第一篇：童趣服裝品牌企劃方案

童趣服裝品牌企劃方案

一、設(shè)計(jì)風(fēng)格

舒適性和隨意性。注意童裝款式的寬松、尺寸的適度和色彩的搭配。同時(shí)，改變了原來在童裝上繡花、嵌珠等繁瑣的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出讓兒童喜歡的具有簡潔、樸實(shí)、自然風(fēng)格的休閑童裝。這將是未來童裝設(shè)計(jì)的主流。注意花卉、動(dòng)物等圖案的創(chuàng)新。設(shè)計(jì)出兒童喜愛的卡通、q版的字母、可愛的品牌形象等新圖案，并在童裝配套的裝飾上有較大改進(jìn)，如配內(nèi)衣、太陽帽、鴨舌帽、船型帽、馬甲、背帶、腰包等。

二、面料

面料大多采用全棉布、水洗布、雙面絨、燈芯絨、牛仔布、格條布等吸汗、透氣、無刺激皮膚的織物。在面料色彩上，采用中性色調(diào)、單一色調(diào)，如：白、黃、灰、黑、淡綠、淺黃等，易于被兒童接受

三、目標(biāo)消費(fèi)群

（1）0歲至5歲的學(xué)前兒童

（2）6歲至10歲的兒童

四、價(jià)格

童裝與成人裝不同，兒童是消費(fèi)者，家長卻是消費(fèi)的決策者，這加大了市場行銷復(fù)雜性。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加，家長在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來越大。為適應(yīng)大眾消費(fèi)，價(jià)格多為中檔價(jià)位，套裝約在240元上下，上衣、褲子約為150元左右。

五、營銷策略

1、店面布置

店內(nèi)配有電腦、音響等設(shè)備，可播放兒童歌曲、講故事等。還可播放家長喜歡聽的曲子�？竦氖扛咭惨�播放，顧客的情緒高漲，容易達(dá)成購買行為。

收銀臺(tái)附近要擺放價(jià)位較低的商品，襪子或小玩具，單價(jià)10元左右，這些東西利于顧客交款時(shí)順便購買。

2、廣告宣傳

0歲至5歲的學(xué)前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。在策劃兒童服裝廣告時(shí)，應(yīng)把父母作為主要的討求對(duì)象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長，使他們相信購買你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。

6歲至10歲。是一群喜歡流行的群體，也是最重量級(jí)的電視觀眾。隨著年齡的增長和消費(fèi)地位的不斷提升，他們影響父母購物行為的能力越來越強(qiáng)。廣告要想取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”，把廣告訴求的基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為需求之上，以其認(rèn)同和接受。

3、促銷活動(dòng)

（1）以舊換新：開展以舊換新活動(dòng)，舊衣或舊兒童用品可在購買新童裝時(shí)折價(jià)。

（2）生日促銷：中國人很多，每天都有好多過生日的兒童，我們可規(guī)定在本店為兒童購買生日禮物的家長，購物滿一定金額元，可享受價(jià)值一定金額的生日蛋糕一個(gè)。有些家長不需要蛋糕，就直接打折，必須在現(xiàn)有折扣上打折。

（3）會(huì)員積分：客戶每次購買金額都可積分，累計(jì)到到某一數(shù)值后給予客戶一定購物折扣或禮物；

（4）舉行書畫、作文比賽及漂亮寶貝評(píng)選，動(dòng)員家長將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店，照片貼在店內(nèi)展示欄，下面附評(píng)選項(xiàng)目，購買本店童裝的客戶可評(píng)選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。

第二篇：xx品牌服飾企劃方案

***品牌企劃活動(dòng)方案

一、市場分析：

a、市場基本情況

由于近年來物價(jià)、房價(jià)所導(dǎo)致的通貨膨脹，促使人們的消費(fèi)趨于理性，加上銀川做服飾貿(mào)易的企業(yè)較多，競爭非常激烈。所以對(duì)市場的把握和品牌的定位一定要明晰。

