第一篇:市場調(diào)查策劃書
關(guān)于“如何向男性推銷女性衛(wèi)生用品”市場調(diào)查分析策劃案
一、調(diào)查背景
隨著中西方文化的交流以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展,消費(fèi)觀念逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變,人們不再停留在單一商品的單一用途,而是放寬眼界,尋求產(chǎn)品的多種用途。新的消費(fèi)觀念,新的消費(fèi)群體,新的消費(fèi)方式,必然會帶動消費(fèi)市場的大變動。
男性購買女性衛(wèi)生用品,這一“新的”消費(fèi)方式,人們是如何看待?男性是否會購買女性衛(wèi)生用品?由此做一次消費(fèi)調(diào)查勢在必行。
二、調(diào)查目的
1、進(jìn)一步了解男性對女性衛(wèi)生用品的看法,掌握男性對此用品
的消費(fèi)理念;
2、了解女性衛(wèi)生用品在男性方面的消費(fèi)市場;
3、了解男性對女性生理周期的關(guān)懷程度;
4、通過調(diào)查得出切實有力的數(shù)據(jù),便于產(chǎn)品推銷的運(yùn)作。
三、調(diào)查時間、地點(diǎn)
東校區(qū)校園4月29日(星期日)10:00----12:00
西校區(qū)校園4月29日(星期日)12:00----13:00
西校區(qū)寢室4月29日(星期日)20:00----21:00
學(xué)校外4月29日(星期日)8:00----16:00
四、調(diào)查對象
東、西校區(qū)在校男女學(xué)生(比例6:4)
校外青、中年男性
五、調(diào)查方式
隨機(jī)調(diào)查
六、調(diào)查問題
見附錄
七、調(diào)查活動安排
(一)前期準(zhǔn)備
1、搜集相關(guān)資料,擬出調(diào)查問題
2擬定調(diào)查策劃、調(diào)查方向
(二)實施細(xì)則
1、西校區(qū):4月29日中午12:00,調(diào)查人員到主干道發(fā)放男、女調(diào)查表各10份,當(dāng)時發(fā)放,當(dāng)時收回,在發(fā)放調(diào)查表的同時,隨機(jī)提一些問題;晚上8:00男女各自深入男生女生寢室,各自發(fā)放10份調(diào)查表
2、東校區(qū):4月29日上午8:40出發(fā)去東校區(qū),到達(dá)東校區(qū)進(jìn)行考察,選取適宜發(fā)放調(diào)查表的地點(diǎn)。大概十點(diǎn)左右,開始調(diào)查表的發(fā)放,當(dāng)時發(fā)放,當(dāng)時收回。
3、學(xué)校外:8:00開始工作,對所處地點(diǎn)的人員進(jìn)行觀察,選取適合的人進(jìn)行調(diào)查。
4、所有調(diào)查人員帶好相機(jī)、手機(jī)等拍攝工具,對自己工作狀況進(jìn)行記錄。
(三)后期工作
1、對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析,整理出準(zhǔn)確、具有說服力的數(shù)據(jù)結(jié)果。
2、根據(jù)調(diào)查結(jié)果,確定下一步的運(yùn)作方向。
八、人員分配
活動策劃:左夢平
調(diào)查問題擬定:司柳(女性調(diào)查問題) 盧覃斌、廖濤(男性問題)
調(diào)查人員分配:
西校區(qū) ——盧覃斌 左夢平
東校區(qū) ——陳新用 司柳
學(xué)校外 ——廖濤
調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計:廖濤 司柳 左夢平 陳新用 盧覃斌
dv和照片的拍攝:隨機(jī)選取
九、調(diào)查組織單位
團(tuán)體——五湖四海隊
十、活動預(yù)算
100×0.1=10元
十一、注意事項
1、和他人交流時,注意禮貌用語。
2、由于調(diào)查問題比較特殊,注意調(diào)查時被仿者的反應(yīng),作出相應(yīng)的處理方案。
3、注意在校內(nèi)外活動時的安全。
4、由于這次調(diào)查的問題對于男性想法要求較高,所以調(diào)查對象男女比例控制在6:4。
附錄:
關(guān)于對“女性衛(wèi)生用品”的問卷調(diào)查(男)
您好!
