第一篇：大學(xué)生畢業(yè)感言之二

畢業(yè)感言之二

這是一個爛漫的傷感季節(jié)，有許多的畢業(yè)生要離開校園就在今年的7月�？催^太多的離別，流過了太多眼淚，又是這樣一個季節(jié)，懷念始終在我們的心底。上大一的時候有大三的師哥師姐畢業(yè)；上大三的時候自己經(jīng)歷畢業(yè)；工作了感懷師弟畢業(yè)??總是想起那個時候的自己，也許我還是那個純真、坦率的我吧。

這個城市是自由的，如自由的我們一樣。畢業(yè)前，學(xué)校是我們的，畢業(yè)后，我們擁有了這座城市。有時候，我覺得我們像是在夢游，游弋在城市的街道中，就像彌散在街道中的空氣飄浮不定。只有一點我們是與空氣不同的：最終，我們將有個歸宿。無論是在這里還是在遠(yuǎn)方，遲早要從夢游中醒來的。

而我卻只想這樣一直游下去??無論夢想有多么的遙遠(yuǎn)，真摯有多么昂貴。今年夏天，我們畢業(yè)??

當(dāng)我從夢中醒來時望著宿舍的天花板，不禁想問自己究竟是不是在做夢？時間惚一下就從大學(xué)跳到了要畢業(yè)。似乎以前發(fā)生的一切就在眼前，一幕幕就真實的發(fā)生在昨天；好像一伸手就能把它抓住，然而抓到手里的卻只是那股熟悉的空氣，殘留在手心里的只是我們曾經(jīng)的呼吸；手一松一切又都散開了如煙，似霧，深深一吸便要感動的流淚。

當(dāng)摒棄世俗的喧器和浮華，靜靜面對自己的內(nèi)心世界，依然可以感受到剛剛進大學(xué)時的那份激動和好奇。那應(yīng)該是是九月的一個秋日，從此一千多個日夜便和它生活在一起了。有些破舊的七號樓，有些暗昏的宿舍走道，一座尚未完工的大樓??它們將深深的埋在我的記憶中了??

慢慢地走在校園中，身旁不時地跑過一群穿著五顏六色的球衣，拍著一個早已有了裂紋的籃球的校園男子漢。只需是在兩年前，我就會抓過那籃球拍幾下，最后瀟灑地投進籃框；我也會風(fēng)一般地沖進食堂，還要想方設(shè)法地尋找著排在前面的熟人；現(xiàn)在這種感覺只能用來回憶，使自己傻傻地笑一下。我仿佛是一個局外人漠視這一切，而這一切也離我越來越遠(yuǎn)，因為，我就在畢業(yè)了。

快到上課的時間了，我們這些大三的人被學(xué)弟學(xué)妹的朗讀聲、水盆的碰擊聲吵醒。嗨，再也不用一醒來就換衣服沖向水房刷牙洗臉提著水壺拿著早點踩著鈴聲趕往教室了。時間突然大段的空了出來，無聊成了一種尖銳的狀態(tài)。沒有人再為我們安排時間，許多空白的時間需要我們自己去充填。喜歡打牌的，四個人湊成一桌，能從上午打到熄燈。

青春是鐵打的營盤，我們是流水的兵。那些酒后的傷感的午夜，那些雨前的煩悶，那些熄燈后的臥談會，那些動情的校園民謠，都要逝去了。其實，沒有什么可以換留我們向明天走去，不管這告別是輕松還是沉重。

正如席慕容的詩：“所有的結(jié)局都已經(jīng)寫好，所有的淚水也都已啟程，卻忽然忘了是怎么樣的一個開始，在那個古才老的不再回來的夏日??”