***品牌市場定位為（中）高檔男（女）休閑裝，根據(jù)公司對(duì)這一品牌的品質(zhì)、款式及售價(jià)情況，可確定我們的消費(fèi)群體年齡為18-30歲之間的男女青年，他們具有如下身份：大學(xué)生、白領(lǐng)、個(gè)體等。

這是個(gè)特殊的群體。他們平日里忙于生計(jì)，只有在節(jié)假日及下班后才有心情購物，消費(fèi)觀念前衛(wèi)，對(duì)品牌有較強(qiáng)的識(shí)別及依賴性，只消費(fèi)值得消費(fèi)或者不得不消費(fèi)的商品，商品的質(zhì)量及價(jià)位是決定他們是否消費(fèi)的最大動(dòng)力。

b、競爭商家情況

銀川做服裝的商家較多，針對(duì)18-30歲這一消費(fèi)群體所經(jīng)營的品牌更不少，主要競爭對(duì)手有：昊昱公司代理的生活幾何、班尼路；此外還有其他商貿(mào)公司所代理的品牌：如卡瑪、佐丹奴、馬克華菲等。

由于這一消費(fèi)群體購買了其他品牌的服裝，在錢包被掏空的情況下，即使我們的服裝再好，他們也再無必要去消費(fèi)。次要競爭對(duì)手是做運(yùn)動(dòng)服飾的公司：比如百麗旗下的耐克、阿迪、李寧；還有勝利體育即將展開的安踏、美津濃。他們的運(yùn)動(dòng)服裝價(jià)位也較高端。

c、怎樣推廣我們的品牌

（一）我們的品牌必須市場定位準(zhǔn)確，這就要求我們的品牌檔次和品質(zhì)都不遜色于市面上的其他品牌，以確定我們是否有足夠的競爭優(yōu)勢。

（二）價(jià)位合理、款式新穎、色彩鮮明。馬克華菲是不錯(cuò)的品牌，因?yàn)槠鋬r(jià)位偏高，市場定位模糊，在銀川的市場一直不樂觀，只有東方紅還有1個(gè)柜臺(tái)再勉強(qiáng)經(jīng)營。

（三）選擇多樣、個(gè)性的推廣方式。面對(duì)我們所定位的這一消費(fèi)群體，他們由于收入及經(jīng)濟(jì)上的壓力，消費(fèi)動(dòng)力不足，我們要靠宣傳推廣和商品的高品質(zhì)、高性價(jià)比等內(nèi)外部誘因促使他們消費(fèi)及關(guān)注我們的商品。

二、企劃方案：

a方案：限時(shí)搶購活動(dòng)

開業(yè)前5天，可在步行街兩端離新華街和鼓樓各50米處放臵18米大小的拱門各1個(gè)，共2個(gè)。拱門左右空飄各3，共12個(gè)。拱門及空飄上印制條幅，內(nèi)容暫定。

合作單位：銀川天兆緣禮儀慶典電話：0951-6028018

步驟一：裝修上貨完成，開業(yè)前2-3天，短信群發(fā)：編輯內(nèi)容如下：***品牌強(qiáng)勢登陸銀川，*月*日開業(yè)惠賓，限時(shí)搶購，僅次一天，歡迎您的光臨。地址：銀川新華街金鳳凰電影院對(duì)面，服務(wù)熱線0951-6023222。

費(fèi)用預(yù)算：每條4-5分錢，10萬條4000-5000元。

合作單位：寧夏天信科貿(mào)有限公司電話：0951-6042911

步驟二：利用公司30家店鋪的銷售網(wǎng)絡(luò)，印刷500-1000張搶購券，每個(gè)店按店員人數(shù)分發(fā)下去，讓他們送到進(jìn)店或者公司顧客的手中。統(tǒng)計(jì)公司vip客戶的數(shù)量，印制邀請(qǐng)函附帶抵值券，通過郵寄等方式送達(dá)他們手中。

