第一篇：幼兒項目商業(yè)策劃書

1. 2. 3. 4.

5. 市場定位 盈利模式及分配 資金 供貨 人員

第二篇：一份好的商業(yè)地產(chǎn)項目策劃書應(yīng)注意什么

一份好的商業(yè)地產(chǎn)項目策劃書應(yīng)注意什么

---文章內(nèi)容摘自【智地網(wǎng)】余源鵬房地產(chǎn)大講堂

一份好的商業(yè)地產(chǎn)項目策劃書比需要重視商業(yè)地產(chǎn)項目的定位，這主要是因為以下幾點：

（1）現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)實際表明，商業(yè)地產(chǎn)的定位從某種意義上講將比選擇地段更重要。

（2）就一個成功的商業(yè)地產(chǎn)項目來說，準(zhǔn)確的定位可以賦予項目獨特鮮明的個性。如北京王府井、國貿(mào)為國際商品特區(qū)，定位于高檔購物消費中心；廣州崗頂天河廣場定位為大型一站式購物中心，集購物、休閑、娛樂、旅游等于一體，吸引的則是大眾消費者。項目的定位傳達的是項目的精髓、項目的中旨，定位不準(zhǔn)甚或不當(dāng)，項目就很難適應(yīng)市場，甚至難以生存。

（3）以前有些開發(fā)商做商業(yè)經(jīng)常在定位不清的前提下做設(shè)計，然后施工，最后再去招商，一招商問題就出來了，商家引不來，人氣聚不足，技術(shù)沒考慮等等問題。項目定位準(zhǔn)確與否，直接決定了項目未來的運營結(jié)果，定位準(zhǔn)確，可確保項目運營成功了一半，既能充分體現(xiàn)開發(fā)商的發(fā)展戰(zhàn)略，提升開發(fā)商的品牌價值，實現(xiàn)開發(fā)商價值最大化，又能使項目以嶄新的、具有鮮明、獨特的形象進入市場，被市場接受和認(rèn)可，從而為投資者、經(jīng)營者、管理者創(chuàng)造一個經(jīng)營良好的市場環(huán)境和發(fā)展空間。

（4）對開發(fā)商來說，從來沒有一個商業(yè)項目是因為設(shè)計得好而很成功的。商業(yè)只有運營成功了才是真正的成功，而前期對項目進行全方位的定位并進而進行商業(yè)規(guī)劃才是保證項目成功的前提和基礎(chǔ)。

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■商業(yè)地產(chǎn)投資商和開發(fā)商的董事長、董事、總經(jīng)理、總監(jiān)，及各部門、各項目經(jīng)理，涉及商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)的開發(fā)企業(yè)的開發(fā)、投資、財務(wù)、研發(fā)、設(shè)計、工程、材料、營銷、招商、銷售、策劃、市場等部門的經(jīng)理、主管和從業(yè)人士。

■涉及商業(yè)地產(chǎn)定位、策劃、銷售、招商和商業(yè)規(guī)劃的商業(yè)地產(chǎn)投資商、商業(yè)地產(chǎn)運營商、商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營管理企業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)咨詢顧問公司、商業(yè)地產(chǎn)策劃代理公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及從業(yè)人士。

■涉及商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計、景觀設(shè)計、裝飾設(shè)計的設(shè)計單位的設(shè)計師和領(lǐng)導(dǎo)，以及商業(yè)地產(chǎn)項目的的材料供應(yīng)商和設(shè)備供應(yīng)商的相關(guān)人士。

■全國廣大百貨公司、超市、大賣場、家具專賣場、數(shù)碼專賣場、家電專賣場、品牌專賣店、便利店、連鎖餐飲店、影院、電玩城等等商業(yè)地產(chǎn)的主力商家的選址和經(jīng)營管理人士。 ■其他涉及購物中心、城市綜合體、商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)、專業(yè)市場、綜合商場、主題商城的開發(fā)和運營的材料設(shè)備供應(yīng)商和管理服務(wù)人員。

■政府規(guī)劃部門、商業(yè)研究機構(gòu)以及廣大商鋪購買投資人士。

資料參考：

智地網(wǎng)

