第一篇：201*大學(xué)生金融類實(shí)習(xí)日記大全

2月17日 星期五 陰

工作的第一天，老板并沒(méi)有安排什么重要的任務(wù)，只是拿了一些材料讓我熟悉相關(guān)的業(yè)務(wù)內(nèi)容和具體的工作流程。主要了解一些中科智擔(dān)保集團(tuán)公司的背景、公司大事記、業(yè)務(wù)產(chǎn)品發(fā)展方向和前景等。了解到成立于1999年12月的深圳中科智擔(dān)保公司，是中國(guó)第一家民營(yíng)商業(yè)擔(dān)保公司;同時(shí)還是目前國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)擔(dān)保公司，注冊(cè)資金7.57億元人民幣;也是中華人民共和國(guó)商務(wù)部目前唯一批復(fù)的中外合資擔(dān)保公司(201*年12月)。201*年6月，深圳中科智擔(dān)保公司成為世界保理協(xié)會(huì)在中國(guó)的第一家會(huì)員。201*年4月亞洲開發(fā)銀行(adb)正式入股，是adb在中國(guó)境內(nèi)投資的第一家民營(yíng)擔(dān)保公司。201*年10月，花旗集團(tuán)花旗亞洲企業(yè)投資公司(cvci)正式入股，引入先進(jìn)的管理理念、帶來(lái)全球化的國(guó)際視野。公司服務(wù)對(duì)象主要是中國(guó)蓬勃發(fā)展的中小企業(yè)，重點(diǎn)立足珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)及其他經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和省會(huì)中心城市。

由于同事和我的年齡都差不多，因此相處起來(lái)就比較容易和輕松，相對(duì)沒(méi)什么顧忌，這對(duì)我融入這個(gè)集體提供了不少助力。跟同事多溝通，多聽，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。

2月20日 星期一 多云

公司開始進(jìn)行為期兩天的新員工入職培訓(xùn)，培訓(xùn)第一天。

第一模塊：了解了公司部門對(duì)部門的要求，主要有以下幾點(diǎn)：1、嚴(yán)格要求，良好的職業(yè)習(xí)慣，生活習(xí)慣良好。2、不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)能力，每個(gè)月公司都需要加強(qiáng)員工的專業(yè)技能、營(yíng)銷技能培訓(xùn)。3、團(tuán)隊(duì)合作，軍隊(duì)作風(fēng)，感恩文化。4、每個(gè)人要有人生規(guī)劃，職業(yè)規(guī)劃。5、要有目標(biāo)，有追求，有團(tuán)隊(duì)合作精神。6、嚴(yán)禁事宜：不允許說(shuō)公司的壞話，不允許說(shuō)消極的信息。

第二模板：1、了解了整個(gè)團(tuán)隊(duì)：智慧隊(duì)。團(tuán)隊(duì)口號(hào)：守正用勢(shì)，捍衛(wèi)尊嚴(yán)，201*勢(shì)必突破500萬(wàn)。 2、高效執(zhí)行力：想到≠做到;做到≠想到。共同經(jīng)營(yíng)，在實(shí)踐中成長(zhǎng)。 3、寧愿在課堂上流淚，也不要在商海中流淚。——啟示錄。 4、合理的要求是訓(xùn)練，不合理的要求是磨練，過(guò)分的要求是錘煉。5、改變從觀念開始，改變從自身開始;改變從小事開始，改變從此刻開始。 6、當(dāng)你覺(jué)得某些事情不舒服的時(shí)候，就是你們成長(zhǎng)的時(shí)候。

第三模塊：管理格言二十條。下面摘錄幾條：第一條：用做人的準(zhǔn)則做事，有做事的結(jié)果看人!第二條：沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。第三條：我是中科智的一塊磚，那里需要哪里搬。第四條：合理的要求是訓(xùn)練，不合理的要求是磨練，無(wú)理的要求就是錘煉!第五條：對(duì)工作結(jié)果負(fù)責(zé)，對(duì)工作過(guò)程負(fù)責(zé)。

2月21日 星期二 陰

公司開始進(jìn)行為期兩天的新員工入職培訓(xùn)，培訓(xùn)第二天。

第四模塊：感恩文化。1、稱呼：?jiǎn)T工都稱之為家人，領(lǐng)導(dǎo)稱之為家長(zhǎng)。2、擁抱。3、舞蹈，比如給我?guī)酌腌�、抓錢舞等。4、會(huì)餐：凝聚情感。5、學(xué)會(huì)和大家分享。6、生日。對(duì)于員工生日部門要一起舉行生日party。5、旅游。前提是要有良好的業(yè)績(jī)。

第五模塊：管理會(huì)議系統(tǒng)。有效的會(huì)議經(jīng)營(yíng)是營(yíng)造良好的環(huán)境。有效的會(huì)議經(jīng)營(yíng)：有計(jì)劃、有準(zhǔn)備、有方向、有組織、有參與、有進(jìn)步、有氣氛、有士氣。 會(huì)議類型：早會(huì)、惜會(huì)。全員早會(huì)的要求：1、一暢：主持暢順;2、二人：負(fù)責(zé)人，主持人。3、三盛：人氣盛、士氣盛、正氣盛。4、四聲：歌聲、掌聲、笑聲、讀書聲。惜會(huì)：工作總結(jié)，業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練。

第六模塊：公司業(yè)務(wù)技巧和產(chǎn)品介紹。三大業(yè)務(wù)：商業(yè)擔(dān)保、個(gè)人金融服務(wù)、擔(dān)保投資業(yè)務(wù)、擔(dān)保配套業(yè)務(wù)(管理咨詢、企業(yè)融資培訓(xùn)、問(wèn)題診斷)。有中科智控股的深圳中蘭德?lián)�保集團(tuán)主要經(jīng)營(yíng)個(gè)人擔(dān)保業(yè)務(wù)。

第七模塊：了解了公司的制度。1、日常的人事制度：勞動(dòng)考核(oa辦公自動(dòng)化);法定節(jié)假日：元旦放假一天，春節(jié)放假7天，國(guó)慶節(jié)放假7天，婚嫁：13天。2、人員調(diào)配制度：內(nèi)部競(jìng)聘、內(nèi)部公開招聘、向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示等。3、績(jī)效管理：量化業(yè)績(jī)指標(biāo)與定性指標(biāo)，月度、季度、年度績(jī)效成績(jī)與工資掛鉤。4、培訓(xùn)制度：新員工培訓(xùn)、在職員工培訓(xùn)、專業(yè)知識(shí)和技能培訓(xùn)。

2月22日 星期三 小雨

1、了解了公司的組織架構(gòu)：

(1)戰(zhàn)略發(fā)展中心：負(fù)責(zé)制訂集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)管理策略，通過(guò)統(tǒng)籌經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)管理、研究開發(fā)信息管理等工作，協(xié)調(diào)各項(xiàng)業(yè)務(wù)資源，指導(dǎo)各運(yùn)營(yíng)公司經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的開展，提升組織整體績(jī)效。(2)風(fēng)險(xiǎn)管理中心：負(fù)責(zé)建立、完善集團(tuán)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理體系，通過(guò)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、審批、監(jiān)督、保全等工作，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范和處理能力，保證集團(tuán)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。(3)財(cái)務(wù)管理中心：負(fù)責(zé)集團(tuán)預(yù)算、盈利預(yù)測(cè)、資金籌措調(diào)配，投資者關(guān)系管理、會(huì)計(jì)核算等工作，為經(jīng)營(yíng)管理提供財(cái)務(wù)支持。(4)綜合管理中心：負(fù)責(zé)集團(tuán)人力資源戰(zhàn)略的具體實(shí)施，建立、完善人力資源、綜合管理各項(xiàng)政策、體系，協(xié)調(diào)各運(yùn)營(yíng)公司及部門之間的關(guān)系，提升人力資源效率。(5)內(nèi)部審計(jì)管理中心：直屬集團(tuán)董事會(huì);負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)部財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、管理等各項(xiàng)稽核審計(jì)工作，完善內(nèi)部控制體系，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

2、了解業(yè)務(wù)開展流程和業(yè)務(wù)營(yíng)銷方式：

(1)通過(guò)各種營(yíng)銷渠道收集客戶資料，比如工商局、稅務(wù)局、商會(huì)、協(xié)會(huì)等。(2)了解客戶所屬行業(yè)、注冊(cè)信息、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、年?duì)I業(yè)額、融資需求等企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息和基本狀況。

2月23日 星期四 小雨

經(jīng)過(guò)幾天的培訓(xùn)后，在同事的幫帶下，開始做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情，通過(guò)各種營(yíng)銷渠道收集客戶資料�？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际腔ミB的。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考!多動(dòng)手一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

