第一篇：百事可樂(lè)校園營(yíng)銷大賽

注：本活動(dòng)以福建農(nóng)林大學(xué)為范本進(jìn)行策劃，其他大學(xué)可根據(jù)實(shí)際情況，在本方案基礎(chǔ)上做相應(yīng)調(diào)整后再實(shí)施。

目 錄

前言：需求橋接策劃法…………………………………………………………2

一、“需求橋接”策劃演示……………………………………………………………4

（一）要素一、百事可樂(lè)公司的需求…………………………………………4<

（二）要素二、大學(xué)生的需求…………………………………………………4

（三）橋梁：方案策劃對(duì)接分析………………………………………………5

a、活動(dòng)簡(jiǎn)介……………………………………………………………5

b、橋梁對(duì)接分析………………………………………………………5

二、比賽流程…………………………………………………………………………7

三、活動(dòng)策劃方案?jìng)渥ⅰ�…………………………………………………………�?

四、比賽規(guī)則…………………………………………………………………………9

五、活動(dòng)宣傳推廣……………………………………………………………………11

（一）宣傳媒體…………………………………………………………………11

（二）宣傳效果分析……………………………………………………………11

六、人員、物料、經(jīng)費(fèi)預(yù)算…………………………………………………………12

（一）學(xué)生工作人員安排………………………………………………………12

（二）經(jīng)費(fèi)預(yù)算表………………………………………………………………13

（三）活動(dòng)物料一覽表…………………………………………………………14

七、開幕式舞臺(tái)表演節(jié)目安排（附錄）……………………………………………15

一、“需求橋接”策劃演示

（一）要素一：百事可樂(lè)公司的需求

百事可樂(lè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是可口可樂(lè)，為了占有更多的市場(chǎng)份額，百事可樂(lè)在消費(fèi)群體細(xì)分中更注重的是年輕人這個(gè)群體，以“年輕，個(gè)性，激情”為訴求點(diǎn)。圍繞這個(gè)核心，百事推出了“七喜”飲料，其“代言人”七喜就是一個(gè)有個(gè)性，有激情的卡通人物。

大學(xué)生作為一個(gè)最具有代表性的年輕人群體，備受百事重視。然而，一直以來(lái)，百事可樂(lè)在高校里面所做的活動(dòng)都缺乏新意，通常只是充當(dāng)運(yùn)動(dòng)會(huì)、籃球賽、、文藝晚會(huì)或其他比賽的贊助商，由于活動(dòng)的策劃主題都是在活動(dòng)本身，所以百事只能扮演配角，再加上此類活動(dòng)時(shí)間短，所以廣告收效甚微！

綜上所述，百事可樂(lè)公司的“主要需求”就已經(jīng)非常明顯了：

（1） 以百事可樂(lè)公司及其產(chǎn)品為主角，做一場(chǎng)影響力較大的活動(dòng)，全面宣傳公司和產(chǎn)品；

（2） 活動(dòng)影響人數(shù)多，宣傳效果好；

（3） 活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)，不斷的強(qiáng)化宣傳，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)準(zhǔn)度和忠誠(chéng)度；

（4） 盡量減少活動(dòng)開支，提高投入產(chǎn)出值；

（5） 提高公司的知名度，美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象；

（二）要素二：大學(xué)生的需求

近幾年來(lái)，隨著大學(xué)的不斷擴(kuò)招，畢業(yè)生越來(lái)越多，就業(yè)形勢(shì)也越來(lái)越嚴(yán)峻。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前招聘會(huì)上90%以上的職位有“工作經(jīng)驗(yàn)”的要求；然而，在現(xiàn)今的教育體制下，學(xué)校的教育跟實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)，造成大學(xué)生普遍缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，“工作經(jīng)驗(yàn)”成了大學(xué)生求職中的一個(gè)軟肋！

很多學(xué)生為了彌補(bǔ)自己“工作經(jīng)驗(yàn)”的不足，開始做兼職工作，然而，大學(xué)生的兼職工作

主要是家教、發(fā)單員、促銷員、服務(wù)員、禮儀員等，工作類型以“體力活”為主，缺少“技術(shù)含量”，在畢業(yè)找工作中很難引起用人單位的認(rèn)可。

目前，“營(yíng)銷策劃”是市場(chǎng)需求量很大的一個(gè)職業(yè)，不同于一般的推銷和促銷，它需要先進(jìn)行一定的“策劃”：調(diào)查市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，制定可行的營(yíng)銷方案，執(zhí)行，活動(dòng)后期評(píng)估等。為了滿足市場(chǎng)對(duì)這一職業(yè)的需求，很多高校都開設(shè)“營(yíng)銷策劃”相關(guān)的專業(yè)。

綜上所述，學(xué)生的“主要需求”可以概括為以下幾點(diǎn)：

（a） 參加“營(yíng)銷策劃”方面的比賽，增加鍛煉自己的營(yíng)銷策劃能力，并積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；（b） 對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)吣芙o予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，比如獲獎(jiǎng)證書，將來(lái)找工作的時(shí)候能多一個(gè)籌碼；（c） 通過(guò)參加比賽，獲得一個(gè)到企業(yè)里實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，增加工作經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)找工作打好基礎(chǔ)。甚至能通過(guò)比賽，獲得畢業(yè)后直接到企業(yè)工作的機(jī)會(huì)。

