創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指南

1、初賽提交的創(chuàng)業(yè)計劃提綱是否有參考模塊？撰寫過程應(yīng)注意哪些問題?

(1)初賽時參賽者要提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱，理想篇幅為A4紙6-8頁，其參考模塊：

基本部分：①機會，包括描述創(chuàng)業(yè)機會(瞄 準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客群)、描述產(chǎn)品或服務(wù)概念(使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求)和描述市場中的競爭(競爭者是誰，他們的 產(chǎn)品是什么？你的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢)；②策略，包括策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型、怎樣贏利、怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中、誰是顧客等；③怎么 做，包括描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略，描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足，行動計劃和里程碑。

可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名。命名時應(yīng)考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。

(2) 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃提綱時應(yīng)注意：①以顧客為提綱描述的中心，例如您的產(chǎn)品或服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分、目前尚未解決的問題、特定的大型應(yīng)用、這個 風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案、對顧客需求的特殊之處、初步的成功等；②使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當(dāng)。

2、參加復(fù)賽和決賽的創(chuàng)業(yè)計劃書是否有參考模塊？

參加復(fù)賽和決賽的《創(chuàng)業(yè)計劃書》應(yīng)在初賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)行完美、提高，包括附錄在內(nèi)的理想篇幅一般為A4紙25-50頁。其參考模塊：

(1) 概要（執(zhí)行總結(jié)）。簡練的計劃及商業(yè)模型摘要介紹創(chuàng)業(yè)項目。

(2)公司描述。公司的宗旨、名稱、結(jié)構(gòu)和經(jīng)營策略。用最簡潔的方式描述你的產(chǎn)品、服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。相對價值增值，說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。公司設(shè)施，需要對計劃中公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。如我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX，我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX產(chǎn)品的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。為什么需要這筆錢：建 立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)力的研究能力以便滿足日益提高的客房需求，通過大規(guī)模的促銷攻勢，提高我公司的產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道/零售 網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣功化/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新產(chǎn)品提高 競爭能力。

(3)產(chǎn)品與服務(wù)（項目背景）。在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品、服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。包括：①產(chǎn)品/服務(wù)。說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供服務(wù)的方式有哪些，你的產(chǎn)品填補了哪些市場空白，可以在這里加上你的產(chǎn)品照片；②產(chǎn)品優(yōu)勢和技術(shù)描述。獨有技術(shù)簡介、技術(shù)發(fā)展環(huán)境；③研究與開發(fā)、將來產(chǎn)品及服務(wù)。說明你的下一代產(chǎn)品，同時說明為將來的消費者提供的更多服務(wù)是什么，服務(wù)與產(chǎn)品支持。

(4)市場分析。簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的情況如何？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同，分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。包括：①市場描述。我們計劃或正在XX 行業(yè)競爭，這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型、小型化、高質(zhì)量、價值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場研究表明（引用 源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在段時間里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將（成長、畏縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降 價、家庭商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司能獨一無二地將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今 的類似XX公司正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。②目標(biāo)市場。我們將目標(biāo)市場宣言為X，Y，Z，現(xiàn)在，這個市場由A個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。③目標(biāo)消費群。是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁磿�選擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？④銷售戰(zhàn)略。我們的市場營銷部門計劃能動不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為：消費群特點；地理優(yōu)勢；季節(jié)變化引起的消費特點；資金的有效運用；可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。

(5)競爭分析。分析根據(jù)產(chǎn)品、價值、市場分額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征和財務(wù)力量等劃分的主要競爭者，以及采取的競爭戰(zhàn)略和市場進(jìn)入障礙。請在這里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

(6)營銷策略及銷售。①營銷計劃。描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的，以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場，曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等，還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。②銷售戰(zhàn)略。敘述你進(jìn)行銷售所采取的策略，包括廣告(電視、電臺、郵件、報紙、雜志等)、促銷(網(wǎng)絡(luò)促銷、捆綁促銷、郵件推銷、促銷展出等)、會議(新聞發(fā)布會、大型研討會、會議贊助)等形式。③分銷渠道及合作伙伴。④定價戰(zhàn)略。⑤市場溝通。你的目的是加強、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費需求的論點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

(7) 財務(wù)分析。財務(wù)數(shù)據(jù)概要。

(8) 附錄。如有以下材料，請列出：①公司背景及結(jié)構(gòu)；②團(tuán)隊人員簡歷；③公司宣傳品；④相關(guān)詞匯。

3、參加復(fù)賽和決賽的《創(chuàng)業(yè)計劃書》應(yīng)注意那些問題？

(1) 明確你的顧客群。把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。例如：誰會買熒光雪橇？美國有2.5億人，目標(biāo)：滑雪愛好者，比方說30%的人滑 雪，即為7千5百萬人。細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛好者8%，即為6百萬；其中50%的人每年購買一個，為3百萬，價格：$500/雙，估計市場容 量：15億美元。

