第一篇：陽(yáng)光假日婚紗攝影廣告企劃方案
陽(yáng)光假日婚紗攝影年度廣告企劃方案
大綱
(一)是市場(chǎng)特性與市場(chǎng)現(xiàn)狀
市場(chǎng)特性
消費(fèi)階層
市場(chǎng)現(xiàn)狀
廣告情況
(二)機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)
市場(chǎng)展望
套系問(wèn)題
廣告活動(dòng)
(三)廣告戰(zhàn)略
市場(chǎng)分割
媒體運(yùn)用
表現(xiàn)主題
(一)影樓特性與市場(chǎng)現(xiàn)狀
1.影樓特性
在影樓的總體市場(chǎng)中，由于價(jià)格、品質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)者的差異，我們可將影樓市場(chǎng)區(qū)分成兩個(gè)截然不同的類(lèi)別。
一為高價(jià)格、高品質(zhì)、的高檔豪華影樓，它的顧客來(lái)源，多半來(lái)自經(jīng)商者、老板、政府機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位、金融機(jī)構(gòu)、白領(lǐng)階層等人群。其消費(fèi)者高于所有消費(fèi)群的上層，收入、教育程度、職業(yè)等均較一般高。陽(yáng)光假日婚紗攝影屬此系列。
另一類(lèi)則是低價(jià)格的影樓，其品質(zhì)良莠不齊，它的消費(fèi)階層也較前者為低，只要求品質(zhì)一般和負(fù)擔(dān)得起的價(jià)格，對(duì)品質(zhì)的好壞辨認(rèn)能力差，亦較不重視。把總體市場(chǎng)以100%來(lái)分，二者約成80：20之比；即高價(jià)格、高品質(zhì)占80%，低價(jià)格品質(zhì)一般占20%。
2.消費(fèi)階層
婚紗攝影乃個(gè)人消費(fèi)品，與消費(fèi)者的年齡、教育程度、收入、生活習(xí)慣等有直接關(guān)連。
根據(jù)調(diào)查資料顯示，目前婚紗攝影的消費(fèi)者，年齡20歲到30歲之間最多。教育程度高中以上。
分析其心理與生活習(xí)慣則：重視個(gè)人生活享受，追求精神生活的富有，求知欲強(qiáng)，對(duì)新事物具好奇心。
4.廣告情況
由于婚紗攝影為屬于知識(shí)階層的商品，必須充分利用廣告的教育性，長(zhǎng)期對(duì)消費(fèi)者做理性說(shuō)服。縱觀主要競(jìng)爭(zhēng)者的廣告重點(diǎn)，多為特色化的強(qiáng)調(diào)，配合技術(shù)消息，向?qū)ο箅A層做理性訴求。 陽(yáng)光假日婚紗攝影去年11月舉辦的旅游婚紗攝影金卡獎(jiǎng)活動(dòng)，和國(guó)際連鎖攝影集團(tuán)終年送“在陽(yáng)光假日婚紗攝影/暢游巴黎”，促銷(xiāo)活動(dòng)月。
媒體使用，印刷媒體以每月均固定全十或半十的報(bào)紙廣告；媒體使用，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)影視頻道插播。訴求中心均在品質(zhì)，品牌形象均有所收獲。陽(yáng)光假日由于預(yù)算較它影樓很有限，相形之下，廣告出現(xiàn)率也顯得較低。
(二)機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)
1.商品問(wèn)題
雖說(shuō)婚紗攝影遠(yuǎn)景無(wú)限，但由于目前所處競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，故市場(chǎng)上升幅度可能較快。特別在陽(yáng)光假日婚紗攝影未來(lái)市場(chǎng)，由于它的價(jià)格問(wèn)題，可能其前進(jìn)的步伐與其他品牌相比，更加艱難許多。 固然高價(jià)格的品牌，必有其消費(fèi)對(duì)象，但由于目前競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，偏高的價(jià)格 ，可能使部分的人卻步，使簽單難以成交。
3.廣告活動(dòng)的把握
前面提到過(guò)，婚紗攝影是一種極需仰賴(lài)?yán)硇哉f(shuō)服來(lái)助銷(xiāo)的知識(shí)性商品。由于其消費(fèi)對(duì)象、消費(fèi)意圖、及市場(chǎng)面的明顯，如果能在此一時(shí)刻，高度充分利用廣告活動(dòng)的時(shí)效，有效把握消費(fèi)與市場(chǎng)的契機(jī)；在有限的預(yù)算下，針對(duì)不同的消費(fèi)階層，運(yùn)用不同的廣告訴求，選有效的大眾媒體；與實(shí)際的價(jià)格及競(jìng)爭(zhēng)上廣泛配合，則市場(chǎng)擴(kuò)張指日可見(jiàn)。
(三)廣告戰(zhàn)略
1.市場(chǎng)分割
(1)高消費(fèi)層和低消費(fèi)層的市場(chǎng)：
根據(jù)商品與消費(fèi)者的特性，我們可將目前的婚紗攝影市場(chǎng)二分為高消費(fèi)層和低消費(fèi)層兩種。低消費(fèi)層者弱小影樓，消費(fèi)者偏于消費(fèi)群的下層。
陽(yáng)光假日所處的市場(chǎng)細(xì)分乃上層市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)的主要對(duì)手為浪漫經(jīng)典和情人島，近來(lái)夢(mèng)幻麗人不斷投入大量廣告，形成一項(xiàng)新的威脅。
(2)學(xué)生和社會(huì)人士的市場(chǎng)：
根據(jù)消費(fèi)者對(duì)于商品功能的使用，我們可將攝影市場(chǎng)二分為學(xué)生和社會(huì)人士二者。
前者多為年齡在15-20歲左右的高中或大學(xué)生，后者則年齡稍長(zhǎng)約25至40歲之間，社會(huì)人士，教育程度為高中以上。陽(yáng)光假日對(duì)以上的兩個(gè)市場(chǎng)，均應(yīng)充分把握，采用各個(gè)擊破的戰(zhàn)略，確實(shí)爭(zhēng)取的。
(3)攻和守的市場(chǎng)：
基于陽(yáng)光假日產(chǎn)品本身所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們可將本品牌的未來(lái)市場(chǎng)二分為攻和守兩者。
前者為正常的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，以尚未拍攝婚紗照片或尚未決定影樓品牌的消費(fèi)對(duì)象為目標(biāo)，以品質(zhì)與權(quán)威為后盾，提高本品牌的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)。