（三）橋梁：方案策劃對(duì)接分析

以“百事可樂(lè)校園營(yíng)銷策劃大賽”為橋梁，對(duì)接百事公司和大學(xué)生的需求。

a、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

學(xué)生以5人為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，報(bào)名參加本次營(yíng)銷策劃大賽；比賽分為初賽、復(fù)賽、決賽；初賽中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)做一套營(yíng)銷策劃書，評(píng)委篩選出最好的前15個(gè)團(tuán)隊(duì)，然后進(jìn)行一定的營(yíng)銷培訓(xùn)，進(jìn)入復(fù)賽；復(fù)賽中，15個(gè)團(tuán)隊(duì)結(jié)合主辦方的宣傳，依據(jù)初賽中制定的營(yíng)銷策劃方案（可根據(jù)實(shí)際操作中的情況進(jìn)行修正）開始進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)賽，以賣出的可樂(lè)多少為計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)，篩選出前5個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽；決賽中，5個(gè)團(tuán)隊(duì)闡述自己的營(yíng)銷方案，現(xiàn)場(chǎng)答辯，決賽的總分=60％復(fù)賽成績(jī)+40％決賽成績(jī)；給所有的參賽隊(duì)伍頒發(fā)證書和獎(jiǎng)狀，前三名另加金錢獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)秀的參賽選手可到百事公司實(shí)習(xí)，畢業(yè)后直接入職。

b、橋梁對(duì)接分析：

百事可樂(lè)方：

需求1、以百事可樂(lè)公司及其產(chǎn)品為主角，做一場(chǎng)影響力較大的活動(dòng)，全面宣傳公司和產(chǎn)品；

對(duì)接：整個(gè)活動(dòng)的策劃都是以百事可樂(lè)公司和產(chǎn)品為中心，全面圍繞可樂(lè)的銷售展開，參賽選手成績(jī)的好壞跟銷售量直接掛鉤。

需求2、活動(dòng)影響人數(shù)多，宣傳效果好；

對(duì)接：宣傳媒介多樣，宣傳覆蓋率達(dá)80%以上，單福建農(nóng)林大學(xué)就能影響到25000人以上。

需求3、活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)，不斷的強(qiáng)化宣傳，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)準(zhǔn)度和忠誠(chéng)度；

對(duì)接：活動(dòng)分為初賽、復(fù)賽、決賽，持續(xù)時(shí)間有一個(gè)多月，規(guī)模之大是大學(xué)里面各種競(jìng)賽中少見的。

需求4、盡量減少活動(dòng)的開支，提高投入產(chǎn)出值；

對(duì)接：活動(dòng)中有15個(gè)團(tuán)隊(duì)，75人在六天的周末時(shí)間里銷售百事可樂(lè)，能帶來(lái)不少的銷量，取得一定的利潤(rùn)。

需求5、提高公司的知名度，美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象；

對(duì)接：將比賽中銷售所得的部分資金用于資助貧困生。

學(xué)生方：

需求1、參加“營(yíng)銷策劃”方面的比賽，增加鍛煉自己的營(yíng)銷策劃能力，并積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；對(duì)接：活動(dòng)參賽對(duì)象為全校學(xué)生，給大家提供公平的角逐機(jī)會(huì)，凡是參賽的選手都能學(xué)習(xí)到很多營(yíng)銷策劃方面的知識(shí)，積累豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

需求2、對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)吣芙o予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，比如證書或獎(jiǎng)狀，將來(lái)找工作的時(shí)候能多一個(gè)籌碼；

對(duì)接：給決賽前三名的團(tuán)隊(duì)成員頒發(fā)冠軍、亞軍、季軍獎(jiǎng)狀加獎(jiǎng)金，第四、五名頒發(fā)“優(yōu)秀獎(jiǎng)”加三箱可樂(lè)，其他10個(gè)團(tuán)隊(duì)則頒發(fā)參賽證書加一箱可樂(lè)。

需求3、通過(guò)參加比賽，獲得一個(gè)到企業(yè)里實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，增加工作經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)找工作打好基礎(chǔ)。甚至能通過(guò)比賽，獲得畢業(yè)后直接到企業(yè)工作的機(jī)會(huì)。

對(duì)接：百事可樂(lè)公司對(duì)參賽選手進(jìn)行篩選，表現(xiàn)好的選手可以到公司兼職，畢業(yè)后可直接到公司里工作。

二、比賽流程：

三、活動(dòng)策劃方案?jìng)渥?/p>

比賽時(shí)間安排：4月22－28日?qǐng)?bào)名；5月5日之前提交營(yíng)銷方案書2份；5月9日對(duì)入圍團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)；12號(hào)活動(dòng)正式開幕；12日、13日、19日、20日、26日、27日為營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)時(shí)間；5月27晚舉行閉幕式；6月3日決賽。

比賽地點(diǎn)：明德廣場(chǎng)，校多功能廳，校園

參賽方式：此次營(yíng)銷大賽采取團(tuán)隊(duì)參賽方式，要求5個(gè)人一隊(duì)，自行組隊(duì)，最好是男女組合，跨年級(jí)跨專業(yè)，而且時(shí)間安排需要適應(yīng)我們的活動(dòng)時(shí)間，缺席者按棄權(quán)處理。報(bào)名方式：

主辦方在農(nóng)林大學(xué)南區(qū)、北區(qū)、昌融公寓分別設(shè)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名；通過(guò)班長(zhǎng)或者是所在學(xué)院報(bào)名，每個(gè)報(bào)名隊(duì)伍都必須填寫報(bào)名表，其中包括成員的個(gè)人信息，聯(lián)系方式，預(yù)計(jì)銷售量等。