我是參加模擬職場精英挑戰(zhàn)賽的一名參賽選手,我們正在對一家公司的女性產(chǎn)品的推銷做一份市場調(diào)查,想了解一下您的相關(guān)看法,我們進(jìn)行的事不記名調(diào)查,請放心!謝謝您的協(xié)助與支持。
1、 您有女朋友嗎?
a、 有b、沒有
2、 您對您女朋友的生理周期了解嗎?
a、 了解 b、不了解
3、 您知道什么是衛(wèi)生巾嗎?
a、 知道 b、不知道
4、 您幫您女朋友買過衛(wèi)生巾嗎?
a、 有 b、沒有
5、 您女朋友是否主動請您幫忙購買過衛(wèi)生巾?
a、 是 b、否
6、 您知道以下哪些品牌的衛(wèi)生巾?
a、 七度空間 b、abc c、護(hù)舒寶 d、自由點(diǎn) e、其他 f、不了解
7、 您會通過什么途徑購買衛(wèi)生巾?
a、 超市購買 b、網(wǎng)購 c、拜托女生購買 d、避開熟人悄悄購買
8、 您去購買時是怎樣的心情?
a、 淡然 b、尷尬
9、 您購買的衛(wèi)生巾的價位
a、5~10元 b、10~15元 c、15~20元
10、如果有人向您推銷衛(wèi)生巾而且您的女朋友正好需要您會選擇購買嗎?
a、會 b、不會
11、您會把衛(wèi)生巾作為禮物送個女性朋友嗎?
a、會 b、不會
12、您認(rèn)為女生收到衛(wèi)生巾作為禮物的心情
a、高興 b、尷尬 c、惱怒d、變態(tài)
13、您覺得衛(wèi)生巾有哪些用途?
14、您購買衛(wèi)生巾的頻率及數(shù)量
關(guān)于對“女性衛(wèi)生用品”的問卷調(diào)查(女)
您好!我是參加模擬職場精英挑戰(zhàn)賽的一名參賽選手,我們正在對一家公司的女性產(chǎn)品的推銷做一份市場調(diào)查,想了解一下您的相關(guān)看法,我們進(jìn)行的事不記名調(diào)查,請放心!謝謝您的協(xié)助與支持。
1、 對于現(xiàn)在這個開放的近乎透明的社會,您認(rèn)為男生和女生還存在對于生理期方面的私密問題嗎?
a.完全存在b存在一些c不存在
2、當(dāng)在異性面前,提及女性生理周期時,會感到尷尬嗎?
a.非常尷尬b會有一點(diǎn)c完全沒有
3、您對女性衛(wèi)生產(chǎn)品(衛(wèi)生巾),是否了解?
a.非常了解b.了解一些c.不了解
4、您對于用什么牌子的衛(wèi)生巾有嚴(yán)格的要求有嗎?
a.有嚴(yán)格要求b.一般c.隨意
5、在您眼中女性衛(wèi)生用品是否只限于女性使用呢?
a.一定是b.有其他用途c.用途廣泛
6、您認(rèn)為男生給女生送衛(wèi)生巾是對一種對女生的關(guān)懷嗎?
a.是的b.還好c.不是
7、您希望您的意中人在必要時送您衛(wèi)生巾嗎?
a.非常希望b.有一點(diǎn)c.不希望
8、當(dāng)您在生理期時是否希望得到更多的關(guān)懷和理解呢?
a.非常希望b.有一點(diǎn)c.不希望
9、您能接受的衛(wèi)生巾價格定位大概在哪個位子?
