第一篇：保險明星事跡材料

保險明星唐敏慧事跡材料

唐敏慧出生於書香門第，父親畢業(yè)於武漢大學中文系，母親畢業(yè)於四川大學園藝系，本人是改革高考制度第一批考入**師范學院生物系的本科生，保險明星事跡材料。入學期間擔任四年團支部書記，并入了黨，被評為**市三好團支書。82年1月大學畢業(yè)后作為品學兼優(yōu)的學生直接分配到成都四川教育學院生物系教書，在任教的十三年中，擔任教研室主任，黨支部委員，學科帶頭人，94年評為全院最年輕的副教授。

一個非常偶然的機會，95年12月加盟了平安，進入平安是偶然的，但在平安這塊沃土中成長卻是必然的，因為平安寬廣的舞臺供你去施展才能，擁有完善的機制讓你去發(fā)展壯大。

唐敏慧與千千萬萬受恩於平安制度的幸運兒一樣，在平安的陽光普照下，在平安競爭、激勵、淘汰的機制引導下，在各級領(lǐng)導支持、培養(yǎng)、幫助下取得了連做夢都不敢想的成就。本人連續(xù)九年參加平安總公司高峰會，其中連續(xù)八年都是以營業(yè)部經(jīng)理身份參加總公司高峰會，并且她所帶領(lǐng)的團隊非常優(yōu)秀，在全國也相當有名。而其個人業(yè)績也連續(xù)八年均達到mdrt會員標準，本人也是mdrt會員，平安自從有鉆石會員起，月月都是鉆石，目前已經(jīng)連續(xù)27個月達到鉆石會員標準。

201*年、201*年連續(xù)兩屆被中國保險行業(yè)協(xié)會評為“全國保險之星”，201*年被授予平安三級勛章。作為全國500強、400優(yōu)前十名的優(yōu)秀部經(jīng)理，201*直出席了深圳舉的董事長榮譽宴，同年作為十大精英之一被選派到越南參加臺灣國華人壽的高峰會。201*年2月因組織發(fā)展突出，被公司選派赴美國limra參觀、學習、交流。

本人多次參加總公司各類課程的種子講師授權(quán)培訓，99年在上海參加“更大更好營業(yè)部”種子講師培訓，201*年參加總公司mss班種子講師培訓，201*年參加pappmii種子講師培訓。

入司近十年，獲得成都分公司、西區(qū)事業(yè)部及總公司各種獎勵無數(shù)。經(jīng)過在平安近十年的奮斗，其間有淚水、汗水、有艱辛、委屈、有鮮花、掌聲、風風雨雨的一路走來，從一個試用業(yè)務(wù)員成為營銷總監(jiān)，從當初的1個人，到現(xiàn)在的541人，除本部外，還直接育成3個營業(yè)部。其所帶領(lǐng)的營業(yè)區(qū)至成立以來總保費每年均是四川省第一名，201*年承保保費3463萬元，201*年1-5月承保保費2373萬元，所帶領(lǐng)的成都營業(yè)1部(直轄部)目前按期權(quán)計劃排名全國第五名。

飲水思源，感謝平安提供了這麼大的一個舞臺，感謝與我一道艱苦創(chuàng)業(yè)、風雨同舟、榮辱與共的營業(yè)1部的全體主管和業(yè)務(wù)人員，感謝與營業(yè)區(qū)共同成長的組訓和內(nèi)勤，感謝我的合作夥伴代勇經(jīng)理、張世財經(jīng)理、王驥經(jīng)理及其部門的全體同仁。更感謝周廷源總經(jīng)理來成都平安三年為營銷一線所付出的艱辛努力和大力支持，感謝的話道不盡。惟有倍加努力才能表達謝意。

我能擁有今天的成績，得益於保險本身的社會價值，保險像在社會的穩(wěn)定器、家庭的防盜門，我將繼續(xù)和我的同事們一道為千家萬戶都能裝上保險防盜門奔走於大街、小巷、工廠、機關(guān)、學校。

