第一篇：保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)日記

保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)日記

當(dāng)我跨入位于城陽區(qū)轉(zhuǎn)盤附近的泰康人壽保險(xiǎn)公司的大門是，表明為期一周的實(shí)習(xí)生活現(xiàn)在正式開始了。由于是城陽區(qū)的分公司，所以從外表看起來并不是像我想象的那樣是擁有十幾層樓的大廈，它只是坐落在手機(jī)大賣場的三樓，看起來極為的不起眼。走入辦公樓，映入眼簾的是一派忙碌的景象，每個(gè)人都在忙自己的一份事情。果然事情不能光看表面。泰康保險(xiǎn)公司的王經(jīng)理和賈經(jīng)理熱情地接待了我們，在簡短的自我介紹后，王經(jīng)理給我們介紹了泰康人壽保險(xiǎn)公司的基本情況，包括公司的發(fā)展歷史、主要業(yè)績、發(fā)展目標(biāo)、市場定位、品牌定位、發(fā)展戰(zhàn)略等，讓我們在短時(shí)間內(nèi)對泰康有了感性上的了解。

我對于泰康的第一印象是很不錯(cuò)的，這個(gè)成立剛滿十年的保險(xiǎn)公司，在市場競爭極為激烈的社會(huì)中作出了相當(dāng)不錯(cuò)的業(yè)績。擁有自己的發(fā)展戰(zhàn)略，在眾多保險(xiǎn)公司中脫穎而出，占據(jù)了保險(xiǎn)市場的一席之地，并且做出了自己的品牌優(yōu)勢，即“一張保單保全家”的經(jīng)營理念。

王經(jīng)理給我們介紹完公司的基本情況后，并沒有具體布置給我們這幾天的任務(wù)，而是說讓我們每天上午八點(diǎn)和下午四點(diǎn)到公司報(bào)到。起初大家都對這項(xiàng)決定有所怨言，認(rèn)為太過于苛刻，我們只是實(shí)習(xí)又不是正式員工有必要這么嚴(yán)格嗎？王經(jīng)理看出了我們的不滿，她平靜地對我們說，一個(gè)公司的發(fā)展保證出勤率是不可缺少的，泰康上至ceo 下至最普通的業(yè)務(wù)員，每天每人都要在八點(diǎn)參加晨會(huì)，喊口號唱司歌，這是增加員工自信心更是增強(qiáng)組織凝聚力的重要手段。按時(shí)工作是對這項(xiàng)工作的喜愛和負(fù)責(zé)，一個(gè)人若是連按時(shí)工作都做不到又怎能做好這項(xiàng)工作呢？

聽完王經(jīng)理的話后，我們都點(diǎn)頭稱是。實(shí)習(xí)期間遵守紀(jì)律是為我們?nèi)蘸筇ど瞎ぷ鲘徫缓笞袷毓�司章程做�?zhǔn)備。其實(shí)現(xiàn)在學(xué)校里的規(guī)章制度也是如此。

第一天的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，第二天應(yīng)該是實(shí)戰(zhàn)了吧？對第二天實(shí)習(xí)的期待，略帶惴惴不安，我能完成嗎？

～年12月11日 星期二

實(shí)習(xí)第二天我們與早上八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)泰康人壽保險(xiǎn)公司。經(jīng)過第一天對公司章程的了解，第二天的實(shí)習(xí)工作應(yīng)該是實(shí)戰(zhàn)了，看得出來每個(gè)人的臉上都戴著興奮期待緊張的表情。王經(jīng)理大聲地向我們問了早上好，她要求我們也要大聲問好，精神抖擻的迎接新的一天。

王經(jīng)理給我們介紹了泰康人壽保險(xiǎn)的品牌險(xiǎn)種之一——億順悠風(fēng)福卡。億順悠風(fēng)�？ㄊ怯商┛等藟弁瞥龅囊豢钊诤狭吮ｋU(xiǎn)服務(wù)和國際漫游電話服務(wù)的綜合卡，購買一張面值100元的億順悠風(fēng)福卡，就可以獲得總保額高達(dá)85.8萬元的保險(xiǎn)保障，并可同時(shí)獲贈(zèng)面值100元的國際長途和國際漫游電話卡。高達(dá)85.8萬元的保障包括交通工具意外保障、非交通工具意外保障及意外傷害醫(yī)療保障，保險(xiǎn)期限為一年。其中意外傷害醫(yī)療為8000元，其免賠額100元，100元以上部分100%賠付，真正體現(xiàn)了泰康公司的宗旨：“泰康保險(xiǎn)，理賠不難”

王經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)豐富，說話滴水不漏，介紹這張卡自是十分吸引人。我們聽完介紹后都認(rèn)為這張卡一定會(huì)有很好的市場銷售前景。有同學(xué)不放心的問：“那張卡能打幾分鐘呢？”賈經(jīng)理回答我們是330分鐘，如此算來1分鐘3毛錢也是十分上算的。有些同學(xué)也引起了購買的興趣。賈經(jīng)理告訴我們，到市場上調(diào)查這張卡的市場吸引力就是我們今天的工作。

在我們看來這張卡是十分吸引人的，但是當(dāng)我們下午四點(diǎn)回到公司匯報(bào)情況時(shí)，才發(fā)現(xiàn)大家都是是一無所獲。問題不是出在卡上，而是我們自己身上。由于我們身上們有任何能證明我們是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員的身份，社會(huì)上的大眾對我們都懷有戒備心理，大概認(rèn)為我們是騙錢的大學(xué)生吧？在學(xué)校里也好不了多少，被同學(xué)當(dāng)成推銷電話卡的。正當(dāng)我們沮喪的時(shí)候，賈經(jīng)理告訴我們結(jié)果使他們預(yù)料中的，目的就是要讓我們知道業(yè)務(wù)員并不是那么容易做的。他鼓勵(lì)我們不要喪失信心，明天還有新的任務(wù)等待著我們。

～年12月12日 星期三

經(jīng)過第一天的興奮和第二天的挫折，第三天的心情又對挫折的沮喪，但更多的是對新任務(wù)的期待和信心。照常大聲地問過好，相比較前一天的拘謹(jǐn)來說，大家都顯得輕松了很多，問好的聲音也大了很多。賈經(jīng)理抱來一摞資料，他告訴我們今明兩天的任務(wù)就是將這15份調(diào)查問卷做完。王經(jīng)理鼓勵(lì)我們找自己認(rèn)識的老師做，因?yàn)檫@樣比較容易。但是在我們看來區(qū)區(qū)十份問卷應(yīng)該是很簡單的事，找老師做豈不是不能鍛煉自己在人前開口說話的能力了？于是每個(gè)人都信心百倍的抱著問卷，開始了兩天的社會(huì)調(diào)查工作。

萬事開頭難，面對人來人往的街道，感覺真是開不了口。于是我決定去學(xué)校的東門各家店鋪收集資料。剛開始做得還蠻順，店員對我雖不熱情，但也沒有往外轟的意思。正當(dāng)我沾沾自喜的走進(jìn)第三家店鋪的時(shí)候，打擊我的事情終于來了。

那家店鋪的店主完全不想填，她認(rèn)為我是在打聽她的隱私是不懷好意的表現(xiàn)，雖然我改她看了我的學(xué)生證，但她還是認(rèn)為個(gè)人的基本情況屬于隱私不可以透露。雖然失望我還是謝過她離開了，卻聽到她在背后說我是騙子……下家店鋪的老板借口他不會(huì)寫字，在下家的老板借口他看不懂也聽不懂…….雖然這些理由讓我哭笑不得，但我還是理解他們的，社會(huì)這么復(fù)雜，做生意的人當(dāng)然是盡量少惹是非。我也深深體會(huì)到在這個(gè)社會(huì)生存的不易。

