第一篇:外貿(mào)實(shí)習(xí)日記
第一天
今天暑假就是大三畢業(yè),所以學(xué)校提前一個(gè)月放假,讓我們實(shí)習(xí)。因?yàn)槲也幌矚g當(dāng)老師,所以就沒(méi)有留在學(xué)校,而是回了家。心事在外面找了幾天工作,發(fā)現(xiàn)太難了。就準(zhǔn)備去親戚家的外貿(mào)公司實(shí)習(xí)一個(gè)月。進(jìn)公司之前,先看了些關(guān)于外貿(mào)方面的書,又上網(wǎng)查看了關(guān)于次方面知識(shí)
的有關(guān)信息。畢竟我學(xué)的專業(yè)不是外貿(mào)。
說(shuō)實(shí)在的,外貿(mào)其實(shí)是一個(gè)要細(xì)心的行業(yè)。不管是填單,寫商務(wù)信函,找客戶或進(jìn)行商務(wù)談判,這些都需要一定的技巧。因此在這段實(shí)習(xí)期,我一定要向公司的同事們好好學(xué)習(xí)
第二天
今天是我開(kāi)始實(shí)習(xí)的第一天,心里又期盼又有點(diǎn)緊張,早上七點(diǎn)就再也躺不住了,就像往常一樣洗漱,吃飯,可心里總七上八下的,擔(dān)心這個(gè),擔(dān)心那個(gè),只要做好充分的準(zhǔn)備就能應(yīng)付一切了。眼看上班的時(shí)間就要到了,我換好實(shí)習(xí)用的套裝就出發(fā)了,心里想著第一天去應(yīng)該給大家留下個(gè)好的印象,就更不能遲到了,腳下就更起勁了。實(shí)習(xí)的單位離我家不遠(yuǎn),只有5分鐘車程。作為一個(gè)實(shí)習(xí)生,剛到公司實(shí)習(xí),真的如別人所說(shuō),沒(méi)什么事情可做。借中午休息,我忙中偷閑,跟同學(xué)發(fā)起了短信,聊聊各自的實(shí)習(xí)生活。同學(xué)已經(jīng)在公司實(shí)習(xí)快一個(gè)星期了,她也跟大部人一樣,覺(jué)得實(shí)習(xí)很無(wú)聊,沒(méi)事做,大部分時(shí)間在看報(bào)紙,或和大家一起聊聊天,偶爾填一些單據(jù)。確實(shí)如此,我想大部分實(shí)習(xí)生都逃不過(guò)這種命運(yùn)。因此,我希望從明天開(kāi)始,我能正式投入到我的實(shí)習(xí)生活中去,就像在學(xué)校里那樣,一定要給大家留下一個(gè)好的印象.至于今天嗎,
其實(shí)還過(guò)得挺輕松的,就是在相關(guān)人員的帶領(lǐng)下先熟悉熟悉這里的環(huán)境。
我們知道實(shí)習(xí)對(duì)于一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常重要的,平時(shí)在學(xué)校里,雖然學(xué)了很多的知識(shí),但我們知道知識(shí)是死的,只有將他們應(yīng)用到實(shí)際的工作中,才能使我們對(duì)知識(shí)有一個(gè)更深入的了解。因此,我一定要珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),好好學(xué)習(xí),既要學(xué)習(xí)一些新的技能,又要
對(duì)以往學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行鞏固。
第三天
上午就是做了半個(gè)小時(shí)的事情。在電腦上面填了一份什么報(bào)檢的單子,然后打印出來(lái)。再傳真出去。哎呀,打印的時(shí)候居然連著兩次把那個(gè)紙放反了,好丟face哦~~不過(guò)不要緊,我
第一次嘛。沒(méi)有什么的!!以后就不會(huì)錯(cuò)了不是嗎?
下午就是繼續(xù)跟進(jìn)退還核銷單的問(wèn)題,給每個(gè)貨代公司打電催他們。哎呀,外貿(mào)公司的
電話好難打啊~~一
晚上回到學(xué)校,大家又是聚在一起討論了一下各自的實(shí)習(xí)情況。聽(tīng)起來(lái)我還是不錯(cuò)的。分配到美爾雅公司的同學(xué)居然數(shù)扣子數(shù)了一天??同寢室的一個(gè)女生不知道為什么,好像是特別氣憤,說(shuō)她待的那個(gè)公司小,沒(méi)什么事情做,肯定學(xué)不到什么東西!絕對(duì)沒(méi)有前途什么的,還窩了一天的火。。我真的很想反駁她啊~~怎么總是可以滿眼看到的都是那些不好的呢?從她的描述中我知道了,她公司是在一棟樓的12層,好像13層也是那個(gè)公司的。這樣的公司會(huì)小嗎??學(xué)不學(xué)得到東西就看自己會(huì)不會(huì)把握機(jī)會(huì)了嘛。最后還是沒(méi)有憋住說(shuō)出來(lái)了,她自己也是說(shuō)覺(jué)得
自己脾氣太躁了。哎呀,還是不好,以后一定么憋住咯。。。
第四天
如果非要給今天的生活做一個(gè)總結(jié)的話,我一定會(huì)說(shuō):無(wú)聊!
上午發(fā)了四張傳真,下午填了一個(gè)快遞單子,比我寄包裹還簡(jiǎn)單。還有就是時(shí)不時(shí)的打電話去催那些貨代公司,今天聯(lián)系到了兩家,都發(fā)出來(lái)了。全天所做的事情加起來(lái)也不到一個(gè)小
鐘!
一整天都是生活在一個(gè)人的世界里面,沒(méi)有人和我講話,除了網(wǎng)上的朋友。。。。。我
真的不敢想象如果我沒(méi)有這臺(tái)電腦,我一天要怎么過(guò)。
中午在公司吃飯都心虛,雖然我實(shí)習(xí)是不拿工資的,但是我一天做的事情能賺到這一頓
飯和一天十二小時(shí)的上網(wǎng)費(fèi)嗎?