2月24日 星期五 陰轉(zhuǎn)小雨

實(shí)習(xí)逐漸深入，我也已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，經(jīng)理也知道我是一個(gè)新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過(guò)電話跟客戶溝通�，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜�。于是每天我都�?huì)非常早起來(lái)，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話交流，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

2月27日 星期一 陰轉(zhuǎn)小雨

由于工作的需要，我們還經(jīng)常要去被擔(dān)保的企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察。實(shí)地考察不僅要了解企業(yè)的基本情況，還要了解企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告中相關(guān)科目的真實(shí)性，例如存貨、貨幣資金、應(yīng)收款、應(yīng)付款等是否與財(cái)務(wù)報(bào)告中的數(shù)據(jù)相符。其中公司的信用也很重要，是否存在其他的貸款也是其考量的標(biāo)準(zhǔn)。

經(jīng)理打算帶我去辦理?yè)?dān)保的企業(yè)中了解情況，隨行的還有我們業(yè)務(wù)部的兩個(gè)同事�，F(xiàn)在在做的這筆業(yè)務(wù)已經(jīng)接近尾聲了，負(fù)責(zé)人就是隨行的兩個(gè)業(yè)務(wù)部同事。經(jīng)理叫我要攜帶好筆記本，以便記錄相關(guān)信息，我就是跟去學(xué)習(xí)如何進(jìn)行實(shí)地考察。

到了被擔(dān)保的企業(yè)，接待我們的是公司的董事長(zhǎng)。他帶我們參觀了工廠，并分別介紹了廠房及生產(chǎn)情況，然后就帶我們到了他的辦公室。在談話的過(guò)程中，經(jīng)理將要了解的情況一一向董事長(zhǎng)咨詢，而我們則在一旁記錄。雖然只是一般的調(diào)查程序，但我發(fā)現(xiàn)在去公司中考察時(shí)，不僅要認(rèn)真地查看公司環(huán)境，還要擅于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出問(wèn)題。懂得如何在談話中提煉出信息來(lái)也是一個(gè)很關(guān)鍵的技能。

回來(lái)的途中，大家開始在車上討論，讓彼此都了解大概的情況以及此筆業(yè)務(wù)的可行性，著實(shí)讓我受益匪淺。我們平常學(xué)習(xí)到的知識(shí)其實(shí)也是很重要的，至少在聽到一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)時(shí)不會(huì)聽不懂或不理解，但是實(shí)際工作確實(shí)能讓我們學(xué)到更多。

2月28日 星期二 陣雨轉(zhuǎn)多云

剛來(lái)公司的時(shí)候，我從相關(guān)材料中了解到，公司的業(yè)務(wù)實(shí)行的是a、b角制，即a角經(jīng)辦，b角風(fēng)險(xiǎn)控制。在處理具體業(yè)務(wù)時(shí)由a角負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)客戶、主持評(píng)審會(huì)議以及撰寫調(diào)查報(bào)告等。由于我是新來(lái)的，對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)的處理流程還不是很熟，因此，只要有機(jī)會(huì)，公司就會(huì)讓我跟隨有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員去現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)具體的操作程序。

我作為業(yè)務(wù)員，參加了公司的業(yè)務(wù)評(píng)審會(huì)。說(shuō)到業(yè)務(wù)評(píng)審，無(wú)非就是對(duì)某項(xiàng)業(yè)務(wù)是否具有擔(dān)保資格進(jìn)行評(píng)審。評(píng)審會(huì)由公司經(jīng)理、副總以及一名專家組成，參與人員是所有業(yè)務(wù)部的成員。評(píng)審會(huì)一開始由負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)的a角業(yè)務(wù)員闡述委托企業(yè)的總體概況，以及該筆業(yè)務(wù)的反擔(dān)保情況，然后由b角對(duì)其風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行闡述。

評(píng)審會(huì)是決定公司是否接受企業(yè)委托的一個(gè)必經(jīng)的程序，因此領(lǐng)導(dǎo)是很重視的。在主持評(píng)審會(huì)的時(shí)候，業(yè)務(wù)員不僅要熟悉委托企業(yè)的各項(xiàng)信息，還要心思縝密，以免出現(xiàn)一問(wèn)三不知的現(xiàn)象。當(dāng)?shù)紫碌臉I(yè)務(wù)員提出問(wèn)題時(shí)，也同樣要作答。這次參加評(píng)審會(huì)讓我意識(shí)到了很多問(wèn)題，我覺(jué)得這其實(shí)是對(duì)我們某項(xiàng)技能的測(cè)試，例如如何測(cè)算其中的風(fēng)險(xiǎn)、如何進(jìn)行闡述、如何做到手續(xù)齊備，這些做起來(lái)也許并不是很難，但都是我們必須要學(xué)會(huì)的。

2月29日 星期三 陣雨轉(zhuǎn)多云

這一周因?yàn)楹芏鄻I(yè)務(wù)都是剛接手不久的，因此不會(huì)特別忙。由于我是新來(lái)的，因此還處在學(xué)習(xí)階段。經(jīng)理還把我和另一位新來(lái)的一起叫到辦公室，給我們親自培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容就是和辦理業(yè)務(wù)有關(guān)的一些程序以及要簽署的協(xié)議等。經(jīng)理講得很仔細(xì)，對(duì)于一些固有的條款以及要注意的事項(xiàng)，我們基本上都能當(dāng)場(chǎng)記下來(lái)。

和我一起培訓(xùn)的是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的人，有在銀行工作的經(jīng)驗(yàn)。我想，剛剛進(jìn)入社會(huì)工作，難免會(huì)有這樣自卑的心理吧，但是經(jīng)過(guò)調(diào)節(jié)，最終總會(huì)找到使自己內(nèi)心平衡的方法。于是我選擇盡快了解與業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)以及流程等，避免自己在接手時(shí)措手不及。

這一周，我大多時(shí)間都是用來(lái)看相關(guān)合同的條款。經(jīng)理說(shuō)，有人會(huì)在簽合同時(shí)問(wèn)及相關(guān)的內(nèi)容，如果你不熟悉，就無(wú)法回答客戶的問(wèn)題，就會(huì)降低客戶對(duì)你的專業(yè)印象，其他的工作能力也只能一邊處理業(yè)務(wù)，一邊學(xué)習(xí)了。

還需要慢慢學(xué)習(xí)努力啊。

3月1日 星期四 陰轉(zhuǎn)多云

工作已經(jīng)將近半個(gè)月了，又輪到公司的培訓(xùn)了。這次培訓(xùn)主要是會(huì)議營(yíng)銷方面的。會(huì)議流程主要有：1、制定會(huì)議規(guī)則。2、根據(jù)會(huì)議規(guī)則，制定組織架構(gòu)。 3、根據(jù)架構(gòu)，制定具體行動(dòng)綱領(lǐng)。

會(huì)議要求：(1)助教團(tuán)隊(duì)要有文化。(2)推廣會(huì)的流程。(3)會(huì)務(wù)人員、會(huì)務(wù)重點(diǎn)、崗位職責(zé)明確到人。

人員編制：(1)總指揮1人;(2)場(chǎng)內(nèi)總監(jiān)1人;(3)主持人1人;(4)站位人員4人;(5)dj(燈控)1人(6)門神4人;(7)業(yè)務(wù)人員若干。(8)場(chǎng)外總監(jiān)1人;(9)迎賓6人(9)簽到2人。

培訓(xùn)完了之后，目前主要是通過(guò)電話跟客戶溝通，邀請(qǐng)一些中小企業(yè)家們過(guò)來(lái)參加我們的企業(yè)融資論壇交流會(huì)，并且發(fā)送邀請(qǐng)函給他們，需要了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一些基本情況，主要有：企業(yè)所屬行業(yè);企業(yè)成立時(shí)間;員工數(shù)量;主要生產(chǎn)的產(chǎn)品;年銷售規(guī)模(年?duì)I業(yè)額);融資需求量;所融資金用途;融資方式有哪些等。通過(guò)以上方面，來(lái)尋找符合我們擔(dān)保標(biāo)準(zhǔn)的客戶。

3月2日 星期五 多云

這一天比較清閑，因?yàn)榇蠹沂诸^上的工作都已經(jīng)漸進(jìn)尾聲了。我又和同事們一起去一家企業(yè)里簽合同。雖然每一次的業(yè)務(wù)都有所不同，但細(xì)究起來(lái)都是有規(guī)律的，辦理?yè)?dān)保有其固定的程序，所需的資料雖然要因人而異，但總體來(lái)說(shuō)可以從大方向上來(lái)加以把握。

這次的情況跟我之前去的那幾家不同，擔(dān)保業(yè)務(wù)中出現(xiàn)了互保的情況。雖然他們采取的反擔(dān)保措施很多，但其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)也很大。由于這次的情況比較復(fù)雜，所以要簽的合同也很多，甚至還有一些合同是要當(dāng)事人的配偶簽的。