搶購券面制作要求精致、無面額度限制，必須注明不可兌換現(xiàn)金，不找零，只限開業(yè)當(dāng)天使用，每張券限購1件貨品，只能搶購指定貨品。

抵值券：同上，有面額可根據(jù)公司運(yùn)營部決議，將面額定為

100-300元，需注明不兌換現(xiàn)金、不找零、蓋章有效，不限制或放寬時(shí)限。

步驟三：開業(yè)前一天將活動(dòng)所需的商品備齊。比如指定搶購的服裝，禮品及氛圍的營造等。

搶購活動(dòng)既然要限時(shí)，就必要做到時(shí)間段控制得當(dāng)，不適過長，以1-2個(gè)小時(shí)為最佳。時(shí)間短了沒效果，長了容易混亂，勞命傷財(cái)。

所指定商品價(jià)位不宜過高，款式及樣式不能太單一，杜絕讓顧客失望而歸。數(shù)量可限制在100-200件之內(nèi)。成本核算公司可詳細(xì)核實(shí)。

注：活動(dòng)期間需劃定搶購商品的區(qū)域，或制作地臺(tái)、地堆，將服裝陳列整齊，忌亂成一團(tuán)，破壞消費(fèi)者對(duì)品牌的印象。公司需抽調(diào)人員維持現(xiàn)場秩序，解決一些可能突發(fā)及其他微小事務(wù)。

預(yù)期效果分析：此活動(dòng)能聚集人氣，杜絕開業(yè)冷冷清清的現(xiàn)象，由于只賺吆喝不賺錢，能贏得消費(fèi)者的好感，培養(yǎng)他們對(duì)于這一品牌

有初步的好感和切身體驗(yàn)。至于公司的收益，從長遠(yuǎn)來看，盤點(diǎn)后不虧損，就已經(jīng)達(dá)到了預(yù)計(jì)的效果。

費(fèi)用預(yù)算：要結(jié)合營運(yùn)部的相關(guān)數(shù)據(jù)。

b方案：街舞表演活動(dòng)2天

街舞是種青年一代時(shí)尚、前衛(wèi)、奔放的肢體藝術(shù)，年齡段及藝術(shù)形式很符合公司對(duì)***品牌服裝的市場定位，讓這群活力四射的人穿著我們的服裝舞蹈，會(huì)引起意想不到的市場反響。

開業(yè)前5天，可在步行街兩端離新華街和鼓樓各50米處放臵18米大小的拱門各1個(gè)，共2個(gè)。拱門左右空飄各3，共12個(gè)。拱門及空飄上印制條幅，內(nèi)容暫定。

合作單位：銀川天兆緣禮儀慶典電話：0951-6028018

步驟一：鑒于銀川本地的街舞團(tuán)還不成規(guī)模，技藝不精，可從西安等大城市請(qǐng)較專業(yè)的街舞團(tuán)來演出。考慮到賣場門口沒有足夠的活動(dòng)空間，可和建發(fā)東方紅廣場管理層協(xié)商，租用廣場區(qū)域，劃定指定位置為這一活動(dòng)提供場地。

步驟二：活動(dòng)之前先做好廣告推廣，設(shè)計(jì)精美、富有感染力的商業(yè)海報(bào)50張，張貼于銀川一些街道及小區(qū)或其他地方，旨在讓人們免費(fèi)觀看精彩節(jié)目表演的同時(shí)，記住由公司***品牌全額贊助的這一精彩活動(dòng)，并記住公司即將隆重登陸銀川的***品牌服裝。

注：凡購買未指定服裝的顧客，均贈(zèng)送禮品1份，多買多送。購買未指定服裝兩件以上，可辦理貴賓卡，并享受9-9.5折優(yōu)惠。

預(yù)期效果分析：此活動(dòng)宣傳面較狹窄，但適合這一品牌的很多特

征，容易讓消費(fèi)者對(duì)這一品牌服裝的特點(diǎn)有感性的認(rèn)識(shí)。

費(fèi)用預(yù)算：目前知名的街舞團(tuán)到外地演出，演出費(fèi)用不低于1萬，具體要和經(jīng)紀(jì)公司或相關(guān)負(fù)責(zé)人談，暫時(shí)還難以確定。

c方案：興盛源***品牌201*春夏季時(shí)裝秀暨開業(yè)盛會(huì)