對(duì)了,還有蠻郁悶的事情就是今天又遲到了。”茸蛱煸缌20分鐘出門,結(jié)果車子在
路上堵了
第五天
金壇剛到公司,劉姐說(shuō),小劉,現(xiàn)在公司也沒(méi)什么重要的事情讓你做,你先幫我接下電話吧,要是有業(yè)務(wù)方面的是事情就找趙哥吧,別的就通知我好了,我說(shuō)ok。就這樣,在電話的此
起彼伏中,我又完成了一天的實(shí)習(xí)工作。
第六天
經(jīng)過(guò)一天沒(méi)任何意義的接電話的工作,我還真有點(diǎn)累了,臨睡時(shí)還想這樣的實(shí)習(xí)太沒(méi)意思了,一點(diǎn)也不刺激,又一想萬(wàn)事開(kāi)頭難啊。等第二天天一亮我還是馬上起床了,心想每天都應(yīng)該
有希望,心中立刻充滿了力量啊。
今天我早早的來(lái)到公司,公司還沒(méi)有人來(lái),看到公司有點(diǎn)亂,就找來(lái)掃把和拖把,稍微把公司整理了一下。就在這是劉姐來(lái)了劉姐看著只有25,26吧,但人很干練,說(shuō)話也很有水平,。劉姐也許是我在那坐著沒(méi)事干,就過(guò)來(lái)和我聊天,說(shuō)我昨天表現(xiàn)的不錯(cuò),并解釋并不是為難我這個(gè)大學(xué)生,是想讓我從基層做起,好慢慢的熟悉我們公司的工作流程啊,其實(shí)我心里也十分明白,但總也想不開(kāi),經(jīng)劉姐這么一說(shuō),心里熱乎乎的。我向劉姐說(shuō),劉姐,我明白,我會(huì)努力學(xué)的,
謝謝你啊。劉姐拍拍我的肩,笑著回到了她的辦公室。
第七天
今天為了考驗(yàn)我在學(xué)校外貿(mào)函電學(xué)的怎么樣,辦公室經(jīng)歷讓我寫了封函電,我一緊張,大腦一篇空白,心想要是寫錯(cuò)了,那以后還怎么見(jiàn)人!但是還好,很快就冷靜下來(lái)了,想想平時(shí)
在學(xué)校學(xué)的東西,一邊拿來(lái)紙和筆,經(jīng)過(guò)十幾分鐘的深思熟慮,終于寫下了如下文章:
dear sir,
www.taixiivf.comunual benefit.
第八天
今天竟然又屬于自己的辦公桌了!嘿嘿
其實(shí)是因?yàn)楣颈緛?lái)還有個(gè)經(jīng)理助理,但因他出差去外地了,一會(huì)半會(huì)也回不來(lái),劉姐就把我安排在他的辦公桌了,和劉姐聊完天,我開(kāi)始整理桌上的東西,到了9點(diǎn)左右,大家都陸續(xù)的忙了起來(lái),和大家慢慢熟識(shí)以后,大家也便不把我當(dāng)外人了,一會(huì)幫這個(gè)復(fù)印個(gè)文件,一會(huì)幫那個(gè)做個(gè)表格,一會(huì)又要打字,總之一天下來(lái)總是忙忙碌碌的,我看到別人都在忙自己的事,我不想打擾他們 ,在不忙的時(shí)候就自己打開(kāi)桌上的電腦,看一些關(guān)于外貿(mào)的東西,看這些資料
加上自己平時(shí)學(xué)的只是,也有親手做外貿(mào)的沖動(dòng),但在沒(méi)學(xué)好之前,還是忍住吧。
今天一天雖然很累,但畢竟比第一天學(xué)到了不少的東西,學(xué)會(huì)了用復(fù)印機(jī),打印機(jī)。
最重要的事大家都開(kāi)始接受了我,我十分高興。
第九天
今天都是實(shí)習(xí)的第九天,今天我也不例外,到了公司我還像往常那樣,先打掃一下公司的衛(wèi)生,繼續(xù)看關(guān)于外貿(mào)知識(shí)的資料,早上剛到公司,也沒(méi)什么業(yè)務(wù),大家來(lái)了以后都在看報(bào)紙,一開(kāi)始我還以為大家事忙中偷閑看會(huì)娛樂(lè)新聞,后來(lái)才知道并不是大家太無(wú)聊,還是都想通過(guò)報(bào)紙這個(gè)傳媒把握當(dāng)今國(guó)際形勢(shì),還有和我們公司有業(yè)務(wù)來(lái)往的國(guó)家和地區(qū)的一些新變化,這這對(duì)
外貿(mào)工作者真的很重要。
唉,匯率又有波動(dòng)了,總掛業(yè)務(wù)的趙哥說(shuō),我心想?yún)R率可是牽動(dòng)著一個(gè)外貿(mào)工作者心弦的問(wèn)題啊,我仍繼續(xù)聽(tīng)趙哥說(shuō),今天201*年都過(guò)半了,匯率雖然漲漲落落,但最終還會(huì)漲的,擔(dān)心也沒(méi)什么用的,這對(duì)出口是造成了一定的難度,但我們還是應(yīng)該放心,不要因此灰心,我們政府還在那里頂著,所以只能事緩慢的增長(zhǎng),只要大家在價(jià)格上多多注意還是可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的,想想中國(guó)號(hào)稱世界加工廠,當(dāng)然是以中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力為基礎(chǔ)的,若中國(guó)商品沒(méi)了價(jià)格優(yōu)勢(shì),在與西方發(fā)達(dá)國(guó)家的高科技產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)就更沒(méi)優(yōu)勢(shì)了,其實(shí)現(xiàn)在很多發(fā)展中國(guó)家的出口也開(kāi)始快速增長(zhǎng),并且已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)上和中國(guó)哦進(jìn)行爭(zhēng)奪,原因在于他們更低的成本所帶來(lái)的更低的價(jià)格優(yōu)勢(shì),已經(jīng)有很多國(guó)家把訂單轉(zhuǎn)向這些國(guó)家,想到這,我們只能盡力從各個(gè)方面提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)彌補(bǔ)匯率波動(dòng)所帶來(lái)的影響。 趙哥他們還繼續(xù)聊著,我本想插幾句話,想到答應(yīng)小李的先把最近幾天的業(yè)務(wù)用excel表格打出來(lái)的,我想這也是一次學(xué)習(xí)制作財(cái)務(wù)表格的機(jī)會(huì),就高興的忙起來(lái),因第一次弄,有好多不太了解的,等我都弄完了,也到了下班的時(shí)間了,看到自己做的
第一份不太完美的表格,心里還蠻高興的!
