第一篇：服飾策劃方案

服飾策劃方案

一、前言

1998年9月，“林中鳥”起步于服裝業(yè)異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專賣網絡遍布全國二十多個�。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）、連鎖專賣店近200家的中型企業(yè)。

“林中鳥”公司總部位于溫州甌海經濟開發(fā)區(qū)，生產設計中心設在廣東中山，公司設有董事長辦公室、財務部、人力資源部、拓展部、商務部、計劃部、生產部、企劃部等職能部門。

“林中鳥”休閑服飾包括八大類、300多種款式，以“都市化，大眾化，時尚化，休閑化”的風格贏得眾多消費者的青睞�！傲种续B”高揚“為快樂生活”大旗，主張“為快樂而生活，并且快樂地生活著”。

眼下林中鳥可以說前有狼后有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會，我們應該清楚的看到，現在的休閑服市場，已經非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區(qū)的品牌，已經日新月異，發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準備，增加我們的危機感

二、公司簡介

創(chuàng)業(yè)伊始，“林中鳥”即明確“倡導現代時尚生活，鑄造一流休閑品牌”的企業(yè)宗旨，樹立“穩(wěn)中求快、精益求精”的發(fā)展思路，十分注重 “人才”、“管理”、“質量”、“企業(yè)文化”和“專賣店形象”等五大工程建設。公司上下，協力拼搏，從而取得了企業(yè)實力不斷增強、專賣網絡迅速擴張、銷售業(yè)績持續(xù)攀升的喜人局勢�！傲种续B”的成功運作模式還引起《人民日報》海外版、《中華工商時報》、《中國服飾報》、《服裝時報》、《中國紡織報》、中央電視臺等新聞媒介的高度關注。

在“林中鳥”近百人在“人才工程”上，“林中鳥”大量引進高級管理和技術人才，做到“人盡其才、才為所用”，并實行“優(yōu)勝劣汰”的競爭機制，主張“壓力與動力并存”，從而使員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性得到充分調動，整個公司呈現出一派蓬勃局面。的行政隊伍中，83％為大專以上專業(yè)技術人才，并涌現了一大批營銷、招商、管理、督導等方面的能手。

三、市場現狀與分析

1．市場背景　

（1）全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場，

(2)產品結構類同，但老品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

（3）品牌形象綜合　

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好， 林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例�！�

2．競爭者狀況 （溫州地區(qū)）

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌；

第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。

　3．消費者狀況

消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78．89％，偶爾購買者占8．15％，只有2．96％的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小�！�

4．林中鳥的市場表現　

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。　

消費者已經被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

四、宏觀環(huán)境狀況

1、消費群體

即將成為歷史，不久的將來必將是時裝時代。”采訪中，惠文龍告訴記者，未來10年內，中國“60后”、“70后”將漸入中老年一代，他們對服飾的要求比較簡單，追求的是簡單和品質。而“80后”、“90后”一代對服飾的要求則截然不同，這一代人的消費觀念超前，敢于大膽追求個性化，而且求知欲、成就欲、表現欲都特別強烈�；菸凝堈f，在變化頻率越來越快的今天，服裝更多的是承載著人的思想和觀念，蘊涵著當代人的文化精神。然而進入當今時代，消費者對服裝設計的要求是在不斷變化的，求新穎、求個性是眾多服裝消費者的終極目標。時裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費者。

2、需求狀況

整個龍城路以經營服裝為主，占48.05%，其次為鞋，占有9.48%，其中二輕商場以經營服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場一樓經營鞋，二樓經營男服裝。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。

五、營銷戰(zhàn)略

1、目標市場：柳州市龍城路

2、定位：龍城地下街

3、產品線：林中鳥服飾公司

4、定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等

5、服務：售后客戶服務。

6、廣告：林中鳥時尚服務區(qū)

六、產品如何擺放

（1）“正確的產品”：在產品生動化陳列實施時，產品是最重要的。一般會選擇高回轉率的商品，并且優(yōu)先從高利潤產品群中挑選。當然，產品的種類、規(guī)格必須符合市場和消費者的需要，并且有明顯的競爭性。如果產品選擇錯誤，陳列對銷售的提升效果將無法發(fā)揮出來。