在5月5日之前上交“復(fù)賽“營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)賽”中，在遵守比賽規(guī)則的情況下，你們隊(duì)伍將采取怎么樣的銷售方案，以達(dá)到最佳的銷售量？”方案書2份，作為首輪選擇15個(gè)隊(duì)伍的標(biāo)準(zhǔn)以及決賽答辯參照。由公司提供詳細(xì)的資料給選手，在他們做營(yíng)銷方案時(shí)有一個(gè)方向指導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)數(shù)：預(yù)計(jì)會(huì)有30－50個(gè)隊(duì)伍報(bào)名參加，經(jīng)過(guò)初賽的淘汰剩余15隊(duì)，各個(gè)隊(duì)伍選出一名隊(duì)長(zhǎng)，參賽人數(shù)為75人。

團(tuán)隊(duì)身份憑據(jù)：屆時(shí)各個(gè)團(tuán)隊(duì)分別發(fā)放隊(duì)牌，上面寫自己團(tuán)隊(duì)的稱號(hào)以及自己姓名，聯(lián)系方式等。

團(tuán)隊(duì)著裝：統(tǒng)一穿印有百事可樂(lè)標(biāo)志的服裝，使之成為校園獨(dú)特的一道風(fēng)景線，起到更大的宣傳效果！

協(xié)調(diào)監(jiān)督：

由主辦方派15個(gè)監(jiān)督員對(duì)這些團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)調(diào)監(jiān)督，以備應(yīng)急和防止作弊，各個(gè)團(tuán)隊(duì)必須登記貨品的銷售渠道，監(jiān)督員對(duì)各個(gè)團(tuán)隊(duì)的比賽實(shí)況要及時(shí)登記（特別是出現(xiàn)意外事件時(shí)）。

四、比賽規(guī)則：

評(píng)委：營(yíng)銷專業(yè)人士、百事公司營(yíng)銷人員、學(xué)校營(yíng)銷專業(yè)老師等。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：

未能進(jìn)入決賽的10支隊(duì)伍，每個(gè)隊(duì)伍獎(jiǎng)勵(lì)1箱飲料，每人一張參賽證書；

決賽中第四、第五名，每個(gè)隊(duì)伍獎(jiǎng)勵(lì)3箱飲料，每人一張“優(yōu)秀獎(jiǎng)”獎(jiǎng)狀。

季軍：現(xiàn)金300元+每人一張獎(jiǎng)狀；

亞軍：現(xiàn)金500元+每人一張獎(jiǎng)狀；

冠軍：現(xiàn)金800元+每人一張獎(jiǎng)狀；

復(fù)賽規(guī)則：（一旦違反比賽規(guī)則將做出扣分處理，情節(jié)嚴(yán)重的直接取消比賽資格）&oslash; 飲料銷售價(jià)格統(tǒng)一由主辦方規(guī)定；

&oslash; 不得讓團(tuán)隊(duì)成員以外的人直接參與銷售，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消比賽資格，并通報(bào)批評(píng)！

&oslash; 比賽過(guò)程中隊(duì)伍之間不得出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)、混亂或其他不文明現(xiàn)象，遵守公平原則；

&oslash; 比賽團(tuán)隊(duì)必須配合監(jiān)督人員的工作，不得向監(jiān)督人員隱瞞真實(shí)情況，若比賽中主辦方臨時(shí)做出變動(dòng)需要遵從；

&oslash; 若比賽選手在銷售中收到假幣或者造成其他一些不必要的損失責(zé)任自己承擔(dān)。

&oslash; 展賣點(diǎn)位置、復(fù)賽中上臺(tái)介紹團(tuán)隊(duì)順序以及決賽出場(chǎng)順序都由抽簽決定，復(fù)賽中鼓勵(lì)各個(gè)團(tuán)隊(duì)上臺(tái)表演節(jié)目，以引起更好的宣傳效果。

&oslash; 比賽過(guò)程中不得損害百事可樂(lè)公司的企業(yè)和產(chǎn)品形象。

&oslash; 服從主辦方的安排。

復(fù)賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

復(fù)賽的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)以銷量為依據(jù)，第一名成績(jī)?yōu)?00分，如果銷量用n表示，第一名銷量為n1，則其他前隊(duì)伍的成績(jī)?yōu)?n/n1)*100分。如有違反比賽規(guī)則，視情節(jié)輕重在原有分?jǐn)?shù)的基礎(chǔ)上做出1－10分的扣分處罰！

決賽規(guī)則：

&oslash; 團(tuán)隊(duì)介紹，對(duì)初賽所作的營(yíng)銷方案的陳述，以及對(duì)復(fù)賽營(yíng)銷模式，實(shí)際操作中做出的有效修正方案進(jìn)行講解，時(shí)間為2分鐘。

&oslash; 借鑒“贏在中國(guó)”節(jié)目中的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題分析，用抽簽的形勢(shì)給每個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)中某人或某公司在營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題，讓隊(duì)員出謀劃策，選手需要配合闡述，從中可以更真實(shí)的看到選手的營(yíng)銷能力，團(tuán)隊(duì)配合力，總時(shí)間5分鐘。

&oslash; 評(píng)委對(duì)選手的營(yíng)銷方案、復(fù)賽實(shí)戰(zhàn)中出現(xiàn)的問(wèn)題以及上一環(huán)節(jié)分析中的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，比賽團(tuán)隊(duì)答辯，時(shí)間5－10分鐘，由評(píng)委掌控。

決賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

營(yíng)銷方案（包括復(fù)賽中完善部分）20分，答辯時(shí)團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作配合20分，口才10分，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答完、回答問(wèn)題準(zhǔn)確可信10分，實(shí)例分析有效可行30分，另外，現(xiàn)場(chǎng)觀眾可以用舉手的方式評(píng)選出人氣分?jǐn)?shù)，根據(jù)舉手的人數(shù)多少評(píng)出第1到第5名，分別加10分、8分、6分、4分、2分。

最終得分：總成績(jī)＝60％復(fù)賽成績(jī)+40％決賽成績(jī)；

五、活動(dòng)宣傳推廣：（校內(nèi)宣傳）

（一）宣傳媒體：

1、 黑板宣傳

在校內(nèi)各個(gè)教室黑板上寫上活動(dòng)通知，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有1/3以上（福建農(nóng)林大學(xué)在校師生有30000多人）；

2、 海報(bào)宣傳

選擇人流量比較大的地方，如宿舍或食堂的宣傳欄張貼精美的噴繪海報(bào)。

3、 條幅宣傳

視覺影響較大，很容易讓學(xué)生聯(lián)想到百事公司以及產(chǎn)品，能很好的提高企業(yè)形象。

4、 傳單宣傳

到各個(gè)學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋！

5、 校電臺(tái)宣傳

校電臺(tái)是學(xué)校宣傳效果最好的媒體，主要集中在上課或放學(xué)時(shí)間播放，廣告宣傳能覆蓋整個(gè)學(xué)校。

6、 大型噴繪

復(fù)賽當(dāng)天在舞臺(tái)上布置一個(gè)噴繪的幕布。

7、 報(bào)紙宣傳（待定）

8、 網(wǎng)絡(luò)宣傳（待定）

（二）宣傳效果分析：

1、活動(dòng)前期的報(bào)名宣傳由于覆蓋面廣、宣傳方式多種多樣，特別是增加到教室黑板上注明，至少能讓10000人知悉此次活動(dòng)；

2、復(fù)賽其實(shí)是由三個(gè)活動(dòng)的疊加，舞臺(tái)表演、舞會(huì)、營(yíng)銷賽：

舞臺(tái)表演：學(xué)生一般比較喜歡參加一些互動(dòng)比較強(qiáng)的活動(dòng)，“喝飲料”比賽由于互動(dòng)性很強(qiáng)，既好看又刺激，極容易吸引學(xué)生過(guò)來(lái)觀看。最重要的是明德廣場(chǎng)位于農(nóng)林大學(xué)的中心位置，人流非常大的，至少可以讓5000人看到活動(dòng)；

舞會(huì)：舞會(huì)是最受我們學(xué)校學(xué)生歡迎的一個(gè)娛樂(lè)活動(dòng)，周末廣場(chǎng)舞會(huì)平均在場(chǎng)人數(shù)有500－1000，流動(dòng)人數(shù)至少有5000以上！而我們?cè)谖钑?huì)中插有抽獎(jiǎng)游戲，必將吸引更多的人參加！

銷售宣傳：在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中，各銷售團(tuán)隊(duì)都必須自行進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣，這是一個(gè)巨大的宣傳資源！同時(shí)，比賽中選手身穿有百事可樂(lè)標(biāo)志的工作服在校園里走動(dòng)，將成為一道靚麗的風(fēng)景線。再者，為了做好銷售，很多選手會(huì)找自己的同學(xué)和朋友進(jìn)行推銷，或者叫朋友介紹（在不違反規(guī)則的情況下），一傳十，十傳百，效果是可想而知了！

綜上所述，直接或者間接參加我們本次活動(dòng)的人次將會(huì)超過(guò)40000人次，扣掉重復(fù)出現(xiàn)過(guò)的那部分人數(shù)至少也有25000人以上！

六、人員、物料、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（一）學(xué)生工作人員安排：

初賽（62人次）：

設(shè)立3個(gè)報(bào)名點(diǎn)，每天每個(gè)點(diǎn)2個(gè)人負(fù)責(zé)，共設(shè)點(diǎn)3天，需要18人；張貼海報(bào)掛條幅3人；到全校3000間宿舍發(fā)放3000份傳單并做口頭宣傳，需要15個(gè)人；到全校500多間教室的黑板上用粉筆注明活動(dòng)信息，需要20個(gè)人；整理各個(gè)團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表，制作工作證、獎(jiǎng)狀以及整理策劃方案，6人。

復(fù)賽（46人次）：

主持人2人；負(fù)責(zé)布置比賽現(xiàn)場(chǎng)以及維持現(xiàn)場(chǎng)秩序10個(gè)人；禮儀小姐4人；負(fù)責(zé)監(jiān)督15個(gè)比賽隊(duì)伍的工作人員15人；當(dāng)晚舞會(huì)――抽獎(jiǎng)單制作2人，主持人2人，禮儀小姐2名，音響調(diào)控2人，帶舞3人，維持秩序4人。

決賽（12人次）：

主持人2人；禮儀小姐4人；現(xiàn)場(chǎng)布置以及維序人員6人；

人數(shù)總計(jì)： 120人次

（二）經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

（三）活動(dòng)物料一覽表

七、開幕式舞臺(tái)表演節(jié)目安排（附錄）

校吉他協(xié)會(huì)吉他隊(duì)演唱。

前5個(gè)團(tuán)隊(duì)上臺(tái)介紹自己團(tuán)隊(duì)，并可以向觀眾推銷自己的商品，每個(gè)隊(duì)伍時(shí)間在5分鐘以內(nèi)。