智地網(wǎng)【 余源鵬房地產(chǎn)大講堂】；

智地網(wǎng)【商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)課程】；

第三篇：綠色農(nóng)業(yè)商業(yè)聯(lián)盟項目策劃書

綠色農(nóng)業(yè)商業(yè)聯(lián)盟

項目策劃書

一、策劃背景

1、食品安全是全社會急待解決的關(guān)乎國計民生的大問題。農(nóng)產(chǎn)品是整個食品產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)原料來源，在食品安全中起著至關(guān)重要的作用。食品安全，環(huán)境污染，使得綠色和有機農(nóng)業(yè)市場前景看好�；ㄥX保安全，花錢買健康，必將是消費者的剛性需求。

2、綠色農(nóng)業(yè)是解決食品安全的根本保證。綠色農(nóng)業(yè)必須做到從土壤到餐桌全過程安全、營養(yǎng)、健康。

3、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為加速綠色農(nóng)業(yè)的普及提供了信息技術(shù)保障。

4、采用綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，解決食品安全問題，這是建立“綠色農(nóng)業(yè)商業(yè)聯(lián)盟”（以下簡稱綠盟）的基本思路。

二、綠色農(nóng)業(yè)商業(yè)聯(lián)盟

1、市場定位：

綠盟為從事綠色農(nóng)業(yè)的商業(yè)聯(lián)盟組織，加盟自愿退出自由。市場定位于需要綠色有機農(nóng)產(chǎn)品的中高檔消費者。產(chǎn)品從土壤到餐桌依據(jù)國家綠色和有機食品標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。

2、組織結(jié)構(gòu)：

綠盟是由經(jīng)紀(jì)公司和各行業(yè)龍頭企業(yè)共同發(fā)起組織的商業(yè)聯(lián)盟性組織。銷售采取網(wǎng)絡(luò) - 1 -

直銷會員配送模式。農(nóng)資生產(chǎn)加工采取分解流程模塊，連鎖加盟方式。運用物聯(lián)網(wǎng)訂購協(xié)調(diào)監(jiān)管各項業(yè)務(wù)。

3、營銷體系：

綠盟營銷采取網(wǎng)絡(luò)直銷會員配送模式。會員以城鎮(zhèn)居民住宅社區(qū)為重點，成片發(fā)展。將社區(qū)物業(yè)納入綠盟營銷體系，保障為會員服務(wù)的持續(xù)性。

4、生產(chǎn)體系：

綠盟將農(nóng)業(yè)從土壤到餐桌整個產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分為一各個相對獨立，又相互聯(lián)系的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，并規(guī)范這些環(huán)節(jié)之間的關(guān)系，形成一條完整可控的生產(chǎn)線，并組織整個產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)。就象設(shè)計工業(yè)生產(chǎn)線和生產(chǎn)線上各個工位一樣。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈粗分為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，種植，養(yǎng)殖，加工，物流，銷售等行業(yè)。各行業(yè)又可劃分成不同的環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)又可細(xì)分為不同的操作。按照科學(xué)性、經(jīng)濟性合理劃分這些環(huán)節(jié)，并形成相應(yīng)的規(guī)范，就可實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的工業(yè)化生產(chǎn)。如圖所示，大棚種植可簡單分為農(nóng)資、育苗和種管三個環(huán)節(jié)。農(nóng)業(yè)其他行業(yè)同理，不再贅述。

5、監(jiān)管體系：

綠盟將監(jiān)管體系建立在物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上。可實現(xiàn)“農(nóng)消對接”，簡化流通環(huán)節(jié)；可監(jiān)管

到具體的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)線透明可視，增強消費誠信度；可監(jiān)測到經(jīng)營各項參數(shù)信息，從微觀到宏觀上調(diào)控經(jīng)營；可方便綠盟會員，為其產(chǎn)生增值服務(wù)。

三、商業(yè)運作

1、經(jīng)紀(jì)公司：

經(jīng)紀(jì)公司是綠盟的發(fā)起者和組織者，承擔(dān)制定綠盟章程，提供融資投資服務(wù)，建立生產(chǎn)銷售經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督經(jīng)營狀況，管控經(jīng)營業(yè)務(wù)，宣傳樹立品牌等工作。

2、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)公司：

綠盟經(jīng)營的技術(shù)保障者，承擔(dān)綠盟物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)開發(fā)，配套產(chǎn)品研發(fā)，技術(shù)實施集成，運營保障服務(wù)等工作。

