第一篇·論壇篇

寫(xiě)軟文之前，我們需要先研究媒體和目標(biāo)用戶，正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。論壇是互聯(lián)網(wǎng)最早的普及形態(tài)，是互聯(lián)網(wǎng)之根本，重要性不言而喻�？紤]到論壇的用戶發(fā)帖和頂貼的機(jī)制，所以軟文最主要的功能是要讓網(wǎng)友能主動(dòng)頂貼，增加軟文的曝光度。而不用類型的論壇所對(duì)應(yīng)的用戶習(xí)慣也不盡相同，在寫(xiě)軟文之前這些都得先認(rèn)真觀察仔細(xì)思考。要想真正做好一件事，就得做好許許多多簡(jiǎn)單枯燥的小事。

大多數(shù)論壇，網(wǎng)友愿意頂貼的肯定是最有價(jià)值或者最為驚奇的帖子，這2點(diǎn)就是軟文的突破口，諸如“真相·內(nèi)幕·排行榜·個(gè)人資源共享·奇聞怪事”等方面的內(nèi)容。那么首先我們要先為軟文提煉一個(gè)最適合這種內(nèi)容的特色主題，確定文章的中心思想，就是想好要對(duì)網(wǎng)友說(shuō)什么。在主題確定之后，我們?cè)賮?lái)構(gòu)思文章應(yīng)當(dāng)怎么寫(xiě)，如何把宣傳信息揉和到文章中，和全文融為一體，讓用戶看了后記住這個(gè)宣傳信息但并不會(huì)對(duì)此反感。

考慮到論壇的特殊性，軟文最好是話題型或者故事型。話題型就是向用戶拋去一個(gè)話題，在描述這個(gè)話題的過(guò)程中，將宣傳信息在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候切入進(jìn)去，只要話題設(shè)計(jì)的好，網(wǎng)友進(jìn)來(lái)討論的就多。故事型就是給網(wǎng)友講一個(gè)故事，其他同上。

當(dāng)然，你可以在注冊(cè)ID上吸引眼球，如論壇比較火爆的名人ID為“老周”，你就可以注冊(cè)ID為“我愛(ài)老周”，“追殺老周”等跟隨名人類型，或者論壇名字為“貓撲”，你就注冊(cè)為“貓撲搞笑王”，“貓撲曝光組”，或者根據(jù)文章內(nèi)容而來(lái)，如果是女性論壇，想寫(xiě)一個(gè)護(hù)膚產(chǎn)品，就注冊(cè)為“黃臉婆的故事”，“美麗不打折”等。

那么如何設(shè)計(jì)呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單，說(shuō)白了就是投其所好，用戶最近正在想什么就說(shuō)什么。當(dāng)然，具體的沒(méi)有辦法說(shuō)，只能靠個(gè)人多想了。但大家可以經(jīng)�？纯簇垞浜吞煅恼搲�，因?yàn)橹灰�他們回�?fù)率高的帖子，就肯定有你可取之處。不過(guò)這只能學(xué)會(huì)如何寫(xiě)好有關(guān)注度的帖子，而要將宣傳信息巧妙結(jié)合到帖子里來(lái)，這是最難的一步。

通常情況下，我會(huì)把需要宣傳的產(chǎn)品設(shè)計(jì)為故事里不可或缺的一樣?xùn)|西，或者是很重要的，這樣才能讓網(wǎng)友記住這產(chǎn)品。如我在寫(xiě)“故事紀(jì)念冊(cè)”這個(gè)企業(yè)服務(wù)內(nèi)容時(shí)，就設(shè)計(jì)了一個(gè)女人講述自己情感故事的帖子。原文標(biāo)題：《昨天分手，今天收到分手禮物，我淚流滿面》，講述一個(gè)女人分手很傷心，于是到論壇訴苦，分后后男友送了一個(gè)分手禮物，一個(gè)故事紀(jì)念冊(cè)，將他們的生活照制作了一個(gè)有情節(jié)的影集，翻開(kāi)那一幕幕，看著旁白的文字，心情的情感噴薄而出···這樣，不但吸引了網(wǎng)友的關(guān)注，獲得同情·或者感慨，而且容易讓

網(wǎng)友記住這個(gè)產(chǎn)品，雖然不一定有好感但至少不會(huì)反感。當(dāng)然，如今百度搜索這個(gè)文章標(biāo)題，已經(jīng)能發(fā)現(xiàn)其他產(chǎn)品修改了本文套用的版本了。

其實(shí)，我覺(jué)得很多人軟文寫(xiě)的不好是準(zhǔn)備不足的緣故。如你是否花很多時(shí)間去看回復(fù)率高的帖子，研究他文章的結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)他文章真正最想表達(dá)的內(nèi)容，是否認(rèn)真去看網(wǎng)友的各種回復(fù)，從回復(fù)中看出網(wǎng)友一般從哪個(gè)角度去理解這些內(nèi)容，文章如何表達(dá)的東西他們才最關(guān)注···

換位思考·從用戶的角度來(lái)寫(xiě)·你也許會(huì)發(fā)現(xiàn)另外一片天空。當(dāng)然，軟文最關(guān)鍵是還是要多寫(xiě)多練，不斷去嘗試不斷總結(jié)才能不斷提高。還在想什么?趕快找個(gè)論壇開(kāi)始研究準(zhǔn)備寫(xiě)軟文試一試吧。