～年12月13日 星期四

帶著好不容易完成的問卷于今日早晨八點(diǎn)來到公司，同學(xué)們也都完成了問卷。但是大家完成的也都不是一帆風(fēng)順，大家也都不同程度的遇到了我所遇到的問題。看來戒備心是社會(huì)上普遍存在的問題。大家都認(rèn)為任務(wù)已經(jīng)完成的不錯(cuò)了，豈料王經(jīng)理告訴我們問卷還是有很多問題的。首先年齡太大的人最好不要調(diào)查，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)較高；其次最好是有固定工作和收入的人，且收入最好不要太低，低收入群體主要關(guān)注溫飽，況且他們的收入水平也承擔(dān)不了高額的保費(fèi)。外地的人員最好也不要訪問。同學(xué)們不禁都皺起眉頭，好不容易完成的任務(wù)居然不能～合格，何況看一眼就要推算出此人的收入年齡住址實(shí)在是難度很高。但是我們也不會(huì)就此罷手不干，我們聚在一起總結(jié)了一下經(jīng)驗(yàn)，決定今天的調(diào)查群體是國貨的流動(dòng)人群。

有了前一天的經(jīng)驗(yàn)，我們都老練了很多，應(yīng)該是能厚著面皮跟經(jīng)過的路人搭訕。雖然還是有拒絕我們的，但是明顯減少了很多，大部分人還是能配合我們完成調(diào)查，而且態(tài)度都很不錯(cuò)�？磥硎俏覀冞x對了調(diào)查群體的緣故。這次的調(diào)查問卷質(zhì)量明顯高過上次，大概是完成任務(wù)一身輕松的緣故，回去的路上大家都相當(dāng)?shù)呐d奮，互相傳看著問卷，我覺得我們所有人都得到了很好的鍛煉，大家似乎一下子成熟了不少。

有同學(xué)開玩笑：“調(diào)查這么難，下次有人發(fā)給我傳單我一定好好接著。”雖是玩笑話卻也不無道理，將心比心，我們每天都在拒絕別人，這次被別人拒絕也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖掳伞?/p>

～年12月14日 星期五

今天是實(shí)習(xí)的最后一天，經(jīng)過第一天的興奮第二三天的沮喪第四天的重樹信心，每個(gè)人都成熟了很多，大家似乎都變得寵辱不驚了，很平靜的等待最后一天的安排。賈經(jīng)理很欣喜與我們的變化，最后一天他想給我們簡單的講一下公司的業(yè)務(wù)流程和幾個(gè)重要險(xiǎn)種，算是最后一天的簡單業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

一份保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的促成主要是由計(jì)劃活動(dòng)、主顧開拓、接觸、說明、促成和售后服務(wù)幾個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成的，幾個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)形結(jié)構(gòu)，循環(huán)往復(fù)支撐著公司的運(yùn)作。每個(gè)流程都有著各自需要注意的地方，任何一個(gè)流程出現(xiàn)問題，該次業(yè)務(wù)便不能促成，以往所做的任何努力也將浪費(fèi)。賈經(jīng)理想借此告訴我們，做事要謹(jǐn)慎，注意前后聯(lián)系要有條理有連貫性。當(dāng)我們問他為什么要選擇這個(gè)職業(yè)時(shí)，賈經(jīng)理自豪地告訴我們，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)業(yè)是最公平的行業(yè)，一切晉升和收入都是與自己的業(yè)績相關(guān)的，這是一個(gè)純靠能力獲得更好的生活的職業(yè)。而且業(yè)務(wù)員沒有什么成本的顧慮，這要靠自己的口才就可以了。

賈經(jīng)理的話讓我好生羨慕，不是羨慕他的地位，而是羨慕他找到了一份自己感興趣的工作并獲得了成功。在這個(gè)找個(gè)工作都很難的社會(huì)，又有幾個(gè)人考慮到了自己的興趣了呢？雖然保險(xiǎn)業(yè)并不是我感興趣的職業(yè)，但它公平而充滿活力的運(yùn)營方式還是不禁讓我羨慕和神往�；蛟S大家也有同樣的想法吧。

為期五天的公司實(shí)習(xí)終于走到了尾聲，在這幾天的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多在課本上學(xué)不到的關(guān)于保險(xiǎn)的知識，也鞏固了對保險(xiǎn)學(xué)這門課程知識的認(rèn)識和理解，學(xué)到更多的則是在社會(huì)上為人處事的經(jīng)驗(yàn)。我深深地體會(huì)到了在社會(huì)上生存的不易，學(xué)會(huì)了低下頭做人，踏(推薦訪問范文網(wǎng)www.taixiivf.com)踏實(shí)實(shí)做事的真諦，體驗(yàn)到了單槍匹馬的艱辛和團(tuán)隊(duì)合作的重要，幾天的磨練讓我少了幾分傲氣多了幾分沉穩(wěn)和謙遜，整個(gè)人似乎頓時(shí)成熟了不少。我想這才是學(xué)校安排校外實(shí)習(xí)的真實(shí)用意吧。

感謝這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了這么多，剩下的自然是日后的努力和保持，為自己想要過的明天做好打算踏實(shí)的努力起跑。

～年12月15日 星期六

今天，中國人壽保險(xiǎn)公司的孟經(jīng)理來到我們學(xué)校，給我們做了一場關(guān)于保險(xiǎn)的報(bào)告。

1949年10月20日，中國人民保險(xiǎn)公司掛牌開業(yè)，這是建國來我國第一家保險(xiǎn)公司。壽險(xiǎn)營銷在我國經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)起步、整章創(chuàng)制、轉(zhuǎn)型提高三個(gè)階段。經(jīng)過50年的發(fā)展，我國保險(xiǎn)業(yè)迎來了它黃金的十年。保險(xiǎn)主體增加，有競爭的市場格局形成；保險(xiǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，市場潛力巨大，保險(xiǎn)密度和深度都不斷加強(qiáng)；保險(xiǎn)體系完善，保險(xiǎn)監(jiān)管創(chuàng)新；保險(xiǎn)市場對外開放，國際交流合作加強(qiáng)。在這黃金十年中，若想從保險(xiǎn)業(yè)獲得收益，可以有購買人壽保單、購買壽險(xiǎn)公司股票、加盟壽險(xiǎn)行業(yè)途徑。

孟經(jīng)理還給我們解釋了一下社會(huì)保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)的不同和相同處。社會(huì)保險(xiǎn)主要包含著養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷和生育保險(xiǎn)。它和商業(yè)保險(xiǎn)的相同處主要在都是以風(fēng)險(xiǎn)存在為前提、以社會(huì)再生產(chǎn)人要素為對象、以概率論和大數(shù)法則為制定費(fèi)率基礎(chǔ)、都建立保險(xiǎn)基金作為提供經(jīng)濟(jì)保障的物質(zhì)基礎(chǔ)。兩者的不同在于經(jīng)營主體不同、行為依據(jù)不同、實(shí)時(shí)方式不同、適用原則不同、保障功能目標(biāo)不同、保費(fèi)負(fù)擔(dān)不同。

從孟經(jīng)理的報(bào)告中，我們可以看出我國商業(yè)人壽保險(xiǎn)正處于穩(wěn)定發(fā)展期，還有幾位廣闊的發(fā)展前景。我國商業(yè)人壽保險(xiǎn)的穩(wěn)步發(fā)展需要國家的扶持、社會(huì)保障的配合及社會(huì)大眾的關(guān)注。大學(xué)生正處于學(xué)習(xí)的黃金時(shí)期，踏上社會(huì)后會(huì)經(jīng)歷許多風(fēng)浪，所以現(xiàn)在需要我們學(xué)好保險(xiǎn)的基本原理，為自己將來踏上社會(huì)購買保障維護(hù)自己的合法權(quán)利做好準(zhǔn)備。

第二篇：保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)日記10篇

實(shí)習(xí)日志

暑假的日子大概就是過的快，大概因?yàn)槭谴蠹蚁砀５娜兆影桑�所以對于大家來說都是過的很快的。這個(gè)暑假本來準(zhǔn)備學(xué)車什么的，還打算好了一次紅色之旅，但是現(xiàn)在被實(shí)習(xí)所代替。本來也沒想到什么實(shí)習(xí)，但是既然有這么個(gè)機(jī)會(huì)，于是便開始了我人生中第一次真正意義上的專業(yè)實(shí)習(xí)。說是專業(yè)實(shí)習(xí)，那其實(shí)并不怎么準(zhǔn)確，因?yàn)閺膩砭蜎]想到過會(huì)在保公司實(shí)習(xí)，也從來沒想過以后會(huì)從事保險(xiǎn)業(yè)。保險(xiǎn)作為一項(xiàng)被普通人所瞧不起的行業(yè)，也從沒改變過我對它的看法，雖然經(jīng)過了幾天的實(shí)習(xí)，但還是改變不了對它的一些偏見。