總的來(lái)說(shuō)，這次的出行很順利，至少把該辦的事都辦了。企業(yè)的老板也很客氣，還說(shuō)要請(qǐng)我們吃飯。其實(shí)這是我們的工作，雖然每次都要坐車往返，但說(shuō)實(shí)話真的不累。而且每一次事情辦好后總是很開心，覺(jué)得自己的工作是有意義的。

3月5日 星期一 陣雨

公司給予的中小企業(yè)授信額度產(chǎn)品的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)需要達(dá)到以下要求：1、年銷售規(guī)模達(dá)到3000萬(wàn)以上，核實(shí)收入(發(fā)票收入)201*萬(wàn)以上。2、現(xiàn)金流量?jī)纛~>0;3、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)>0;4、資產(chǎn)負(fù)債率<70%;5、無(wú)不良信用記錄，法律訴訟等。6、企業(yè)核心負(fù)債人工作2年以上。

這個(gè)中小企業(yè)授信額度產(chǎn)品期限是一年，中科智出具保函。擔(dān)保費(fèi)為3%,銀行放款。中小企業(yè)融資成本為：銀行利息(上浮30%)+擔(dān)保費(fèi)(國(guó)家規(guī)定，公司為3%)。假如按照銀行利率一年7%來(lái)計(jì)算，則融資成本為：7%+7%×30%+3%=12.1%,這是一年期的。如果是1年以上的，銀行利率需要上浮30%-40%，不過(guò)具體還需根據(jù)企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營(yíng)情況而定。筆擔(dān)保金額不超過(guò)公司注冊(cè)資本金的10%,擔(dān)保時(shí)間：2個(gè)月—12個(gè)月不等。

目標(biāo)客戶的尋找：1、注冊(cè)資金;2、年銷售規(guī)模3000萬(wàn)以上的企業(yè)使我們的大客戶，應(yīng)該守住。3、注冊(cè)年限。

不同的融資擔(dān)保產(chǎn)品適合不同的中小企業(yè)客戶。

3月6日 星期二 多云轉(zhuǎn)陰

今天，我和另一個(gè)同事組合的業(yè)務(wù)一組開始受理業(yè)務(wù)了。以前跟著同事跑不怎么覺(jué)得辛苦，很多事情都不需要過(guò)問(wèn)，但是現(xiàn)在不一樣了。

一開始，當(dāng)公司交代我們接業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們就已經(jīng)做好去企業(yè)調(diào)查的準(zhǔn)備了。這次擔(dān)保的企業(yè)是一家貿(mào)易公司，主要從事礦產(chǎn)品的內(nèi)、外銷業(yè)務(wù)。由于企業(yè)負(fù)責(zé)人要出差，所以我們只好和他們的財(cái)務(wù)聯(lián)系，包括索取所需的資料和了解情況。

我們的工作包括調(diào)查企業(yè)的基本情況以及分析他們的財(cái)務(wù)狀況，以降低我們作為擔(dān)保人的風(fēng)險(xiǎn)。但是聯(lián)系的過(guò)程中，我們也有發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，例如，不是每家企業(yè)都愿意將自己的真實(shí)資產(chǎn)告知我們，他們對(duì)我們總是會(huì)有所保留，但是大部分的企業(yè)對(duì)我們的工作是配合的。這次的業(yè)務(wù)中，我遇到了很多問(wèn)題，特別是在溝通方面，既要考慮到人家的情緒，又要收集到有用的信息，而且通常二者不能兼顧。這筆業(yè)務(wù)完成后，我想我一定會(huì)有所成長(zhǎng)。

3月7日 星期三 陣雨轉(zhuǎn)小雨

上次和大家一起去調(diào)查的那家企業(yè)在開過(guò)評(píng)審會(huì)后，就可以簽合同了。今天，我和業(yè)務(wù)部的其他兩名同事一起去了那家公司。其實(shí)，我上次已經(jīng)和另一名同事出去見識(shí)過(guò)了，但由于擔(dān)保業(yè)務(wù)不同，所簽的合同也會(huì)不同的緣故，每一次出去都有不一樣的收獲。

這一次的業(yè)務(wù)涉及了自然人反擔(dān)保，當(dāng)事人不僅要在合同上簽名還要加蓋指模。由于當(dāng)事人是夫妻雙方，為了讓我熟悉業(yè)務(wù)，同事讓我負(fù)責(zé)當(dāng)事人妻子的簽名及蓋章。合同一式三份，總共六分。當(dāng)事人要根據(jù)自己在每一份合同中的角色，在相應(yīng)的位置蓋章。除此之外，還要在頁(yè)數(shù)超過(guò)1的合同上加蓋騎縫章，以標(biāo)識(shí)是同一份。

這次出去知道了，原來(lái)無(wú)論哪個(gè)自然人簽反擔(dān)保保證書都是要夫妻雙方一起簽的，只不過(guò)對(duì)方是以其配偶的身份。這樣是為了避免當(dāng)事人到時(shí)候以非夫妻共同財(cái)產(chǎn)來(lái)逃避責(zé)任，因而出現(xiàn)對(duì)公司不利的情況。

3月8日 星期四 小雨

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)崗位，同時(shí)也對(duì)業(yè)務(wù)這一塊有了更深的認(rèn)識(shí)，這一天仍然做通過(guò)電話跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。今天下來(lái)，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

3月9日 星期五 小雨

平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而現(xiàn)在，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情�，F(xiàn)在不知不覺(jué)一個(gè)月很快過(guò)去。其實(shí)如果可以的話，真想每天多24個(gè)小時(shí)，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去，覺(jué)得自己離成功不遠(yuǎn)了，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。這些深刻的感受只有經(jīng)理過(guò)的人才會(huì)體驗(yàn)到。果然沒(méi)錯(cuò)。

將近一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。

3月12日 星期一 小雨

拜訪客戶，有老員工帶著我們。約定時(shí)間下午4點(diǎn)，在公司見面。我們與客戶見面了之后，相互交換了名片。一些問(wèn)候之后，下面進(jìn)入正題，客戶開門見山的直奔主題，說(shuō)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一些基本情況以及客戶個(gè)人的基本情況。

讓我們了解了企業(yè)的基本信息，有了一個(gè)大概的了解。比如注冊(cè)資本50萬(wàn)，成立時(shí)間為7年，行業(yè)為電子行業(yè)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為防靜電套板,張力計(jì),bga返修治具,高端smt模板,精密零件,模板成品。員工人數(shù)50-100人。年銷售額為200萬(wàn)—300萬(wàn)。以及客戶個(gè)人的抵押品房產(chǎn)、汽車等個(gè)人情況。

該客戶主要有融資方面的需求，需要資金100萬(wàn)。我們業(yè)務(wù)人員從實(shí)際出發(fā)，考慮到該客戶的經(jīng)營(yíng)規(guī)模比較少，抵押品不足，基本不符合我們擔(dān)保的條件和標(biāo)準(zhǔn)。因此，我們建議該客戶去銀行的小微企業(yè)部門或者小額貸款公司看看，他們解決的可能性比較大。

面談結(jié)束時(shí)，客戶覺(jué)得我們很真誠(chéng)，雖然沒(méi)有給客戶解決實(shí)際問(wèn)題，但我們依然盡量幫助客戶，給客戶提供其他渠道的解決方法。

3月18日 星期天 多云轉(zhuǎn)陰

201*年3月18日，主題為“踐行社會(huì)責(zé)任 創(chuàng)新融資通道：——智慧企業(yè)融資論壇暨中小企業(yè)智慧成長(zhǎng)工程收成典禮”，在深圳市福田區(qū)馬哥孛羅好日子酒店七樓夏威夷廳隆重舉行，參會(huì)的中小企業(yè)家有100多位，以及我們深圳市創(chuàng)新企業(yè)社會(huì)責(zé)任促進(jìn)中心秘書長(zhǎng)房濤女士，民生銀行深圳分行小微企業(yè)部總經(jīng)理余總，還有畢業(yè)學(xué)員出席。

上臺(tái)演講嘉賓中國(guó)民生銀行深圳分行小微企業(yè)部總經(jīng)理余總，發(fā)表了主題為“創(chuàng)新融資方式，助理小微企業(yè)貸款”的演講，就當(dāng)前就如何解決中小企業(yè)融資難問(wèn)題發(fā)表了自己觀點(diǎn)和建議，以及通過(guò)和我們中國(guó)中科智擔(dān)保集團(tuán)共同合作的方式，來(lái)推動(dòng)解決我們中小企業(yè)融資難的問(wèn)題。

