第一篇：推廣策劃書

唯美德科湖南市場推廣全案策劃書

總體思路構(gòu)想

第一部分：核心策略

·推廣會目的和意義

·推廣會戰(zhàn)略主題

·推廣會重點與難點

·推廣會評估標準

第二部分：行動計劃

·行動細節(jié)規(guī)劃

·前期準備階段

·現(xiàn)場操作階段

·后續(xù)配合階段

第三部分：戰(zhàn)略執(zhí)行

·需要準備的宣傳物料

·人員安排

·時間與進度規(guī)劃

第四部分：推廣會費用預(yù)算

總體思路構(gòu)想

目前整個美容儀器品牌林立，競爭激烈，這是不爭的事實。唯美德科——作為進軍湖南市場的國際品牌，首先需要的是如何讓市場認識自己，接受自己。因此，通過一場組合型的推廣活動向外界證明自己的實力，并網(wǎng)絡(luò)一部分具有實力的合作商參與品牌就很有必要。由此，我們不難看出，唯美德科也應(yīng)該利用這個有利的時機，為品牌前期進入市場作充分的準備。 本案基于這樣一個目的，對本次推廣會進行全案過程的跟蹤策劃，依照推廣品牌，塑造企業(yè)文化形象，資金回籠的步驟將本次策劃過共分為核心策略、行動計劃、戰(zhàn)略執(zhí)行、費用預(yù)算三大部分，逐一展開。

第一部分：核心策略

推廣會目的和意義

本次湖南大區(qū)推廣會，唯美德科面臨的目的有兩個，一是能準確傳達企業(yè)與企業(yè)品牌的良好形象，為后期的品牌推廣作鋪墊和造勢。二是盡可能的開拓渠道，增強渠道商投資的信心，并取得實質(zhì)性的談判進展。由此，我們可以將它的任務(wù)劃分作如下結(jié)構(gòu)的安排：1

·展示唯美德科的品牌形象，突出表現(xiàn)在展示唯美德科國際化品牌實力的企業(yè)形象。

·展示唯美德科的rf射頻儀的獨特魅力，以集中的陳列和體驗手段突出表現(xiàn)在展示rf射頻儀獨特的產(chǎn)品賣點，塑造并強調(diào)公司在射頻技術(shù)上的不斷創(chuàng)新。

·盡可能的收集市場反饋信息，盡可能的接觸渠道商，傳播我們的同時了解并掌握他們。 ·最大限度的取得談判的實質(zhì)性進展，即盡可能的讓合作商和廣大消費者以實際的行動投資我們的品牌。

推廣會戰(zhàn)略主題

本次市場推廣活動的主題代號為————健康魅力行

一方面表明的是唯美德科在本次推廣會上的姿態(tài)——作為一匹在湖南市場美容界新秀或者黑馬亮相牽頭，將掀動美容儀器風(fēng)暴的戰(zhàn)略；同樣，“健康，美麗，一個也不能少”也可以作為此次推廣開發(fā)的代名詞。

推廣會行動技術(shù)配合

科學(xué)的行動規(guī)劃，系統(tǒng)的執(zhí)行步驟，做到人盡其職，分工明確，系統(tǒng)協(xié)調(diào)，步調(diào)一致。在本次推廣會中，要達到展示和簽約的兩個目的，我們不難分析：

展示的對象是湖南地區(qū)的美容機構(gòu)和來場地的消費者，這就要求我們所展示的內(nèi)容一方面是如何打動美容機構(gòu)，增加他們投資的信心。一方面是如何造勢，影響整個消費市場。

簽約的對象是美容機構(gòu)，利用現(xiàn)場氣氛將美容機構(gòu)吸引過來后如何成功的簽約，達到我們的銷售目的。這是本案重點解決的問題。

推廣會的評估標準

以最后具體的銷售業(yè)績和取得的品牌影響力來評價本次活動的成功與否，品牌影響力由市場部綜合評估，具體銷售業(yè)績由上級有關(guān)部門考核，如果不出意外，估計的正式簽單數(shù)目可能在10家左右。

第二部分：行動計劃

為迎接推廣會，本次的推廣分為三個階段進行，形成以展示，體驗，促銷活動在內(nèi)的多元組合行動，其具體規(guī)劃步驟如下：

一、前期準備階段

主要任務(wù)：充分考慮推廣會將出現(xiàn)的問題，準備相關(guān)輔助用品的設(shè)施以及配套工作。借助湖南地區(qū)的美容機構(gòu)，宣傳本次推廣會消息和rf射頻儀預(yù)告。

鎖定目標客戶，讓他們真正有目的，有準備而來，利用本次推廣會增強他們的信心，成功達到簽約目的。

執(zhí)行細節(jié)：

· 確認宣傳和操作方案，對執(zhí)行細節(jié)部分提出可行性修改意見，由湖南大區(qū)全體工作人員共同執(zhí)行。

·提交相關(guān)方案書給上�？偛�，邀請總部相關(guān)專家和領(lǐng)導(dǎo)參與湖南大區(qū)此次活動。 · 方案細節(jié)確認之后，開始制作宣傳物料和采購相關(guān)用品。（具體項目和數(shù)量附后）

· 10月中旬，業(yè)務(wù)經(jīng)理必須反饋市場經(jīng)銷商信息，提交大區(qū)經(jīng)理，辦事處統(tǒng)一發(fā)送邀請函。 · 在10月下旬，開始聯(lián)系落實參展機構(gòu)，有針對性的面對美容機構(gòu)和消費者進行預(yù)熱性宣傳。

· 給參展機構(gòu)發(fā)送邀請函中，加放我公司宣傳折頁兩份。

· 組織人員，派分工作內(nèi)容和項目。

·組織專人接待公司參會專家和領(lǐng)導(dǎo)。

操作技術(shù)要點：

· 所有宣傳物料，包括現(xiàn)場包裝方案最遲在10月20日之前務(wù)必要集中到位。

· 市場最有可能回款的美容機構(gòu)來自正在洽談中的客戶，業(yè)務(wù)經(jīng)理務(wù)必在10月15日之前對本地熟悉市場的客戶完成總結(jié)工作，10月底之前必須反饋信息，辦事處好安排發(fā)送邀請函，盡可能廣泛的接觸有潛力的美容機構(gòu)，如能談成初步合作意向，是我們完善基礎(chǔ)工作的第一步。