走入了社會，走出了校園。懷念校園里的參天大樹和樹下讀書的時光，懷念在食堂的人群里左沖右突的日子，懷念不知被誰寫上了英語單詞的課桌，懷念拖著拖鞋、穿著t恤上寫我們依稀記得著這樣一句話“懷念如此美麗”。

四年前我們來自五湖四海，而今天我們又將散向全國各地。在中學(xué)的教學(xué)樓間，在大學(xué)的研究室里，都有我們忙碌的身影。我們?yōu)樯�活奔波著，我們�(yōu)槲磥韸^斗著。未來的小聚、未來的重逢，短暫而難忘，我們?yōu)榇蠹沂聵I(yè)上的進展感到欣慰，聆聽到大家的未來的計劃讓我們感到無比興奮。

請在校友錄上留下你只言片語，好讓關(guān)心你的人知道你的近況；路過**時，別忘了給我打個電話，我很樂意做你的導(dǎo)游，共同度過一個愉快的**假日；換了手機號，請別忘了通知大家，一句話足以，請保持聯(lián)系。

是這樣的，畢業(yè)歌未必就是歌舞升平，我們還有更遠(yuǎn)的路要走，還有更深重的責(zé)任。無論離別還是相聚，都不是我們的主旋律，我們奔赴祖國各地，工作在各部的第一線。此后的風(fēng)氣歲月里，我們也許還會相見，也許還會相見，也許一別永決，但永不要忘記畢業(yè)時刻，就如永不背棄我們的理想，以及我們的希望，這就是我們的生活。

第二篇：大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告

序號（學(xué)號）： 050840935

**********

畢業(yè)實習(xí)（設(shè)計）報告

姓名

院別

專業(yè)

班級

指導(dǎo)教師

******** 商學(xué)院 會計學(xué) 會計08409班 *****

201* 年 04 月 13 日

會計學(xué)是一門實踐性很強的學(xué)科，于是學(xué)校對我們進行了三年半大學(xué)教育之后，終于到了要我們這些即將畢業(yè)的學(xué)生到社會進行實踐工作。這也是學(xué)校根據(jù)社會調(diào)查研究做出的合理決定，對于我們這些一直受到應(yīng)試教育的學(xué)生來說這不僅是一次很好的學(xué)習(xí)和實踐相結(jié)合的好機會，還能讓我們這些初出茅廬的學(xué)生真正的做到接觸社會融入社會當(dāng)中，并做到在工作中培養(yǎng)我們的認(rèn)知能力、自學(xué)能力、和觀察社會分析解決問題的能力，提高學(xué)生的專業(yè)技能。在201*年3月5日至201*年4月13日為期6周的時間我在********區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園管委會進行了我的實習(xí)生涯，以下是我對這段時間實習(xí)做的總結(jié)和報告。

（一）實習(xí)的意義

這次實習(xí)最大的意義在于我們將真正的離開學(xué)校，這個傳授我們知識的地方而去邁向社會，將自己投身實踐當(dāng)中去。能否在工作崗位很好的勝任也是對我們的一次巨大的考驗。平日里在學(xué)校經(jīng)歷過再多的考試和模擬實踐都不會有真正步入社會工作來的真實。和這幾個月的時間里，經(jīng)過我個人的實踐和努力學(xué)習(xí)，在同事們的指導(dǎo)和幫助下，對單位的概況和財務(wù)機構(gòu)有了一定的了解，對單位的財務(wù)管理及內(nèi)部制度有了初步的認(rèn)識，對公司財務(wù)成本核算業(yè)務(wù)達到了熟練的程度。實習(xí)中，在與其他會計人員交談過程中學(xué)到了許多難能可貴經(jīng)驗和知識。通過這次實踐，也為我今后的順利工作打下了良好的基礎(chǔ)，為我們走出校園，步入社會，成為一名合格的會計有一個很好的鋪墊。讓我們把大學(xué)四年所學(xué)的專業(yè)知識，第一次真真正正的運用到了實踐中，真正做到了理論與實踐的完美結(jié)合。

二、實習(xí)單位基本情況

（一）實習(xí)單位基本概況

******************************************************************************。園區(qū)形象：創(chuàng)新、科技、環(huán)保、和諧，以建設(shè)創(chuàng)新型現(xiàn)代化科技新城打造全市科技創(chuàng)新的先導(dǎo)區(qū)爭創(chuàng)全省高新技術(shù)特色示范園作為戰(zhàn)略目標(biāo)，發(fā)展理念以時間爭空間，以作為論實績。充分發(fā)揮在引領(lǐng)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、支撐地方經(jīng)濟增長中的集聚、輻射和帶動作用，加快實施科技重大專項，培育戰(zhàn)略性高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；加快科技成果推廣應(yīng)用，支撐重點產(chǎn)業(yè)振興；大力支持企業(yè)提高自主創(chuàng)新能力，完善產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新鏈；加快發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群，提升高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)在區(qū)域經(jīng)濟中的比重；支持科技人員服務(wù)基層，加強高層次人才引進和培育；著力體制機制創(chuàng)新，整合資源，形成發(fā)展合力。圍繞新能源、生物、新材料、信息、航空航天等戰(zhàn)略性高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，組織企業(yè)和產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟參加國家重大專項等科技計劃，促進戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)布局和發(fā)展。大力發(fā)展創(chuàng)意、動

