān)系中的主導(dǎo)權(quán)轉(zhuǎn)到了顧客一方。競爭使顧客對商品有了更大的選擇余地；隨著生活水平的不斷提高，顧客對各種產(chǎn)品和服務(wù)也有了更高的要求。

2、技術(shù)進步使競爭的方式和手段不斷發(fā)展，發(fā)生了根本性的變化。越來越多的跨國公司越出國界，在逐漸走向一體化的全球市場上展開各種形式的競爭 。

3、市場需求日趨多變，產(chǎn)品壽命周期的單位已由“年”趨于“月”，技術(shù)進步使企業(yè)的生產(chǎn)、服務(wù)系統(tǒng)經(jīng)常變化，這種變化已經(jīng)成為持續(xù)不斷的事情。因此在大量生產(chǎn)、大量消費的環(huán)境下發(fā)展起來的企業(yè)經(jīng)營管理模式已無法適應(yīng)快速變化的市場。

市場環(huán)境的改變迫使市場規(guī)則在發(fā)生變化從產(chǎn)品價值主導(dǎo)轉(zhuǎn)向客戶需求主導(dǎo)，以客戶為核心的現(xiàn)代企業(yè)，我們要實現(xiàn)以客戶為中心的共享信息平臺服務(wù)、以客戶為中心的量化評估體系、以客戶為中心的精細(xì)業(yè)務(wù)規(guī)則、以客戶為中心的先進經(jīng)營理念。能夠從客戶角度去換位思考。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)職工面對這些變化，需要不斷更新觀念，逐漸從過去的被動的接受向主動適應(yīng)的方向轉(zhuǎn)變，重新尋找企業(yè)的定位，在發(fā)現(xiàn)自身的缺點與分析競爭對手的優(yōu)勢后，積極采取應(yīng)對措施，逐漸適應(yīng)市場。

近幾年我國國有企業(yè)在信息化建設(shè)方面取得了顯著進步，有效地改善了企業(yè)管理，加快了現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，國有企業(yè)也提出了解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，堅持以加快發(fā)展為中心，推進轉(zhuǎn)變、實施突破，實現(xiàn)跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略，而以商品、資本、技術(shù)在全球范圍內(nèi)加速流通為主要標(biāo)志的經(jīng)濟全球化浪潮,正在有力地推動全球化市場競爭和企業(yè)管理發(fā)生深刻的變革。大規(guī)模生產(chǎn)方式逐步轉(zhuǎn)向大規(guī)模定制方式，生產(chǎn)能力的競爭逐步轉(zhuǎn)向生產(chǎn)能力乘以流通能力的競爭。 時間(t)、質(zhì)量(q)、成本(c)、服務(wù)(s)和環(huán)境(e)成為衡量一個企業(yè)競爭力和整體水平的主要標(biāo)志。 知識、客戶和人力資本成為企業(yè)競爭與發(fā)展的主要資源。

市場觀念的引入是國有企業(yè)真正邁向市場的第一步，讓市場、銷售、服務(wù)這些面向客戶的、與客戶緊密接觸的前端管理業(yè)務(wù)成為企業(yè)與客戶的橋梁，了解客戶、善待客戶、留住客戶、讓客戶成為企業(yè)的永動機。

二、轉(zhuǎn)變表現(xiàn)為兩個重要關(guān)系的轉(zhuǎn)換，一個是“產(chǎn)權(quán)關(guān)系”轉(zhuǎn)換，一個是“勞動關(guān)系”轉(zhuǎn)換。第一個轉(zhuǎn)換要通過企業(yè)改制實現(xiàn)，第二個轉(zhuǎn)換要通過管理機制的理順實現(xiàn)。企業(yè)改制要解決的第一個關(guān)系問題，即“產(chǎn)權(quán)關(guān)系”問題，是政府推動完成的；第二個關(guān)系的理順則需要靠企業(yè)內(nèi)部的變革由自身來完成，但大部分企業(yè)的第二個關(guān)系都解決得不好。“勞動關(guān)系”轉(zhuǎn)換主要包括解除原有的勞動關(guān)系、改革勞動制度、修訂勞動合同；改變分配制度；全體下崗，設(shè)定業(yè)績目標(biāo)和獎懲政策進行崗位競聘；建立員工能進能出、干部能上能下、收入能增能減的基本原則；以營造變革氣氛為主題強化培訓(xùn)等等。由于思想觀念、歷史包袱等眾多原因，雖然也做了一些工作，但進展不是很順利，甚至有很多企業(yè)怕牽動各方利益而不愿主動去做。當(dāng)改制需要動真格的時候，即要進行實實在在的現(xiàn)代企業(yè)制度和管理系統(tǒng)變革、建設(shè)時，不是企業(yè)因為各種“后顧之憂”而不愿變、不思變，就是企業(yè)找不到變的方向、找不到變的辦法，或者根本就沒有能力去變，遲遲不見動作、不見成效。

改制�，F(xiàn)代企業(yè)制度主要包括：現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度、現(xiàn)代企業(yè)組織制度和現(xiàn)代企業(yè)管理制度，其中現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度是基礎(chǔ)。很多企業(yè)經(jīng)過改制，職工出資入股，成為企業(yè)股東，但不知道股份是不可以折資的，還以為是集資，跟企業(yè)定期要利息；有的改制企業(yè)職工出資入股后成為股東，就認(rèn)為，既然成了股東，當(dāng)然要成為企業(yè)職工，廠里無權(quán)進行正常分流，因此難以在企業(yè)內(nèi)部形成競爭和激勵機制，企業(yè)改制后要在內(nèi)部實行的許多方面的改革都困難重重。企業(yè)改制要通過勞動合同制度、用工制度、人事制度、分配制度的改革，形成員工能進能出、干部能上能下、收入能增能減的管理機制，這樣才能使員工進入市場，才能打破大鍋飯，調(diào)動積極性。

加快建立健全社會保障體制，給國有企業(yè)以平等競爭的地位。人才和勞動力的可流動性會給經(jīng)濟帶來活力、提高經(jīng)濟運行效率，是企業(yè)應(yīng)變市場的必要條件，但它以健全的職工養(yǎng)老、醫(yī)療和失業(yè)等社會保障為基礎(chǔ)。傳統(tǒng)體制沉積于國有企業(yè)最棘手的一個問題是國有企業(yè)承擔(dān)了大量的社會保障職能，企業(yè)與職工形成了不容選擇的剛性結(jié)合，人員基本不具備流動性。實踐越來越證明，這是影響國有企業(yè)發(fā)展的桎梏。勞動力結(jié)構(gòu)不可調(diào)整，不僅沒有效率可言，而且在企業(yè)遇到困難和風(fēng)險時，不能以勞動力結(jié)構(gòu)重組為前提調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)和資本結(jié)構(gòu)，從而獲得新的發(fā)展動力，相反使企業(yè)的結(jié)構(gòu)性矛盾不斷積累。國有企業(yè)的競爭對手并沒有這些問題，在同一市場中競爭，如果國有企業(yè)長期處于不平等競爭地位，即便目前狀況尚好的企業(yè)其前景也令人堪憂。因此，在國有企業(yè)走向市場時，政府應(yīng)為它們創(chuàng)造平等競爭條件。