a.5——10元b.10——15元c.15——20元
10、您覺得男性給女性送衛(wèi)生巾會在現(xiàn)代社會或者將來,會流行起來嗎?
a.肯定會b.有可能c.不可能
第二篇:市場調(diào)查策劃書
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一、 背景:
第一,學(xué)生人數(shù)多,用餐時間比較一致,學(xué)校食堂同時容納就餐人數(shù)有限,造成就餐擁擠,排隊等候時間較長等一系列問題。
第二,食堂開放時間有限,不能滿足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。
第三,校外飯店紛紛推出外賣服務(wù),越來越受到廣大學(xué)生的青睞。
二、 調(diào)查目的:
通過本次調(diào)查,了解以下主要內(nèi)容,達(dá)到以下目的:
(一) 了解外賣在大學(xué)生心中的需求程度,消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣;
(二) 把握校外飯店外賣服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式;
(三) 分析大學(xué)生消費(fèi)者對外賣的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn);
(四) 統(tǒng)計資料,預(yù)測外賣市場容量及潛力。
三、 調(diào)查內(nèi)容:
(一) 外賣市場環(huán)境調(diào)查
1、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿?
2、學(xué)院不同年級對外賣的消費(fèi)狀況;
3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響。
(二) 消費(fèi)者調(diào)查
1、 消費(fèi)者的消費(fèi)心理(偏愛、經(jīng)濟(jì)、便利等)
2、 對外賣產(chǎn)品的了解程度(品種、口味、價格等)
3、 消費(fèi)者的忠誠度
4、 消費(fèi)者消費(fèi)能力、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計
5、 消費(fèi)者理想的外賣服務(wù)描述
(三) 商家調(diào)查
1、 主要客戶群
2、 廣告策略
3、 商家對現(xiàn)有外賣服務(wù)的描述
四、 調(diào)研對象及抽樣方法
調(diào)研對象:湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生,提供外賣服務(wù)的校外飯店。
抽樣方法:為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,同時考慮到時間、人力、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素,調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法。
五、 調(diào)查員的要求及組成人員
(一)人員要求
1、 儀表端正、大方。
2、 舉止談吐得體,態(tài)度親切、熱情。
3、 具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神。
4、 訪員要把握談話氣氛的能力。
(二)人員
唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花
六、 市場調(diào)查方法
消費(fèi)者以問卷調(diào)查為主,訪談為輔;對商家以訪談為主,具體實施方法如下:
完成市場調(diào)查問卷的設(shè)計與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后,就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中,最好選在就餐時間后,學(xué)生比較空閑的時候。由于學(xué)生在宿舍中時比較集中,節(jié)約時間,便于調(diào)查,對于要重點(diǎn)調(diào)查的對象所在的宿舍進(jìn)行走訪調(diào)查。進(jìn)入宿舍時要說明來意,以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中,調(diào)查員應(yīng)耐心等待,切不可督促。調(diào)查員可以在當(dāng)時收回問卷,也可以第二天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮,得出更真實有效的結(jié)果)。
在完成市場調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后,就可以開展具體的訪談了。在非就餐時間,對飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪談。
七、 調(diào)查規(guī)模
預(yù)計發(fā)放200份調(diào)查問卷,訪談20個學(xué)生、6個商家。
八、 工作內(nèi)容、時間及人員安排
(一) 調(diào)查策劃討論及其撰寫:201*年4月25 日——201*年5月5日,集體討論,曾艷花負(fù)責(zé)撰寫
(二) 設(shè)計問卷及訪談提綱:201*年5月4日——201*年5月5日,晏蘭輝負(fù)責(zé),其他人員輔助
(三) 發(fā)放問卷:201*年5月9日——201*年5月11日,全體參與,唐葉梅負(fù)責(zé)
(四) 訪談:201*年5月14日,全體參與,晏蘭輝負(fù)責(zé)
(五) 統(tǒng)計問卷、總結(jié)訪談:201*年5月15日——201*年5月20日,全體參與,曾艷花負(fù)責(zé)
(六) 撰寫調(diào)查報告:201*年5月21日——201*年5月25日,集體討論,唐葉梅負(fù)責(zé)撰寫
九、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
打印費(fèi):(來源說明好范 文網(wǎng)www.taixiivf.comes;8人=320元
小禮品:70元
調(diào)查問卷打印:10元
共計:400元
第五篇:海飛絲市場調(diào)查策劃書
一、 項目背景
海飛絲(head & shoulders)是寶潔公司(procter & gamble)的一款洗發(fā)精產(chǎn)品,屬于中檔洗發(fā)品牌。1986年進(jìn)入臺灣,1991年進(jìn)入中國大陸,以“去頭皮屑”為其特點(diǎn)。在中國大陸,海倫仙度絲被稱為海飛絲,但臺灣早年也由葡萄王企業(yè)公司推出過同名的洗發(fā)精,亦以去頭皮屑為號召,但兩者并無任何關(guān)系。在中國大陸市場,海飛絲還有護(hù)發(fā)素,201*年換了全新的包裝,護(hù)發(fā)素也全新升級。
海飛絲的主要成分中含有zpt,是一種除真菌的化學(xué)成分,所以海飛絲能夠起到防止頭皮屑的作用。著名護(hù)發(fā)品牌海飛絲奉獻(xiàn)最新研究成果——活力鋅。這一最新研究成果的突破之處在于全面激發(fā)了“鋅”的活性狀態(tài),使它在去屑產(chǎn)品中更好地發(fā)揮作用,更快速有效去屑,讓秀發(fā)盡享無屑的新生。
隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、科技的進(jìn)步,人們需求也從過去單純的吃飽穿暖變的多樣化,日用品的支付占總支出的比例越來越大。當(dāng)海飛絲初次進(jìn)入中國市場時,就迅速占領(lǐng)了中國去屑市場的霸主地位,而今海飛絲的“專業(yè)去屑”形象早已深入人心。但近年來,盡管海飛絲洗發(fā)劑銷售量不斷上升,但是占香波市場銷售額的比重則一直在下滑。市場上各品牌都推出有去屑的產(chǎn)品,清揚(yáng)去屑的上市,更是給了海飛絲去屑市場一個大的沖擊。針對上述情況,我們開展了此次市場調(diào)研。
二、 調(diào)研目的
本次調(diào)研目的是為恢復(fù)和提高海飛絲在吉首市的市場份額做前期的研究準(zhǔn)備,具體細(xì)分為:
1、
2、 了解海飛絲市場份額減少的原因 獲取恢復(fù)和提高海飛絲市場份額的辦法
三、 調(diào)查對象
海飛絲(head & shoulders)是寶潔公司(procter & gamble)的一款洗發(fā)精產(chǎn)品,主要用戶是18歲以上的成年人,針對我們本次調(diào)研的目的及經(jīng)費(fèi)和地域的局限,我們將調(diào)查總體縮小為吉首市18歲以上的成年人,依據(jù)調(diào)查方式的不同,我們采取了一下方法:
(1)在街頭攔截調(diào)查中我們選取了來往密集、人群種類豐富的市中心街道和吉首大學(xué)學(xué)生群體作為調(diào)查對象;
(2)在辦公室訪問中,我們依據(jù)知名度及超市規(guī)模的大小等諸多因素將調(diào)查對象定為家樂富、梅尼兩大超市的銷售及采購部門相關(guān)人員。以上即是我們的調(diào)查樣本的選取過程,即作為我們最終的調(diào)查對象。
四、調(diào)查內(nèi)容
此次調(diào)查的內(nèi)容,即是我們所需要的有關(guān)信息,大體上可歸納為海飛絲的需求、性價比、品牌效應(yīng)、市場定位、廣告包裝、競爭和銷售情況及消費(fèi)者的滿意度和期望。本次調(diào)查的樣本容量為310人,其中普通消費(fèi)者300人,辦公室訪問樣本10人。具體內(nèi)容如下:
● 吉首市民對海飛絲洗發(fā)露提出改進(jìn)意見,通過對這些意見的收集,提出對該產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
●通過調(diào)查得知消費(fèi)者對于海飛絲品質(zhì)的評價,市場價格的反映,以及功能的偏好,從而得出海飛絲市場份額減少的部分原因,進(jìn)而從海飛絲品牌的性價比方面分析得出提高和恢復(fù)市場占有率的方案措施。
● 消費(fèi)者在對于購買洗發(fā)露時的一般考慮因素,其中品牌方面,通過大家對于海飛絲這種老品牌認(rèn)知度,來確定海飛絲在消費(fèi)者心目中的形象。
● 海飛絲公司推出的各種規(guī)格的洗發(fā)露,包括小袋裝、200ml瓶裝、400ml瓶裝、750ml瓶裝以及1l和以上家庭裝,我們調(diào)查消費(fèi)者對各種規(guī)格的洗發(fā)露來了解哪種規(guī)格的洗發(fā)露包裝在市場上最受歡迎,以便對生產(chǎn)包裝提供意見。
●通過調(diào)查消費(fèi)者在購買洗發(fā)露時,廣告效果對其決策的影響程度,思考海飛絲品牌洗發(fā)露在廣告推廣方面的實施力度,衡量廣告宣傳是否提高海飛絲洗發(fā)露的市場銷售量以及市場占有率。
●通過把海飛絲與其他品牌洗發(fā)露(例如:飄柔、清揚(yáng)、潘婷)在消費(fèi)者心目的評價進(jìn)行比較,可以得出海飛絲與其他品牌之間在消費(fèi)者心目中的優(yōu)劣,并得出各自的優(yōu)勢。
●我們通過辦公室調(diào)查法,直接訪問超市管理人員并且了解其進(jìn)貨渠道以及產(chǎn)品的質(zhì)量檢測,獲悉海飛絲在超市的銷售情況,并且掌握其他洗發(fā)露的銷量,通過比較各品牌洗發(fā)露的銷售量,了解海飛絲的市場競爭情況,以及促銷活動對銷量是否有所幫助。
五、調(diào)研方法
1、街頭攔截訪問。因為海飛絲品牌洗發(fā)露目標(biāo)顧客的多樣性,采用街頭攔截訪問可以比較全面掌握海飛絲品牌洗發(fā)露的市場需求狀況,且攔截訪問的費(fèi)用低于入戶訪問,這是攔截訪問的最大優(yōu)勢,其主要原因是訪問員大部分時間用于訪問本身,而不像入戶訪問那樣需要長時間尋找被訪問者,從而提高了訪問的效率。攔截訪問除了費(fèi)用低以外,在直接面對訪問者進(jìn)行啟發(fā)和運(yùn)用專門問卷等方面具有同入戶訪問一樣的優(yōu)勢。
2、辦公室訪問。為了解海飛絲品牌洗發(fā)露的市場銷售及品質(zhì)保證情況,我們采取了辦公室訪問的調(diào)查方式。辦公室訪問調(diào)查可以采取交談的方式,富有靈活性,可獲得較多的資料;另外,辦公室主管人員對于銷售狀況了解的更準(zhǔn)確具體,加強(qiáng)了我們調(diào)查結(jié)果的精確性。