漫、游戲、應(yīng)用軟件以及軟件服務(wù)外包等新興產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)集群。深入做好世界一流園區(qū)、創(chuàng)新型園區(qū)和特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)的創(chuàng)建工作。****高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)有中靖氫能產(chǎn)業(yè)園項目。巨博電子項目、藍箭電子項目、海川生物科技項目、益海芯項目、安泰優(yōu)項目、孵化廠房項目、中科廣場項目、沿江公路以南路網(wǎng)項目、谷陽大道東延項目等�，F(xiàn)今有注冊資金4億員工數(shù)量50人，其中財務(wù)部門2人。

（二）實習(xí)單位財務(wù)會計部門

單位本著“以人為本、專業(yè)專注、優(yōu)質(zhì)高效”的經(jīng)營理念，讓每位客商都放心、滿意，使企業(yè)在商海中避免走彎路，在經(jīng)營旅途中永遠(yuǎn)暢通。管委會目前保持合作關(guān)系的客戶有五十家左右，涉及包括新能源、生物、新材料、信息、航空航天等多種行業(yè)。，

我在單位主要的會計工作就是日常的記賬憑證，每個月的報稅處理及企業(yè)的新設(shè)、變更還有執(zhí)照的年檢等。會計核算的基本方法主要有設(shè)置賬戶和賬簿復(fù)式記錄、填制和審核憑證、登記賬簿、成本計算、財產(chǎn)清查和編制會計報表等。我們單位完全是會計電算化流程，記賬憑證均為電腦打印再與原始憑證附和裝訂，應(yīng)用的財務(wù)軟件為用友。

三、實習(xí)內(nèi)容

（一）了解實習(xí)單位的情況

凡事都是由淺入深的，我對于單位情況的了解也是如此。從翻看第一本憑證到制作會計憑證，從第一次錄入憑證到現(xiàn)在自己管理客戶，翻看憑證，使我了解單位的做賬流程；去稅務(wù)局報稅，使我了解關(guān)于報稅的各項流程；上機做賬，使我了解用友通軟件的使用方法。沒事的時候，還會翻一翻自己沒有涉及過的行業(yè)做賬方法，需要注意什么。

（二）會計業(yè)務(wù)實習(xí)

1．整體業(yè)務(wù)實習(xí)

實習(xí)期間，我主要是了解公司正在使用的財務(wù)軟件的使用和會計處理的流程，并做一些簡單的會計憑證。公司采用的是“用友”財務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結(jié)帳都是通過財務(wù)軟件完成。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會計流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，細(xì)致地了解了公司會計工作的全部過程，掌握了“用友”財務(wù)軟件的操作。實習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。除了做好戴主任所安排的各項工作后，我也會和出納學(xué)學(xué)知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其

實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。而且，出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金、支票和收據(jù)等等，所以需要非常細(xì)心，對于比較粗心的我來說，這也是非常有必要學(xué)習(xí)的。

2．一般事業(yè)單位處理實習(xí)

