第一篇：童趣服裝品牌企劃方案

童趣服裝品牌企劃方案

一、設(shè)計(jì)風(fēng)格

舒適性和隨意性。注意童裝款式的寬松、尺寸的適度和色彩的搭配。同時(shí)，改變了原來(lái)在童裝上繡花、嵌珠等繁瑣的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出讓兒童喜歡的具有簡(jiǎn)潔、樸實(shí)、自然風(fēng)格的休閑童裝。這將是未來(lái)童裝設(shè)計(jì)的主流。注意花卉、動(dòng)物等圖案的創(chuàng)新。設(shè)計(jì)出兒童喜愛(ài)的卡通、q版的字母、可愛(ài)的品牌形象等新圖案，并在童裝配套的裝飾上有較大改進(jìn)，如配內(nèi)衣、太陽(yáng)帽、鴨舌帽、船型帽、馬甲、背帶、腰包等。

二、面料

面料大多采用全棉布、水洗布、雙面絨、燈芯絨、牛仔布、格條布等吸汗、透氣、無(wú)刺激皮膚的織物。在面料色彩上，采用中性色調(diào)、單一色調(diào)，如：白、黃、灰、黑、淡綠、淺黃等，易于被兒童接受

三、目標(biāo)消費(fèi)群

（1）0歲至5歲的學(xué)前兒童

（2）6歲至10歲的兒童

四、價(jià)格

童裝與成人裝不同，兒童是消費(fèi)者，家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者，這加大了市場(chǎng)行銷(xiāo)復(fù)雜性。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加，家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來(lái)越大。為適應(yīng)大眾消費(fèi)，價(jià)格多為中檔價(jià)位，套裝約在240元上下，上衣、褲子約為150元左右。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、店面布置

店內(nèi)配有電腦、音響等設(shè)備，可播放兒童歌曲、講故事等。還可播放家長(zhǎng)喜歡聽(tīng)的曲子�？竦氖扛咭惨�播放，顧客的情緒高漲，容易達(dá)成購(gòu)買(mǎi)行為。

收銀臺(tái)附近要擺放價(jià)位較低的商品，襪子或小玩具，單價(jià)10元左右，這些東西利于顧客交款時(shí)順便購(gòu)買(mǎi)。

2、廣告宣傳

0歲至5歲的學(xué)前兒童，幾乎完全依賴(lài)父母的決策。在策劃兒童服裝廣告時(shí)，應(yīng)把父母作為主要的討求對(duì)象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長(zhǎng)，使他們相信購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。

6歲至10歲。是一群喜歡流行的群體，也是最重量級(jí)的電視觀眾。隨著年齡的增長(zhǎng)和消費(fèi)地位的不斷提升，他們影響父母購(gòu)物行為的能力越來(lái)越強(qiáng)。廣告要想取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”，把廣告訴求的基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為需求之上，以其認(rèn)同和接受。

3、促銷(xiāo)活動(dòng)

（1）以舊換新：開(kāi)展以舊換新活動(dòng)，舊衣或舊兒童用品可在購(gòu)買(mǎi)新童裝時(shí)折價(jià)。

（2）生日促銷(xiāo)：中國(guó)人很多，每天都有好多過(guò)生日的兒童，我們可規(guī)定在本店為兒童購(gòu)買(mǎi)生日禮物的家長(zhǎng)，購(gòu)物滿(mǎn)一定金額元，可享受價(jià)值一定金額的生日蛋糕一個(gè)。有些家長(zhǎng)不需要蛋糕，就直接打折，必須在現(xiàn)有折扣上打折。

（3）會(huì)員積分：客戶(hù)每次購(gòu)買(mǎi)金額都可積分，累計(jì)到到某一數(shù)值后給予客戶(hù)一定購(gòu)物折扣或禮物；

（4）舉行書(shū)畫(huà)、作文比賽及漂亮寶貝評(píng)選，動(dòng)員家長(zhǎng)將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店，照片貼在店內(nèi)展示欄，下面附評(píng)選項(xiàng)目，購(gòu)買(mǎi)本店童裝的客戶(hù)可評(píng)選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。

