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白酒銷售企劃方案(精選多篇)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-22 07:56:02 | 移動(dòng)端:白酒銷售企劃方案(精選多篇)

第一篇:白酒市場銷售方案

白酒市場銷售方案

我于一九九零年從事白酒銷售行業(yè),曾經(jīng)做過河套酒、金駱駝酒、鄂爾多斯酒,在不同省市區(qū)域做銷售代表,經(jīng)過這么多年的市場經(jīng)營和銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié),針對(duì)公司青稞酒的市場分析。

青稞酒是一個(gè)具有民族特色的風(fēng)味保健性白酒,它蘊(yùn)含著白酒的健康之本,回歸自然生態(tài)型,其實(shí)青稞酒在國內(nèi)市場早聞其名,只是離消費(fèi)者有些距離,這主要源于公司對(duì)產(chǎn)品沒有進(jìn)行實(shí)施市場動(dòng)作。

中國是個(gè)白酒生產(chǎn)基地,要想在這競爭激烈的白酒市場快速發(fā)展,成為白酒的佼佼者,占有一定的銷售市場,必須要有強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì),獨(dú)特的市場運(yùn)用模式和人性化的廣告宣傳及一系列的售后服務(wù),根據(jù)我個(gè)人的理念總結(jié)具體實(shí)施方案。

一、我準(zhǔn)備先加入你的公司,我們齊心協(xié)力共創(chuàng)業(yè)績,加強(qiáng)我們市場銷售實(shí)力,以你為核心,將開始分配實(shí)施運(yùn)作市場銷售方案,我應(yīng)以你的角度來考慮市場我們作為一個(gè)省級(jí)代理商,應(yīng)該有我們自己的銷售策略,市場運(yùn)作模式和銷售團(tuán)隊(duì)來擴(kuò)大自我的市場地位和聲譽(yù),這對(duì)市場運(yùn)作有很大的推動(dòng)力和影響力,只有提高自我的銷售水平和營銷理念,才有實(shí)力技配市場。

二、市場網(wǎng)絡(luò)

我們以城鄉(xiāng)包圍省市的模式來運(yùn)作,挑選部分有能力的業(yè)務(wù)代表將從我國周邊區(qū)域開始動(dòng)作,這就是讓老百姓的口啤為我們的企業(yè)及產(chǎn)品作宣傳,因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)人口集中,追時(shí)尚風(fēng),所以我們應(yīng)該了解消費(fèi)者的心里需求形成一個(gè)市場網(wǎng)絡(luò)鏈。

三、廣告。同時(shí)我找?guī)准掖笮偷昝孀鲈嚪朵N售點(diǎn)以品酒會(huì)的模式做商超酒店廣告宣傳廣告是我們市場銷售的主力,所以我以自我的廣告模式銀碗哈達(dá),青稞酒草原姑娘蒙古族歌舞,讓我們青稞酒成為人們喜慶、聚會(huì)、請(qǐng)客的首選佳釀。在幫助經(jīng)銷商提高銷量的同時(shí),也加深了消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的印象。

四、銷售配貨服務(wù)

我們需有相應(yīng)的配送車輛和市場業(yè)務(wù)員及售后服務(wù)能急時(shí)補(bǔ)充經(jīng)銷商和消費(fèi)者的貨源,讓我們服務(wù)做到親情化讓青稞酒做到家喻戶曉。

五、代理

在白酒市場打代理商是必須之路而做為本公司一個(gè)市場動(dòng)作模式成熟產(chǎn)品,首先我們應(yīng)了解我們代理商是否有銷售能力和市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),有哪些獨(dú)特經(jīng)營模式,選青稞酒做代理的目的和其中的含義。

做為我公司來說無論選什么樣的代理商,最終的結(jié)果是

讓我們產(chǎn)品有永久的市場,最大供不應(yīng)求的銷量,而不是只選一個(gè)外行來代替賣些相應(yīng)的產(chǎn)品給對(duì)方去做試驗(yàn),這樣的市場定不會(huì)成功,反而會(huì)影響公司的聲譽(yù),所以我們在選代理商一定把握好這些關(guān)鍵的現(xiàn)實(shí)問題。

我們公司企業(yè)能做到以上經(jīng)營模式,一定會(huì)有輝煌的市場前錦,成為白酒市場的驕傲,能在短時(shí)間內(nèi)紅遍國內(nèi)白酒市場,成為一個(gè)新的白酒知名品牌。

第二篇:白酒銷售方案

白酒銷售方案

銷售的道理是相通的,銷售的基本原則就是:了解客戶的需求,滿足客戶的需求,獲得利潤的一個(gè)過程。

所以,首先要了解市場上白酒的種類價(jià)位、消費(fèi)群、經(jīng)銷渠道、消費(fèi)習(xí)慣、成功與失敗的案例等;這個(gè)過程之后,會(huì)根據(jù)公司主推產(chǎn)品的市場定位,出臺(tái)一套合適的市場銷售方案(對(duì)于新產(chǎn)品來說,很重要的一點(diǎn)就是要找到市場的切入點(diǎn),即市場的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里,避免進(jìn)入雷區(qū),少走彎路)。接下來選擇合適的經(jīng)銷商,即加盟批發(fā)商。加盟批發(fā)商原則上并不是越多越好,而是每個(gè)區(qū)域有2到3個(gè)優(yōu)質(zhì)的加盟批發(fā)商就足夠了,以點(diǎn)帶面,也便于管理。

