第一篇：商業(yè)策劃書如何寫

回答這個問題之前，首先，我需要提幾個嚴肅的前提：

1，從你創(chuàng)業(yè)開始，你若不能接受批評，還是不要創(chuàng)業(yè)了。

2，一條隱性要求：創(chuàng)業(yè)團隊成員必須要有邏輯思維能力強的人，如果沒有，還是不要創(chuàng)業(yè)了。

3，必須端正你寫這份商業(yè)策劃書的態(tài)度，你必須一個字一個字的改。

4，別扯廢話。

5，寫完策劃書后，你若不能背下來，還是不要遞給投資者看了。

縱觀一份商業(yè)策劃書?你得有什么?

邏輯。

這個東西投資者不會告訴你的，他告訴你的往往是：不知道你在說什么。

什么是邏輯?

就是你的大綱!你的商業(yè)策劃書的第一印象，你如果第一印象不能抓住投資者，你就失敗了一半。我們都知道策劃書的最終目的是要說服投資者，那么在大綱范圍內(nèi)，有條不紊的呈現(xiàn)你的想法就是你必須要做到的事情。所以，當你開始寫商業(yè)策劃書的時候，你心里必須有大綱。

希望看官可以一行一行看完，這樣的思維模式對創(chuàng)業(yè)是很有幫助的。

摘要

一句話說明理念由來。(切入點)

一句話說明市場的需要。(市場前景)

一句話說明你們提供了什么需要。(產(chǎn)品)

一句話說明還有誰提供了這些需要。(競爭對手)

一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪?(優(yōu)勢)

一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個“強”。(研發(fā))

一句話說明你們?nèi)绾伟?ldquo;強”彌補到“需要”那里去。(市場運作)

一句話說明你們彌補的需要能賺多少。(盈利模式)

一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。(回報)

一句話介紹一下你們。(團隊優(yōu)勢)

如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進行。

還沒有注冊公司的話則自行換為“團隊”，再引用“公司”的思路自行編制策劃書，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。

正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話。

第一章 基本情況篇

公司叫什么。

公司在哪。

公司是什么性質(zhì)。

公司股東有哪些。

控股結(jié)構(gòu)是怎樣。

公司主要業(yè)務(wù)是什么。

公司員工組成是怎樣。

公司財務(wù)怎樣。

公司近期目標和長期目標是什么。

第二章 公司管理

概述。

高層是哪些。

高層簡介。

高層怎么分工。

管理體系是什么。

融資后要設(shè)立哪些機構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。

管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。

公司是否建立人事管理制度。

對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。

公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。

第三章 行業(yè)情況

概述。

市場前景怎么樣。

誰在使用產(chǎn)品。

使用的目的，為何購買。

列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。

所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。

更新?lián)Q代周期是多久。

說明本產(chǎn)品是否有標準。

產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。

本公司產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性。

重點說明在性能、價格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。

本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。

影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。

未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測，列明資料來源。

公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下和融資成功情況下)

第四章 研發(fā)

概述。

產(chǎn)品成品演示。

產(chǎn)品功能表。

依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。

已研發(fā)成果及其先進性。

未來要研發(fā)什么。

公司在研發(fā)資金總投入是多少。

計劃再投入的研發(fā)資金是多少。

列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。

現(xiàn)有技術(shù)資源。

研發(fā)模式是怎樣。

對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。

未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說明。

第五章 產(chǎn)品制造(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運營)

概述。

公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護效果如何，以下自行替換)。

生產(chǎn)方式。

生產(chǎn)設(shè)備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。

如需增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。

產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。

何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。

產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標準。

原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。

采購渠道。

原材料質(zhì)量控制手段。

第六章 市場方案

概述。

產(chǎn)品定價方式。

銷售成本的構(gòu)成。

銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。

銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。

對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。

競爭對手的銷售方案。

你們有哪些優(yōu)勢。

短期銷售目標。

長期銷售目標。

列表營業(yè)額預(yù)測。

列表說明市場份額的預(yù)測。

第七章 財務(wù)狀況

概述。

列簡表說明公司在過去的基本財務(wù)數(shù)據(jù)。(主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務(wù)費用、凈利潤、補貼收入、總資產(chǎn)、總負債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。)

說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

在你們這個依據(jù)下，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。

第八章 風險

概述。

詳細說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、市場開拓風險、運營風險、財務(wù)風險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風險等。