第二篇：服裝商品企劃

服裝商品企劃：因時(shí)而變方能決勝未來(lái)

第一節(jié)內(nèi)部因素和外部環(huán)境的變化

◆ 影響未來(lái)商品企劃的內(nèi)部因素

① 款式開(kāi)發(fā)將成為一個(gè)“連續(xù)流行”的過(guò)程，她必將與敏感的市場(chǎng)變化達(dá)到同步 ② 計(jì)劃與控制軟件改變了傳統(tǒng)的作業(yè)方式

③ 一些服裝企業(yè)可以建立資源合作的新模型

④ 數(shù)字技術(shù)對(duì)企劃工作將產(chǎn)生巨大影響

◆ 環(huán)境的變化趨勢(shì)

第二節(jié)商品企劃系統(tǒng)的變化趨勢(shì)

◆商品企劃職能的發(fā)展

服裝工業(yè)正在經(jīng)歷快速的環(huán)境變化，這一變化是由數(shù)字命名，全球一體化，顧客日益增長(zhǎng)的需求等方面所導(dǎo)致的。就咋幾年前，一種流行可以保持一年或者更長(zhǎng)，而今天，一種流行的生命周期只有3個(gè)月甚至更短。許多先進(jìn)的企業(yè)一月為單位推出新的設(shè)計(jì)。許多大型的服裝企業(yè)也開(kāi)始在企業(yè)大軍中重新評(píng)估自己的地位。隨著環(huán)境和客戶(hù)需求的不段變化，時(shí)代必將為商品企劃職能賜予新的使命。

企劃師不再是單純的提出系列開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，等待最終選用的結(jié)果。他們必須在季節(jié)一開(kāi)始知道一套綜合的制作和資源配置計(jì)劃。在有效的企劃戰(zhàn)略中，彈性計(jì)劃系統(tǒng)，多變的制作過(guò)程，以及快速反應(yīng)是十分關(guān)鍵的因素。未來(lái)的企劃師將站在一定的高度，高屋建瓴的對(duì)服裝企業(yè)進(jìn)行全方位多層次的研究與策劃。企劃師必須學(xué)會(huì)利用新的技術(shù)獲取和管理他們的目標(biāo)市場(chǎng)信息。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品會(huì)使用數(shù)據(jù)字cad企業(yè)也會(huì)與顧客一起合作開(kāi)展策劃，設(shè)計(jì)和補(bǔ)貨等工作，這些工作可通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)傳遞來(lái)完成，產(chǎn)品將以最低的成本，最好的質(zhì)量，最快的速度被產(chǎn)生和送至顧客手中。

尚若我們真能進(jìn)入非品牌和非物質(zhì)社會(huì)，那么商品企劃將會(huì)成為另一番模樣。當(dāng)然那只是建立在一種假說(shuō)之上。然而科技發(fā)展見(jiàn)識(shí)必然的趨勢(shì)，當(dāng)務(wù)之急，是我們必須掌握和合理利用一些新的管理理念，方法和科學(xué)技術(shù)，以滿(mǎn)足顧客需求為宗旨，以市場(chǎng)為方向，為我們的服裝企業(yè)發(fā)展開(kāi)辟一片新的天空。

◆ 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的變化

① 評(píng)估范疇的延伸

② 評(píng)估工具的發(fā)展——評(píng)估軟件在服飾業(yè)中的運(yùn)用

③ 評(píng)估理念的不斷翻新

視覺(jué)對(duì)顧客的影響

現(xiàn)代商業(yè)已經(jīng)發(fā)展到很高的水準(zhǔn)：無(wú)論是商品的品種、數(shù)量、還是宣傳、促銷(xiāo)手段、都達(dá)到了極為豐富的程度。顧客在購(gòu)物的同時(shí)，已經(jīng)把欣賞琳瑯滿(mǎn)目的商品作為一種額外的享受，無(wú)疑，這種體驗(yàn)會(huì)大大激發(fā)顧客光顧商場(chǎng)的興趣，同事，商店也會(huì)因此曾加銷(xiāo)售利潤(rùn)。 ◆ 形成關(guān)注中心