7月26日，是第一次到公司報(bào)到上班的日子，說是十點(diǎn)半，但第一天上班，還是不敢有什么怠慢，到公司大概要一個(gè)小時(shí)的路程，可我還是早早的出發(fā)，以防途中有什么事情發(fā)生，結(jié)果當(dāng)然是很早就到了公司。然而在場除了我們幾個(gè)來實(shí)習(xí)的以外，都是里面的正式員工，都是團(tuán)隊(duì)的成員，都是這么年輕組成的團(tuán)隊(duì)倒還真第一次見識到。接下來的會(huì)議當(dāng)然也是在很隨便和和諧的氣氛下井然有序的進(jìn)行著。在吃中飯時(shí)大家一起討論開來，說在這樣的大公司里上班就這樣，除了這些雜七雜八的事沒什么正而八經(jīng)的事那倒也挺好，呵呵。下午我們在辦公區(qū)和各個(gè)主管在談話，說是談話，倒還不如說是拉家常，因?yàn)樗麄兊哪挲g和我們相比也就相差幾歲而已，其中最年輕的一個(gè)竟然是82年生的，比我們也就大那么3歲，嗚呼~~~ 就這樣糊里糊涂的一天就這樣過了，在回去的車上我還在想，難道這就是我真正想要實(shí)習(xí)，我對今天發(fā)生的一切表示質(zhì)疑。

7月27日，下午報(bào)到參加新人步步高。到了會(huì)議室，聽了一個(gè)講座，也許這就是所謂的培訓(xùn)的講座，。在平安的兩三天里，給我最大的感覺就是，公司里辦公區(qū)的人好象都很輕松的樣子，他們有的在聊天，有的在打電話，當(dāng)然一部分在聯(lián)系業(yè)務(wù)，有的快到中午了才來上班，整個(gè)上午陸陸續(xù)續(xù)的總有人來上班，覺得有點(diǎn)問題，但我沒說出來。這么幾天來，讓我對保險(xiǎn)行業(yè)有了另一些看法，底層的人做的最苦最累，天天要跑業(yè)務(wù)，聯(lián)系客戶，還要遭人白眼等，工資又是最低的。但上層的人卻坐在辦公室里聊聊天，就等著高收入了，確實(shí)很是不公平，但這也就是保險(xiǎn)業(yè)，也許說的有些偏激，但這就是我所觀察到的現(xiàn)象。

7月28日，下午繼續(xù)培訓(xùn)。短短的三個(gè)小時(shí)給我們介紹了花期和大都會(huì)的情況和一些關(guān)于保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識，以及公司的團(tuán)隊(duì)合作理念。給我們做培訓(xùn)的是一個(gè)年紀(jì)

輕輕的小伙子，還有一點(diǎn)就是在短短的幾天里，讓我不得不佩服的是保險(xiǎn)行業(yè)的人說話都是有如江水一般，滔滔不絕，連綿不斷…… 當(dāng)然這個(gè)小伙子也不例外。我在思考，是不是以后真的做了保險(xiǎn)行業(yè)以后，也會(huì)向他們一樣。其實(shí)說實(shí)話，你說的越多，他人會(huì)覺得你很有本事，很有見地，但要根據(jù)你所說的內(nèi)容，不讓他人感到無聊，確實(shí)很難，因?yàn)樗麄兛梢赃B續(xù)的講兩三小時(shí)而基本不重復(fù)一句話。說到底，做保險(xiǎn)就是在與人打交道。不管是與誰，我們絕不會(huì)放棄每一個(gè)客戶，對于高端客戶更要如此。我們也在其中慢慢體會(huì)…… 慢慢完成給我們布置的每一項(xiàng)作業(yè)，因?yàn)槲覀冞�仍然在求學(xué)階段。

7月29日，上午開了晨會(huì)，作了一個(gè)關(guān)于保險(xiǎn)產(chǎn)品的推廣會(huì)和介紹會(huì)，夏總在上面講了一大通，我和同事在下面講的也起勁，哈哈，還真對不起那張總的一翻口舌啊，不過坐我們旁邊的一人也和我們拉起了家常，也讓我們有了一點(diǎn)心理上的安慰。下午我們在人事部做了一件說來很偉大的事，雖然說是做苦力，但我們從中也知道了不少內(nèi)情。就拿我們幫他們整理簡歷來說吧，說實(shí)話整理簡歷，有些求職人員的命運(yùn)還真掌握在我們的手中，我們只要一不小心把簡歷放錯(cuò)了地方，那些人還真是啞巴吃黃連，有苦說不出啊。一個(gè)下午我們看了幾百份的簡歷，看的我們頭昏眼花，說實(shí)在的，在最后我們也是憑感覺把他們的簡歷來分類，其中有些人的命運(yùn)就次改變了，有的變壞，有的當(dāng)然也會(huì)從中獲利，這就在我們的小手放簡歷的一瞬間。 7月30日，下午參加了夕會(huì)，我們早早的去了，坐在最后，能觀賞到前面幾乎所有人的一舉一動(dòng)，當(dāng)然也能看到美麗漂亮的員工大姐姐，怎一個(gè)爽字了得啊，哈哈。我不禁為我坐在最后的偉大舉動(dòng)而歡呼，而且要熱烈的歡呼。光一個(gè)公司估計(jì)會(huì)有n多經(jīng)理，所以我們總結(jié)一句話，現(xiàn)在除了最上面的老總之外，其他的什么“總”不值錢啦�，F(xiàn)在就業(yè)壓力大，看來以后不當(dāng)上個(gè)什么總的，以后混日子還真叫難啊。之后有小趙同志給我們又上了一次深動(dòng)的金融課，當(dāng)然他也檢查了在周一給我們布置的作業(yè)。我們做了關(guān)于百領(lǐng)人士理財(cái)規(guī)劃的市場調(diào)研，然后叫我們對于調(diào)查的內(nèi)容寫一分調(diào)查報(bào)告，當(dāng)然我們也是很認(rèn)真的完成了他給我們的任務(wù)，不過話得說回來，如果那作業(yè)是學(xué)校給布置的，我估計(jì)睬都不睬它，也許這就是與學(xué)校本質(zhì)的不同之處吧。

7月31日，周六，本來是屬于我們的休息日，但我們還是被叫去了。早上9點(diǎn)，不早不遲，正正好好來到辦公區(qū)，只見只到了依稀幾個(gè)人，讓我感到透不過氣的是許大小姐竟然8點(diǎn)一刻就乖乖的來到我們神圣的職場，來接受我們王大哥的先進(jìn)性

教育。在經(jīng)過他耐心又精心的教導(dǎo)下，我們上午10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始各就各位，眼看名單，手拿話筒，開始我們的偉大的工作了。每個(gè)人在打第一個(gè)電話的時(shí)候，大家都說感到緊張，我雖然沒說，但那在胸腔里的拳頭大的東西比平時(shí)跳的頻率多了足足有3倍，還好那東西以前醫(yī)院沒檢查出什么毛病，不然我死了多可惜啊，我可是新世紀(jì)的優(yōu)秀人才啊，還要為我們親愛的祖國的偉大事業(yè)做貢獻(xiàn)呢，要為我們共同的目標(biāo)——共產(chǎn)主義而奮斗。當(dāng)我撥第一個(gè)電話號碼時(shí)，nnd還要加撥9才能撥外線，在公司里打電話就這點(diǎn)煩，不過想想，工作人員能免費(fèi)打電話，已經(jīng)不錯(cuò)了。我輕輕的按了一下9，就如我輕輕的撫摸那可愛的電話機(jī)，感覺好親切啊，只聽到“您撥打的是外地手機(jī)，請?jiān)谀鷵艽虻氖謾C(jī)號碼前加撥0，…………”，在接下來的上百個(gè)電話里，當(dāng)然也遇到了各種各樣的人，有很禮貌的聽你講的，有很沒禮貌的掛你電話的，有剛睡醒的，有在國外請留言的，有叫我待會(huì)再打的，有在馬路上大聲喊的，但對方聽不見，所以也要求我大聲喊的………… 反正特別搞笑，一旦打了一個(gè)有意思的電話，大家便都分享起來了，于是大家就都笑成一片。經(jīng)過兩個(gè)小時(shí)的努力，終于完成了艱巨的任務(wù)，但那時(shí)我對打電話的興趣同時(shí)也降了估計(jì)大約大概可能有10%，耳邊盡是嘟嘟的聲音。最后發(fā)覺其他人約對方成功數(shù)特多，至少也得有2個(gè)/人以上吧，但我成功的只有一個(gè)，和我們既高貴又大方（其實(shí)話特多，煩）的龔穎同志默默的達(dá)成了“共識”，于是深深的一次握手，把我們的這次任務(wù)圓滿完成�？偟膩碚f，在打電話的同時(shí)，知道了不少，也懂了不少，也學(xué)到了不少。