生命不息，奮斗不止，我期待著家家戶戶都能擁有保障的那一天。

她是全國第一個賣保險的副教授、所帶團隊一年賣保險賣出一億元、旗下不少營銷員年薪數(shù)十萬，本人是“全國保險系統(tǒng)勞動模范”、“全國十大壽險明星” ……一個人如果能將如此眾多耀眼的光環(huán)集於一身，恐怕想低調(diào)都難！上周一則《成都“最�！北ｋU營銷員》的帖子在掛上成都不少保險論壇后，就吸引了不少人圍觀，更多的人在追問：帖子中的主角唐敏慧是誰？上周，經(jīng)成都商報記者多方打聽聯(lián)系，帖子中的“牛人”——平安人壽四川分公司營銷總監(jiān)唐敏慧終於現(xiàn)身并接受了記者采訪。

她的傳說

成都最牛保險營銷員

“那天到位於衣冠廟西南民族大學旁的平安人壽辦事，下樓梯的時候偶遇傳說中的平安第一營銷員唐敏慧，賣保險都能這麼牛，堪稱成都‘最牛’保險營銷員……”

接下來，該網(wǎng)友曬出了唐敏慧很“�！钡暮啔v：

唐敏慧，女，現(xiàn)任平安人壽四川分公司營銷總監(jiān)。1995年12月作為首批36位員工加盟平安人壽四川分公司，15年后，唐敏慧的直轄部員工有650多人；另外她還育成了6個營業(yè)部，人數(shù)也有500多人，團隊人力1200多人。201*年唐敏慧所轄團隊總保費達1億元。

唐敏慧連續(xù)十四年出席全國平安高峰會議（平安國40多萬代理人中僅此一人）；平安鉆石俱樂部成立至今一直連續(xù)入鉆，截至目前已達92鉆；201*年，被中國保險行業(yè)協(xié)會評為首屆“全國保險之星”，是四川保險業(yè)唯一的代表，事跡材料《保險明星事跡材料》。

201*年被中國保險行業(yè)協(xié)會評為第二屆“全國保險之星”；201*年被中國保險行業(yè)協(xié)會評為第三屆“全國十大壽險明星”；201*年10月，被國家人力資源和社會保障部、中國保監(jiān)會聯(lián)合授予“全國保險系統(tǒng)勞動模范”榮譽稱號……

這篇帖子引發(fā)不少網(wǎng)友跟帖，不少網(wǎng)友表達崇拜之情。一網(wǎng)友表示，“什麼叫行行出狀元，唐敏慧就是我的榜樣�！本W(wǎng)友小小說：“為啥她做得這麼好呢？我是新人，能跟著她干就好了！”

她的經(jīng)歷

副教授賣保險，她是全國第一人

在采訪唐敏慧前，記者聽到了一則關(guān)於她的小故事，算是對這位“牛人”的一次側(cè)面解讀：今年4月7日，中國平(好 范文網(wǎng)WWwww.taixiivf.com)安201*年高峰會頒獎典禮在寧波大劇院隆重舉行。會場外，中國平安董事長馬明哲等高管一字排開，喜迎來自全國的壽險精英。當一位四川代表入場時，馬明哲像迎接一位老朋友，主動上前半步，緊緊握住了她的手……馬明哲的這位老朋友，就是唐敏慧，全國唯一連續(xù)十四年出席平安高峰會議的傳奇保險人物。14年來，馬明哲時時關(guān)心她的成長，高峰會上常常親自為她頒獎。

1995年11月，剛剛在成都開業(yè)的平安保險在報紙上刊登了一則廣告，面向社會招聘業(yè)務(wù)員、培訓講師和主管。唐敏慧無意中看到了這則招聘啟事，她一下子就被吸引住了。因為她早就從在美國工作的哥哥那里得知，保險業(yè)在西方很火，幾乎每個美國家庭都會購買保險。唐敏慧覺得從事保險業(yè)有巨大的發(fā)展前景，當即決定去試一試，這在當時絕對是需要勇氣的，要知道，唐敏慧當時的身份是四川教育學院生物系副教授。

唐敏慧把那則廣告看了好幾遍，最后，她將目光鎖定在培訓講師一職上。她想，自己在大學上了十幾年的課，培訓講師這個職業(yè)很適合自己。於是她給籌辦中的平安成都辦事處打了一個電話，了解該職業(yè)的要求。在得知培訓講師并不需要經(jīng)常給學員上課，工作時間的彈性很大時，她高興極了，認為自己完全可以在不影響教學的前提下做好這份兼職。