如何量化這些風險。

這些風險的對策和管理措施。

決策后風險是否降低，程度如何。

最終投資分險有多大。

第九章 融資計劃

概述。

融資目的和額度。

說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán)，作價依據(jù)是什么。

資金用途和使用計劃。

列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。

說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。

說明公司將為投資者提供怎樣的報告。(如年度損益表、資產(chǎn)負債表和年度審計報告)

說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購等。

說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。

第十章 進度表

詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產(chǎn)出。

第二篇：如何寫商業(yè)策劃書1

? 一、商業(yè)計劃書作用規(guī)范的商業(yè)計劃書通常是企業(yè)成功融資的必備文件之一，商業(yè)計劃書包含了投資決策所關(guān)心的全部內(nèi)容，例如企業(yè)商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)模式、市場分析、融資需求、運作計劃、競爭分析、財務(wù)分析、風險分析等內(nèi)容，商業(yè)計劃書不僅對融資具有重要作用，而且對企業(yè)的發(fā)展具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義。

1.關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事.商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于競爭在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3.了解市場商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)

簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

4.表明行動的方針企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5.展示你的管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。

6.出色的計劃摘要商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了�！�

第三篇：如何寫商業(yè)贊助策劃書

第一部分市場分析

一、營銷環(huán)境分析

列出經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、人口環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境中與廣告戰(zhàn)略有關(guān)的重要因素，然后說明各因素的影響和重要性。

這些因素不需全部羅(更多請關(guān)注www.taixiivf.com)列。撰寫時，關(guān)鍵不在于詳盡羅列，關(guān)鍵在于選擇哪些真正能說明問題的因素。

（一）市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素

1、目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢：總體經(jīng)濟形勢、消費態(tài)勢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策等。

2、市場的政治法律背景以及文化背景

（二）市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

企業(yè)與供應(yīng)商以及中間商的關(guān)系

（三）市場概況

市場規(guī)模；市場構(gòu)成；市場特點；整個行業(yè)的市場運作模式

（四）營銷環(huán)境分析

swot分析：機會與威脅；優(yōu)勢與劣勢；重點問題總結(jié)

二、消費者分析

（一）消費者的總體消費趨勢

（二）目標市場描述

進行市場細分；主要細分市場；次要細分市場；細分市場的特征

（三）現(xiàn)有消費者分析

消費群體構(gòu)成、消費行為、消費態(tài)度、對產(chǎn)品的偏好等態(tài)度以及使用后的滿意度。

（四）潛在消費者分析

潛在消費者特征、購買行為等。

（五）消費者分析總結(jié)

現(xiàn)有消費者；潛在消費者；目標消費者

（六）對企業(yè)以往定位策略的分析評價

企業(yè)以往的產(chǎn)品定位；定位的效果；對以往定位的評價等

（七）新產(chǎn)品的定位策略

從消費者需求的角度；從產(chǎn)品競爭的角度；從營銷效果的角度等

（八）對新產(chǎn)品定位的表述

新定位的表述；新定位的依據(jù)與優(yōu)勢等

（九）提出品牌價值主張

（十）各目標市場營銷組合概述

目標市場選擇的依據(jù)和策略

三、產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品特征分析

產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價格、生產(chǎn)工藝、外觀、包裝以及與同類產(chǎn)品比較

（二）產(chǎn)品生命周期分析

產(chǎn)品生命周期的主要標志；產(chǎn)品處于什么樣的生命周期；企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

（三）產(chǎn)品品牌形象分析

企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，消費者對產(chǎn)品形象的認知

（四）產(chǎn)品訴求點分析

產(chǎn)品的賣點、訴求點；消費者與產(chǎn)品訴求點的契合程度等

（五）產(chǎn)品分析總結(jié)

產(chǎn)品的特性、生命周期、形象、訴求點等

四、企業(yè)和競爭對手分析

（一）企業(yè)在競爭中的地位

市場占有率；消費者認知；企業(yè)自身的資源和目標等

（二）企業(yè)的競爭對手

確認主要競爭對手；競爭對手的基本情況；競爭對手的優(yōu)勢與劣勢；競爭對手的策略等

（三）企業(yè)與競爭對手的比較

swot分析：機會與威脅；優(yōu)勢與劣勢；主要問題點等

（四）企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動概況

開展時間；開展目的；投入費用；主要內(nèi)容等

（五）企業(yè)和競爭對手以往的目標市場策略

廣告活動針對什么樣的目標市場進行；目標市場特性如何等

（六）企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略

（七）企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略

訴求對象是誰；訴求重點如何；訴求方法如何等

（八）企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略

廣告主題和廣告創(chuàng)意如何

（九）企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略

媒介組合和廣告發(fā)布頻率如何等

（十）廣告效果

廣告在消費者認知方面有何效果；在改變消費者態(tài)度方面有何效果；在消費者行為方面有何效果；在直接促銷方面有何效果；在其它方面有何效果；廣告投入效益如何等

（十一）總結(jié)