第十天
今天我也一如前幾天,第一個(gè)到達(dá)公司,打開(kāi)桌上的電腦,瀏覽著最近這些日子的中國(guó)以及國(guó)際上的有關(guān)外貿(mào)的政策變化,在大家的幫助下,我今天看到書本上提到過(guò)的一些單證,票據(jù),真是百聞不如一見(jiàn)啊。書本上寫的那么神秘,其實(shí)一見(jiàn)了再寫幾張或是做幾個(gè)樣品就什么都明白了,我所在的公司是分公司只是做一些流通的業(yè)務(wù),票據(jù)對(duì)公司太重要了,因此公司里的所有人都對(duì)票據(jù)十分的熟知,因?yàn)槲覄倎?lái),大家都很照顧我,一樣樣的教育我,讓我也慢慢熟悉了。
第十一天
今天是周五,今天我還是早早的到了公司。
到了公司我仍像前幾天那樣學(xué)習(xí)著國(guó)際貿(mào)易的流程和各個(gè)環(huán)節(jié),這時(shí)趙哥扔我一堆資料,說(shuō),小代幫我整理一下這個(gè),我今天要出去陪一個(gè)美國(guó)來(lái)的客戶,謝謝你啊。我說(shuō),沒(méi)事,小事一樁。趙哥。我又不好意思的說(shuō)。趙哥說(shuō),什么事啊,你就說(shuō),干什么吞吞吐吐的。我說(shuō),我。。。。
什么時(shí)候能和你一起做業(yè)務(wù)。口w哥拍拍我的肩頭說(shuō),不要急啊,慢慢來(lái),早晚的事啊。謝謝啊,
我笑著說(shuō)。恩,我先走了,趙哥邊走邊說(shuō)啊。
我翻開(kāi)趙哥給我的資料,原來(lái)是公司代理的一部分商品的詳細(xì)資料,其中有些是國(guó)外需求大的商品。我明白了趙哥的意思,他是想讓我先熟悉公司的業(yè)務(wù),這樣和客戶談的時(shí)候才能游刃有余啊。我仔細(xì)的一頁(yè)一頁(yè)看著,并按學(xué)過(guò)的商品分類把資料分開(kāi),又仔細(xì)的把公司著重代理的幾大類商品仔細(xì)的看了一遍,公司代理的商品參差不齊,我也明白了,我們的買家也是商人,并不是最終的消費(fèi)者,商人關(guān)心的事利潤(rùn),品質(zhì)越高并不代表他的利潤(rùn)空間也越大,市場(chǎng)的構(gòu)成則通常是金字塔成橄欖形的,在實(shí)際的外貿(mào)中,中等和中下等的品質(zhì)反倒成了主流,同樣的,一份
價(jià)錢一分貨是商界永恒的真理啊。
這些物品都是和公司有穩(wěn)定合作關(guān)系的工廠生產(chǎn)的,趙哥給我的商品都是公司有成熟業(yè)務(wù),產(chǎn)品非常有市場(chǎng)的。公司近幾年招的業(yè)務(wù)員也都在大力地開(kāi)辟著新的市場(chǎng),不過(guò)那個(gè)談何容
易啊。我也要努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),積極提高業(yè)務(wù)水平。
就這樣,在各自忙碌中一天又過(guò)去了,趙哥回來(lái)的時(shí)候,我把資料給他,他說(shuō)努力干吧,
以后帶你出去見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí),多掌握點(diǎn)本事才好哦。我點(diǎn)點(diǎn)頭。
第十二天
今天天氣陰沉沉的,倒是在炎熱的烈日下帶來(lái)一絲涼意,起床后急急忙忙準(zhǔn)備去公司 看到大家仍然沒(méi)有松懈的意思,各自忙各自的,因?yàn)槲宜诘墓臼撬綘I(yíng)的,我挺聽(tīng)別人說(shuō)一般的外貿(mào)公司有雙休日的,但我所在的公司內(nèi)貿(mào)也做的啊。我一個(gè)人坐在辦公桌前,看了會(huì)專業(yè)書籍就覺(jué)得很無(wú)聊了便跑到劉姐那,剛過(guò)去看到劉姐和一個(gè)人在說(shuō)話,我還以為劉姐在和客戶談合作呢,轉(zhuǎn)身就想走,這時(shí)劉姐叫住說(shuō),小代,你等會(huì)。其實(shí)她早就看到我來(lái)了。我就在她辦公室門口站著,看劉姐和那個(gè)人說(shuō)了幾句話,不一會(huì)那個(gè)人就走了。劉姐叫我進(jìn)來(lái)并示意我坐下,說(shuō),那個(gè)人和公司有保險(xiǎn)業(yè)務(wù)來(lái)往,他快調(diào)走了,來(lái)和我告?zhèn)別,其實(shí)別聽(tīng)他那一套一套的,嘴巴甜的要命,都事假的,這保險(xiǎn)公司里培訓(xùn)出來(lái)的都是一個(gè)模式的人,油腔滑調(diào)的,耍嘴皮子特性。其實(shí)我明白劉姐提醒我,與客戶交談中的贊美性的話語(yǔ),要出自內(nèi)心,不能不著邊際的瞎贊美,
要知道,不卑不亢的自然表達(dá),更能獲取人心,讓人信服。
劉姐繼續(xù)說(shuō),有的業(yè)務(wù)新手,講話都不經(jīng)過(guò)大腦,脫口而出傷了別人,自己還不覺(jué)得,比如:你這張名片真土,活著不如死了值錢,等等,這些脫口而出的話語(yǔ)包含批評(píng),雖然我們是無(wú)心的批評(píng)職責(zé),只是想打一個(gè)園場(chǎng) ,有一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白而已,而在客戶聽(tīng)起來(lái),感覺(jué)就不太舒服,邊聽(tīng)她說(shuō),我想真是經(jīng)驗(yàn)之談啊,想想我這幾天有沒(méi)有太不謙遜啊,出口傷人啊,也許真
是無(wú)意中的話呢。
回到我的座位上,想著剛才的談話,想社會(huì)真是太復(fù)雜了,應(yīng)用心坦誠(chéng)的去面對(duì)別
人,別人才會(huì)對(duì)你好啊。
第十三天
每一天都是新的一天,每天都有新的工作在等待著大家。雖然我前幾天在公司忙來(lái)忙去的,其實(shí)實(shí)質(zhì)上也沒(méi)有做什么,只是學(xué)會(huì)了許多如何進(jìn)入社會(huì),如何做人的道理。