色彩鮮明、形狀獨(dú)特、輪廓清晰、具有整體性和容易理解的形象，會(huì)吸引更多的顧客 ◆ 喚起審美愉悅

具有審美屬性的陳列、裝飾、色彩和整體的布局，不但可以吸引顧客的好感，其目的是留住

顧客的目光

◆ 調(diào)動(dòng)求職興趣

視覺(jué)形象給顧客直觀感覺(jué)十分重要，但是，如果它單調(diào)、平淡顧客不會(huì)一直關(guān)注它，即使外觀給人第一印象很好，可是沒(méi)有內(nèi)涵，顧客不會(huì)有認(rèn)真的探究它的興趣。

服裝陳列和櫥窗展示重點(diǎn)內(nèi)容是服飾形象，通過(guò)著裝和服飾搭配的完整展示，能夠很好的傳達(dá)商品的藝術(shù)風(fēng)格，審美品味和流行特征，使人看到形象的范例，以及整體設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)處理上的匠心和不同凡響之處，從而吸引顧客的關(guān)注和興趣

◆ 引導(dǎo)品牌理解

企業(yè)形象和品牌理念視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)所要展現(xiàn)的重點(diǎn)內(nèi)容，主要是通過(guò)我們的產(chǎn)品展示來(lái)對(duì)我們的品牌理解

◆ 激發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

服裝陳列和櫥窗展示，通過(guò)營(yíng)造某種別具一格的生活情調(diào)和清靜氣氛，能夠是顧客如同身臨其境，產(chǎn)生與自己的生個(gè)方式和審美趣味有關(guān)的聯(lián)想，在潛移化中，會(huì)把自己同眼錢(qián)的形象聯(lián)系起來(lái)。一旦顧客發(fā)現(xiàn)適合自己的服飾形象，常常萌發(fā)模仿和嘗試的需要，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

特別是，屬于隨機(jī)行和沖動(dòng)行購(gòu)買(mǎi)的顧客，很容易受到展品與氣氛的啟發(fā)和誘導(dǎo)，而決定購(gòu)買(mǎi)自己感興趣的商品

引發(fā)興趣的要點(diǎn)

一、 設(shè)計(jì)要素

◆ 服飾風(fēng)格

風(fēng)格是服飾的各個(gè)構(gòu)成要素通過(guò)有機(jī)地結(jié)合，從設(shè)計(jì)的角度講，風(fēng)格服飾形象給人的一種具有象征意味的這題印象，是某個(gè)概念的表現(xiàn)形式。

◆ 品牌形象

服飾的品牌則通過(guò)特有的品牌文化，講人么所追求的理念人格化，形象化，從而使顧客可以尋找和選擇一個(gè)可以寄托理想與情感對(duì)象。同時(shí)，品牌通過(guò)自身形象的塑造，實(shí)現(xiàn)與顧客的溝通和廣泛的傳播。

◆ 空間布局

營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)所的空間布局是展示設(shè)計(jì)的主題之一，它的基本原則就是要充分考慮顧客的心理和需要。空間布局是只營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)所各個(gè)區(qū)域的劃分，即各部分的位置和占地面積，以及展臺(tái)，占面和貨架的空間尺寸。

◆ 背景音樂(lè)

營(yíng)造氣氛

二、 藝術(shù)特色

◆ 形式美感

由于品牌和營(yíng)銷(xiāo)觀念，以及消費(fèi)心理的變化，顧客對(duì)于購(gòu)物過(guò)程中的審美體驗(yàn)要求日益提高，因此，在商品展示與陳列設(shè)計(jì)中，更要加注重創(chuàng)造美的形式，使視覺(jué)形象的審美功能更加突出。

(推薦訪問(wèn)公文素材庫(kù)：www.taixiivf.com an”, 即“對(duì)最后決策者所影響的人”。像捆包式促銷(xiāo)，滿(mǎn)就送，都可以促進(jìn)顧客消費(fèi)，可以帶來(lái)更高的收益跟利潤(rùn)，所以可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)。

2.5 概念營(yíng)銷(xiāo)

