第一篇:童趣服裝品牌企劃方案
童趣服裝品牌企劃方案
一、設(shè)計風(fēng)格
舒適性和隨意性。注意童裝款式的寬松、尺寸的適度和色彩的搭配。同時,改變了原來在童裝上繡花、嵌珠等繁瑣的設(shè)計,設(shè)計出讓兒童喜歡的具有簡潔、樸實、自然風(fēng)格的休閑童裝。這將是未來童裝設(shè)計的主流。注意花卉、動物等圖案的創(chuàng)新。設(shè)計出兒童喜愛的卡通、q版的字母、可愛的品牌形象等新圖案,并在童裝配套的裝飾上有較大改進(jìn),如配內(nèi)衣、太陽帽、鴨舌帽、船型帽、馬甲、背帶、腰包等。
二、面料
面料大多采用全棉布、水洗布、雙面絨、燈芯絨、牛仔布、格條布等吸汗、透氣、無刺激皮膚的織物。在面料色彩上,采用中性色調(diào)、單一色調(diào),如:白、黃、灰、黑、淡綠、淺黃等,易于被兒童接受
三、目標(biāo)消費群
(1)0歲至5歲的學(xué)前兒童
(2)6歲至10歲的兒童
四、價格
童裝與成人裝不同,兒童是消費者,家長卻是消費的決策者,這加大了市場行銷復(fù)雜性。隨著獨生子女人數(shù)的增加,家長在子女消費的支出將會越來越大。為適應(yīng)大眾消費,價格多為中檔價位,套裝約在240元上下,上衣、褲子約為150元左右。
五、營銷策略
1、店面布置
店內(nèi)配有電腦、音響等設(shè)備,可播放兒童歌曲、講故事等。還可播放家長喜歡聽的曲子?竦氖扛咭惨シ牛櫩偷那榫w高漲,容易達(dá)成購買行為。
收銀臺附近要擺放價位較低(請繼續(xù)關(guān)注好 范文網(wǎng)www.taixiivf.com、海報、宣傳單等)。
③獎勵辦法。
(7)銷售促進(jìn)
①新產(chǎn)品發(fā)布會。
②各種展示活動。
③各類贈獎活動。
(8)廣告
①選擇廣告代理商。
②廣告的目標(biāo)。
③廣告的訴求重點。
④廣告預(yù)算與進(jìn)度表。
⑤預(yù)測廣告的效果。
(9)公共關(guān)系
①與有關(guān)機(jī)構(gòu)的公關(guān)。
②與上下游廠商的公關(guān)(供應(yīng)商與經(jīng)銷商)。
③公司內(nèi)部的公關(guān)。
④與各類媒體的公關(guān)。
(10)價格
①確定新產(chǎn)品的價格。
②研討公司與分銷商的利潤分配。
③制定合理的價格政策。
(11)銷售渠道
①直銷。
②經(jīng)銷商。
③連鎖商店。
④超級市場。
⑤大百貨公司。
⑥零售店(雜貨店、食品店、藥房等)。
(12)商店陳列
①商店布置。
②購買點陳列廣告(即pop,包括海報、櫥窗張貼、柜臺陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等)。
(13)服務(wù)
①售中服務(wù)(銷售期間的服務(wù))。
②售后服務(wù)。
③投訴的處理。
④各種服務(wù)的訓(xùn)練。
(14)產(chǎn)品供給
①進(jìn)口或本地制造。
②品質(zhì)控制。
③包裝。
④產(chǎn)品的安全存量。
⑤產(chǎn)品供給進(jìn)度表。
(15)運輸
①運輸?shù)墓ぞ吲c制度。
②運輸過程維持良好品質(zhì)的條件。
③運費的估算。
④耗損率。
⑤耗損產(chǎn)品的控制與處理。
⑥退貨的處理。
(16)信用管理
①會計程序。
②征詢調(diào)查。
③票據(jù)認(rèn)識。
④信用額度。
⑤收款技巧。
(17)損益表(指企業(yè)運營與盈虧狀況的報表)
①營業(yè)收入。
②營業(yè)成本。
③營業(yè)費用。
④稅前利潤與稅后利潤。
2.外部考慮因素
(1)消費者的行為研究
①購買者的需要、動機(jī)、認(rèn)知與態(tài)度。
②購買決策者、影響決策者、產(chǎn)品購買者、產(chǎn)品使用者。 ③購買時間。
