第一篇：開(kāi)店策劃書(shū)

電腦翻新清洗店策劃書(shū)

市場(chǎng)分析：

隨著電腦的普及，社會(huì)的電腦保有量在迅速的增加；由于電腦的特殊的工作過(guò)程，致使電腦的顯示器與主機(jī)和外設(shè)部分被污垢、細(xì)菌所污染，使電腦產(chǎn)生工作速度變慢、容易死機(jī)等故障，使電腦操作者受到細(xì)菌的感染而致病，因此，電腦的清潔維護(hù)是十分重要的。

電腦清洗的市場(chǎng)很廣，業(yè)務(wù)量很大，各地區(qū)都有幾十萬(wàn)的業(yè)務(wù)等待去開(kāi)拓。如今各式各樣的“翻新”概念倍出，服裝服飾、家居家裝都講究翻新。我們?nèi)粘Ｊ褂玫碾娔X其翻新市場(chǎng)更是一座金礦。

從幾年前的開(kāi)網(wǎng)吧、辦電腦租賃，到現(xiàn)在的it教育培訓(xùn)、技能認(rèn)證，林林總總的電腦服務(wù)大都只著眼于人，很少注重電腦本身的服務(wù)�，F(xiàn)在電腦翻新清洗店提供一個(gè)在行業(yè)內(nèi)相當(dāng)陌生的開(kāi)店模式，也是目前維修店轉(zhuǎn)型首選的開(kāi)店模式。

費(fèi)用計(jì)算：

開(kāi)一家電腦清潔翻新店啟動(dòng)資本5000元左右，要求開(kāi)店的人懂得一些軟硬件知識(shí)，經(jīng)營(yíng)地址最好選擇在it商貿(mào)區(qū)等客源相對(duì)集中的地方，經(jīng)營(yíng)點(diǎn)租金不超過(guò)201*元每月。在網(wǎng)上建立一個(gè)網(wǎng)站，費(fèi)用在800元以內(nèi)。其它的清潔工具和材料不超過(guò)600元，人員費(fèi)用1600元。其他費(fèi)用可以在以后的經(jīng)營(yíng)中慢慢改善環(huán)境，增加投入。只考慮第一月的費(fèi)用，以后的費(fèi)用可以在盈利后逐步追加。

費(fèi)用詳細(xì)清單（第一月）：

租金：201*（店鋪不需要很大，所以要求的租金不高）

網(wǎng)站：800—900

清潔翻新工具和原材料：600—800（第一月不需要很多材料，可以在以后的經(jīng)營(yíng)中根據(jù)業(yè)務(wù)情況慢慢增加原材料和改進(jìn)工具）

經(jīng)營(yíng)范圍：

主要集中在對(duì)家庭和單位電腦內(nèi)外部清潔翻新和簡(jiǎn)單的維護(hù)上。采用套種模式，既為需要維護(hù)的客戶提供清潔翻新，也為要清潔翻新的客戶提供維護(hù)。

主要目標(biāo)客戶群：

1、學(xué)生。由于目前很多家庭購(gòu)機(jī)主要是為了學(xué)生學(xué)習(xí)，家長(zhǎng)本身有很多不懂電腦，而學(xué)生中又有相當(dāng)一部分只在電腦應(yīng)用上略知一二，其它知識(shí)掌握較差，是維護(hù)和清潔的雙客戶資源。

2、單位。由于單位電腦一般疏于清潔，加上人員混雜，許多的軟硬件小問(wèn)題不愿請(qǐng)專門的技術(shù)人員來(lái)修理，因而也是一個(gè)業(yè)務(wù)點(diǎn)。

3、網(wǎng)吧。很多人可能認(rèn)為網(wǎng)吧都有專業(yè)的維護(hù)人員，業(yè)務(wù)會(huì)難于開(kāi)發(fā)。其實(shí)不然，電腦外圍的清潔影響到整個(gè)網(wǎng)吧的形象和檔次，而外圍的翻新實(shí)則是經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)性的產(chǎn)物。只要你把清潔工作做仔細(xì)，網(wǎng)吧業(yè)主一定會(huì)非常愿意把生意交給你做的，網(wǎng)吧的業(yè)務(wù)量大，利潤(rùn)可能稍次，但仍不失為一個(gè)業(yè)務(wù)點(diǎn)。