3、生產(chǎn)龍頭企業(yè)：

選擇現(xiàn)有農(nóng)業(yè)各行業(yè)的龍頭企業(yè)，將其已成熟的生產(chǎn)模式規(guī)范化，形成可批量復(fù)制的加盟方式，通過職業(yè)化培訓(xùn)，擇優(yōu)發(fā)展鏈鎖加盟農(nóng)戶或企業(yè)，擴大生產(chǎn)規(guī)模，保障優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供給。

4、會員服務(wù)商：

以城鎮(zhèn)居民社區(qū)為重點，發(fā)展鏈鎖加盟服務(wù)商，建立與消費者會員的直接溝通，為會員提供增值服務(wù)。

5、商業(yè)聯(lián)盟：

經(jīng)紀(jì)公司、物聯(lián)網(wǎng)公司、各龍頭企業(yè)、會員服務(wù)商等發(fā)起單位是綠盟的核心團隊，加盟者是聯(lián)盟的基礎(chǔ)組成力量。致力于綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，根據(jù)自身的意愿和能力，自愿加盟，共同創(chuàng)業(yè)，共享利益。

四、條件保障

1、人力保障：

項目實現(xiàn)會有非常大的難度，最難的是綠盟的組織工作，需要大批高素質(zhì)的人才做保障。退役軍人群體具有這樣的素質(zhì)要求，這個群體具有的巨大商業(yè)資源，是實現(xiàn)綠盟商業(yè)運營的根本保障。

2、政策保障：

綠盟順應(yīng)社會發(fā)展，符合國家發(fā)展政策，在食品安全、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)科技、環(huán)境保護、新農(nóng)村建設(shè)、就業(yè)創(chuàng)業(yè)、信息化建議等方面，都能得到國家政策的支持。

3、金融保障：

綠盟設(shè)有金融服務(wù)平臺，將面向社會融資集資，有計劃地定向投于綠盟經(jīng)營業(yè)務(wù)。加盟的龍頭企業(yè)也可自行融資擴展其經(jīng)營能力。

4、科技保障：

綠盟是一個聯(lián)盟性質(zhì)的商業(yè)組織，是在現(xiàn)有成熟的科技水平基礎(chǔ)上，整合資源形成完整的生產(chǎn)銷售鏈，現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)科技完全能夠保障綠盟的運營。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日益發(fā)展，是綠盟的根本保障。綠盟只需在物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用層面就可正常經(jīng)營，將隨物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而增強經(jīng)營能力。

5、組織保障：

綠盟是商業(yè)聯(lián)盟，是在現(xiàn)有企業(yè)和農(nóng)戶正常業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，通過成熟的加盟連鎖商業(yè)模式組建起來的�；�本組成相對簡單，但復(fù)制能力強，擴展速度快。成敗關(guān)鍵在于綠盟(本文來源公文素材庫：www.taixiivf.com)盟主機構(gòu)的組織。

五、效益評估

1、綠盟效益最直接來源于會員的會費。按人均1000元/年計，10萬人將有一億元消費額。

2、農(nóng)產(chǎn)品加工升值。由于農(nóng)消直接溝通，可為會員進行產(chǎn)品加工升值。如，凈菜供應(yīng)，套餐供應(yīng)，養(yǎng)生食療供應(yīng)等。

3、服務(wù)增值。綠盟一方面為會員提供配送等銷售服務(wù)，另一方面為生產(chǎn)加盟者提供信息、培訓(xùn)、科技、金融、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)，使服務(wù)增值，提高經(jīng)營效益。

4、經(jīng)營成本降低。由于生產(chǎn)的規(guī)模效應(yīng)，可降低損耗率，提高生產(chǎn)率；中間環(huán)節(jié)減少，降低銷售成本；享受多種政策補貼優(yōu)惠，直接降低生產(chǎn)經(jīng)營成本。

5、低風(fēng)險投資。綠盟是現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)企業(yè)的聯(lián)盟，不需前期創(chuàng)業(yè)性投資。所需投資均是擴展規(guī)模性的投入，效益可預(yù)計，風(fēng)險相對很低。

6、效益回報快。綠盟經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)均已形成較成熟的贏利模式，基于這些模式將各