首先是進行填制憑證工作，單擊菜單左邊的快捷鍵"填制憑證"或者主菜單下的憑證下的填制憑證，顯示記賬憑證。單擊增加，增加一張新憑證，然后分別輸入憑證類別、憑證編號、制單日期、附單數(shù)據(jù)、憑證自定義項、輔助信息、摘要、科目、金額。其次是自動轉(zhuǎn)賬憑證的編制：單擊系統(tǒng)菜單"期末處理"下的"轉(zhuǎn)賬定義"，再選擇其下級的"自定義轉(zhuǎn)賬設(shè)置"。單擊增加按鈕，可以定義一張轉(zhuǎn)賬憑證，在定義完轉(zhuǎn)賬憑證后，每月月末只需執(zhí)行轉(zhuǎn)賬生成即可快速生成轉(zhuǎn)賬憑證，在此生成的轉(zhuǎn)賬憑證將自動追加到未記賬憑證中去。由于轉(zhuǎn)賬是按照已經(jīng)記賬憑證的數(shù)據(jù)進行計算的，所以在進行月末轉(zhuǎn)賬工作之前，請先將所有的未記賬憑證記賬，否則，生成的轉(zhuǎn)賬憑證數(shù)據(jù)可能有誤。然后就是轉(zhuǎn)賬：單擊系統(tǒng)主菜單"期末處理"下的對賬，屏幕顯示對賬的會計期間。雙擊要進行對賬月份的是否對賬欄，或者將光標(biāo)移動到對賬月份，單擊"選擇"，選擇對賬月份，選擇總賬與哪些輔助賬進行核對。單擊對賬按鈕，系統(tǒng)開始自動對賬，這一操作可能需要一定時間，請耐心等待。在對賬過程中，按對賬按鈕停止對賬，轉(zhuǎn)賬結(jié)束后就是結(jié)賬：單擊系統(tǒng)主菜單中"期末處理"下的結(jié)賬，屏幕顯示結(jié)賬向?qū)�，接著選擇結(jié)賬月份，單擊要選擇的結(jié)賬月份，選擇結(jié)賬月份后單擊下一步按鈕，屏幕顯示結(jié)賬向?qū)�。核對賬薄就是計算機系統(tǒng)對所有的賬薄逐一核對，按對賬按鈕，系統(tǒng)對要結(jié)賬的月份進行賬賬核對。在對賬過程中，可以按停止按鈕中止對賬，對賬完成后，單擊下一步按鈕月度工作報告，查看月度工作報告后，單擊下一步按鈕，屏幕顯示結(jié)賬向?qū)В�完成結(jié)賬，按結(jié)賬按鈕，若符合結(jié)賬要求，系統(tǒng)將進行結(jié)賬，否則不予結(jié)賬。最后生成資產(chǎn)負(fù)債表與損益表。

在登賬期間，如果覺得整天對著那枯燥無味的賬目和大堆的數(shù)字而心生煩悶厭倦，以致于登賬時老是犯錯。越煩越錯，越錯越煩，于是形成了惡性循環(huán)，火上添油。反之，只要你用心地作，反而游刃有余，就會越做越覺得樂趣，越做越起勁。更重要的是讓我意識到隨著科學(xué)信息技術(shù)的發(fā)展，會計手工操作已經(jīng)逐漸被計算機取代，呈現(xiàn)出不可同日而語的重要性，會計電算化的推廣及普及，大大地減輕了財務(wù)人員的工作強度，提高了會計的工作效率與工作質(zhì)量。

四、對實習(xí)單位的建議

（一）對實習(xí)單位的建議

1．客商與單位要密切聯(lián)系

在我實習(xí)的這段時間里，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的最重要的問題，就是企業(yè)與單位之間的聯(lián)系并不緊密，只依靠外勤的力量并不能很好地解決問題。業(yè)務(wù)的交接有時候并不及時，導(dǎo)致賬務(wù)上的一些混亂與差錯，避免這些錯誤不僅需要外勤人員交接時詢問的更加細(xì)致，也需要企業(yè)的配合與幫助，這樣才能讓賬務(wù)更加準(zhǔn)確、清晰。

2．完善內(nèi)部控制機制，健全風(fēng)險管理體系

完善的內(nèi)部控制機制是所有進行有效的風(fēng)險管理、提升管理水平和核心競爭力、增強盈利能力和抗風(fēng)險能力的重要內(nèi)部制度保障。是防范金融風(fēng)險的第一道防線，又是衡量企業(yè)經(jīng)營管理水平高低的重要標(biāo)志。它以運作合法、有效和信息暢通為目標(biāo)，涵蓋管理和控制文化、風(fēng)險的有效識別和評估等多方面的內(nèi)容。健全的風(fēng)險管理體系既是完善的風(fēng)險管理制度和科學(xué)的風(fēng)險管理流程的載體，又是實現(xiàn)風(fēng)險管理控制的保障。為了保證風(fēng)險管理的有效性，充分保障風(fēng)險管理部門的獨立性、權(quán)威性。企業(yè)應(yīng)建立風(fēng)險管理協(xié)調(diào)組織、業(yè)務(wù)部門貫徹實施、內(nèi)審部門監(jiān)督檢查的風(fēng)險管理組織體系，依據(jù)風(fēng)險管理原則的要求，將風(fēng)險管理涵蓋于各項業(yè)務(wù)充分發(fā)揮其風(fēng)險管理職能，推進各項業(yè)務(wù)順利開展。