競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢；企業(yè)在廣告方面的優(yōu)勢；企業(yè)以往廣告活動中應(yīng)繼續(xù)保持的內(nèi)容；企業(yè)以往廣告活動突出的劣勢等

第二部分市場和廣告策略部分

一、市場策略

（一）結(jié)合上文分析結(jié)果

1、結(jié)合市場和行業(yè)環(huán)境的要求；2、結(jié)合消費者分析的結(jié)論；3、結(jié)合產(chǎn)品分析的結(jié)論；4、結(jié)合競爭分析的要點

（二）明確時間范圍

（三）明確地域范圍

（四）明確競爭范圍

（五）明確速度

（六）明確獲取市場的利益

（七）明確基本手段

定位；訴求；信息傳播的基本原則等

（八）陳述市場目標和目的

二、廣告策略

（一）結(jié)合市場目標和目的

（二）對廣告目的的表述

（三）對廣告目標的表述

1、對目標的量化表述

2、實現(xiàn)目標所需時間

3、提升認知度、好感度、了解度等

（四）完成目標的基本思路

信息力度；時間范圍；地域范圍；基本方法；步驟等

第三部分廣告表現(xiàn)策略

一、廣告訴求策略

（一）廣告的訴求對象

對訴求對象的表述；訴求對象的特性與需求等

（二）廣告的訴求重點

對訴求對象需求的分析；對所有廣告訊息的分析；對廣告訴求重點的表述

（三）訴求方法策略

對訴求方法的表述；訴求方法的依據(jù)等

二、廣告表現(xiàn)策略

（一）廣告表現(xiàn)策略

1、廣告表現(xiàn)的風格2、各種媒介的廣告表現(xiàn)：平面設(shè)計、文案、電視廣告腳本

3、廣告表現(xiàn)的材質(zhì)4、各媒介廣告的規(guī)格、制作要求等

（二）廣告訴求、廣告主題……

（三）廣告創(chuàng)意策略

廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容；廣告創(chuàng)意的說明等

第四部分廣告媒介策略

一、對媒介策略的總體表述

二、界定媒介目標

（一）媒介到達的目標受眾

（二）媒介發(fā)布的地理范圍

（三）信息力度

三、媒介組合策略

（一）策略說明

（二）媒介選擇的依據(jù)

（三）媒介種類選擇

（四）媒介載具選擇

（五）媒介組合

（六）媒介效益

四、媒介策略說明

（一）達到率和頻次

（二）廣告發(fā)布持續(xù)性即排期

（三）廣告規(guī)模

（四）廣告發(fā)布時機策略

五、廣告發(fā)布頻率策略

六、媒介排期與購買

第五部分廣告預(yù)算部分

廣告預(yù)算部分根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格。最好制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等詳細費用。

一、廣告預(yù)算分割

（一）不同媒體

（二）不同地域

（三）不同時間階段

（四）不同活動……

二、廣告預(yù)算的詳細展示

三、廣告預(yù)算的收費說明資料

第六部分廣告效果評估

這是對廣告策劃實施前后進行檢查和評價的手段。可以不定期以問卷、座談會等方式進行廣告效果的反饋或測定，以隨時修正廣告策劃案。

總結(jié)

總結(jié)應(yīng)是鼓勵性的，要觀點突出、簡明扼要。必要時，對雙方的合作給予良好預(yù)期，或?qū)Σ邉澆蛔阒�處給予補救機會。

以上只是提供大致參考，實際操作時，應(yīng)針對不同策劃個案的不同，有選擇地加以參考。

第四篇：如何寫策劃書

管理者對整個項目的來龍去脈作一個清晰的交待，同時充分陳述項目的意義、作用和效果;

管理者事先對各個環(huán)節(jié)做一番研究，做到心中有數(shù)、統(tǒng)籌規(guī)劃。

假如你歷盡千辛萬苦，終于做完了公司培訓(xùn)工作的策劃，而且自我感覺十分良好。盡管你的策劃是多么的完美，但假如只有你一個人能夠理解、一個人自我滿足的話，終是畫餅一張，無法成為企業(yè)現(xiàn)實。一個策劃必須要向上級、同事說明清楚，得到他們的審查、承認和支持之后，才能為企業(yè)所接受并付諸實施。