今天我也一如前幾天,到公司后,打開(kāi)桌上的電腦,瀏覽著最近這些日子的中國(guó)以及國(guó)際上的有關(guān)外貿(mào)的政策變化。經(jīng)過(guò)這么多天的實(shí)習(xí),跟同辦公室的同事也已經(jīng)很了解了。老師傅也
開(kāi)始分配我做一些比較實(shí)在的事情了,如填單。今天,我也開(kāi)始算是真正的外貿(mào)實(shí)習(xí)了
下午,在大家的幫助下,我看到書本上提到過(guò)的一些單證,票據(jù),真是百聞不如一見(jiàn)啊。書本上寫的那么神秘,其實(shí)一見(jiàn)到了之后,覺(jué)得多填幾張個(gè)樣品就明白了,我們知道票據(jù)對(duì)公司太重要了,因此公司里的所有人都對(duì)票據(jù)十分的熟知,因?yàn)槲覄倎?lái),雖然之前在學(xué)校也已經(jīng)學(xué)過(guò)
如何填單,但大家依然都很照顧我,一樣樣的教我,讓我也慢慢地熟悉了。
通過(guò)本次的實(shí)習(xí)以及這些天的實(shí)際操作,我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),它們?yōu)槲医窈蟮膶W(xué)習(xí)指明了方向,同時(shí)也會(huì)為我將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前,不管是上課還是上機(jī)模擬時(shí),每次填單總是填不完整,而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤,經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練,我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù),如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認(rèn)識(shí)到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中,靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式,正確核算成本、費(fèi)用和利
潤(rùn),以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格,是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。
一天很快又過(guò)去了?傊惶煜聛(lái)還是有收獲的,呵,今天很開(kāi)心的,又學(xué)了一些新的
東西呢
第十四天
今天沒(méi)有什么可寫的,也許是新鮮勁過(guò)去了,實(shí)習(xí)生活終于在今天之后開(kāi)始重復(fù)了。在實(shí)習(xí)中,我也主動(dòng)向師傅們請(qǐng)教了單證以及在看單證的過(guò)程中所碰到的不懂問(wèn)題,讓我認(rèn)識(shí)到我國(guó)當(dāng)前對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的艱難。對(duì)于做貿(mào)易來(lái)說(shuō),價(jià)格非常低廉,不容易做出自己的品牌,太高,也很難做。因而,我認(rèn)為,我們?cè)谏a(chǎn)產(chǎn)品中,一方面對(duì)于生產(chǎn)商、出口商來(lái)說(shuō),要提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量,降低成本,提升外國(guó)對(duì)中國(guó)生產(chǎn)機(jī)制的了解,還需要出口商對(duì)國(guó)家經(jīng)貿(mào)政策的時(shí)時(shí)關(guān)注和及時(shí)采取措施例如中國(guó)人民銀行對(duì)于人民幣匯率機(jī)制改革,這些都對(duì)我國(guó)貿(mào)易產(chǎn)生巨大影響);另一方面也需要我國(guó)外交上的各種磋商,和各國(guó)搞好經(jīng)貿(mào)關(guān)系,這樣才能促進(jìn)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的更好發(fā)展。通過(guò)和師傅們聊天談話,讓我明白要做好自己的工作,不僅需要有扎實(shí)的基礎(chǔ),還需要了解自己所在的企業(yè),了解其主要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)知識(shí)。這些方面看起來(lái)非,嵥椋瑳](méi)什么大不了的,但對(duì)于每筆業(yè)務(wù)是否能很好的完成,都起著舉足輕重的作用。因而,對(duì)于這些細(xì)節(jié)方面
必須面面俱到,這樣做事才能事半功倍
第二篇:外貿(mào)實(shí)習(xí)日記
xxxx年x月x日至15日兩個(gè)星期間,我在xxxx經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司銷售部業(yè)務(wù)員崗位實(shí)習(xí),直接或間接地銷售、宣傳法國(guó)埃爾夫潤(rùn)滑油。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決的。