喝飲料比賽（連續(xù)兩次）：一次4個(gè)人，1人1瓶，在最短的時(shí)間里面喝完者勝利，勝利者再獎(jiǎng)勵(lì)飲料3瓶。

第6到10個(gè)團(tuán)隊(duì)上臺(tái)介紹自己。

一次喝飲料比賽。

第11到15個(gè)團(tuán)隊(duì)上臺(tái)介紹自己。

校舞影俱樂(lè)部激情街舞表演。

連續(xù)兩次喝飲料比賽。

魔術(shù)表演。喝飲料比賽。

表演節(jié)目（待定）。

第二篇：百事可樂(lè)的營(yíng)銷策劃

百事可樂(lè)的營(yíng)銷策劃

一、背景分析

百事飲料國(guó)際集團(tuán)是美國(guó)的一家享譽(yù)全球的跨國(guó)公司，其在全球的年銷售額現(xiàn)已達(dá)270億美元，在美國(guó)《財(cái)富》雜志剛剛公布的201*年“美國(guó)最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”調(diào)查評(píng)選結(jié)果和各行業(yè)的排行榜中，百事公司蟬聯(lián)“全球及美國(guó)最受敬慕的公司” 并被排在飲料行業(yè)第一位；在該雜志公布的全球500強(qiáng)企業(yè)中，百事公司排名第63位。

二策劃目的

為了在現(xiàn)代年輕的人們內(nèi)提高市場(chǎng)占有率，，深入年輕一代的內(nèi)心， 讓百事可樂(lè)產(chǎn)品被更多的人們所接受，把握住未來(lái)年輕一代的市場(chǎng)，非常符合百事可樂(lè)的品牌觀念，把握年輕一代，就是把握未來(lái)提高知名度，進(jìn)而擊敗其他對(duì)手，獲取更多的盈利。

三、環(huán)境分析

三、stp戰(zhàn)略

(1).市場(chǎng)細(xì)分：1.碳酸飲料：以可口可樂(lè)、七喜、美年達(dá)等為代表

2.果汁飲料：以純果樂(lè)、果繽紛等為代表

3.運(yùn)動(dòng)飲料：以激浪、佳得樂(lè)等為代表

(2)目標(biāo)市場(chǎng)：1.百事公司產(chǎn)品面向廣大群眾，為廣大青年人所接受。

2.對(duì)于果汁飲料行業(yè)發(fā)展迅速的中國(guó)市場(chǎng)而言，一直

以來(lái)以單一口味的果汁為主，而消費(fèi)者無(wú)時(shí)無(wú)刻不期待著創(chuàng)新產(chǎn)品的誕生；同時(shí)，異國(guó)風(fēng)情在近幾年逐漸成為一種流行趨勢(shì)。此次推出的“果繽紛”果汁飲料，正是為了滿足以上兩大的需求。

3.運(yùn)動(dòng)飲料是根據(jù)運(yùn)動(dòng)時(shí)生理消耗的特點(diǎn)而配制的，

可以有針對(duì)性地補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)時(shí)丟失的營(yíng)養(yǎng)，起到保持、提高運(yùn)動(dòng)能力，加速運(yùn)動(dòng)后疲勞消除的作用。

(3)市場(chǎng)定位： 在選品牌重新定位在“功能性飲料”其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他飲料，產(chǎn)品應(yīng)在于品種多——“飲料”行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，其自身獨(dú)特的價(jià)值擇性強(qiáng)，受眾更廣。

四、營(yíng)銷4p組合

（1）產(chǎn)品策略: 百事在原來(lái)碳酸飲料的基礎(chǔ)將會(huì)很好地整合果汁和運(yùn)動(dòng)飲料，在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，還會(huì)陸續(xù)推出其他消費(fèi)者喜愛的飲料，如茶飲料、純凈水等，讓中國(guó)的消費(fèi)者有更多的選擇。

(2)價(jià)格策略：

（3）渠道策略: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道功能

（4）促銷策略：1.百事可樂(lè)——新文化的倡導(dǎo)者2. 公共關(guān)系策略

3. 營(yíng)業(yè)推廣策略

方案設(shè)施：

結(jié)束。

第三篇：百事可樂(lè)營(yíng)銷策劃書

百事可樂(lè)營(yíng)銷策劃書

一 、市場(chǎng)分析

1.1 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

目標(biāo)：百事可樂(lè)制定了全球戰(zhàn)略，推動(dòng)了品牌在全球的影響力。百事憑借其獨(dú)特人文文化，企業(yè)管理，廣告宣傳等方式力求打造全球著名品牌。

任務(wù)：百事可樂(lè)定位于年輕人的差異化市場(chǎng)，通過(guò)音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)兩個(gè)主題塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表現(xiàn)這一定位，使之成為每天出現(xiàn)在年輕人生活中的產(chǎn)品和標(biāo)志，倡導(dǎo)一種勇于挑戰(zhàn)的奮斗精神，憑借多元化的品牌，推廣百事品牌。

1.2 企業(yè)與對(duì)手相比較

優(yōu)勢(shì)：全球軟性飲料巨人之一，擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭(zhēng)力。強(qiáng)大的企業(yè)創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開發(fā)能力。員工才華橫溢，產(chǎn)品種類多樣化，擴(kuò)大了企業(yè)影響力，增加了百事的市場(chǎng)占有率，百事產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者各種各樣的需求，從娛樂(lè)性的品類到有助于健康的產(chǎn)品一應(yīng)俱全。百事產(chǎn)品已經(jīng)成為中國(guó)最喜愛的軟飲料之一，百事可樂(lè)從4p和消費(fèi)群體的心理特征的角度，把市場(chǎng)定位于年輕人。