所謂概念營(yíng)銷(xiāo)，指企業(yè)將市場(chǎng)需求趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的同時(shí)，利用說(shuō)服與促銷(xiāo)，提供近期的消費(fèi)走向及其相應(yīng)的產(chǎn)品信息，引起消費(fèi)者關(guān)注與認(rèn)同，并喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品期待的一種營(yíng)銷(xiāo)觀念或策略。

三．?huà)胗變悍�裝營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展思路

3.1增加特色策略

嬰幼兒的童真童趣和個(gè)性化，要顛覆同質(zhì)化的現(xiàn)象，采取差異化的方法，讓孩子喜歡，讓父母滿(mǎn)意。每款童裝，都是要一則引人入勝的故事，蘊(yùn)含一個(gè)生動(dòng)的生活小哲理，做到又好看，又好聽(tīng)，又好玩，將教育指導(dǎo)與相結(jié)合，舉個(gè)嗒嘀嗒的例子，在他們201*年推出的“會(huì)講故事的童裝”主題款之一的“蘋(píng)果熟了”，講述了一個(gè)小朋友做事情要一心一意的道理。故事化的設(shè)計(jì)贏得了父母和孩子的喜歡，銷(xiāo)售狀況非常良好。

3.2“以人為本”的營(yíng)銷(xiāo)思路

要以服務(wù)消費(fèi)者作為工作“中心”，“用心”發(fā)現(xiàn)顧客的內(nèi)心情感，焦距對(duì)孩子的成長(zhǎng)關(guān)懷，注重與客戶(hù)的價(jià)值關(guān)懷，把目標(biāo)客戶(hù)群的小孩子當(dāng)成自己的孩子來(lái)看待，去發(fā)現(xiàn)他們真正的需要，要用“愛(ài)心”去營(yíng)銷(xiāo)，去感動(dòng)一顆顆“童心”，公益化的推廣帶來(lái)的不僅僅是口碑，還有銷(xiāo)售回報(bào)。將這四個(gè)“心”結(jié)合在一起，才能更好地做到以人為本。

3.3樹(shù)立“感性營(yíng)銷(xiāo)”的新思路

所謂感性營(yíng)銷(xiāo), 就是指企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)情感化, 將“情感”這根主線貫穿于其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程。其主要有兩方面的涵義，首先說(shuō)的是研制開(kāi)發(fā)出富有人情味的產(chǎn)品( 或服務(wù))，每個(gè)孩子都是一個(gè)天使，他們的生長(zhǎng)發(fā)育又變化的好快，如果為來(lái)消費(fèi)的孩子記錄下他們穿上我們服裝產(chǎn)品時(shí)的照片，并在他們生日的時(shí)候送上一張印有寶貝照片的賀卡，充滿(mǎn)了溫馨和情感。接著說(shuō)的是采用充滿(mǎn)人情味的促銷(xiāo)手段，可以在買(mǎi)了一套衣服送一塊方巾，或者購(gòu)買(mǎi)一雙鞋子贈(zèng)送一雙襪子，雖然禮物的價(jià)值雖然不高，但是卻充滿(mǎn)了濃濃的人情味。感性營(yíng)銷(xiāo)，不僅可以贏得顧客的好感，同時(shí)也可以為你的營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)加分。

3.4 網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)

互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)不容小覷的力量，隨著科技日新月異的變化，網(wǎng)上購(gòu)物不但成為了一種潮流，也被更多的人當(dāng)成了一種享受。嬰幼兒服裝市場(chǎng)在開(kāi)拓時(shí)，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)也是一個(gè)突破點(diǎn)，這樣的購(gòu)物更加方便，快捷，可以大大減少在商場(chǎng)不停走路的痛苦，只要鼠標(biāo)輕輕一動(dòng)，想要的物品就會(huì)一一為你羅列好。

總之, 嬰幼兒服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略都應(yīng)以滿(mǎn)足嬰幼兒需求為目的, 而企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益只是在滿(mǎn)足消費(fèi)者需要后給予企業(yè)的回報(bào)，所以我們要因店制宜、因地制宜、因人制宜地制訂嬰幼兒服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，為企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的提供一個(gè)有效的手段。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄭蓓蓓，淺談我國(guó)兒童服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，集團(tuán)經(jīng)濟(jì)研究201*8月上旬刊，總第238期，p190