· 對參與現(xiàn)場談判和現(xiàn)場講解的工作人員務(wù)必在會前作統(tǒng)一的培訓(xùn)工作；

二、現(xiàn)場操作階段

主要任務(wù)：在現(xiàn)場展會的操作方面主要涉及到兩方面，一是現(xiàn)場的陳列和布局，二是現(xiàn)場人員的安排和活動的策劃，利用現(xiàn)場的氣氛和場景達到一種預(yù)告品牌，營造聲勢為目的，并為簽約打下基礎(chǔ)。

現(xiàn)場陳列布置技術(shù)要點在整體風(fēng)格上，應(yīng)該體現(xiàn)的是一種氣派，有王者霸氣，并且健康優(yōu)雅，視覺沖擊力強等的特點。涉及到具體的運用，我們可將它規(guī)劃為：

——體現(xiàn)來自國際化的企業(yè)形象；

——體現(xiàn)rf射頻儀器的專業(yè)性和文化內(nèi)涵；

這就要求在布展的同時考慮多方面因素，并添加適當(dāng)?shù)脑�素，不僅在視覺沖擊上占住優(yōu)勢，還能更深遠的影響到整個品牌文化。

活動進程安排

·由湖南大區(qū)派出先期布置抵達展會現(xiàn)場，配合酒店設(shè)計人員一起布置陳列和其他視覺方面的設(shè)計。

·派出專人負責(zé)運送物資，并保障每天安排專人看待產(chǎn)品。

·組織禮儀人員在現(xiàn)場負責(zé)接待和其他輔助性工作，并負責(zé)體驗活動。

·現(xiàn)場談判人員分為兩部分，一部分在現(xiàn)場負責(zé)接待來到的美容機構(gòu)，一部分接待有實質(zhì)意向的客戶。

·在推廣會期間免費贊助到會人員的膳食。

活動當(dāng)天的流程安排：

·9：00整之前所有準備工作就緒，人員到位

·9：30 關(guān)于唯美德科企業(yè)文化和相關(guān)產(chǎn)品知識的講座

·10：30進行顧客自由體驗活動

·12：00與會人員就餐

·13：00體驗活動繼續(xù)進行

·17：30當(dāng)天活動結(jié)束，工作人員清理現(xiàn)場

附：

體驗活動主題———— “美麗風(fēng)暴”

1、主題 “風(fēng)暴行動之——美麗風(fēng)暴”

2、意義 為讓美容機構(gòu)邀請來的消費者可以直觀的感受rf射頻儀的神奇力量，現(xiàn)場設(shè)有體驗區(qū)，消費者可以現(xiàn)場體驗，達到宣傳和售卡的目的。

3、分析 現(xiàn)在的消費總體趨勢為理性消費，用現(xiàn)場體驗的直觀感受刺激消費者的感官，是最好促進售卡的方式，而美容機構(gòu)也會應(yīng)售卡的情況加大對我公司的儀器的信心，從而促進簽單率也是在情理之中。

4、執(zhí)行步驟

·在10月中旬由湖南大區(qū)派專人調(diào)查清楚湖南各個酒店會場的具體情況。并與酒店進行實質(zhì)內(nèi)容的談判。

·公司提供一批新一代的rf射頻儀器。

5、可行性分析

·在推廣會期間進行集中宣傳，直接針對目標客戶進行，方向明確。

·如果儀器效果很好，消費者是樂意接受的。

·本次活動獨辟宣傳途徑，直接針對湖南市場全體消費者進行，如果能成功，將是本次推廣會的宣傳亮點之一，也可能導(dǎo)致相關(guān)報道，對品牌是加分的。

·本次推廣會在湖南舉行，對唯美德科開拓湖南市場有一定的幫助。

三、后續(xù)配合階段

場地安排

展會現(xiàn)場的重點是企業(yè)文化講解和體驗，并將消費者最大限度吸引過來，推廣會是進行實質(zhì)性談判工作的場所，對于場地的活動安排，基本分為三大部分：

一是企業(yè)文化陳列區(qū)

二是儀器體驗區(qū)

三是專家咨詢區(qū)

基本流程圖如下：

禮儀人員引參展人員入門-----企業(yè)文化陳列區(qū)-----各美容機構(gòu)儀器體驗區(qū)-----專家咨詢區(qū)

第三部分、戰(zhàn)略執(zhí)行

需要準備的宣傳物料

企業(yè)文化相關(guān)展報若干

業(yè)務(wù)手冊 文本 50本

企業(yè)文化和產(chǎn)品說明的演示文件 演示文件

投影儀、筆記本電腦、電視機、vcd

合同書、各種表格 若干

供美容機構(gòu)看營銷計劃書 若干

儀器體驗卡 若干

產(chǎn)品體驗區(qū)儀器宣傳用易拉報 若干

現(xiàn)場布展 展示材 現(xiàn)場準備

名片盒

簽名本、 筆

顧客小禮品（美容機構(gòu)自行提供）

體驗卷 200張

產(chǎn)品宣傳單張 500張

人員安排

會議司儀：1人

主講嘉賓：2人

現(xiàn)場人員： 禮儀接待 負責(zé)現(xiàn)場接待組織，搜集名片2——4人

業(yè)務(wù)人員 負責(zé)現(xiàn)場與經(jīng)銷商接待談判 2人

產(chǎn)品管理 專門負責(zé)產(chǎn)品的搬運，管理工作，防止丟失，損壞3人

后勤安排 負責(zé)生活安排 1人

產(chǎn)品介紹禮儀人員 引領(lǐng)經(jīng)銷商入門 2人

功能體驗演示解說，介紹公司遠景規(guī)劃和產(chǎn)品知識1人

時間與進度規(guī)劃

待定

第四部分、推廣費用預(yù)算

本案費用預(yù)算部分為可預(yù)計性費用，實際費用有待考察。涉及不可預(yù)計性費用本案不含預(yù)算。推廣會宣傳單頁 費用 元 用途：發(fā)布

場地租賃 費用1500元

場地布置 費用約 元

禮品 費用約 元

礦泉水 費用

膳食開支

其他開支 費用約 元

共計

具體費用預(yù)算在思路操作定奪后提供。

能保障順利協(xié)調(diào)的開展，建議實行項目小組負責(zé)的制度。

項目小組的組成建議以項目負責(zé)人牽頭，每項任務(wù)成立專門負責(zé)的小組，責(zé)任落實到人。

第二篇：飾品推廣策劃書

飾品推廣策劃書

一、行業(yè)釋義

飾品，目前是一個新的消費領(lǐng)域，也是一個暴增的消費品市場，目前在商業(yè)領(lǐng)域鐘形成了一個獨立的消費群體，飾品也正引領(lǐng)著中國年輕女孩的時尚潮流方向。目前有很多成功的飾品企業(yè)，在這個領(lǐng)域是名利雙收，賺得缽滿。