8月1日，上午我們等來了姜主管，他給我們講了怎樣讓客戶買你的保險(xiǎn)，怎樣談客戶，怎樣“騙”取客戶對你的信任，一些賣保險(xiǎn)的秘訣等等，也真的很感謝他，因?yàn)檫@都是他長期的經(jīng)驗(yàn)積累所得，我們聽了還是很受用的，雖然還不知道等畢業(yè)以后會(huì)不會(huì)從事保險(xiǎn)行業(yè)，但多一份對保險(xiǎn)的知識總是好的。現(xiàn)在就業(yè)壓力大，小姜還說要不現(xiàn)在開始就在花旗一直做下去，等大四畢業(yè)后就不用找工作了，找工作多麻煩啊，人家還在焦頭爛額找工作時(shí)，你的事業(yè)已經(jīng)都已經(jīng)開始好多年了，當(dāng)然還是有些半開玩笑性質(zhì)的。不過現(xiàn)在有些人一聽到保險(xiǎn)行業(yè)就會(huì)搖頭的，因?yàn)樗麄儗ΡｋU(xiǎn)還是有很大程度的誤解和偏見吧。

8月3日，知道了不用坐地鐵也一樣可以很快到公司，只要在我下車的地方走十分鐘路就可到達(dá)，這也為我省下了每天寶貴的四元人民幣啊，錢啊，幾乎是我的最愛，當(dāng)然我也知道賺錢不容易，所以我們更要懂得節(jié)約，能省則省，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，這可是我們中華民族的傳統(tǒng)美德啊，也要為我們的父母著想。雖然要冒著幾乎

三十七、八度的高溫，但我的步伐依然走的輕快，一來是因?yàn)榫拖朐琰c(diǎn)到公司，這樣就可以早點(diǎn)吹空調(diào)了；二來則是不想再被更多的路人看到我穿著長袖襯衫而被再說三道四了。在談到實(shí)際問題的時(shí)，也就是在實(shí)踐方面，我們?nèi)狈Φ恼娴暮芏�，比如真的和客戶去談，�?dāng)中肯定會(huì)有很多的問題會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)暴露出來，所以需要的就是實(shí)戰(zhàn)演習(xí)或真的“刀槍相見”。談話是一種藝術(shù)，關(guān)鍵是你怎樣去理解這種藝術(shù)，掌握這種藝術(shù)。用藝術(shù)的方式來應(yīng)對你的客戶，我想定會(huì)有不小的收獲。聽說下午有一場區(qū)部的談客戶的模擬演練，可惜我們?nèi)サ臅r(shí)候太晚了，所以沒有欣賞到那些優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的表演。但我們?nèi)サ臅r(shí)候聽了李主管的一系列的談客戶的方法，他在講的同時(shí)，也針對剛剛他手下出現(xiàn)的問題來分析，使大家都受益非淺。從他的語氣當(dāng)中，感受到了他與平常的不同之處，這也許就是一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)人物的魅力所在。

8月15日，承受著前所未有的壓力，在公司挺了一天。上午打電話被拒絕率竟達(dá)到百分之百，這是從來也未曾發(fā)生過的，但今天卻發(fā)生了，而且在電話那頭也傳來了尖酸刻薄的叫罵聲，這就是所謂的質(zhì)量高的名單，我實(shí)在是不敢恭維。昨天晚上沒睡好，加上我對電話約訪的徹底失去信心，我已基本達(dá)到了崩潰邊緣。我狠不得摔下手中的電話，徑直回家。下午為了安慰自己，也能讓我重新樹立起信心，我重新拿起了電話，開始打增員電話，因?yàn)檫@樣我就能在站在強(qiáng)勢的一面，好一個(gè)阿q精神。下午姜臣主管給我們開小會(huì)時(shí)，顯然能從他的言語和表情中感到他的壓力。業(yè)績的考核讓我們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都喘不氣來。我從中也體會(huì)到了做保險(xiǎn)的難處，就在此刻，我腦中又閃過了準(zhǔn)備放棄保險(xiǎn)，希望盡快結(jié)束我的實(shí)習(xí)生活。我被保險(xiǎn)真的似乎已經(jīng)嚇壞了。雖然這是一種很富有挑戰(zhàn)性的工作，但每個(gè)人能承受的壓力真的很大。我不知道丹丹作為一個(gè)留洋的碩士研究生為什么會(huì)在回國后選擇從事保險(xiǎn)行業(yè)，顯然她已經(jīng)被生活的重?fù)?dān)壓的有點(diǎn)喘不過有點(diǎn)喘不過氣來了，面對昂貴的房租，水電煤費(fèi)和日常的雜七雜八的開銷，她已經(jīng)是日顯憔悴了。她說她現(xiàn)在的開銷都是靠以前在英國留學(xué)時(shí)打工賺來的，現(xiàn)在已經(jīng)用的差不多了。………… 寫不下去了，睡覺！��！呵呵

8月16日，和姜臣約好時(shí)間下午2點(diǎn)在職場等，但他到3點(diǎn)才回來，讓我們有點(diǎn)失望。下午我們第一次參加銜接教育，講的是產(chǎn)品的組合，好在前幾天我們都把公司出的產(chǎn)品都熟悉了一遍，所以聽下來覺得不是很難，但畢竟我們沒有經(jīng)過正規(guī)的專業(yè)的指導(dǎo)，于是有些還是聽的半懂不懂，不過不要緊，應(yīng)該隨著時(shí)間的推移，這點(diǎn)東西對我們來說應(yīng)該不是什么大問題。講課的是張總的老婆，我還以為那兇女人

是誰呢，怪不得那么拽，原來有張總在背后撐腰。這年頭啊，什么事情都要靠關(guān)系，有了關(guān)系你就能硬了，別人見了你還要點(diǎn)頭哈腰裝孫子一樣的，nnd滾。隨著在花旗度過的時(shí)間一天一天的推移，覺得整體來說感覺還算可以，特別是能在姜臣的團(tuán)隊(duì)里和同事一起工作，他們每個(gè)人都有各自的特色，劉尚靈的認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，周娜的活潑動(dòng)人，葛笑蓮的葛總稱號挑逗所有人，還有杜丹丹的慢條斯理，蔡慧敏的豪爽開朗，陸云飛的頂梁柱的小角色，再加上姜臣的小小好色，好一個(gè)富有特色的團(tuán)隊(duì)啊。這幾天困饒我的問題是是否在實(shí)習(xí)結(jié)束后繼續(xù)留在團(tuán)隊(duì)繼續(xù)發(fā)展。這好比是人生的一場賭博，如果留下來的話，那必然會(huì)占據(jù)我讀書的時(shí)間，邊讀書邊跑業(yè)務(wù)，辛苦是不用說，就怕萬一沒理想的業(yè)績，耽誤的不只是學(xué)習(xí)本身。如果說實(shí)習(xí)結(jié)束后就徹底的離開保險(xiǎn)行業(yè)，一來有點(diǎn)舍不得，二來那么好的工作機(jī)會(huì)就錯(cuò)過了，而且公司馬上開業(yè)了，新公司的發(fā)展前景是很客觀的，錯(cuò)過了這個(gè)時(shí)間進(jìn)入公司，以后進(jìn)去要發(fā)展成同樣職位的話，就要花上更多的時(shí)間和精力。所以在徘徊中選擇是一件很痛苦的事。在實(shí)習(xí)期間，曾幾度想放棄，因?yàn)樵谄渲兴�承受的壓力讓人幾乎喘不過氣來，而且要做好保險(xiǎn)真的不是你認(rèn)真了就一定能成功的，這其中有很多因素決定著你的發(fā)展道路。剩下8天的工作日，也許這是我在花旗的最后8個(gè)工作日，但我會(huì)好好珍惜的，宋經(jīng)理要求他的體系下的所有主管和員工都要早8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到公司接受盤點(diǎn)和學(xué)習(xí)，一最佳的狀態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn)，準(zhǔn)備出色完成責(zé)任額，爭創(chuàng)優(yōu)秀業(yè)績，姜臣說過，最近的目標(biāo)就是十月份到香港迪士尼尋歡作樂。期待我們小團(tuán)隊(duì)能以出色的成績來回饋?zhàn)约汉蛶椭�我們的人�?/p>第三篇：社會(huì)保險(xiǎn)實(shí)習(xí)日記 2

