第一篇：洗發(fā)水廣告策劃書范文

洗發(fā)水廣告策劃書范文

一，前言

本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報(bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年（201*）為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日報(bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及201*年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的201*年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二，廣告商品：廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

三，廣告目的

1，促進(jìn)指名購買2，強(qiáng)化商品特性3，銜接99、00年廣告4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四，廣告期間：201*年6月——201*年6月

五，廣告區(qū)域：全國各地區(qū)（以城市為主）

六，廣告對象：所有居民用戶

七，策劃構(gòu)思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。b，質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。

在 “使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1，促使消費(fèi)者指名購買飄飄2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄

八，廣告策略

針對消費(fèi)者方面—

1，針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2，制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

二，3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容：好的頭發(fā)，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時(shí)間播出：

畫面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我��！愛生活，愛飄飄。

（三）廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個(gè)飄飄專訪。

市場營銷策劃書范文

給大家一個(gè)格式上的參考,具體內(nèi)容還要自己寫

1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3. swww.taixiivf.com)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1，促使消費(fèi)者指名購買飄飄

2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄

八，廣告策略

針對消費(fèi)者方面—

1，針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2，制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃

在電視臺的黃金時(shí)間播出：

畫面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活，愛飄飄。

(三)廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個(gè)飄飄專訪。

第四篇：洗發(fā)水廣告策劃書意見分析

我們關(guān)注的是一個(gè)前景巨大的市場，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家，根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)推斷，201*年洗發(fā)水市場規(guī)模超過130億元，沐浴露銷售額約為20億元。索福瑞調(diào)查表明，全國主要城市家庭洗發(fā)水年平均購買量由1999年1.4升上升為201*年1.5升，年平均購買次數(shù)依舊持平為3.9次，平均購買量1999年為370毫升，201*年381毫升。中國洗發(fā)水成品產(chǎn)量達(dá)到25萬噸。據(jù)統(tǒng)計(jì)，至少全國15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發(fā)露消費(fèi)者。與發(fā)達(dá)國家相比，我國洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低，人均消費(fèi)額不到10元人民幣，仍有很大發(fā)展前景。據(jù)clairol公司調(diào)查,95%以上的美國人每周一般洗5次頭發(fā)。西方發(fā)達(dá)國家人均洗發(fā)頻率為每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中國大陸即使在洗發(fā)頻率相對較高的城鎮(zhèn)地區(qū)，平均每人每周只有2.5次。無論是誰一生中都會(huì)用到的東西就是它了，畢竟俗語還有云：一切從“頭”開始！

洗發(fā)水是個(gè)人護(hù)理用品中最大的一類產(chǎn)品，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過1600個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內(nèi)市場上的洗發(fā)水品牌超過201*個(gè)

。中國的洗護(hù)發(fā)品市場是一個(gè)趨于成熟的市場。但隨著近年來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，洗護(hù)發(fā)品市場不僅有了長足進(jìn)步，而且還有巨大的潛在市場容量。

洗發(fā)水（shampoo）是除去頭皮、頭發(fā)上的污垢，抑制頭屑生成和頭皮瘙癢，保持頭皮和頭發(fā)清潔與健康的洗發(fā)用個(gè)人護(hù)理用品。洗發(fā)水可分成以下幾種主要類型：1、從洗發(fā)水的制品形態(tài)上，有液狀洗發(fā)水和膏狀洗發(fā)水之分；2、有防止洗發(fā)水中成分損傷頭發(fā)的調(diào)理性洗發(fā)水；3、有抑制頭屑和頭皮瘙癢效果的防頭屑洗發(fā)水；4、含有護(hù)發(fā)素功能（防靜電、保護(hù)頭發(fā)、修復(fù)頭發(fā)損傷等）的洗發(fā)護(hù)發(fā)合二為一的二合一洗發(fā)水；5、將上述若干功能合并一起的多功能洗發(fā)水。

