《軟文寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)交流》

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要素

針對(duì)洪強(qiáng)集團(tuán)的加盟項(xiàng)目（洪強(qiáng)疼痛微創(chuàng)射頻熱凝靶點(diǎn)）的軟文，主要從四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行寫(xiě)作。

一、 科普性

醫(yī)療項(xiàng)目通常離不開(kāi)利益訴求(加盟我們的項(xiàng)目可以得到什么)，加盟醫(yī)院引進(jìn)某個(gè)設(shè)備或是技術(shù)，抑或加盟某個(gè)項(xiàng)目是因?yàn)樗�具有某種“需求”，那么，這種“需求”是如何產(chǎn)生的？為什么會(huì)有這種“需求”？幫助加盟者搞清楚這些問(wèn)題就顯得至關(guān)重要了。人是講道理的，所以科普性軟文能夠使人心悅誠(chéng)服；人又具有獵奇性正是因?yàn)檐浶晕恼戮哂羞@種可讀性，而要想使人信以為真，最好的辦法就是擺事實(shí)，講道理，以理服人。這種說(shuō)理性的文章在做公益性的科學(xué)普及工作，實(shí)質(zhì)醉翁之意不在酒，目的是為了神不知鬼不覺(jué)地誘使加盟者神奇般地鉆進(jìn)我們?cè)缫言O(shè)計(jì)好了的“圈套”之中。這類(lèi)文章通常以商業(yè)為目的，由我們自行撰寫(xiě)并出錢(qián)在媒體上刊登，即是科普性軟文。 （側(cè)重點(diǎn)在醫(yī)院，加盟商。）

二、 新聞性

當(dāng)我們的說(shuō)理一旦與一項(xiàng)重大的科學(xué)發(fā)現(xiàn)或者有某些威望很高，權(quán)重很高的醫(yī)療組織掛鉤，一種最新的技術(shù)革命成果（射頻熱凝靶點(diǎn)技術(shù)）等，或者，等等將之諸如此類(lèi)聞所未聞的“科學(xué)事實(shí)”結(jié)合在一起，又有了新聞的價(jià)值，叫新聞性軟文。 人們對(duì)自身的利益總是最關(guān)心的，而“身體是革命的本錢(qián)”，所以一些危言聳聽(tīng)的關(guān)于身體疾病的說(shuō)理和新聞總是極大地吸引了人們的眼球。因此，病理性軟文如果“文章寫(xiě)得好”的話(huà)會(huì)起到神奇的效果。（針對(duì)的是醫(yī)院，加盟商，病人。）

三、 現(xiàn)實(shí)性

當(dāng)前面兩種效應(yīng)達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，我們?cè)購(gòu)幕颊叩慕嵌葋?lái)闡述這項(xiàng)技術(shù)可以給他們解決怎樣的病痛，治療的效果如何，即現(xiàn)身說(shuō)法！如�。�??此類(lèi)軟文叫現(xiàn)實(shí)性軟文。（病人，醫(yī)院加盟商）

四、 整體性：

軟文寫(xiě)作是一個(gè)過(guò)程不是一篇文章了事的，整體性講究的是一個(gè)規(guī)劃，對(duì)于我們寫(xiě)作軟文的規(guī)劃，這個(gè)規(guī)劃不是一成不變的，是根據(jù)我們所寫(xiě)軟文，給我們的網(wǎng)站、博客、雜志、論壇等等所帶來(lái)的收益，進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整的。

建議

與各位同事分享一下我寫(xiě)作軟文的八點(diǎn)建議。

一、 先打動(dòng)自己，再打動(dòng)別人。

如果我們寫(xiě)的東西自己沒(méi)有把握，那么請(qǐng)不要寫(xiě)，以免適得其反，如果自己寫(xiě)的東西對(duì)自己沒(méi)有沖擊的話(huà)，那么我們?nèi)绾巫寗e人有感覺(jué)呢��？如果自己感覺(jué)自己寫(xiě)出來(lái)的東西可有可無(wú)那么就不要去發(fā)布了，修改好了在發(fā)。不行重新寫(xiě)都可以，切莫因小失大。

二、 不要把草稿拿給別人看。

我是花了很久寫(xiě)出來(lái)的成型的文章，不是草稿希望別人給我們修改，如果我們是以草稿的態(tài)度對(duì)待自己的成果，那么別人一樣會(huì)以草稿對(duì)待我們的作品。