三、運作轉(zhuǎn)變表現(xiàn)在管理系統(tǒng)升級換代，實現(xiàn)管理現(xiàn)代化方面。管理運作層面核心是三大問題：做什么（發(fā)展戰(zhàn)略問題）、怎么做（控制與激勵系統(tǒng)問題）、誰來做（經(jīng)理人職業(yè)素質(zhì)問題）。所面對的課題更加繁重，包括以效益為軸心規(guī)劃公司發(fā)展戰(zhàn)略，也就是改制后的企業(yè)該干些什么、怎么干；以客戶為中心調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，使之盡量做到扁平化；以競爭為核心設(shè)計營銷體系；以績效為核心建立人力資源系統(tǒng)；以職業(yè)化為主題強化經(jīng)理人培訓(xùn)，等等。

管理系統(tǒng)的建立和運作。一個現(xiàn)代企業(yè)制度既包括“產(chǎn)權(quán)清晰”，也包括“管理科學(xué)”。而管理科學(xué)則在于有一套科學(xué)的管理系統(tǒng)，逐步從人治走向法治。在國有企業(yè)改制過程當(dāng)中，我們常常把更多的注意力集中在產(chǎn)權(quán)關(guān)系等問題上，而改制后，很多企業(yè)出現(xiàn)問題的原因是在經(jīng)營管理方面出現(xiàn)了失誤。我們也看到，許多國企即使改制比較完善，但管理沒有跟上，仍然導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營績效不佳。主要有以下幾個方面的問題或現(xiàn)象：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決策的隨意性，沒有科學(xué)的決策程序；市場意識淡薄，客戶服務(wù)意識差；戰(zhàn)略研究很少，公司運作限于事務(wù)和“救火”；組織結(jié)構(gòu)未實現(xiàn)扁平化，不是以客戶為導(dǎo)向、流程為基礎(chǔ)；職能不健全，戰(zhàn)略、信息、人力資源、研發(fā)、財務(wù)等功能欠缺；科技投入少，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，競爭力弱；人才匱乏，人力資源管理停留在勞資管理上而不是人力資源開發(fā)；財務(wù)管理觀念落后，財務(wù)管理停留在會計記帳上而不是公司理財；財務(wù)管理混亂，內(nèi)部控制體系漏洞百出，成本費用控制不力；營銷定位不明確、營銷功能僅限于“關(guān)系銷售”而不是“品牌營銷”；客戶管理幾乎空白，基本信息都不能統(tǒng)一管理，業(yè)務(wù)員大量帶走客戶；信息管理落后，計算機使用水平低，電子商務(wù)的理解僅限于建個網(wǎng)頁…… 國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)改革并不必意味著企業(yè)的成功，能否成功還與管理等多種要素相聯(lián)系。

改制涉及的幾大難點主要體現(xiàn)在企業(yè)制度層面、經(jīng)營層面和管理層面。改制企業(yè)普遍存在資金匱乏、資產(chǎn)狀況極差、債務(wù)沉重、產(chǎn)品沒有市場等等問題，對他們來說,最大的問題還是生存的問題，當(dāng)務(wù)之急就是要采取各種措施，如節(jié)約挖潛、大力開拓市場，盡快扭轉(zhuǎn)不利的經(jīng)營狀況，為順利開展全面的系統(tǒng)變革贏得時間和機會。

中國國有企業(yè)改革的實質(zhì)，是解除兩個“無限責(zé)任”：一個是解除“國家對企業(yè)承擔(dān)的無限責(zé)任”，就是企業(yè)改制；一個是解除“企業(yè)對職工的無限責(zé)任”，就是進行職工身份轉(zhuǎn)換。推進國有企業(yè)的改革和發(fā)展，必須堅持建立社會主義市場經(jīng)濟體制的改革目標(biāo)，適應(yīng)國內(nèi)外經(jīng)濟、科技和市場的發(fā)展變化，進一步深化改革，擴大開放，不斷增強企業(yè)市場競爭能力、科技創(chuàng)新能力和抗御風(fēng)險能力。要堅持公有制經(jīng)濟為主體、多種所有制經(jīng)濟共同發(fā)展的基本經(jīng)濟制度，堅持鄧小平同志提出的“三個有利于”的根本標(biāo)準(zhǔn)，積極探索在社會主義市場經(jīng)濟條件下發(fā)展國有企業(yè)的新路子，大膽探索能夠極大促進生產(chǎn)力發(fā)展的公有制實現(xiàn)形式，使國有經(jīng)濟在改革中不斷獲取新的生機和活力。