智慧工程老學(xué)員深圳市和倫廣汽車維修有限公司董事長(zhǎng)魏總分享“資智融通，企業(yè)持續(xù)發(fā)展”的演講，深入講解參加我們的智慧企業(yè)成長(zhǎng)工程后，如何把它們落到實(shí)處，具體運(yùn)用到企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)中去。

我們中科智擔(dān)保集團(tuán)董事長(zhǎng)張鍇雍先生發(fā)表了“中小企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的三維智慧空間”的演講，介紹了企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理獨(dú)有方法——三維智慧空間，即企業(yè)經(jīng)營(yíng)的廣度，深度和高度。

最后舉行了中小企業(yè)智慧工程畢業(yè)儀式及免固定資產(chǎn)抵押擔(dān)保授信額度的授予儀式。(中小企業(yè)智慧工程是由中國(guó)中科智擔(dān)保集團(tuán)下屬的中國(guó)中小企業(yè)成長(zhǎng)金融學(xué)院率先提出“融資融智”相結(jié)合解決中小企業(yè)發(fā)展問(wèn)題，推助中小企業(yè)獲得融資并持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的工程。“通過(guò)學(xué)習(xí)和研討獲得300-201*萬(wàn)免固定資產(chǎn)抵押擔(dān)保授信額度”，這是中國(guó)金融界首創(chuàng)，為中國(guó)中小企業(yè)提供第三條融資及成長(zhǎng)通道。)

3月19日 星期一 多云轉(zhuǎn)陰

一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)，這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，需要我們發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，多看多問(wèn)的前提下在碰到問(wèn)題的時(shí)候，學(xué)會(huì)自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，只有這樣才能真正認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的本質(zhì)從而從根本上解決問(wèn)題。 正如小馬過(guò)河的故事一樣，只有自己親身走到河里才知道河水深不深。所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次處理客戶數(shù)據(jù)文檔，雖然剛開始不是非常熟練以至于做的不是很好，但通過(guò)不斷的操作與學(xué)習(xí)，慢慢熟悉系統(tǒng)的操作以及文檔的處理。 只有自己通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試才能挖掘從而檢驗(yàn)自身的水平和適應(yīng)能力。只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

3月20日 星期二 多云

轉(zhuǎn)眼間，就過(guò)了將近一個(gè)月�；叵脒@差不多一個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯，我真是獲益良多。不僅有了一段豐富的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，還認(rèn)識(shí)了許多志同道合的朋友。值得回味。

在這一個(gè)月的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益非淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)，在前輩們的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二篇：金融類營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告

守誠(chéng)黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院財(cái)經(jīng)系投資于理財(cái)1101班金融產(chǎn)品營(yíng)銷 ——泰康人壽保險(xiǎn)公司實(shí) 習(xí) 報(bào) 告求新創(chuàng)業(yè)修能

姓名：李發(fā)彪

班級(jí)：投資與理財(cái)1101班

學(xué)號(hào)：201*011019

[實(shí)習(xí)目的]

通過(guò)這次金融產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)習(xí)是我們將課堂所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，加深自己對(duì)課堂中所學(xué)到的理論知識(shí)的理解。這次實(shí)習(xí)的目的在于積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)以及工作經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)習(xí)我們可以更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，從而，更好的適應(yīng)社會(huì)，在以后的工作中有所作為，能有自己的一席之地。還有通過(guò)實(shí)習(xí),我們還能夠較為全面地了解所在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),鍛煉自己的動(dòng)手實(shí)踐能力和加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)也是理論與實(shí)踐的最好結(jié)合。

[實(shí)習(xí)時(shí)間]

201*年6月17日——201*年6月28日

[實(shí)習(xí)地點(diǎn)]

開封市泰康人壽保險(xiǎn)公司

[實(shí)習(xí)單位介紹]

泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司系1996年8月22日經(jīng)中國(guó)人民銀行總行批準(zhǔn)成立的全國(guó)性、股份制人壽保險(xiǎn)公司，公司總部設(shè)于北京。

自成立以來(lái)，泰康人壽一直重視公司治理結(jié)構(gòu)的不斷完善。201*年11月，全面完成經(jīng)國(guó)務(wù)院同意、保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的外資募股工作，建立了國(guó)際化的公司治理結(jié)構(gòu)。

在以董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳東升為核心的專業(yè)化、國(guó)際化的管理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)下，泰康人壽發(fā)展迅速。截至201*年底，泰康人壽在全國(guó)設(shè)立了北京、上海、湖北、山東、廣東等32家分公司，265家中心支公司，形成了完整的業(yè)務(wù)體系，累計(jì)服務(wù)的個(gè)人和機(jī)構(gòu)客戶達(dá)1800余萬(wàn)。

201*年，泰康人壽克服金融危機(jī)影響，主動(dòng)防范風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)整結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持專業(yè)化方向和價(jià)值管理，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健成長(zhǎng)。全年保費(fèi)收入670.11億元，稅后利潤(rùn)24.82億元，償付能力充足率208%，資產(chǎn)總額1995.14億元。泰康人壽連續(xù)三年保持了國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)第四的地位，榮列“201*中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”第84位，“中國(guó)服務(wù)企業(yè)500強(qiáng)”第33位。

201*年至201*年，經(jīng)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，泰康人壽先后設(shè)立了泰康資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司和泰康養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司兩家子公司。截至201*年底，泰康資產(chǎn)管理的資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)201*億元，資金運(yùn)用收益率在近幾年一直名列行業(yè)前茅，是國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)大型機(jī)構(gòu)投資者之一。泰康養(yǎng)老與泰康資產(chǎn)擁有企業(yè)年金受托人、賬戶管理人、投資管理人三項(xiàng)資格，形成了“三位一體”的企業(yè)年金服務(wù)體系。201*年，泰康養(yǎng)老獲批籌建北京、上海兩家分公司。

201*年11月19日，經(jīng)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，泰康人壽獲得中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)第一

個(gè)養(yǎng)老社區(qū)投資試點(diǎn)資格。

該企業(yè)在中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的201*年度中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)排名中名列第一百七十三，201*年度中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)排名中名列第一百八十八。至201*年，企業(yè)已成為中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)六巨頭之一的大型保險(xiǎn)金融服務(wù)企業(yè)。

未來(lái)，泰康人壽將堅(jiān)持深耕壽險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)，建立人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、企業(yè)年金、資產(chǎn)管理和養(yǎng)老社區(qū)五大核心業(yè)務(wù)板塊，為廣大客戶提供“從搖籃到天堂”持續(xù)一生的全方位金融保險(xiǎn)服務(wù)。

[實(shí)習(xí)內(nèi)容]

實(shí)習(xí)第一天，我們?cè)缭绲牡竭_(dá)泰康保險(xiǎn)公司，參加保險(xiǎn)公司的晨會(huì)，，喊口號(hào)唱司歌，還有就是跳晨操，這是增加員工自信心更是增強(qiáng)組織凝聚力的重要手段，一開始我們不好意思跟著喊口號(hào)唱司歌，在泰康人壽保險(xiǎn)公司的工作人員再三鼓勵(lì)之下，我們壯著膽子跟著泰康人壽保險(xiǎn)公司的工作人員喊起了口號(hào)唱起了司歌，慢慢學(xué)習(xí)跳晨操，開完晨會(huì)我們?nèi)�參加了一個(gè)從北京來(lái)的專家的講座，感覺(jué)那個(gè)專家的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)很豐富，下午公司的經(jīng)理讓我們回學(xué)校了。

實(shí)習(xí)第二天和第三天，與我們依舊參加晨會(huì)，保險(xiǎn)公司的晨會(huì)很有激情與活力，上午公司的人員給我們講述了保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展史，雖然其中一些知識(shí)我們?cè)谡n堂上已經(jīng)接觸到，但在保險(xiǎn)公司聽這些東西卻是另一種感受。然后就是對(duì)各種險(xiǎn)種的介紹，因?yàn)樘┛凳侵鳡I(yíng)人壽保險(xiǎn)的，所以在人壽保險(xiǎn)方面，講的特別詳細(xì)。下午發(fā)給我們每個(gè)人兩份“泰康康悅迎春交通工具意外傷害保險(xiǎn)”讓我們找客戶填寫里面的客戶資料登記表，第二天早上交。