第二篇·網(wǎng)站篇

如果希望網(wǎng)站投稿到門(mén)戶網(wǎng)站做為新聞稿發(fā)布出來(lái)，那么軟文就得寫(xiě)成新聞稿形式了。當(dāng)然，鑒于目前的網(wǎng)絡(luò)媒體現(xiàn)狀，傳統(tǒng)門(mén)戶基本都是得花錢(qián)才能發(fā)布的；寫(xiě)這類文章更主要是面對(duì)行業(yè)網(wǎng)站。資訊類的稿件最關(guān)鍵是要結(jié)合行業(yè)熱點(diǎn)，如網(wǎng)站的稿件你就要寫(xiě)最近互聯(lián)網(wǎng)什么東西最熱鬧，醫(yī)院的稿件就要寫(xiě)當(dāng)前天氣下最容易得什么病等。

我個(gè)人推崇的文章結(jié)構(gòu)是這樣的：第一段引出新聞話題，言簡(jiǎn)意賅，直接說(shuō)出目前行業(yè)什么東西最火爆；第二段解釋新聞話題，著重說(shuō)明這東西是什么，讓用戶有個(gè)大概的了解；

第三段是重點(diǎn)，解釋為什么這東西火爆，包括行業(yè)背景，現(xiàn)狀問(wèn)題，創(chuàng)新之處等，讓用戶理解他，承認(rèn)他；第四段為總結(jié)，展望行業(yè)未來(lái)。

而我們要宣傳的產(chǎn)品信息一定是這個(gè)熱點(diǎn)，或者是熱點(diǎn)中最關(guān)鍵的東西。如網(wǎng)絡(luò)最近流行繁體字，而你宣傳的是一個(gè)繁體字轉(zhuǎn)換工具；如最近賣的最火的是音樂(lè)手機(jī)，而你要宣傳的就是一個(gè)品牌的音樂(lè)手機(jī)。這樣的文章寫(xiě)法不但文章容易發(fā)表和被轉(zhuǎn)載，而且宣傳信息完全結(jié)合內(nèi)容。至于你要宣傳的重點(diǎn)特色，就得想辦法在文章的各個(gè)段落中深化體驗(yàn)出來(lái)。

文章字?jǐn)?shù)最好是800至1200字，因?yàn)槲恼虏⒉皇窃介L(zhǎng)越好，冗長(zhǎng)的文章沒(méi)有人愿意讀下去。軟文并不是要像廣告一樣，把所有宣傳信息都告訴用戶，而應(yīng)該是用少許的文字提醒去挑逗用戶，讓用戶對(duì)宣傳信息充滿了渴望，而進(jìn)一步通過(guò)其他直接手段去了解更詳細(xì)的廣告信息。

第三篇·另類篇

由于QQ·MSN·郵件等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的廣泛應(yīng)用，考慮到這類傳播更容易形成病毒式傳播，因此有時(shí)我們有必要專門(mén)針對(duì)這類工具寫(xiě)寫(xiě)另類軟文。

其實(shí)，只要你用心去看，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)此類軟文的共通性：高舉民族大旗。無(wú)論是王老吉的成功，還是萬(wàn)科的慘痛，關(guān)于他們的傳播內(nèi)容總是以民族的名義，仿佛代表著13億的人民。因?yàn)橛脩暨^(guò)于廣泛，無(wú)法準(zhǔn)確定位，為了達(dá)到大面積推廣，此類軟文的目標(biāo)用戶就是普通網(wǎng)友，所以旗幟越大，效果就越好。所以，先研究你要宣傳的產(chǎn)品，尋找他的資料，從各個(gè)角度去考慮能否上升到國(guó)家大義這一高度的特色；當(dāng)然，這類軟文不可避免的要靠貶低對(duì)手來(lái)抬高自己，因?yàn)橹挥斜容^才能讓網(wǎng)友第一時(shí)間相信并且去主動(dòng)傳播。

除了這一類軟文，其他的其實(shí)也是在往這個(gè)高度靠，如“網(wǎng)上最噴飯的十句話”，“網(wǎng)友最恨的十個(gè)品牌”，“笑翻十萬(wàn)香港人的帖子”等；而在內(nèi)容中，總有那么些個(gè)東西讓人看起來(lái)更關(guān)注一些。當(dāng)然，此類軟文一定要簡(jiǎn)練，文字干凈利落，雖然難免有行家看的出的破綻，但只要普通網(wǎng)友沒(méi)有大反應(yīng)就大功告成了。

對(duì)于這次軟文的寫(xiě)作，一定要經(jīng)驗(yàn)豐富，博采百家之長(zhǎng)，在寫(xiě)作時(shí)多調(diào)研，多和普通網(wǎng)友溝通征求意見(jiàn)。

總結(jié)

其實(shí)說(shuō)來(lái)說(shuō)去,無(wú)非是從兩個(gè)角度考慮，一是媒體一是用戶，將用戶想知道的用媒體的形式表達(dá)出來(lái)，再將宣傳信息巧妙的融合到文章重點(diǎn)。最后，軟文還是要靠大家多想多寫(xiě)多總結(jié)來(lái)不斷提供

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