實(shí)習(xí)目的:國(guó)際貿(mào)易專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是教學(xué)內(nèi)容的重要環(huán)節(jié),通過(guò)專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)可以使學(xué)生了解我國(guó)外貿(mào)改革、發(fā)展的狀況,擴(kuò)大知識(shí)面,增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)并對(duì)涉外企業(yè)公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容、性質(zhì)和流程有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí),能初步將理論與實(shí)踐相結(jié)合,培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析、解決問(wèn)題的能力,從而在今后的專業(yè)課學(xué)習(xí)中做到有的放矢,提高學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性和學(xué)習(xí)的興趣,為將來(lái)更好地進(jìn)行專業(yè)課學(xué)習(xí)、步入社打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)通過(guò)專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),為學(xué)生提供一個(gè)了解社會(huì)、接觸社會(huì)及與人溝通的機(jī)會(huì)。讓同學(xué)們學(xué)會(huì)在實(shí)踐中學(xué)習(xí),掌握第一手資料,從而增加學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)和親身體會(huì),為今后系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介:xxxx經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司是專營(yíng)進(jìn)口汽車零件、潤(rùn)滑油和汽車養(yǎng)護(hù)用品的專業(yè)公司.是美國(guó)藍(lán)牌、法國(guó)埃爾夫潤(rùn)滑油、泰國(guó)保賜利汽車養(yǎng)護(hù)用品的特約經(jīng)銷商.公司成立十多年來(lái),一直致力于汽車服務(wù)領(lǐng)域,憑借良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了廣大客戶的信賴和贊譽(yù).目前公司的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)已遍布河南省內(nèi)外,擁有一支高素質(zhì)專業(yè)化的服務(wù)隊(duì)伍。
所屬行業(yè):貿(mào)易/零售/批發(fā)/代理公司性質(zhì):私營(yíng)
實(shí)習(xí)內(nèi)容和收獲: 從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí),會(huì)有來(lái)自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松。常言道:工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書。兩星期的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),關(guān)于做人,做事,做學(xué)問(wèn).
1、自控能力——“克服怯弱心里”
好的開(kāi)頭是成功的一半,俗話說(shuō):”萬(wàn)事開(kāi)頭難”,記得我和任建庭同學(xué)一塊去找工作時(shí),在xx光大印染有限公司門外徘徊了很長(zhǎng)時(shí)間,總是害怕遭到拒絕.在談話期間由于我們準(zhǔn)備不夠充分,心理也有所緊張,所以在公司人員以種種借口拒絕我們的實(shí)習(xí)要求時(shí),我們不能很好的應(yīng)對(duì),以至于我們第一次求職就遭到失敗. 當(dāng)時(shí)我們郁悶了許久,后來(lái)還是建庭說(shuō):”如果我們永遠(yuǎn)害怕嘗試,我們將永遠(yuǎn)不能成功.”是的,我們不邁出嘗試的腳步,就找不到成功的路途.于是我們稍作調(diào)整,又信心百倍的出發(fā)了,朝著我們的第二目標(biāo)走去,也就是我們所實(shí)習(xí)的公司:xxxx經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司.我們吸取第一次教訓(xùn),把公司人員可能問(wèn)的問(wèn)題都想一下,所以當(dāng)公司再次以我們的實(shí)習(xí)時(shí)間短,害怕泄露公司機(jī)密,害怕我們成為他們的絆腳石等等問(wèn)題時(shí),我倆都做出了很好的回答,開(kāi)始是一職員接見(jiàn)我們,后來(lái)經(jīng)理見(jiàn)我倆口才還不錯(cuò),就接見(jiàn)了我們,并且答應(yīng)我們?cè)谠摴緦?shí)習(xí),并要求第二天上班.我和建庭都高興極了,畢竟這是靠我們實(shí)力找到的工作,回校的一路上我都在品味建庭的話,是的,萬(wàn)事開(kāi)頭難,因此我們更應(yīng)該把開(kāi)頭做好.第二天我們培訓(xùn)了以后,公司相關(guān)人員要求我們到附近的汽車修理公司試一下.我們走到第一家汽車修理公司,我們?cè)俅闻腔苍谄溟T口,看到那些員工忙進(jìn)忙出,我們竟一時(shí)不知該如何走進(jìn)這家公司,……后來(lái)還是建庭的那句話激發(fā)了我們,我們昂首挺胸的走進(jìn)去,和他們的員工談話詢問(wèn)經(jīng)理,又和經(jīng)理介紹我們公司的產(chǎn)品,雖然當(dāng)時(shí)我們的內(nèi)心里還是比較的虛,雖然我們沒(méi)有談成這筆生意,但我們嘗試過(guò),努力過(guò),知道里面的酸甜苦辣,我們就相當(dāng)?shù)淖院?因?yàn)槲覀兛朔俗约旱呐橙跣睦?雖然在那些公司經(jīng)理看來(lái),我們還只是一些只懂得潤(rùn)滑油作用的毛頭小子,但我們依然堅(jiān)持著,樂(lè)不知 疲的做著.