社會(huì)保險(xiǎn) 實(shí) 習(xí) 日 記班級：學(xué)號：姓名：專業(yè)：

201*年6月24日星期一小雨

按照教學(xué)任務(wù)安排本周就要開始為期一周的社會(huì)保險(xiǎn)實(shí)習(xí)了。學(xué)習(xí)了一學(xué)期的關(guān)于社會(huì)保險(xiǎn)方面的理論知識，正好可以通過這次實(shí)習(xí)得到鞏固的加深。我們的指導(dǎo)老師謝老師讓我們班里49名學(xué)生自由結(jié)合，正好分為七個(gè)小組，老師把準(zhǔn)備好的七個(gè)不同的課題，分給每組組長，我們組拿到的題目是關(guān)于新農(nóng)合的。我們組推選了xxx同學(xué)為我們的組長。

然后我們組的七個(gè)成員開始展開討論與分工，經(jīng)過一上午的討論，大致將這次的任務(wù)分為：撰寫摘要與關(guān)鍵詞以及定義、新農(nóng)合的優(yōu)點(diǎn)、新農(nóng)合的缺點(diǎn)、改進(jìn)措施、整理打印報(bào)告、做演講等工作。我們組的成員大致都有了自己的任務(wù)，我分到的任務(wù)就是整理和打印報(bào)告。上午的主要任務(wù)就是分配任務(wù)了， 接下來就是大家分頭行動(dòng)，查找資料來完善我們的實(shí)習(xí)任務(wù)。下午時(shí)間大家就可以去圖書館查資料或者到教室進(jìn)行討論，還可以通過上網(wǎng)查詢相關(guān)資料。

通過一天的討論和學(xué)習(xí)，收獲還是頗豐的，讓我明白了合理分工可以很好的提升工作效率，好的團(tuán)隊(duì)配合可以加快任務(wù)完成的步伐。

今天8點(diǎn)半大家都準(zhǔn)時(shí)的在實(shí)習(xí)教室里集合，等待老師給我們指導(dǎo)實(shí)習(xí)任務(wù)。老師認(rèn)真的詢問了各組的任務(wù)分配情況，并對各組的分配情況中不合適的地方做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。通過提問和同學(xué)們交流了各自對自己任務(wù)的了解，并給出了相應(yīng)的指導(dǎo)。謝老師認(rèn)真的做著指導(dǎo)，同學(xué)們認(rèn)真的聽著，并做著記錄，交流結(jié)束后我們組的工作分配也做了微量的調(diào)整，不過我的任務(wù)仍然沒有變化。

通過昨天一天的查資料和討論，我們組的實(shí)習(xí)任務(wù)有了新的進(jìn)展。在老師的指導(dǎo)下，我們更進(jìn)一步的對各人所負(fù)責(zé)的模塊進(jìn)行了分析和總結(jié)。謝老師來檢查各組的任務(wù)分配情況后，就可以自由支配今天的時(shí)間，以便有更充分的時(shí)間去查找資料，完善自己的實(shí)習(xí)任務(wù)。因?yàn)槲曳峙涞娜蝿?wù)就是整理和打印，這部分工作要等到我們組其他同學(xué)的資料寫出來之后才能進(jìn)行，所以我現(xiàn)在相對較為輕松。同時(shí)期末考試也要到來了，我正好可以利用這些時(shí)間來進(jìn)行復(fù)習(xí)，在完成實(shí)習(xí)任務(wù)的同時(shí)也希望出色的完成期末考試。

今天的收貨就是要學(xué)會(huì)聽取有經(jīng)驗(yàn)人的意見，并學(xué)會(huì)及時(shí)改變自己計(jì)劃中不合理的地方，還有就是要學(xué)會(huì)合理安排時(shí)間了。

今天老師沒有什么特殊的安排，也是給同學(xué)們充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)習(xí)任務(wù)的更好的完成。今天也會(huì)實(shí)習(xí)進(jìn)行的第三天了，如果說前兩天都是在完善和進(jìn)行任務(wù)分配，那今天就是在題目，任務(wù)都比較完善的情況下全力的進(jìn)行任務(wù)的完成了。因?yàn)槲覀冏詈筮�要形成一篇論文，周五要進(jìn)行驗(yàn)收和作報(bào)告，周四我就要進(jìn)行匯總整理和打印，所以留給組內(nèi)負(fù)責(zé)其他部分資料查找的同學(xué)的時(shí)間也不多了。當(dāng)然大家都在認(rèn)真的查找和整理著，考慮到要寫出一篇好的文章，首先在內(nèi)容上必須充實(shí)和連貫，所以文章的主體部分都是交給我們組的幾個(gè)女生來做的，因?yàn)樗齻冊诰帉懙倪^程中還可以有更好的交流和討論。

下午，我們組三個(gè)女生經(jīng)過一番討論，分析和總結(jié)，經(jīng)我們所查找到的所有資料匯總之后，初步得出了我們的論文輪廓，但是還有一些不足需要補(bǔ)充，我們覺得自己的專業(yè)知識還很欠缺，在接下來的學(xué)習(xí)過程當(dāng)中要有重點(diǎn)有目標(biāo)的去補(bǔ)充和完善。爭取在有限的時(shí)間里，結(jié)合我們所學(xué)的專業(yè)知識和所查找的資料，寫出一篇很好的論文，順利完成老師交給的任務(wù)。

經(jīng)過前三天的討論和資料查找，我們組負(fù)責(zé)分工撰寫論文各個(gè)板塊的四位同學(xué)也基本上把各自的部分寫好了。我是負(fù)責(zé)整理材料的，所以他們做好了之后都發(fā)到了我的郵箱，進(jìn)行了匯總�？吹剿麄儗懙牟牧虾�，感覺同學(xué)們都很負(fù)責(zé)和認(rèn)真，各自負(fù)責(zé)的部分都很認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成的很好，但是要把各個(gè)部分很好，很連貫的連接起來還是會(huì)有一定的難度的。

我們組的題目是《淺談新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度——以葉縣為例》，最開始的時(shí)候，商量的結(jié)果是沒有要以葉縣為例，但是最后組長認(rèn)為，如果以中國為例范圍太大了，所以最后我開始以葉縣為例進(jìn)行了整理。整理完成后我打印了一份初稿，供大家審查，然后把不足的地方進(jìn)行了標(biāo)記，然后再進(jìn)行修改，最后定稿，這次的實(shí)習(xí)論文也就算完成了。

晚上7點(diǎn)的時(shí)候，在8號樓有一個(gè)人力資源的講座，由于這個(gè)是我們專業(yè)大二的實(shí)習(xí)講座，不過也是我們專業(yè)的，老師和我們說大家可以去聽一下，也可能是即將開始期末考試了，大家還要看書，所以去的人不是很多。