現(xiàn)在正受歡迎的幾個品牌如：哎呀呀 阿呀呀等，都是以實體店特許經(jīng)營的營銷模式，迅速占領(lǐng)國內(nèi)消費品市場，短短幾年達到近萬家的規(guī)模，在國內(nèi)各大、中、小城市主導(dǎo)了飾品市場，培養(yǎng)了一批批的80后、90后的銷售群體，多元化的品牌推廣策略贏得了空前的成功，也帶動了整個就業(yè)連的成功，與加盟商實現(xiàn)雙贏局面。

我公司在飾品行業(yè)頂峰的階段，迅速整合資源，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，結(jié)合我們目前的渠道優(yōu)勢，和現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，大步跨入，為中國飾品行業(yè)錦上添花。

二、目標群體

主要消費群體：中國年輕女孩

輔助目標群體：時常人群

三、消費趨勢分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

（功能、賣點、利益點）

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

在經(jīng)濟大潮下，迎合了消費者需求的產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的品質(zhì)、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

產(chǎn)品導(dǎo)向：

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng)，滿足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

產(chǎn)品推廣

（一）平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

高調(diào)亮相，在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制作樣板間，邀請各界人士和同行觀看公司的產(chǎn)品，展出當(dāng)前流行的

產(chǎn)品，并輔以展出先進且有后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備、及營銷造勢奠定了基礎(chǔ)。

3、組建渠道

首先與我們的戰(zhàn)略伙伴簽約，利用他們的品牌優(yōu)勢與銷售網(wǎng)點，實現(xiàn)有效銷量，驗證我們的產(chǎn)品優(yōu)勢；為新品設(shè)計提供最新的信息。

4、電子商務(wù)

打造網(wǎng)上銷售平臺，與渠道代理商結(jié)盟。完成物流配送及營銷

推廣。

5、特許經(jīng)營

全國招商，建立代理機制，創(chuàng)自有品牌，走獨立產(chǎn)權(quán)路線。

（二）信息推廣

1、關(guān)系營銷

可以利用戰(zhàn)略伙伴的資源（叮當(dāng)貓、迪士尼等），重點培養(yǎng)他們的營業(yè)員主力推銷我們的產(chǎn)品，建立一個有效的獎勵機制，提高我們的產(chǎn)品銷量；在學(xué)校招聘代理人，發(fā)放宣傳單、網(wǎng)上發(fā)帖等來提高影響力。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷

實行區(qū)域加盟制，授權(quán)加盟者網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，實體店的

代理商也可以參與網(wǎng)上加盟，由公司統(tǒng)一調(diào)度結(jié)算，各省區(qū)域配合，完成物流配送。

3、商務(wù)中心：成立專門的電話營銷中心，對部分客戶電話、email營銷，對已形成合作關(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護，與合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接，發(fā)布公司信息、展示我們的產(chǎn)品信息，做一些視頻宣傳。

（三）渠道建設(shè)

1、組建銷售隊伍

建立營銷管理中心，配備市場部、銷售部、產(chǎn)品經(jīng)理，商務(wù)部，營銷部制定公司的銷售目標，制定完善的管理體系及銷售政策。

市場部人員配備：1-3人，負責(zé)市場推廣工作，制定推廣計劃，完成企業(yè)文化及產(chǎn)品形象的設(shè)計、推廣，網(wǎng)站建設(shè)，負責(zé)產(chǎn)品說明書、包裝、彩頁、宣傳資料等等的制作。

銷售部配備區(qū)域經(jīng)理2-3人，負責(zé)特許加盟的渠道開拓，實行區(qū)域目標管理制，各司其責(zé)，建立銷售網(wǎng)點，完成銷售計劃，

產(chǎn)品經(jīng)理：負責(zé)市場產(chǎn)品信息采集及反饋，配合產(chǎn)品開發(fā)部或采購部制定新品計劃，設(shè)計符合消費者喜愛的產(chǎn)品。

商務(wù)部：3-5人，肩負營銷中心的信息樞紐，負責(zé)營銷中心的日常工作實施及監(jiān)督，負責(zé)戰(zhàn)略伙伴的事務(wù)管理、負責(zé)網(wǎng)上商城的信息處理、負責(zé)渠道客戶的問題處理、負責(zé)客戶訂單的處理，負責(zé)物流管理及跟進。

2、組建自有銷售渠道

代理、經(jīng)銷制度，以省、市為區(qū)域，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，直接面對市場競爭，提高企業(yè)的社會知名度。

第三篇：染發(fā)產(chǎn)品推廣策劃書

一、推廣目標

·抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大產(chǎn)品銷售。

·加強流通的覆蓋率。

·提升消費者對品牌的認知度。

·樹立快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌個性。

二、目標市場

廣東一、二級市場

三、推廣期間

xx年8月-x(推薦打開范文網(wǎng)WWwww.taixiivf.com)x年12月

四、目標消費者

17-35歲追求時尚、個性的城市青年

五、費用預(yù)算

合計118萬

六、推廣難點

·采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售

·如何吸引消費者，激發(fā)她們的購買欲望

·如何深化快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”形象，給消費者一個新的染發(fā)感受，保持消費者對品牌的新鮮感

七、核心策略

1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產(chǎn)品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。