銷售方式可以多樣性,比如上面講到的加盟批發(fā)(主導(dǎo)的銷售),還可以尋找一些政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位做團(tuán)購銷售;酒店直營;甚至可以做一些酒文化活動(dòng),既能做宣傳又能賣酒,還可以假日銷售、社區(qū)銷售等等。

銷售策略更應(yīng)該出奇制勝,或者說:不按常理出牌。這里舉兩個(gè)成功的案例。一,某公司的新酒一上市,就讓員工自己到市場買這個(gè)酒,營造一個(gè)市場繁榮的景象,起到活絡(luò)市場銷售的作用,果真這個(gè)酒很快就賣開了而且賣的很不錯(cuò)!二、某公司讓員工如果到酒店吃飯,就問有沒有xxx酒,如果沒有的活就走人另找一家,不用太長時(shí)間,當(dāng)?shù)氐木频甓歼M(jìn)這種xxx酒了。

同時(shí)有兩項(xiàng)工作也是非常重要的:一、建立銷售團(tuán)隊(duì)。銷售團(tuán)隊(duì)必

須有優(yōu)秀的核心人物帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),成員之間強(qiáng)調(diào)個(gè)人成績更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。二、擴(kuò)大品牌影響。通過媒介投放廣告,組織活動(dòng),網(wǎng)絡(luò)推廣,軟文博客推廣等,讓品牌深入人心。

銷售目標(biāo)?梢苑譃楫a(chǎn)品初入市場期、市場培養(yǎng)期、市場成熟期等幾個(gè)階段制定銷售目標(biāo),是階梯式的。并有淡季和旺季之分。同時(shí)做市場銷售曲線圖,反應(yīng)銷售情況(區(qū)域,月份,年度等)。并取同品牌和不同品牌同價(jià)位的(如五糧液400元的xxx酒)酒作基線比較,如自己產(chǎn)品銷售不好而其他品牌銷售好的月份,就應(yīng)該研究人家為什么賣的好,及時(shí)調(diào)整市場策略。

可以制定年度、季度、月份銷售任務(wù),分區(qū)完成,每月區(qū)與區(qū)之間競爭。分沒完成、完成、超額完成三級(jí)進(jìn)行獎(jiǎng)罰。

回款方案是現(xiàn)貨現(xiàn)款,及月份/年度返點(diǎn)。

第三篇:白酒銷售方案[1]

白酒銷售方案

一:

銷售的道理是相通的,銷售的基本原則就是:了解客戶的需求,滿足客戶的需求,獲得利潤的一個(gè)過程。

所以,首先要了解市場上白酒的種類價(jià)位、消費(fèi)群、經(jīng)銷渠道、消費(fèi)習(xí)慣、成功與失敗的案例等;這個(gè)過程之后,會(huì)根據(jù)公司主推產(chǎn)品的市場定位,出臺(tái)一套合適的市場銷售方案(對(duì)于新產(chǎn)品來說,很重要的一點(diǎn)就是要找到市場的切入點(diǎn),即市場的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里,避免進(jìn)入雷區(qū),少走彎路)。接下來選擇合適的經(jīng)銷商,即加盟批發(fā)商。加盟批發(fā)商原則上并不是越多越好,而是每個(gè)區(qū)域有2到3個(gè)優(yōu)質(zhì)的加盟批發(fā)商就足夠了,以點(diǎn)帶面,也便于管理。

銷售方式可以多樣性,比如上面講到的加盟批發(fā)(主導(dǎo)的銷售),還可以尋找一些政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位做團(tuán)購銷售;酒店直營;甚至可以做一些酒文化活動(dòng),既能做宣傳又能賣酒,還可以假日銷售、社區(qū)銷售等等。

銷售策略更應(yīng)該出奇制勝,或者說:不按常理出牌。這里舉兩個(gè)成功的案例。一,某公司的新酒一上市,就讓員工自己到市場買這個(gè)酒,營造一個(gè)市場繁榮的景象,起到活絡(luò)市場銷售的作用,果真這個(gè)酒很快就賣開了而且賣的很不錯(cuò)!二、某公司讓員工如果到酒店吃飯,就問有沒有xxx酒,如果沒有的活就走人另找一家,不用太長時(shí)間,當(dāng)?shù)氐木频甓歼M(jìn)這種xxx酒了。

同時(shí)有兩項(xiàng)工作也是非常重要的:一、建立銷售團(tuán)隊(duì)。銷售團(tuán)隊(duì)必須有優(yōu)秀的核心人物帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),成員之間強(qiáng)調(diào)個(gè)人成績更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。二、擴(kuò)大品牌影響。通過媒介投放廣告,組織活動(dòng),網(wǎng)絡(luò)推廣,軟文博客推廣等,讓品牌深入人心。

銷售目標(biāo)?梢苑譃楫a(chǎn)品初入市場期、市場培養(yǎng)期、市場成熟期等幾個(gè)階段制定銷售目標(biāo),是階梯式的。并有淡季和旺季之分。同時(shí)做市場銷售曲線圖,反應(yīng)銷售情況(區(qū)域,月份,年度等)。并取同品牌和不同品牌同價(jià)位的(如五糧液400元的xxx酒)酒作基線比較,如自己產(chǎn)品銷售不好而其他品牌銷售好的月份,就應(yīng)該研究人家為什么賣的好,及時(shí)調(diào)整市場策略。

可以制定年度、季度、月份銷售任務(wù),分區(qū)完成,每月區(qū)與區(qū)之間競爭。分沒完成、完成、超額完成三級(jí)進(jìn)行獎(jiǎng)罰。

回款方案是現(xiàn)貨現(xiàn)款,及月份/年度返點(diǎn)。

二:

云山”1瓶及250ml××牛奶9盒就全部贈(zèng)送給參與活動(dòng)的酒店,以示對(duì)他們積極參與活動(dòng)和配合我們工作的一種褒獎(jiǎng)。當(dāng)然,如果在該酒店消費(fèi)的消費(fèi)者手氣實(shí)在太好,在活動(dòng)期內(nèi)把所有的獎(jiǎng)勵(lì)都抽了出來,在活動(dòng)結(jié)束后,我們就給該酒店贈(zèng)送“珍品云山”壹件以表感謝!