第二篇：大學(xué)生社會實踐報告二

一位銷售部門的負(fù)責(zé)人就很惋惜的告訴我們，早在四、五年前“柯達”、“富士”沒有在中國形成連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)時，樂凱的營銷人員就已建議用加盟連鎖的方式占領(lǐng)市場�？墒牵�由于怕?lián)��?zé)任，而且，成功了也不可能有任何針對個人的獎勵，便遲遲沒有實行。結(jié)果，一等就是好幾年，等“柯達”、“富士”的加盟店成了規(guī)模，樂凱才開始搞，就由于投入資金不足而難以與“柯達”、“富士”一拼高下了。另一位銷售分公司的一線銷售人員更是忿忿地說，去年，他們分公司在整個銷售系統(tǒng)里表現(xiàn)最為出色，大大超出了規(guī)定任務(wù)，結(jié)果非但沒有什么獎勵，反而使今年的任務(wù)大大增加。今年受“非典”影響，銷售量下降，總公司在沒有任何應(yīng)對措施的情況下卻仍然要他們按計劃完成任務(wù)。還有，在與研究院的負(fù)責(zé)人座談時，發(fā)現(xiàn)他們清楚的知道“柯達”在準(zhǔn)備原材料上比我們的先進之處，卻沒有任何想學(xué)習(xí)的意識。我們想，除了可能的資金上的困難之外，怕?lián)��?zé)任也是一個重要的原因。如此種種的情況還有許多，歸根結(jié)底，還是由于沒有形成一整套優(yōu)秀的激勵機制，使人們的風(fēng)險與收益不成比例，任務(wù)與成績分不清。經(jīng)營者收入與企業(yè)經(jīng)營業(yè)績相掛鉤，物質(zhì)鼓勵與精神鼓勵相結(jié)合是現(xiàn)代管理方法中比較核心的一條，只有將它完全貫徹才會使經(jīng)營業(yè)績有大幅提升。在考察中我們還了解到，樂凱集團對科研人員有“總經(jīng)理特別獎”等等鼓勵性措施，可見樂凱人已經(jīng)慢慢開始注意利用激勵機制凝聚人心，發(fā)揮潛力了。二、約束機制約束是約束條件、約束狀態(tài)、約束力的簡稱。經(jīng)營者的約束，是指為經(jīng)營者設(shè)制行為規(guī)則，違背這個規(guī)則就會受到懲罰。它們規(guī)定的是經(jīng)營者不能夠做和必須做的事情。一般說來，約束機制具有界定經(jīng)營者行為，維護經(jīng)濟活動秩序的功能，是企業(yè)運行、市場活動等不可缺少的。在約束機制方面國企歷來就做的不錯，樂凱也不例外，作為一個重點大型企業(yè)，樂凱在長期的經(jīng)營過程中形成了一整套約束機制。在這一點上，也是我們在走訪領(lǐng)導(dǎo)和職工中后得到的比較統(tǒng)一的結(jié)論。尤其是與小型企業(yè)相比，樂凱在很多方面都有比較細(xì)致的規(guī)定。但是，也正是因為有了嚴(yán)格的條條框框，使得職工們在很多情況下缺乏了自主性和創(chuàng)新意識，我想，只有把約束機制與激勵機制有機的結(jié)合起來，才能充分發(fā)揮約束機制的作用。三、經(jīng)理行為監(jiān)督機制對經(jīng)營者行為激勵的手段，主要是獎勵和懲罰。要使激勵有效，必須賞罰嚴(yán)明，賞當(dāng)其功，罰當(dāng)其過。要做到這一點，必須掌握全面、準(zhǔn)確反映經(jīng)營者經(jīng)營績效的信息。而建立經(jīng)理行為監(jiān)督機制，是獲取這種信息，克服信息不對稱問題的一種有效途徑。而這，就又不得不重提引進多元股份上來，只要這樣，才會使包括職工、領(lǐng)導(dǎo)、普通股民以及其他占有股份的參與者都把目光集中到經(jīng)理的經(jīng)營績效上來。3。在參于激烈國際競爭中改善經(jīng)營　我國成功加入wto，意味著我國市場從此實現(xiàn)了與國際市場的融合，這就要求我國企業(yè)必須順利實現(xiàn)與國際慣例的對接。要破"傳統(tǒng)發(fā)展"觀念，立"科學(xué)理性"精神。在幾十年的發(fā)展中，國有企業(yè)從產(chǎn)生到發(fā)展靠的主要是政策，依靠人們的苦干和豐富的自然資源，而企業(yè)產(chǎn)品的科學(xué)含量很低，營銷手段也很落后。面向知識經(jīng)濟時代的到來，面向要求越來越高的消費者，面向國際競爭的大舞臺。企業(yè)必須從原有的發(fā)展模式改變過來，利用集約化形式，采用科學(xué)技術(shù)，縮小成本，提高競爭力。這就要我們進一步解放思想，從領(lǐng)導(dǎo)到職工都應(yīng)很好地學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識和樹立先進的企業(yè)管理經(jīng)營意識，讓思想跟上市場經(jīng)濟發(fā)展的步伐，形成先進的企業(yè)文化理念。為此在企業(yè)甚至社會上樹立起"科學(xué)理性"的精神，用"科學(xué)理性"來指導(dǎo)經(jīng)營，面對市場�！≡谑袌鲦溎Ｊ较�，員工的報酬完全來源于市場，只有你的工作得到了市場的認(rèn)可與接受，才能獲得報酬，每個人都有一個市場，每一個人都與市場零距離，每一個人的收入都由市場來支付。通過市場鏈機制激發(fā)了員工的創(chuàng)造性和責(zé)任心。面對入世沖擊，樂凱也在改善經(jīng)營機制，剝離與生產(chǎn)經(jīng)營無關(guān)或較少關(guān)系的部門、產(chǎn)業(yè)，甩掉企業(yè)辦社會的負(fù)擔(dān)，成立“佳禾”物業(yè)管理公司等舉措就是它的表現(xiàn)。根據(jù)掌握的情況，我們認(rèn)為樂凱在生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域的改革主要是以在企業(yè)內(nèi)部模擬市場化經(jīng)營的思想展開的。首先，它將原有的各個有關(guān)生產(chǎn)的車間、部門改組為分公司分廠，然后，從動力生產(chǎn)開始到產(chǎn)品包裝成形為止，每道工序都根據(jù)公司統(tǒng)一安排在成本的基礎(chǔ)上追加利潤，這樣便保證了公司在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的贏利。從發(fā)展的眼光看，這種方法走出了經(jīng)營改革的第一步，對企業(yè)的業(yè)績、今后的發(fā)展以及經(jīng)營思想的進一步轉(zhuǎn)變都有很大好處。但它還僅僅是第一步，如果僅停留于此，或僅以此為框架繼續(xù)改革則會逐漸陷入被動。因為這種方法雖然在一定時期有它的長處，但同時又存在了巨大的漏洞。其一，從根本上說，模擬市場經(jīng)營不能等同于真正的市場化經(jīng)營，這樣所產(chǎn)生的利潤只是潛在的利潤，如果銷售部門不能及時按預(yù)訂計劃將產(chǎn)品全部銷售出去的話，雖然在帳面上生產(chǎn)部門贏利了，但銷售部門則承擔(dān)了損失。讓銷售部門承擔(dān)整個集團的風(fēng)

第三篇：大學(xué)生三下鄉(xiāng)社會實踐報告二

大學(xué)生三下鄉(xiāng)社會實踐報告

目的：了解民情，傳播知識，鍛煉自我

形式：立足鄉(xiāng)政府，深入農(nóng)村，與村民交流 、搞調(diào)查

時間：201*年7月7日--7月21日

地點：四川省南充市蓬安縣新園鄉(xiāng)

組織者：西華師范大學(xué)共青團委

參與者：西華師范大學(xué)06級、07級部分學(xué)生

一、調(diào)查概況

新園鄉(xiāng)位于河北省邢臺市巨鹿縣王虎寨鎮(zhèn)境內(nèi)。巨鹿縣以種植業(yè)為主，特色農(nóng)業(yè)種植為枸杞、金銀花。此縣栽植枸杞已有50余年歷史，面積5.0萬畝，年產(chǎn)干果500萬公斤，面積和產(chǎn)量占全國的1/4，是全國枸杞的集散中心。201*年,河北省人民政府命名巨鹿為“河北枸杞之鄉(xiāng)”。巨鹿枸杞主要銷往全國各省市和東南亞各國和地區(qū),被外商譽為“中華01血杞”。全縣金銀花、枸杞、紅杏的種植面積分別達到7.3萬畝、6.5萬畝和7.8萬畝，常年產(chǎn)量分別為900萬公斤、1500萬公斤和8000萬公斤，正在形成三個10萬畝特色種植帶。該縣先后被省命名為“河北杏之鄉(xiāng)”、“河北枸杞之鄉(xiāng)”和“河北金銀花之鄉(xiāng)”。