2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應(yīng)，形成強大的宣傳合力。

3.以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。

八、目標支持策略

(一)、廣告

· 表現(xiàn)策略

1、以快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點，在廣告中重點訴求。

2、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風(fēng)潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個主題。

· 投放策略

1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。

2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級市場，在廣告力度上有所區(qū)別。

· 具體執(zhí)行

1、報紙軟文

建議軟文炒作可分幾個階段進行：

·先從時裝、太陽鏡、藝術(shù)、音樂、化妝、哈韓等時尚事物說明現(xiàn)代社會已經(jīng)進入到紅色時代，同時發(fā)型也以紅色為最流行

·講述紅色發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調(diào)制方法

·配合“征集快美紅粉佳人”活動進行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最佳獎項、有獎促銷等

2、電臺

在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個月，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色發(fā)型調(diào)制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等)。

3.報紙

在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址。快美將邀請專家評選，獲獎?wù)吒饔胁煌�獎項�?/p>

4、pop及其他宣傳物料

作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補充，加強終端促銷效果。

(二)、促銷活動策略

·在各大商場、超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。

·以“快美引領(lǐng)紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題

活動主題一 ：快美個性迎接紅色時代

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各大賣場

活動形式：店中發(fā)廊

操作細則：

1、 在各大賣場設(shè)置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設(shè)4塊展板，上面書有關(guān)于工作、愛情、生活、休閑等內(nèi)容，其中穿插染紅發(fā)細節(jié)，反映現(xiàn)代社會與紅發(fā)時尚的緊密系，最后是染紅色的幾個建議。

2、 對現(xiàn)場購買者即時幫你調(diào)色、染發(fā)，并當(dāng)場贈送一瓶。

配套支持：

1、每個商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，穿著特別設(shè)計的促銷制裝。

2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動，進行互動性宣傳。

3、制作精美物料

活動主題二 ：紅色快美時尚美麗袋

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各大賣場

活動形式：捆綁銷售贈物

操作細則：

1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個“紅色快美時尚美麗袋”，袋中裝有女性時尚飾物，如散粉、文身紙、耳環(huán)、個性發(fā)卡(全部是紅色)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內(nèi)容為如何打扮配紅色染發(fā)，星座與紅色染發(fā)，現(xiàn)代社會與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等，以讓顧客獲得全套的紅色時尚裝扮。

配套支持：

1、產(chǎn)品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀大方，引人注目。

2、制作精美物料。

活動主題三：紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各大賣場

活動形式：促銷活動

操作細則：

1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時，即可參加幸運大轉(zhuǎn)盤游戲活動。，轉(zhuǎn)盤有10格，每格有一個問題，如快美是那個廠家生產(chǎn)，紅色有幾種，如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上)，轉(zhuǎn)出問題答中即中獎，獲贈五折優(yōu)惠再購買一瓶紅色快美。

配套支持：

1、每個商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，精心組織活動。

2、制作精美物料。

(三)、產(chǎn)品展示(參考roadshow策劃書)

運作安排：

8月廣州、東莞(繁華路段)

9月佛山、江門(繁華路段)

10月　珠海、汕頭(繁華路段)

11月　湛江、韶關(guān) (繁華路段)

12月深圳、中山 (繁華路段)

總結(jié)

整個廣告、推廣過程是按照點線面的策略進行的，即由面至線，再重點突破的方式。其中包括兩個方面，既是時間上的分布，也是賣場的一個分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認知度，真正起到促銷和樹品牌的作用，并較好的利用有限資金，取得更好的效果。

1 “紅色快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開

2 “快美個性迎接紅色時代”――店中發(fā)廊(示范、買一送一、快易時尚表現(xiàn)等)重點賣場展開

3 “紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開

4 《廣州日報》軟性廣告炒作

5 城市之聲“快美紅色·時尚·創(chuàng)意”特約節(jié)目展開

6 《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動

7 廣州、東莞roadshow展示 佛山、江門roadshow展示 珠海、汕頭roadshow展示 湛江、韶關(guān)roadshow展示 深圳、中山roadshow展示

第四篇：新品營銷推廣策劃書

方成是一個快速消費品知名企業(yè)的一名銷售經(jīng)理，剛剛負責(zé)西安市場，接到總部要求加快一種新產(chǎn)品推廣的通知，總部制定了嚴格的監(jiān)督和考核制度，特別是針對業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每個業(yè)務(wù)員的命運也就被推到了懸崖邊緣，誰都有被淘汰的悲運。業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商還不玩命的推嗎？于是，方成召開了經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員動員大會，將總部的通知進行傳達，當(dāng)時客戶的積極性非常高，甚至有部分經(jīng)銷商振臂高呼一定要勇爭第一。第一個五日銷售通報下來了，西安分公司以零進貨的業(yè)績在全國分公司排名倒數(shù)第一。想想開會時經(jīng)銷商的表現(xiàn)，方成感到深受經(jīng)銷商的戲弄，火冒三丈。于是，召開了緊急會議，對經(jīng)銷商的惡劣行為進行嚴厲的批評，方成對經(jīng)銷商下了死命令，五日內(nèi)仍然沒有銷售新品，按經(jīng)銷商自愿放棄經(jīng)銷權(quán)。第二個五日銷售通報下來，西安分公司仍然以零進貨排名倒數(shù)第一。難道是經(jīng)銷商聯(lián)合對抗自己嗎？方成決定拿一個經(jīng)銷商開刀，殺雞儆猴。

方成來到一個經(jīng)銷商劉經(jīng)理的公司，想拿這個經(jīng)銷商開刀。劉經(jīng)理對于方成的到訪，一點也不慌張，帶方成來到倉庫。迎面看到是還有一個月即將過期的一種新產(chǎn)品。劉經(jīng)理跟方成說，每一個經(jīng)銷商倉庫都有這些新品，我的新品還是少的。我們是經(jīng)銷商，在商言商，都知道新品賺錢，我們難道不愿意做新品嗎？像這樣的損失不是一次兩次了。方經(jīng)理，您初來咋到，我們不可能對您有什么看法，只是內(nèi)心壓抑的很……