主要工作：

翻新鍵盤(pán)、顯示器、機(jī)箱及各外圍設(shè)備，打掃主機(jī)各板卡灰塵，潤(rùn)滑cpu風(fēng)扇，清理機(jī)箱內(nèi)的線路，修正一切有可能影響美觀制造噪音的問(wèn)題。

需要達(dá)到的服務(wù)效果：

要使用戶有一種煥然一新的感覺(jué)。還要提供技術(shù)上的咨詢和建議，并盡量使用戶感受到專業(yè)的態(tài)度。切記：用心鉆研技術(shù)和仔細(xì)的工作是服務(wù)的核心。

利潤(rùn)計(jì)算：

根據(jù)各地方消費(fèi)環(huán)境不同因地制宜，以上門服務(wù)為例，一次純利50元是比較合理的。另外，利潤(rùn)還分為兩方面：第一、為清洗翻新的客戶順便解決一些軟硬件問(wèn)題，第二、為解決一些軟硬件問(wèn)題的客戶清洗翻新�？傊畱�(yīng)采取“主要項(xiàng)目收費(fèi)、次要項(xiàng)目贈(zèng)與”的辦法來(lái)穩(wěn)定純利，平衡服務(wù)。

特別方案：

首先，要掌握好清潔翻新工具和材料。如清潔劑、拋光蠟和洗塵工具的使用，通過(guò)一些必要學(xué)習(xí)掌握如小面積漆面破損的處理方法。然后，就可以承接一個(gè)商鋪，最好是那種做維修或二手機(jī)失敗的，一世來(lái)費(fèi)用相對(duì)較低，二來(lái)順便可以承接商鋪以前的一些上門客戶。由于你所提供的服務(wù)覆蓋面比他大，價(jià)值挖掘的深度自然就會(huì)不同。以50元機(jī)／次來(lái)計(jì)算，倘若以前以維修為主平均一天有5臺(tái)次電腦，均利潤(rùn)20元／臺(tái)共100元，現(xiàn)提供的清洗翻新新業(yè)務(wù)有兩臺(tái)，利潤(rùn)也是100元，那么在成本基本沒(méi)有變化的情況下就實(shí)現(xiàn)了翻番，完全可以盤(pán)活這個(gè)曾經(jīng)失敗的店鋪。如果在客戶開(kāi)發(fā)上按照上面提到的目標(biāo)群再輔以網(wǎng)上商店的全面出擊，就有可能發(fā)展壯大，成為未來(lái)的金礦。

第二篇：開(kāi)店策劃書(shū)

開(kāi)店策劃書(shū)

以下內(nèi)容以家居店為例

一．市場(chǎng)分析

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)：全國(guó)３３個(gè)省會(huì)城市，３９３個(gè)地級(jí)城市， 近３０００個(gè)縣級(jí)城市，家居飾品的年消費(fèi)能力高達(dá)２０００￣３０００億元；一個(gè)１０萬(wàn)人口的小縣城，家居飾品年消費(fèi)能力不低于１０００萬(wàn)元．

據(jù)流行色協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)：２００４年國(guó)內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)力求返樸歸真，強(qiáng)調(diào)古樸典雅，具有中國(guó)傳統(tǒng)的文化底蘊(yùn)．

在關(guān)于未來(lái)家居用品，禮品潮流研討會(huì)上，專家提出未來(lái)家居生活新潮流是：尋找一種生活的感受，營(yíng)造一種古樸雅致的生活空間．

中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所（ｓｓｉｃ）在北京，天津，武漢，上海，廣州五地做的家居裝修，裝飾的專項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查顯示，在新千年 ，中國(guó)公眾家庭家居裝修，裝飾將會(huì)涌現(xiàn)新的潮流：