步驟一：聯(lián)系模特公司或公司挑選員工男女各6名，組成走秀團(tuán)隊(duì)，穿公司***品牌服裝，經(jīng)排練，開展此活動(dòng)。

合作單位：銀川天橋模特公司電話： 0951-6732200

步驟二：本活動(dòng)旨在造勢，宣傳推廣可參考b方案。

預(yù)期效果分析：本活動(dòng)能彰顯行業(yè)本色，展示品牌魅力，還能提供公司的知名度。只是操作較困難，耗資較大，缺陷是消費(fèi)者幾乎沒有得到實(shí)惠。

費(fèi)用預(yù)算：搭建t型臺(tái)每平米的成本在50元左右，模特公司的演出費(fèi)用每天不少于5000元，廣告宣傳201*元左右。

三、開業(yè)當(dāng)天賣場活動(dòng)企化：

1、賣場門口鋪紅地毯50米，入口處左右設(shè)禮儀小姐各4名，共8名。要求她們身穿公司***品牌服裝，制作精美綬帶8條，每人佩帶1條。綬帶內(nèi)容：***開業(yè)大吉?dú)g迎您的光臨。

2、門口擺放1.5米花籃左右各3個(gè)，共6個(gè)。

3、制作禮盒60x60cm大小共26個(gè)，按照（5+4+3+1）擺放成金子塔結(jié)構(gòu)，門口左右各1組。

4、賣場內(nèi)可懸掛開業(yè)正反吊旗20-40面，大小根據(jù)賣場面積及隔斷、層高來定。吊旗用色根據(jù)季節(jié)和品牌的年齡階段以及裝修環(huán)境，

不能突兀、更忌艷、俗。

四、后期推廣

1、尋找銀川大、中型娛樂及其他場所，聯(lián)合它們，將公司印制的折扣券或抵值券，通過顧客消費(fèi)額度送給顧客，達(dá)到宣傳甚至刺激市場的需要。

2、在公司愿意的情況下，可出一本自己的內(nèi)刊雜志，要求精致、有檔次、有目的。將我們公司及公司所有的品牌按分類展示，通過顧客及員工，讓更多的人了解公司及公司的商品。

3、經(jīng)過媒體比較，我個(gè)人認(rèn)為：銀川現(xiàn)有幾千輛出租車，每天輸送乘客幾十萬人次。出租車司機(jī)喜歡聽某些廣播頻道，找到這些頻道后，由我們通過贊助等方式，換得某個(gè)頻道的冠名權(quán)，對(duì)于公司知名度的推廣大有好處。

4、統(tǒng)一公司所有形象識(shí)別系統(tǒng)，從小到名片、工牌，大到櫥窗廣告，強(qiáng)調(diào)品牌的同時(shí)，盡可能加上公司的名稱，通過反復(fù)強(qiáng)調(diào)起到加深公司在受眾心目中的印記。

5、阻止一切詆毀、壞損公司形象的言論及活動(dòng)，規(guī)范員工的社會(huì)形象等。

6、針對(duì)公司顧客做幾種問卷或調(diào)查表，通過某種獎(jiǎng)勵(lì)方式讓他們填寫，根據(jù)顧客的反饋信息，可知道我們那些方面做的不好以及競爭對(duì)手的一些情況，對(duì)公司的經(jīng)營和發(fā)展很有必要。

201*年3月1日

第三篇：商品企劃 服裝品牌經(jīng)營重中之重

商品企劃 服裝品牌經(jīng)營重中之重

近年來“商品企劃”這個(gè)詞，日益受到一些企業(yè)，特別是服裝企業(yè)的關(guān)注。企劃越來越多的企業(yè)在談商品企劃，越來越多的企業(yè)在引進(jìn)商品企劃。中國服裝行業(yè)發(fā)展到今天，已進(jìn)入了品牌運(yùn)作的階段，國內(nèi)服裝品牌眾多，已能滿足國內(nèi)市場的需求，市場競爭日益激烈。加之，現(xiàn)在國外很多服裝品牌的進(jìn)入，使服裝行業(yè)的壓力更大。

