創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作規(guī)范指導(dǎo)

（僅供參考）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出并圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)等。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，營(yíng)銷策略，經(jīng)營(yíng)管理，管理團(tuán)隊(duì)，融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題等十個(gè)方面。

1. 執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括，包括以下方面：

1) 公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述

2) 面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)定位與預(yù)測(cè)

3) 市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4) 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

5) 團(tuán)隊(duì)概述

6) 所需資源，提供的利益等

2. 產(chǎn)品/服務(wù)介紹

1) 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

2) 詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求

3. 公司戰(zhàn)略

闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括：

1) 商業(yè)模式

2) 總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場(chǎng)目標(biāo)

3) 公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略

4) 主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等

4. 市場(chǎng)調(diào)查和分析

1) 目標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析

2) 市場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè)

3) 競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4) 估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

5) 市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)等

5. 營(yíng)銷策略

制定有效的營(yíng)銷策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率，包括：

1) 定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對(duì)的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等

2) 制定符合本項(xiàng)目市場(chǎng)特點(diǎn)的價(jià)格策略

3) 構(gòu)建通暢合理的營(yíng)銷渠道

4) 提出新穎而富于吸引力的推廣策略

6. 經(jīng)營(yíng)管理

1) 生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程

2) 設(shè)備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期

3) 產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理

7. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

1) 公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力

2) 各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ)

3) 領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

8. 企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況

1) 資金需求和來源

2) 融資計(jì)劃

3) 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

4) 資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

5) 退出策略（方式、時(shí)間）

9. 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

1) 三年的銷售收入預(yù)測(cè)表、三年的利潤(rùn)表

2) 資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)

3) 財(cái)務(wù)分析

10. 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題

可能的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和問題、相應(yīng)的規(guī)避計(jì)劃等。

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告書的撰寫原則

1、主題明確

1) 項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場(chǎng)、價(jià)值。

2) 封頁：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡(jiǎn)潔規(guī)范、避免過于花俏。

3) 報(bào)告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項(xiàng)目的名稱、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、所屬

產(chǎn)業(yè)及趨勢(shì)、市場(chǎng)需求及趨勢(shì)、投資及其效益、基本結(jié)論等。

4) 報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。

5) 報(bào)告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。

6) 報(bào)告的附錄：科研成果獲獎(jiǎng)、專利、發(fā)明證書等；市場(chǎng)調(diào)研的方案和問卷等

資料。

7) 報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。

2、結(jié)構(gòu)合理

1) 報(bào)告摘要（執(zhí)行摘要）

2) 項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介

3) 產(chǎn)品或服務(wù)及其特征

4) 市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì)

5) 市場(chǎng)營(yíng)銷方案

6) 生產(chǎn)和運(yùn)作模式

7) 企業(yè)管理方案

8) 融資方案

9) 投資（財(cái)務(wù)）效益可行性

10) 風(fēng)險(xiǎn)及其防范

11) 撤出機(jī)制

12) 結(jié)論和決策建議

3、內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出

報(bào)告摘要

1) 產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征；

2) 項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、營(yíng)銷的基本策略；

3) 公司的組織和管理；

4) 項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評(píng)價(jià)結(jié)果；

5) 項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益；

6) 項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。

產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡(jiǎn)介

1) 產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介：技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值

2) 公司簡(jiǎn)介：公司組建、注冊(cè)資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略

市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì)

1) 市場(chǎng)容量調(diào)查和預(yù)測(cè)過程和結(jié)果

2) 產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期

3) 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和方式

* 市場(chǎng)營(yíng)銷方案

4P的組合：幾種主要的營(yíng)銷策略

所選營(yíng)銷策略的利弊分析和調(diào)整

* 生產(chǎn)和運(yùn)作模式

生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售）

生產(chǎn)工藝流程

人員和設(shè)備的配置

*企業(yè)管理方案

企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整

董事會(huì)、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）

中層經(jīng)理的職責(zé)

部門管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等）

職工管理

*融資方案

資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。

計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本

*投資（財(cái)務(wù)）效益可行性

編制：損益表、（經(jīng)營(yíng)性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表*、還貸計(jì)劃表*。

測(cè)算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報(bào)酬率（IRR）、保本點(diǎn)（BEP）等。

*風(fēng)險(xiǎn)及其防范

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)與需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。

*撤出機(jī)制

股權(quán)轉(zhuǎn)讓－部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值：

股權(quán)價(jià)格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價(jià)率）

公司上市－發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計(jì)的股票價(jià)值：股票價(jià)格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率

* 結(jié)論和決策建議

i.

ii.

iii.

iv. 技術(shù)價(jià)值：該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？ 市場(chǎng)價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場(chǎng)需求？ 投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益 ？ 決策建議：是否具有投資價(jià)值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？

4、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)

1) 市場(chǎng)調(diào)研分析部分：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí)

2) 技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障

3) 財(cái)務(wù)效益部分：銷售、價(jià)格和成本合理；NPV>0；回收期短

4) 營(yíng)銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意

5) 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀；可解決

6) 撤出方式：可行

5、方法科學(xué)、分析規(guī)范

1) 市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)方法

2) 財(cái)務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

6、文字通暢、表述準(zhǔn)確

通俗易懂；邏輯嚴(yán)謹(jǐn)；言能達(dá)意；謹(jǐn)防語病

7、排版規(guī)范、裝幀整齊

封頁、 標(biāo)題（大、中、�。┖腿�文格式、正文、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料

報(bào)告書撰寫的基本要求

主題明確、結(jié)構(gòu)合理內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出

論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)

文字通暢、表述準(zhǔn)確

方法科學(xué)、分析規(guī)范 排版規(guī)范、裝幀整齊

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