（二）結(jié)合實習(xí)對學(xué)院教學(xué)方面的建議

這次實習(xí)能夠順利結(jié)束，我最要感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教導(dǎo)過我的老師們。是他們?yōu)槲覄?chuàng)造了好的學(xué)習(xí)環(huán)境，教授了我有用的知識，讓我在步入社會的時候，能比別人多一份自信、少一份迷茫。在校期間，學(xué)校不僅為我們提供最好的老師，還在每學(xué)期為我們安排會計模擬實習(xí)，讓我們在學(xué)校就提前將會計流程實踐一遍，這讓我這次的實習(xí)中得到了充分的體會，不至于驚慌失措手忙腳亂。

但在這次的實習(xí)中，我有些時候還是會力不從心。比如在稅收方面，希望學(xué)校應(yīng)該跟形勢接軌，讓我們能及時快速了解現(xiàn)在的稅收政策，而不只是單純的教授課本知識；還比如在人際交往方面、團隊合作方面，在此之前，我沒有處理這些關(guān)系的經(jīng)驗，所以希望學(xué)校以后能在此方面多開一些公開課，講授一下關(guān)于職場的一些需要注意的事項。怎樣更好地處理人際關(guān)、怎樣更好地與團隊合作，相信這樣，我們在將來的工作中就能穩(wěn)操勝券了。

五、實習(xí)體會

（一）實習(xí)中的感受

這是我在大學(xué)生涯中第一次真正的邁向社會，在此我很感激學(xué)校能給我這次

難得的機會。以前在學(xué)校中上課老師講的書本中的只是終于能夠讓我學(xué)以致用，并且我發(fā)現(xiàn)實踐并不是看似的那么簡單，如果真叫我自己動手的話很多東西我都拿不準(zhǔn)，會去問別人。但是這畢竟是個接觸新鮮事物和學(xué)習(xí)新知識的過程，也是人生必須經(jīng)歷的階段�，F(xiàn)在作為實習(xí)生的我才剛剛的起步，以后要學(xué)習(xí)的將會更多更加繁瑣，這就需要我們自己不斷去豐富自己的閱歷和經(jīng)驗，這都是相當(dāng)寶貴的。會計這門作為以實踐操作性強為標(biāo)志性的科目，其實對我們會計興業(yè)人員的要求是很高的。在實習(xí)期間我已經(jīng)認(rèn)識到會計工作的嚴(yán)謹(jǐn)性和紀(jì)律性，做再簡單的事都不能夠馬虎大意的，要不然一點點的差異就會給企業(yè)帶來巨大的損失的。會計是比較煩瑣的工作，在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶厭倦，但只要你用心地做，反而會覺得越做越有樂趣，越做越起勁。因此做賬切忌：粗心大意、馬虎了事、心浮氣躁。這次會計實習(xí)中，我可謂受益非淺。俗話說，千里之行始于足下，最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實務(wù)尤其顯得重要。特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強。從這次實習(xí)中，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的目的和意義。

此次的實習(xí)為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我學(xué)到了許多，也認(rèn)識了許多，使我在模擬的社會活動中感受到了在實際社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力，讓我在踏入社會工作之前做了一次全面而充分的準(zhǔn)備。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向公司前輩請教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會計理論，學(xué)習(xí)會計法律法規(guī)等知識，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會計技能。從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)。相信經(jīng)過這次畢業(yè)實習(xí)，我有能力也會以更好的姿態(tài)融入社會。

第三篇：大學(xué)生實習(xí)畢業(yè)報告

畢業(yè)實習(xí)報告

——在《西安銳奔網(wǎng)絡(luò)科技有限公司》的實習(xí)報告

摘要：

這一學(xué)期，學(xué)校安排了我們電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生開始了教學(xué)實習(xí)。面試通過以后，我在西安銳奔網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開始了為期3個月的實習(xí)工作。接下來就實習(xí)的心得體會為主做一份實習(xí)報告。主要闡述我在實習(xí)期間所做的工作內(nèi)容以及成績，還有就是自己在實習(xí)過程中的感悟和實習(xí)結(jié)束時的心得體會。