后者為非正常的對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，如何徹底執(zhí)行保證制度、如何區(qū)分品質(zhì)與價(jià)格的合理性，品牌與品牌的差異，是本品牌守勢(shì)市場(chǎng)的最高目標(biāo)。
2.媒體運(yùn)用
由于市場(chǎng)的分割與消費(fèi)層的區(qū)隔，在媒體的使用上，亦因其范圍的不同，必須啟用不同的廣告手段，選擇對(duì)象階層最常接觸的媒體，以他們所了解的語(yǔ)言訴求，其收效更巨。
針對(duì)學(xué)生群，我們選擇普遍傳閱于學(xué)校(大學(xué)、專(zhuān)科、高中)的�？葘W(xué)生刊物，一方面花費(fèi)很少，另一方面可培養(yǎng)此一層的潛在市場(chǎng)，造成日后步入社會(huì)對(duì)陽(yáng)光假日的基礎(chǔ)印象。
針對(duì)社會(huì)人士，一般的大眾媒體則可勝任其傳達(dá)訊息，建立品質(zhì)與權(quán)威感的任務(wù)。
第二篇：剖析醫(yī)療廣告企劃與方案
第一、如保審核醫(yī)療廣告的文案
醫(yī)療廣告在民營(yíng)醫(yī)院中的宣傳有著不可替代的作用，尤其是一個(gè)新開(kāi)發(fā)的醫(yī)院，如何在短時(shí)間內(nèi)深入人心，讓老百姓認(rèn)識(shí)你，醫(yī)療廣告可以說(shuō)起到先鋒的作用，自從民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展以來(lái)，醫(yī)療廣告的內(nèi)容，形式等多方面的表面方式發(fā)生了翻天地的變化，從原來(lái)的人人都會(huì)做醫(yī)療廣告，到專(zhuān)業(yè)廣告策劃，從原來(lái)一二個(gè)人做廣告，到一個(gè)集團(tuán)公司里面專(zhuān)業(yè)的廣告公司，個(gè)人的力量顯的十分單薄，團(tuán)隊(duì)精神愈顯重要。但是今天我談的不是專(zhuān)業(yè)廣告的策劃問(wèn)題，但是做作為一個(gè)中層管理人員，如何審核醫(yī)療廣告、尤其是如何審核醫(yī)療廣告的文案，顯得十分重要。
一、醫(yī)療廣告幾個(gè)應(yīng)該避免的問(wèn)題，也就是說(shuō)醫(yī)療廣告中不應(yīng)該出現(xiàn)的，或者禁止出現(xiàn)的東西。
1、虛假信息，如包病包治、不能治的病，過(guò)分強(qiáng)調(diào)治愈率、夸大設(shè)備、檢測(cè)手段等，虛假的信息可能短期之內(nèi)會(huì)給你帶來(lái)一些病人，但從你醫(yī)院走出來(lái)的每一個(gè)閏人對(duì)你十分不滿，那下一步你的醫(yī)院生存就十分困難，我們公司發(fā)展的是百年醫(yī)院，建的是品牌醫(yī)院，如果過(guò)分的急功近利，必將以整個(gè)醫(yī)院的生命周期為代價(jià)，也很容易引發(fā)一些不必要的醫(yī)療糾紛，所以我要求大家一旦看到這樣的信息，不管他的語(yǔ)言有多優(yōu)美，邏輯有多么完美，要堅(jiān)決刪除。
2、主題和內(nèi)容不符，這就像一篇文章一樣，標(biāo)題如果和內(nèi)容不符合，那么這篇文章讀起來(lái)一定很乏味，醫(yī)療廣告也一樣，現(xiàn)在的報(bào)紙、電視、電臺(tái)廣告那么多，如果不能在第一時(shí)間、第一視覺(jué)、第一聽(tīng)覺(jué)把潛在的顧客吸引過(guò)來(lái)，那么廣告無(wú)疑是很失敗的，所以說(shuō)你的主題一定要突出，而內(nèi)容一定要圍繞主題轉(zhuǎn)。
3、常識(shí)錯(cuò)誤，這就要求廣告者有一定的醫(yī)學(xué)理論基礎(chǔ)，如果沒(méi)有這方面的知識(shí)，就很容易出現(xiàn)一些常識(shí)的錯(cuò)誤。
4、病句，冗長(zhǎng)句子，病句讓人產(chǎn)生不信任感，冗長(zhǎng)句子讓人對(duì)你廣告產(chǎn)生反感，一篇好廣告一定要讓人讀起來(lái)有內(nèi)容，又不繁鎖，明明白白，這樣病人覺(jué)的也可信，也能起到廣告效果。
5、花樣太多，一篇醫(yī)療廣告如果花樣太多，會(huì)明顯降低醫(yī)療廣告的檔次，讓你的廣告和一些小專(zhuān)科，小醫(yī)院的廣告相等同起來(lái)，就像你一篇廣告里面要想要所有的創(chuàng)意，想把別人好的東西全都搬過(guò)來(lái)一樣，到后來(lái)的結(jié)果是適得其反。
6、攜帶的噪音太多，比如說(shuō)無(wú)關(guān)緊要的東西，和醫(yī)療廣告沒(méi)有多大關(guān)系的內(nèi)容，能夠增加患者反感的內(nèi)容，這些一定要堅(jiān)決予以刪除。醫(yī)療廣告和其它內(nèi)容的廣告有許多不同之處，病人來(lái)你這邊是想把病看好，所以醫(yī)療廣告可信度一定要高，如果讓患者反感的內(nèi)容太多，患者是不可能接受你的廣告。
7、商業(yè)性太濃，帶有明顯促銷(xiāo)性質(zhì)的，很容易讓患者產(chǎn)生反感，這就是為什么很多地方被驗(yàn)證的，軟廣告要比硬廣告效果要好的原因之一吧。
二、醫(yī)療廣告中一定要體現(xiàn)的一些東西。1、先要讓患者看到這個(gè)醫(yī)療廣告明白你的宣傳目的，我們以前搞過(guò)一些花銷(xiāo)的廣告，我看了好長(zhǎng)時(shí)間，也沒(méi)有看出里面說(shuō)的內(nèi)容，那試想一下病人會(huì)明白宣傳的內(nèi)容吧，我們自己做廣告的人就是不明白里面的意思那病人會(huì)明白嗎？
2、地址、時(shí)間、電話、醫(yī)院的名稱(chēng)等一定要體現(xiàn)出來(lái)，一則醫(yī)療廣告出來(lái)以后，病人看了很滿意了，覺(jué)的也很可信了，但是找不到地址或者說(shuō)我還有不明白的地方，想打個(gè)電話問(wèn)一下，竟然找不到或者說(shuō)看到xx廣告，今天沒(méi)有去看病，但因?yàn)槟氵@個(gè)醫(yī)院名稱(chēng)沒(méi)有記住，第二天去找報(bào)紙，剛好看到別的醫(yī)院的廣告，這樣流失的病人可能就是你沒(méi)有想象到的。
3、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、專(zhuān)家及其它優(yōu)勢(shì)，一篇廣告最有生命力的地方應(yīng)該就是在技術(shù)優(yōu)勢(shì)，患者憑什么到我們醫(yī)院來(lái)就診，這一點(diǎn)很重要，首先我們心自問(wèn)一下，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？我們靠什么來(lái)吸引患者，我們比別人優(yōu)勢(shì)在什么地方，只有你把優(yōu)勢(shì)拿出來(lái)了，并得到了患者的認(rèn)可了，患者才有可能來(lái)，再一個(gè)最低級(jí)的優(yōu)勢(shì)就是優(yōu)惠，我什么都不如別人就比別人便宜，這一種方法適合小專(zhuān)科、小辯論但大醫(yī)院搞活動(dòng)時(shí)也可以拿來(lái)用一用。