可是報名的時候，工作人員才告訴她，應(yīng)聘培訓講師必須有保險行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。看到唐敏慧一臉沮喪的樣子，工作人員建議她先做3~6個月的業(yè)務(wù)員，當有一定市場經(jīng)驗后再做講師。唐敏慧認為這位工作人員講得有道理，於是就采納了他的建議。雖然報考的是業(yè)務(wù)員，但因唐敏慧大學畢業(yè)后就直接在大學教書，沒有任何銷售工作的經(jīng)驗，而那次是平安保險來四川籌建分公司的首場招聘，應(yīng)聘的人特別多，其中本科生、碩士生和其他行業(yè)的優(yōu)秀人才共計500多人，最后錄取了36名。憑著良好的教養(yǎng)、文雅得體的談吐，她給平安公司的工作人員留下了深刻的印象。她順利地通過了考試，成為一名保險營銷員。

“一個副教授為何想去賣保險？即使放在現(xiàn)在恐怕也有些不可思議�！泵鎸τ浾叩奶釂�，唐敏慧坦言，更深層次的原因在於當時自己不愿始終過一成不變的清貧日子。她說當時她做副教授，每星期只有6~8節(jié)課，課時不多，收入也不多，有12年教齡的她輕而易舉就能完成教學任務(wù)，但她總希望能夠用自己的勤勞和智慧為自己和家人創(chuàng)造一份美好的高品質(zhì)生活，給孩子提供更多的受教育的機會。

她的成功

秘訣只有兩個字：誠信

一個副教授竟然跑去賣保險，周圍的反對聲音也很多，但她硬著頭皮堅持下來。每天晚上，她都要把有購買意向的潛在客戶做詳細的登記，為第二次、第三次拜訪做準備……一天，她在物資大廈“掃樓”時，一位經(jīng)理在聽了她對保險的介紹后，當即掏出1800元錢買了一款少兒保險。

“當時平安的兒童險360元一份，1800元買5份算是大單了！”這份保單的成功極大地鼓舞了她的斗志。雖然在前兩個月，她每月只領(lǐng)到600多元錢的酬勞，業(yè)績在36人中排在中下水平。但到了第四個月，她的能力開始顯現(xiàn)，她為人謙和，講解清楚，客戶們都愿意與她打交道，許多客戶不僅自己在唐敏慧那里買保險，還把親朋好友推薦給她。漸漸地，她有了上百個客戶，成為四川平安第一批三位營業(yè)部經(jīng)理之一。15年后的今天，唐敏慧獲得了眾多榮譽，目前其直轄部員工有650多人。另外唐敏慧自己還培養(yǎng)了6位部經(jīng)理，團隊總?cè)肆?200多人。201*年唐敏慧所轄團隊實現(xiàn)保費1億多元。

“全國有300多萬保險營銷員，為何只有像你這樣極少數(shù)的人成功了，你的秘訣是什麼？”面對記者提問，唐敏慧坦言，她成功的秘訣說起來很簡單，只有兩個字：誠信。

“我做保險會把保險責任等重要事項講得很清楚，客戶很信任我�！碧泼艋壅f，除了誠信還有就是要做好服務(wù)，服務(wù)的好壞是判斷一個保險業(yè)務(wù)員能否長期做下去的重要標志�！翱蛻粽娴暮軐捜�，他們的要求其實很簡單，只是希望在需要你的時候能第一時間找到你幫他們排憂解難�！碧泼艋鄹嬖V成都商報記者：“我隨身都帶了一個本子，只要客戶有需求，我隨時記下來，好在第一時間處理。”

從201*年升為營銷總監(jiān)后，唐敏慧一天工作都圍繞團隊轉(zhuǎn)，開會、講課、開會……忙得不可開交。在帶好團隊的同時她自己的業(yè)務(wù)從未拉下，個人業(yè)績常常排名全區(qū)第一，連續(xù)十年入圍美國百萬圓桌會議，旺盛的精力讓人咋舌。