１，＂裝飾性＂投資將逐步加大．專家認(rèn)為：居室陳設(shè)將成為家裝的重要組成部分，要超過(guò)整個(gè)設(shè)計(jì)含量的１／３；調(diào)查顯示：更多的人準(zhǔn)備將裝修費(fèi)省下來(lái)，用以購(gòu)買能夠讓家充滿個(gè)性和情趣的裝飾品．２，在關(guān)于家居裝飾的調(diào)查中： ８１％的被調(diào)查者指出，居室裝修不能保值，只能隨著時(shí)間的推移貶值，落伍，淘汰，守著幾十年前的裝修不放，只能降低自己的居住質(zhì)量和生活品質(zhì)； ７０％以上的被調(diào)查者表示將會(huì)加大自己居室裝飾方面的投入；其中，７４％的被調(diào)查者認(rèn)為裝飾居室要體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格，品位； ５５％的被調(diào)查者表示，通過(guò)居室中裝飾品的擺放和點(diǎn)綴可以達(dá)到營(yíng)造家居情趣的目的．３，在關(guān)于裝修風(fēng)格的調(diào)查中：中式裝修占４０％，歐式裝修占３０％，時(shí)尚裝修占３０％，大多數(shù)家裝設(shè)計(jì)師認(rèn)為：中式裝修風(fēng)格的比例近期呈上升趨勢(shì)．

所有家飾市場(chǎng)引導(dǎo)性資料均顯示：

大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對(duì)生活情趣更高層次的追求；

時(shí)尚，品質(zhì)，個(gè)性，越來(lái)越成為個(gè)人家居生活中不可或缺的重要主題；

家飾重要性的突顯使得饋贈(zèng)家居飾品已成為單位，個(gè)人贈(zèng)送的時(shí)髦方式．

二，顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則

基于家居飾品藝術(shù)性與實(shí)用性相結(jié)合的特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)我們的市場(chǎng)調(diào)查，用戶購(gòu)買時(shí)將會(huì)遵循以下幾條準(zhǔn)則：

（１）質(zhì)量至上準(zhǔn)則：作為居家必備的時(shí)間指示工具，消費(fèi)者首先會(huì)注重時(shí)鐘的準(zhǔn)確性，質(zhì)量的穩(wěn)定性；所以除了質(zhì)量保證的要求外，最好能提供半年的免費(fèi)保修服務(wù)以消除選購(gòu)顧慮；

營(yíng)銷語(yǔ)言：愛(ài)家居的鐘表機(jī)芯全部采用臺(tái)灣進(jìn)口的太陽(yáng)牌機(jī)芯，實(shí)際上機(jī)芯非常便宜，機(jī)芯的好壞最多只相差幾元錢，愛(ài)家居的產(chǎn)品外觀非常精致，不可能采用差的機(jī)芯而破壞產(chǎn)品的整體形象，所以這方面消費(fèi)者完全可以放心；另外，針對(duì)鐘表產(chǎn)品我們可以提供半年的免費(fèi)維修，機(jī)芯在半年內(nèi)無(wú)條件更換．（２）適合準(zhǔn)則：因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品具有鮮明的古典主義特點(diǎn)，所以消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)將會(huì)考慮產(chǎn)品與自己家庭裝飾的風(fēng)格是否配套，只有家居裝潢為古典（如中國(guó)傳統(tǒng)）或簡(jiǎn)約風(fēng)格的家庭裝修，以中國(guó)傳統(tǒng)裝修的茶館或歐化裝修的咖啡廳等娛樂(lè)場(chǎng)所才會(huì)選購(gòu)；

營(yíng)銷語(yǔ)言：目前家庭裝修趨向于重裝飾，輕裝修，所以大多數(shù)都沒(méi)有明顯的風(fēng)格，買什么風(fēng)格的家居飾品就能呈現(xiàn)什么風(fēng)格的裝修格調(diào)；

三，銷售策略

愛(ài)家居家居飾品集觀賞性，藝術(shù)性與實(shí)用性為一體，是家居裝飾的高檔飾品；其創(chuàng)意富有文化內(nèi)涵，寓意深刻，體現(xiàn)現(xiàn)代審美趣向，傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代技術(shù)的有機(jī)結(jié)合，突出表現(xiàn)個(gè)性化的文化品位．產(chǎn)品定位為高檔家居飾品，高檔禮品；市場(chǎng)定位上分為家居飾品市場(chǎng)，禮品市場(chǎng)，工藝品市場(chǎng)，旅游商品市場(chǎng)，海外華人消費(fèi)市場(chǎng)；針對(duì)以上的市場(chǎng)分析，我們應(yīng)遵循以下銷售策略： 家居飾品市場(chǎng)銷售策略：