三、醫(yī)療廣告一定要醒目、醒耳，為什么這么說(shuō)呢？一篇有內(nèi)涵的廣告，如果不能吸引別人的眼球、耳朵，那打出來(lái)還有什么意思。我覺(jué)的醫(yī)療廣告可以從以下幾方面來(lái)吸引患者的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)。
1、利用人們關(guān)心的熱門(mén)話題，最近人們老在談什么，你就說(shuō)什么，當(dāng)然有一個(gè)局限性就是很多話題沒(méi)法溶入我們的廣告當(dāng)中，但只要你尋找，還是有一些切入點(diǎn)的，比如說(shuō)最近老講奧運(yùn)會(huì)、蘭洽會(huì)等等。
2、利用明星、名人、專(zhuān)家來(lái)宣傳，這不僅僅在醫(yī)療廣告用，很多別的廣告也在用，效果也是大家比效公認(rèn)的。
3、模仿明星的聲音、形態(tài)、模仿出名影片、電視劇、宣傳片的內(nèi)容、容易在短時(shí)間內(nèi)把患者的眼睛吸引過(guò)來(lái)。
第二、針對(duì)具體科室學(xué)術(shù)活動(dòng)以后媒體的投放思路
隨著學(xué)術(shù)活動(dòng)的結(jié)束，xx醫(yī)院的微創(chuàng)品牌得到了進(jìn)一步的提升，得到了同行及百姓的普遍認(rèn)可，業(yè)績(jī)也有所提升，但是有得必有失，從某種意義上說(shuō)，這次xx學(xué)術(shù)會(huì)議也使我們損失了一部份營(yíng)業(yè)額，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在積極的調(diào)整宣傳方式方法，幾家民營(yíng)醫(yī)院的確良開(kāi)業(yè)對(duì)我們的沖擊也是比較大的。
針對(duì)以上的情況，我們應(yīng)該對(duì)媒體的投放做一次重新的調(diào)整、整合，讓現(xiàn)有的廣告量發(fā)揮更大的作用，所以我從以下幾方面來(lái)剖析媒體的投放策略，以供大家共同參考、完善。
一、
我們現(xiàn)在是要加大廣告投放力度，還是減少或者是持平呢？分析如下：
1、醫(yī)院的定位轉(zhuǎn)變，從定位中高層消費(fèi)群體到百姓精品醫(yī)院的轉(zhuǎn)變，這是一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變，在這個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，如何來(lái)充實(shí)這一定位是關(guān)鍵所在，何謂百姓，就是一般的消費(fèi)群體，包括經(jīng)濟(jì)收入低的患者，何謂精品，就是好中之好，精品要求我們提升我們的醫(yī)療質(zhì)量，百姓要求我們的宣傳向一般的消費(fèi)者，所以在這個(gè)過(guò)程中，必然要求我們的廣告量更多，更強(qiáng)、更有殺傷力。
2、醫(yī)院所處的階段，就是發(fā)展有初級(jí)階段，在這一階段，用xx人講的話：就是“快吃慢”的階段，這一階段要求我們有開(kāi)拓精神，開(kāi)拓市場(chǎng)是我們這一階段的主要任務(wù)，我們?cè)~月份下地市—計(jì)劃還是可行的，我們?nèi)丝梢圆贿^(guò)去，但宣傳一定要過(guò)去，這就要求我們?cè)黾訌V告量，但這種增加是不遍地開(kāi)花，我認(rèn)為不是，我們不妨學(xué)學(xué)鄧小平同志，搞特區(qū)經(jīng)營(yíng)，以點(diǎn)帶線，再發(fā)展到后來(lái)就以線帶面。
3、隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，多家民營(yíng)醫(yī)院的開(kāi)業(yè)，會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生比較大的威脅，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在積極地調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，雖然他們不會(huì)對(duì)我們?cè)斐芍旅耐{，但他們會(huì)擾亂市場(chǎng)，造成市場(chǎng)混亂的局面，他們好從中混水摸魚(yú)，所以這就可能要求我們要加大廣告投放力度，針對(duì)對(duì)方的廣告給予致命的打擊。
4、隨著業(yè)務(wù)量的拓展，其它專(zhuān)科適當(dāng)?shù)钠胶獍l(fā)展，當(dāng)然我說(shuō)平衡發(fā)展，當(dāng)然我說(shuō)的平衡發(fā)展不是所有的專(zhuān)科沒(méi)有主次之分，同時(shí)開(kāi)花，是在有所側(cè)重的情況下，不影響主要專(zhuān)科的發(fā)展前提下，發(fā)展相對(duì)次要專(zhuān)科，要發(fā)展消化科，微創(chuàng)外科，少女女門(mén)診等就要求我們適當(dāng)增加廣告量，這樣才能使專(zhuān)科平行發(fā)展，如果等到只有一個(gè)婦科了，那再來(lái)發(fā)展其它專(zhuān)科，時(shí)間可能就為時(shí)已晚
二、主流媒體的選定及宣傳方案方面，我們一直對(duì)主流媒體的選定的觀念模糊，報(bào)紙、電視、電臺(tái)、路牌、車(chē)票等一起上，在醫(yī)院發(fā)展的早期階段，可能是有必要的，但現(xiàn)在發(fā)展到一定程度了，我覺(jué)得有必要再進(jìn)行一次比較大的調(diào)整，對(duì)宣傳的方案也是沒(méi)有一個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)。1、子宮有瘤發(fā)病群體主要集中在此30—40歲左右的女性，家庭主婦居多，對(duì)肥皂劇的興趣是沒(méi)有人可比的，但因其群體特殊性，黃金時(shí)間段不一定是最好的時(shí)間，相反一些相對(duì)垃圾時(shí)間段的收視率不小，所以選定肥皂插播廣告效果應(yīng)該是非常好的，無(wú)痛人流鎖定的人群就是xx地區(qū)的年輕女性、學(xué)生等，這些人愛(ài)聽(tīng)收音機(jī)，愛(ài)情電視劇，對(duì)報(bào)紙等，宣傳就可以相對(duì)淡化，甚至不打這方面的廣告。不孕不育專(zhuān)科的媒體相對(duì)比較復(fù)雜，電視的收視率高，但可信度低，報(bào)紙的到達(dá)率低，但可信度相對(duì)要高一些。少女門(mén)診以宣傳整個(gè)醫(yī)院的形象為，我前面提過(guò)一個(gè)計(jì)劃，就是散文詩(shī)的形式做廣告宣傳，這樣可以打造一個(gè)全新的形象品牌。泌尿科、前列腺科如果要轉(zhuǎn)變媒體的話，我覺(jué)得主要可以定報(bào)紙科和電臺(tái)，消化科前期投放還是以報(bào)紙為主。