[2]吳國(guó)華，嬰幼兒服裝營(yíng)銷(xiāo)策略研究，河南職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院學(xué)報(bào)，第32卷，第2期，p83

[3]阮世陶，“狼來(lái)了”，兒童服裝品牌如何突圍，廣告主市場(chǎng)觀察201*年5月,p80

第四篇：服裝企業(yè)企劃的作用

服裝企業(yè)企劃的作用

"凡事預(yù)則立，不予則廢。"企業(yè)在經(jīng)營(yíng)時(shí)，各個(gè)時(shí)期會(huì)面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)最需要一份科學(xué)而完備的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃對(duì)你的項(xiàng)目設(shè)想進(jìn)行了科學(xué)的分析與安排，讓企業(yè)知道設(shè)想是否可以實(shí)現(xiàn)？能從經(jīng)營(yíng)中獲到底可以得多少回報(bào)？其市場(chǎng)究竟有多大？會(huì)有什么損失與風(fēng)險(xiǎn)？風(fēng)險(xiǎn)的防范是否可行？項(xiàng)目中還有誰(shuí)發(fā)揮作用？等等，

企業(yè)規(guī)模小時(shí)，企業(yè)的發(fā)展可以跟著感覺(jué)走，企業(yè)的決策幾個(gè)人稍加溝通就可以做出。船小好掉頭，即使決策失誤對(duì)企業(yè)也造不成致命的傷害。企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模后，任何決策的做出都需要充分的依據(jù)。否則一個(gè)決策失誤就可以使企業(yè)一蹶不振。這就需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的部門(mén)搜集信息為決策提供足夠的決策依據(jù)。同時(shí)這個(gè)部門(mén)還必須創(chuàng)造性的優(yōu)化企業(yè)資源，給企業(yè)設(shè)定遠(yuǎn)景目標(biāo)，做出階段性的規(guī)劃，塑造和整合企業(yè)文化，制定各種規(guī)章制度，研發(fā)、改良、整合產(chǎn)品，制定戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，并對(duì)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施進(jìn)行跟蹤、修正和監(jiān)督。這個(gè)部門(mén)就是企劃部。企劃工作并不同于簡(jiǎn)單的計(jì)劃和策劃，企劃是提出嚴(yán)密的構(gòu)思，經(jīng)過(guò)完整的論證然后被采用、實(shí)施、評(píng)估的過(guò)程。企業(yè)的企劃班子，既是企業(yè)的戰(zhàn)略核心智囊團(tuán)，又是企業(yè)策略執(zhí)行監(jiān)控組織。

企劃是航標(biāo)，銷(xiāo)售是航船。企劃是理論規(guī)則制定機(jī)構(gòu)，銷(xiāo)售是執(zhí)行機(jī)構(gòu)。企劃是站在意識(shí)的高度考慮思路，銷(xiāo)售是站在思維的角度想辦法達(dá)成結(jié)果。企劃大多持發(fā)展的觀點(diǎn)除了追求近期的銷(xiāo)量外，考慮更多的是企業(yè)的明天，銷(xiāo)售是站在現(xiàn)實(shí)的角度追求今天的銷(xiāo)量。就像沒(méi)有諸葛亮前，劉備也曾打過(guò)勝仗，但三顧茅廬后，劉備打了更多的勝仗，避免了更多的敗仗。賀龍兩把斧頭鬧過(guò)革命，但最終還是利用槍桿子建立了政權(quán)。成立企劃部就像當(dāng)初成立銷(xiāo)售部一樣，都是企業(yè)發(fā)展到一定階段、一定規(guī)模的必然產(chǎn)物。沒(méi)有企劃部企業(yè)過(guò)去可以做好，有了企劃部企業(yè)現(xiàn)在、將來(lái)可以做的更好。