到第四天，屬于我們的真正的實(shí)習(xí)才開始到來(lái)，公司里面的張主管和王主管從洛陽(yáng)回來(lái)，專門負(fù)責(zé)我們這一批實(shí)習(xí)生，他們一來(lái)，就感覺(jué)到我們的好日子即將要結(jié)束了，等待我們的是嚴(yán)峻的考驗(yàn)，我們開完晨會(huì)開始了對(duì)于我們關(guān)于公司招聘的一個(gè)培訓(xùn)，張主管和王主管教授了我們一些推銷的技巧，并告訴我們對(duì)于保險(xiǎn)人員最重要的是即使是在被拒絕的時(shí)候也要保持好的態(tài)度和心態(tài)，要有抗打擊能力和良好的心理素質(zhì)。保險(xiǎn)人員要時(shí)刻保持思路清晰，要具有敏銳的觀察能力，能提取客戶潛在的信息，該走的時(shí)候走，該留的時(shí)候留。知道在什么場(chǎng)合說(shuō)什么話，講什么事情。要維系良好的人際關(guān)系，為客戶著想。就和楊寧老師課堂演練差不多，我們整整練了一上午，當(dāng)時(shí)點(diǎn)名讓我上臺(tái)進(jìn)行演練，當(dāng)時(shí)的我有點(diǎn)緊張，也有好多的不合格，通過(guò)一個(gè)上午的演練，我們練的也差不多，下午我們?cè)賹W(xué)習(xí)了兩個(gè)小時(shí)，我們開始從4點(diǎn)進(jìn)行展業(yè)，要求一個(gè)人收集5個(gè)名額，也就是下市場(chǎng)，要求每個(gè)人收集5個(gè)名額，最嚴(yán)峻的實(shí)習(xí)才真正的到來(lái)了，在大熱天，我們將劃分到三毛進(jìn)行我們的實(shí)習(xí)，大熱天的在大街上隨便走走的嫌累，就不用說(shuō)站著拉客戶了，我們都很累，快過(guò)了半個(gè)小時(shí)了，我們還沒(méi)有動(dòng)靜，關(guān)鍵是誰(shuí)都不敢對(duì)陌生人進(jìn)行詢問(wèn)，感覺(jué)理論與實(shí)踐是不同的兩個(gè)世界，理論知識(shí)學(xué)的好，不一定實(shí)踐能力就好，起初，我還以為很簡(jiǎn)單，但是事實(shí)告訴我“說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)難”。

在剩下的時(shí)間我們每天以小組為單位進(jìn)行展業(yè)，每天都是那么的熱，那么的累，但是，感覺(jué)很充實(shí)，我們這幾天都在三毛商場(chǎng)，大潤(rùn)發(fā)，相國(guó)寺等這些地方進(jìn)行展業(yè)，因?yàn)檫@些地方人多，有利于尋找客戶，在此期間，我們?cè)獾胶芏嗫蛻舻木芙^，理由很多，比如“沒(méi)有時(shí)間”“我有工作”“保險(xiǎn)騙人的”“工資少”“不適合干這份工作”等等。當(dāng)時(shí)，遭到拒絕，心里

真的很不好受，但是，沒(méi)有辦法，還有的人都直接是視而不見，讓我很無(wú)奈，還有的客戶也有意愿，但是，說(shuō)到留電話號(hào)碼，就不行了，不管怎么說(shuō)，就是不留號(hào)碼，每次都是離成功就差一步。

我們每天早上開完晨會(huì)就出去，下午2點(diǎn)之前回來(lái)，上交收集到的名單，大家回來(lái)后都趴在桌子上睡覺(jué)，下午進(jìn)行兩個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)，下午繼續(xù)展業(yè)，每天都累得受不了，但是，不管怎么樣，我們還是堅(jiān)持著，繼續(xù)尋找客戶，收集名單。在最后兩天里，公司給我們講了一些關(guān)于保險(xiǎn)產(chǎn)品的介紹，感覺(jué)很詳細(xì)，不是單純的講課，是將產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)讓我們看，容易理解，就這樣兩周的實(shí)習(xí)快結(jié)束了，我們感覺(jué)學(xué)到了很多，能力也有所提高，對(duì)于保險(xiǎn)這個(gè)金融行業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，也擁有了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，感覺(jué)這次實(shí)習(xí)真的很充足，很值得！

[實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲]

在這兩周的實(shí)習(xí)中讓我受益匪淺，學(xué)到很多課本上沒(méi)有的并非常實(shí)用的知識(shí)，這次實(shí)習(xí)真的很充實(shí)，很值得！對(duì)于這次實(shí)習(xí)我也有了自己的一些感受與總結(jié)。

為期兩周的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)即將畫上圓滿的句號(hào)，在泰康人壽保 險(xiǎn)公司這段期間，我們充分感受到人壽保險(xiǎn)公司“誠(chéng)信為本，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)” 的宗旨。體會(huì)了作為一個(gè)保險(xiǎn)公司人員的酸甜苦辣，也了解了作為一名保 險(xiǎn)公司人員的工作身上肩負(fù)的重任。

這次實(shí)習(xí)使我們學(xué)習(xí)了解到了保險(xiǎn)的各種業(yè)務(wù)，為我們以后可以從

事這份職業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，在這期間不僅僅是理論知識(shí)更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識(shí)。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì)了做事還教會(huì)了我如何做人，對(duì)培養(yǎng)我的工作意識(shí)和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。

在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過(guò)多看、多學(xué)、多問(wèn)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能;通過(guò)實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在實(shí)踐的過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對(duì)待每一件工作。

最后，我特此由衷的感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師及泰康人壽保險(xiǎn)公司給我們提供這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

第三篇：金融類暑期實(shí)習(xí)心得

暑期企業(yè)實(shí)習(xí)心得

-----上海至順投資管理有限公司

姓名：**** 學(xué)號(hào)***** 班級(jí)：******* 專業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

這個(gè)暑假是一個(gè)很期待的假期，因?yàn)樽约嚎梢哉嬲�的去鍛煉自己，去了解自己想知道的事情，去熟悉自己感興趣的行業(yè)。

很榮幸再一次來(lái)到上海，近距離接觸金融行業(yè)。

很高興經(jīng)過(guò)朋友的介紹進(jìn)入上海至順投資管理有限公司。上海至順投資管理有限公司成立于201*年，是一家專業(yè)從事商品期貨營(yíng)銷，股指期貨營(yíng)銷，天津貴金屬的業(yè)務(wù)營(yíng)銷與證券、期貨投資的綜合管理企業(yè)。公司地址在上海市中山西路800弄57號(hào)紫虹大廈8a室，處于上海虹橋開發(fā)區(qū)內(nèi)。 暑期一開始我立即投入了對(duì)自己所感興趣的專業(yè)實(shí)踐操作的實(shí)習(xí)中，進(jìn)入上海至順投資管理有限公司學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)。在這里短短50天的實(shí)習(xí)生活中，自然是收獲頗豐，不僅對(duì)證券公司的日常工作流程有了大體的了解，更重要的是結(jié)識(shí)了一批有十幾年證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士。在與長(zhǎng)輩和同齡人的交流中，我對(duì)于證券行業(yè)的認(rèn)識(shí)實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐的飛躍。在此我非常感謝給我這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的李經(jīng)理，以及在這些天給我?guī)椭�的前輩們�?/p>

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海至順投資管理有限公司

實(shí)習(xí)時(shí)間：201*年6月30日——201*年8月20日

主要工作：柜臺(tái)服務(wù)，以及客戶服務(wù)部工作

記得剛剛進(jìn)入至順的時(shí)候給我的第一印象就是這個(gè)公司的內(nèi)部控制比較嚴(yán)格，雖然我已經(jīng)說(shuō)明了我的來(lái)意只是簡(jiǎn)單實(shí)習(xí)，不涉及找工作就業(yè)的問(wèn)題，但主管人士還是需要我制作好自己的簡(jiǎn)歷遞交上去，以備以后復(fù)查情況。

見面后，主管們簡(jiǎn)單問(wèn)了情況之后就把我?guī)У搅斯衽_(tái)服務(wù)，讓負(fù)責(zé)這里的張總安排我工作。張總相當(dāng)和善，深得員工喜歡。他安排我們跟隨柜臺(tái)服務(wù)的陳姐姐和張姐姐學(xué)習(xí)。沒(méi)想到最開始學(xué)會(huì)的竟然是如何使用復(fù)印機(jī)。這的確也是現(xiàn)代辦公室必備技能之一。不過(guò)這個(gè)也很好學(xué)習(xí)。幾分鐘就搞定了。隨后在柜臺(tái)10來(lái)天的工作中，我們基本上承包下所有復(fù)印工作，在幫助這一看似簡(jiǎn)單工作的過(guò)程中讓我們對(duì)柜臺(tái)的基本流程有了大體認(rèn)知。至順營(yíng)業(yè)廳的前臺(tái)服務(wù)（柜臺(tái)服務(wù)）分為四個(gè)部分，一號(hào)到四號(hào)柜臺(tái)分別是：證券帳戶開戶，資金帳戶開戶（含開戶信息修改，如密碼修改，帳單打印等等——這個(gè)柜臺(tái)的事情比較雜一點(diǎn)，我們就是主要跟著這個(gè)柜臺(tái)實(shí)習(xí)），柜臺(tái)咨詢，以及三方存管辦理。客戶開戶主要經(jīng)過(guò)一號(hào)柜臺(tái)和二號(hào)柜臺(tái)辦理，開戶表申請(qǐng)表一式兩份，身份證要復(fù)印在背面，而身份證還另外要再?gòu)?fù)印一份，如果是信息修改，則除了修改申請(qǐng)表都要復(fù)印身份證外，單獨(dú)的身份證復(fù)印件要三份。另外，資金帳戶卡也是都要復(fù)印的。大部分時(shí)候我的工作很輕閑，還可以觀摩一下其他人忙碌的工作，開戶人來(lái)得多的時(shí)候，他們基本沒(méi)有時(shí)間跟我們說(shuō)話。