（一 ）、經(jīng)濟收入狀況

經(jīng)濟收入以經(jīng)濟作物為主。經(jīng)濟作物收入占經(jīng)濟總收入80%。經(jīng)濟作物包括金銀花、枸杞、蘋果、蔬菜、棉花、花生、紅薯等。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植蔬菜種植面積較小，蔬菜價格較低，以家庭消費為主，少有商品菜。

（二）、 受教育狀況

村民中有30%受過初等教育、3%受到過高等教育�，F(xiàn)在村里七名高中生，三名大學(xué)生。如今兒童的上學(xué)年齡限制到8歲，但有50%的孩子九歲才開始上學(xué)。學(xué)校設(shè)施差，師資力量薄弱，教學(xué)質(zhì)量較低。

（三）、 生活狀況

據(jù)調(diào)查村民的糧食、蔬菜都自給，只買一些油鹽、肉制品，因此大部分家庭每月生活費在200元以下。水源較少，用水緊張。

二、 活動介紹

（一）、指導(dǎo)思想

大學(xué)生開展“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動，對于引導(dǎo)青年學(xué)生學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”重要思想，大力弘揚和培育民族精神，樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，促進構(gòu)建社會主義和諧社會，積極拓展大學(xué)生思想政治教育，引導(dǎo)大學(xué)生在實踐中熏陶思想感情、充實精神生活、提高道德境界、增長知識才干具有重要意義。同學(xué)們應(yīng)把自己的人生價值實現(xiàn)與祖國興衰緊密聯(lián)系起來，以“服務(wù)和諧社會建設(shè)，正確樹立社會主義榮辱觀，提高思想政治素質(zhì)”為主題，全面宣傳落實黨的各項重要政策、了解農(nóng)村現(xiàn)狀為主要活動內(nèi)容。為實現(xiàn)全面建設(shè)民主法治、公平正義、誠信友愛、充滿活力、安定有序、人與自然和諧相處的社會主義和諧社會的宏偉目標(biāo)，尤為建設(shè)社會主義新農(nóng)村而作充分準(zhǔn)備。

（二）、活動目的

本次活動旨在培養(yǎng)大學(xué)生實踐能力的同時向下鄉(xiāng)地點滲透和諧社會思想，將組織廣大青年學(xué)生深入到南充市發(fā)展改革委員會、市工商局、順慶區(qū)環(huán)保局、蓬安縣公安局等市、縣級機關(guān)單位了解社情民意，頂崗見習(xí)，實踐鍛煉。具體以宣傳環(huán)保、宣傳法律知識等活動形式為構(gòu)建和諧社會實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展貢獻一己之力。同時深入農(nóng)村，調(diào)查農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)狀。以增進學(xué)生對國情、民情的了解。同時，通過活動的實施，引導(dǎo)大學(xué)生在實踐中熏陶思想感情、充實精神生活、提高道德境界、增長知識才干。

（三）、活動內(nèi)容

此次下鄉(xiāng)活動從以下五個方面開展：

一是立足鄉(xiāng)政府，了解各村的發(fā)展現(xiàn)狀。

一是落實科學(xué)發(fā)展的實踐服務(wù)，深入調(diào)查農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r，積極參加各種田間義務(wù)勞動，為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和增加農(nóng)民收入提出可行性意見。

二是普法宣傳和農(nóng)業(yè)知識的宣講。向農(nóng)民群眾宣傳介紹與生活密切相關(guān)的法律知識和相關(guān)政策，宣講農(nóng)業(yè)收入增收的措施和防蟲防害的方法。

三是積極宣傳“三個代表”思想，加強公民道德建設(shè)，革除陋習(xí)，弘揚文明新風(fēng)。向農(nóng)村傳播先進的文化，豐富廣大農(nóng)村學(xué)生暑期生活，開展交流座談會、等活動。

四是加強農(nóng)村環(huán)境保護宣傳，使村民樹立良好的環(huán)保意識，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展增磚添瓦。

第三章 活動成果

這次“三下鄉(xiāng)”活動在老師、同學(xué)及當(dāng)?shù)卣�府部門的互相配合下達到了預(yù)期的效果，現(xiàn)將成效分析如下：

一、活動計劃性

在進行此項活動之前，我們進行了頗為完整的計劃，在活動籌備之初,我們在人員的確定的問題上,對三下鄉(xiāng)服務(wù)團提出一系列的要求。由于我們的精心準(zhǔn)備及充分討論，大部分活動都順利進行，且有較強的實效性,但也因不可預(yù)料性導(dǎo)致我們在活動中遇到了一些困難，比如天氣炎熱，交通不便等。然而隊員們通過自己的努力克服了這些問題，使活動繼續(xù)順利進行。

二、活動效果

為了讓農(nóng)民充分接受我們所帶來的知識,我們結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)民生活習(xí)慣采用多種形式，以極大的熱情為農(nóng)民服務(wù)，得到了他們的認(rèn)可，使之切身感受到我們關(guān)心和幫助。他們對我們的活動也表現(xiàn)出了極大的熱情，配合我們做好每一項活動，為我們此次活動的順利開展提供了有力的保障。

（一）農(nóng)村教育

人們在形容農(nóng)村的教育狀況時總是用"適齡兒童入學(xué)率低"、"失學(xué)率高"、"教育狀況落后"等短語一言概之。這就模糊了教育落后的根本原因，甚至誤導(dǎo)讀者進入"邊遠(yuǎn)地區(qū)人們不重視教育"這一誤區(qū)。

經(jīng)過這一段時間與鄉(xiāng)親們的接觸，我深深地感到：農(nóng)村對教育的重視程度比起城市有過之而無不及，甚至越是貧窮地區(qū)的人們對教育的渴望越強烈。教育滯后的根源不在于觀念的落后而在于經(jīng)濟的落后.

讓我們來看一組調(diào)查結(jié)果,在我們調(diào)查的家庭中有80%的家庭的三分之二家庭收入用于孩子的教育,絕大部分的家長非常希望孩子能上到大學(xué).我依然清楚地記得鄉(xiāng)親們樸實的話語,搞調(diào)查時,當(dāng)問及孩子們的學(xué)習(xí)情況時,他們總說:我的孩子能像你們一樣就好了.其實我們這么辛苦,啥也不圖,就希望他們多學(xué)點東西,找一條好的出路.還記得有個老漢對我們說:俺孩子能上到哪,我供到哪,就算砸鍋賣鐵也得上.