她的建議

年輕人最好有30萬元的重疾保障

“你對當前保險市場的環(huán)境怎麼看？作為一位資深保險人，對市民買保險有什麼建議？”記者問。

唐敏慧告訴記者，隨著社會發(fā)展，老百姓的保險意識也越來越強烈，保險是個好東西，拿重大疾病保險來說，收入一般的家庭可以通過保險減輕經(jīng)濟負擔，甚至獲得救命錢，而有錢人即使有錢治療，也可以通過保險轉(zhuǎn)移風險，有人幫你給錢何樂而不為？“人們常說‘一個人如果沒有保險等於財務(wù)裸體。’真的很恰當，做到我這個層次，面對客戶已經(jīng)不再是為銷售而銷售，我是真切感受到保險的價值，希望大家都能有一份保障�！彼�表示，現(xiàn)在很多客戶也都知道要買保險，可惜他們找不到自己信賴的代理人，所以保險計劃就耽擱了，這與當前保險營銷員的口碑不好有關(guān)，市場環(huán)境的改變需要大家一起來維護。對老百姓投保，唐敏慧建議他們要堅持高保障為原則，家庭應(yīng)每年拿出不超過家庭年收入20％的錢購買保險，保額是家庭年收入的10~15倍，對於年輕人，她建議最好能購買30萬保額的重大疾病保險，并且隨著收入增加，逐步提升至60萬~100萬。

第二篇：省社會醫(yī)療保險中心事跡匯報材料

省社會醫(yī)療保險中心多年來一貫堅持以人為本、“經(jīng)辦就是服務(wù)”的理念，不斷端正服務(wù)態(tài)度、增強服務(wù)意識、改進服務(wù)作風、提升服務(wù)能力，以扎實的業(yè)務(wù)工作和良好的服務(wù)形象贏得了社會的好評。

一、建立長效機制，實現(xiàn)創(chuàng)優(yōu)工作長期化

為防止“創(chuàng)建活動一陣風”現(xiàn)象的發(fā)生，該中心成立了業(yè)務(wù)管理科，專門負責優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口的創(chuàng)建、保持和各項制度的監(jiān)督落實工作，確保創(chuàng)建工作的實效性、連續(xù)性和長期性。該中心榮獲“-全國勞動保險系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口”后，不驕傲、不松懈，認真總結(jié)經(jīng)驗、查找不足。在今年的創(chuàng)優(yōu)活動中，中心領(lǐng)導班子又進一步強化“經(jīng)辦就是服務(wù)”、“小窗口大形象”的理念教育，把創(chuàng)建作為推動各項工作深入開展的“總抓手”，以此實現(xiàn)經(jīng)辦工作、服務(wù)水平、辦公環(huán)境、個人品位、生活質(zhì)量的整體提升。

二、改善服務(wù)設(shè)施，實現(xiàn)窗口服務(wù)人性化

為進一步提高服務(wù)質(zhì)量，該中心不斷改進窗口服務(wù)工作：一是改造服務(wù)大廳，美化辦事環(huán)境。改擴建后的服務(wù)大廳面積達600平方米，分為咨詢導服區(qū)＼業(yè)務(wù)辦理區(qū)、自助服務(wù)區(qū)、休息閱覽區(qū)四個部分。整個大廳寬敞潔凈、秩序井然，令人賞心悅目。二是科學設(shè)置窗口，方便辦事群眾。低柜臺、敞開式、面對面的窗口設(shè)置和“一站式”的服務(wù)模式方便了辦事群眾。服務(wù)大廳從休息座椅、飲水機，小到老花鏡、便民服務(wù)卡等各種設(shè)施一應(yīng)俱全，從細微處著手努力為參保對象提供舒心、貼心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。三是升級信息系統(tǒng)，推行電子政務(wù)。通過信息系統(tǒng)升級改造，將“經(jīng)辦窗口”前移和延伸，使原來必須登門辦理的基數(shù)申報、保費繳納、財務(wù)結(jié)算、政策咨詢等業(yè)務(wù)實現(xiàn)了網(wǎng)上辦理，極大方便了參保單位和參保人員。

三、完善規(guī)章制度，實現(xiàn)經(jīng)辦工作規(guī)范化

在創(chuàng)優(yōu)過程中，該中心在抓“硬件”建設(shè)的同時，進一步建立健全包括《首問負責制》、《限期辦結(jié)制》、《投訴制》和《信息披露制》等在內(nèi)的5大類31項內(nèi)部規(guī)章制度，規(guī)范經(jīng)辦行為，實行陽光操作，受到了社會各界的好評。另外還深入開展“文明科室”創(chuàng)建活動，把創(chuàng)建內(nèi)容劃分為職責履行、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、工作紀律、廉政建設(shè)、環(huán)境衛(wèi)生、理論學習等9個方面，并細化到45個具體項目中，對各科室每月進行“百分考核”，獎優(yōu)罰劣，以此促進優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口創(chuàng)建活動的開展。