（１）愛(ài)家居家居飾品的消費(fèi)主體為家庭裝修業(yè)主及辦公室裝修業(yè)主，而這兩個(gè)主體的直接接觸者無(wú)疑是裝修公司，所以應(yīng)該讓當(dāng)?shù)氐拿恳粋�(gè)裝修公司認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品，可以采用分發(fā)宣傳資料及圖片光盤(pán)，電子郵件營(yíng)銷，信函營(yíng)銷或人員營(yíng)銷等多種促銷手段；

（２）裝修公司的營(yíng)銷對(duì)象：一是裝修公司的主設(shè)計(jì)師，二是材料采購(gòu)主管；針對(duì)主設(shè)計(jì)師一定要讓他把您的圖片拷貝到他的電腦中以便設(shè)計(jì)時(shí)可以隨時(shí)調(diào)用，針對(duì)材料采購(gòu)主管一定要讓他有利可圖，也就是要讓利于他．

（３）針對(duì)較大的裝修公司，在資金條件許可的情況下可以直接把典型產(chǎn)品陳列到裝修公司里供裝修公司及準(zhǔn)備裝修的用戶選購(gòu)；

（４）針對(duì)目前很多樓盤(pán)帶裝修出售及每個(gè)樓盤(pán)都會(huì)建設(shè)樣板房的情況，應(yīng)該直接與承接裝修工程的裝修公司合作，爭(zhēng)取在樣板房里使用我們的產(chǎn)品；

（５）直接營(yíng)銷：針對(duì)剛剛交房的樓盤(pán)的營(yíng)銷無(wú)疑是最直接的，可以采用資料直接分發(fā)到每家每戶或塞信箱的方式，也可以在新樓盤(pán)的電梯等顯眼處張貼產(chǎn)品廣告．

２，禮品市場(chǎng)銷售策略：家居飾品重要性的突顯使得饋贈(zèng)家居飾品已成為單位，個(gè)人贈(zèng)送禮品的時(shí)髦方式，而且以家居飾品為禮品的顧客的忠誠(chéng)度高，回頭率也較高．所以應(yīng)在禮品市場(chǎng)方面加大營(yíng)銷力度．雖然我們的鐘表產(chǎn)品不適合送禮，但是我們的裝飾壁掛，藝術(shù)花插及陶藝花瓶確是結(jié)婚，喬遷的送禮佳品．（１） 結(jié)婚或喬遷送禮：年輕人結(jié)婚往往都要在新房中完婚，所以結(jié)婚就意味著必須先裝修房子，所以可以與婚紗攝影公司合作開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)；結(jié)婚送禮一般會(huì)選擇２００元左右的禮品，而且禮品要求以紅色為主以代表喜氣，所以在門店中應(yīng)陳列適合結(jié)婚送禮的產(chǎn)品并加以說(shuō)明；

（２）開(kāi)業(yè)送禮：愛(ài)家居基于辦公場(chǎng)所裝修的產(chǎn)品很多，如文化鐘表中的開(kāi)門紅系列，裝飾壁掛中的篆刻系列，適合總經(jīng)理辦公室懸掛的戰(zhàn)國(guó)壁掛系列，適合辦公大廳懸掛的瓦當(dāng)系列等；同時(shí)我們的產(chǎn)品中包含的吉語(yǔ)都非常適(請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注WWwww.taixiivf.com)合送禮，如宏圖大展，天道酬勤，業(yè)精于勤等，所以應(yīng)在門店中陳列此類產(chǎn)品并加以說(shuō)明；

（３）紀(jì)念品：公司周年慶，展銷會(huì)等都需要紀(jì)念品，我們的產(chǎn)品只要２００片以上就可以根據(jù)客戶要求量身訂做，如ｗｄ－０１８就是平安保險(xiǎn)定做的紀(jì)念品，人壽保險(xiǎn)曾經(jīng)定制ｚｄ－００５為春節(jié)的大客戶禮品；所以在營(yíng)銷過(guò)程中一是可以與禮品公司合作，二是要善于引導(dǎo)客戶，只要在我們產(chǎn)品的基礎(chǔ)上稍作修改就可以成為客戶的紀(jì)念品，如ｗｄ－０１８，可以把中間的瓦當(dāng)換成企業(yè)的標(biāo)志或者把四周的＂四方平安＂換為企業(yè)的口號(hào)等； ３，旅游商品市場(chǎng)銷售策略：旅游者一般都會(huì)選購(gòu)一些有特色的產(chǎn)品，而我們的產(chǎn)品因其具有濃厚的中國(guó)傳統(tǒng)文化韻味而深受旅游者特別是外商或港澳臺(tái)同胞的青睞；