方成回到公司，召開了全體業(yè)務(wù)員會議，對西安市場面臨的問題以及造成的原因，要求所有業(yè)務(wù)員暢所欲言。通過了解，方成知道了癥結(jié)所在。原來總部一下達新品推廣任務(wù)，各地區(qū)新產(chǎn)品鋪天蓋地的推廣起來，西安也不例外。但是分公司不講究方法，也沒有詳細規(guī)劃，導(dǎo)致有的市場出現(xiàn)退貨，有的市場經(jīng)銷商新產(chǎn)品根本就沒有鋪貨，造成新品積壓。由于積壓金額較大，分公司經(jīng)理不敢承擔(dān)，大多選擇溜之大吉，真正害苦的是負責(zé)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員，因為大多數(shù)經(jīng)銷商會把這種怨氣撒到業(yè)務(wù)員身上。

方成認真分析西安市場后，突然感到莫名的恐懼。現(xiàn)在的西安分公司可以說是分公司誠信盡失，經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員對分公司特別是分公司經(jīng)理失去了信心。怎么辦？

誠信

方成讓業(yè)務(wù)員將最近一次的積壓新品庫存數(shù)量認真統(tǒng)計，匯總后價值將近有100萬元。一百萬元讓總部全部拿出是不現(xiàn)實的，因為總部分撥給西安分公司的全年促銷費用一共才300萬元。如果不承擔(dān)的話，新產(chǎn)品根本就別想推起來，重要的是整個西安市場將面臨倒塌的局面。產(chǎn)品還有一個月才過期，應(yīng)該還有銷售的價值。另外，說實在話，造成新品積壓經(jīng)銷商也有不能推脫的責(zé)任。通過業(yè)務(wù)員對市場的調(diào)查，這些新產(chǎn)品可以半價銷售出去。于是方成對積壓新品的解決辦法是這樣的，100萬元=半價銷售50萬元+分公司承擔(dān)費用40萬元+經(jīng)銷商自行承擔(dān)10萬元。很多業(yè)務(wù)員對于方成的解決方案很是不解，既然是給經(jīng)銷商解決問題，為什么還讓經(jīng)銷商承擔(dān)�。糠匠筛嬖V業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷商承擔(dān)的10萬元，對于財大氣粗的經(jīng)銷商分解到他們身上可以說是微乎其微，但是這是對他們的懲罰，因為造成新品的積壓他們也有不可推脫的責(zé)任，在今后的新品推廣中吸取教訓(xùn)。解決方案確定后，方成又召開了全體經(jīng)銷商大會。不用說，這次會議開的很成功，方成也逐漸重塑公司在經(jīng)銷商心中的誠信。接下來就可以大刀闊斧的干了。

調(diào)研

經(jīng)銷商對公司的誠信度已經(jīng)解決了，關(guān)鍵是如何制定推廣方案，才能夠不重蹈覆轍。通過分公司上下的分析，制定了新品推廣方案。

方成認為，前期新品推廣之所以失敗，關(guān)鍵一環(huán)是沒有對市場進行充分的調(diào)研，從而為更好制定新產(chǎn)品推廣方案提供科學(xué)的依據(jù)。新產(chǎn)品的推出是面對全國大眾，還是針對某個地區(qū)，這應(yīng)該從市場著手，看是否被消費者認可，而不是以某些人的意志為轉(zhuǎn)移，這樣才能確定新產(chǎn)品是否適合本地區(qū)推廣，以及推廣策略。為此，方成從分公司選擇三個消費水平不等的地區(qū)作為活動區(qū)域，主要選擇地區(qū)相對較大的超市進行品嘗活動，并配合簡單的問卷調(diào)查。問卷內(nèi)容包括：消費者年齡，職業(yè)，產(chǎn)品口味，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品價格五個方面。

通過對上述地區(qū)的問卷調(diào)查分析,得出以下結(jié)果：新產(chǎn)品以其獨特口味,受到少中老年消費者的青睞,消費人群主要以青少年為主。消費者對產(chǎn)品口味和包裝比較認可，大多認為產(chǎn)品終端定價5元/袋較為合適。

方成把以上市場調(diào)研結(jié)果通報給所有客戶和業(yè)務(wù)員，分公司不僅確定了產(chǎn)品的終端售價，也找到了產(chǎn)品的適銷人群，更重要的是增強了分公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商推廣該新產(chǎn)品的信心。

渠道選擇：通過對市場調(diào)研的分析，分公司要選擇首輪推廣的重點渠道，那就是終端商店，特別是大賣場。新產(chǎn)品前期不可能一推就上量，所以批發(fā)渠道絕對不能進入。這一點需要跟經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員重點強調(diào)。還有一點就是，新產(chǎn)品推廣前期各級都有豐厚利潤，一旦批發(fā)商介入，這種利潤就會被人為拉低。

壓貨

市場調(diào)查的良好反映，鼓舞了分公司全體成員。方成認為，新產(chǎn)品的推廣，僅靠兩三個業(yè)務(wù)員是不夠的，如何調(diào)動經(jīng)銷商極特別是終端鋪貨人員的積極性，對于新產(chǎn)品的推廣具有重大的推動作用。

首先，調(diào)動經(jīng)銷商積極壓貨

1、加大利潤空間，提高經(jīng)銷商經(jīng)營積極性。由于前期鋪貨主要針對終端，所以中間的加價利潤是比較高的，特別是大賣場的定價，前期采取“高加價，強促銷”的定價策略。強大的利潤空間，調(diào)動了經(jīng)銷商的壓貨積極性，對于新產(chǎn)品的推廣，提供了良好保證。

2、壓貨方法：新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣,再爾衰,三而竭”。報發(fā)貨很重要，既不能多報造成新產(chǎn)品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產(chǎn)品推廣中斷。由于前期主要針對終端鋪貨，終端的平均鋪貨是1件，另外再加上大賣場新品堆頭需要數(shù)量，很容易算出經(jīng)銷商需要壓貨的數(shù)量。通常壓貨主要是考慮批發(fā)環(huán)節(jié)，壓貨數(shù)量出入就很大，也最容易出現(xiàn)不良庫存。所以在經(jīng)銷商壓貨時，分公司要指導(dǎo)經(jīng)銷商正確壓貨。