今天上午8點(diǎn)，大家在我們系樓準(zhǔn)時(shí)集合。聽取了社保局的專家的講話，他介紹了平頂山社保局的的一些基本工作，社會(huì)保障所涉及的部門和就業(yè)方向等，由于就是我們所學(xué)的專業(yè)，所以大家聽的都很認(rèn)真，感覺重要的信息，對自己有用的還會(huì)拿筆記錄下來。社保局專家講完話后，同學(xué)們還針對他的講話中不明白的地方進(jìn)行提問，專家聽完同學(xué)們的提問后都會(huì)認(rèn)真的回答，并和同學(xué)們進(jìn)行互動(dòng)交流，在這種輕松的環(huán)境中，大家都學(xué)到了很多。

聽完講座后，我們開始了實(shí)習(xí)匯報(bào)，每個(gè)組按照先后順序，由事先選定的做報(bào)告的那個(gè)人在講臺(tái)上為老師和大家進(jìn)行報(bào)告，老師聽后都會(huì)針對性的提一些問題，然后匯報(bào)的同學(xué)進(jìn)行回答。經(jīng)過一個(gè)周的努力，同學(xué)們做的報(bào)告基本上都得到了通過，各組上交了需要交的材料后，這學(xué)期的實(shí)習(xí)任務(wù)就算完滿結(jié)束了。

通過這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多，例如，如何剛好的分工與合作，講究團(tuán)隊(duì)配合，專業(yè)知識也活學(xué)活用等等，當(dāng)然這次實(shí)習(xí)也有一些做的不足的地方，例如專業(yè)知識不夠扎實(shí)，在論文中不能有更多的體現(xiàn)等，這也要求我在以后的學(xué)習(xí)中要更加的努力學(xué)好專業(yè)知識。

第四篇：外貿(mào)公司實(shí)習(xí)日記

201*年7月25日 星期五 天氣晴

這個(gè)暑假，學(xué)校給了我們一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，那就是去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)。到目前為止，我還沒去公司實(shí)習(xí)過，只是上個(gè)學(xué)期末在學(xué)校進(jìn)行過一次上機(jī)模擬實(shí)習(xí)，還沒有真正實(shí)地演習(xí)過。我不知道其他實(shí)習(xí)生是怎樣開始他們的外貿(mào)實(shí)習(xí)生活的，對我來說，我的第一天實(shí)習(xí)生活是在忐忑與新奇中度過的。據(jù)說，實(shí)習(xí)生一般都沒什么事情可做，因?yàn)槲覀兌歼�是在校生，對于工作，我們沒什么經(jīng)驗(yàn)，因此，公司也不會(huì)把一些重要的工作交給我們做，只會(huì)讓我們做一些比較簡單的工作。

說實(shí)在的，外貿(mào)其實(shí)是一個(gè)要細(xì)心的行業(yè)。我們都知道，做外貿(mào)這一行，不管是哪個(gè)細(xì)節(jié)，都要特別注意，絕不能打馬虎眼，就拿做單子來說，絕對要仔細(xì)，否則很容易出錯(cuò)。到外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我們要學(xué)得東西很多，要想真的學(xué)點(diǎn)東西，我們必須在這壇子里好好泡泡。怎么說呢，大家通常都說不管做哪一行，只要掌握了一定的技巧，就能熟能生巧，做起來就能得心應(yīng)手，外貿(mào)也是，不管是填單，寫商務(wù)信函，找客戶或進(jìn)行商務(wù)談判，這些都需要一定的技巧。因此在這段實(shí)習(xí)期，我一定要向公司的同事們好好學(xué)習(xí)。

作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，剛到公司實(shí)習(xí)，真的如別人所說，沒什么事情可做。借中午休息，我忙中偷閑，跟同學(xué)發(fā)起了短信，聊聊各自的實(shí)習(xí)生活。同學(xué)已經(jīng)在公司實(shí)習(xí)快一個(gè)星期了，她也跟大部人一樣，覺得實(shí)習(xí)很無聊，沒事做，大部分時(shí)間在看報(bào)紙，或和大家一起聊聊天，偶爾填一些單據(jù)。確實(shí)如此，我想大部分實(shí)習(xí)生都逃不過這種命運(yùn)。因此，我希望從明天開始，我能正式投入到我的實(shí)習(xí)生活中去，就像在學(xué)校里那樣，一定要給大家留下一個(gè)好的印象.至于今天嗎，其實(shí)還過得挺輕松的，就是在相關(guān)人員的帶領(lǐng)下先熟悉熟悉這里的環(huán)境。

我們知道實(shí)習(xí)對于一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生來說是非常重要的，平時(shí)在學(xué)校里，雖然學(xué)了很多的知識，但我們知道知識是死的，只有將他們應(yīng)用到實(shí)際的工作中，才能使我們對知識有一個(gè)更深入的了解。因此，我一定要珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，好好學(xué)習(xí)，既要學(xué)習(xí)一些新的技能，又要對以往學(xué)過的知識進(jìn)行鞏固。201*年8月8日 星期 天氣晴

到今天為止，我在公司實(shí)習(xí)已經(jīng)快一個(gè)星期了。我之前暗暗下了決心，在我短短的實(shí)習(xí)期間我一定要給公司留下一個(gè)好印象，一定要好好地學(xué)習(xí)，今天也不能例外。到了公司，由于早上沒什么事情可做，于是我就看一些關(guān)于外貿(mào)知識的資料，而后來大家來了以后也都由于沒事端做在看報(bào)紙，一開始我還以為大家忙中偷閑看會(huì)娛樂新聞之類的，后來才知道并不是大家太無聊，而是他們都想通

過報(bào)紙這個(gè)傳媒把握當(dāng)今國際形勢，還有和我們公司有業(yè)務(wù)來往的國家和地區(qū)的一些新變化。

因?yàn)榻裉鞗]什么事好寫的，所以我就稍微對自己這些天的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行一下總結(jié)。作為實(shí)習(xí)生來講，要學(xué)的東西很多，要做的瑣事也很多。我在實(shí)習(xí)的這一段時(shí)間，每天都過的很充實(shí)，也讓我體驗(yàn)到一種與之前不一樣的生活，我的生命中多了一種經(jīng)歷。多一種經(jīng)歷，也就多了一種生活的經(jīng)驗(yàn)，哪怕現(xiàn)在用不到，我相信在不遠(yuǎn)的將來也會(huì)顯示出它的重要性和好處。

回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗(yàn)的師傅們學(xué)習(xí)，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識，針對不懂的問題我會(huì)及時(shí)在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的知識，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識和更深刻的體會(huì)。

回想實(shí)習(xí)的這些天，我每天都會(huì)犯一些小錯(cuò)誤，但是我明顯比以前有了更強(qiáng)的承受能力，不怕面對錯(cuò)誤和失敗。我會(huì)在犯錯(cuò)之后不斷學(xué)到正確的東西，而且印象深刻，這未嘗不是件好事。我的宗旨是，不怕出錯(cuò)，就怕錯(cuò)了不改。哈，只要認(rèn)真思考，用心感受，用心總結(jié)，每天都會(huì)有收獲，每天都會(huì)有進(jìn)步�？次�，幾乎每天都有感悟，我在用心的生活。

201*年8月11日 星期 天氣晴

每一天都是新的一天，每天都有新的工作在等待著大家。雖然我前幾天在公司忙來忙去的，其實(shí)實(shí)質(zhì)上也沒有做什么，只是學(xué)會(huì)了許多如何進(jìn)入社會(huì)，如何做人的道理。

今天我也一如前幾天，到公司后，打開桌上的電腦，瀏覽著最近這些日子的中國以及國際上的有關(guān)外貿(mào)的政策變化。經(jīng)過這么多天的實(shí)習(xí)，跟同辦公室的同事也已經(jīng)很了解了。老師傅也開始分配我做一些比較實(shí)在的事情了，如填單。今天，我也開始算是真正的外貿(mào)實(shí)習(xí)了

下午，在大家的幫助下，我看到書本上提到過的一些單證，票據(jù)，真是百聞不如一見啊。書本上寫的那么神秘，其實(shí)一見到了之后，覺得多填幾張個(gè)樣品就明白了，我們知道票據(jù)對公司太重要了，因此公司里的所有人都對票據(jù)十分的熟知，因?yàn)槲覄倎�，雖然之前在學(xué)校也已經(jīng)學(xué)過如何填單，但大家依然都很照顧我，一樣樣的教我，讓我也慢慢地熟悉了。