2、子宮肌瘤的宣傳主要可以得用xx主任在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�，把他好的形象拿�?lái)推廣、宣傳我想那效果應(yīng)該會(huì)是不錯(cuò)，一段秒的廣告就能夠把我們的微創(chuàng)品牌推廣出去，這一點(diǎn)很重要，另外我們?cè)?月份開(kāi)發(fā)地市市場(chǎng)，子宮肌瘤也是我們的主打科室，婦科炎癥隨著tct利普刀等高科技術(shù)產(chǎn)品的進(jìn)入，我們主要宣傳的是宮頸病防治，再搞一塊宮頸病防治中心的牌子，這樣就能夠利用高科技的東西打低端產(chǎn)品戰(zhàn)，不孕不育專(zhuān)科下地市已經(jīng)是勢(shì)在必行了，現(xiàn)在所有的人都在搶奪市場(chǎng)，如果我們不能比別人快一步，老是考慮時(shí)機(jī)不成熟(轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源Wwww.taixiivf.com)，那將來(lái)吃虧的肯定是我們，對(duì)于泌尿科、前列腺科我們一直沒(méi)有形成自己核心的競(jìng)爭(zhēng)力，下地市對(duì)我們不一定很有利，短期之內(nèi)以確保穩(wěn)定為主，不宜過(guò)分宣傳。
三、廣告的梳理。
1、專(zhuān)科明確、宣傳口號(hào)一致、我覺(jué)得現(xiàn)在是應(yīng)該歸納起來(lái)的時(shí)候，宣傳全入納入百姓精品醫(yī)院上面來(lái)，女子醫(yī)學(xué)研究所、學(xué)術(shù)活動(dòng)等，全部納入這一個(gè)主題，這樣就不會(huì)亂，所有的宣傳是一致的，就不覺(jué)的反感，在主題下面宣傳，別人就覺(jué)的你有內(nèi)涵。
2、避免廣告低級(jí)錯(cuò)誤，這一點(diǎn)很重要。
3、適當(dāng)減少?gòu)V告文字太多，文字太多讓很多人感覺(jué)到我們是自吹自擂。
第三、學(xué)科建設(shè)對(duì)經(jīng)營(yíng)的支持。
xx醫(yī)院自創(chuàng)院以來(lái)就提出重學(xué)科建設(shè)、創(chuàng)名院，出名醫(yī)的經(jīng)營(yíng)理念，一直以來(lái)醫(yī)院的各位領(lǐng)導(dǎo)、管理層也是一直沿著這一道路前進(jìn)，下面我提出一些學(xué)科，建設(shè)的思路及對(duì)經(jīng)營(yíng)的支持看法。
1、解決學(xué)科帶頭人，學(xué)科帶頭人是學(xué)科建設(shè)的根本，離開(kāi)了學(xué)科帶頭人，學(xué)科建設(shè)就成為空談，這樣從根本上觖決了學(xué)科建設(shè)的難題，也讓專(zhuān)家有發(fā)揮的地方，讓他們感受到受重用。
2、定期開(kāi)展學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，利用本院的專(zhuān)
第三篇：剖析醫(yī)療廣告企劃與方案
第一、如保審核醫(yī)療廣告的文案
醫(yī)療廣告在民營(yíng)醫(yī)院中的宣傳有著不可替代的作用，尤其是一個(gè)新開(kāi)發(fā)的醫(yī)院，如何在短時(shí)間內(nèi)深入人心，讓老百姓認(rèn)識(shí)你，醫(yī)療廣告可以說(shuō)起到先鋒的作用，自從民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展以來(lái)，醫(yī)療廣告的內(nèi)容，形式等多方面的表面方式發(fā)生了翻天地的變化，從原來(lái)的人人都會(huì)做醫(yī)療廣告，到專(zhuān)業(yè)廣告策劃，從原來(lái)一二個(gè)人做廣告，到一個(gè)集團(tuán)公司里面專(zhuān)業(yè)的廣告公司，個(gè)人的力量顯的十分單薄，團(tuán)隊(duì)精神愈顯重要，剖析醫(yī)療廣告企劃與方案。但是今天我談的不是專(zhuān)業(yè)廣告的策劃問(wèn)題，但是做作為一個(gè)中層管理人員，如何審核醫(yī)療廣告、尤其是如何審核醫(yī)療廣告的文案，顯得十分重要。
一、醫(yī)療廣告幾個(gè)應(yīng)該避免的問(wèn)題，也就是說(shuō)醫(yī)療廣告中不應(yīng)該出現(xiàn)的，或者禁止出現(xiàn)的東西。
1、虛假信息，如包病包治、不能治的病，過(guò)分強(qiáng)調(diào)治愈率、夸大設(shè)備、檢測(cè)手段等，虛假的信息可能短期之內(nèi)會(huì)給你帶來(lái)一些病人，但從你醫(yī)院走出來(lái)的每一個(gè)閏人對(duì)你十分不滿，那下一步你的醫(yī)院生存就十分困難，我們公司發(fā)展的是百年醫(yī)院，建的是品牌醫(yī)院，如果過(guò)分的急功近利，必將以整個(gè)醫(yī)院的生命周期為代價(jià)，也很容易引發(fā)一些不必要的醫(yī)療糾紛，所以我要求大家一旦看到這樣的信息，不管他的語(yǔ)言有多優(yōu)美，邏輯有多么完美，要堅(jiān)決刪除。
2、主題和內(nèi)容不符，這就像一篇文章一樣，標(biāo)題如果和內(nèi)容不符合，那么這篇文章讀起來(lái)一定很乏味，醫(yī)療廣告也一樣，現(xiàn)在的報(bào)紙、電視、電臺(tái)廣告那么多，如果不能在第一時(shí)間、第一視覺(jué)、第一聽(tīng)覺(jué)把潛在的顧客吸引過(guò)來(lái)，那么廣告無(wú)疑是很失敗的，所以說(shuō)你的主題一定要突出，而內(nèi)容一定要圍繞主題轉(zhuǎn)。
3、常識(shí)錯(cuò)誤，這就要求廣告者有一定的醫(yī)學(xué)理論基礎(chǔ)，如果沒(méi)有這方面的知識(shí)，就很容易出現(xiàn)一些常識(shí)的錯(cuò)誤。
4、病句，冗長(zhǎng)句子，病句讓人產(chǎn)生不信任感，冗長(zhǎng)句子讓人對(duì)你廣告產(chǎn)生反感，一篇好廣告一定要讓人讀起來(lái)有內(nèi)容，又不繁鎖，明明白白，這樣病人覺(jué)的也可信，也能起到廣告效果。
5、花樣太多，一篇醫(yī)療廣告如果花樣太多，會(huì)明顯降低醫(yī)療廣告的檔次，讓你的廣告和一些小專(zhuān)科，小醫(yī)院的廣告相等同起來(lái)，就像你一篇廣告里面要想要所有的創(chuàng)意，想把別人好的東西全都搬過(guò)來(lái)一樣，到后來(lái)的結(jié)果是適得其反。
6、攜帶的噪音太多，比如說(shuō)無(wú)關(guān)緊要的東西，和醫(yī)療廣告沒(méi)有多大關(guān)系的內(nèi)容，能夠增加患者反感的內(nèi)容，這些一定要堅(jiān)決予以刪除，規(guī)劃方案《剖析醫(yī)療廣告企劃與方案》。醫(yī)療廣告和其它內(nèi)容的廣告有許多不同之處，病人來(lái)你這邊是想把病看好，所以醫(yī)療廣告可信度一定要高，如果讓患者反感的內(nèi)容太多，患者是不可能接受你的廣告。
7、商業(yè)性太濃，帶有明顯促銷(xiāo)性質(zhì)的，很容易讓患者產(chǎn)生反感，這就是為什么很多地方被驗(yàn)證的，軟廣告要比硬廣告效果要好的原因之一吧。