其次，調(diào)動鋪貨人員積極壓貨。新產(chǎn)品的推廣，關(guān)鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強鋪貨人員的推廣積極性，分公司特別提出讓經(jīng)銷商給予鋪貨人員每件0.5元提成。同時要求鋪貨人員在每個終端店壓貨不低于一件，條件比較好的終端店單點壓貨不低于2件。但是所有產(chǎn)品必須全面上貨架或者開箱陳列，不允許滯留終端店倉庫。大賣場堆頭壓貨要達到每個堆頭不低于30件產(chǎn)品，并全部在堆頭陳列，不允許滯留賣場暫存間。

拉動

在新產(chǎn)品推廣過程中實際上就是一個推拉政策的恰當(dāng)運用。不僅有合理的壓貨，還要有充分的拉動，方成認為應(yīng)該從人員拉動和宣傳拉動兩方面來做：

人員拉動：

一、經(jīng)銷商方面

1、設(shè)專人專車集中時間鋪貨，加強新產(chǎn)品終端鋪貨。

2、調(diào)動所有員工和車輛關(guān)注新產(chǎn)品，擴大鋪貨面積，加強終端鋪貨。

3、在鋪貨過程中，負責(zé)提供免費品嘗品，以利于鋪貨人員終端鋪貨。

4、時刻關(guān)注新產(chǎn)品終端鋪貨，并有義務(wù)把市場情況及時反饋公司。

5、在推廣過程中，對終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的銷售信心。

二、公司方面

1、各片區(qū)主管業(yè)務(wù)員，對轄區(qū)經(jīng)銷商給予實際指導(dǎo)，跟隨經(jīng)銷商市場鋪貨，及時發(fā)現(xiàn)市場問題，指導(dǎo)鋪貨人員鋪貨技巧。

2、由分公司經(jīng)理，渠道主管，區(qū)域主管等組成監(jiān)督團，隨時抽查各地新產(chǎn)品進展情況，并對各區(qū)域業(yè)務(wù)員進行獎懲。

宣傳拉動

經(jīng)過一段時間的鋪貨（一般情況下，新品鋪貨需要三個階段），新產(chǎn)品的鋪貨率已經(jīng)達到80%左右，如何拉動終端消費，引導(dǎo)消費鏈良好運轉(zhuǎn)，成為新產(chǎn)品成功上市后的關(guān)鍵步驟。為此，分公司決定采取全方面宣傳的手段，拉動終端消費。

1、設(shè)置陳列獎，突出新產(chǎn)品形象，刺激終端消費。陳列獎的設(shè)置區(qū)域主要在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總結(jié)以往經(jīng)驗教訓(xùn)，我們得知鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場認可與否，決定了我們這個新產(chǎn)品市場推及速度以及存在生命周期。為此，分公司決定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市設(shè)置陳列獎，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家在當(dāng)?shù)鼐哂休^好聲望的超市，集中陳列新產(chǎn)品，每月給予一件同類產(chǎn)品作為陳列獎勵。

2、采取品嘗式鋪貨方式，讓終端店老板和營業(yè)員能夠成為第一個消費者，從而自發(fā)的向消費者宣傳新產(chǎn)品。

3、選定學(xué)校，進行免費派送，引導(dǎo)終端消費。通過前期的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的主要消費群體為學(xué)生和老板，在學(xué)校進行免費派送對于拉動終端消費具有極其重要的作用。于是，我們采取中心城區(qū)影響農(nóng)村的宣傳手段，在市區(qū)和縣城選擇一到二家學(xué)校，進行免費派送。學(xué)生的口碑宣傳，對于新產(chǎn)品的終端消費拉動，發(fā)揮了巨大的推動作用。

4、突出新產(chǎn)品賣點，引導(dǎo)時尚消費，帶動終端消費。通過前期的市場調(diào)查。我們發(fā)現(xiàn)，由于消費者對于產(chǎn)品比較陌生，重視程度不高，如果宣傳其內(nèi)在特征，清晰告之消費者新產(chǎn)品特征，將會吸引消費者終端購買欲望。所以，分公司決定采取突出產(chǎn)品賣點，引導(dǎo)時尚消費。無論是在鋪貨過程中還是免費派送中，統(tǒng)一宣傳新產(chǎn)品特征。

5、增加宣傳品，加強宣傳效果，拉動終端消費。為了更好地配合新產(chǎn)品的推廣，如何更加有效的加強宣傳，成為新產(chǎn)品推廣過程中重要的手段。通過粘貼宣傳品，懸掛條幅，進而增加宣傳效果，拉動終端消費。

方成將推廣方案通報給經(jīng)銷商，經(jīng)過認真的討論，經(jīng)銷商認可了方成的推廣方案，更重要是認可了方成的才能和品行，月底的時候西安分公司以新品銷量遙遙領(lǐng)先位列全國第一。

總結(jié)

推廣總結(jié)：新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣,再爾衰,三而竭”。報發(fā)貨很重要，既不能多報造成新產(chǎn)品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產(chǎn)品推廣中斷。實際上由于多種原因?qū)е滦庐a(chǎn)品不敢報貨造成新品斷貨，導(dǎo)致推廣活動斷斷續(xù)續(xù)，更嚴重的是喪失了推廣的最佳時機。新品推廣講究推拉結(jié)合的方式，既有壓貨也有渠道拉動。最后是終端消費拉動。只有消費拉動，使新產(chǎn)品良性循環(huán)，確保新產(chǎn)品推廣成功。新品的推廣不僅僅是渠道的推廣，更重要的是還要關(guān)注人心環(huán)節(jié)的疏通。

第五篇：旅游資源推廣策劃書

第一部分古隆中整體資源盤點及品牌掃描

一、整體資源盤點

1、資源層面

在古隆中風(fēng)景名勝區(qū)眾多的自然人文景觀中，最為重要，最有市場價值的是以諸葛亮為核心人物載體，有其參與的歷史史實及遺跡，尤其是體現(xiàn)其高超智慧的“隆中對”和延伸的智謀文化，更是在整個三國文化旅游市場中獨占的資源。