3、參與活動(dòng)的酒店必須由促銷員來完成對(duì)該抽獎(jiǎng)活動(dòng)的執(zhí)行和監(jiān)督,第三條的提出我們又巧妙地把已清退的促銷員重新安排進(jìn)場,這才是我們本次活動(dòng)最真實(shí)的目的。

以活動(dòng)的實(shí)際結(jié)果來看,6家參與活動(dòng)的酒店一等獎(jiǎng)累計(jì)只出了三個(gè)/15天;二等獎(jiǎng)平均每家酒店也才出了8個(gè)/15天;三等獎(jiǎng)多一點(diǎn),6家酒店平均出了29個(gè)/15天,基本上在我們的可控范圍內(nèi)。同時(shí)因?yàn)槲覀兊耐娣ㄝ^新穎,把酒店自身也一并捆了進(jìn)來,消費(fèi)者和酒店老板的積極性都比較高,競品的活動(dòng)效果大打折扣,迫使它們早早收?qǐng)觥?/p>

一場跟進(jìn)風(fēng)波就這樣被我們消彌于無形。

六、借勢漲價(jià)風(fēng)波

201*年的白酒市場熱鬧非凡。201*年10月份,在以白酒老大五糧液、茅臺(tái)為首的帶領(lǐng)下,各白酒品牌紛紛實(shí)行了漲價(jià)策略。非常巧合的是,第四季度受各種原輔材料及水電、煤氣等紛紛漲價(jià)的刺激,全國各個(gè)行業(yè)都掀起了一輪漲價(jià)風(fēng)波。受此鼓舞,我們也決定對(duì)“珍品云山”實(shí)行一次漲價(jià),上漲幅度達(dá)到了4元/瓶、24元/件。應(yīng)該講上漲的幅度是比較大的,尤其是對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品來說,如此大幅度的調(diào)價(jià)確實(shí)有一定的風(fēng)險(xiǎn),公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們提交的漲價(jià)報(bào)告也是考慮再三才簽字同意的。但我們只所以如此堅(jiān)決,有兩點(diǎn)理由打動(dòng)了我們,讓我們覺得值得一試:

1、全國白酒行業(yè)包括各個(gè)行業(yè)的漲價(jià)信息這樣一個(gè)大環(huán)境對(duì)我們非常有利;

2、“珍品云山”雖然是新產(chǎn)品,但通過近兩個(gè)月的運(yùn)作,從目標(biāo)酒店動(dòng)貨率來看,我們已牢牢占據(jù)了該價(jià)格檔次第一品牌的位置,屬該價(jià)格檔次銷量最大的產(chǎn)品,而且把第二品牌小糊涂圣遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了后面。對(duì)渠道和消費(fèi)者來說都有一種買漲不買跌的心理,產(chǎn)品走勢好,你說要漲價(jià),他反而覺得要想盡辦法囤一點(diǎn)貨,以免漲價(jià)后吃虧;

事實(shí)也是這樣,12月15日,當(dāng)我們把“珍品云山”從12月21日起上漲4元/瓶的通知下發(fā)到總經(jīng)銷商和渠道商的手中后,我們還沒有提出要各級(jí)渠道壓貨,各渠道商就開始打款囤貨了。甚至連酒店都在囤貨,最高的一個(gè)酒店整整囤了100件的“珍品云山”,一般的酒店都囤了30~50件,這倒是我們所沒有預(yù)料到的,出現(xiàn)如此火爆的局面,把我們e市總經(jīng)銷的嘴巴都笑得合不櫳了。

七、“利”大自然“牛”

雖然筆者的借調(diào)期只有兩個(gè)月,考慮到工作交接有一個(gè)過程,也想為自己的工作劃上一個(gè)圓滿的階段性句號(hào),201*年12月底,我按照自己操作“珍品云山”的經(jīng)驗(yàn)協(xié)助公司規(guī)劃了201*年度“珍品云山”的操作構(gòu)想。并考慮到春節(jié)馬上來臨,白酒銷售的主戰(zhàn)場要轉(zhuǎn)移到大、中型超市、賣場的特點(diǎn),我們策劃了一個(gè){“利”大自然“!眪的超市導(dǎo)購活動(dòng)。相關(guān)內(nèi)容在e市晚報(bào)上進(jìn)行了公告。之所以設(shè)定這個(gè)主題,是因?yàn)槲覀冋业搅艘粋(gè)非常好的促銷品,這個(gè)促銷品對(duì)e市的消費(fèi)者而言都知道它的價(jià)值不菲,就因?yàn)樗衲暌M(jìn)行清倉處理,其價(jià)格才非常低廉。我們把它采購來做為“珍品云山”的促銷品后,對(duì)消費(fèi)者的沖擊力是非常大的(這有點(diǎn)類似格蘭仕曾搞過的一次購2800元/臺(tái)的空調(diào)送價(jià)值2800元/塊的手表的促銷活動(dòng),當(dāng)然我們所送的贈(zèng)品比起格蘭仕所贈(zèng)送的手表知名度要高很多,至少在e市這個(gè)區(qū)域市場上是這樣的)。因?yàn)槲覀冞@次活動(dòng)是跟各大超市聯(lián)合一起搞(超市也要承擔(dān)2元/瓶的促銷品費(fèi)用),除了幾個(gè)特大型賣場向我們收取了三、五件的贊助酒才給我們做堆頭外,其它參與活動(dòng)的超市都為我們免費(fèi)提供了堆頭。

事后統(tǒng)計(jì),“珍品云山”在各大超市的銷量牢牢占據(jù)了該價(jià)格檔位第一名的位置,與

e市這兩年的暢銷價(jià)位產(chǎn)品相比基本上達(dá)到了1:1的水平,成為了201*年度e市白酒市場上真正的“黑馬”!