個環(huán)節(jié)整合在一起，產(chǎn)生整體效益，回報可以預(yù)期。

六、實施步驟

1、成立綠盟經(jīng)紀(jì)公司，確立綠盟的商業(yè)性質(zhì)。經(jīng)紀(jì)公司由規(guī)劃策劃、協(xié)調(diào)組織、農(nóng)業(yè)科技、政策法規(guī)、融資投資等團隊組成。

2、經(jīng)紀(jì)公司征邀綠盟發(fā)起單位，組建聯(lián)盟。發(fā)起單位由綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的龍頭企業(yè)為主組成。初步以構(gòu)成簡單產(chǎn)供銷產(chǎn)業(yè)鏈為原則，構(gòu)建基礎(chǔ)框架。如網(wǎng)購公司、物業(yè)公司、物流公司、綠色農(nóng)業(yè)種植企業(yè)、農(nóng)資企業(yè)、農(nóng)技服務(wù)公司等。

3、綠盟以發(fā)起單位的資源為基礎(chǔ)，盡快構(gòu)建起可贏利的商業(yè)模式框架，并開始經(jīng)營。同時，協(xié)調(diào)各發(fā)起單位之間的關(guān)系，細(xì)化規(guī)范各生產(chǎn)環(huán)節(jié)，確立綠盟管理規(guī)范。

4、根據(jù)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)規(guī)范，編制教材，組織培訓(xùn)，進行招商，連鎖加盟。同時，豐富農(nóng)產(chǎn)品品種，招商擴展新的生產(chǎn)鏈，進行規(guī)范，連鎖加盟。

七、幾點說明

1、策劃書由北京戎世博信科技有限公司林建先生編制。

2、項目起源于退役軍人群體創(chuàng)業(yè)，是針對退役軍人群體資源和我國食品安全現(xiàn)狀，以及綠色農(nóng)業(yè)實際進行策劃的項目。項目進行了三年多的商業(yè)模式探討和實踐，與相應(yīng)的企業(yè)和農(nóng)戶建立起了初步的合作關(guān)系，較為充分地驗證了項目的可行性。

3、項目實施關(guān)鍵是建立起有實力、有組織能力的經(jīng)紀(jì)公司。

北京戎世博信科技有限公司

二ｏ一二年三月

第四篇：木質(zhì)家具項目商業(yè)策劃書

第一部分 摘要(整個計劃的概括)

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團隊

九、公司優(yōu)勢說明

十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

十二、財務(wù)分析

1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年～5年銷售匯總、利潤、成長)

2.財務(wù)預(yù)計(后3年～5年)

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章、公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四、公司管理

1.董事會

2.經(jīng)營團隊

3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

第二章、技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運

第三章、市場分析

一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預(yù)測和市場機會

六、行業(yè)政策

第四章、競爭分析

一、無行業(yè)壟斷

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章、市場營銷

一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格

認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略媒體評估

七、產(chǎn)品價格方案

1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2.影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。

九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)

第六章、投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報/償還計劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)

七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

第七章、投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第八章、風(fēng)險分析

一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險

二、市場不確定性風(fēng)險

三、研發(fā)風(fēng)險

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五、成本控制風(fēng)險

六、競爭風(fēng)險

七、政策風(fēng)險

八、財政風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)

九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十、破產(chǎn)風(fēng)險

第九章、管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

第十章、經(jīng)營預(yù)測

增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)

第十一章、財務(wù)分析

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤及分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財務(wù)指標(biāo)分析

(1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)

b.投資回收期(pt)

c.財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)

d.投資利潤率

e.投資利稅率

f.資本金利潤率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映項目清償能力的指標(biāo)

a.資產(chǎn)負(fù)債率

b.流動比率

c.流動比率

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一、附件

1.營業(yè)執(zhí)照影印本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

4.專業(yè)術(shù)語說明

5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6.注冊商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二、附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設(shè)備清單