(2)說明誰會購買產(chǎn)品或服務(wù)。①創(chuàng) 業(yè)模型，即如何獲得利潤；②銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中(顧客—銷售渠道？創(chuàng)業(yè)用戶—決策者？制造業(yè)者—是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？分銷商；誰作為你和 顧客的橋梁；科研實驗室，有吸引

力嗎？說明為什么)；③價格(銷售方式的選擇為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價；對于顧客的經(jīng)濟(jì)價值；競爭對手產(chǎn)品的價格；決策者，預(yù) 算；成本+利潤=價格；從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價格下限)。

(3) 展示大的潛力。使用類比的方法說明，這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險事業(yè)潛力是大還是��？舉例說明潛力大的特點。例如：3-5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬至 1億美元；每個員工收益達(dá)15萬至30萬美元以上；退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO）；稅前利潤達(dá)20%以上；收益和員工年增長率100%- 200%；五年內(nèi)償清投資的50%-100%；市場年增長率達(dá)20%以上；用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。

(4)描述產(chǎn)品或服務(wù)。

(5)分析你的競爭對手。弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場的障礙；劃出競爭空間；當(dāng)前的角逐者或解決方案；誰是當(dāng)前的直接競爭對手。

(6)競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢。確立競爭優(yōu)勢；注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能最好地彌補這一缺陷。

(7)保護(hù)你的優(yōu)勢�？紤]到風(fēng)險；申請專利或國際專利保護(hù)；樹立品牌形象；行動，行動，再行動，占據(jù)市場。

(8)建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧客。

(9)實現(xiàn)你的承諾。原型示范；展示第一個定貨需求；爭取外部權(quán)力部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。

(10)量化。自上至下目標(biāo)市場的容量；自下至上與顧客交談；競爭對手的銷售；對于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價值；盈利和利潤目標(biāo)；運營成本；價值鏈。

4、完成創(chuàng)業(yè)計劃書后,還需要做好哪些方面的工作?

完成創(chuàng)業(yè)計劃書，并不是說萬事大及了，還要重點做好以下兩方面的工作：

【檢查修飾】創(chuàng)業(yè)計劃書完成后，企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍，看計劃書能否準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者的信心。通常，從以下方面對計劃書進(jìn)行檢查：

①你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

②你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

③你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

④你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

⑤你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

⑥你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫、排印錯誤會很快使企業(yè)家喪失機會。

⑦你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。

【答辯準(zhǔn)備】要準(zhǔn)備一段時間為10 -15分鐘的答辯，竭盡全力兜售你的風(fēng)險創(chuàng)業(yè)方案。這可能是你的創(chuàng)業(yè)方案面臨的第一次，甚至是最后一次展示機會。講解方案要高度集中于創(chuàng)業(yè)中的關(guān)鍵要點, 但并非只是為創(chuàng)業(yè)方案提要中的各點進(jìn)行辯護(hù)。要盡量利用視聽設(shè)施來吸引觀眾。要用精確的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象，而對于講解中沒有 提到的問題，要估計到他人可能提問，準(zhǔn)備好自己的回答腹稿。

5、《創(chuàng)業(yè)計劃書》的“十要”與“十忌”

【十要】①要清楚、簡潔。以2- 3頁的執(zhí)行大綱為緒言，注重企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營計劃和預(yù)算的筆墨；②要第一時間讓讀者知道公司的業(yè)務(wù)類型,可別在最后一頁才提及經(jīng)驗性質(zhì)；③要聲明公司的目標(biāo)； ④要闡述為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)；⑤要陳述公司需要多少資金？用多久？怎么用；⑥要一個清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略；⑦要提交企業(yè)的經(jīng)營風(fēng) 險；⑧要有具體資料，有根據(jù)和有針對性的數(shù)據(jù)必不可少；⑨要將企業(yè)計劃書附上一個吸引人但得體的封面；⑩要預(yù)備額外的拷貝件以作快述閱讀之用，還要準(zhǔn)備好 財政數(shù)據(jù)。

【十忌】①忌用過于技術(shù)化的用詞來形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運過程，盡可能用通俗易懂得條款，使閱讀這容易接受；②忌用含糊不清或無確實根據(jù)的陳述或結(jié)算表，比 如，不要僅粗略說“銷售在未來兩年會翻兩番”，或在沒有細(xì)則陳述的情況下就說“要增加生產(chǎn)線”等；③忌隱瞞事實之真相；④忌過分樂觀；⑤忌進(jìn)入一個擁塞的 市場；⑥忌交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃；⑦忌拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)；⑧忌忽視競爭對手；⑨忌濫發(fā)計劃——仔細(xì)尋找可能的投資人；⑩忌面向產(chǎn)品或服務(wù)。

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