二、醫(yī)療廣告中一定要體現(xiàn)的一些東西。1、先要讓患者看到這個(gè)醫(yī)療廣告明白你的宣傳目的，我們以前搞過(guò)一些花銷(xiāo)的廣告，我看了好長(zhǎng)時(shí)間，也沒(méi)有看出里面說(shuō)的內(nèi)容，那試想一下病人會(huì)明白宣傳的內(nèi)容吧，我們自己做廣告的人就是不明白里面的意思那病人會(huì)明白嗎？
2、地址、時(shí)間、電話、醫(yī)院的名稱(chēng)等一定要體現(xiàn)出來(lái)，一則醫(yī)療廣告出來(lái)以后，病人看了很滿意了，覺(jué)的也很可信了，但是找不到地址或者說(shuō)我還有不明白的地方，想打個(gè)電話問(wèn)一下，竟然找不到或者說(shuō)看到xx廣告，今天沒(méi)有去看病，但因?yàn)槟氵@個(gè)醫(yī)院名稱(chēng)沒(méi)有記住，第二天去找報(bào)紙，剛好看到別的醫(yī)院的廣告，這樣流失的病人可能就是你沒(méi)有想象到的。
3、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、專(zhuān)家及其它優(yōu)勢(shì)，一篇廣告最有生命力的地方應(yīng)該就是在技術(shù)優(yōu)勢(shì)，患者憑什么到我們醫(yī)院來(lái)就診，這一點(diǎn)很重要，首先我們心自問(wèn)一下，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？我們靠什么來(lái)吸引患者，我們比別人優(yōu)勢(shì)在什么地方，只有你把優(yōu)勢(shì)拿出來(lái)了，并得到了患者的認(rèn)可了，患者才有可能來(lái)，再一個(gè)最低級(jí)的優(yōu)勢(shì)就是優(yōu)惠，我什么都不如別人就比別人便宜，這一種方法適合小專(zhuān)科、小辯論但大醫(yī)院搞活動(dòng)時(shí)也可以拿來(lái)用一用。
三、醫(yī)療廣告一定要醒目、醒耳，為什么這么說(shuō)呢？一篇有內(nèi)涵的廣告，如果不能吸引別人的眼球、耳朵，那打出來(lái)還有什么意思。我覺(jué)的醫(yī)療廣告可以從以下幾方面來(lái)吸引患者的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)。
1、利用人們關(guān)心的熱門(mén)話題，最近人們老在談什么，你就說(shuō)什么，當(dāng)然有一個(gè)局限性就是很多話題沒(méi)法溶入我們的廣告當(dāng)中，但只要你尋找，還是有一些切入點(diǎn)的，比如說(shuō)最近老講奧運(yùn)會(huì)、蘭洽會(huì)等等。
2、利用明星、名人、專(zhuān)家來(lái)宣傳，這不僅僅在醫(yī)療廣告用，很多別的廣告也在用，效果也是大家比效公認(rèn)的。
3、模仿明星的聲音、形態(tài)、模仿出名影片、電視劇、宣傳片的內(nèi)容、容易在短時(shí)間內(nèi)把患者的眼睛吸引過(guò)來(lái)。
第二、針對(duì)具體科室學(xué)術(shù)活動(dòng)以后媒體的投放思路
隨著學(xué)術(shù)活動(dòng)的結(jié)束，xx醫(yī)院的微創(chuàng)品牌得到了進(jìn)一步的提升，得到了同行及百姓的普遍認(rèn)可，業(yè)績(jī)也有所提升，但是有得必有失，從某種意義上說(shuō)，這次xx學(xué)術(shù)會(huì)議也使我們損失了一部份營(yíng)業(yè)額，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在積極的調(diào)整宣傳方式方法，幾家民營(yíng)醫(yī)院的確良開(kāi)業(yè)對(duì)我們的沖擊也是比較大的。
針對(duì)以上的情況，我們應(yīng)該對(duì)媒體的投放做一次重新的調(diào)整、整合，讓現(xiàn)有的廣告量發(fā)揮更大的作用，所以我從以下幾方面來(lái)剖析媒體的投放策略，以供大家共同參考、完善。
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第四篇：剖析醫(yī)療廣告企劃與方案
剖析醫(yī)療廣告企劃與方案
針對(duì)具體科室、技術(shù)、醫(yī)療行為
第一、如保審核醫(yī)療廣告的文案
醫(yī)療廣告在民營(yíng)醫(yī)院中的宣傳有著不可替代的作用，尤其是一個(gè)新開(kāi)發(fā)的醫(yī)院，如何在短時(shí)間內(nèi)深入人心，讓老百姓認(rèn)識(shí)你，醫(yī)療廣告可以說(shuō)起到先鋒的作用，自從民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展以來(lái)，醫(yī)療廣告的內(nèi)容，形式等多方面的表面方式發(fā)生了翻天地的變化，從原來(lái)的人人都會(huì)做醫(yī)療廣告，到專(zhuān)業(yè)廣告策劃，從原來(lái)一二個(gè)人做廣告，到一個(gè)集團(tuán)公司里面專(zhuān)業(yè)的廣告公司，個(gè)人的力量顯的十分單薄，團(tuán)隊(duì)精神愈顯重要。但是今天我談的不是專(zhuān)業(yè)廣告的策劃問(wèn)題，但是做作為一個(gè)中層管理人員，如何審核醫(yī)療廣告、尤其是如何審核醫(yī)療廣告的文案，顯得十分重要。
一、 醫(yī)療廣告幾個(gè)應(yīng)該避免的問(wèn)題，也就是說(shuō)醫(yī)療廣告中不應(yīng)該出現(xiàn)的，或者禁止出現(xiàn)的東西。
1、虛假信息，如包病包治、不能治的病，過(guò)分強(qiáng)調(diào)治愈率、夸大設(shè)備、檢測(cè)手段等，虛假的信息可能短期之內(nèi)會(huì)給你帶來(lái)一些病人，但從你醫(yī)院走出來(lái)的每一個(gè)閏人對(duì)你十分不滿，那下一步你的醫(yī)院生存就十分困難，我們公司發(fā)展的是百年醫(yī)院，建的是品牌醫(yī)院，如果過(guò)分的急功近利，必將以整個(gè)醫(yī)院的生命周期為代價(jià)，也很容易引發(fā)一些不必要的醫(yī)療糾紛，所以我要求大家一旦看到這樣的信息，不管他的語(yǔ)言有多優(yōu)美，邏輯有多么完美，要堅(jiān)決刪除。
2、主題和內(nèi)容不符，這就像一篇文章一樣，標(biāo)題如果和內(nèi)容不符合，那么這篇文章讀起來(lái)一定很乏味，醫(yī)療廣告也一樣，現(xiàn)在的報(bào)紙、電視、電臺(tái)廣告那么多，如果不能在第一時(shí)間、第一視覺(jué)、第一聽(tīng)覺(jué)把潛在的顧客吸引過(guò)來(lái)，那么廣告無(wú)疑是很失敗的，所以說(shuō)你的主題一定要突出，而內(nèi)容一定要圍繞主題轉(zhuǎn)。
3、常識(shí)錯(cuò)誤，這就要求廣告者有一定的醫(yī)學(xué)理論基礎(chǔ)，如果沒(méi)有這方面的知識(shí)，就很容易出現(xiàn)一些常識(shí)的錯(cuò)誤。