�。�2）“正確的地點”：產品生動化陳列實施的地點應該是高人流區(qū)，位置能夠符合消費者購買的習慣，能夠有效地對競爭品牌的類似產品進行攔截。

�。�3）“正確的時機”：產品生動化并不是任何時候都會有明顯的效果，它往往被用于下列時機：季節(jié)性購買時刻、尖峰購買時間、周末購物或者配合廣告和促銷活動的時候。

（4）“正確的數量”：產品生動化陳列實施時要注意：一是要考慮陳列帶來的銷售增長，因此需要足夠的庫存以避免斷貨；二是需要足量的存貨配合達到陳列的效果，這兩者不可或缺。

（5）“正確的價格”：價格對于同類產品而言應該有明顯的競爭性，在價格標志上應清清楚楚地告訴消費者購買時在價格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時價格上會有折讓。

（6）“正確的陳列形式”：有足夠的空間，應該符合或者大于產品的市場占有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。

七、人員培訓

1．自信。你對自己所說的話，必須有絕對的信心，客戶才會聽你的。你必須對你推銷的產品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信于客戶。

2．助人。所謂助人就是愿意不計一切地去幫助他人。工作人員的主要職責就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產品，此時，你若能站在客戶的立場幫他選購的話，你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員。

3．熱誠。熱誠是全世界推銷專家公認的一項重要的人格特征。它能驅使別人贊同你的意見，為你的產品做義務宣傳員，甚至成為你的義務推銷員。熱誠就是你表現出來的興奮與自信，引起客戶的共鳴，而對你的話深信不疑。贊美客戶是表現熱誠的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，一要真誠，二要把握時機。

4．友善。對人友善，必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠的微笑、開朗的心胸，加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂于接受你。

5．要有隨機應變的能力銷售員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導致推銷失敗。因此，一定要有隨機應變的能力。

八、優(yōu)勢和劣勢

優(yōu)勢： 柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場、商場、超市、休閑的人群大多都是年輕群體，女性占多數，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時間購物，這也對我們店占有很大的優(yōu)勢。地下街早上10:00開門到晚上22:00才關門。這樣人們也有充足的時間逛街和購物了。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，所以人流量還是很多的。

劣勢： 龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。

第二篇：耐克服飾促銷策劃方案

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一、環(huán)境分析

消費者：隨著社會觀念的變化，耐克的顧客群也在發(fā)生著變化，越來越多的年輕人成為了耐克的消費者，年輕人對新鮮事物有著好奇心和新鮮感，往往會有求新、求名、求美、時尚個性、“先入為主”的心理，年輕人不僅僅受流行所蠱惑，往往在消費中要求反映他們的個性，自信、樂觀、渴望擁有屬于自己的生活，這種審美化的消費趨勢，為耐克服飾的發(fā)展奠定了基礎。

競爭者：市場的競爭非常激烈，各個運動品牌都亮出了自己的時尚新奇品牌概念來吸引不同人群的顧客，目前耐克的主要競爭對手有阿迪達斯，阿迪達斯將低價格作為與耐克競爭有力武器，適合于各層次消費群體的消費水平，非常適合與中國的市場需求。