護(hù)發(fā)素（rinse）是在洗發(fā)水洗發(fā)之后使用，具有增加頭發(fā)潤滑程度、調(diào)整頭發(fā)表面狀態(tài)以及修護(hù)頭發(fā)損傷的發(fā)用產(chǎn)品。該類產(chǎn)品一般跟隨洗發(fā)水進(jìn)行配套銷售，屬于洗發(fā)水的輔助產(chǎn)品。

自1988年進(jìn)入中國市場以來，寶潔每年至少推出一個(gè)新品牌，盡管推出的產(chǎn)品價(jià)格為當(dāng)?shù)赝�類產(chǎn)品的3-5倍，但并不阻礙其成為暢銷品。可以說，只要有寶潔品牌銷售的地方，該產(chǎn)品就是市場的領(lǐng)導(dǎo)者。我們不去討論那些成功企業(yè)的成就，目前就我門所找到的兩份小企業(yè)的策劃書我們一起學(xué)習(xí)一起成長！

先大致介紹一下我們選的兩篇策劃書，都是除寶潔名下品牌外的一些國內(nèi)的小企業(yè)，在洗發(fā)水這個(gè)歷經(jīng)十幾年發(fā)展的成熟行業(yè)中能另辟溪徑，產(chǎn)品要想成功進(jìn)入多個(gè)省級市場，于市場中占得一席之地，其行之有效的策略能沖出眾多洗發(fā)品牌的包圍實(shí)在是顯得尤為重要。兩家小企業(yè)要如何在眾多的洗發(fā)水品牌之中脫穎而出，取得很大的銷售業(yè)績，就要個(gè)憑本事了！因此在對著兩家企業(yè)策劃書的對比中，我們也一起探討并學(xué)會(huì)如何以黑馬的姿態(tài)搶奪市場！

隨著新進(jìn)入者的不斷加入，市場日漸成熟，洗護(hù)發(fā)市場產(chǎn)品及市場結(jié)構(gòu)正在重整，市場的新一輪分化整合即將到來。對于很多新的品牌想在當(dāng)今如此激烈競爭中殺入市場實(shí)屬不易，尤其是中小企業(yè)一切從零開始的時(shí)候更是難上加難，在進(jìn)入洗發(fā)水行業(yè)時(shí)肯定也同中國眾多的洗化企業(yè)一樣經(jīng)過了激烈的思想斗爭，洗發(fā)水行業(yè)競爭激烈已是不爭的事實(shí)，海飛絲、飄柔、舒蕾、風(fēng)影、力士、好迪、蒂花之秀、亮莊??加上二、三品牌可以說品牌數(shù)不勝數(shù)，那么該如何進(jìn)入？進(jìn)入哪個(gè)市場？又以什么的方式進(jìn)入？

我們總結(jié)了一些方法，如下：

1、到有競爭對手不多的細(xì)分市場。市場是有限的，但企業(yè)提高產(chǎn)品的市場占有率的機(jī)會(huì)是無限的，怎樣才能尋找并更好的抓住這些多但轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)呢？

當(dāng)一個(gè)企業(yè)進(jìn)入市場，拓展市場并鞏固市場之后，面臨的下一個(gè)問題便是怎樣提高產(chǎn)品的市場占有率，即企業(yè)怎樣通過思路的、組織的、方法的、技術(shù)的、結(jié)構(gòu)的等等重組、重構(gòu)、重整，突破階段性極限，使市場有效提升、擴(kuò)張。

雅夢妮產(chǎn)品的不同特點(diǎn)是“天然、環(huán)保護(hù)發(fā)”特點(diǎn)以及“能量活發(fā)”優(yōu)勢，

（1）“雅夢妮”倍黑中草藥洗潤發(fā)系列產(chǎn)品是“雅夢妮”公司在全球推出的第一個(gè)針對東方人發(fā)質(zhì)發(fā)色設(shè)計(jì)的中草藥配方洗潤發(fā)產(chǎn)品，能為秀發(fā)提供全面的、從內(nèi)到外的滋潤，并逐漸加深秀發(fā)的自然黑色。