很難用一句話表述企劃部是做什么的。用歷史人物來(lái)表述企劃部是做什么的。我們可以選擇三國(guó)的諸葛亮。對(duì)決策層來(lái)講，企劃部履行的是軍師的角色；對(duì)銷(xiāo)售部來(lái)說(shuō)，企劃部履行的是作戰(zhàn)參謀部的角色。

a 制定科學(xué)合理的商品生產(chǎn)計(jì)劃。

確定下期商品生產(chǎn)計(jì)劃是企劃部工作的中心工作之一，對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，合理的生產(chǎn)，降低成衣庫(kù)存是最重要的，如何合理計(jì)劃是重點(diǎn)，企劃部可根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況、以往銷(xiāo)售情況、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力、發(fā)展情況、企業(yè)目標(biāo)、資金狀況等等，將信息整合，分析，做出方案進(jìn)行論證，然后實(shí)施。

b 根據(jù)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)情況，合理制定實(shí)施采購(gòu)計(jì)劃。

企業(yè)的商品生產(chǎn)企劃書(shū)是企業(yè)生產(chǎn)的基本依據(jù)，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)工作基本據(jù)此開(kāi)展，企劃部應(yīng)隨時(shí)掌握設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)情況，并結(jié)合財(cái)務(wù)部門(mén)情況，制定原料采購(gòu)工作計(jì)劃，使保證生產(chǎn)工作順利開(kāi)展。

c 有效控制商品生產(chǎn)，保證商品的按時(shí)上市。

企劃部應(yīng)掌握產(chǎn)品生產(chǎn)全部信息，全程控制產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)間和過(guò)程，即時(shí)處理突發(fā)情況，保證商品按時(shí)上市。

d 可依據(jù)公司商品運(yùn)營(yíng)情況，做出分析。

企劃部應(yīng)了解產(chǎn)品的進(jìn)度情況，適時(shí)合理調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，對(duì)于銷(xiāo)售較好的款式，理性安排追單。同時(shí)企劃部可定期下店，對(duì)商品進(jìn)行追蹤觀察，了解銷(xiāo)售情況，作出分析報(bào)告，以供企業(yè)參考和制定下期企劃工作。

e 企劃部有利于企業(yè)有計(jì)劃實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

企業(yè)要發(fā)展壯大，就必須有目標(biāo)，但是目標(biāo)的制定不是盲目的，應(yīng)該是經(jīng)過(guò)合理分析和科學(xué)論證的，企劃部承擔(dān)著這一重任，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)，銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)等情況，合理分析發(fā)展空間，同時(shí)考慮積極和消極的思路，充分考慮成功與失敗的可能性。在制定企業(yè)目標(biāo)后，按照新目標(biāo)有計(jì)劃地開(kāi)展工作，才會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。沒(méi)有理論依據(jù)，沒(méi)有可行性的主觀企業(yè)目標(biāo)是很難實(shí)現(xiàn)的。

f 企劃部的工作有利于企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理。

g 企劃部利于保持品牌主體風(fēng)格，產(chǎn)品風(fēng)格不依賴(lài)于設(shè)計(jì)師。

h進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集行業(yè)市場(chǎng)信息，研究行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，為企業(yè)高層決策提供戰(zhàn)略資料和信息。