通過本次的實(shí)習(xí)以及這些天的實(shí)際操作，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，它們?yōu)槲医窈蟮膶W(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為我將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，不管是上課還是上機(jī)模擬時(shí)，每次填單總是填不完整，

而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認(rèn)識到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤，以爭取較好的成交價(jià)格，是我們在未來的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。

一天很快又過去了�？傊�，一天下來還是有收獲的，呵，今天很開心的，又學(xué)了一些新的東西呢！很期待明天的工作呢！

201*年8月15日 星期五 天氣雨轉(zhuǎn)晴

很快地又到了周末，一個(gè)星期又要過去了，總覺得時(shí)間是那么快，恍惚間覺得自己來實(shí)習(xí)還是昨天的事情，可是事實(shí)上卻已經(jīng)快半個(gè)月了呢！今天是周五，大家依舊是比較忙的，沒因?yàn)榭斓街苣┒�放松，后來自己想想都可笑，自己現(xiàn)在在實(shí)習(xí)并不是在學(xué)校，不能放縱自己，因此，今天我還是早早的到了公司。

不過今天天氣一點(diǎn)都不好，早上七點(diǎn)躺在床上的時(shí)候就聽見外面的很大的雨聲，差點(diǎn)不想起來去上班了。還好出門的時(shí)候外面的雨下的不是很大，我在雨中走著，即使撐著雨傘，可是衣服還是會(huì)被雨淋到。其實(shí)在雨中走也還是一件比較辛苦的事情。此時(shí)我才體會(huì)到工作一族的辛苦，無論春夏秋冬，無論天氣好壞，他們都要及時(shí)起來趕著去上班。

今天沒有什么可寫的，也許是新鮮勁過去了，實(shí)習(xí)生活終于在今天之后開始重復(fù)了。在實(shí)習(xí)中，我也主動(dòng)向師傅們請教了單證以及在看單證的過程中所碰到的不懂問題，讓我認(rèn)識到我國當(dāng)前對外貿(mào)易發(fā)展的艱難。對于做貿(mào)易來說，價(jià)格非常低廉，不容易做出自己的品牌，太高，也很難做。因而，我認(rèn)為，我們在生產(chǎn)產(chǎn)品中，一方面對于生產(chǎn)商、出口商來說，要提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，提升外國對中國生產(chǎn)機(jī)制的了解，還需要出口商對國家經(jīng)貿(mào)政策的時(shí)時(shí)關(guān)注和及時(shí)采取措施例如中國人民銀行對于人民幣匯率機(jī)制改革，這些都對我國貿(mào)易產(chǎn)生巨大影響）；另一方面也需要我國外交上的各種磋商，和各國搞好經(jīng)貿(mào)關(guān)系，這樣才能促進(jìn)我國對外貿(mào)易的更好發(fā)展。通過和師傅們聊天談話，讓我明白要做好自己的工作，不僅需要有扎實(shí)的基礎(chǔ)，還需要了解自己所在的企業(yè)，了解其主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)知識。這些方面看起來非�，嵥�，沒什么大不了的，但對于每筆業(yè)務(wù)是否能很好的完成，都起著舉足輕重的作用。因而，對于這些細(xì)節(jié)方面必須面面俱到，這樣做事才能事半功倍。

就這樣，在各自忙碌中一天又過去了�？傊�，一天下來還是有收獲的，呵，今天很開心的，又學(xué)了一些新的東西呢！很期待明天的工作呢！

人的一生，學(xué)校不是真正的永遠(yuǎn)的學(xué)校，而真正的永遠(yuǎn)的學(xué)校只有一個(gè)，那就是——“社會(huì)”!

201*年8月22日天氣晴

今天是我這次實(shí)習(xí)的最后一天了。為了給公司和大家留下最好的印象，也給自己的實(shí)習(xí)生活劃上一個(gè)美滿的句號，我今天一定要表現(xiàn)的更好。實(shí)習(xí)的最后一天，也意味著我這段短暫而辛苦的實(shí)習(xí)歷程就要結(jié)束了。

本來以為會(huì)興高采烈,可下班和大家一一告別的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)舍不得起來，原來我已經(jīng)在不自覺間融入了這個(gè)團(tuán)體。天天準(zhǔn)時(shí)的作息，還有部門里給予我很多幫助的師傅們，坐我旁邊的每天給我很多歡笑的其他一些朋友。

要離開了，突然發(fā)現(xiàn)能過充實(shí)的日子真的很好。通過這段時(shí)期的實(shí)習(xí)生活，讓我學(xué)到了不少的東西,也交到了一些好朋友。我沒有經(jīng)歷其他人所說的實(shí)習(xí)就是給人端茶送水，無所事事，而是每個(gè)人無論多忙都會(huì)認(rèn)真詳細(xì)的教我，甚至有時(shí)給了我實(shí)際操作的機(jī)會(huì)，雖然操作的時(shí)候自己會(huì)發(fā)現(xiàn)自己不懂的東西實(shí)在是太多了，每次做完事，他們檢查的時(shí)候，他們都會(huì)認(rèn)真的檢查，做錯(cuò)的地方，他們會(huì)予以糾正，還會(huì)大大的鼓勵(lì)我一下，讓我真實(shí)體會(huì)到上班究竟是怎么一回事，外貿(mào)業(yè)務(wù)究竟是做些什么。以前上國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的時(shí)候總是覺得知識很瑣碎，但實(shí)際操作之后感覺就完全不一樣了，印象深刻多了。

總體來說，這次實(shí)習(xí)是十分值得的。這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作�？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競爭，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長�？偟膩碚f，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

心里還有好多話，就等到實(shí)習(xí)總結(jié)的時(shí)候再說吧。

第五篇：裝飾公司實(shí)習(xí)日記

實(shí)習(xí)日志

實(shí)習(xí)單位：逸品軒裝飾公司

學(xué)生姓名：張志冬

日期：201*年7月15日

崗位：實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師

內(nèi)容：熟悉報(bào)價(jià)

總結(jié)：熟悉工作環(huán)境，了解每項(xiàng)材質(zhì)具體報(bào)價(jià)，及具體樣子；并了解工人施工一平米的單價(jià)，以及一個(gè)項(xiàng)

目的單價(jià)。通過熟悉報(bào)價(jià)并看書學(xué)習(xí)鞏固了不少知識，了解裝修的整個(gè)流程，充實(shí)的一天學(xué)了很多新東西，并明白來到新地點(diǎn)就要從頭學(xué)起，懂得要在實(shí)踐中慢慢積累經(jīng)驗(yàn)才有所收獲。

日期：201*年7月16日

崗位：實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師

內(nèi)容：同經(jīng)理去量房

總結(jié)：今天上午和經(jīng)理一起出去量房。并重新熟悉了工作流程，經(jīng)理與客戶談項(xiàng)目，我主要負(fù)責(zé)畫房型圖，

然后量尺寸。并整理客戶資料和以前做過的圖紙，學(xué)習(xí)怎樣做預(yù)算，并向客戶報(bào)價(jià)。今天了解經(jīng)理如何與業(yè)主溝通，以便學(xué)習(xí)與參考，怕自己以后獨(dú)立闖蕩，不知該如何面對；經(jīng)過今天感覺到自己應(yīng)該可以獨(dú)立完成整個(gè)過程；今天感到筋疲力盡但還是覺得很滿足且充實(shí)，也同樣感覺到自己在學(xué)期間所學(xué)的東西很不夠用，要自己在實(shí)踐中不斷摸索以便提高，并相信自己以后會(huì)學(xué)習(xí)到更多的知識。

日期：201*年7月17日

崗位：實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師

內(nèi)容：整理圖紙并給業(yè)主打電話進(jìn)行實(shí)際溝通

總結(jié)：早上到公司整理昨天的圖紙，給幾個(gè)業(yè)主打電話進(jìn)行實(shí)際溝通。并溫習(xí)了三維動(dòng)畫教材，覺得三維

動(dòng)畫占據(jù)很重要的地位。又學(xué)了不少知識，把在學(xué)校不懂的知識填滿了。感覺要學(xué)的東西還有很多很多，今天計(jì)算面積的準(zhǔn)確性就會(huì)使我有所提高，并再一次熟悉了工作流程，并感覺到設(shè)計(jì)不是很容易的！感覺到就連打電話這樣的小事也不是很容易做的！想要掌握技巧，就要多與人溝通，鍛煉自己的口才能力，來擁有自己一套新技巧，多多爭取鍛煉的機(jī)會(huì)，相信以后會(huì)越來越好，做得越來越得心應(yīng)手！