（2）“雅夢妮”c能量洗發(fā)露系列產(chǎn)品，成功研制了自己的――水果維c能量，促進(jìn)細(xì)胞活力，恢復(fù)秀發(fā)生命力”。

（3）所有“雅夢妮”產(chǎn)品均采用天然配方，無污染，是現(xiàn)代的新型環(huán)保護(hù)發(fā)產(chǎn)品。

海飛絲個(gè)性在于去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強(qiáng)調(diào)“營養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”，這些相比較就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的不同了，作到你無我有，你有我更細(xì)，這樣在挑花眼的市場中個(gè)性一目了然。

2、做細(xì)分市場中的挑戰(zhàn)者或追隨者。

因?yàn)槲议T認(rèn)為對于新品牌定位于細(xì)分市場是比較現(xiàn)實(shí)的策略。分眾市場雖小，但市場占有率高比起在大眾市場中無法立足好百倍。很多新產(chǎn)品在進(jìn)入市場前沒有根據(jù)自身的實(shí)力及市場情況準(zhǔn)確定位，導(dǎo)致進(jìn)入市場的難度加大。常見的就是過于自信，強(qiáng)烈的自我實(shí)現(xiàn)欲望讓很多中小企業(yè)過高的估計(jì)自己的實(shí)力，信誓旦旦要后來居上成為市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，談什么跟隨其他的品牌豈不是“自貶身價(jià)”，殊不知這種決心和面子心理并不能感動(dòng)市場競爭者會(huì)網(wǎng)開一面，反而會(huì)激起他們的不快和有力的鎮(zhèn)壓。其次只追求廣闊的市場空間，很多小企業(yè)的產(chǎn)品不是定位在細(xì)分市場上，而是認(rèn)為這些小市場做起來沒有什么“錢”途，要做市場容量100億乃至以上的大市場，這些市場是很大，可是對手更加強(qiáng)大，競爭也更加激烈，蛋糕再大，輪不到你吃也沒有意義。 $$$fy$$$

�？吹揭恍┲行∑放飘a(chǎn)品十分豐富，但是卻沒有一個(gè)產(chǎn)品得到市場的認(rèn)可，投入再多，給消費(fèi)者的選擇再多也不意味著能樹立品牌、占領(lǐng)市場；盡管產(chǎn)品較少從生產(chǎn)、配送、管理各個(gè)環(huán)節(jié)都將大大簡化，并節(jié)約了成本；能夠?qū)⒕�力集中，便于產(chǎn)品推廣；降低鋪貨的投入和經(jīng)銷商的資金風(fēng)險(xiǎn)。但是用低價(jià)方式?jīng)_擊成熟品牌達(dá)到進(jìn)入市場目的的做法已經(jīng)運(yùn)用的太多，中小企業(yè)就只能在低價(jià)上做文章嗎？利潤空間的降低意味著企業(yè)價(jià)格操縱空間的縮小，因此在制定產(chǎn)品市場價(jià)格時(shí)不能一味的以低取勝。價(jià)格上采取緊跟名牌可以避免低價(jià)對競爭對手的沖擊而造成競爭對手的打壓；市場前期投入小回報(bào)快，保持利潤空間便于渠道的操作。

廣告策劃書概念解說廣告策劃書即廣告策劃的文稿。任何一項(xiàng)活動(dòng)都離不開策劃，廣告也是這樣，廣告活動(dòng)的成功與否，在很大程度上取決于廣告展開前的策劃工作是否周密準(zhǔn)確。所以廣告要確保理想的廣告效果，就必須首先做好廣告策劃。

企業(yè)廣告策劃書是企業(yè)廣告策劃者――廣告公司(http://www.zhida.tv/)或策劃人將其廣告策

劃結(jié)果以書面文字、圖形等形式表達(dá)的應(yīng)用交流性材料。企業(yè)通過閱讀廣告策劃書，可了解廣告策劃的內(nèi)容.