四、開展各項活動，實現(xiàn)創(chuàng)優(yōu)形式多樣化

一是深入開展“講正氣、樹新風”主題教育活動，把此項活動融入到創(chuàng)建工作中，同布置、同安排，進一步堅定理想信念、凈化思想觀念、提高思想覺悟。

二是持續(xù)開展革命傳統(tǒng)教育，組織黨員、職工，多次到革命圣地和先進人物事跡展覽館接受教育，實地感受先烈和先進人物的革命精神，進一步增強責任意識、奉獻意識和公仆意識。三是積極開展書法繪畫、乒乓球比賽等豐富多采的文體活動，不斷增強職工的集體觀念和團隊精神。四是舉辦省“醫(yī)保杯”醫(yī)療保險知識電視大賽，以此推動全省醫(yī)保工作的整體提升。

五、采取多種措施，實現(xiàn)群眾利益最大化

為進一步減輕百姓負擔、最大程度讓人民群眾享受創(chuàng)優(yōu)成果，該中心在創(chuàng)優(yōu)活動中重點做了三件實事：

（一）搞好調(diào)查研究，敦促應(yīng)保盡保。開展專項調(diào)查，摸清全省未參加基本醫(yī)療保險的城鎮(zhèn)職工底子、分析原因并積極呼吁，為省委、省政府早日解決困難群體的醫(yī)保問題提供了有益的參考和依據(jù)。

（二）推動城鎮(zhèn)居民早日參保。重點加強對試點城市居民醫(yī)療保險工作的業(yè)務(wù)指導，確保其開好頭、起好步、領(lǐng)好路、出真經(jīng)，以此推動全省城鎮(zhèn)居民的參保工作。

第三篇：省社會醫(yī)療保險中心事跡匯報材料

省社會醫(yī)療保險中心多年來一貫堅持以人為本、“經(jīng)辦就是服務(wù)”的理念，不斷端正服務(wù)態(tài)度、增強服務(wù)意識、改進服務(wù)作風、提升服務(wù)能力，以扎實的業(yè)務(wù)工作和良好的服務(wù)形象贏得了社會的好評。

一、建立長效機制，實現(xiàn)創(chuàng)優(yōu)工作長期化

為防止“創(chuàng)建活動一陣風”現(xiàn)象的發(fā)生，該中心成立了業(yè)務(wù)管理科，專門負責優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口的創(chuàng)建、保持和各項制度的監(jiān)督落實工作，確保創(chuàng)建工作的實效性、連續(xù)性和長期性。該中心榮獲“-全國勞動保險系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口”后，不驕傲、不松懈，認真總結(jié)經(jīng)驗、查找不足。在今年的創(chuàng)優(yōu)活動中，中心領(lǐng)導班子又進一步強化“經(jīng)辦就是服務(wù)”、“小窗口大形象”的理念教育，把創(chuàng)建作為推動各項工作深入開展的“總抓手”，以此實現(xiàn)經(jīng)辦工作、服務(wù)水平、辦公環(huán)境、個人品位、生活質(zhì)量的整體提升。

二、改善服務(wù)設(shè)施，實現(xiàn)窗口服務(wù)人性化

為進一步提高服務(wù)質(zhì)量，該中心不斷改進窗口服務(wù)工作：一是改造服務(wù)大廳，美化辦事環(huán)境。改擴建后的服務(wù)大廳面積達600平方米，分為咨詢導服區(qū)＼業(yè)務(wù)辦理區(qū)、自助服務(wù)區(qū)、休息閱覽區(qū)四個部分。整個大廳寬敞潔凈、秩序井然，令人賞心悅目。二是科學設(shè)置窗口，方便辦事群眾。低柜臺、敞開式、面對面的窗口設(shè)置和“一站式”的服務(wù)模式方便了辦事群眾。服務(wù)大廳從休息座椅、飲水機，小到老花鏡、便民服務(wù)卡等各種設(shè)施一應(yīng)俱全，從細微處著手努力為參保對象提供舒心、貼心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。三是升級信息系統(tǒng)，推行電子政務(wù)。通過信息系統(tǒng)升級改造，將“經(jīng)辦窗口”前移和延伸，使原來必須登門辦理的基數(shù)申報、保費繳納、財務(wù)結(jié)算、政策咨詢等業(yè)務(wù)實現(xiàn)了網(wǎng)上辦理，極大方便了參保單位和參保人員。