4、病句，冗長(zhǎng)句子，病句讓人產(chǎn)生不信任感，冗長(zhǎng)句子讓人對(duì)你廣告產(chǎn)生反感，一篇好廣告一定要讓人讀起來(lái)有內(nèi)容，又不繁鎖，明明白白，這樣病人覺(jué)的也可信，也能起到廣告效果。
5、花樣太多，一篇醫(yī)療廣告如果花樣太多，會(huì)明顯降低醫(yī)療廣告的檔次，讓你的廣告和一些小專(zhuān)科，小醫(yī)院的廣告相等同起來(lái)，就像你一篇廣告里面要想要所有的創(chuàng)意，想把別人好的東西全都搬過(guò)來(lái)一樣，到后來(lái)的結(jié)果是適得其反。
6、攜帶的噪音太多，比如說(shuō)無(wú)關(guān)緊要的東西，和醫(yī)療廣告沒(méi)有多大關(guān)系的內(nèi)容，能夠增加患者反感的內(nèi)容，這些一定要堅(jiān)決予以刪除。醫(yī)療廣告和其它內(nèi)容的廣告有許多不同之處，病人來(lái)你這邊是想把病看好，所以醫(yī)療廣告可信度一定要高，如果讓患者反感的內(nèi)容太多，患者是不可能接受你的廣告。
7、商業(yè)性太濃，帶有明顯促銷(xiāo)性質(zhì)的，很容易讓患者產(chǎn)生反感，這就是為什么很多地方被驗(yàn)證的，軟廣告要比硬廣告效果要好的原因之一吧。
二、 醫(yī)療廣告中一定要體現(xiàn)的一些東西。
1、先要讓患者看到這個(gè)醫(yī)療廣告明白你的宣傳目的，我們以前搞過(guò)一些花銷(xiāo)的
廣告，我看了好長(zhǎng)時(shí)間，也沒(méi)有看出里面說(shuō)的內(nèi)容，那試想一下病人會(huì)明白宣傳的內(nèi)容吧，我們自己做廣告的人就是不明白里面的意思那病人會(huì)明白嗎？
2、地址、時(shí)間、電話、醫(yī)院的名稱(chēng)等一定要體現(xiàn)出來(lái)，一則醫(yī)療廣告出來(lái)以后，病人看了很滿意了，覺(jué)的也很可信了，但是找不到地址或者說(shuō)我還有不明白的地方，想打個(gè)電話問(wèn)一下，竟然找不到或者說(shuō)看到xx廣告，今天沒(méi)有去看病，但因?yàn)槟氵@個(gè)醫(yī)院名稱(chēng)沒(méi)有記住，第二天去找報(bào)紙，剛好看到別的醫(yī)院的廣告，這樣流失的病人可能就是你沒(méi)有想象到的。
3、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、專(zhuān)家及其它優(yōu)勢(shì)，一篇廣告最有生命力的地方應(yīng)該就是在技術(shù)優(yōu)勢(shì)，患者憑什么到我們醫(yī)院來(lái)就診，這一點(diǎn)很重要，首先我們心自問(wèn)一下，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？我們靠什么來(lái)吸引患者，我們比別人優(yōu)勢(shì)在什么地方，只有你把優(yōu)勢(shì)拿出來(lái)了，并得到了患者的認(rèn)可了，患者才有可能來(lái)，再一個(gè)最低級(jí)的優(yōu)勢(shì)就是優(yōu)惠，我什么都不如別人就比別人便宜，這一種方法適合小專(zhuān)科、小辯論但大醫(yī)院搞活動(dòng)時(shí)也可以拿來(lái)用一用。
三、 醫(yī)療廣告一定要醒目、醒耳，為什么這么說(shuō)呢？一篇有內(nèi)涵的廣告，如
果不能吸引別人的眼球、耳朵，那打出來(lái)還有什么意思。我覺(jué)的醫(yī)療廣告可以從以下幾方面來(lái)吸引患者的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)。
1、利用人們關(guān)心的熱門(mén)話題，最近人們老在談什么，你就說(shuō)什么，當(dāng)然有一個(gè)局限性就是很多話題沒(méi)法溶入我們的廣告當(dāng)中，但只要你尋找，還是有一些切入點(diǎn)的，比如說(shuō)最近老講奧運(yùn)會(huì)、蘭洽會(huì)等等。
2、利用明星、名人、專(zhuān)家來(lái)宣傳，這不僅僅在醫(yī)療廣告用，很多別的廣告也在用，效果也是大家比效公認(rèn)的。
3、模仿明星的聲音、形態(tài)、模仿出名影片、電視劇、宣傳片的內(nèi)容、容易在短時(shí)間內(nèi)把患者的眼睛吸引過(guò)來(lái)。
第二、針對(duì)具體科室學(xué)術(shù)活動(dòng)以后媒體的投放思路
隨著學(xué)術(shù)活動(dòng)的結(jié)束，xx醫(yī)院的微創(chuàng)品牌得到了進(jìn)一步的提升，得到了同行及百姓的普遍認(rèn)可，業(yè)績(jī)也有所提升，但是有得必有失，從某種意義上說(shuō)，這次xx學(xué)術(shù)會(huì)議也使我們損失了一部份營(yíng)業(yè)額，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在積極的調(diào)整宣傳方式方法，幾家民營(yíng)醫(yī)院的確良開(kāi)業(yè)對(duì)我們的沖擊也是比較大的。
針對(duì)以上的情況，我們應(yīng)該對(duì)媒體的投放做一次重新的調(diào)整、整合，讓現(xiàn)有的廣告量發(fā)揮更大的作用，所以我從以下幾方面來(lái)剖析媒體的投放策略，以供大家共同參考、完善。
一、 我們現(xiàn)在是要加大廣告投放力度，還是減少或者是持平呢？分析如下：
1、醫(yī)院的定位轉(zhuǎn)變，從定位中高層消費(fèi)群體到百姓精品醫(yī)院的轉(zhuǎn)變，這是一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變，在這個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，如何來(lái)充實(shí)這一定位是關(guān)鍵所在，何謂百姓，就是一般的消費(fèi)群體，包括經(jīng)濟(jì)收入低的患者，何謂精品，就是好中之好，精品要求我們提升我們的醫(yī)療質(zhì)量，百姓要求我們的宣傳向一般的消費(fèi)者，所以在這個(gè)過(guò)程中，必然要求我們的廣告量更多，更強(qiáng)、更有殺傷力。
2、醫(yī)院所處的階段，就是發(fā)展有初級(jí)階段，在這一階段，用xx人講的話：就是“快吃慢”的階段，這一階段要求我們有開(kāi)拓精神，開(kāi)拓市場(chǎng)是我們這一階段的主要任務(wù)，我們?cè)~月份下地市—計(jì)劃還是可行的，我們?nèi)丝梢圆贿^(guò)去，但宣傳一定要過(guò)去，這就要求我們?cè)黾訌V告量，但這種增加是不遍地開(kāi)花，我認(rèn)為不是，我們不妨學(xué)學(xué)鄧小平同志，搞特區(qū)經(jīng)營(yíng)，以點(diǎn)帶線，再發(fā)展到后來(lái)就以線帶面。