雖然農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟落后，但也正因為落后，他們比城里人更渴望受到教育、更渴望"個個都能考上大學(xué)"！當(dāng)你看到踏坡梁村村的鄉(xiāng)親省吃儉用供孩子們上學(xué)的時候 。教育，是個沉重的話題。但只有正視教育，而非遮蓋問題，才能抓住教育發(fā)展的癥結(jié)所在.改革開放以來,農(nóng)村經(jīng)濟雖然飛速發(fā)展,但離發(fā)達地區(qū)還有很大一段距離,而且經(jīng)濟發(fā)展阻礙了教育發(fā)展速度,而教育又反作用于經(jīng)濟,但最終還得抓住"教育是基礎(chǔ),經(jīng)濟是關(guān)鍵"才能從根本上解決教育中存在的問題。

（二 ）科學(xué)致富

致富需要科學(xué)的方法，蠻干是不能致富的。據(jù)了解，踏坡梁村是以種植玉米、水稻、小麥、等農(nóng)作物，水果種植業(yè)及水產(chǎn)業(yè)為主要生活來源的。然而對于怎樣提高產(chǎn)量他們沒有新方法，只是沿用以前的種地經(jīng)驗來種植，如果遇上陌生蟲病的情況都會導(dǎo)致少產(chǎn)或是不產(chǎn)。由于農(nóng)民的收入來自田地，這使他們幾乎沒有精力關(guān)注科技知識。根據(jù)現(xiàn)狀，我們分隊采用邊干活邊聊天宣傳科技知識的形式向農(nóng)民灌輸科技概念，希望能夠引起他們的注意，體味“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的含義、了解現(xiàn)代科技知識、關(guān)注國家科技前沿，更好的認(rèn)識現(xiàn)代社會。我們雖然進行了農(nóng)業(yè)知識的宣傳，但多為理論知識，希望村民能把理論知識結(jié)合到自己的實踐經(jīng)驗中，更好的從事農(nóng)業(yè)活動。

（三） 法律宣傳

在獲得踏坡梁村委的同意后，我們小分隊每天早上6：30點通過廣播向村民宣傳法律知識及農(nóng)業(yè)知識，但據(jù)我們的調(diào)查及村民的反映發(fā)現(xiàn)，他們的法律意識薄弱，法律知識了解較少，不懂得用法律來保護自己的合法權(quán)益。通過這次活動，踏坡梁村的村民意識到了這點，希望他們能更進一步關(guān)注法律、學(xué)習(xí)法律。

（四）生態(tài)建設(shè)

踏坡梁村嫻靜但是不漂亮，在本不寬敞的道路旁隨處可見垃圾。針對這個問題，我們根據(jù)所學(xué)知識向村民講述了環(huán)境惡化的后果，并根據(jù)當(dāng)?shù)厣�活垃圾類型以及巖性地貌狀況，提出合理處理垃圾的建議，希望踏坡梁村越來越漂亮。三天的教學(xué)使孩子們?nèi)〉昧撕艽蟮倪M步。同時我們呼吁政府以及更多人士對這些學(xué)校進行關(guān)注，為他們做點貢獻。

（三）、隊員收獲

經(jīng)過了兩周的“三下鄉(xiāng)”實踐活動，隊員紛紛表示收獲不小。雖然條件艱苦，但是隊員都沒有在困難面前退縮，積極面對和克服各種問題。通過大面積的查找資料，收集信息，隊員們在知識上武裝了自己。這次實踐活動還使我們所學(xué)的知識有了用武之地，將平時在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識用于實踐。在新園見習(xí)，服務(wù)農(nóng)村的過程中，我們提高了自身的實踐能力，又一次地加深了對“三農(nóng)”問題的認(rèn)識，帶著一腔服務(wù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民的熱情，了解到農(nóng)村出現(xiàn)的實際問題，加強學(xué)習(xí)專業(yè)知識的熱情。

（四）、活動成果

返校后，我們對本次活動做了全面的總結(jié)，完成了總結(jié)報告，并對相關(guān)文字和圖片資料做了整理。

四 活動感悟

在一周的實踐過程中，我們看到了很多，聽到了很多，也感受到了很多。我們放棄了舒適的生活和輕松的暑假，但是卻收獲了很多，也成熟了很多。無論在認(rèn)識上、能力上都有所提高。大家在艱苦的條件共處了兩周，相互幫助，相互關(guān)心，使活動更加精彩。在新園，與農(nóng)民的近距離接觸工作讓我們了解到：看似容易做時難，很多問題都有兩面性，做事情要辨證。各地都有其特殊性，解決問題要講究方法。

然而三下鄉(xiāng)”畢竟是一年一度的活動，我們能做的畢竟還很少，投入的時間也不可能太多，幾天的工作是無法徹底幫助想要幫助的人的。我們主要是在起一個穿針引線的作用，讓當(dāng)?shù)氐陌傩樟私馔饨�，也讓大學(xué)生認(rèn)識農(nóng)村。這也是我們校三下鄉(xiāng)社會實踐活動的第一次創(chuàng)新，對于“三下鄉(xiāng)”的活動形式和工作力度，我們也應(yīng)該不斷積累經(jīng)驗，加強和改進。“科技、文化、衛(wèi)生”涉及的面較廣，一個單獨的學(xué)校和團體在能力上還較單一，在組建團隊的時候，該包含具備各種技能的成員，甚至是多校的聯(lián)合，才能真正起到“三下鄉(xiāng)”的作用。

總之，這是一次非常有益的活動，使我們在學(xué)校學(xué)的理論知識應(yīng)用于實踐之中去，使我們?yōu)檗r(nóng)村、為社會作盡到自己的綿薄之力！我們也從“三下鄉(xiāng)”中得到了寶貴的社會實踐經(jīng)驗。雖然本次“三下鄉(xiāng)”活動畫上了圓滿的句號，但“三下鄉(xiāng)”的路還很長，“三下鄉(xiāng)”的工作也將一如既往的開展下去，并且越越好。

五 活動總結(jié)

此次活動歷時兩周，在活動期間,我們不僅嚴(yán)格按照活動計劃進行,并且建立例會制度,保障了本次活動的順利舉行，充分體現(xiàn)了分隊的團結(jié)協(xié)作性和強大的凝聚力。通過本次活動,我們充實了精神生活、提高了道德境界、增長了知識才干，培養(yǎng)了團隊精神。

在這里，我們特別感謝校團委各位老師對活動的支持、指導(dǎo)和幫助；感謝蓬安縣團委的支持和關(guān)心；感謝新園鄉(xiāng)人民政府對我們的支持和接待，是你們給我們提供了機會讓我們能順利完成這次三下鄉(xiāng)活動，讓我們在實踐中增長才干。

第四篇：社會實踐報告(二)