三、完善規(guī)章制度，實現(xiàn)經(jīng)辦工作規(guī)范化

在創(chuàng)優(yōu)過程中，該中心在抓“硬件”建設(shè)的同時，進一步建立健全包括《首問負責制》、《限期辦結(jié)制》、《投訴制》和《信息披露制》等在內(nèi)的5大類31項內(nèi)部規(guī)章制度，規(guī)范經(jīng)辦行為，實行陽光操作，受到了社會各界的好評。另外還深入開展“文明科室”創(chuàng)建活動，把創(chuàng)建內(nèi)容劃分為職責履行、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、工作紀律、廉政建設(shè)、環(huán)境衛(wèi)生、理論學習等9個方面，并細化到45個具體項目中，對各科室每月進行“百分考核”，獎優(yōu)罰劣，以此促進優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口創(chuàng)建活動的開展。

四、開展各項活動，實現(xiàn)創(chuàng)優(yōu)形式多樣化

一是深入開展“講正氣、樹新風”主題教育活動，把此項活動融入到創(chuàng)建工作中，同布置、同安排，進一步堅定理想信念、凈化思想觀念、提高思想覺悟。

二是持續(xù)開展革命傳統(tǒng)教育，組織黨員、職工，多次到革命圣地和先進人物事跡展覽館接受教育，實地感受先烈和先進人物的革命精神，進一步增強責任意識、奉獻意識和公仆意識。三是積極開展書法繪畫、乒乓球比賽等豐富多采的文體活動，不斷增強職工的集體觀念和團隊精神。四是舉辦省“醫(yī)保杯”醫(yī)療保險知識電視大賽，以此推動全省醫(yī)保工作的整體提升。

五、采取多種措施，實現(xiàn)群眾利益最大化

為進一步減輕百姓負擔、最大程度讓人民群眾享受創(chuàng)優(yōu)成果，該中心在創(chuàng)優(yōu)活動中重點做了三件實事：

（一）搞好調(diào)查研究，敦促應(yīng)保盡保。開展專項調(diào)查，摸清全省未參加基本醫(yī)療保險的城鎮(zhèn)職工底子、分析原因并積極呼吁，為省委、省政府早日解決困難群體的醫(yī)保問題提供了有益的參考和依據(jù)。

（二）推動城鎮(zhèn)居民早日參保。重點加強對試點城市居民醫(yī)療保險工作的業(yè)務(wù)指導，確保其開好頭、起好步、領(lǐng)好路、出真經(jīng)，以此推動全省城鎮(zhèn)居民的參保工作。

（三）切實減輕參保人員負擔。一是將外轉(zhuǎn)病人個人負擔降低5%；二是將參保人員住院發(fā)生的醫(yī)療費用個人負擔降低5%；三是將門診慢性病病種范圍擴大到20種，增幅超過30%；四是對享受公務(wù)員醫(yī)療補助人員的住院起付標準補助50%。通過四項調(diào)整，大大提高了人民群眾對醫(yī)保工作的滿意度。

第四篇：郵政儲蓄所保險營銷員事跡材料

，是一個很有靈氣、很真誠的女孩，今年25歲的她，參加工作5年了，別看她年紀輕，工作干勁兒卻不小，提起保險營銷，說的頭頭是道。僅有兩年儲蓄工作經(jīng)驗的她，憑借著對保險業(yè)務(wù)的熱愛、理解和嫻熟的業(yè)務(wù)功底，獨特的營銷技巧，今年完成保額0萬元，成為市郵政局當之無愧的保險營銷狀元。

嫻熟業(yè)務(wù)是“金”

在保險營

銷中奪魁，這與她的勤奮努力是分不開的。最初，她與許多儲蓄員一樣，只是簡單地把保險好處介紹給用戶，缺乏有說服力的依據(jù)，營銷的成功率較低。多次的營銷失敗使她意識到，熟練、準確地將各種保險的特點、功能介紹給用戶是做好保險業(yè)務(wù)的前提。于是，她除了參加本單位及保險公司組織的培訓外，還利用業(yè)余時間閱讀大量的保險業(yè)務(wù)書籍，上網(wǎng)了解有關(guān)保險業(yè)務(wù)的新消息，學習好經(jīng)驗、好做法，從而增強自己宣傳保險業(yè)務(wù)的信心。