3、隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，多家民營(yíng)醫(yī)院的開(kāi)業(yè)，會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生比較大的威脅，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在積極地調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，雖然他們不會(huì)對(duì)我們?cè)斐芍旅耐{，但他們會(huì)擾亂市場(chǎng)，造成市場(chǎng)混亂的局面，他們好從中混水摸魚(yú)，所以這就可能要求我們要加大廣告投放力度，針對(duì)對(duì)方的廣告給予致命的打擊。
4、隨著業(yè)務(wù)量的拓展，其它專(zhuān)科適當(dāng)?shù)钠胶獍l(fā)展，當(dāng)然我說(shuō)平衡發(fā)展，當(dāng)然我說(shuō)的平衡發(fā)展不是所有的專(zhuān)科沒(méi)有主次之分，同時(shí)開(kāi)花，是在有所側(cè)重的情況下，不影響主要專(zhuān)科的發(fā)展前提下，發(fā)展相對(duì)次要專(zhuān)科，要發(fā)展消化科，微創(chuàng)外科，少女女門(mén)診等就要求我們適當(dāng)增加廣告量，這樣才能使專(zhuān)科平行發(fā)展，如果等到只有一個(gè)婦科了，那再來(lái)發(fā)展其它專(zhuān)科，時(shí)間可能就為時(shí)已晚，
二、 主流媒體的選定及宣傳方案方面，我們一直對(duì)主流媒體的選定的觀念模
糊，報(bào)紙、電視、電臺(tái)、路牌、車(chē)票等一起上，在醫(yī)院發(fā)展的早期階段，可能是有必要的，但現(xiàn)在發(fā)展到一定程度了，我覺(jué)得有必要再進(jìn)行一次比較大的調(diào)整，對(duì)宣傳的方案也是沒(méi)有一個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)。
1、子宮有瘤發(fā)病群體主要集中在此30—40歲左右的女性，家庭主婦居多，對(duì)肥皂劇的興趣是沒(méi)有人可比的，但因其群體特殊性，黃金時(shí)間段不一定是最好的時(shí)間，相反一些相對(duì)垃圾時(shí)間段的收視率不小，所以選定肥皂插播廣告效果應(yīng)該是非常好的，無(wú)痛人流鎖定的人群就是xx地區(qū)的年輕女性、學(xué)生等，這些人愛(ài)聽(tīng)收音機(jī)，愛(ài)情電視劇，對(duì)報(bào)紙等，宣傳就可以相對(duì)淡化，甚至不打這方面的廣告。不孕不育專(zhuān)科的媒體相對(duì)比較復(fù)雜，電視的收視率高，但可信度低，報(bào)紙的到達(dá)率低，但可信度相對(duì)要高一些。少女門(mén)診以宣傳整個(gè)醫(yī)院的形象為，我前面提過(guò)一個(gè)計(jì)劃，就是散文詩(shī)的形式做廣告宣傳，這樣可以打造一個(gè)全新的形象品牌。泌尿科、前列腺科如果要轉(zhuǎn)變媒體的話，我覺(jué)得主要可以定報(bào)紙科和電臺(tái)，消化科前期投放還是以報(bào)紙為主。
2、子宮肌瘤的宣傳主要可以得用xx主任在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ阉玫男蜗竽脕?lái)推廣、宣傳我想那效果應(yīng)該會(huì)是不錯(cuò)，一段秒的廣告就能夠把我們的微創(chuàng)品牌推廣出去，這一點(diǎn)很重要，另外我們?cè)?月份開(kāi)發(fā)地市市場(chǎng)，子宮肌瘤也是我們的主打科室，婦科炎癥隨著tct利普刀等高科技術(shù)產(chǎn)品的進(jìn)入，我們主要宣傳的是宮頸病防治，再搞一塊宮頸病防治中心的牌子，這樣就能夠利用高科技的東西打低端產(chǎn)品戰(zhàn)，不孕不育專(zhuān)科下地市已經(jīng)是勢(shì)在必行了，現(xiàn)在所有的人都在搶奪市場(chǎng)，如果我們不能比別人快一步，老是考慮時(shí)機(jī)不成熟，那將來(lái)吃虧的肯定是我們，對(duì)于泌尿科、前列腺科我們一直沒(méi)有形成自己核心的競(jìng)爭(zhēng)力，下地市對(duì)我們不一定很有利，短期之內(nèi)以確保穩(wěn)定為主，不宜過(guò)分宣傳。
三、 廣告的梳理。
1、專(zhuān)科明確、宣傳口號(hào)一致、我覺(jué)得現(xiàn)在是應(yīng)該歸納起來(lái)的時(shí)候，宣傳全入納入百姓精品醫(yī)院上面來(lái)，女子醫(yī)學(xué)研究所、學(xué)術(shù)活動(dòng)等，全部納入這一個(gè)主題，這樣就不會(huì)亂，所有的宣傳是一致的，就不覺(jué)的反感，在主題下面宣傳，別人就覺(jué)的你有內(nèi)涵。
2、避免廣告低級(jí)錯(cuò)誤，這一點(diǎn)很重要。
3、適當(dāng)減少?gòu)V告文字太多，文字太多讓很多人感覺(jué)到我們是自吹自擂。 第三、學(xué)科建設(shè)對(duì)經(jīng)營(yíng)的支持。
xx醫(yī)院自創(chuàng)院以來(lái)就提出重學(xué)科建設(shè)、創(chuàng)名院，出名醫(yī)的經(jīng)營(yíng)理念，一直以來(lái)醫(yī)院的各位領(lǐng)導(dǎo)、管理層也是一直沿著這一道路前進(jìn)，下面我提出一些學(xué)科，建
設(shè)的思路及對(duì)經(jīng)營(yíng)的支持看法。
1、解決學(xué)科帶頭人，學(xué)科帶頭人是學(xué)科建設(shè)的根本，離開(kāi)了學(xué)科帶頭人，學(xué)科建設(shè)就成為空談，這樣從根本上觖決了學(xué)科建設(shè)的難題，也讓專(zhuān)家有發(fā)揮的地方，讓他們感受到受重用。
2、定期開(kāi)展學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，利用本院的專(zhuān)家優(yōu)勢(shì)，把他們閃光點(diǎn)出來(lái)，我們每周組織了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，從各個(gè)方面來(lái)講，我們討論的熱情還是很高的，原來(lái)參加人數(shù)不多，慢慢的大家都參與進(jìn)來(lái)了，學(xué)習(xí)氣氛也濃了，醫(yī)護(hù)人員的凝聚力也強(qiáng)了，大家也利用了這個(gè)機(jī)會(huì)彼此熟悉了，團(tuán)隊(duì)的精神得到進(jìn)一步落實(shí)，技術(shù)水平、服務(wù)質(zhì)量也會(huì)隨之提高。
3、策劃大型的學(xué)術(shù)活動(dòng)，前面舉辦多次邀請(qǐng)北京、上海專(zhuān)家來(lái)我院講學(xué)，以及我們這一次搞的學(xué)術(shù)會(huì)議及各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展都是比較成功的，也取得了廣泛的社會(huì)效應(yīng)。