八、不是結(jié)束的結(jié)束語

“珍品云山”的推廣說到底是我們“賭”了一把,并把它“賭贏”了而已。因?yàn)樾庐a(chǎn)品的推廣在不知市場深淺的前提下,很少有人敢這樣大規(guī)模操作市場的,尤其是在如今這樣一個(gè)競爭激烈的白酒行業(yè)里。而我如果不是因?yàn)楣绢I(lǐng)導(dǎo)的信任和支持,我也(本站推薦:www.taixiivf.com)不可能有這樣的機(jī)會(huì)去放手一搏,我真的非常感謝目前所在的公司!回頭看看這個(gè)案例的得失,我能夠總結(jié)出來的或是能帶給大家一些啟迪的覺得有以下幾點(diǎn):

1、市場的前期調(diào)研和敏感度非常重要!皼]有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”,這個(gè)至理名言大家都知道,而在我們中國做市場,對(duì)市場的敏感度和主觀判斷力有時(shí)更甚于對(duì)數(shù)據(jù)的分析和辨別;

2、市場操作應(yīng)該有一個(gè)整體的規(guī)劃。我們的整體規(guī)劃一旦出臺(tái),就不要輕易被周圍的競爭環(huán)境所動(dòng)搖,我們就得按照自己既定好的思路做下去!營銷有時(shí)就貴在堅(jiān)持,堅(jiān)持下來了,勝利也就自然而然的了;

3、還是得有所創(chuàng)新。大家注意觀察一下,超市的貨架總會(huì)定期不定期地予以搬動(dòng)和調(diào)換,為的就是給消費(fèi)者不斷制造新穎感。白酒營銷的本質(zhì)雖然離不開酒店、渠道、宣傳這三樣固有的模式,但就是這固有的模式我們也要力求出彩,做出不一樣的效果出來。哪怕向超市學(xué)習(xí),把順序不斷的變換一下也是一種創(chuàng)新。『螞r我們?yōu)楫a(chǎn)品打知名度的方式和媒體還很多呢;

4、學(xué)會(huì)借勢。生活中每天都會(huì)發(fā)生一些值得我們思考和學(xué)習(xí)的東西,大一點(diǎn)的譬如今年發(fā)生的“非典”、“伊拉克戰(zhàn)爭”、“年末的白酒漲價(jià)”等。大凡成功的企業(yè)、成功的品牌都能在這些事件中捕捉到一些能改變自己或?yàn)橐阉玫臇|西,如蒙牛的“神五”事件,水井坊的“伊拉克戰(zhàn)爭”事件等,也包括我們在這個(gè)案例中很好地利用了白酒漲價(jià)風(fēng)波一事;

5、原則性的東西要堅(jiān)持。我們沒有按照渠道的要求給他們“及時(shí)”供貨,不是我們不希罕他的“錢”,而是一個(gè)眼前利益和長遠(yuǎn)利益的選擇問題,只要我們堅(jiān)持了原則,許多事情到后來才不會(huì)有任何一個(gè)人責(zé)怪我們;

6、案例中的操作模式只對(duì)渠道產(chǎn)品有效或是酒店消費(fèi)價(jià)位不超過80元/瓶的產(chǎn)品有效。中、高檔產(chǎn)品的推廣從來都不是一蹴而就的,如果同樣沿用此模式操作,失敗的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)多過成功的幸運(yùn)!

白酒淡季,要不要做促銷?是一個(gè)頗耐人尋味的話題。做促銷吧,怕是“肉包子打狗——有去無回",不做促銷吧,又怕失去市場時(shí)機(jī),導(dǎo)致抓瞎。但在實(shí)際的市場銷售當(dāng)中,面對(duì)淡季,其實(shí)很多酒企選擇了等,等旺季的到來;選擇了靠,靠市場自然銷售;選擇了要,要客戶自己“擺弄"市場,這都是消極的表現(xiàn)。

其實(shí),換一個(gè)思維的角度,淡季恰恰是做促銷的好時(shí)候,為什么這樣說呢?

首先,淡季雖然總體銷量小了,但做促銷的廠家也少了,在別人“冬眠"的時(shí)候,你能主動(dòng)出擊,你就會(huì)獲得占取主動(dòng)以及攻擊別人、搶占競爭對(duì)手份額的機(jī)會(huì),你就更能吸引消費(fèi)者的眼球。比如,賒店酒曾經(jīng)在淡季時(shí),推出一個(gè)帶瓶蓋獎(jiǎng)的促銷活動(dòng),雖然創(chuàng)新性也不大,

僅僅是“再來一瓶"(小瓶裝),但市場反應(yīng)卻很不錯(cuò),終端拉動(dòng)效果也非常明顯,還是那句老話,投入了,往往就會(huì)回報(bào),而不投入,就不會(huì)有回報(bào)。這在淡季亦是如此。