5.主場調(diào)查表

6.預(yù)估分析表

7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

第五篇：幼兒教育項目商業(yè)策劃書

幼兒教育市場分析初步分析報告

一、宗旨：

通過深入調(diào)查分析，對中國兒童教育總體市場的需求總量和市場容量及前景做出判斷；形成《幼兒創(chuàng)造力培訓(xùn)》在兒童教育市場的準(zhǔn)確定位以及市場戰(zhàn)略：提升產(chǎn)品理念，開發(fā)設(shè)計產(chǎn)品組合，制定營銷策略，判斷該產(chǎn)品所在的細(xì)分市場，明確目標(biāo)市場，對目標(biāo)市場的用戶、用途、產(chǎn)品特征、價位、用戶需求及偏好進行分析；明確主要競爭對手，了解競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品市場定價、營銷模式、營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷手段等，并對競爭對手進行深入研究分析；提出市場定位及市場進入策略，對投入資金和配合要求提出可行性建議。

二、產(chǎn)業(yè)概況和前景預(yù)測

1、兒童教育市場潛力分析

據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)字，中國家庭最大的支出為教育支出，中國家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消費的65.5%，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。201*年底，中國社會科學(xué)院發(fā)布的《201*年社會藍皮書》指出，子女教育費用在居民總消費中被排在第一位，超過養(yǎng)老和住房�？傊�，兒童教育市場這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。 1

因此，我們完全可以斷定兒童教育產(chǎn)業(yè)市場前景是非常廣闊的，它已經(jīng)成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè)。

2、兒童教育市場的特點

（1）、客戶群數(shù)量巨大：

中國目前0–7歲幼兒約有1.8億；每年新出生人口201*多萬，其中城市人口就有600多萬。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長與更新，奠定了兒童市場堅實的客戶基礎(chǔ)。

（2）、家庭對教育投資需求強勁：

“望子成龍”是每個家長的心愿，重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。中國人在培養(yǎng)后代方面，可以用“舍得花血本”來形容，后代仿佛是自己生命的延續(xù)，是未來的希望。我國城鎮(zhèn)居絕大多數(shù)為獨生子女家庭，子女消費已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費為500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消費額為1000元左右，其中用于孩子的教育消費已占子女月消費的30%。

（3）、兒童早期教育理念深入人心：

越來越多的家長意識到兒童早期教育的重要性，科學(xué)研究證明，0～6歲的嬰幼兒時期，是人生命的起跑線，是人智慧潛能開發(fā)的關(guān)鍵期。美國教育心理學(xué)家布盧姆在《人類特性的穩(wěn)定與變化》中，通過對千名兒童的追蹤分析，提出了著名理論：若以17歲時人的智力發(fā)展水平為100，則4歲時就已具備50%，8歲時達到80％，剩下的20％，是從8－17歲的9年中獲得的。人在0-8歲這一階段經(jīng)過了人

生的幾個關(guān)鍵期：語言關(guān)鍵期、運動關(guān)鍵期、社會性關(guān)鍵期、對感官的關(guān)鍵期、數(shù)學(xué)關(guān)鍵期，抓好幼兒關(guān)鍵期的早期教育培育，有利促進和幫助幼兒的健康成長。

（4）、兒童早期教育代表朝陽教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向：

聯(lián)合國文教組織宣稱，教育產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。卓越的投資人認(rèn)為，教育產(chǎn)業(yè)是“21世紀(jì)最后一支原始股”。世界教育專家認(rèn)為，兒童早期智力開發(fā)是21世紀(jì)教育發(fā)展的趨勢所在。中國教育專家認(rèn)為，“科教興國”要從嬰幼兒早期教育抓起，從整體上提高未來人才的素質(zhì)。

許多國家都把兒童的科學(xué)教育作為21世紀(jì)爭雄的第一戰(zhàn)略任務(wù)。各種兒童早期發(fā)展計劃紛紛出現(xiàn)，其重要的特點，就是加強對兒童的個性化指導(dǎo)，能力培養(yǎng)，實現(xiàn)綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。在實行獨生子女政策的我國，大部分家長只有一次養(yǎng)育孩子的機會，因而年輕的父母更加需要培養(yǎng)孩子全面、系統(tǒng)、實用的科學(xué)指導(dǎo)，尤其是適合自己家庭和孩子發(fā)展特點的個性化指導(dǎo)，使孩子邁好這人生的第一步！好讓自己的孩子不輸在起跑線上！