2、自學(xué)能力—— “活到老,學(xué)到老”
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是業(yè)務(wù)員一職,幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。在工作的第一天里,公司總經(jīng)理把我們介紹給銷售部李經(jīng)理,而經(jīng)驗(yàn)豐富的李經(jīng)理讓我們用一天的時(shí)間來(lái)了解掌握關(guān)于法國(guó)埃爾夫潤(rùn)滑油方面的知識(shí),對(duì)埃爾夫產(chǎn)品做了些簡(jiǎn)單的了解。埃爾夫是世界上最專業(yè)的潤(rùn)滑油供應(yīng)商之一,是巴黎—達(dá)喀爾拉力賽潤(rùn)滑油主贊助商,參與支持世界一級(jí)方程式大獎(jiǎng)賽三十多年歷史,隸屬于全球第四大石油集團(tuán)的潤(rùn)滑油品牌,財(cái)富全球500強(qiáng)201*年排名第10位等等。也正是通過(guò)這次了解,我才知道潤(rùn)滑油的作用不僅僅是潤(rùn)滑作用,還有其他作用,比如:它可以形成一層油膜而減少摩擦;具有一定的黏度可以具有封閉的作用;潤(rùn)滑油還具有一定的弱堿性中和酸性從而達(dá)到抗腐蝕的作用;此外,還有保潔,散熱的作用。一直以來(lái)我總以為水是用來(lái)散熱的,才發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了,水只是輔助散熱,真正散熱的還是潤(rùn)滑油,它可以散掉熱量的60%--70%。李經(jīng)理說(shuō)∶“做業(yè)務(wù)這項(xiàng)工作,幾乎用不上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí),但做業(yè)務(wù)也是門大學(xué)問(wèn),我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰!毕挛,我們兩人在張老師的介紹下,通過(guò)圖片與實(shí)物相結(jié)合的方法對(duì)其產(chǎn)品有了更加直觀的認(rèn)識(shí),并且懂得了一些關(guān)于此類產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)、數(shù)字和字母符號(hào)。然后學(xué)習(xí)掌握了它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),以及與同類進(jìn)口產(chǎn)品的對(duì)比,知彼知己,百戰(zhàn)不殆嘛!同時(shí)我們也知道了許多國(guó)際名牌產(chǎn)品,例如:美孚、殼牌、嘉實(shí)多、bp等。
的確,在這次實(shí)踐中,我們學(xué)到了許多在學(xué)校課本上學(xué)不到的東西,一些說(shuō)話的技巧,一些場(chǎng)合的禮儀,一些工作的經(jīng)驗(yàn),都讓我受益匪淺,這是我一筆寶貴的財(cái)富,我會(huì)一直珍惜學(xué)習(xí)的.在我們實(shí)習(xí)的第一天結(jié)束,經(jīng)理給我們要實(shí)習(xí)總結(jié),而第一次當(dāng)業(yè)務(wù)員的我們根本就不知道還要寫工作總結(jié).第二天結(jié)束我在學(xué)校宿舍寫了份總結(jié),發(fā)現(xiàn)寫總結(jié)的確有好處,它不僅記載了我們?nèi)ミ^(guò)的公司情況,也有我們吸取教訓(xùn)的地方.第三天交給經(jīng)理過(guò)目,立即得到了經(jīng)理的好評(píng).記得在實(shí)習(xí)最后一天,當(dāng)我們握手說(shuō)合作愉快的時(shí)候,經(jīng)理請(qǐng)求我把工作總結(jié)留給他,并說(shuō)這是讓他的員工學(xué)習(xí)用的,可是我寫實(shí)習(xí)報(bào)告有用,只好對(duì)他說(shuō)我用過(guò)后再交給他了.經(jīng)理對(duì)我們說(shuō):”一個(gè)良好的習(xí)慣,足以讓你受益一生,這種日記式的總結(jié)很有好處,如果你能堅(jiān)持10年,那將是一筆不可估量的財(cái)富,你的人生也是成功的.”
3、工作很辛苦——“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn),一份辛苦一份才”
由于現(xiàn)在還住校,所以每天6點(diǎn)不到就得起床去擠公交車,就算再差的天氣,只要不是周末,都得去上班,有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己,不能隨心所欲地不想上班就不來(lái),而在學(xué)?梢运瘧杏X(jué),實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,自由許多。記得總經(jīng)理答應(yīng)我們實(shí)習(xí)時(shí)對(duì)我們說(shuō):’不管你們是實(shí)習(xí)還是其他,我都會(huì)象真正的我公司員工一樣對(duì)待,我也希望你們遵守我們公司的規(guī)章制度,我們公司的規(guī)章制度是十分嚴(yán)格的.”
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,時(shí)間久了容易厭倦。象我們就是每天就是每天和那些公司的業(yè)務(wù)客戶們介紹產(chǎn)品,并且路途一般很遠(yuǎn)。顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎,你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失,還是得認(rèn)真完成。我們每天得打電話,口干舌燥先不說(shuō),還要受氣,忍受一些客戶不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴。如果哪家公司有意向的還得再次奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的,記得經(jīng)理對(duì)我們說(shuō)過(guò),他在新鄭市一家汽車修理公司做業(yè)務(wù),做了一年也沒(méi)做成,我們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性,遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。就算沒(méi)有做成功,也不意味著你的完全失敗,至少你了解了該公司的一些情況,對(duì)你以后還是很有好處的.經(jīng)理說(shuō)他雖然在新鄭業(yè)務(wù)失敗了,但那家公司老總卻給了他所有新鄭市汽車修理工司的名單及情況,這也是一筆寶貴的財(cái)富.這些天來(lái)我們一共走訪了鑫通汽車維修中心、河南通美汽車銷售服務(wù)有限公司、華夏汽車維修服務(wù)中心、xx騰達(dá)別克維修站、吉順小汽車維修中心、xx天明汽車修理服務(wù)有限公司、河南陽(yáng)光汽車修理有限公司、xx和平韓國(guó)汽車修配公司、爽源名車維修中心、xx華洋汽車修配、東昌汽車汽配維修、xx迅達(dá)汽車服務(wù)有限公司、萬(wàn)事達(dá)汽車修配中心、富迪汽車內(nèi)外修理 、國(guó)基汽修服務(wù)中心等近二十家公司。其中河南通美汽車銷售服務(wù)有限公司的張經(jīng)理給我們留下來(lái)深刻的印象,他那張始終面帶微笑的臉給人一種很平易近人的感覺(jué),同時(shí)也給我們展示了他的處世態(tài)度、休養(yǎng)和風(fēng)度.