4、鼓勵(lì)醫(yī)務(wù)人員多寫(xiě)一些論文，多總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)，這樣醫(yī)務(wù)人員花在學(xué)習(xí)、工作中的時(shí)間多了，技術(shù)提高了、接診水平也提高了，議論的時(shí)間也就少了，工作中不必要的管理成本就節(jié)約下來(lái)了。
5、定期組織大家對(duì)一些業(yè)務(wù)和新開(kāi)展的業(yè)務(wù)進(jìn)行學(xué)習(xí)這些都相當(dāng)重要，特別是一些些疑難病例拿出來(lái)交流，這樣不但會(huì)提高醫(yī)生的接診水平，還是提高醫(yī)務(wù)人員的接觸學(xué)習(xí)。
6、積極引進(jìn)先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備，沒(méi)有先進(jìn)的診療設(shè)備，一切所謂的學(xué)科建設(shè)就是空談。
7、緊密關(guān)注醫(yī)療前沿的動(dòng)態(tài)，學(xué)科建設(shè)不僅僅的醫(yī)生們的事，也是作為一個(gè)管理人員不可或缺的責(zé)任。比如說(shuō)新的治療方案國(guó)際國(guó)內(nèi)醫(yī)療的新進(jìn)展，新理念，都能對(duì)我們的醫(yī)院發(fā)展起到十分重要的作用。
8、規(guī)范各種醫(yī)療操作，這樣有利于醫(yī)院的長(zhǎng)治久安，
以上所談僅僅代表我個(gè)人的一些觀點(diǎn)，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)閱歷所限，難免有許多不足和個(gè)人偏見(jiàn)，今天提出和大家一起探討，希望大家集思廣益，提出寶貴意見(jiàn)。
第五篇：廣告企劃文案的語(yǔ)言
廣告企劃文案的語(yǔ)言
（一） 廣告企劃文案的語(yǔ)體風(fēng)格
（1） 簡(jiǎn)：用詞簡(jiǎn)練、精確（專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)）。句式簡(jiǎn)潔。標(biāo)項(xiàng)撮要、眉目清楚。
（2） 明：用詞準(zhǔn)確（不用歧義詞、疑問(wèn)詞）。句式嚴(yán)密、邏輯性強(qiáng)。
（3） 直：直陳其事
（4） 暢：文案通暢
（5） 樸：固有模式寫(xiě)文案
（二） 廣告企劃文案的語(yǔ)言規(guī)范
（1） 避免錯(cuò)別字
（2） 避免用詞不當(dāng)
（3） 防止出現(xiàn)病句;結(jié)構(gòu)殘缺、搭配不當(dāng)、結(jié)構(gòu)混亂、標(biāo)點(diǎn)錯(cuò)誤
廣告調(diào)查報(bào)告
概念：廣告調(diào)查包括市場(chǎng)調(diào)查、媒體調(diào)查、廣告效果調(diào)查。
廣告調(diào)查的基本方法：市場(chǎng)普查法（例如：人口普查）、抽樣調(diào)查法、典型調(diào)查法、（典型的特殊定位了解情況）、隨意調(diào)查法、訪談法、（人員走訪、電話訪問(wèn)、郵信查詢）、觀察實(shí)驗(yàn)法
（一）市場(chǎng)調(diào)查的基本技巧：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)原則：簡(jiǎn)明、漸進(jìn)、代表
問(wèn)卷設(shè)計(jì)基本技術(shù)：二項(xiàng)選擇法、多項(xiàng)選擇法、自由回答法、漏斗法、比較法。順位法（排列順序）、表格測(cè)驗(yàn)法、文字聯(lián)想法
（1）市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查：人口統(tǒng)計(jì)（人口狀況、文化水平、家庭收入與家庭結(jié)構(gòu)、職業(yè)）地理環(huán)境、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化與風(fēng)土人情）
（2）產(chǎn)品情況調(diào)查：產(chǎn)品生產(chǎn)情況、產(chǎn)品系統(tǒng)、產(chǎn)品的外觀、產(chǎn)品的類(lèi)別、產(chǎn)品類(lèi)別、產(chǎn)品特點(diǎn)性能、產(chǎn)品的售后服務(wù)、產(chǎn)品的生命周期）
（3）廣告主情況調(diào)查：企業(yè)歷史、企業(yè)實(shí)力、企業(yè)人員素質(zhì)、經(jīng)營(yíng)狀況、管理水平
（4）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查：產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、其他同類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略、廣告產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)
（5）消費(fèi)者調(diào)查：消費(fèi)需求（經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素、心理因素）消費(fèi)行為、消費(fèi)動(dòng)機(jī)
（二）廣告媒介調(diào)查：
（1）報(bào)紙和雜志媒介調(diào)查：發(fā)行范圍、發(fā)行量、發(fā)行對(duì)象、發(fā)行頻率、版面位置與費(fèi)用
（2）廣播、電視：廣播區(qū)域、視聽(tīng)率、開(kāi)機(jī)率
（3）互聯(lián)網(wǎng)：點(diǎn)擊率
（三）廣告效果調(diào)查：
（1）廣告本身的效果調(diào)查：認(rèn)知、情緒、意志
（2）廣告促銷(xiāo)效果調(diào)查：即使反應(yīng)、潛在變化
廣告市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)：1：題目（三種形式：直敘式、表明觀點(diǎn)式、提出問(wèn)題式）。2：目錄。3：索引。4：摘要。5：正文（前言、主體、調(diào)查結(jié)論和營(yíng)銷(xiāo)建議）6：附件。
廣告策劃的特點(diǎn)：戰(zhàn)略性、戰(zhàn)術(shù)性、預(yù)測(cè)性、目標(biāo)性、效益性、創(chuàng)新性、可操作性。 廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作原則：真實(shí)性、系統(tǒng)性、邏輯性、針對(duì)性、可操作、平實(shí)性、視覺(jué)化。
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