淡季做市場,旺季求銷量。旺季,其實(shí)是銷貨的時(shí)候,只有淡季,才是穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場的好時(shí)候。由于是產(chǎn)品銷售淡季,不僅廠家較為清閑,而且經(jīng)銷商、分銷商、終端商一般也較為清閑,這個(gè)時(shí)候,廠家可以集中人財(cái)物,利用不太忙的間隙,扎扎實(shí)實(shí)做好終端鋪貨、產(chǎn)品陳列與生動(dòng)化、免費(fèi)試飲、促銷、客情等工作,為旺季到來提升銷量打基礎(chǔ)。保健酒領(lǐng)先品牌湖北勁酒,在操作市場時(shí),經(jīng)常在夏季淡季時(shí),主動(dòng)營銷,通過掃街式鋪貨、做好終端產(chǎn)品陳列、在酒店做好宣傳和免費(fèi)品嘗等,悄然出擊,等旺季來臨,競爭對(duì)手發(fā)現(xiàn)并想進(jìn)行狙擊時(shí),勁酒已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟,從而很順利地就分得了市場一杯羹。

淡季塑造和提升品牌形象。旺季時(shí),打廣告、做促銷,進(jìn)行各種終端宣傳,打造品牌的手段精彩紛呈,這個(gè)時(shí)候,即使你想塑造和提升自己的品牌形象,但由于各個(gè)廠家都在做,而很容易陷入一片同質(zhì)化的汪洋中。但淡季時(shí),各種手段和方式就要減少許多,因此,在這個(gè)時(shí)候,可以通過電視、電臺(tái)、報(bào)紙、車身廣告、墻體廣告等各類助銷物料、終端陳列與活化、體驗(yàn)營銷等,可以全方位、低成本地提升品牌形象。

除此之外,淡季還便于推廣新產(chǎn)品,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),歷練營銷團(tuán)隊(duì)等,正是因?yàn)榈句N售有如此多的優(yōu)點(diǎn),因此,淡季不但不能“坐以待幣",而且還一定要主動(dòng)“出手",通過設(shè)計(jì)合理的促銷形式,來拉動(dòng)終端的銷售,從而創(chuàng)造淡季不淡的銷售奇跡。

那么,淡季如何做促銷呢?

淡季促銷的方向:

淡季促銷,可以針對(duì)兩個(gè)塊面做促銷,一是針對(duì)渠道的促銷,二是針對(duì)終端及顧客的促銷,我們來分別談?wù)撘幌逻@兩個(gè)方向的促銷應(yīng)該怎么做?

首先是渠道促銷。淡季產(chǎn)品能不能銷售的很好,關(guān)鍵是要看作為經(jīng)銷商、分銷商以及終端商愿不愿意銷,只有充分地調(diào)動(dòng)了渠道商的積極性,淡季做旺才有基礎(chǔ)。因此,淡季促銷,首先就是渠道促銷,要通過渠道促銷,把產(chǎn)品分銷下去,此為淡季銷售的第一步。渠道促銷如何設(shè)計(jì)呢?

第一,可以舉行訂貨會(huì)。淡季舉行訂貨會(huì),看似逆勢又逆市的行動(dòng),但又卻是聰明的舉動(dòng),通過訂貨會(huì),不僅可以實(shí)現(xiàn)廠商充分溝通交流,也便于快速傳遞企業(yè)新產(chǎn)品、新政策、新營銷模式這些信息,從而便于廠商抱團(tuán),齊心協(xié)力,共同做好淡季市場。但需要注意的是,淡季召開訂貨會(huì),制定促銷政策時(shí)一定要謹(jǐn)慎,要少返利多獎(jiǎng)勵(lì),返利是吃大鍋飯,過多的返利,容易引發(fā)一些客戶將返利拿出一部分“砸"市場、“竄"市場的傾向,最終導(dǎo)致價(jià)格倒掛。而獎(jiǎng)勵(lì)呢,只對(duì)在淡季市場,鋪貨、陳列、終端推薦、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理等做的優(yōu)秀的經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),從而激發(fā)大家的推銷熱情,而又不至于破壞市場秩序。

第二,針對(duì)渠道的促銷,要以不宜變現(xiàn)為準(zhǔn)。市場亂,一定來自于價(jià)格亂,而價(jià)格亂的一個(gè)主要原因,就是渠道促銷形式過于簡單,比如,僅僅是折扣、搭贈(zèng)、返利等,容易“見底",從而導(dǎo)致一些投機(jī)的經(jīng)銷商、分銷商越“雷池",正確的做法,應(yīng)該是嚴(yán)格設(shè)立各級(jí)渠道指導(dǎo)價(jià),明確各級(jí)渠道所售價(jià)格,違規(guī)者嚴(yán)重處罰,這方面,可以通過承諾各級(jí)渠道利益,但各級(jí)渠道都要層層收取保證金,或者抵押其返利等方式,約束大家的價(jià)格行為,嚴(yán)懲市場秩序搗亂者,保證整個(gè)市場秩序的有序順暢。其次,作為廠商,也可以通過在訂貨會(huì)、或者銷售過程中,通過設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)旅游、培訓(xùn)等方式,不僅“授之以魚",而且還“授之以漁",讓經(jīng)銷商精神上得到滿足,通過培訓(xùn),還能提高經(jīng)銷商的操作技能,保持與廠家的步調(diào)一致。比如,筆者每月都有一部分廠家邀請(qǐng)的對(duì)于經(jīng)銷商的培訓(xùn)課程,吉林的一家葡萄酒公司,利用淡季召開訂貨會(huì),除了常規(guī)的獎(jiǎng)勵(lì)政策外,比如,打款20萬元,獎(jiǎng)勵(lì)俄羅斯三日游,還邀請(qǐng)筆者給這些大戶經(jīng)銷商進(jìn)行了半天的經(jīng)銷商核心能力提升的一個(gè)培訓(xùn),經(jīng)銷商物質(zhì)和精神雙豐收,受到了經(jīng)銷商們的一致好評(píng)。