2、市場層面

古隆中景區(qū)現(xiàn)階段主要集中精力于地方區(qū)域市場，客流量比較穩(wěn)定，但市場空間有進一步拓展的必要；市場重點集中于武漢、鄭州、成都、西安等周邊省會城市，并與其中一些景點有競爭關(guān)系；市場結(jié)構(gòu)也發(fā)生了一定的變化，正在以當(dāng)?shù)赜慰蜑橹飨蛲獾赜慰蜑橹鬓D(zhuǎn)變。

要適應(yīng)上述市場的變化，必須加大市場營銷的力度，建立科學(xué)的市場管理體系和市場宣傳體系，同時把握好重點市場，積蓄力量以進一步拓展市場空間。

3、管理層面

古隆中景區(qū)自成立以來，在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和工作人員的開拓和努力下，已經(jīng)建成了一套比較成熟和規(guī)范的管理體系。后期市場推廣活動的執(zhí)行力可以得到穩(wěn)妥的保障。

二、品牌掃描

就現(xiàn)階段而言，雖然古隆中景區(qū)依托諸葛亮有著天然的高知名度，但與其他以諸葛亮為賣點的景區(qū)并沒有明顯的區(qū)隔化，其根本原因在于沒有對諸葛亮代表的智謀文化缺乏提煉和升華，沒能將品牌形象人格化，造成消費者對于品牌的認知和接受停留在較低的層面上。

面對此種情況，我們對于品牌構(gòu)建的基本思路是：凸顯優(yōu)勢資源，制造品牌的差異化，尤其是品牌個性的張揚與提升，以提高古隆中的市場競爭力。為此，我們特別提出“智文化”的概念。

三、智文化的內(nèi)涵及意義

1、核心：“智”文化

在三國和諸葛的選擇上，我們認為三國的定位較為空泛，且在中國的旅游市場上缺乏獨特性，并不能形成隆中景區(qū)的鮮明形象定位。

作為三國時期最重要的歷史人物之一諸葛亮的智慧思想成型地，古隆中在一定程度上也是作為三國歷史的一個起源點的。在這個世外桃源般的地方，諸葛預(yù)測天下局勢，為劉備出謀劃策，盡顯了他過人的智慧。所以，我們可以確定無疑的選擇諸葛作為隆中景區(qū)的“獨特銷售主張”，既富有沖擊力（三國人物莫過諸葛，隆中策對更是盡人皆知）又很好的區(qū)隔同類型的三國歷史文化景區(qū)。

但諸葛亮并不能成為隆中品牌的核心資源，因為作為一個具體人物，這種資源缺乏品牌所必需的延展性和抽象性，更不能與現(xiàn)時代接上地氣。

所以，我們認為古隆中的核心資源在于——“智文化”。

我們認為，智文化作為隆中景區(qū)品牌核心資源。既具備可能性，也具備必要性。

2、可能性——為什么是“智”文化？

隆中是中國人心中第一號智慧代表人物諸葛孔明的象征——未出山之前，他在此生活、學(xué)習(xí)、精讀謀略、修煉自身；出山之時，更是在此隆中策對，由此確立了后幾十年的政治走向。

諸葛孔明，千古第一智商；隆中策對，完美的處子演出。這些歷史積淀足以使隆中成為智文化的代表景區(qū)。

并且按照市場定位和usp的營銷推廣理論，這樣一種智文化品牌的提出，在旅游市場上重新定位了一個全新的細分市場。在這個目前空白的智文化旅游景區(qū)市場中，隆中如果能夠率先推廣這一概念來涵蓋自己的品牌，將會形成這樣一種三位一體的優(yōu)先位置。

智文化諸葛亮

智文化景區(qū)

古隆中

3、必要性——“智”文化，能給我們帶來什么？

核心景點建設(shè)：“智者圣地”和“智慧林”

a、智者圣地

配合打造古隆中智文化品牌，修建中國古代歷史上著名智者的雕塑：姜子牙、管仲、伍子胥、范蠡、李斯、張良、諸葛亮、伊尹、徐茂功、劉伯溫、龐統(tǒng)、范增等等著名智者的雕塑，他們這些人都是中國古代智慧的象征。其中諸葛亮的雕塑應(yīng)高達到十幾米，遠遠高于其他人，強化諸葛亮作為智者的代表的形象�；蛘咝藿ㄒ蛔�“智慧堂”將這些智者的牌位供奉其中，供游客朝拜，從而產(chǎn)生一種“崇智效應(yīng)”。

b、智慧林

按照八卦圖中乾、坤、震、巽、坎、離、艮、兌這八卦來規(guī)劃種植范圍，每個卦相里面種植不同的樹種�？煽紤]在每個方位都邀請各地的高考狀元，以及社會精英人士（商界、學(xué)界、政界）種下一棵智慧樹，在樹上掛牌對他們進行簡要介紹，并概括其智慧精髓；也可考慮游客在景區(qū)內(nèi)可以購買樹苗自主選擇方位種植，或者認購景區(qū)內(nèi)已有的樹，并在樹上掛牌標明主人種植或認購年月日以及主人寄語，形成一片規(guī)模宏大的智慧林，從而產(chǎn)生一種“求智效應(yīng)”。

其他景點建設(shè)：

a、“諸葛書閣”，收藏古代經(jīng)典文獻古籍，如諸子百家的智慧思想，軍事家的兵書，謀略家的奇思異想，當(dāng)今社會財富家的傳奇故事等等體現(xiàn)中國人智慧的書籍。

b、修建諸葛亮讀書的“學(xué)業(yè)塔”。正是諸葛亮在這里勤學(xué)苦讀數(shù)十年才有了后來超人的謀略，有了預(yù)測天下局勢，為劉備出謀劃策的能力。

c、在谷內(nèi)修建“三國故事林”，以雕塑講述故事。雕塑的整體布局為三角形，代表三足鼎立的三國時代；每一角均以魏、蜀、吳的代表人物為主雕；三邊以故事情節(jié)雕出副將的形象，以《三國演義》中的桃園三結(jié)義、三顧茅廬和水淹七軍等故事為主。