劣勢(shì)：組織龐大，不易控制；因可樂(lè)中含有咖啡因等成分消費(fèi)者客觀印象認(rèn)為其是不健康飲料；可口可樂(lè)獨(dú)具風(fēng)味，獲美國(guó)特色飲料的口碑，使得人們崇尚這種時(shí)尚；百事可樂(lè)注重老品牌的宣傳，而忽略新產(chǎn)品的推廣，導(dǎo)致新產(chǎn)品沒有發(fā)揮占據(jù)市場(chǎng)份額的作用。可口可樂(lè)歷史悠久，名聲較響，此方面百事可樂(lè)略遜于可口可樂(lè)。

1.3 內(nèi)部環(huán)境分析

1.3.1 s-優(yōu)勢(shì)

1，強(qiáng)大的，有實(shí)力的品牌，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一。

2，強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和多樣化的產(chǎn)品開發(fā)能力。

3，百事公司員工才華橫溢，高度負(fù)責(zé)，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。

4，百事的產(chǎn)品類別豐富，極富多樣化，加大百事產(chǎn)品影響，增加更多的市場(chǎng)份額。

5，百事的廣告策略別出心裁。

6，有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，與肯德基和必勝客戰(zhàn)略結(jié)盟，利與營(yíng)銷。

7，百事產(chǎn)品宣揚(yáng)個(gè)性，在年輕的消費(fèi)群體中有巨大的市場(chǎng)，有忠誠(chéng)的百事可樂(lè)年輕消費(fèi)者。

1.3.2 t-劣勢(shì)

1，百事雖然是一個(gè)百年企業(yè)，而其主要產(chǎn)品百事可樂(lè)卻始終受到來(lái)自一直作為老對(duì)手可口可樂(lè)的威脅，在對(duì)手不斷更新的技術(shù)和產(chǎn)品，而且在全世界不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)占有率下，百事可樂(lè)上網(wǎng)情景實(shí)際上很困難。

2，越來(lái)越多的人追求名牌和品牌產(chǎn)品，在可樂(lè)中一般首選可口可樂(lè)，喝的就是個(gè)牌子，以至于很多商家對(duì)可口可樂(lè)的進(jìn)貨量要大于百事可樂(lè)。

3，可口可樂(lè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，而百事最初更注重老產(chǎn)品，沒有注意升級(jí)或是推出更多新產(chǎn)品。

二營(yíng)銷策略

2.1 營(yíng)銷目標(biāo)

1，增加百事的市場(chǎng)份額，增強(qiáng)百事的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2，作為飲料界的巨頭之一，百事公司與可口可樂(lè)公司的競(jìng)爭(zhēng)激烈使得百事公司品牌競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額亟待提高。

3，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

4，以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

5，建立起點(diǎn)廣，面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2.2 營(yíng)銷策略

1，對(duì)于社會(huì)，設(shè)置促銷點(diǎn)，在文化現(xiàn)場(chǎng)做促銷活動(dòng)。

2，對(duì)于校園，可分為在宿舍，操場(chǎng)，以及社團(tuán)活動(dòng)場(chǎng)所三個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行促銷。 a對(duì)于宿舍，可采用先消費(fèi)后付款的方式，可先送一部分產(chǎn)品到學(xué)生宿舍，在宿舍隨機(jī)選擇一人負(fù)責(zé)該產(chǎn)品，一周后，根據(jù)宿舍消費(fèi)產(chǎn)品的數(shù)量采取統(tǒng)一收費(fèi)，對(duì)于負(fù)責(zé)的同學(xué)，可享受一些特殊的待遇。此外，可采用訂單服務(wù)，上門服務(wù)推銷等促銷方式。

b對(duì)于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，由于運(yùn)動(dòng)人數(shù)多，運(yùn)動(dòng)量大，很適合飲料的銷售�？刹捎�

攤點(diǎn)促銷的方式，用一兩個(gè)人負(fù)責(zé)在此銷售。

c學(xué)校的社團(tuán)活動(dòng)參與人數(shù)也比較多，公司可主動(dòng)提出對(duì)社團(tuán)活動(dòng)的贊助工作，使得學(xué)生了解該產(chǎn)品，擴(kuò)大影響力。此外，還可根據(jù)學(xué)生的購(gòu)買數(shù)量，辦理優(yōu)惠服務(wù)卡等一系列優(yōu)惠活動(dòng)。

3，百事產(chǎn)品一直受青少年的青睞，而家庭婦女在社會(huì)人口中占有大部分比例，所以我們一定要把家庭婦爭(zhēng)取成為百事客戶。

家庭婦女最感興趣的肯定是烹飪，我們可以在促銷攤點(diǎn)寫上可樂(lè)雞的做法等類似的事情，并現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，以此來(lái)吸引觀眾，銷售我們的產(chǎn)品。

4，老年人喜愛口味偏甜的的物品，而百事可樂(lè)跟可口可樂(lè)口味相似但是味道偏甜，我們正好以此為契機(jī)，向老年人大力宣傳，增加我們的消費(fèi)人群。

5，擴(kuò)大經(jīng)銷商范圍，通過(guò)經(jīng)銷商擴(kuò)大品牌影響力。

6，名人代言，利用名人代言，贏得市場(chǎng)。

7，用好聽的歌曲旋律，打動(dòng)人心的歌詞，作為與消費(fèi)者溝通的語(yǔ)言，采用音樂(lè)行銷，品牌的理念自然就深入人心了。

8，此外還可以通過(guò)超級(jí)市場(chǎng)，食雜店，餐飲等場(chǎng)所銷售自己的產(chǎn)品。

三小結(jié)