產品：耐克服飾在服飾品牌中，屬于中高檔，在同類型的品牌中，耐克有著很多的競爭者，如：阿迪達斯、銳布、李寧……

二、swww.taixiivf.com)大學里的社團活動等宣傳。

3）11月11號光棍節(jié)當天“尋找你的愛情，結束單身的日子” ，凡購買我們服飾的單身顧客，可免費參加我們舉辦的顧客聯誼會。

4）高級會員卡打8.5折，高級會員生日當天購買服飾打8折。

5）開業(yè)當天購買服飾達198元以上者（平時購買金額達298元者），贈會員卡（打

8.8折）一張，會員卡可積分，定期積分優(yōu)惠換購情侶飾品。

6） 2月14日情人節(jié)、七夕情人節(jié)當天打8折，活動待定。

七，行動方案：

1，市場調查：內容如下：

（1） xx市青年人口占總人數的比例；

（2）青年消費群體禮品消費占總消費金額的比例；

（3）青年消費群體對于情侶服飾的購買意愿及價格，款式等方面的要求。 2，店面選址及人員安排：大學附近，市中心等人流量大的地方。

公司組成： ceo一名，市場經理一名，業(yè)務經理二名，分為店長一名，校園代理一名，人力經理和財務經理各一名。

管理模式：

（1）招聘：要求員工形象良好、語言表達能力好、有責任心、有進取心。

（2）培訓：請專業(yè)老師培訓員工的銷售技巧 ，培訓員工的三種工作態(tài)度：

1)勇于接受份外之事（任何一次鍛煉的機會都不要輕言放棄，而把它看成是難的鍛煉機會。并意識到今天的份外，或許就是明天的份內之事。我們的銷售隊長是有能者居之）

2)職業(yè)精神 (思維方式現代化，擁用先進的管理理念并能將其運用于經營實踐中。言行舉止無私心，在公司的業(yè)務活動中從不攙雜個人私心。敢于直言不諱，敢于糾正其他員工的錯誤行為，敢于吹毛求疵般地挑剔供應商的質量缺陷）

3）忠誠 （意識到忠誠不僅僅有益于組織和老板，最大的受益者是自己，因為，責任感和對組織的忠誠習慣一旦養(yǎng)成，會使他們成為一個值得信賴的人，可以被委以重任的人。意識到投資忠誠得到的回報率其實是很高的）。

（3）考核：我們對所有員工的考核期為兩個月，考核標準不僅看他的工作成績，還看他的進步情況及潛力。

（4）監(jiān)督：每個營銷隊長與店員互相監(jiān)督，員工與公司領導互相監(jiān)督促使大家一起向更好的方向發(fā)展。

（5）交流與總結：公司主要領導每月月底召開工作總結會議，對公司本月出現的各種問題和做得較好的地方進行總結，揚長避短，并作出一份下月工作計劃。

（6）激勵：建立基本工資加提成的策略，對工作優(yōu)秀的員工進行物質獎勵，并評出一位優(yōu)秀員工。

（7）管理方法：對公司所有的員工，建立詳細的檔案，定立員工手冊，將員工的行為制度化，主要是紀律性的要求。

3，物流渠道：進貨可用貨運等方式，網上可采用物流，快遞等方式。 4，銷售管理：

1）建立嚴格的銷售管理制度，嚴格要求員工；

2）正式營業(yè)四個月內每周末進行營業(yè)推廣，推出特色限量情侶服飾以吸引消費者，并根據各個店面的具體情況制訂促銷計劃。

八，財務分析 ：

總投資：35萬元

店面轉讓費60000元

店面租金5000元/月

店面裝修及設備費30000元

宣傳活動費10000元

水費電費稅費及員工費等其他費用5800元/月

總計：10萬+10800x（x為月份數）

九，策劃控制方案：

風險預測及控制方案：1、目前市場上的情侶裝選擇余地小，款式一般，創(chuàng)意不夠，貨源少而不穩(wěn)定。解決辦法：業(yè)務經理做好全面調查，并關注市場上的情侶裝，找到最合適的貨源。

2、開始員工工資相對較低，可能會有員工中途辭職。解決辦法：樹立共同的目 標形成一個團結的團體，平時注意適時給予員工關心也獎勵。如果無法挽回員工， 則迅速組織招聘。

3、現在平頂山情侶裝店很少，但由于我們的帶動，可能會有更多的情侶裝店崛起，并與我們競爭。解決辦法：提高服務質量，增加回頭客；努力找到最新款式，吸引顧客；加大校園代售；多搞小活動。

4、由于我們前兩年進貨比較少，很難引起生產廠家的重視，所以廠家很可能會 違約，出現數量減少、延期發(fā)貨、貨物質量存在問題等現象。解決辦法：與廠家 搞好關系，既可以有工作關系，又可以是朋友關系；必要時用法律來解決。

5、由于情侶裝的款式無法滿足日漸增長的客戶要求，可能導致顧客吸引力下降， 并導致銷售量大減。解決辦法：業(yè)務經理負責尋找最新款式，拓寬進貨渠道；以 特色服務留住顧客。