旅游團(tuán)消費(fèi)：可以與旅行社特別是與接待境外游客的旅行社及其導(dǎo)游建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，帶團(tuán)前來(lái)消費(fèi)可以給予適當(dāng)?shù)膱?bào)酬；

節(jié)假日在旅游區(qū)進(jìn)行促銷活動(dòng)，如派發(fā)廣告等都是不錯(cuò)的促銷手段；

四，門店?duì)I銷策略

１，產(chǎn)品擺放：擺放原則是＂大小搭配，顏色協(xié)調(diào)，分片合理，突出主推產(chǎn)品＂，在店面設(shè)計(jì)時(shí)就要考慮把墻面等展示區(qū)劃分成幾大塊，如專門展示瓦當(dāng)系列的區(qū)域，專門展示禮品的區(qū)域，專門展示辦公是裝修飾品的區(qū)域等，堅(jiān)持以上原則意達(dá)到良好的展示效果；２，ｐｏｐ廣告：在店面的顯眼位置營(yíng)銷張貼相關(guān)產(chǎn)品的說(shuō)明；

３，會(huì)員卡制度：加盟店可以制作會(huì)員卡，根據(jù)客戶的消費(fèi)情況派送會(huì)員卡或貴賓卡，正常每張卡的成本只要０．３元，但所起到的作用卻不可估量，特別是針對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)師可以免費(fèi)送卡；同時(shí)應(yīng)做好客戶檔案的管理，盡可能完善客戶的聯(lián)系方式，消費(fèi)情況等；

４，定期促銷：根據(jù)節(jié)假日的特點(diǎn)定期舉行促銷活動(dòng)，如新產(chǎn)品促銷，周年慶，節(jié)假日促銷，部分產(chǎn)品特價(jià)促銷等，舉行促銷活動(dòng)時(shí)一定要通知所有的老客戶；

５，人員營(yíng)銷：聘請(qǐng)專職或兼職業(yè)務(wù)推銷員針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行上門推銷，如裝修裝潢公司，禮品公司，外貿(mào)公司，機(jī)關(guān)單位（開(kāi)業(yè)慶典等公關(guān)活動(dòng)）等； 五，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略：

互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)空限制的特點(diǎn)為我們的產(chǎn)品銷售拓展了無(wú)限的空間，所以我們建議每一個(gè)加盟店都應(yīng)建設(shè)自己的網(wǎng)站，總部將采取按成本收費(fèi)的方式統(tǒng)一為加盟店建設(shè)與總部網(wǎng)站風(fēng)格一致的加盟店網(wǎng)站，并在今后逐漸發(fā)展為網(wǎng)上連鎖的經(jīng)營(yíng)方式．

建設(shè)網(wǎng)站的意義：

（１）實(shí)現(xiàn)＂網(wǎng)上瀏覽，店里選購(gòu)＂的全新銷售模式，網(wǎng)站２４小時(shí)開(kāi)放的特點(diǎn)將極大的方便客戶，客戶可以不受營(yíng)業(yè)時(shí)間及經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的限制，隨時(shí)上網(wǎng)選擇產(chǎn)品節(jié)省時(shí)間；

（２）節(jié)省印刷資料的成本：客戶直接上網(wǎng)瀏覽可以節(jié)省大量的印刷費(fèi)用；因?yàn)橛辛司W(wǎng)站，我們不需要產(chǎn)品目錄冊(cè)，而且新產(chǎn)品可以最快的速度展示給消費(fèi)者，我們只需要印刷少量的宣傳資料即可；