4、同事相處 ——“以心相處,以誠(chéng)相待”
踏上社會(huì),我們與形形色色的人打交道。就象我們經(jīng)理所說(shuō)的∶“做業(yè)務(wù)你會(huì)碰到很多人,有的對(duì)你和顏悅色、讓座遞水,有的對(duì)你不與理睬,甚至讓你吃閉門羹!庇捎诖嬖谥骊P(guān)系,又工作繁忙,很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷地往上爬,因此剛出校門的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。比如我們公司做業(yè)務(wù)的同事,他們很注意對(duì)自己客戶資料的保密,以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jī),因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。我在公司里,去的早的時(shí)候,我會(huì)幫助他們掃掃地、倒倒垃圾,這樣雖然不能改變現(xiàn)實(shí)狀況,但我一直做下去,因?yàn)槲艺J(rèn)為環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度,心情好,大家工作開(kāi)心,有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡,公司里同事之間的是非,我想我能做的就是“多工作,少閑話!霸诠纠,我們勤勤懇懇,在業(yè)務(wù)上,我們努力工作,得到了經(jīng)理的好評(píng),特別是我寫的工作總結(jié)。這一次實(shí)習(xí)使我深深體會(huì)到友情的可貴,且在以后的日子里,我會(huì)更加珍惜與同學(xué)之間的相處
實(shí)習(xí)總結(jié):
實(shí)習(xí)結(jié)束了,告別了我曾經(jīng)工作過(guò)的公司,也告別了給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)經(jīng)理老總們,有一種莫名的感情涌現(xiàn),其中有對(duì)幫助我人的感謝,有對(duì)這次實(shí)習(xí)必要性的認(rèn)可,也有面對(duì)這殘酷競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)的恐慌。再回首,實(shí)習(xí)已遠(yuǎn)去,但此時(shí)的我又多了一分成熟。想著以前,伴隨著“您好,我是來(lái)賣潤(rùn)滑油的”的每一句,都注入了我成熟的歷程。
我是學(xué)經(jīng)濟(jì)管理的,在書本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典管理理論,似乎通俗易懂,但從未付諸實(shí)踐過(guò),也許等到真正經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司時(shí),才會(huì)體會(huì)到難度有多大;我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡吹竭^(guò)很多精彩的談判案例,似乎輕而易舉,也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)星期期間,我拓寬了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)結(jié)束了,而我追求卓越的心卻更加堅(jiān)定了,在以后的日子里,我會(huì)以嶄新的姿態(tài)、昂揚(yáng)的斗志、永不言棄的精神來(lái)實(shí)現(xiàn)我對(duì)未來(lái)的承諾
第三篇:大學(xué)生外貿(mào)實(shí)習(xí)日記
大學(xué)生外貿(mào)實(shí)習(xí)日記
新到的公司,沒(méi)有什么太大的期望,因?yàn)樽约河⒄Z(yǔ)才過(guò)了四級(jí),沒(méi)什么底氣。而且實(shí)習(xí)生一般都是打雜的,已經(jīng)做好了做一個(gè)月苦力的打算。
這是一家美國(guó)公司的廣州辦事處,據(jù)說(shuō)主要是給美國(guó)公司進(jìn)口些機(jī)器設(shè)備來(lái)中國(guó)銷售。
一早回來(lái),只有秘書l小姐在,她讓我看公司郵箱的郵件,從這里了解一下公司大概是做些什么的。她還說(shuō)最近有一單出口,是跟footlocker做的鞋撐。我把郵件都看了一下,有不少不懂得詞,⊙﹏⊙b汗幸好是郵件,我可以用金山詞霸(*^__^*)嘻嘻??
看完了郵件,百度了一下“吹塑鞋撐”,大概了解到是做哪種產(chǎn)品。這種鞋撐是俺以前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)滴~如果沒(méi)做這個(gè),真的是難以想象。
下午的時(shí)候,j先生給了我兩疊文件,一疊是footlocker的shippingguideline,一疊是相關(guān)介紹和一些單據(jù)格式?戳撕镁,才看了18頁(yè)紙,因?yàn)楸缓芏嗫s寫給卡住了,例如:cbp、sop、edi、pro-e格式,還有isf"10+2"。術(shù)語(yǔ)其實(shí)也是外貿(mào)的專業(yè)術(shù)語(yǔ),作為一個(gè)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生,我不懂,是因?yàn)槲覀儧](méi)學(xué),或者是我沒(méi)記住~原來(lái)我們學(xué)校反復(fù)教的都只是國(guó)際貿(mào)易的冰山一角啊,實(shí)際運(yùn)用的時(shí)候,就會(huì)有很多我不懂我不懂我不懂的家伙冒出來(lái)??我查出來(lái)了以后就給自己在開(kāi)心日記中記錄下來(lái),告訴自己,以后就要記住了,一定要堅(jiān)持住了!這樣一天天下去,相信我看不懂得縮寫會(huì)越來(lái)越少的。
跟大公司合作,真的才知道什么是標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序啊,每一步都很細(xì)致、精確。shippingguideline里面精確到shippingmark每行字的間距,標(biāo)簽的大小,貼在carton的什么位置,離各端多少距離,并且是按小數(shù)點(diǎn)后2位計(jì)算的。四面嘜頭都有嚴(yán)格的要求,并且在正面還要貼上加條碼的label紙。
天啊~去年在貨代實(shí)習(xí)的時(shí)候,曾經(jīng)有個(gè)公司都懶得貼嘜頭的,還要我們打電話過(guò)去給他說(shuō)“如果要碼頭給你弄個(gè)嘜頭貼上去,要收5塊錢一張”,還要哄著他隨便弄個(gè)a4紙打印些東西貼上去就可以了⊙﹏⊙b汗
再看看另外一疊指示性資料,看到衣服該要怎么疊,包裝的polybag要在什么地方打孔,要打上三國(guó)語(yǔ)言的注意事項(xiàng),我真的感到很震撼。看了這堆資料我才開(kāi)始認(rèn)識(shí)到,國(guó)際貿(mào)易是如此的高端、嚴(yán)謹(jǐn)。