一、 實習(xí)時間

201*年9月1日到201*年11月30日是學(xué)校規(guī)定的教學(xué)實習(xí)時間，我在規(guī)定的時間內(nèi)通過了西安銳奔網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的面試，按時開始了我的實習(xí)工作生涯。在實習(xí)過程中從未有遲到早退的情況，除因為學(xué)校的一些手續(xù)辦理等情況請假之外沒有任何其他請假事宜。堅持不懈的完成了教學(xué)實習(xí)安排的全部任務(wù)。并在這段時間里收獲頗多，先簡單介紹一下我的實習(xí)單位。詳情請在百度搜索風(fēng)逸含笑，進入博客。

二、 實習(xí)單位

西安銳奔網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于201*年，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的唯一品牌——銳奔網(wǎng)絡(luò)科技，是專門從事企業(yè)級軟件系統(tǒng)開發(fā)、企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)站制作；電子商務(wù)項目規(guī)劃、創(chuàng)意、運營，提供全面的基于互聯(lián)網(wǎng)解決方案的應(yīng)用服務(wù)提供商(application service provider)。銳奔科技根據(jù)客戶的實際情況與需求出發(fā)，以獨到的設(shè)計理念和精工細(xì)作的專業(yè)精神、幫助各個層次上不同類型的企業(yè)根據(jù)其不同的商業(yè)發(fā)展目標(biāo)與需求，定制最佳的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)項目的解決方案。并能夠根據(jù)客戶的服務(wù)需求，提供長期的服務(wù)方案、推廣方案以及經(jīng)營方案。

公司官方網(wǎng)址：

公司電話：029-85254617

公司地址：西安市碑林區(qū)太白北路盛世太白2-2701

三、 實習(xí)內(nèi)容

剛進入公司的時候我在營銷部門開始了搜索引擎優(yōu)化的基礎(chǔ)工作，每天按照部門領(lǐng)導(dǎo)的指示完成工作任務(wù)的同時熟悉搜索引擎優(yōu)化知識與技能。全方位的開 1

始了解網(wǎng)絡(luò)營銷在實際應(yīng)用中所要做的工作以及掌握其方法將之付諸于實踐。每天的任務(wù)就是編寫軟文，注冊博客、微博、論壇賬號，發(fā)帖以及頂貼，發(fā)外鏈，策劃事件，進行事件營銷，制作flash，宣傳圖冊，廣發(fā)新聞等等基礎(chǔ)工作。日復(fù)一日的進行，注冊成功200個賬號的時候開始利用這些賬號發(fā)表文章，每天撰寫大量的宣傳文章發(fā)表到網(wǎng)上，從而達到間接的宣傳企業(yè)網(wǎng)站的目的。就這樣，我重復(fù)了一個月的基礎(chǔ)工作。練就了扎實的網(wǎng)絡(luò)營銷方法技能。從一名小小的菜鳥成為了大俠。在業(yè)余時間的不斷充實和學(xué)習(xí)使我徹底的明白了這一行業(yè)，也深深的融入其中，開始尋找屬于自己的興趣。

一個月的時間過后，我熟悉并掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)技巧，成為了一名網(wǎng)絡(luò)營銷專員。開始專業(yè)撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷方案以及項目的營銷策劃。并且慢慢開始打電話約客戶并接觸客戶洽談網(wǎng)站推廣業(yè)務(wù)。在電話直銷的過程中我也學(xué)習(xí)到了很多東西，細(xì)節(jié)決定成敗。我更加努力的做好自己的本職工作之外也更加勤奮的在網(wǎng)上查閱很多相關(guān)專業(yè)的資料以及視頻教學(xué)材料，開始了充實自己的新一輪準(zhǔn)備。