十，可行性分析：

情侶裝平均按每套利潤為150元 剛開始營業(yè)的一年中，平均賣出一個季度三百套。則兩年內總收入36萬 成本35.92萬 總體達到兩年內收回成本的目標。兩年后，樹立了一定的品牌名氣，則預計平均每季度可賣出四百多套。水費電費水費員工費等其他費用為8000元/月

以后的一年內收入24萬 成本15.6萬

一年凈利潤=收入-成本=8.4萬

每個季度貨源2-3萬元。流動資金10萬元。

總投資：35萬元

第五篇：西博會萬事利服飾展覽會策劃方案

西博會萬事利服飾展覽會策劃方案 201*-05-23 17:34

西博會萬事利服飾展覽會策劃方案

一、背景

萬事利作為絲綢行業(yè)的知名品牌，雖擁有中國馳名商標的稱號，但其知名度僅限于服裝行業(yè)廠商。如欲進入服飾行業(yè)，挺進消費品市場，萬事利品牌雖可作為基本依托，但并不足以影響消費者的購買決策。因此，啟動萬事利服飾事業(yè)的首要之務及長期之舉，都是經過精心策劃與不懈培育，將萬事利在絲綢行業(yè)的影響力逐漸擴散到服飾市場，從而形成萬事利馳騁服飾市場的品牌影響力。杭州西博會的影響力與日俱增，可借勢推出萬事利的服飾品牌形象面，從而邁出進入消費品市場實質性步伐，因而本次參展起點務必要高，以形象展示為主，將絲綢、絲巾文化融入萬事利的形象表達，從而建立萬事利服飾的精品形象。

二、參展總概念

萬事利即將占據的是服飾市場的制高點，從而實現萬事利原有品牌價值與其高檔服飾形象的相互輝映。本次參展是萬事利服飾形象傳播的重要機會，因此必須首先詳細規(guī)劃參展的總概念，以確保本次活動策劃方向。我們認為，根據萬事利服飾發(fā)展的戰(zhàn)略方向，萬事利服飾形象的總概念可界定為：萬事利服飾是融合了時尚的激情元素、經典的高貴情愫和樸素的人文關懷這三大要義的高檔品牌，它著力體現的是人本身流淌著的尊貴血液，激情但不張揚，高貴卻不傲慢，貼身絕不傷害。因此，本次參展應以文化氣氛的營造為主線，將時尚與綠色融入參展的表達要素中去，從而造就萬事利品牌的精品、高檔服飾形象，取得預期的效果。

三、萬事利品牌參展主張：萬事利絲巾——女人靈動的情緒，永不凋零的時尚！

我們認為，要表現萬事利服飾內涵的三大要義：時尚的激情元素、經典的高貴情愫和樸素的人文關懷，使消費者、商家感受到萬事利服飾的高檔形象，就必須以感性表達作為基調，致力于某種浪漫的、柔情的情緒、雅致的、經典的氛圍的渲染，從而避免過于直接和生硬的陳述，有力提升傳播的效果。同時提出萬事利服飾鮮明的品牌主張，站在消費者的立場上來傳達萬事利服飾的文化精神，這是本次展覽的眼睛。為此，參照我們對萬事利服飾精神的理解以及對服飾文化的感受，我們將萬事利服飾的參展主張?zhí)釤挒椋号�人靈動的情緒，永不凋零的時尚！并對這一品牌主張進行了初步的展開：（可再進行提煉、修飾）女人靈動的情緒，永不凋零的時尚!

飄逸于女人肩上的萬事利絲巾，宛如，女人靈動的情緒，總在不經意間，輕輕流露。一條萬事利絲巾，就是一種情緒，每一次佩戴，感受都奇妙不同，它已經成為一個不離不棄的朋友，一段栩栩如生的記憶。

女人對絲巾的情結，是一生一世的。幾乎從小小女孩開始，柔軟的絲巾就凝結了女人“情調”、“韻致”、“溫婉”這些令人心儀的情愫。一直到她走入遲暮之年，作為絕妙的飾物，絲巾依然會讓她看起來高貴、優(yōu)雅。所以，每次邂逅絲巾，都會讓女人由衷歡喜。

萬事利，飄逸著，女人靈動的情緒，永不凋零的時尚!