當(dāng)今中國的家庭格局基本是三個家庭六個大人共養(yǎng)一個孩子，幼教產(chǎn)品目標(biāo)消費者達4.5億人之多。巨大的市場吸引力催生了眾多幼兒教育產(chǎn)品的出現(xiàn)，但由于市場處于低端競爭階段，品牌眾多，競爭混亂。這一切都為我們進入市場提供了一個難得的契機，我們可以通過明確目標(biāo)市場、提升產(chǎn)品理念、研發(fā)優(yōu)質(zhì)課程、創(chuàng)新經(jīng)營模式，步步為營地進入這個市場基礎(chǔ)成熟、消費群體穩(wěn)定、發(fā)展空間廣闊、產(chǎn)

品盈利持續(xù)、項目延伸廣泛的朝陽產(chǎn)業(yè)。

三、經(jīng)營模式初步設(shè)想

1、產(chǎn)品定位

目前的兒童教育市場可以初步分為以下四大類：一是兒童書籍、音像制品、兒童教育網(wǎng)站等；二是特色培訓(xùn)類，包括英語、藝術(shù)、體育、智力等；三是益智玩具、diy玩具類；四是各種親子班、夏令營等。

我們以開發(fā)培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造力培訓(xùn)課程為突破口，輔以趣味科學(xué)實驗、益智游戲、智力玩具和相關(guān)音像制品、網(wǎng)站等方式，以“小天才實驗室”、“創(chuàng)造力訓(xùn)練營”、“智慧大本營”、“魔幻學(xué)堂”等形式，打造國內(nèi)開發(fā)培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力第一品牌。

2、經(jīng)營模式

首先，在深入的市場調(diào)研前提下，以兒童心理學(xué)、幼兒教育學(xué)、思維科學(xué)、創(chuàng)造學(xué)、成功學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ)，提煉整合出自己獨特的教學(xué)理論，結(jié)合我國國情，制定出詳細(xì)發(fā)展規(guī)劃；其次，集中精力研發(fā)幾門經(jīng)典課程、發(fā)明幾款益智玩具，編撰制作相關(guān)書籍、音像制品、建設(shè)網(wǎng)站，同時做好商標(biāo)、版權(quán)、專利等知識產(chǎn)權(quán)保護工作，建成一到兩個經(jīng)營示范點；最后，細(xì)化完善經(jīng)營模式，以加盟連鎖的方式拓展經(jīng)營。

四、當(dāng)前主要工作

1、幼兒教育市場調(diào)查

（1）、通過查閱政府公開統(tǒng)計報告、藍皮書（《201*年社會藍皮書》、《中國居民消費調(diào)查報告》、《201*中國特許經(jīng)營行業(yè)趨勢調(diào)查分析》等），得到幼兒教育市場的整體情況。

（2）、調(diào)查北京市幼兒數(shù)量和幼兒園數(shù)量、分類和分布情況

（3）、選擇至少五個北京市城區(qū)幼兒園，進行深度調(diào)查，內(nèi)容包括：幼兒園的規(guī)模、人數(shù)、班級組合、課程內(nèi)容和安排、特色班的種類和收費、合作教學(xué)模式、內(nèi)容、收費和利益分配情況。

（4）、選擇10名3-7歲兒童進行訪問調(diào)查，內(nèi)容包括：每年的整體花費、用在教育方面的花費、在幼兒園的常規(guī)學(xué)習(xí)內(nèi)容、在幼兒園參加的特色培訓(xùn)課程內(nèi)容、收費和滿意程度、參加課外其他特長培訓(xùn)內(nèi)容、收費和滿意程度。

2、競爭環(huán)境市場調(diào)查

（1）、目前競爭對手的總體情況；

（2）、主要競爭對手的經(jīng)營模式、課程特色、收費標(biāo)準(zhǔn)、市場覆蓋面、課程的優(yōu)缺點、客戶滿意度。

3、相關(guān)理論知識準(zhǔn)備

（1）、兒童教育相關(guān)理論：

美國教育心理學(xué)家布盧姆教育目標(biāo)認(rèn)知、情感和動作技能三層次理論；

哈佛大學(xué)加德納教授的多元智能理論

瑞士心理學(xué)家，發(fā)生認(rèn)識論創(chuàng)始人皮亞杰的兒童智慧理論； 美國教育心理學(xué)家和教育家布魯納三個層次學(xué)說的理論。

（2）、創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新理論

劍橋創(chuàng)新專家愛德華·德·波諾《水平思考法》； triz之父genriehalt-shuller萃智理論。

4、進行初步的投資效益分析，判斷項目的可行性。

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