挖掘潛在客戶：因?yàn)楦鞣N宣傳的覆蓋面也有限，而網(wǎng)站恰恰是一個(gè)良好的補(bǔ)充，；有利于挖掘前在客戶；

展示所有產(chǎn)品：畢竟我們的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所有限，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品品種繁多，加盟店不可能把所有的品種都進(jìn)全，而網(wǎng)站上則可以應(yīng)有盡有地展示我們的所有產(chǎn)品，客戶只要上網(wǎng)瀏覽就可以訂購(gòu)店里沒(méi)有的品種，這樣既節(jié)省了積壓資金又節(jié)省了場(chǎng)所租金，

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略：

（１）多種手段推廣網(wǎng)站：在門店，名片，印刷品，廣告中全方位推廣網(wǎng)站；

（２）與總部的網(wǎng)站鏈接，通過(guò)總部網(wǎng)站的宣傳增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量；

發(fā)布信息：在綜合性行業(yè)網(wǎng)站上定期發(fā)布供求信息以增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量；

論壇營(yíng)銷：在裝修裝飾論壇或家居飾品論壇等發(fā)布信息提高網(wǎng)站的知名度；

交換鏈接：主動(dòng)與其他相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站圖標(biāo)交換，借其他網(wǎng)站的流量來(lái)增加網(wǎng)站的瀏覽量；聘請(qǐng)兼職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員進(jìn)行產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣，進(jìn)行網(wǎng)上直銷；包括國(guó)內(nèi)銷售及國(guó)際貿(mào)易；

第三篇：開(kāi)店策劃書(shū)范文

開(kāi)店策劃書(shū)范文

一、 本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位

（一） 項(xiàng)目定位的swot分析

（二） 定位的優(yōu)勢(shì)

（三） 目標(biāo)客戶群的定位

二、 店鋪的潛力及趨勢(shì)

三、 選址

（一）商區(qū)理念

（二）商圈理念

（三）店鋪選址

四、 投資計(jì)劃

（一）ci設(shè)計(jì)

（二）投資計(jì)劃（固定設(shè)施、經(jīng)營(yíng)設(shè)備、商品）

（三）經(jīng)營(yíng)理念

五、 管理運(yùn)營(yíng)

（一）制度管理

（二）商品管理

（三）庫(kù)存管理

（四）系統(tǒng)管理

六、 營(yíng)銷推廣策略

（一）銷售方案

（二）推廣方案

七、 投資分析

1、固定設(shè)施：固定設(shè)備、經(jīng)營(yíng)設(shè)備、租賃押金、消防設(shè)備

2、經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

3、營(yíng)業(yè)效益

4、貨值

5、收益分析

6、投資回報(bào)分析

八、 項(xiàng)目可行性分析

九、 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

十、 總結(jié)報(bào)告

第四篇：開(kāi)店策劃書(shū)

開(kāi)店策劃書(shū)

一、了解淘寶

需要先了解淘寶網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)模式，一些必要的規(guī)則，規(guī)定，產(chǎn)品是否能在淘寶網(wǎng)上出售等等一些情況必須要了解好。

二、調(diào)查市場(chǎng)

開(kāi)網(wǎng)店前，我們需要先做好市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)情況和個(gè)人情況選擇要經(jīng)營(yíng)的商品以及經(jīng)營(yíng)方向。因?yàn)槲覀児�司是銷售紅酒之類的酒類產(chǎn)品，而這個(gè)一般是一些交流場(chǎng)所上必備的交流工具，所以我們可以根據(jù)這些來(lái)做一些相關(guān)的調(diào)查。

三、店鋪裝修

店鋪的裝修也是非常重要的，一般一些顧客就是看中店鋪的裝修風(fēng)格、設(shè)計(jì)的來(lái)光顧本店的。而產(chǎn)品展示的圖片更是重要的，因?yàn)閳D片展示的好壞也是能影響顧客是否購(gòu)買產(chǎn)品，所以需要有專業(yè)的技術(shù)人員來(lái)做這個(gè)，做好圖片的展示。

四、態(tài)度

正所謂態(tài)度決定一切，很多事情就是有這么怪，比如說(shuō)你做一件事情，用90%的態(tài)度做了十次都仍沒(méi)成功，而你有沒(méi)有想過(guò)？可能你用100%的態(tài)度去做的話，一次就夠了，所以一次就能做好的事情我們決不能花兩次去做！