第二個月過后，由于我的表現(xiàn)十分優(yōu)秀，被公司領(lǐng)導(dǎo)提拔為營銷部門負(fù)責(zé)人。開始接手團隊，做項目的整體策劃，掌握客戶的資源。從網(wǎng)站建設(shè)與客戶的洽談，服務(wù)器的選擇購買，域名的備案處理，網(wǎng)站的改版需求確認(rèn)，與技術(shù)員、程序員的溝通交流，與客戶的面對面交談，網(wǎng)站做好以后的后期維護甚至是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣過程中的周匯報、月總結(jié)等等一系列事情全部壓在了我的肩上。我開始了新一輪的拼命學(xué)習(xí)。但是一個項目的整體環(huán)節(jié)涉及的面太廣，我需要慢慢學(xué)習(xí)和了解。

在第三個月的時候我參與了一個價值200萬項目策劃與方案制定。作為一個剛剛開始實習(xí)一段時間的我來說這是個很大的考驗。但是我在緊張的同時也做足了準(zhǔn)備，在向客戶做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方案解說時，我開始時很緊張，但是表現(xiàn)的還是比較不錯的。這次項目的完成也給了我很大的信心。我開始信賴一句話：“信心源自實力。”

四、 實習(xí)心得

實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也在這家公司取得了比較滿意的成績，由于突出的表現(xiàn)我被公司領(lǐng)導(dǎo)所認(rèn)可，直接簽訂了員工勞務(wù)合同，成為了一名銳奔科技的正式員工。那么，之后的就業(yè)事宜其實也順利完成了。我準(zhǔn)備在公司做一年，等到完全的熟練了這一行業(yè)，掌握了大量資源的時候，我會選擇創(chuàng)業(yè)。接下來就說一說我這三

個月的實習(xí)心得體會。

1. 實力源自自信

自信源自實力，用知識技能武裝的自己才能有真正的美好未來。夸夸其談并不能左右大局，只要真正的實力與底氣才能夠處變不驚，應(yīng)對一切。當(dāng)然，一個人練就性格上的自信是必須的，但是真正的自信是源自實力。我們都應(yīng)該做一名真正的人才，一專多能的復(fù)合型人才。只有這樣子的話，這個社會你才能游刃有余的去從容面對。

2. 細(xì)節(jié)決定成敗

在面對客戶的時候，我們一定要注意細(xì)節(jié)，約定的時間不遲到是必須的，但是也不能到的太早。這就是把握時間了。在與客戶見面的時候的一些禮節(jié)，坐姿，穿衣等等一系列因素都可能影響一個項目的最終成敗。

在項目接手以后，進行中也是尤為注意細(xì)節(jié)。一個程序員的一時疏忽可能給整個網(wǎng)站帶來很多糟糕的結(jié)果。所以，細(xì)節(jié)決定成敗，不只是說說，而是應(yīng)該銘記于心，實踐于行的！

3. 溝通成就項目

學(xué)會傾聽是溝通必備的高素質(zhì)技能。良好的溝通，應(yīng)該是以聽為主，以說為輔，即７０％的時間傾聽，３０％的時間說話。理想的情況是讓對方不斷地發(fā)言，保持傾聽，我們就越有控制權(quán)。在３０％的說話時間中，提問題的時間又占了７０％。問題越簡單越好，是非型問題是最好的。以自在的態(tài)度和緩和的語調(diào)說話，一般人更容易接受。

以銷售客戶管理軟件為例，現(xiàn)在很多工作人員拿起電話，首先會向客戶推薦客戶管理軟件的優(yōu)勢以及作用，這樣反而容易引起客戶的反感情緒。正確的做法：有引導(dǎo)性的和客戶交流，站在客戶的立場去傾聽客戶的需求，中途不打擾客戶的講話；秉承客觀的態(tài)度和為客戶考慮的原則，記錄下客戶談話過成的重點。而后在后期跟進，爭取牢牢把握客戶的心，這樣子，一個項目才能順利成功。

4. 勤奮造就天才

公司的技術(shù)主管就是做程序員起步的，現(xiàn)在，公司的網(wǎng)站建設(shè)中以及軟件開發(fā)過程中無論遇到什么疑難問題，他只要看一眼就知道問題的關(guān)鍵所在，并迅速解決問題。當(dāng)我問到他這是怎么煉成的時候。他說，這是幾年前無數(shù)個加班熬夜、夜以繼日才掌握的。需要的就是反復(fù)的聯(lián)系和操作。我聽了以后想到的就是勤奮