就廣告策劃書內(nèi)容的完整性，我們具體探討了如下一些方面：

①前言簡要說明制定本策劃書的緣由，企業(yè)的概況，企業(yè)的處境或面臨的問題點(diǎn)，希望通過策劃能解決問題。在著一點(diǎn)來說，“雅夢妮”洗發(fā)水作的就相對叫飄飄洗發(fā)水要好很多，對于策劃書的緣由都很好的說明，

②市場分析市場分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：a．背景資料：b．目前同類產(chǎn)品情況。同樣的，“雅夢妮”洗發(fā)水作的市場調(diào)查要比飄飄洗發(fā)水詳細(xì)的多，

③產(chǎn)品分析被策劃產(chǎn)品有哪些優(yōu)越性及其不利因素，可分為a．產(chǎn)品特點(diǎn)b．產(chǎn)品優(yōu)劣比較，而這些是作為上市企業(yè)應(yīng)事先就要考慮的，“雅夢妮”洗發(fā)水作的這份策劃書很詳盡，盡管也是一家小企業(yè)，可是能夠認(rèn)清形式，抓住機(jī)會(huì)，揚(yáng)長避短，沒有什么不可以！

④銷售分析銷售是市場營銷的重要組成部分，有下列內(nèi)容：a．地域分析：b．競爭對手銷售狀況；c．優(yōu)劣比較。洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。中國目前洗發(fā)水將近有3000多個(gè)品牌，幾乎所有的化妝品公司都生產(chǎn)洗發(fā)水產(chǎn)品。如何在重重包圍圈中殺出一條血路，如何認(rèn)清形勢尤為重要。飄飄洗發(fā)水可能就想的太少了，或許其野心和行動(dòng)是不成正比的。相比較而言“雅夢妮”洗發(fā)水就作的很好了。

⑤企業(yè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種�！把艍裟荨毕窗l(fā)水希望能樹立品牌觀念，長遠(yuǎn)的角度著想，還可以在此基礎(chǔ)上開發(fā)新產(chǎn)品。而飄飄洗發(fā)水著只是強(qiáng)化商品特性，希望只是傳播影響程度為：不知名―知名―了解―信服―行動(dòng)。行動(dòng)是一時(shí)的行為，如何讓這一行動(dòng)持久不也是一個(gè)值得重視的問題嗎？企業(yè)產(chǎn)品的銷售業(yè)績與其知名度和形象有極大的關(guān)系，消費(fèi)者只有對品牌有認(rèn)知，并產(chǎn)生好感和信賴，才有可能購買產(chǎn)品，因此要提高品牌的市場占有率，首先必須擴(kuò)大品牌知名度，并建立良好的品牌形象及品牌個(gè)性。

第五篇：夏奈洗發(fā)水廣告策劃書

夏奈洗發(fā)水廣告策劃書

目錄

一，前言

二，廣告商品

三，廣告目的

四，廣告期間

五，廣告區(qū)域

六，廣告對象

七，策劃構(gòu)思

八，廣告策略

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

一，前言

代理廣告夏奈洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年的廣告重點(diǎn)是放在夏奈香皂上，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)。第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以夏奈洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接201*及201*年廣告投資重點(diǎn)上，并以夏奈洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的201*年夏奈洗發(fā)水廣告企劃案。

二，廣告商品

武漢夏奈洗發(fā)水公司——夏奈洗發(fā)水

三，廣告目的

1，促進(jìn)指名購買

2，強(qiáng)化商品特性

3，銜接前兩年廣告

4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四，廣告期間

201*年6月——201*年6月

五，廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主）

六，廣告對象

所有居民用戶

七，策劃構(gòu)思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b，質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就夏奈洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1，促使消費(fèi)者指名購買

2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦我們的產(chǎn)品

八，廣告策略

針對消費(fèi)者方面—

1，針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告。

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇夏奈。

在廣告牌上畫一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有夏奈的品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時(shí)間播出：

畫面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我��！愛生活，愛夏奈。

（三）廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹夏奈，例如請嘉賓，做一個(gè)專訪。

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