一個(gè)成功企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略不僅在于自身目標(biāo)戰(zhàn)略的正確選擇，而且還要與外部相關(guān)者隨時(shí)溝通、保持長(zhǎng)期且穩(wěn)定的聯(lián)系。在對(duì)環(huán)境分析的時(shí)候，要時(shí)刻把握市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，分析消費(fèi)者的需求變化，以此來(lái)滿足市場(chǎng)需求。我本人在寒假期間為百事公司做促銷活動(dòng)，通過(guò)我自己的觀察發(fā)現(xiàn)與總結(jié)，我重點(diǎn)提出促銷活動(dòng)時(shí)我自認(rèn)為可行性很強(qiáng)的方案，由于時(shí)間倉(cāng)促，很多地方有待完善，希望老師給予批評(píng)與指導(dǎo)。

姓名：王曉航

學(xué)院：材料科學(xué)與工程聯(lián)系方式：18237112632

第四篇：百事可樂(lè)營(yíng)銷策劃書(未完)

百事可樂(lè)營(yíng)銷策劃書

團(tuán)隊(duì)介紹

團(tuán)隊(duì)名稱：m.s.t

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：理性策劃，感性營(yíng)銷，步步精營(yíng)，贏智慧人生！

團(tuán)隊(duì)理念：

策劃項(xiàng)目：

指導(dǎo)老師：

團(tuán)隊(duì)成員：羅國(guó)輝

團(tuán)隊(duì)照片：10管科（2） 阮學(xué)堅(jiān)10管科（2） 何燕春10管科（2） 莊許深10管科（2） 劉玲媛11管科（2）

項(xiàng)目概述

1.1公司概述 百事公司的前身百事可樂(lè)公司創(chuàng)建于1898年，于1965年與世界休閑食品最大的制造與銷售商菲多利（frito-lay）公司合并，組成了百事公司。1999年，百事公司將其百事可樂(lè)罐裝百事公司（pepsico.，inc.）是世界上最成功的消費(fèi)品公司之一，在全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有14萬(wàn)雇員，201*年銷售收入293億美元，為全球第四大食品和飲料公司。歷經(jīng)一個(gè)多世紀(jì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，百事公司經(jīng)歷了從擴(kuò)張到收縮，從專業(yè)化到多元化再到專業(yè)化，以及多次業(yè)務(wù)重組的發(fā)展過(guò)程，由小而大，從優(yōu)秀走向卓越。

“百事公司的承諾”：即百事公司將努力提供多種多樣符合本地口味的食品和飲料產(chǎn)品，探尋節(jié)約能源、水和包裝材料的創(chuàng)新途徑，降低對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響，為廣大員工創(chuàng)造理想的工作環(huán)境，尊重和支持所在社區(qū)，并為社區(qū)的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。

1.2在華發(fā)展 1981年，百事公司在深圳設(shè)立了第一家灌裝廠。如今，百事在中國(guó)已經(jīng)建立了24家灌裝廠、1家濃縮液廠，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及大中華區(qū)各地。201* 年和201* 年，百事公司兩次宣布，未來(lái)幾年在中國(guó)繼續(xù)追加投資共35億美元。新的投資將主要用于建立新廠、增強(qiáng)在華研發(fā)實(shí)力、拓展農(nóng)業(yè)項(xiàng)目及加強(qiáng)品牌建設(shè)。現(xiàn)如今，百事在華總投資已超過(guò)人民幣一百億元，鞏固了百事在中國(guó)快速發(fā)展的食品和飲

料行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。其旗下的“百事可樂(lè)”、“七喜”、“美年達(dá)”、“激浪”，包括“亞洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得樂(lè)”系列、“都樂(lè)”系列飲料都已成為中國(guó)家喻戶曉的品牌。

時(shí)至今日，百事已在全國(guó)各地先后建立了40多家合資或獨(dú)資的企業(yè)，總投資超過(guò)10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業(yè)機(jī)會(huì)達(dá) 150,000個(gè)。

1.3產(chǎn)品介紹

年6月16日將之注冊(cè)為商標(biāo)。 是美國(guó)百事公司推出的一種碳酸飲料，也是可口可樂(lè)公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

百事可樂(lè)的圖片

1.4策劃目的

201*年百事可樂(lè)旗下碳酸飲料產(chǎn)品占市場(chǎng)份額27%，位居可口可樂(lè)的63.8%之后。從而看出百事可樂(lè)在中國(guó)的市場(chǎng)與 可口可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)處于下風(fēng)。而且隨著各種軟飲料、茶飲料的處世，更使百事可樂(lè)在中國(guó)面臨著更大的威脅。百事可樂(lè)在廣州各校園內(nèi)的市場(chǎng)占據(jù)很少，遠(yuǎn)沒有對(duì)手可口可樂(lè)的市場(chǎng)范圍大，雖然百事可樂(lè)的名聲也非常大，但如今不是酒香不怕巷子深的時(shí)代，所以我們的營(yíng)銷策劃目的是為了在高校的校園內(nèi)提高市場(chǎng)占有率，讓百事可樂(lè)產(chǎn)品被更多的學(xué)生所接受，深入學(xué)生的內(nèi)心，把握住高校學(xué)生的市場(chǎng)，也就是未來(lái)把握住未來(lái)年輕一代的市場(chǎng)，非常符合百事可樂(lè)的品牌觀念:把握住年輕一代，就是把握未來(lái).提高知名度，進(jìn)而擊敗其他對(duì)手，獲取更多的盈利。