造就天才，只有真正的努力才是自己的本錢。

5. 心態(tài)決定未來

要有積極、自信的心態(tài)。在每天的工作中，我們在有意無意中受著情緒的控制。積極自信的心態(tài)使人精神煥發(fā)、充滿激情、思維敏捷、干勁倍增，而消極心態(tài)使人萎靡不振、情緒低落、思路阻塞、消極怠惰。

心理學(xué)家把人的情緒分為積極情緒與消極情緒兩大類，積極情緒對人有正向的、積極的作用，消極情緒則對人有(來源公文素材庫：www.taixiivf.comm梁封單側(cè)模板，待梁鋼筋綁扎完畢后封另一側(cè)模板）校正、固定、加固予埋件安裝、鋼筋綁扎復(fù)核尺寸、掛板安裝辦理隱蔽工程驗收澆搗砼

c單層工業(yè)廠房的吊裝方法。單層工業(yè)廠房的結(jié)構(gòu)吊裝方法，有分件吊裝法、綜合吊裝法和混合吊裝法三種：

（1）分件吊裝法：指起重機在車間內(nèi)每開行一次僅吊裝一種或兩種構(gòu)件。通常分三次開行吊裝完全部構(gòu)件。

第一次開行——吊裝全部柱子，并對柱子進行校正和最后固定；

第二次開行——吊裝吊車梁、聯(lián)系梁以及柱間支撐等；

第三次開行——分節(jié)間吊裝屋架、天窗架、屋面板、屋面支撐及抗風(fēng)柱等。

在第一次開行（柱子吊裝之后），起重機即進行屋架的扶直排放以及吊車梁、聯(lián)系梁、屋板的擺放布置。

（2）綜合吊裝法：起重機在車間內(nèi)的一次開行中，分節(jié)間安裝完各種類型的構(gòu)件，即先吊裝4~6根柱，并立即加以校正和最后固定，接著吊裝聯(lián)系梁、吊車梁、屋架、天窗架、屋面板等構(gòu)件。起重機在每一個停機點上，要求安裝盡可能多的構(gòu)件。目前很少采用，只有對某些結(jié)構(gòu)（如門架式結(jié)構(gòu)）必須采用綜合安裝法時，或當(dāng)采用移動比較困難的桅桿式起重機進行安裝時，才采用此法。

（3）混合吊裝法：即分件吊裝和綜合吊裝相結(jié)合的方法。由于分件安裝法與綜合安裝法各有優(yōu)缺點，因此，目前有不少工地采用分件吊裝法吊裝柱，而用綜合吊裝法來吊裝吊車梁、聯(lián)系梁、屋架、屋面板等各種構(gòu)件。

第一次開行將全部（或一個區(qū)段）柱子吊裝完畢并校正固定，杯口二次灌漿混凝土強度達到設(shè)計的70%后，第二次開行吊裝柱間支撐，吊車梁、聯(lián)系梁，第三次開行分節(jié)間吊裝屋架、天窗架、屋面板

d施工圖紙的認(rèn)識。工程開工之前，需識圖、審圖，再進行圖紙會審工作。如果有識圖、審圖經(jīng)驗，應(yīng)該掌握一些要點重點。熟悉擬建工程的功能熟悉、審查工程平面尺寸熟悉、審查工程立面尺寸檢

查施工圖中容易出錯的部位有無出錯檢查有無改進的地方。1熟悉擬建工程的功能，首先了解本工程的功能是什么，其次識讀建筑說明，熟悉工程裝修情況；2熟悉、審查工程平面尺寸。建筑工程施工平面圖一般有三道尺寸，第一道尺寸是細(xì)部尺寸，第二道尺寸是軸線間尺寸，第三道尺寸是總尺寸。檢查第一道尺寸相加之和是否等于第二道尺寸、第二道尺寸相加之和是否等于第三道尺寸，并留意邊軸線是否是墻中心線。3熟悉、審查工程立面尺寸。建筑工程建施圖一般有正立面圖、剖立面圖、樓梯剖面圖，這些圖有工程立面尺寸信息；4檢查施工圖中容易出錯的地方有無出錯。

以上是我對這次實習(xí)的總結(jié)。通過這次認(rèn)識實習(xí)，我們對建筑設(shè)備，建筑基礎(chǔ)等有了一定的了解，這也為我們今后學(xué)習(xí)專業(yè)知識，走上工作崗位有很大的幫助。

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