其實(shí)在柜臺(tái)的第二天我們就多了除復(fù)印之外的另一個(gè)重要工作：資料歸檔。說(shuō)得簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是把那些已經(jīng)開好戶的資料裝進(jìn)資料袋按順序存放在資料室里。張姐給了我們半人高的資料慢慢裝袋。張姐說(shuō)給我的最后期限是下個(gè)星期四，當(dāng)時(shí)是星期三的下午。果然通過(guò)自己的努力按時(shí)完成了任務(wù)。這個(gè)工作并不復(fù)雜，主要是把開戶表裝袋，然后按順序裝入資料盒，但是工作量大，而且上午的兩個(gè)

半小時(shí)工作中我們必須有一個(gè)人在柜臺(tái)上協(xié)助復(fù)印，一個(gè)人弄那上百份的資料還是有點(diǎn)吃力。這一環(huán)節(jié)主要是把開戶表裝袋，然后按順序裝入資料盒。

隨后，我的工作基本就進(jìn)入了檔案室階段。估計(jì)他們發(fā)現(xiàn)我們清理東西快，加上這段時(shí)間正好趕上帳戶清理核查，這里的工作能交給我的也是全數(shù)轉(zhuǎn)手。管理檔案室的也是一個(gè)同齡人，每次交給我工作的時(shí)候都要強(qiáng)調(diào)：“這也是工作的流程之一，辛苦你們啦�！蔽也宦兑稽c(diǎn)聲色的爽快接下，等待這一批弄完下一批的來(lái)襲。在這里我可以簡(jiǎn)單的插述一下帳戶清理了，我們?cè)谶@里的兩個(gè)多星期正好湊巧的趕上了這一最繁忙，最繁瑣的工作，真可謂是磨練人。因?yàn)樽C監(jiān)會(huì)要檢查帳戶管理的三一制情況（三一制就是客戶信息的證券交易所登記資料，柜臺(tái)登記資料，以及檔案中保存資料的三方面一致），這么多年來(lái)有很多客戶資料變更，或者遺失，所以工作量極大。參與到這一工作中，使我更加深刻的認(rèn)識(shí)了至順職工的工作態(tài)度，以及整個(gè)公司上下對(duì)于規(guī)范帳戶管理的認(rèn)真態(tài)度。每天下午四點(diǎn)半后所有員工都會(huì)按安排搬出屬于他們的那一摞資料開始清理（注：證券公司的工作時(shí)間是：上午八點(diǎn)半至十一點(diǎn)半，下午一點(diǎn)半到四點(diǎn)半，四點(diǎn)半以后的其實(shí)應(yīng)該算加班了，但是這一個(gè)星期似乎沒(méi)有算入加班），上至經(jīng)理，下至臨時(shí)工都是如此。

我在前臺(tái)實(shí)習(xí)了20天左右，基本上對(duì)流程有所了解之后就被調(diào)到樓上的客戶服務(wù)部，以便能更全面的了解證券公司的工作。首先，在客服部的彥總那里報(bào)道，彥總為人謙和，報(bào)道的時(shí)候就很親切的問(wèn)了我們的基本情況，隨后把我們帶到隔壁的一間辦公室——客戶服務(wù)咨詢中心。讓我們跟隨李經(jīng)理學(xué)習(xí)。

到了樓上雖然說(shuō)是主要看看客服方面的東西，但由于仍然處于帳戶清理期間，而且已經(jīng)到了攻堅(jiān)的階段——帳戶缺失方面的核查，幾萬(wàn)份的帳戶分給各個(gè)小

組，要一個(gè)一個(gè)資料袋核對(duì)，核查項(xiàng)目大約有七八個(gè)，最重要的就是開戶表，帳戶卡，身份證復(fù)印件，其他的如三方存管資料，擔(dān)保書和公證書都要查實(shí)。另外，因?yàn)樵瓉?lái)工作的疏漏，有一批留存的開戶表上沒(méi)有蓋章，都必須一一蓋上。每個(gè)小組采取核對(duì)的方式有所不同，有的是小組里每個(gè)成員負(fù)責(zé)一定數(shù)量大的資料，有的是小組成員組成流水線，蓋章，查資料，登記分別負(fù)責(zé)，不過(guò)幾乎所有小組的進(jìn)度都比較快。我所在的小組由李經(jīng)理帶領(lǐng)，采取的是流水線工作方式，和我一起的是一個(gè)年齡相當(dāng)?shù)囊荒幸慌�，兩人都是投資顧問(wèn)。他們顯然比較照顧我，平時(shí)工作進(jìn)度很快，基本上兩天的時(shí)間把絕大部分都核查完畢，只在最后的一個(gè)下午他們都有基金推銷的任務(wù)，剩下的八盒資料留給了我一個(gè)人。大約兩個(gè)小時(shí)我才把工作全部完成——有點(diǎn)慢。不得不感嘆：人多力量大。

最艱難的還算“三一制”。因?yàn)榍捌诠ぷ骰�本完成，剩下的就是把不�?duì)的帳戶歸納一致。當(dāng)時(shí)我們接手的時(shí)候只有兩頁(yè)紙，但就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的兩張紙我和同學(xué)整整弄了兩天。大部分客戶都是修改身份證號(hào)的，原來(lái)的登記錯(cuò)誤，或者是升了位——這樣的客戶一般需要我們來(lái)填寫兩張修改表，如果改名字就比較麻煩，要填四張。我和同學(xué)一個(gè)寫一個(gè)查，雖然認(rèn)真但仍然遇到許多瓶頸：有的帳戶沒(méi)有身份證復(fù)印件，要全部寫在柜臺(tái)修改上，有的人居然身份證和名字都換了。完成后我們都覺(jué)得有些頭大……

除了清理帳戶期間其他的任務(wù)，客服部主要還是接受客戶的一些咨詢，如股票分析，客戶投訴，銷戶辦理，坐席安排等。

在至順的后一個(gè)月里，帳戶清理基本完成，我們很榮幸的走進(jìn)里面的辦公室，聽邱總在有時(shí)間的時(shí)候跟我們“講課”。邱總很健談，平時(shí)在辦公室里非�；顫�，和我們談話的時(shí)候讓人老練實(shí)在。他從來(lái)不吹噓，而是實(shí)際講解一些問(wèn)題。從和

他的交流來(lái)看，便知此人做事邏輯清晰，有條有理。他首先詢問(wèn)了我們希望學(xué)到什么樣的東西，然后結(jié)合實(shí)際跟我們講解。還讓我們回去整理好自己想要知道的東西，這樣能更好的和他交流。每每回答我提出的問(wèn)題，也是層次分明，輕重有別。我還趁此機(jī)會(huì)跟他交流我的論文方向——公司債券。他表示我這個(gè)題目還是不錯(cuò)，可以好好寫寫，另外還告訴我長(zhǎng)江電力是目前我國(guó)唯一一個(gè)比較規(guī)范的發(fā)行典型公司債券的企業(yè)。當(dāng)天回來(lái)一查，不由得感嘆邱總這條信息太有用了。邱總雖然擁有多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，仍然為人謙遜，跟我們說(shuō)話就像朋友聊天一樣�；炝藥滋毂容^熟了，說(shuō)話也放得開。