全球經(jīng)濟(jì)的不景氣已使消費(fèi)者的購買形態(tài)發(fā)生了改變，企劃消費(fèi)者的品牌意識(shí)加強(qiáng)、沖動(dòng)購買率降低。消費(fèi)者面對(duì)眾多可供選擇的服裝品牌做購買決策時(shí)，往往會(huì)考量服裝是否能夠使自己獲得滿足感。因?yàn)榉�裝的作用演變到今天已不單單是遮風(fēng)避雨的工具，現(xiàn)在人們?cè)谫徺I服裝時(shí)，更主要的是購買一種社會(huì)歸屬感，購買的是某種生活形態(tài)。服裝商品本身讓消費(fèi)者獲得產(chǎn)品實(shí)際功能以外的心理滿足感，就是品牌的附加價(jià)值，品牌不再僅僅是一個(gè)名詞，而是可以引導(dǎo)消費(fèi)者的一種生活方式，品牌需要執(zhí)(來源公文素材庫：www.taixiivf.com)、新浪(sina.com)、搜狐(sohu.com)等網(wǎng)站具有長期合作關(guān)系，五一節(jié)將同時(shí)在以上3個(gè)網(wǎng)站同期投放，爭取上班一族、青年一族等城市消費(fèi)群，吸引眼球，為促銷活動(dòng)做鋪墊;

(2)發(fā)布內(nèi)容以s公司主推產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品形象及功能介紹為主要內(nèi)容，集中幾大網(wǎng)站首頁及瀏覽率高的頁面發(fā)布(要求效果好的頁面,堅(jiān)決削減網(wǎng)站推薦的免費(fèi)贈(zèng)送部分)，通過巨幅、通欄條幅、彈出窗口、文字鏈接等形式發(fā)布;

(3)提前10天投放，此時(shí)不發(fā)布促銷內(nèi)容，促銷內(nèi)容在節(jié)日前5天才允許發(fā)布。

二、五一節(jié)黃金消費(fèi)周促銷傳播組合

1.網(wǎng)站廣告

(1)在網(wǎng)站廣告介紹s公司主推產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品的同時(shí)，從4月25日起開始發(fā)布促銷信息，傳達(dá)“超低價(jià)格，震撼出擊”、“優(yōu)惠一卡通，消費(fèi)路路通”和“早買機(jī)會(huì)多，豪禮送不停”等促銷信息，吸引消費(fèi)者把s公司作為首選產(chǎn)品的行列;

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(2)針對(duì)非典影響，在網(wǎng)頁上設(shè)立一個(gè)欄目，以“購買s公司產(chǎn)品送貨上門”為主題發(fā)布，方便消費(fèi)者購買，體現(xiàn)企業(yè)的用戶服務(wù)形象和仁愛為懷的企業(yè)理念;

(3)促銷信息的發(fā)布時(shí)間為節(jié)日前5天，過早發(fā)布會(huì)把s公司的促銷方案透露給競爭對(duì)手，以免其制定針對(duì)s公司的促銷策略。

2.橫幅巨幅

(1)印制促銷內(nèi)容及產(chǎn)品介紹的條幅、巨幅提前5天左右發(fā)布，s公司總部提供設(shè)計(jì)稿，保證全國戶外促銷形象的統(tǒng)一，形成促銷風(fēng)暴，由各分公司、辦事處自行訂位、制作、發(fā)布;

(2)發(fā)布位置選擇：城市市場可選擇在商場周圍、廣場懸掛，縣級(jí)農(nóng)村市場選擇在賣場、集市、廣場、重要交通要道等有利地點(diǎn)發(fā)布，巨幅廣告平均面積必須確保在25m2/幅以上;

(3)各分公司、辦事處務(wù)必提前訂位，爭取好的發(fā)布位置，形成資源優(yōu)勢。

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