四、參展傳播要素

萬事利參展要達到傳播形象的目的，給消費者、商家留下一個時尚、經典、綠色的高檔服飾品牌形象，就必須圍繞萬事利服飾的品牌總概念，將“時尚的激情元素、經典的高貴情愫和樸素的人文關懷”這些品牌要義落實到展覽的基本元素中，經過精心策劃，通過文字的、視覺的以及活動的傳達方式，將靜態(tài)展示與動態(tài)傳播結合起來，精心打造萬事利服飾的高檔品牌形象，這需要進行大量的創(chuàng)造性思考，在此我們先整理一下我們的思路，以此作為參展策劃的基本方向。

（一）展區(qū)視覺表現

展區(qū)視覺形象是參觀人群注目的焦點，它決定了萬事利服飾形象的傳播是否到位，消費者也主要通過它來感受、認識萬事利服飾的品位。展區(qū)的視覺形象要體現出其完整性，因此必須由一個主題來帶動整個形象。我們確定的主題為：女人靈動的情緒，永不凋零的時尚！在此主題的引領下，著力體現絲巾文化的魅力。畫面與文字將融入時尚的激情元素、經典的高貴情愫和樸素的人文關懷這三大要義，同時我們主張將絲巾鑲嵌或懸掛于背景畫面中，追求萬事利服飾產品與展區(qū)視覺表現的和諧。如可透過伊麗莎白二世的著裝風格來點染這些要義。

（二）展區(qū)背景音樂創(chuàng)想

萬事利服飾走的是高檔品牌路線，正如我們一直強調的，務必注重將精致文化滲透于萬事利的品牌傳播當中。而音樂與美術一樣能夠撫慰人的心靈，精品服飾必然與經典音樂聯系在一起，共同來演繹精致服裝文化。服飾展提供的是全方位的品牌展示空間，因此我們的策劃元素里古典音樂的參與也是極為重要的一個方面，古典音樂對氣氛的渲染作用極大，透過經典背景音樂的精心挑選，可以提高消費者對萬事利服飾品牌的曼妙知覺，從而提升萬事利服飾的檔次與品位。中國傳統的古典音樂如清澈至人的《高山流水》、閑逸飄然的《漁舟唱晚》都可考慮，而西樂經典中如柴可夫斯基《如歌的行板》、施特勞斯《維也納森林的故事》、德彪西《牧神午后》等等均可作為必備曲目，具體曲目經認真研究后再行確定。

（三）產品手冊傳達構思方向

高檔產品的產品宣傳應拋棄就產品宣傳而宣傳的模式，直接表達產品形體之美并非一個好主意。絲巾、領帶之類的服飾屬于文化意味極為濃厚的非功能性產品，因此手冊萬萬不可僅限于強調產品的特性而忽視絲巾文化的渲染。每一款絲巾均由絲質、圖案設計構成，要以文化打動人，就必須針對每一款絲巾進行詳細分析研究，尋找它們與生俱來的內在戲劇性，以確定本款絲巾的主題含義，據此

作為產品手冊主要內頁。

（四）展期活動

除了靜態(tài)展示的卓越表現形成萬事利服飾品牌的精品形象之外，展覽期間還需要配合必要的動態(tài)活動來推動品牌傳播的效果。

1、匯聚人氣必備：有針對性的向目標消費者贈送一些小工藝品，并設計一些問卷請其填寫，從而獲取一些消費者的看法，為萬事利服飾營銷搜集必要資料。

2、絲巾、領帶系法演示：因絲巾本身的文化意味，不同的系法傳達的意義不同，因此通過對展區(qū)人員的培訓，再由他們教授現場參觀者絲巾之系法并解釋其含義，從而增加展覽的生動性，活化展區(qū)的現場氣氛。