（2）在核心基礎(chǔ)上配套新開發(fā)一些輔助游樂項目

a、仿古文化一條街

在景區(qū)內(nèi)修建一條仿三國時期的民俗文化街，將古代場景整體移植到現(xiàn)實生活中，運用體驗營銷的模式，讓游客置身其中，從娛樂、餐飲、購物等各個層面感受三國風(fēng)情。

b、放飛孔明燈

在傍晚的時候，可以提供特定的場所供游人們放飛孔明燈，這也是與我們的品牌識別非常相吻合的一個活動。而且可以營造出歷史和浪漫相映成趣的氛圍。孔明燈可以由游客自行購買成品，也可以由專業(yè)人士指導(dǎo)游客制作，游客自行支付材料費和學(xué)費。在孔明燈上親手寫下祝福的心愿，象征“豐收成功，幸福年年”。同時渲染“在放飛的時刻許下愿望，可以夢想成真”的氣氛，提高游客興致。

c、游樂項目

游樂項目分為大的兩塊：動感類和益智類

動感類的游樂設(shè)施方面，我們依然主張走仿古和懷舊路線。主要項目是與諸葛亮當(dāng)時的日�；顒雍托蓍e活動相關(guān)聯(lián)的。如：垂釣，嘗試耕種，當(dāng)然還可以加上新近流行的戶外體育活動項目——騎射，攀巖，崖降等等。總之，游樂項目設(shè)置的原則秉承親近自然及貼合歷史，不要讓過于現(xiàn)代化的游樂設(shè)施破壞古隆中整體的歷史文化氛圍。

益智類的游樂活動可以采用簡單和諧的猜謎會、游戲局、成語接龍、歇后語等等。

二、用精細化的市場運作構(gòu)建強大的營銷力

沒有營銷力保證的品牌構(gòu)建只能是空中樓閣。在挖掘出古隆中品牌個性的前提下，還必須建立口徑統(tǒng)一的品牌推廣與運作。在市場管理及宣傳體系構(gòu)建與完善的條件下，用精細化的市場運作達到對全國性市場空間的拓展、對重點市場的鞏固與提升等目的。

6、配套活動設(shè)想：

在活動期間，可以針對所到的智慧地的源頭名人，舉辦講座或論壇，邀請文化名人進行專家點評，即把主題活動與古隆中論壇緊密地結(jié)合起來。

（二）第二階段：發(fā)展期——“智論天下”

在我們生活的這個時代，“智慧”可能是與資本同等重要的稀缺資源，并且“智慧”帶有極強的個性化色彩，它使得“人”成為“人物”。今天的智者們紛紛將其智慧、謀略用到社會生活的各個層面，使得普羅大眾將他們的注意力轉(zhuǎn)移到這些鮮明而獨特的“智文化”上。

在這一階段，屬于對“智文化”進行深度挖掘和進一步擴大影響時期。我們以命名為“隆中對”的高端論壇形式，把古隆中真正的優(yōu)勢資源和社會普遍關(guān)注的話題結(jié)合起來，打造一個以交流“智文化”、學(xué)習(xí)“智文化”為核心議題的平臺和品牌，以此擴大古隆中品牌在社會上的影響力，拓展其市場空間。

系列活動之二——“隆中對”論壇

1、宣傳口號：智論四方慧聚天下

2、活動意義

論壇的冠名--“隆中對”會隨著論壇影響力的擴大在市場上形成強大的品牌效應(yīng)，而古隆中作為冠名者和《隆中對》毫無爭議的出處，會被更多的社會大眾所了解和接受，借此深化和推廣古隆中的智文化品牌，提升古隆中的品牌形象，最終形成良好的市場消費力。

3、論壇型式

以某家強勢媒體和古隆中景區(qū)牽頭，在合適的時間，選擇合適的地點開展論壇。每期邀請不同的嘉賓，就某一與“智文化”相關(guān)的話題展開討論，可采用直播或錄播的形式。

4、嘉賓及話題選擇

嘉賓：可考慮邀請政界、經(jīng)濟界、學(xué)界等不同領(lǐng)域的智謀大師。

每期根據(jù)所邀請的人士結(jié)合當(dāng)前時事熱點確定一個與時事或大眾生活密切相關(guān)的話題，分為不同的層次開展討論。

如宏觀層面的話題：國際間的政治經(jīng)濟格局、中國的和平崛起、入世后中國企業(yè)的生存和發(fā)展等話題；

中觀層面的話題：企業(yè)在行業(yè)中的博弈智慧、國內(nèi)股市動蕩等，

微觀層面的話題：個人在組織中的智慧化生存等。

5、媒體策略

綜合運用各種媒體，一方面在論壇開設(shè)前期進行市場造勢活動，另一方面選擇優(yōu)勢媒體作為經(jīng)營論壇的戰(zhàn)略合作伙伴，為后期活動的開展提供傳播平臺。

6、論壇開發(fā)及經(jīng)營

論壇營收的來源，一是門票收入，二是與媒體的廣告分成，三是后期延伸產(chǎn)品的銷售（如，節(jié)目光碟等），四是論壇的冠名權(quán)。

（三）第三階段：深化期公益推廣

作為推廣的最后一個階段，這一時期的任務(wù)是把前期主要集中于高端進行宣傳的智文化的概念通過各種具體的、社會廣泛參與性的活動落到實處，并以公益的形式獲得社會各界的認同和新聞價值點。而發(fā)明創(chuàng)造、學(xué)習(xí)成績優(yōu)異等等都是“智慧”在現(xiàn)代生活的各個方面的體現(xiàn)，因此與“智文化”有著密切的聯(lián)系。

系列活動之一：優(yōu)秀學(xué)子免費游隆中

主題：“莘莘學(xué)子，感受隆中智”免費游隆中

時間：8月15日——9月10日

凡高考成績達到重點線學(xué)子持高考成績單及個人身份證可以免費游隆中。此外，邀請全國各省高考狀元及其家長一同免費游隆中，并提供一定數(shù)量的“獎學(xué)金”，讓他們講述學(xué)習(xí)方法。、

系列活動之二：舉辦全省“隆中杯”作文、書畫大賽

主題：以“智慧、三國、諸葛、隆中”為題

參賽對象：全省所有大、中、小學(xué)生

所有參賽作品按照參賽對象分類評比，邀請大、中、小學(xué)優(yōu)秀教師初選，再由著名作家、畫家選出優(yōu)勝者，并做專家點評。最后舉行隆重的頒獎典禮。

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