四.調(diào)查的方法和范圍在為期七天的時間活動中，我們小分隊以問卷調(diào)查的形式，走訪了當(dāng)?shù)氐木用瘛⑿腥撕吐每偷�，對石�?quot;三年大變樣"的滿意程度做出了調(diào)查并記錄市民提出的可行性建議，社會實踐報告(二)。我們的問卷主要涉及以下幾個方面：1、針對"三年大變樣"的交通問題2、針對夜生活的問題3、針對生態(tài)環(huán)境的問題4、針對城中村改造的問題5、針對城市格局規(guī)劃和優(yōu)化城市交通的問題6、針對周邊城鎮(zhèn)經(jīng)濟的問題(1)交通情況城市交通作為發(fā)展城市經(jīng)濟的關(guān)鍵因素之一，在石市"三年大變樣"中，石市交通狀況得到了明顯的改善，在走訪的當(dāng)?shù)鼐用裰校?2%的居民認(rèn)為南二環(huán)的改建對居民的日常生活提供了便利，但是也有26%的人認(rèn)為南二環(huán)的改建一般，還有4%的人認(rèn)為人行道存在隱患，重點提出來的是非機動車與機動車混行嚴(yán)重，出租車放映的主要突出性問題是紅綠燈比較少，有時候堵車比較嚴(yán)重，在調(diào)查的一百分問卷中，85%的人認(rèn)為城市交通得到了明顯的改善，10%的人認(rèn)為沒有得到改善，5%的人表示對此不感興趣，由此可知，政府在交通方面的工作得到了廣大市民的認(rèn)可。(2)居民夜生活此次調(diào)查市民夜生活的主要地點是裕華區(qū)的洋貨名品街，在通過對當(dāng)?shù)匦腥撕陀慰�，以及店鋪工作人員的調(diào)查問卷得出，82%的人認(rèn)為，洋貨街能夠滿足他們的購物要求，在這82%的人群中，有60%的人表示他們會考慮在此進行消費，40%的人表示會考慮在其他地區(qū)進行消費，原因之一是此街區(qū)物價普遍比較高，在調(diào)查統(tǒng)計是否已知觀光二路車已開通時，有27%的人表示已經(jīng)知道，61%的人表示不知道，其余12%的人表示不知道二路車的作用，在已經(jīng)知道二路車開通的人群中，有32%的人表示晚上他們會考慮座此路車，其余的人表示他們更愿意去比較熱鬧的市區(qū)街道。(3)滹沱河生態(tài)環(huán)境滹沱河作為石家莊自然河流之一，曾經(jīng)飽受污染，在石家莊進行"三年大變樣"中政府對此河流的環(huán)境和水面進行了大力的改善。經(jīng)過對河流附近的行人、游客進行問卷調(diào)查后，統(tǒng)計得出，86%的人認(rèn)為滹沱河的水面和生態(tài)環(huán)境得到了明顯的改善，他們對政府的工作表示了肯定，其中10%人的認(rèn)為河岸的道路設(shè)施有待提高，有4%的人認(rèn)為河岸附近存在安全隱患，其中當(dāng)?shù)馗浇�的居民則普遍希望把滹沱河改建成旅游景點。(4)城中村改造問題在走訪的居民中，有63%的居民認(rèn)為城中村改造改善了居民的住房條件和居住環(huán)境，為居民的生活提供了方便，高層的建起，使城中居民成為了鄰居，聯(lián)系起來更為方便親密，認(rèn)為很有必要進行城中村改造，這樣既方便了居民，又為城市的發(fā)展做出了貢獻，34%的人認(rèn)為城中村改造雖對居民的住房條件和居住環(huán)境有一點的改善，但是效果不明顯，隨著高層樓房拔地而起，便失去了相對獨立的生活空間，認(rèn)為沒有必要進行城中村改造，屬于形式主義，而3%的居民認(rèn)為完全沒有必要進行城中村改造，既浪費錢財，又沒有現(xiàn)實意義，村民的搬遷使村莊失去了原來的面貌，沒有了原來寬敞的院落改變的固有的生活方式。(5)新火車站入地通過對火車站的旅客以及附近居民的調(diào)查，我們了解到80%的旅客認(rèn)為舊火車站環(huán)境差，售票廳購票秩序混亂，候車廳人潮擁擠，安全條件差，火車站周圍客流量大，存在不安全因素，且環(huán)境質(zhì)量差，認(rèn)為非常有必要進行火車站搬遷，11%的人認(rèn)為現(xiàn)在的火車站還算不錯，可以搬也可以不搬，9%的人認(rèn)為，新火車站入地是耗資巨大的工程，完全沒有必要浪費人力財力進行搬遷。(6)正定從對正定小商品市場的問卷調(diào)查中，我們得出了一組數(shù)據(jù)，近80%的人認(rèn)為，正定小商品市場，帶動了正定古城的發(fā)展，近20%的人認(rèn)為，這種影響力不大，只有極少數(shù)人認(rèn)為正定古城的發(fā)展和小商品市場毫無關(guān)系，從這組數(shù)據(jù)中可以得出，大多數(shù)人對小商品市場給予肯定，還有少數(shù)人沒有感受到小商品市場對正定發(fā)展起到的積極作用。五.調(diào)查結(jié)果及分析(一)二環(huán)路二環(huán)路全長約41公里，承擔(dān)著市內(nèi)快速環(huán)線交通、城市景觀展示、生態(tài)防護等多種功能，二環(huán)路兩側(cè)綠化面積約103.74公頃，林帶45公頃。其中重點打造的綠化面積33.3906萬平方米，林帶面積18.9062萬平方米，一般打造的綠化面積28.8220萬平方米，林帶面積31.1258萬平方米。二環(huán)路將被打造成生態(tài)之環(huán)、景觀之環(huán)、社會之環(huán)。在南二環(huán)的改造中，對于非機動車的因素考慮不夠完善，在一些路段中，機動車與非機動車共道行駛，非常容易出現(xiàn)交通事故，應(yīng)該在這方面多考慮，建議出單獨的非機動車道；南二環(huán)周邊的收尾工程不徹底，對環(huán)境造成的破壞沒有及時處理；在二環(huán)外，紅綠燈太少，經(jīng)常出現(xiàn)交通擁擠現(xiàn)象，加大對二環(huán)路外部紅綠燈問題的關(guān)注，以更好的維持交通秩序，方便人們的出行，這樣能夠更好的完成環(huán)路建設(shè)，對城市基礎(chǔ)設(shè)施的完善，改善人們的生活質(zhì)量，給廣大人民帶來便利，讓我們生活在干凈的環(huán)境和快速的環(huán)路之中。(二)洋貨街總建筑面積53000平方米，由聯(lián)邦地產(chǎn)和天元名品本土地產(chǎn)商業(yè)強強聯(lián)合打造345家商戶，目前已經(jīng)全部完成招商，國際洋貨街相繼引入如北京、天津和上海等一線城市同步的國際洋貨名品商戶將近60余家，即洋貨街涵蓋洋貨精品、服飾、餐飲、休閑娛樂、通訊器材等五大業(yè)態(tài)，還從大連俄羅斯風(fēng)情一條街引入了最具特色的異域風(fēng)情商品，為人氣漸旺的東南商圈再添新翼。洋貨街薈萃了國外洋酒、名表、箱包、服飾、藝術(shù)品、戶外用品等大家只能在免稅區(qū)或者天津塘沽港見到的國外商品，可以說種類齊全，但是價格過高，超出了普通市民的消費能力，作為石家莊"三年大變樣"發(fā)展夜經(jīng)濟的重點建設(shè)項目，應(yīng)該是被廣大市民所接受和了解的，更充分體現(xiàn)"三年大變樣"中以人為本的原則，從而能更好的發(fā)展夜經(jīng)濟，才能提高人民的生活水平。所以我們要有適當(dāng)價格的商品，來滿足人民的需要；其次洋貨街的知名度不夠大，附近居民可能了解多一些，大多數(shù)人并不是真正的了解洋貨街，所以它的客流量不會非常的大，所以不能夠更好的滿足人們的消費，因此要加大宣傳力度，提高他的知名度；洋貨街里面裝修氣派，但是店鋪布局混雜，店鋪里面的商品不具備特色，與店外裝修形成了很大的反差，不能夠更好的吸引消費者的眼光。因此，要將店鋪之間的布局明確，加強產(chǎn)品的特色化，叫消費者一目了然，更好的促進石家莊夜經(jīng)濟的發(fā)展，社會實踐報告《社會實踐報告(二)》。 (三)滹沱河滹沱河一號水面，是從6月24號下午開始蓄水的，所引的水來自黃壁莊水庫，整個一號水面需要蓄水400萬方左右，到那時水面平均深度可達到1.5米，七月一日可具備通船條件，不過"七一"市民到一號水面時還只能看到水面，目前一號水面河底施工已經(jīng)全部結(jié)束，工人們在抓緊時間進行河岸收尾作業(yè)，據(jù)了解一號水面還將建設(shè)湖心島，該島有一千四百多畝，面積很大，建成后將成為北方比較罕見的面積如此大的湖心島，滹沱河四號水面，環(huán)湖路基本修好，樣道只有南岸，還有部分的未完工，水生植物也基本栽種完畢，只剩下補種工作，被譽為"黃金海岸"的沙灘沙子也全部運送到位。"