創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南（僅供參考）

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出并圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)等。

? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的組成部分（順序和內(nèi)容僅供參考）

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，營(yíng)銷策略，經(jīng)營(yíng)管理，管理團(tuán)隊(duì)，融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題等十個(gè)方面。

1. 執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括，包括以下方面：

? 公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述

? 面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)定位與預(yù)測(cè)

? 市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

? 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

? 團(tuán)隊(duì)概述

? 所需資源，提供的利益等

2. 產(chǎn)品/服務(wù)介紹

? 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

? 詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說(shuō)明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求

3. 公司戰(zhàn)略

闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括：

? 商業(yè)模式

? 總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場(chǎng)目標(biāo)

? 公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略

? 主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等

4. 市場(chǎng)調(diào)查和分析

? 目標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析

? 市場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè)

? 競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

? 估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

? 市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)等

5. 營(yíng)銷策略

制定有效的營(yíng)銷策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率，包括：

? 定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對(duì)的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等 ? 制定符合本項(xiàng)目市場(chǎng)特點(diǎn)的價(jià)格策略

? 構(gòu)建通暢合理的營(yíng)銷渠道

? 提出新穎而富于吸引力的推廣策略

6. 經(jīng)營(yíng)管理

? 生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程

? 設(shè)備購(gòu)置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期

? 產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理

7. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

? 公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力

? 各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ)

? 領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

8. 企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況

? 資金需求和來(lái)源

? 融資計(jì)劃

? 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

? 資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

? 退出策略（方式、時(shí)間）

9. 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

? 關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)

? 會(huì)計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)） ? 財(cái)務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）

10. 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題

可能的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題、相應(yīng)的規(guī)避計(jì)劃等。

? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作的注意點(diǎn)

一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該：

? 清晰，簡(jiǎn)潔

? 展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量

? 了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客

? 解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品/服務(wù)

? 制定一個(gè)適宜的投資退出策略

? 解釋為什么你最合適做這件事

一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該：

? 過(guò)分樂(lè)觀

? 拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)

? 只專注于產(chǎn)品

? 忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅

? 進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)

作品書面格式要求

作品一律采用A4幅面。主標(biāo)題用小二號(hào)楷體，小標(biāo)題用四號(hào)黑體，正文用五號(hào)宋體，例證加斜體。

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