合效策劃作為一家實(shí)戰(zhàn)、快速提升企業(yè)銷售業(yè)績的營銷策劃機(jī)構(gòu),同多家白酒企業(yè)深入接觸后,了解到白酒企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的管理與合作存在許多問題,導(dǎo)致部分品牌白酒的外部市場發(fā)展與開拓緩慢不前。合效策劃建議通過五個(gè)方面加強(qiáng)經(jīng)銷商的管理。

第一方面、針對(duì)經(jīng)銷商開展系統(tǒng)性的培訓(xùn),讓經(jīng)銷商了解企業(yè)。

現(xiàn)階段多數(shù)白酒的經(jīng)銷商,還是停留在銷售賣貨的階段。合效策劃在許多白酒企業(yè)召開的經(jīng)銷商會(huì)議中發(fā)現(xiàn),企業(yè)與經(jīng)銷商的互動(dòng)溝通管理不規(guī)范,內(nèi)容不貼切。建議企業(yè)能通過定期的廠商會(huì)議,加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、品牌建設(shè)、戰(zhàn)略發(fā)展與目標(biāo)等方面的了解。制定企業(yè)銷售內(nèi)刊及其他形式的傳播形式,讓經(jīng)銷商能夠更多的了解企業(yè)。

許多經(jīng)銷商雖然通過多年市場的摸爬滾打,但是對(duì)先進(jìn)營銷方式了解較少,渴望能夠得到相關(guān)的知識(shí)及專業(yè)的指導(dǎo)與培訓(xùn)。建議在廠商會(huì)議上,加強(qiáng)經(jīng)銷商專業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo),讓經(jīng)銷商了先進(jìn)的營銷知識(shí)及人員管理等相關(guān)知識(shí)。

第二方面、根據(jù)市場制定不同市場銷售方案,加強(qiáng)市場方案的指導(dǎo)與跟蹤。

通常白酒的招商或訂貨會(huì)后,市場的銷售與管理都是經(jīng)銷商的事情。部分廠家提供一些政策,往往讓經(jīng)銷商又愛又恨。愛的是廠家還有支持,恨的是高空廣告轟炸與地面的終端促銷不能形成呼應(yīng),自己的品牌與當(dāng)?shù)氐陌拙七M(jìn)行肉搏戰(zhàn)時(shí),常常是高射炮打蚊子--用處不大。合效策劃建議酒廠針對(duì)不同的市場制定不同方案,在品牌發(fā)展到不同階段要有相應(yīng)的政策,讓經(jīng)銷商感到市場政策的貼切性。同時(shí),利用市場的指導(dǎo)跟蹤形成對(duì)市場有效的控制,對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施有效的過程管理,形成一個(gè)供銷、市場、宣傳、計(jì)劃、部署的良性循環(huán)。

第三方面、新產(chǎn)品開發(fā)加強(qiáng)品牌的管理。

許多經(jīng)銷商在市場操作多年,通常擁有廠家品牌買斷產(chǎn)品,對(duì)市場有絕對(duì)控制權(quán)與操作權(quán)。但是酒廠對(duì)廠家品牌的推廣與開發(fā),往往失去了品牌有效控制力。市場表現(xiàn)為高價(jià)低質(zhì)的白酒頻頻出現(xiàn),嚴(yán)重影響到品牌的生命線。合效策劃建議在廠家品牌買斷產(chǎn)品的開發(fā)上,應(yīng)該注入新品牌結(jié)構(gòu)管理,制定合理的市場開發(fā)策略。根據(jù)區(qū)域市場的具體情況,制定合理的產(chǎn)品線及開發(fā)策略。在弱化買斷品種主品牌宣傳的同時(shí),增加子品牌的塑造。加強(qiáng)子品牌產(chǎn)品的渠道規(guī)劃、促銷及廣告策略制定。例如五糧液王者風(fēng)范酒與茅臺(tái)迎賓酒的開發(fā)與管理。

第四方面、選擇合適經(jīng)銷商,加強(qiáng)人文關(guān)懷。 (續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)

外部市場的開發(fā)費(fèi)用比較高,企業(yè)必須集中優(yōu)勢資源進(jìn)行外部市場的開發(fā)。選擇優(yōu)勢經(jīng)銷商進(jìn)行深入合作。

在選擇經(jīng)銷商深入合作意向之前,企業(yè)必須要了解經(jīng)銷商的基本內(nèi)容:1、該經(jīng)銷商是否具有強(qiáng)烈經(jīng)營該品牌的意愿,是否尋求長期合作。2、該經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)資源是否優(yōu)越。3、經(jīng)營的白酒品牌是否有較大的市場沖突。4、市場的流通網(wǎng)絡(luò)與酒店網(wǎng)絡(luò)是否健全。

5、流動(dòng)資金、車輛配送與人員結(jié)構(gòu)情況是否合理。以上5項(xiàng)均達(dá)到酒廠評(píng)定優(yōu)良標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商,酒廠可以進(jìn)行區(qū)域市場保護(hù),開發(fā)為重點(diǎn)戰(zhàn)略意向伙伴。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行該區(qū)域市場