其中服務(wù)態(tài)度是重要的環(huán)節(jié)，我們選好自己賣的商品,總得有自己的優(yōu)勢(shì)(價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度),像我們新手可能在物質(zhì)方面拼不過(guò)老賣家,所以服務(wù)這關(guān)一定不能輸,當(dāng)然,這并不是說(shuō)價(jià)格和質(zhì)量就不重要,至少不能比同行賣家的同種產(chǎn)品貴很多或差很多.。

最重要的也是最關(guān)鍵的就是自己需要對(duì)待自己的店子的態(tài)度啦，我們應(yīng)該要把它當(dāng)做一份事業(yè)去做，有句老話不是說(shuō)“只要思想不滑坡，辦法總比困難多!”嗎？相信這句話！

五、信譽(yù)

因?yàn)樘詫毶系牡赇佊性S許多多，賣同種產(chǎn)品的商家也是有很多的，所以顧客在購(gòu)買時(shí)都是會(huì)咨詢調(diào)查的，而信譽(yù)是否高是很重要的，一般同種產(chǎn)品的，顧客往往會(huì)選擇信譽(yù)高的價(jià)格合理的店鋪，所以我們需要提高信譽(yù)，提高每天的訪問(wèn)量、交易成功的數(shù)量，做好每一筆生意。

六、宣傳

這一點(diǎn)很重要,個(gè)人認(rèn)為僅僅在淘寶論壇發(fā)貼或回貼是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要其他的推廣手段，我的建議是：

1）先到各個(gè)知名搜索引擎登陸自己的網(wǎng)站，

2）要到各個(gè)人氣旺的網(wǎng)站做廣告或宣傳（注冊(cè)時(shí)弄上自己的宣傳頭像和宣傳簽名圖，簽名圖最好要可以直接點(diǎn)擊就能進(jìn)入你的店鋪）這些都是一個(gè)非常漫長(zhǎng)和痛苦 的過(guò)程,一般通過(guò)這些地方來(lái)的顧客含精量很高,成交的可能極大.要注意的是做好自己的宣傳圖片及文字,不一定要很漂亮,但要讓別人一看就明白你所要傳達(dá)的意思，而且需要在足夠多的地方做上自己店鋪的鏈接，點(diǎn)的人多人了也會(huì)讓搜索引擎更快的收錄本店址。（小提示：qq空間不錯(cuò)）

3）到一些推廣網(wǎng)站的平臺(tái)發(fā)布自己的相關(guān)信息，

4）旺旺，這是個(gè)很好的工具，盡量保證它經(jīng)常在線，方便回答客人的咨詢，也會(huì)有很多

人通過(guò)你的旺旺查看你的店鋪。

5）qq，可以多加一些群來(lái)發(fā)布產(chǎn)品信息，可以通過(guò)個(gè)性簽名、空間、漂流瓶等等宣傳產(chǎn)品。

七、快遞

我們需要尋找快遞公司跟他們簽約，這樣我們發(fā)貨的途徑就會(huì)有保障些。

八、做好售后維護(hù)

顧客購(gòu)買后，過(guò)段時(shí)間后我們可以專門來(lái)訪問(wèn)顧客，是否滿意還是怎么樣，達(dá)到維護(hù)好顧客關(guān)系，如果有什么活動(dòng)我們可以用短信發(fā)送顧客。增加顧客對(duì)我們的信賴與合作。

九、個(gè)人想法

我考慮的只有這些，可能還沒(méi)有完善，也沒(méi)有那么的周到，因?yàn)橛行┬枰獙�業(yè)的人士來(lái)做的，我沒(méi)有懂得那么多，而在淘寶上出售酒類的，需要有關(guān)的證件，而且需要到淘寶商城上才能出售。我們也可以尋找一些賣家，通過(guò)他們來(lái)給我們做銷售代理。我們也可以借鑒好的商家的一些方法來(lái)使用。還有一些需要多少資金，產(chǎn)品的信息等等我都沒(méi)有知道與估算的。