七一"通水后，下部工程將在環(huán)湖路外側(cè)50-300米之間的防洪大堤內(nèi)建設(shè)景觀綠化帶及生態(tài)公園，預(yù)計下半年開工。建立濕地時一定要將濕地的水流動起來，不能叫它成為死水，滹沱河濕地最好能與省會的環(huán)城水系連接起來，這樣不但可以更好的發(fā)揮滹沱河濕地的作用，改善周邊大范圍氣候，讓人們的居住環(huán)境更加舒適，還可以使水體形成循環(huán)。"濕地的景觀越自然越好，面積越大越好。"濕地建成后，一定要恢復(fù)它的自然植被，比如蘆葦、蒲草等，有了植物就會有動物，有了低級的，就會有高級的，這是一個良性循環(huán)，對于滹沱河的整治，不能僅僅把它看成是一個水面，而要作為一個完整的生態(tài)系統(tǒng)去綜合考慮。(四)正定正定小商品國際城，總建筑面積120萬平方米，硬件完善，倉儲物流園、工業(yè)園等配套齊全。市政府42號文件確定打造以正定國際小商品市場為核心的批發(fā)市場聚集帶，承載省會批發(fā)市場的功能的成功轉(zhuǎn)移；正定國際小商品自啟動以來便得到了的國家、省會、縣各級政府的關(guān)懷和支持；制約正定發(fā)展多年的收費站被取消，取消了正定發(fā)展的瓶頸；建華大街、體育大街、中華大街等多條道路跨河北延長，直通正定；石家莊市"西山北水"的城市規(guī)劃和滹太新區(qū)正定新區(qū)的建設(shè)使城市北移；正定是國家級社會綜合發(fā)展試驗區(qū)，正定小商品城被列為河北省地區(qū)大型重點產(chǎn)業(yè)支撐項目，201、31、77路等多路公交直通正定。通過對正定為期兩天的調(diào)查研究，對正定小商品市場以及正定在"三年大變樣"中的發(fā)展有了初步了解，正定是石家莊的北大門，地理位置優(yōu)越，交通便利，京廣鐵路，107國道，京深高速公路縱貫?zāi)媳�，石德鐵路，石太鐵路，307國道，石黃高速公路穿境而過，坐落在境內(nèi)的石家莊機場已開通了多條國內(nèi)外航線，作為國家歷史文化教育名城，正定歷史文化悠久，名勝古跡眾多，文化積淀深厚，享有"古建筑的寶庫"的美譽。在經(jīng)濟方面，201*年，在縣委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全縣以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞做好"三篇大文章"、實現(xiàn)"三年大變樣"促進經(jīng)濟社會又快又好的發(fā)展，先后獲得"全國最具投資潛力中小型城市的百強縣"，"全國農(nóng)業(yè)普查先進縣"等榮譽稱號。通過發(fā)展國際小商品的市場，使得正定綜合實力進一步增加，在保工資、保運轉(zhuǎn)的前提下，全力支持世博會、"三年大變樣"和企業(yè)的發(fā)展。在眾多的光環(huán)之下，我們也深入群眾，深入小商品市場的業(yè)主之中，充分體察民情，在走訪調(diào)查之中，得到業(yè)主及群眾的積極配合，小商品市場得到了人們的好評，但是也有部分群眾反映小商品市場有部分店鋪沒有商機入駐，造成了資源浪費，在招商方面應(yīng)加大力度，各方面得到提高。使得資源充分利用。其次在商品的類型、價位上的強管理，與南三條相比應(yīng)該加強建設(shè)，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，以自身的優(yōu)勢為發(fā)展方向，結(jié)合自身的特點確定，確定發(fā)展方向以及戰(zhàn)略路線，在全國范圍內(nèi)，應(yīng)該加強宣傳，及招商引資，使得正定小商品市場充分發(fā)展，擴大再全國乃至世界范圍內(nèi)的影響力。(五)城中村改造本次活動對城中村改造的典型--槐底村的調(diào)查，得到了許多的收獲，我們通過問卷調(diào)查的方式對槐底村民進行采訪，調(diào)查問卷有以下幾個問題：1.城中村改造中是否對您的生活產(chǎn)生不利的影響。2.您對城中村改造中的搬遷的補償是否滿意。3.您覺得城中村改造是否必要4.石家莊"三年大變樣"工程的改造您是否滿意。5.您為石家莊"三年大變樣"工程提出寶貴意見。通過對這五個問題的調(diào)查，村民們提出了很多可行性建設(shè)意見，例如，缺少文化生活，房屋拆遷補貼較少，村民的福利以及改造后的道路狀況應(yīng)得到更好的改善，增設(shè)健身器材，雖然提出了一系列問題，但是絕大多數(shù)人認(rèn)為城中村改造給村民帶來了很多的利益，生活環(huán)境得到提高，村民的生活水平得到了提高，滿意程度達到了87%，這個調(diào)查結(jié)果明確的展示了槐底村改造的巨大成功。(六)火車站現(xiàn)在的火車站僅有兩側(cè)廣場，受到鐵路的分割城市的影響，大量的橋東的人流需要過地下通道到西側(cè)進站下車，這不但加大了城市交通壓力，同時也影響了車站對整個城市的服務(wù)功能。新火車站的規(guī)劃將充分考慮鐵路兩側(cè)之間的溝通與聯(lián)系，車站站前可設(shè)東西廣場，并利用地下、地上空間將兩個光藏直接溝通、聯(lián)系，最大限度地降低鐵路分割城市的影響，兩側(cè)廣場可以布置公交車、私家車、出租車的停車場，最大限度的方便市民乘車。體會流火的七月，伴隨著炎炎的烈日，我們開始了此次社會實踐活動，"艱辛如人生，實踐長才干"。作為大學(xué)生，我們終要步入社會、融入社會。第一次參加社會實踐的我們明白了大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會、接觸社會、了解社會、投身社會的良好形式，通過此次社會實踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新概念、吸收新的思想認(rèn)識。一周的社會實踐活動，一晃就過去了，此次活動讓我們更加成熟、更加理智，領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都是我們將來終身受益的，在此次實踐活動中，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，也體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的優(yōu)良素質(zhì)。通過調(diào)查和走訪，我們深刻體會到這三年石家莊所發(fā)生的巨大變化，污染企業(yè)的搬遷改造，使城市環(huán)境得到明顯的改善，城市環(huán)境質(zhì)量進一步提升；鐵路樞紐改造工程及二環(huán)路的改造提高了交通承載力，緩解了城市交通壓力，優(yōu)化城市交通格局；城中村，回遷樓的開工建設(shè)使居民的居住條件大為改觀，同時更加便利于合理利用每一寸土地。種種的改造都使城市的現(xiàn)代魅力逐步顯現(xiàn)城市主題散發(fā)出來的活力，讓人感覺積極向上�？偠�言之，"三年大變樣"使聲勢的街道寬了，建筑靚了，環(huán)境新了--"城市因改變而美好"。政府對環(huán)境質(zhì)量，交通提速，住宅提檔，品位提升這四方面進行了重大突破，但是在這些改善中，也發(fā)現(xiàn)了一些不和諧的因素，例如道路施工給廣大市民的出行帶來了很大的不方便；城中村改造的同時對居民的搬遷問題未能如意；城市的基礎(chǔ)設(shè)施不完善等等。通過本次實踐活動，我們深入了解了石家莊市"三年大變樣"的政策及效果，深切感受到了省委、省政府、市政委關(guān)于"三年大變樣"決策、部署的科學(xué)性、正確性和建設(shè)繁華、舒適、現(xiàn)代一流省會城市的必要性、緊迫性。