和邱總相處的一個(gè)月中，有時(shí)候我還是覺(jué)得分析師就是有點(diǎn)神奇。比方說(shuō)有一次早上他跟我們分析如何看股票的前景，他特地拿中集集團(tuán)，萬(wàn)科a作了說(shuō)明。說(shuō)，雖然這些股票現(xiàn)在不是特別吸引人，但是你看看他們從事的什么行業(yè)，都是國(guó)家政策傾向的方向，這樣的股票才有投資價(jià)值。結(jié)果當(dāng)天上午，中集直接漲停。我很希望知道邱總的股票分析思路，于是就拿幾只股票進(jìn)行詢問(wèn)。結(jié)果驚訝的發(fā)現(xiàn)，只要我們能說(shuō)出名字的，他就能立刻打出代碼，開始講解……當(dāng)我為此驚嘆不已時(shí)，邱總只是淡淡的說(shuō)：“做這一行的，就時(shí)這樣，股民多問(wèn)題就多，他們可能拿任何問(wèn)題來(lái)問(wèn)你，所以這是必須。”對(duì)于股票的分析思路和他平時(shí)的言談一樣，層次分明，首先是大環(huán)境，然后到政策面，行業(yè)面，再到股票的基本面。而基本面的分析當(dāng)然最重要的就是價(jià)時(shí)量，月線，周線（邱總特別強(qiáng)調(diào)的）的分析也很重要，其他一些指標(biāo)結(jié)合參考。在邱總這樣清晰的指點(diǎn)下，我感覺(jué)自己對(duì)于個(gè)股的分析也似乎漸漸上了一個(gè)層次。

近2個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就走到了尾巴上，而這短短經(jīng)歷就仿佛一片美麗風(fēng)景的縮影，精練，簡(jiǎn)潔，卻也耐人回味。在此，再次對(duì)至順?biāo)�有共事過(guò)的同齡人，以

及悉心指導(dǎo)我們的長(zhǎng)輩們表示感謝，從你們身上所窺見的敬業(yè)愛(ài)崗，認(rèn)真工作勤奮鉆研的精神是我得到的最大收獲。

第四篇：大學(xué)生實(shí)習(xí)日記1

1.201*年3月4日星期一霧轉(zhuǎn)晴

前幾天，接到實(shí)習(xí)單位劉主任的電話，他安排我們今天要到單位報(bào)到。于是，今天早上6點(diǎn)鐘，我就起床了，起來(lái)一看外邊白茫茫的一片，唉，又是一個(gè)霧天，霧天我也必須要去報(bào)到啊。我匆匆的洗刷完，喝了碗面條背著我的書包，手里提著一個(gè)大包一個(gè)小包踏上了去濰坊的列車，由于霧天，汽車行駛的要比往常慢，差不多兩個(gè)半小時(shí)到了濰坊，我又轉(zhuǎn)車坐上了去壽光的車，大約一個(gè)小時(shí)后，我來(lái)到了我的實(shí)習(xí)單位，壽光天成宏利食品公司，劉主任安排了我們的宿舍，并讓我們?nèi)マk公室見了領(lǐng)導(dǎo)，我領(lǐng)了工作服，明天就要到車間實(shí)習(xí)了，車間實(shí)習(xí)是整個(gè)實(shí)習(xí)的第一步。

2.201*年3月5日星期二多云轉(zhuǎn)晴

早上我6點(diǎn)鐘就起床了，因?yàn)?點(diǎn)鐘就要上班。起床后，我到食堂去吃飯。在路上，我就想公司管吃管住，能管什么好吃的。到了食堂，我大吃一驚，竟然是水餃，我心里想：這個(gè)公司還真不錯(cuò)啊，從吃這一方面就可以看出來(lái)，我吃完飯后就要進(jìn)入車間干活了。因?yàn)檫@是個(gè)食品公司所以說(shuō)，衛(wèi)生必須要做到位，從進(jìn)入車間的整個(gè)流程就可以看出。首先，你要在更衣室里換上水鞋工作服，戴上帽子手套等。其次就是最重要的環(huán)節(jié)了進(jìn)行全身消毒，先用皂液洗手，沖洗完后把手放在次氯酸鈉中，烘干，再用75％酒精消毒，后進(jìn)入風(fēng)淋室進(jìn)行全身消毒。因此可以看出一個(gè)好的食品公司注重細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。

3.201*年3月8日星期五陰轉(zhuǎn)晴

今天是個(gè)特別的日子，不用說(shuō)大家都知道，三八婦女節(jié)。但很少有人知道它的由來(lái)吧，事情是這樣的。3月8日是國(guó)際婦女節(jié)又稱三八節(jié)婦女節(jié)，是世界勞動(dòng)?jì)D女爭(zhēng)取和平解放而戰(zhàn)斗的節(jié)日。1909年3月8日，美國(guó)伊利諾斯州和全國(guó)服裝紡織業(yè)的工人舉行規(guī)模巨大的罷工和示威游行。要求增加工資，實(shí)行八小時(shí)工作制和獲得選舉權(quán)。這是歷史上勞動(dòng)?jì)D女第一次有組織的群眾斗爭(zhēng)，充分顯示了勞動(dòng)?jì)D女的力量。斗爭(zhēng)得到全國(guó)乃至世界其他國(guó)家婦女勞動(dòng)群眾的廣泛支持和熱烈響應(yīng)，最后取得了勝利。1910年8月在丹麥?zhǔn)锥几绫竟�根召開的國(guó)際社會(huì)主義者第一次婦女代表大會(huì)上，德國(guó)著名的社會(huì)主義革命家，杰出的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士克拉拉蔡特金倡議以每年的3月8日作為全世界婦女的斗爭(zhēng)日，與會(huì)代表一致同意，為了加強(qiáng)國(guó)際婦女的團(tuán)結(jié)和爭(zhēng)取解放的斗爭(zhēng)，便命名為國(guó)際婦女日。

4. 201*年3月11日星期一多云轉(zhuǎn)晴

今天像往常一樣，早晨六點(diǎn)鐘就起床了，早早的吃完飯就來(lái)到了車間，我被安排來(lái)到車間的粗加工地方。現(xiàn)在車間內(nèi)加工西蘭花，因?yàn)槲襾?lái)到的是粗加工車間。這里是加工西蘭花的第一道程序具體做法為：用小刀先將西蘭花的大莖去除只留下花蕾和較短的小莖。這是第一步，然后再將留下的花蕾進(jìn)行進(jìn)一步的加工，把花蕾上發(fā)黃的地方用小刀從莖部下面往上切除，然后把大的花蕾進(jìn)行分割，切

成2-4厘米，這是最重要的一點(diǎn)，有些小的花蕾本身就已經(jīng)達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)了。只要稍微修飾一下就可以了。剛開始我并不知道怎么做，經(jīng)過(guò)車間班長(zhǎng)的一番講解及演示后，我也就掌握了加工西蘭花的精髓之處了。

5.201*年3月13日星期三晴

上午大家都在車間里加工西蘭花，忽然車間主任說(shuō)：“所有的男的出去卸車”。于是，我就跟著大家一起來(lái)到了車間外。因?yàn)樵�料快加工完了，所以廠里又從外面進(jìn)了一些貨，我出去一看，啊，這么一大車��！我上去問(wèn)了問(wèn)師傅這有多少噸啊。師傅告訴我：15噸開始卸吧。這些西蘭花都被裝在一個(gè)大塑料袋內(nèi)，并且塑料袋內(nèi)都有一些冰塊，這些冰塊放在里面是為了保證西蘭花的新鮮。我們一人一手一包提著就往里走。整整卸了將近三個(gè)小時(shí)，我們七八個(gè)人才把這一車的西蘭花卸完，寫完之后，大家的心情可以用一個(gè)字形容：累。我也認(rèn)識(shí)到了在車間里干活的這些工人兄弟的不易，人不得不為自己的生活拼搏。

6.201*年3月16日星期六晴

天氣在逐漸地回暖，今天中午上完班之后出來(lái)吃飯，感覺(jué)到特別暖和。春天的腳步已向我們走來(lái)。在這個(gè)充滿春天氣息的中午，我們一起暢想著美好的未來(lái)。在這里是我的第一份正式工作，是我夢(mèng)想起飛的地方。所以我要好好的努力，一定要堅(jiān)持完這二十幾天的車間實(shí)習(xí)，不論多苦多累�，F(xiàn)在的苦是為了以后的甜。俗話說(shuō)：吃得苦中苦，方為人上人。人踏入了社會(huì)，就需要鍛煉。只有這樣，我們才能不斷的成長(zhǎng)不斷的提高自己各方面的水平，好好的珍惜這幾年的青春時(shí)光，把該學(xué)的本領(lǐng)學(xué)好，把不該犯的錯(cuò)誤不讓自己犯，為以后的人生做好鋪墊。好好努力，加油！