第五篇：開(kāi)店找項(xiàng)目

開(kāi)店找項(xiàng)目

如今， 想自己開(kāi)店的人太多，開(kāi)店賺錢是許多人的夢(mèng)想，有的人已經(jīng)撈到了人生的第一桶金，有些人還在創(chuàng)業(yè)路上，有的人剛在創(chuàng)業(yè)路上摔了一個(gè)大跟斗，碰得頭皮血流。

開(kāi)店初期，一般人啟動(dòng)資金都不多，如何利用好現(xiàn)有資金，將利益最大化，那么，做什么賺錢更賺錢呢？

創(chuàng)業(yè)，首先要綜合自己投資能力與項(xiàng)目定位相當(dāng)，以及意向投資市場(chǎng)分析。

一般人創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，首選服飾，鞋子等常規(guī)行業(yè)�？蛇@樣的店有多少是賺錢的？有幾家能存活下來(lái)？看看滿大街上家家店鋪清貨打折，轉(zhuǎn)讓，就知道好不好做。因這樣的行業(yè)誰(shuí)都熟悉，門檻低，造成服飾店，鞋店泛濫。當(dāng)然，要做生意賺錢，一定要選對(duì)行，別一窩蜂去做；多考察，多了解。會(huì)有好處；這樣會(huì)把投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低。創(chuàng)業(yè)需要弄清下面兩個(gè)問(wèn)題： 1、 你想做的是什么？ 2、 你能做的是什么？ 你想做的最好是你喜歡的，這樣你才會(huì)有源源不斷的動(dòng)力推動(dòng)你前進(jìn)。大部分人不成功不是因?yàn)檫x錯(cuò)行業(yè)而是因?yàn)橹型痉艞墶Ｈ绻�你每天都硬著頭皮去做自己不喜歡的事，恐怕結(jié)果不會(huì)太樂(lè)觀。 所謂你能做的是結(jié)合你的天賦、能力、經(jīng)驗(yàn)和資金來(lái)考慮的。不著邊際的或超出你個(gè)人能力的事最好別做，因?yàn)樵S多創(chuàng)業(yè)者都是小本買賣，經(jīng)不起太大的風(fēng)險(xiǎn)。雖說(shuō)跌倒了可以爬起來(lái)，但更多的人是跌倒了很難再爬起來(lái)，無(wú)奈之下只得又給別人打工。無(wú)論何時(shí)都不要忘記結(jié)合市場(chǎng)需求及相應(yīng)的消費(fèi)群體，否則只能是紙上談兵。

比如可以開(kāi)家銀飾專賣店， “廣-州-點(diǎn)-睛-閣”全國(guó)許多縣城都有他們的加盟店和專柜，每店獲得收益豐厚，一年賺二.三十萬(wàn)比較普遍；這得益于銀飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)少，利潤(rùn)高，款式多，價(jià)廉物美，深受時(shí)尚人士喜歡；如果趁現(xiàn)在加盟，還是不錯(cuò)選擇。

根據(jù)廣州點(diǎn)睛閣公司全國(guó)各地銀飾加盟連鎖店調(diào)查顯示。銀飾其實(shí)是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，成長(zhǎng)性高 ，利潤(rùn)高，銀飾性價(jià)比高。深受愛(ài)美人士喜歡，加上銀飾悠久以來(lái)，都是歷經(jīng)不衰的配飾品。又能保值，所以值得長(zhǎng)期發(fā)展 。加上公司區(qū)域保護(hù)，加盟商有一定區(qū)域壟斷性，我的地盤(pán)我做主。在一個(gè)縣城只有一家“粵飾粵美”銀飾品牌加盟店， 可想生意有多好!

但我們要知道，隨便開(kāi)家店就是自己做老板，老板雖然好做，但也是這個(gè)世界上風(fēng)險(xiǎn)最高的職業(yè)，所以，要將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，才會(huì)獲得成功幾率最大；如果你沒(méi)有選擇選擇銀飾拼這樣有市場(chǎng)潛力的行業(yè)，沒(méi)有像廣州點(diǎn)睛閣公司的這樣全程服務(wù)，又負(fù)責(zé)任的大品牌支持。那得自己花心思去經(jīng)營(yíng)，所以你做什么都需縝密思考精心籌劃，這樣勝算比較高，存活的幾率也比較大�；钕聛�(lái)才有可能贏，才有可能一步步朝著大老板、大生意的目標(biāo)努力。

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