三、 用心去寫(xiě)，切勿完成了事。

寫(xiě)軟文的目的是為了讓別人有所行動(dòng)，也就是說(shuō)我們寫(xiě)出一篇文章讓別人看了之后有行動(dòng)，這個(gè)行動(dòng)可以是具體的行動(dòng)，也可以是心理的震撼。不能寫(xiě)出的東西別人（潛在客戶(hù)）看了之后沒(méi)有什么感覺(jué)，那么就失敗了！

四、 知識(shí)儲(chǔ)備要過(guò)硬。

寫(xiě)好一篇軟文既要有一定的文字功底，也要有過(guò)硬的知識(shí)儲(chǔ)備，相對(duì)而言，知識(shí)儲(chǔ)備更為重要，有些軟文的寫(xiě)作不在乎我們的文筆有多好，而是我們的專(zhuān)業(yè)性，就是科普性軟文，新聞性，這個(gè)得有知識(shí)儲(chǔ)備，儲(chǔ)備里面也包括了文章的構(gòu)架、表現(xiàn)形式，等等。有些類(lèi)別的軟文就不需要那么專(zhuān)業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備，例如現(xiàn)實(shí)性的軟文，只要我們能恰到好處的把病人或者潛在客戶(hù)所關(guān)心的問(wèn)題解決，打消他們的疑慮，無(wú)需太過(guò)華麗的詞藻。

五、 單一性和多樣性的統(tǒng)一

單一性就是說(shuō)我們寫(xiě)的軟文里面只要抓住一個(gè)重心（關(guān)鍵詞）就行了，千萬(wàn)不要求大求全，那樣一下就會(huì)給別人看出來(lái)，軟文的威力很大，就像春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲�；�骨綿掌，綿里藏針。做不到多樣性的和諧統(tǒng)一，那么該舍的時(shí)候就得舍棄，魚(yú)與熊掌不可兼得。

六、 標(biāo)新立異，標(biāo)題先行。

一個(gè)好的文章首先我們的標(biāo)題一定要夠響亮，夠抓住潛在客戶(hù)的心里，或者與之有共鳴。一篇文章一定要擬定很多個(gè)標(biāo)題，這些標(biāo)題要有一定的沖擊力，發(fā)往不同地方的時(shí)候才能更有效果。

1. 科普性：

學(xué)術(shù)論文：《某某首創(chuàng)多靶點(diǎn)射頻熱凝修復(fù)術(shù)治療椎間盤(pán)突出癥》、病例交流《頸椎病典型病例》、療效對(duì)比《射頻熱凝靶點(diǎn)技術(shù)與膠原酶溶解術(shù)療效對(duì)比》。

2. 新聞性：

采訪《解決?多年腰椎病疼痛之苦》、恐嚇式《骨質(zhì)增生不死的癌癥》，

促銷(xiāo)式《在某所醫(yī)院已形成了看病的蜂巢》，懸念式《股骨頭壞死，可以治愈了嗎！？》、通知式《通知（某某報(bào)社（雜志）關(guān)于?的通知》、《關(guān)于“多元合一治療腰椎間盤(pán)突出癥”列入中國(guó)中醫(yī)藥科技開(kāi)發(fā)交流中心科技成果推廣項(xiàng)目的通知》（文字+圖片）

3. 現(xiàn)實(shí)性：

形式是故事《熱凝靶點(diǎn)解決我多年的疼痛之苦》、《用事實(shí)見(jiàn)證“射頻”

的奇跡》、情感式《我們XX地方有這樣的醫(yī)院?jiǎn)帷肺淖?圖片。

七、 短小精悍，切忌長(zhǎng)篇累牘。

根據(jù)人們接受事物的特點(diǎn)和習(xí)慣性閱讀的耐心，軟文寫(xiě)作一般字?jǐn)?shù)在500字左右。有些特殊，例如通知，采訪等形式就可以很長(zhǎng)，主要取決于我們所寫(xiě)軟文的形式?jīng)Q定。

八、 管理及時(shí)，有條不紊，與時(shí)俱進(jìn)。

要自建管理文檔和表格，以免現(xiàn)在寫(xiě)的東西和以前重復(fù)。避免后期寫(xiě)作無(wú)可用素材或者不知道寫(xiě)什么，對(duì)軟文發(fā)布的地方，進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，根據(jù)軟文的所產(chǎn)生的效應(yīng)形式，實(shí)時(shí)的同步與改進(jìn)下一步軟文的策略與規(guī)劃，切實(shí)做到與時(shí)俱進(jìn)。

以上就是我的個(gè)人對(duì)于軟文寫(xiě)作的幾點(diǎn)建議，愿意與大家共勉，如有不對(duì)的地方請(qǐng)大家批評(píng)指正，謝謝！

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