一次，為一對年輕夫婦在辦理儲蓄存款業(yè)務(wù)時，發(fā)現(xiàn)用戶的活期存折中有百余萬元的存款。于是，她抓住機會積極向用戶介紹分紅型險。開始夫妻二人不愿接受，馬上換了種介紹方式，從理財?shù)慕嵌�，幫助用戶分析現(xiàn)有的存款怎樣進行短、中、長期投資分配才能取得更大的收益，并把保險保障方面的知識耐心地介紹給用戶。用戶聽完的介紹后，又向她咨詢辦理這項業(yè)務(wù)的相關(guān)事宜，并將60萬元的活期存款轉(zhuǎn)為了期的保險，這是挖到的“第一桶金”。

營銷技巧是“金”

在工作中了解到，用戶存款意識是不同的，面對不同層次、不同年齡的用戶，必須采用合適的語言和貼近用戶需求的營銷方式。針對喜歡投資的用戶，向其推薦“紅利發(fā)”五年期保險；針對保守一點的用戶，向其推薦“穩(wěn)贏一生”；針對下崗、買斷工齡或失業(yè)的人群，向其推薦“黃金十年”等。對待年輕、年老的用戶，也有一套打法，就是對年輕的用戶多介紹關(guān)于保險保障方面的知識，對于年紀較長的用戶，就從分紅型保險不扣利息稅、保本保息、無風險等方面去介紹。這樣，銷售保險的成功率就會特別高。同時，她還總結(jié)出一套保險業(yè)務(wù)營銷的技巧，即“眼明、手快、嘴要勤，忙時簡要、閑時細致”。她就是憑借這樣的營銷技巧，使一位王先生將100萬元活期儲蓄轉(zhuǎn)成了期的分紅型險。目前，已發(fā)展了兩張均為100萬元的大額保單。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)是“金”

在的心中，始終記著這樣一個理兒，買保險不像買商品，買錯了也就吃虧上當這一次，而保險動的是用戶辛辛苦苦積攢下來的積蓄，一定要設(shè)身處地為用戶著想。去年6月，一位姓李的用戶有3萬元的存款到期想投資股市，推心置腹地與他交談，提出自己的建議和想法，向他推薦了分紅型保險，詳細介紹了險種的特點、功能及保險的保障功能。她的真誠打動了李先生，將3萬元購買了保險。此后，李先生陸續(xù)將10余萬元投入保險，還向身邊的朋友介紹宣傳保險。經(jīng)李先生介紹來的用戶，保險金額就達50萬元。(1026期)

第五篇：社會保險先進工作者事跡材料

xx同志1985年進局工作, 1996年加入中國共產(chǎn)黨，在勞動保障戰(zhàn)線上一干就是二十個年頭。她講真話、做實事，兢兢業(yè)業(yè)，甘于奉獻，展示了獨特的人格魅力，體現(xiàn)了共產(chǎn)黨員的品德情操

勤勤懇懇 扎實工作

二十多年來,xx始終以飽滿的熱情,全身心地工作。xx年,她來到原社保局從事會計工作,由于歷史原因，社保局的財務(wù)文件檔案,經(jīng)過幾次搬遷，存放較零散，查閱相當麻煩,她主動承擔了這項任務(wù)，利用早點上班、晚點下班及雙休日,整理了社保局成立以來的財務(wù)文件資料，并裝訂成12冊文件資料匯編。她的努力工作,為健全財務(wù)會計檔案管理，提高工作效率奠定了良好的基礎(chǔ)，也為今后的財務(wù)會計檔案管理提供了經(jīng)驗。

在日常工作中，她堅持把方便群眾放在第一位，對前來咨詢的群眾，不管多忙、多累,不管上班、下班，她總是熱情接待，詳細解答，直到對方滿意為止。

有時群眾接續(xù)社保關(guān)系，要求查閱多年以前的會計檔案，她總是不厭其煩，積極給予幫助，有時查一筆帳，甚至要翻閱好幾年的會計憑證及帳本。xx年12月，一位職工拿著1995年從外地開出的養(yǎng)老保險關(guān)系轉(zhuǎn)移介紹信，要求查詢其個人賬戶基金轉(zhuǎn)移情況。由于時間間隔近xx年，加之多次搬遷辦公地點，財務(wù)檔案也存放在不同地點，查起來較困難，但她沒有簡單地說“查不到”，而是將其資料收下來，利用中午休息時間，查了大量的財務(wù)憑證，終于查到了其轉(zhuǎn)移的基金，然后又打電話告訴對方，為其順利地接續(xù)了養(yǎng)老保險關(guān)系。