深入的、長期的市場投入,并且集中優(yōu)勢資源開發(fā),做到該區(qū)域白酒品牌的前三強(qiáng)。

在加強(qiáng)市場戰(zhàn)略合作的同時(shí),可以為經(jīng)銷商建立一個(gè)“家庭成員”檔案,進(jìn)行人性化管理,讓每個(gè)經(jīng)銷商感到是酒廠的家庭成員,做一些廠商互動(dòng)類的活動(dòng)。如:在每個(gè)經(jīng)銷商過生日時(shí),送上廠長親筆簽名的賀禮。

第五方面、新經(jīng)銷商開發(fā),從嚴(yán)要求。

許多白酒經(jīng)銷商對(duì)市場開發(fā)談不上策略與方向,常常是經(jīng)銷商好壞直接影響到市場的好壞,成為白酒企業(yè)的通病。追其根源,是廠家在最初選擇經(jīng)銷商時(shí)就沒有制定嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。選擇白酒經(jīng)銷商達(dá)到市場配送與資金基本要求的情況下,一定要注意市場的長期性與經(jīng)銷商的可培養(yǎng)性。市場的長期性與可培養(yǎng)性決定經(jīng)銷商的銷售意識(shí)與市場見解。如蒙牛的口號(hào)是:讓經(jīng)銷商與企業(yè)一同成長。白酒廠家是否能夠得到一定的啟發(fā)。

白酒企業(yè)在尋求發(fā)展的道路上,合效建議加強(qiáng)以上五個(gè)方面的工作,同時(shí)建立與培養(yǎng)一支真正懂市場與會(huì)做市場的銷售團(tuán)隊(duì)。使企業(yè)真正利于不敗之地。

第四篇:白酒產(chǎn)品銷售策劃方案

一、銷售策劃方案運(yùn)作平臺(tái)

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案,用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì),建立重點(diǎn)市場銷售方案銷售分隊(duì),對(duì)客戶實(shí)行專人管理,對(duì)單品實(shí)行承包銷售,在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。

二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿足消費(fèi)者的需求,也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用,產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢,因此,需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1、按白酒的香型來開發(fā),力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品。

3、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查,跟進(jìn)產(chǎn)品,達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4、按市場銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案

對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,掌握第一手資料,摸清市場銷售方案底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn)。

1、確立主攻市場銷售方案,建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場銷售策劃方案,制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù),由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案,力爭市場銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個(gè)月的鋪市后,強(qiáng)化和篩選客戶,確定一、二級(jí)客戶,建立和完善客戶的檔案。

2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,有效的控制市場銷售方案砸價(jià)、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商,扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。

4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí),二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商,享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。

五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用

(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對(duì)此,將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價(jià),包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,制定單品的市場銷售方案操作辦法。3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場銷售方案逐步成熟,各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

第五篇:醬香白酒銷售策劃方案

醬香白酒銷售策劃方案

隨著人們生活水平的日益提高和消費(fèi)理念的逐步轉(zhuǎn)變,“健康”、“綠色”、“有機(jī)”等食品已經(jīng)成為廣大消費(fèi)群體的首選產(chǎn)品。酒類食品自然也不在話下,在酒類產(chǎn)品中,尤其以醬香型白酒因其特殊的釀造工藝、蘊(yùn)涵各種有益的微生物、經(jīng)高溫蒸餾和長期窖藏,酸度高、酚類化合物多、酒精濃度科學(xué)合理、易揮發(fā)物質(zhì)少,對(duì)人體無刺激等特點(diǎn)成為了名副其實(shí)的“綠色”美酒。因此在這個(gè)以追求“綠色、有機(jī)、健康”的消費(fèi)趨勢下,奠定了醬香白酒在市場中的堅(jiān)固地位和良好的發(fā)展趨勢!

如何在較短的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品快速打入并立足市場,實(shí)現(xiàn)宣傳、銷售盈利、的“雙贏”是工作的重中之重,F(xiàn)我就將如何宣傳開發(fā)市場、銷售產(chǎn)品提出如下幾點(diǎn)建議:

一、市場的調(diào)查研究

設(shè)置專門的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),要做到分工明確、細(xì)致、有效。

1、專門機(jī)構(gòu)組織負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的開發(fā)、市場調(diào)研。在了解消費(fèi)者的需求的同時(shí),摸清市場底細(xì),確定消費(fèi)檔次。

2、成立專門的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。配備市場業(yè)務(wù)管理和財(cái)務(wù)人員,制定營銷策略、銷售方案,招聘經(jīng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn),組建有序的營銷團(tuán)隊(duì), 對(duì)客戶實(shí)行專人管理和聯(lián)系,在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的有效組合。

二、新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

現(xiàn)成的知名白酒價(jià)格透明、不好運(yùn)作,且較好的市場已被其他代理商占據(jù),難以找到更多更好市場去做;普通的牌子難以滿足消費(fèi)者的需求,產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢。因此,想在白酒市場中做強(qiáng)做大做久,開發(fā)組合新的好產(chǎn)品才是我們的明智之選。

想設(shè)計(jì)一款新穎,獨(dú)特,能很快吸引消費(fèi)者眼球的產(chǎn)品很不容易。

首先是酒的質(zhì)量一定要嚴(yán)格把關(guān),讓消費(fèi)者喝得放心、安心、開心。

其次是酒名。酒名選取可以從幾個(gè)方面來考慮:比如富有一定的文化底蘊(yùn),歷史韻味、或以某個(gè)地方的名字來構(gòu)思、體現(xiàn)地方特色;最簡單直接的辦法就是不考慮其它因素的影響直接冥思一個(gè),但一定要讓人耳目一新。