7.201*年3月19日星期二小雨

今天像往常一樣，我照舊來(lái)到了生產(chǎn)車間。前幾天介紹了加工西蘭花的第一道程序怎樣切割西蘭花。今今天來(lái)說(shuō)說(shuō)第二道程序清洗西蘭花。經(jīng)過(guò)切割后的西蘭花要進(jìn)行清洗，清洗之后還要進(jìn)行冷凍及包裝等。今天我負(fù)責(zé)把切割好的西蘭花倒入清洗池中。切割好的西蘭花放在筐子中，我負(fù)責(zé)把筐子中的西蘭花倒入機(jī)器中，機(jī)器會(huì)自動(dòng)進(jìn)行清洗。他們就會(huì)由傳送帶自動(dòng)進(jìn)行傳輸，傳輸之后會(huì)還有很多道程序，我只是負(fù)責(zé)這道程序的第一步。從下午1：30開始，我就開始工作，一筐一筐的往里倒，我們兩個(gè)人負(fù)責(zé)這一塊，我只是負(fù)責(zé)往里邊到還有把框子擺好。他主要負(fù)責(zé)把框子從遠(yuǎn)處拉過(guò)來(lái)，我們分工明確合作得很好，干了將近三個(gè)小時(shí)，終于干完了，感覺(jué)還可以。

8.201*年3月21日星期四多云

自從我來(lái)到車間這幾天，車間里一直加工西蘭花。昨天下午就聽他們說(shuō)今天不干西蘭花了。果然，我進(jìn)車間一看，雖然加工西蘭花的設(shè)備都在。但筐子里已經(jīng)換成了白花菜，因?yàn)榇蠹叶疾幻靼装谆ú伺c西蘭花在加工方面有什么區(qū)別，

所以大家都在等著班長(zhǎng)來(lái)統(tǒng)一給大家說(shuō)一下該怎樣下刀以及切割成多大尺寸。過(guò)了一會(huì)兒，班長(zhǎng)過(guò)來(lái)說(shuō)白花菜的花蕾不想西蘭花那樣。所以切割起來(lái)還是多少有點(diǎn)區(qū)別的。首先應(yīng)把花蕾上發(fā)黑發(fā)黃的部分用刀子切除，但不要修的太厲害。其次，在菜花的底部圍著莖切一圈，把主要的莖單獨(dú)弄出來(lái)，然后把花蕾進(jìn)行切割。由于白花菜的花蕾比較緊湊，所以一定要沿著莖往下切，否則，會(huì)把菜花切得很碎，都浪費(fèi)了。說(shuō)道切白花菜，我覺(jué)得比切西蘭花簡(jiǎn)單，所以切得快。

9.201*年3月24日星期日晴轉(zhuǎn)多云

按照廠里的規(guī)定每個(gè)月都要公休兩天，這個(gè)月也不例外。23號(hào)下午，各個(gè)班長(zhǎng)都給員工說(shuō)：“明天不用上班了，大家休息一天。”聽到這個(gè)消息，大家都高興極了。今天，我也不用像往常那樣早起了。早上7：30我起床了，收拾了收拾就去吃了點(diǎn)早飯，吃完早飯沒(méi)事我就想出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，來(lái)了這么多天了，還沒(méi)有出去玩一次呢。我們廠附近有一所大專學(xué)�！獮H坊科技學(xué)院。于是，我就想進(jìn)去看看，我來(lái)到學(xué)校里閑逛，逛著逛著就來(lái)到了了籃球場(chǎng)。有不少打籃球的，正好有一組打的少一個(gè)人。于是，我就加入了。已經(jīng)很久沒(méi)有打籃球了，所以在場(chǎng)上感覺(jué)有點(diǎn)陌生，老是出現(xiàn)失誤，不過(guò)我們組有一個(gè)小個(gè)子后衛(wèi)打球打得挺好的。又是突破又是定點(diǎn)投籃，樣樣都行。最終，我們贏得了比賽，打了將近兩個(gè)小時(shí)，感覺(jué)累了，我就不打了，打完球我感嘆：唉，很久沒(méi)運(yùn)動(dòng)了，體力不行了。

10.201*年3月25日星期一中雨

自從過(guò)了年回來(lái)，廠里招收了大量的新職工，增添了許多新面貌。所以，廠里的一些細(xì)的規(guī)章制度，他們都不知道。于是廠里決定用一天的時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)。早上像往常一樣，主任點(diǎn)完名就組織我們來(lái)到餐廳進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)。首先由辦公室質(zhì)檢主管張銳明進(jìn)行演講。隨后又由車間主任說(shuō)了一些細(xì)的規(guī)定，最后大家一起學(xué)習(xí)了天成集團(tuán)報(bào)。經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，大家的意識(shí)以及素質(zhì)都得到了很大的提高。我對(duì)這次培訓(xùn)的總結(jié)如下：首先，進(jìn)車間一定要穿著整齊的工作服并且每次進(jìn)都要洗手消毒，這一點(diǎn)是非常重要的。對(duì)于食品行業(yè)這是做到衛(wèi)生的第一步，其次就是在車間內(nèi)要認(rèn)認(rèn)真真工作。不要做一些其他無(wú)關(guān)的事情。最后，就是不論在餐廳還是在宿舍都要有秩序，不能打鬧，隨便大聲喧嘩。

11.201*年3月26日星期二晴

今天車間里加工的產(chǎn)品(轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源：www.taixiivf.comt,新的同事新的氣息，真的叫人感受到什么是國(guó)際交流，更加厲害的是來(lái)了一個(gè)北京希爾頓酒店的管理人員，和他們一起研究日審的工作。excel在我的世界里，變得十分強(qiáng)大。vision是啥，宏是啥，我真的很后悔沒(méi)有在學(xué)校的時(shí)候就好好地系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，現(xiàn)在真的有機(jī)會(huì)用到了才發(fā)現(xiàn)自己掌握的是多么的有限。

1223財(cái)務(wù)部門被中國(guó)銀行請(qǐng)去吃金錢豹，雖然被請(qǐng)吃飯一直都是一件開心的事情，但這個(gè)飯局自己也成主角多少還是有些不適應(yīng)�？粗�中行的客戶經(jīng)理和我們老大socially的說(shuō)這說(shuō)那，我才發(fā)現(xiàn)，吃飯這事原來(lái)可以很不單純。

不過(guò)托他的富，也讓我去了次金錢豹。一次見識(shí)了這么多美食 還是讓我很開心，很高興的。

1230 年結(jié)的日子不好過(guò)，財(cái)務(wù)部大家的氣氛都很緊張，早早的就有人開始加班了。本來(lái)相安無(wú)事的過(guò)了這個(gè)年 ，大家的心情一定都會(huì)很好，但是很不幸，前臺(tái)的發(fā)票機(jī)沒(méi)有發(fā)票開了，和以往一樣，我?guī)е�卡上去給他們換發(fā)票，發(fā)票機(jī)卻顯示：用戶卡無(wú)發(fā)票可發(fā)。。。。師傅打電話問(wèn)了稅商，那個(gè)人說(shuō)你們?cè)撡I發(fā)票了。。。 其實(shí)本來(lái)就不是很寬松的上午時(shí)間在我們不得不跑去稅務(wù)局，東城稅務(wù)局，之前關(guān)注過(guò)，由于是報(bào)了國(guó)家稅務(wù)局的關(guān)系，走到那里都想看看是不是我報(bào)的那個(gè)。在地安門后面的地壇附近。我們?cè)谂盘?hào)之后繳了錢，授了權(quán)，帶著22元一卷的28卷發(fā)票回到了辦公室。

很有意思，第一次知道了原來(lái)發(fā)票機(jī)要每?jī)蓚�(gè)月來(lái)稅務(wù)局授權(quán)，發(fā)票機(jī)才能正常使用。很酷。

0101新年第一天在加班。。。真的很不爽 不過(guò)也很開心，因?yàn)槭侨��?/p>

0105考過(guò)試后，馬上趕去上班，嘻嘻，其實(shí)才不是上班，而是奔向我的大彩電�？上�什么都沒(méi)抽到。。。。。 0106又是一天員工party 沒(méi)有昨天精彩。不過(guò)也是很不錯(cuò)的。

0107和師傅一些修改excel 真的是很強(qiáng)大的軟件啊。。。。學(xué)了一個(gè)叫offset的函數(shù)。感覺(jué)沒(méi)什么用的樣子啊。不懂為什么不直接把單元格的代碼直接標(biāo)上去。

0114 今天師傅不在，只有我一個(gè)人盯著，結(jié)果就來(lái)了一堆的事，先是歌手的帳，不知道william跟我說(shuō)啥呢，反正就是聽著、、、之后又有一張library的ent入成了city ledger。。。讓餐廳改。。最最讓我郁悶的是那個(gè)flame的西班牙實(shí)習(xí)生來(lái)找income auditor ，我本來(lái)想說(shuō)she is off today 就想把他推掉，結(jié)果y還他媽一個(gè)勁的跟我這說(shuō)。為什么revenue report的人數(shù)和他手里的不一樣。

我還想知道呢，為什么不一樣呢。不過(guò)我只有跟他these numbers are all from micros. 給了他一個(gè)復(fù)印件，還好他沒(méi)跟我大談。。。

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