這些工作做起來很煩瑣，比如查賬，說起來就兩個字，可實際做的時候可能要半天、一天甚至更長。對此，她總是說:“我只不過是麻煩一些，費些時間，但對繳費職工來說，卻是大問題，是影響他們切身利益的事，通過我的勞動，能使他們的問題得到解決，我也很高興”。

淡泊名利 甘于奉獻

在工作上，xx同志是排頭兵，但在關(guān)系到個人利益時，她卻向后站，以維護黨員的良好形象為重。

在局xx年第一次機構(gòu)調(diào)整時，很多人都存在不安心理，不愿意變動工作單位。xx積極支持改革，服從大局，從工作多年的失業(yè)保險處來到社保局工作。xx年局第二次機構(gòu)調(diào)整，她再次放棄了對自身發(fā)展有利的崗位，選擇了留在基金管理科。在基金管理科，她作為一名老同志，應(yīng)該說也可以選擇一個相對輕松些的崗位，但由于人員的原因，科長一方面希望她能擔任出納工作，一方面又對安排這樣一位老同志從事出納工作有些顧慮，在科長與她談的時候，她只說了八個字：“服從安排，支持工作”。她積極支持科長工作，從不以老資格自居。

出納工作經(jīng)常要去銀行, 由于銀行和單位之間沒有公交車,無論炎夏寒冬，她去銀行總是步行,有時科長說天太熱,你就打個的吧,她總說“走走有好處，既鍛煉身體又節(jié)約開支”，不肯打的。在她的影響下，其他同志齊心協(xié)力，扎實工作，xx年3月，她所在的基金管理科被評為全市財會工作先進集體。

今年4月的一天，xx在整理會計檔案時不小心扭傷了腰，在家休息一天又硬撐著回到了單位，領(lǐng)導和同志們看到她痛苦的樣子，都勸她多休息幾天，她卻笑笑說：“不要緊，過兩天就會好的，大家都很忙，我在家也呆不住。”其實，她是牽掛著工作，不愿因為她不在而增加其他同志的工作量，她這次腰傷一直持續(xù)了20多天才慢慢恢復，可她僅僅休息一天！

克已奉公 熱忱待人

xx年6月，xx70多歲的父親查出患有胃癌，需做整個胃切除手術(shù)。由于老人患有糖尿病，手術(shù)后刀口感染高燒不退，隨時都有生命危險，家里希望她請一段時間假，照顧住院的父親。她含著淚對家里人說：“財務(wù)科原本就人手少，每個人都在滿負荷地工作，我要請假，就會給他們增加工作量，也會影響整個財務(wù)工作，我就早早晚晚抽時間來照顧爸爸吧�！痹谒�父親住院40多天的日子里，她未請過一天假，象平時一樣準時上班。

xx年5月份，他出國多年的妹妹回來了，多年未見，姐妹倆格外親熱，由于妹妹的探親假只有半個月，所以，妹妹希望姐姐能請幾天假陪她在xx各處走走、看看，買點東西，可xx同志卻對妹妹說：“白天太熱，我還是晚上陪你逛街吧，xx的夜景也很漂亮。”其實，她是怕請假影響工作，就這樣，她也同樣未請一天假。

xx在生活中是一位樂于助人的好同事、好大姐。原失業(yè)保險處一名退休老同志生病住院，其老伴已去世，子女工作忙，疏于照料。她得知后，經(jīng)常晚上下班后做好飯菜送去，老同志行動不便，她主動為其端水洗腳。春節(jié)將至，她看到老人想回家過年，她和同事便帶老人去理發(fā)、洗澡，通知其子女接老人回家過年。多少年來，只要身邊的人遇到困難，她總是竭盡所能給予幫助。

xx是一名普通的社會保險工作者，一名普通的共產(chǎn)黨員，在普通的崗位上從事著普通的工作，但對于“普通”她有自己的認識，她說:“普通不等于要降低標準，作為一名共產(chǎn)黨員，就要時時、事事都要以黨員的標準來要求自己，是黨員應(yīng)做的事，就必須去做，黨員不該做的，就堅決不做”。她是這樣說的，也是這樣做的。

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