i 制定各種規(guī)章制度和工作流程，規(guī)范企業(yè)員工行為。

j 擬定銷(xiāo)售宏觀政策、行銷(xiāo)計(jì)劃，報(bào)批并監(jiān)督實(shí)施。

k制定價(jià)格和推廣方案，并對(duì)產(chǎn)品推廣進(jìn)行跟蹤和檢討。

l 配合銷(xiāo)售達(dá)成行銷(xiāo)目標(biāo)，提高企業(yè)效應(yīng)。

m負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析、總結(jié)、歸檔、備案。

企劃并不能憑空變出一座金山，在企劃過(guò)程中，優(yōu)化整合資源是企劃工作的一個(gè)重要方面，企劃就是充分發(fā)揮各種與企劃目標(biāo)相關(guān)的人力資源，財(cái)力資源，物力資源，社會(huì)資源，信息情報(bào)資源，通過(guò)動(dòng)用上述資源的各種積極因素，使之發(fā)揮作用，形成合力，來(lái)實(shí)現(xiàn)企劃的目標(biāo)。企劃的資源整合不僅僅體現(xiàn)在企劃階段，更必須體現(xiàn)在實(shí)施、評(píng)估階段。“企劃”一詞來(lái)自日本，日本人把企劃運(yùn)用得爐火純青。綜觀近代日本的科技文明，都是日本人借鑒西方國(guó)家先進(jìn)技術(shù)的結(jié)晶。其實(shí)日本人也不過(guò)是受中國(guó)傳統(tǒng)文化的影響，表現(xiàn)在對(duì)知識(shí)、技術(shù)的創(chuàng)新運(yùn)用上。我們的田忌、諸葛亮都是天才企劃專(zhuān)家，“田忌賽馬”“草船借箭”就是企劃的經(jīng)典案例。

觀念就是財(cái)富，眼光就是效益，思路決定出路。 企劃和銷(xiāo)售的目標(biāo)是一致的：促使企業(yè)更強(qiáng)、更大。

第五篇：服裝銷(xiāo)售企劃的核心

服裝銷(xiāo)售企劃的核心

1．企劃人

企劃是創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、論證和測(cè)評(píng)等～系列的集合，是觀念的創(chuàng)新、知識(shí)技能的創(chuàng)新以及思維創(chuàng)新的結(jié)果。創(chuàng)意的提出，方案，制訂，關(guān)鍵在于企業(yè)的銷(xiāo)售企劃。能否實(shí)施、實(shí)現(xiàn)，達(dá)成既定的目標(biāo)，產(chǎn)生效果，關(guān)鍵在于企劃人的能力。企劃人的能力就是企劃人在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的預(yù)見(jiàn)能力、構(gòu)思能力、創(chuàng)造能力、組織能力、情報(bào)能力、表現(xiàn)能力、學(xué)習(xí)能力的總和。

(1)預(yù)見(jiàn)能力

預(yù)見(jiàn)能力是指在深入了解服裝產(chǎn)業(yè)、領(lǐng)域特性的基礎(chǔ)上洞察未來(lái)，預(yù)測(cè)今后服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售發(fā)展趨勢(shì)的能力，這是企劃人必備的“未來(lái)意識(shí)”。企劃人必須善于使用各種預(yù)測(cè)手段，預(yù)測(cè)工具，先人一步地進(jìn)行預(yù)測(cè)，實(shí)施企劃模擬操作。 廣告衫廠家

(2)構(gòu)思能力

構(gòu)思能力是企劃人心智的最高體現(xiàn)，是企劃人駕馭知識(shí)、駕馭信息的整體能力。

構(gòu)思如同建筑中的框架結(jié)構(gòu)的建設(shè)，是企劃之要。構(gòu)思的深淺取決于企劃人對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)，對(duì)資源的把握和自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的深度，構(gòu)思的深入與否決定企劃的成敗。

(3)創(chuàng)造能力

創(chuàng)造能力是企劃人在企劃方案提出、展開(kāi)、推進(jìn)和實(shí)施過(guò)程中解決問(wèn)題的能力。從資料、信息的整理運(yùn)用，主意的發(fā)現(xiàn)、選擇，構(gòu)思的精細(xì)巧妙，方案的表現(xiàn)、描述，到企劃的溝通灌輸，每一個(gè)階段都需要?jiǎng)?chuàng)造力。因此，創(chuàng)造能力與構(gòu)思能力同為企劃之要。

包括企劃人的創(chuàng)新能力、文字駕馭能力、平面設(shè)計(jì)能力、廣告設(shè)計(jì)能力等，是企劃人必須具備的基本能力。 廣告衫訂做

(4)學(xué)習(xí)能力

銷(xiāo)售企劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的活動(dòng)，企劃必須在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、人文環(huán)境中進(jìn)行。企劃人需要學(xué)習(xí)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，學(xué)習(xí)新的品牌管理理論，學(xué)習(xí)各種有益于企劃的知識(shí)——只有不斷學(xué)習(xí)，接受新的資訊和新的觀念，企劃才會(huì)存活下來(lái)。

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