第2章 市場(chǎng)分析

2.1宏觀環(huán)境分析（pest）

宏觀營(yíng)銷環(huán)境指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量（國(guó)家政策、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、科技）的影響。認(rèn)識(shí)宏觀環(huán)境，對(duì)企業(yè)所面臨的外部因素進(jìn)行分析，是策劃開始的第一步。

2.1.1國(guó)家政策方面

國(guó)家依舊我國(guó)實(shí)行積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，財(cái)政政策的擴(kuò)張力度有所減弱，財(cái)政赤字率略有下降；《中共中央關(guān)于制定“十二五”規(guī)劃的建議》指出，“十(請(qǐng)你收藏好 范 文，請(qǐng)便下次訪問(wèn)：www.taixiivf.comtv情節(jié)的一部分。身著藍(lán)色禮服的郭富城以其活力無(wú)邊的外型和矯健的舞姿，把百事一貫的主題發(fā)揮得淋漓盡致。此片在亞洲地區(qū)推出后，引起了年輕一代的普遍歡迎。1998年9月，百事可樂(lè)在全球范圍推出其最新的藍(lán)色包裝。配合新包裝的亮相，郭富城拍攝了廣告片“一變傾城”，音樂(lè)“一變傾城”也是郭富城新專輯的同名主打歌曲。換了藍(lán)色“新酷裝”的百事可樂(lè)，借助郭富城“一變傾城”的廣告和大量的宣傳活動(dòng)，以“askformore”為主題，隨著珍妮。杰克遜、瑞奇。馬丁、王菲和郭富城的聯(lián)袂出擊，掀起了“渴望無(wú)限”的藍(lán)色風(fēng)暴。

由郭富城和珍妮。杰克遜聯(lián)袂演出的主題廣告片“渴望無(wú)限”投資巨大，場(chǎng)面恢弘，是百事近年力推的作品。歌曲“渴望無(wú)限”由珍妮。杰克遜作曲，音樂(lè)從慢節(jié)奏過(guò)渡到藍(lán)色節(jié)奏，最后變成20世紀(jì)60年代的house音樂(lè)，曲風(fēng)華麗。郭富城美倫美奐的表演和性感的造型，珍妮。杰克遜大氣的唱功，使整個(gè)廣告片充滿了浪漫色彩，尤其由來(lái)自不同地區(qū)、不同膚色的兩位巨星共同演繹，更加引人注目。

王菲的歌曲在亞洲樂(lè)壇獨(dú)樹一幟，她為百事拍的廣告片同樣以“渴望無(wú)限”為主題，由她創(chuàng)作的音樂(lè)《存在》表現(xiàn)了王菲對(duì)音樂(lè)的執(zhí)著追求和堅(jiān)定信念�！翱释麩o(wú)限”的理念得到了很好的詮釋和體現(xiàn)。

201*年1月，樂(lè)壇天之嬌女——鄭秀文小姐正式加盟百事家族，成為新一代中國(guó)區(qū)百事巨星。201*年，f4的“百事可樂(lè)”廣告成為備受中國(guó)歡迎的廣告。

音樂(lè)的傳播與流行得益于聽眾的傳唱，百事的音樂(lè)成功正在于它感悟到了音樂(lè)的溝通魅力，這是一種互動(dòng)式的溝通。好聽的歌曲旋律，打動(dòng)人心的歌詞，都是與溝通的最好語(yǔ)言。有了這樣的訊息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。 大手筆公關(guān)

長(zhǎng)期以來(lái)，百事可樂(lè)始終致力于建立以“百事可樂(lè)基金”為切入點(diǎn)的良好體系，熱心贊助體育賽事以及其他公益事業(yè)。例如，贊助“八運(yùn)會(huì)”、贊助中國(guó)甲a足球聯(lián)賽、支持中國(guó)申奧成功等等。

百事可樂(lè)不惜巨資贊助“八運(yùn)會(huì)”，取得了八運(yùn)會(huì)飲料的指定產(chǎn)品的稱號(hào)，大張旗鼓地掀起了一場(chǎng)溝通高潮，出盡了風(fēng)頭，造成了一個(gè)雖在總體上不及、但在特定時(shí)期和特定環(huán)境中氣勢(shì)大大超過(guò)可口可樂(lè)公司的局面，不但在當(dāng)時(shí)取得了明顯的效益，而且還為其在中國(guó)的進(jìn)一步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

百事可樂(lè)為慶祝中國(guó)申奧成功，把申辦前的“渴望無(wú)限”和成功后的“終于解渴了”整合在一起，做成全屏廣告的形式，具有很大的沖擊力，與當(dāng)時(shí)的氣氛同頻共振，不如此難表激情萬(wàn)丈，不如此不夠痛快淋漓。相信在那一時(shí)刻，每個(gè)看到此廣告的人都會(huì)心跳!短短四個(gè)小時(shí)，全屏廣告點(diǎn)擊數(shù)高達(dá)67877人。百事可樂(lè)此時(shí)與他們共同支持申奧，心靈相映，情感相通，收到了良好的社會(huì)效果，品牌的社會(huì)形象得以大大提高。

201*年12月，由百事(中國(guó))投資有限公司捐贈(zèng)，中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)設(shè)立的專項(xiàng)基金——“百事可樂(lè)基金”，向內(nèi)蒙古的準(zhǔn)格爾旗捐款。這筆資金將主要用于當(dāng)?shù)厝彼�家庭修建母親水窖及貧困失學(xué)兒童復(fù)學(xué)等項(xiàng)目。此類活動(dòng)大大增加了百事可樂(lè)的美譽(yù)度。

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