第五篇：社會實踐報告二

社會實踐報告

今年暑假自己準(zhǔn)備出去找暑假工做做，鍛煉自己，學(xué)習(xí)書本上學(xué)習(xí)不到的東西，并且想賺取一些生活費，減輕家里的負(fù)擔(dān)。

因為暑假工不好找工作，而表姐店里正需要新員工，我去年寒假在她家店里干過，因此熟手上陣，輕松上手，況且上次我的表現(xiàn)還另表姐表姐夫滿意，于是我再次去了我表姐店里打工。

而現(xiàn)在暑假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個月多里我體會到很多，感受頗深。通過這個暑假的社會實踐再次使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。

去表姐她那里也正符合我的心意，因為我又想幫父母分擔(dān)一些，畢竟開學(xué)又要來了，一大筆學(xué)費生活費什么的就要支出了。自己來做銷售員，希望能夠掙一點生活費。并且表姐也挺樂意我去她店里幫忙什么的。

因為上次來做過，所以這次對商品的性能和價格已基本了解。但是時隔一個學(xué)期還是有點久的，有些生疏了，于是只能再次向表姐他們學(xué)習(xí)，通過幾天的熟悉，我又回到了以前的那種狀態(tài)。我還是要總結(jié)出以下幾點，比較直觀：第一，顧客就是上帝。

做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。第二，要有創(chuàng)新、活力。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提

供不同的商品。表姐說前幾年，店里的商品比較簡單，這一兩年，店里的產(chǎn)品也在不斷更新，顧客需求不斷提高，各種款式的鏡框都有，一點也不比大城市里的眼鏡店的差多少�，F(xiàn)在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨量，檔次也要高了許多，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。表姐確實有經(jīng)商頭腦。

第三，要誠信經(jīng)營。

對聯(lián)還是春節(jié)的時候貼著的是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：

您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認(rèn)為我表姐就是這樣一個人，她為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠，辦事周到，所以她得人緣很好，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點。第四，一分耕耘一分收獲。

因為暑假比較熱，里面沒有空調(diào)，只有風(fēng)扇，有的時候比較難以熬下去，

感覺是比較枯燥了，但想想做事情不能半途而廢，還是堅持下來了。

差不多一個月辦下來，表姐發(fā)我兩千多元。我覺得她可能是多給了，因為

可能考慮到我需要讀書，正是需要用錢的時候，但是不管怎么拒絕表姐硬是要給我這么多。因此非常感謝表姐，不僅再次提供這樣一個機會給我鍛煉，還掙了不少錢。

拿了這些錢回家很高興的。爸媽也很高興，為家里掙了一點點生活費。母

親每天六點種起床，十一點才休息，而父親也是艱辛，整年都外出打工，非常辛苦，我知道，他們那么辛苦就是為了多賺些錢，供我們姐弟兩個上大學(xué)�。∥以诩�?guī)滋炀透械胶芾�，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多活

要干，早出晚歸的。這些活都是非常辛苦的，而且家中還有幾畝田地，現(xiàn)在夏季更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢！我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。

感謝表姐再次給我這么一個機會，讓我這個暑假沒有虛度，不僅鍛煉，還

賺錢。真的感謝身邊一直支持我，幫助我的人，更要感謝我的父母，是他們艱辛的養(yǎng)育了我，我以后一定要好好學(xué)習(xí)，好好工作，不辜負(fù)他們對我的期望！

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《大學(xué)生社會實踐報告二(精選多篇)》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.taixiivf.com/gongwen/353428.html

• 上一篇：大學(xué)生超市綜合實習(xí)報告(精選多篇)
• 下一篇：大學(xué)生酒店實習(xí)報告(精選多篇)