3、如果可能，也可使用真人模特系上萬事利絲巾直接展示，人數無需太多，一兩個即可。

4、活化氣氛之表演活動：建議請專業(yè)舞蹈演員表演盛唐時期表現絲綢之路的古典舞蹈如《霓裳羽衣舞》等，以配合絲巾文化的渲染，進一步強化萬事利服飾所倡導的精品服飾文化，使本次展示的品牌形象生動、豐滿起來。

（五）形象傳播策劃

參展并非萬事利服飾的目的，品牌形象重整、建立品牌形象的認知才是所追求的效果，因此除了考慮本次參展現場的展示效果外，應充分利用西博會的旺盛人氣以及會展期間媒體高關注度的特點，將萬事利服飾形象在更大范圍內傳播開來。首先我們必須詳細策劃整個展覽過程，使萬事利服飾富于創(chuàng)意，成為一個新聞點；同時擬定一個以上的新聞選題，按新聞刊發(fā)的格式進行文字處理，約請媒體記者予以報道，從而最大限度提高展覽的效果。

以上是我們按照品牌建設的規(guī)律，立足于萬事利西博會參展策劃，并跳出參展本身進行整合思考的結果，我們始終相信，唯有跳出展覽看展覽才能樹立起萬事利服飾品牌的精品、高檔形象。

“心雨馨”招商會策劃案

一. 宗旨 : 展示 “ 心雨馨 ” 家庭全能服務連鎖機構形象及公司實力 , 樹立投資者信心 , 促成 投資者簽單 . 同時以 np( 新聞 ) 形式炒作宣傳 . 是營銷推廣前期的重點 .

二. 時間 : 201* 年 7 月 20 日 ( 星期六 ). 上午 10:00- 下午 5:00.

三. 工作階段 :

1.7 月 1 日 -14 日 . 預熱期 , 告知階段及客戶甄別階段 , 擬定參會人員名

單 .

2.7 月 14 日 -7 月 19 日 . 遞送邀請函 . 會議前期準備工作 .

3.7 月 19 日 . 會場布展 .

4.7 月 20 日 . 會議 .

5.7 月 20 日 -7 月 31 日 . 客戶跟進 , 簽單 . 發(fā)展?jié)撛诳蛻艏昂灱s客戶布點工作 .

四. 會議選址 : 江北區(qū)渝通賓館 , 小天鵝賓館 , 或荷花賓館 .

參 五 。參 會人員 : 1. 潛在客戶群 : 各小區(qū)物業(yè)管委會 (1-3 人 / 處 ); 終端零售店主（ 1-2 人 / 處）；各區(qū)連鎖中心（ 1-3 人 / 處）。

2. 相關領導及記者 . 3. 前期代表客戶 (1-2 人 / 處 )4. 企業(yè)工作人員 .

五. 工作流程 ( 澳美 )

工作

7.1 —

301234567891011121314151617181920

招商會后

邀請函制作

邀請函遞送

展板制作（企業(yè)介紹及業(yè)務流程介紹）

橫幅 pop 海報選址 空飄 氣拱門 會場布置 會議 客戶簽單

六．會議程序

1． 9： 00-10 ： 00 來賓簽到（派發(fā)禮品），參觀展示（人員陪同講解）。

2． 10： 00-10 ： 30 領導講話

3． 10： 30-11 ： 00 企業(yè)負責人講解。合作單位介紹（如醫(yī)院等），

4． 11： 00-11 ： 20 前期客戶代表談經營心得。消費者代表談服務便利性；

5． 11： 20-12 ： 00 簽單會儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

6． 12： 00-1 ： 30 午餐 , 簽約客戶抽獎

7． 1： 30-3 ： 00 現有網點參觀；

8． 3： 00-5 ： 00 公司參觀，簽約。

七．費用預算 ( 以 200 人計 )

1. 場租費 :

2. 中餐 (20 桌 ):

3. 交通車 :

4. 空飄 (2-6 個 )

5. 氣拱門 (1 個 )

6. 花籃 (6-8 個 )

7. 禮品 (200 份 )

8. 紅包 :

9. 攝影攝像

10. pop(1萬張 )

11. 展板 (2*3 米 ),6 塊

12. 易拉寶 :10 個

13. 邀請函 (300 份 )

14. 歌舞表演 (?)

15. 主持人

16. 其它費用

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