日期：201*年7月18日

崗位：實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師

內(nèi)容：畫了整天的房型圖、熟悉報(bào)價(jià)、做預(yù)算

總結(jié)：今天在公司畫了一天的房型圖，雖然說每天很累，但還是要堅(jiān)持干下去，這些日子的實(shí)踐，已經(jīng)有些熟練了。但畫圖方面還是欠佳，無法自由靈活掌握，方法也比較笨拙，與設(shè)計(jì)師相差還很遠(yuǎn)，需要與他們隨時(shí)溝通，學(xué)習(xí)，并多多請教！了解到設(shè)計(jì)師也不是那么好做成的。了解到三維動(dòng)畫自己的根基很淺，還要好好深造，今天還接觸了新的軟件ls，雖然不是很難，但還是要求在三維里面畫圖的準(zhǔn)確性。在這學(xué)習(xí)之中還要繼續(xù)練習(xí)做預(yù)算，自己已經(jīng)感到收獲很多！

日期：201*年7月19日

崗位：實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師

內(nèi)容：繼續(xù)練習(xí)做預(yù)算、給幾位業(yè)主打電話溝通、并閱覽一些相關(guān)軟件教材

總結(jié)：今天在公司做了4層樓別墅的預(yù)算，并看書學(xué)習(xí)鞏固了不少知識，并細(xì)致了解了報(bào)價(jià)，工作有一段

時(shí)間，發(fā)現(xiàn)自己算面積的準(zhǔn)確性、畫草圖的速度都有所提高。與客戶溝通也熟練了很多，不再像從前那么緊張，收到顧客反饋信息，并能認(rèn)真做記錄，只要能有收獲，就不是浪費(fèi)時(shí)間。不過，學(xué)無止境，以后還需進(jìn)一步提高，三維動(dòng)畫是值得好好一學(xué)的！在這上還要下功夫！

日期：201*年7月22日

崗位：實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師

內(nèi)容：量房、做預(yù)算、熟悉報(bào)價(jià)

總結(jié)：今天自己獨(dú)立出去量房，獨(dú)立和業(yè)主溝通，雖然是個(gè)3000塊錢的小活，但是我自己努力而來的。

使我很有成就感！這是上班以來第一次獨(dú)立，其實(shí)開始挺緊張，但業(yè)主人不錯(cuò)。面積不大，舊房翻新，價(jià)錢不高。不過是好的開始。做預(yù)算，算面積的準(zhǔn)確性也有所提高，但仍需熟練，繼續(xù)熟悉公司各項(xiàng)細(xì)節(jié)的報(bào)價(jià)。

日期：201*3年7月23日

崗位：實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師

內(nèi)容：練習(xí)制作效果圖并與實(shí)際與業(yè)主談判

總結(jié)：剛剛?cè)腴T，要學(xué)的東西很多，要熟悉工作流程。得心應(yīng)手就會(huì)越來越好！并接觸到新軟件！而且今

天經(jīng)理的新改革，讓我自己量房現(xiàn)場做預(yù)算，要求準(zhǔn)、快、不通過語言就要能理解經(jīng)理的意思，隨機(jī)應(yīng)變。改革成功，這樣的速度能給業(yè)主一個(gè)好的印象。

日期：201*年7月24日

崗位：實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師

內(nèi)容：畫房型圖、然后度尺、做預(yù)算、給業(yè)主打電話報(bào)價(jià)

總結(jié)：整個(gè)流程已熟知了，詳細(xì)了解建模的基本報(bào)價(jià)，學(xué)習(xí)鞏固很多知識，一天比一天有新的收獲，打電

話的溝通能力也越來越熟練，自己完全可以靈活掌握，最近幾天一直都是自己出去談活，覺得不那么緊張了，越來越熟練了。有開始就是好的，以后會(huì)越來越好，經(jīng)理給我們漲工資了，以后要更加努力了。

日期：201*年7月25日

崗位：實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師

內(nèi)容：為博得花園兩層樓的別墅做預(yù)算、給業(yè)主打電話報(bào)價(jià)

總結(jié)：之前已經(jīng)鍛煉過，這次比較得心應(yīng)手，自己相信自己，也受到了客戶的反饋信息，現(xiàn)在將原來的圖

和現(xiàn)在做的圖相比較，真是長進(jìn)不少，多少有點(diǎn)成就感。

日期：201*年7月26日

崗位：實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師

內(nèi)容：整理這幾天的圖紙和數(shù)據(jù)、陪同經(jīng)理和業(yè)主談項(xiàng)目

總結(jié)：業(yè)主確認(rèn)圖紙，心里挺高興。覺得自己的圖、自己的想象在別人的家里實(shí)現(xiàn)了，這些日子沒有白費(fèi)。

這些日子的實(shí)踐已經(jīng)越來越熟練了，開始的緊張不見了！畫圖還須提高也時(shí)常向設(shè)計(jì)師請教，邊聽邊記，有時(shí)忙得手忙腳亂！但有了成績，還是沒有白費(fèi)！等到得心應(yīng)手時(shí)，一切都會(huì)好！

日期：201*年7月29日

崗位：實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師

內(nèi)容：與業(yè)主溝通

總結(jié)：今天畫施工圖，感覺畫的自己有點(diǎn)亂，沒有教，靠自己琢磨，長進(jìn)慢�，F(xiàn)在經(jīng)常有原來沒有做的圖

紙要做，感覺腦子不夠用了，東西太多了，還沒消化就由來新的了�？磥砦乙�加快步伐！

日期：201*年7月30日

崗位：實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師

內(nèi)容：

總結(jié)：今天和經(jīng)理學(xué)量水電改造尺寸，又是我第一個(gè)去。經(jīng)理一邊量一邊給我講這些都是什么線、什么水

管，說的我手忙腳亂的記在畫板上�，F(xiàn)在整個(gè)工程的過程基本都參與過了，也大概了解的做每個(gè)東西的工藝過程。在公司也看看原來設(shè)計(jì)畫的圖紙，為自己畫圖做參考。

日期：201*年7月31日

崗位：實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師

內(nèi)容：今天總公司過來查帳了，和會(huì)計(jì)把所有合同都翻出來了。

總結(jié)：第一次見到會(huì)計(jì)，查帳時(shí)，自己也順便回憶了一下以前簽的那些合同，自己去過的地方，做過的預(yù)算，畫過的圖。

日期：201*年8月1日

崗位：實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師

內(nèi)容：今天和經(jīng)理去裝飾城買材料去了，經(jīng)理讓我自己隨便逛逛，到處看看。

總結(jié)：裝飾材料真是五花八門啊，什么樣子、價(jià)格、材質(zhì)、質(zhì)量都有，不懂行的真是容易買錯(cuò)啊。今天還看見了總店的大老板了。

日期：201*年8月2日

崗位：實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師

總結(jié)： 看著自己為數(shù)不多的日記，零落的記載著這一個(gè)月的心情，很難接受實(shí)習(xí)結(jié)束的日子就這樣的悄悄的走到了我的面前。心理千言萬語不知從何說起。回想實(shí)習(xí)的日子，不覺得感嘆社會(huì)這個(gè)大熔爐，只有經(jīng)過它的歷練，人真正的社會(huì)價(jià)值才得到體現(xiàn)。

我會(huì)牢牢的記住這一個(gè)月來的歷練，堅(jiān)持自己的人生理想，保持正確的人生觀和價(jià)值取向，虛心進(jìn)去，把握自己的一生，做一個(gè)成功的人，我相信我會(huì)始終保持著一顆純正心，努力的永不停歇的去學(xué)習(xí)，創(chuàng)造一片屬于自己的天空。

在這里還要特別感謝我的師傅，我的老師，給我的指導(dǎo)和教誨。

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