④購買地點。
⑤購買數(shù)量與頻率。
⑥購買者的社會地位。
⑦購買者的所得。
(2)與消費者的關(guān)系
①產(chǎn)品特點與消費者的需求。
②消費者潛在的購買能力。
(3)與競爭者的比較
①公司規(guī)模與組織。
②管理制度。
③推銷員的水平。
④產(chǎn)品的特色與包裝。 ⑤產(chǎn)品的成本。
⑥價格。
⑦財務(wù)能力與生產(chǎn)能力。
(4)政治、社會環(huán)境與文化背景 ①法律規(guī)定。
②經(jīng)濟(jì)趨勢。
③社會結(jié)構(gòu)。
④人口。
⑤教育。
⑥文化水平。
⑦國民所得與生活水平。 ⑧社會風(fēng)俗與風(fēng)尚。
第五篇:服裝商品企劃
服裝商品企劃:因時而變方能決勝未來
第一節(jié)內(nèi)部因素和外部環(huán)境的變化
◆ 影響未來商品企劃的內(nèi)部因素
① 款式開發(fā)將成為一個“連續(xù)流行”的過程,她必將與敏感的市場變化達(dá)到同步 ② 計劃與控制軟件改變了傳統(tǒng)的作業(yè)方式
③ 一些服裝企業(yè)可以建立資源合作的新模型
④ 數(shù)字技術(shù)對企劃工作將產(chǎn)生巨大影響
◆ 環(huán)境的變化趨勢
第二節(jié)商品企劃系統(tǒng)的變化趨勢
◆商品企劃職能的發(fā)展
服裝工業(yè)正在經(jīng)歷快速的環(huán)境變化,這一變化是由數(shù)字命名,全球一體化,顧客日益增長的需求等方面所導(dǎo)致的。就咋幾年前,一種流行可以保持一年或者更長,而今天,一種流行的生命周期只有3個月甚至更短。許多先進(jìn)的企業(yè)一月為單位推出新的設(shè)計。許多大型的服裝企業(yè)也開始在企業(yè)大軍中重新評估自己的地位。隨著環(huán)境和客戶需求的不段變化,時代必將為商品企劃職能賜予新的使命。
企劃師不再是單純的提出系列開發(fā)設(shè)計,等待最終選用的結(jié)果。他們必須在季節(jié)一開始知道一套綜合的制作和資源配置計劃。在有效的企劃戰(zhàn)略中,彈性計劃系統(tǒng),多變的制作過程,以及快速反應(yīng)是十分關(guān)鍵的因素。未來的企劃師將站在一定的高度,高屋建瓴的對服裝企業(yè)進(jìn)行全方位多層次的研究與策劃。企劃師必須學(xué)會利用新的技術(shù)獲取和管理他們的目標(biāo)市場信息。開發(fā)新產(chǎn)品會使用數(shù)據(jù)字cad企業(yè)也會與顧客一起合作開展策劃,設(shè)計和補貨等工作,這些工作可通過數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)傳遞來完成,產(chǎn)品將以最低的成本,最好的質(zhì)量,最快的速度被產(chǎn)生和送至顧客手中。
尚若我們真能進(jìn)入非品牌和非物質(zhì)社會,那么商品企劃將會成為另一番模樣。當(dāng)然那只是建立在一種假說之上。然而科技發(fā)展見識必然的趨勢,當(dāng)務(wù)之急,是我們必須掌握和合理利用一些新的管理理念,方法和科學(xué)技術(shù),以滿足顧客需求為宗旨,以市場為方向,為我們的服裝企業(yè)發(fā)展開辟一片新的天空。
◆ 評估標(biāo)準(zhǔn)的變化
① 評估范疇的延伸
② 評估工具的發(fā)展——評估軟件在服飾業(yè)中的運用
③ 評估理念的不斷翻新
視覺對顧客的影響
現(xiàn)代商業(yè)已經(jīng)發(fā)展到很高的水準(zhǔn):無論是商品的品種、數(shù)量、還是宣傳、促銷手段、都達(dá)到了極為豐富的程度。顧客在購物的同時,已經(jīng)把欣賞琳瑯滿目的商品作為一種額外的享受,無疑,這種體驗會大大激發(fā)顧客光顧商場的興趣,同事,商店也會因此曾加銷售利潤。 ◆ 形成關(guān)注中心