記得早上剛到公司的時(shí)候,秘書l小姐跟我說(shuō),如能夠跟著footlocker的生意一單流程下來(lái),對(duì)于我整個(gè)實(shí)習(xí)來(lái)說(shuō)就已經(jīng)是很大的收獲了。剛聽(tīng)的時(shí)候覺(jué)得有點(diǎn)夸張,但是看到資料以后,才發(fā)現(xiàn),做一單這樣子正規(guī)嚴(yán)格的貿(mào)易,真的可以大開(kāi)眼界~
實(shí)習(xí)日記-9月2日
j先生給了我一個(gè)exportfiles的文件夾,里面裝了跟footlocker一直合作以來(lái)的相關(guān)單據(jù)和
郵件,還給了我一份footlocker的erp系統(tǒng)操作資料,當(dāng)中有一個(gè)環(huán)節(jié)是我們公司需要上footlocker的erp系統(tǒng)進(jìn)行登記的。
j先生說(shuō),erp管理已經(jīng)在很多大企業(yè)中得到了廣泛運(yùn)用。
想想我們學(xué)校的erp課程,就是簡(jiǎn)單的上那么一點(diǎn)點(diǎn),當(dāng)時(shí)上理論課的時(shí)候覺(jué)得很煩,不知道什么來(lái)的,覺(jué)得這種東西估計(jì)以后都不會(huì)用得上的了,F(xiàn)在能用到了,卻覺(jué)得自己學(xué)得很少,學(xué)了跟沒(méi)學(xué)差不多⊙﹏⊙b汗
我知道這個(gè)文件夾中我能學(xué)到很多東西,所以我很認(rèn)真的看完了第一單生意。誰(shuí)知道沒(méi)多久,j先生就把文件夾拿走了~~(>_<)~~噢~有點(diǎn)悔恨了,我應(yīng)該快速瀏覽一遍再細(xì)看的,這樣我就能知道整個(gè)文件夾里面大概有些什么了。
想起去年在貨代公司里面,有人給我說(shuō)過(guò),人家給到你手上的文件資料,拿到手,首先要看看有些什么,F(xiàn)在想想,確實(shí)很適用的,要先瀏覽大概,才知道自己手里有些什么,然后才能找到重點(diǎn)。更要學(xué)會(huì)的是,像這種j先生自己本身都在跟進(jìn)都在用的文件,到手了,就要抓緊時(shí)間看,要不他什么時(shí)候用到了,拿走了,可能就再?zèng)]有機(jī)會(huì)了!
~~(>_<)~~~還要再找機(jī)會(huì)問(wèn)他要那個(gè)文件夾看啊!
實(shí)習(xí)日記-9月3日
一早回公司,j先生和y先生,帶著我去中國(guó)科學(xué)院安裝一個(gè)能見(jiàn)度的傳感器。╮(╯▽╰)╭這個(gè)又是收獲了。如果不是來(lái)到這個(gè)公司實(shí)習(xí),估摸我一輩子都不會(huì)到地方耍~
這是belfort的能見(jiàn)度傳感器model6000,我們公司作為belfort的中華區(qū)總代表,需要把設(shè)備進(jìn)口回來(lái)并且為客戶安裝等做一系列工作。
j先生和y先生,主要就是做能見(jiàn)度這一塊的,他們既要做銷售,也要做技術(shù),挺不容易得。j先生跟我說(shuō),他們?nèi)ミ^(guò)深山、海邊等很多地方,全國(guó)各地,各種天氣中安裝這個(gè)傳感器⊙﹏⊙b汗真的搵食艱難啊,我本以為他們坐坐辦公司,跟老外聊天吃飯,最多跑下工廠碼頭就可以了╮(╯▽╰)╭~
在安裝過(guò)程中了解到,氣象局做能見(jiàn)度這一塊的,基本都是經(jīng)我們公司購(gòu)入的這儀器;貋(lái)看了一下資料,才知道belfore儀器公司有超過(guò)130年的輝煌歷史,是設(shè)計(jì)和生產(chǎn)先進(jìn)環(huán)境測(cè)量?jī)x器的領(lǐng)先者。201*年推出了digiwww.taixiivf.comdash;—有天分但一事無(wú)成的人到處都是:聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣,教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記。鹤钕攘恋臒糇钕葴。不要做一日之星。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候,又窮又苦,那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么,而是他什么都沒(méi)有做。
業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無(wú)理轟罵,無(wú)理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的,突然就來(lái)一句,那就不要談了,掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí),一樣要記住保持滿臉笑容,聲音愉快,好像上次不愉快的事情根本沒(méi)發(fā)生。
在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,剛開(kāi)始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來(lái)工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒(méi)有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔(dān),這就是社會(huì)人的責(zé)任.但與此同時(shí),我覺(jué)得縱然有再多的無(wú)奈,也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。
兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)很快就過(guò)去,加上在學(xué)校實(shí)習(xí)的一個(gè)星期,讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解,很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶,這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn),經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開(kāi)始很辛苦,但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和老總的對(duì)我的幫助很大,告訴我做人做事。以后的路還很長(zhǎng),要學(xué)的還很多,我希望能夠走好每一步。
在我的實(shí)習(xí)期中,有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候,有難忘的事情,也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候,這一切我都一直努力地去克服,并盡自己最大的努力去做好!我相信,事在人為,有志者事竟成。而我在未來(lái)的人生和工作道路上了,我會(huì)更加努力用心的走下去!
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