六、研究進(jìn)度計劃
本調(diào)查分為3個階段:
前期準(zhǔn)備階段:201*年11月1日,小組討論確定調(diào)研主題,搜集項目背景資料、調(diào)研目的和內(nèi)容;201*年11月2日,小組確定調(diào)查方法、設(shè)計問卷和采訪問題的準(zhǔn)備,并明確分工。
調(diào)研進(jìn)行階段:201*年11月3日,小組分兩路進(jìn)行市中心街頭攔截問卷調(diào)查和吉首大學(xué)校園問卷調(diào)查;201*年11月4日,對家樂富和梅尼超市進(jìn)行辦公室訪問調(diào)查。
后期總結(jié)階段:201*年11月5日,小組將問卷數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和統(tǒng)計分析,得出結(jié)論,并撰寫調(diào)查報告。
七、 研究經(jīng)費(fèi)預(yù)算
所有預(yù)算設(shè)置都是按照目前的物價,未考慮未來幾個月的通脹因素,但是不排除未來進(jìn)一步調(diào)整的可能。我們將會對于項目的花費(fèi)做到開誠布公,任何人都可以查看我們的賬目。
八、 研究組織
姓名學(xué)號主要工作內(nèi)容
彭貝201*4083005營銷建議、ppt講解
梁志郎201*4083012背景分析、辦公室調(diào)查
王亮201*4083013背景分析、ppt制作
顏衡201*4083014分析結(jié)果、問卷調(diào)查
周柯辛201*4083022數(shù)據(jù)處理、問卷調(diào)查
張立飛201*4083026分析結(jié)果、問卷設(shè)計、資料匯總 劉志偉201*4083048數(shù)據(jù)處理、問卷設(shè)計
李文201*4083051營銷建議、問卷調(diào)查
九、 附錄
海飛絲洗發(fā)露市場調(diào)查問卷:本策劃是為調(diào)查海飛絲市場份額逐漸減少的原因,為海飛絲能夠更好地為消費(fèi)者服務(wù)做好準(zhǔn)備工作。此次調(diào)查不會給您帶來任何麻煩,請您放心填寫,填寫完之后請您跟工作人員去禮品發(fā)放處領(lǐng)取禮品,謝謝您對我們工作的支持。請您在下列選項中選擇符合的選項:
1.您用過海飛絲嗎?()
a偶爾用b常用c很少用
2.您覺得海飛絲好用嗎?()
a一般b比較好用c很好用d不好用
3.您覺得海飛絲的價格相對于市場其他洗發(fā)露的價格 ()
a偏高b差不多c 偏低
4.您用海飛絲主要傾向它的哪項功能?()
a減少頭癢,頭油,干燥b去除頭上的殘留污染c減少頭屑,干凈爽潔d滋潤秀發(fā),柔順護(hù)發(fā)
5.您會一直用海飛絲這個品牌嗎?()
a會b不會c 不知道
6.您認(rèn)為洗發(fā)水應(yīng)該分為男性和女性嗎?()
a 是b 不是c 無所謂
7.您在購買洗發(fā)水時最先考慮那種因素?()(單選題)
a 品牌b 功能c 價格d 外包裝
8.您一般會購買什么規(guī)格的洗發(fā)水?()
a、小袋裝或旅行裝b、200ml瓶c、400ml瓶裝
d、750ml瓶裝e、1l及以上家庭裝
9.您覺得洗發(fā)露廣告對您的影響大嗎?()
a很大b僅作參考c不受廣告影響
10.您信任廣告宣傳的效果嗎?()
a 相信b 半信半疑c 不相信
11.如果滿分為10分的話,請您對以下品牌洗發(fā)水進(jìn)行評分()
a 海飛絲 _______b 潘婷 _______
c 清揚(yáng) _______d 飄柔 _______
12.您覺得海飛絲有哪些不足,請您提出寶貴意見:
再次感謝您的合作,謝謝!
辦公室訪問計劃
問題一:超市海飛絲洗發(fā)露的各季銷量,與去年同期相比,與其他品牌相比?
問題二:超市海飛絲洗發(fā)露有哪些促銷活動及它的促銷力度?
問題三:超市的進(jìn)貨渠道是否正規(guī),以及如何檢驗海飛絲洗發(fā)露的真?zhèn),以保證超市海飛絲的產(chǎn)品質(zhì)量?
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