色彩鮮明、形狀獨特、輪廓清晰、具有整體性和容易理解的形象,會吸引更多的顧客 ◆ 喚起審美愉悅
具有審美屬性的陳列、裝飾、色彩和整體的布局,不但可以吸引顧客的好感,其目的是留住
顧客的目光
◆ 調(diào)動求職興趣
視覺形象給顧客直觀感覺十分重要,但是,如果它單調(diào)、平淡顧客不會一直關(guān)注它,即使外觀給人第一印象很好,可是沒有內(nèi)涵,顧客不會有認(rèn)真的探究它的興趣。
服裝陳列和櫥窗展示重點內(nèi)容是服飾形象,通過著裝和服飾搭配的完整展示,能夠很好的傳達(dá)商品的藝術(shù)風(fēng)格,審美品味和流行特征,使人看到形象的范例,以及整體設(shè)計和細(xì)節(jié)處理上的匠心和不同凡響之處,從而吸引顧客的關(guān)注和興趣
◆ 引導(dǎo)品牌理解
企業(yè)形象和品牌理念視覺營銷所要展現(xiàn)的重點內(nèi)容,主要是通過我們的產(chǎn)品展示來對我們的品牌理解
◆ 激發(fā)購買動機(jī)
服裝陳列和櫥窗展示,通過營造某種別具一格的生活情調(diào)和清靜氣氛,能夠是顧客如同身臨其境,產(chǎn)生與自己的生個方式和審美趣味有關(guān)的聯(lián)想,在潛移化中,會把自己同眼錢的形象聯(lián)系起來。一旦顧客發(fā)現(xiàn)適合自己的服飾形象,常常萌發(fā)模仿和嘗試的需要,從而產(chǎn)生購買動機(jī)。
特別是,屬于隨機(jī)行和沖動行購買的顧客,很容易受到展品與氣氛的啟發(fā)和誘導(dǎo),而決定購買自己感興趣的商品
引發(fā)興趣的要點
一、 設(shè)計要素
◆ 服飾風(fēng)格
風(fēng)格是服飾的各個構(gòu)成要素通過有機(jī)地結(jié)合,從設(shè)計的角度講,風(fēng)格服飾形象給人的一種具有象征意味的這題印象,是某個概念的表現(xiàn)形式。
◆ 品牌形象
服飾的品牌則通過特有的品牌文化,講人么所追求的理念人格化,形象化,從而使顧客可以尋找和選擇一個可以寄托理想與情感對象。同時,品牌通過自身形象的塑造,實現(xiàn)與顧客的溝通和廣泛的傳播。
◆ 空間布局
營銷場所的空間布局是展示設(shè)計的主題之一,它的基本原則就是要充分考慮顧客的心理和需要?臻g布局是只營銷場所各個區(qū)域的劃分,即各部分的位置和占地面積,以及展臺,占面和貨架的空間尺寸。
◆ 背景音樂
營造氣氛
二、 藝術(shù)特色
◆ 形式美感
由于品牌和營銷觀念,以及消費心理的變化,顧客對于購物過程中的審美體驗要求日益提高,因此,在商品展示與陳列設(shè)計中,更要加注重創(chuàng)造美的形式,使視覺形象的審美功能更加突出。
◆ 藝術(shù)風(fēng)格
在視覺營銷組合設(shè)計中,藝術(shù)風(fēng)格包含有兩層含義,其一,是指服飾商品的藝術(shù)風(fēng)格,這也是在設(shè)計當(dāng)中需要重點表現(xiàn)的中心內(nèi)容,誰急構(gòu)思也應(yīng)該圍繞這個中心來展開,其二,是指整個展示,陳列設(shè)計的藝術(shù)風(fēng)格,它是為了強(qiáng)化商品的藝術(shù)特色通過空間結(jié)構(gòu)設(shè)計,色彩設(shè)計,裝飾設(shè)計和燈光設(shè)計等造型手段,所達(dá)到的綜合效果,需要注意的是:終目的是吸引顧
客,醋精銷售,與此同時,使顧客在了解,選擇和購買商品的過程中,感受到審美的愉悅。
三、 環(huán)境氣氛
① 情調(diào)營造
② 寓意表達(dá)
③ 感性體驗
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