再次是包裝設(shè)計(jì):酒盒,商標(biāo),酒瓶,瓶蓋,飄帶,酒蓋,紙箱,手提袋,每個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)該盡量做到完美,要有質(zhì)與美的結(jié)合,找個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)人員完成。

第四,從白酒香型和檔次來講,以一款醬香白酒為主打品牌(高中低檔系列),輔以1-2款濃香型的。前期就做醬香中高檔次,在站穩(wěn)市場了再考慮推出其他產(chǎn)品。同時(shí)我們還要按市場的需求來建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

第五;產(chǎn)品要有特色和個(gè)性?梢愿鶕(jù)不同的時(shí)期推出少數(shù)深遠(yuǎn)意義的系列產(chǎn)品。

三、宣傳和推廣

新產(chǎn)品定位以后,務(wù)必做好宣傳和推廣,盡快讓消費(fèi)者熟知和接受我們產(chǎn)品。宣傳的方式可以多樣化和多渠道:可以通過網(wǎng)絡(luò)、電視,報(bào)紙、酒飯店鋪設(shè)產(chǎn)品,在人群密集地發(fā)放宣傳資料,推銷員面對(duì)面地講解等。此外還可以在重要交通樞紐做個(gè)固定的宣傳牌;宣傳工作要精、細(xì)、足、準(zhǔn)。

四、營銷網(wǎng)絡(luò)的有效管理和運(yùn)作

經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)是新產(chǎn)品打入市場后能否快速進(jìn)入各層次消費(fèi)群體視線的重要樞紐。因此,如何有效管理銷售網(wǎng)絡(luò),促進(jìn)新產(chǎn)品銷售將成為我們當(dāng)前和今后工作的重點(diǎn)。

1、設(shè)計(jì)穩(wěn)定的價(jià)格結(jié)構(gòu)體系

健康,有效,穩(wěn)定的價(jià)格體系對(duì)公司發(fā)展具有非常重要的作用,這是取得消費(fèi)者信賴和支持的重要因素,是新產(chǎn)品能長期做好做強(qiáng)的重要前提。另外,穩(wěn)定的價(jià)格結(jié)構(gòu)體系也是防止銷售混亂,防止經(jīng)銷商之間竄貨的重要保障。

2、市場區(qū)域管制

當(dāng)我們建立了一個(gè)強(qiáng)大,有效的銷售網(wǎng)絡(luò)后,保持長期穩(wěn)定的發(fā)展是公司能發(fā)展壯大的關(guān)鍵。首先,我們

要定時(shí)對(duì)各區(qū)域代理商,經(jīng)銷商銷售情況進(jìn)行必要調(diào)研,及時(shí)糾正不健康的銷售模式和習(xí)慣,對(duì)長期不顧公司利益的應(yīng)該堅(jiān)決取掉。其次,在我們確定區(qū)域代理商后,各區(qū)域的銷售產(chǎn)品只能從代理商處批發(fā)購買,確保代理商的切實(shí)利益,也可防止發(fā)生竄貨。第三,公司要加強(qiáng)與代理商的溝通,及時(shí)了解他們的需求和困難,對(duì)合理的需求和困難我們要及時(shí)解決,建立良好的合作關(guān)系。第四,我們對(duì)代理商的政策應(yīng)當(dāng)適度,不能太寬,以免造成對(duì)經(jīng)銷商的過分依賴。第五,對(duì)代理商其下的二級(jí)批發(fā)商及零售商,因公司無法控制,所以在這方應(yīng)該有相關(guān)規(guī)定加以管理。

五、設(shè)立合理的產(chǎn)品利潤分配

1、制定一個(gè)統(tǒng)一的市場銷售價(jià)

這包括批發(fā)價(jià)、商超價(jià)、酒店價(jià)、零售店價(jià)等。制定價(jià)格的時(shí)候一定要合理,要同時(shí)兼顧公司、代理商、零售商,酒店等的利益,做到廠家發(fā)展空間大,代理商利潤空間大,各零售商、酒店等終端利潤空間也大的優(yōu)勢。

2、工資和獎(jiǎng)金的發(fā)放方法

對(duì)公司的業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法給予,同時(shí)還應(yīng)給他們承擔(dān)相應(yīng)的出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。在年終結(jié)算時(shí)對(duì)銷售情況良好的要給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),激發(fā)他們主動(dòng)性和積極性。

六、售后服務(wù)

新產(chǎn)品打入市場后,在銷售過程中難免會(huì)出現(xiàn)一些問題。不管產(chǎn)品質(zhì)量,還是銷售環(huán)節(jié)方面。有的問題可以及時(shí)得到解決,有的可能需要一個(gè)過程,或則說有的問題根本無法解決,俗話說“沒有問題才是最大的問題”,當(dāng)問題出現(xiàn)了,我們就應(yīng)當(dāng)想辦法去解決,要消除客服的不滿情緒,同時(shí)也要兼顧公司的利益,即尋找一個(gè)平衡點(diǎn)。消費(fèi)者的評(píng)價(jià)直接影響著產(chǎn)品的銷售,所以公司一定要要在消費(fèi)者心中留下個(gè)良好的印象。 做為一名合格的售后服務(wù)人員,一定要具有包容心,能傾聽,會(huì)察言觀色,能以個(gè)人的名譽(yù)解決好公司與客服的問題,不能大小事都向公司匯報(bào),這樣問題就不能及時(shí)得到解決。總之一句話,在不影響公司整體利益的情況下,客服的要求錯(cuò)的也可以是對(duì)的,有時(shí)候失去可能也是一種收獲。

只要有心,一切皆有可能!

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