策劃書的必備項目

1 策劃名稱(策劃主題)：要盡可能具體地寫出。比如，“培訓(xùn)策劃書”，僅僅這樣寫是不夠的。必須要清楚地寫出“1998年8月公司全體營銷人員第一期培訓(xùn)策劃書”。

2 策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)：寫明所屬部門、職務(wù)、姓名。若是小組形式，就寫出小組的名稱、負責人、成員的姓名(包括所屬部門、職務(wù))。如果有外界人員參與的話，也應(yīng)明白記載。

3 策劃制作年月日：這是指編制完成時的日期。為方便起見，通常都以評審日或前三日為準。如果完成時間已久的話，可以寫為某年某月某日編制，某月某日修正，較接近評審日期，則印象較為深刻。

4 策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡要說明：要很技巧地把策劃目的、要點用簡短的幾行寫出，同時也把策劃的核心構(gòu)想或畫龍點睛之處明確地寫出。

5 策劃之經(jīng)過說明：策劃主題何以被提出，策劃活動何以會進行，又是經(jīng)過何種程序去完成等，這些緣起及經(jīng)過都要加以交待。因為時間、人員、費用等都有一定的限制，所以你可以在此預(yù)作伏筆，辯解說無法充分作策劃。當然，藉口和理由太多的話，會影響策劃的說服力和信賴性。

6 策劃內(nèi)容之詳細說明：這是說明策劃內(nèi)容的正文部分。表現(xiàn)方式要簡單明了，使評審的人一看一聽就很容易明白。不要單單用文字表示，可適當?shù)丶尤胍恍﹫D表。這時尤其要考慮對方的理解力和習慣，千萬不要只站在自己的立場自導(dǎo)自演，不亦樂乎。

7 策劃實施時的步驟說明以及計劃書(時間、人員、費用、操作等計劃表)：對策劃的實施操作步驟、程序都應(yīng)做成計劃。這些實施程序、時間表(從準備執(zhí)行到成果之綜合整理以至反省時間)等各項計劃都要附在計劃書里。至于費用計劃、人員計劃、作業(yè)計劃、對外委托部分，也都要編制成計劃書。

8 策劃之期待效果、預(yù)測效果：盡可能依據(jù)足以信賴的根據(jù)來提出。

9 對本策劃問題癥結(jié)之想法：對策劃中出現(xiàn)的短處、問題癥結(jié)不應(yīng)回避，要在匯報中一一列明，并寫出自己的想法。

10 可供參考之策劃案、文獻、案例等：從說服的觀點來看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文獻上記載的成功案例拿來作為參考，合格的可能性就會增加。(針對公司)

11 如有第二、第三備擇方案時，列出其概要：在對策劃進行審查時，一定會有種種的意見出現(xiàn)，所以事先準備替代方案是明智的。所以，如果策劃不止一個(其實這是更加科學(xué)的態(tài)度和作法)，在策劃書也應(yīng)一并說明，使成功的概率大為提高。

12 對策劃實施應(yīng)注意之點及希望事項：策劃書是以實施為前提而編制的，有許多要特別注意的事項，對這些要做成備忘，并且很技巧地把它們整理出來附在策劃書上。

當項目內(nèi)容相對簡單時，有1-6各項就可以了;如果為了實施簡便起見，把7、8兩項加進去會更好;如果要更詳細地說明時，9-12就有必要加進去了。

策劃人員常常會犯一個錯誤，以為別人對這個內(nèi)容也應(yīng)相當了解，用不著詳細解釋。因此，你認為很簡單很容易的東西，到向?qū)Ψ秸f明時，卻顯得困難重。

一個優(yōu)秀的策劃人員一定不可貪心，他們會把構(gòu)想濃縮，即使有很好的方案，只要與主題無關(guān)，就會舍得刪除，留待下次再用。要記�。哼m當?shù)纳釛壥侵匾�的策劃技術(shù)。

第五篇：如何寫策劃書

一、計劃要點：

(一)單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。

(二)主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。

(三)單位的主要業(yè)務(wù)。

(四)研究和開發(fā)情況。

(五)市場情況。

(六)發(fā)展戰(zhàn)略。

(七)資金需求及使用計劃。

(八)近三年的財務(wù)狀況(包括資產(chǎn)負債表及利潤表)

二、計劃詳述：

(一)單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時間、主要歷史事件等。

(二)單位業(yè)務(wù)的詳述：

1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品(服務(wù))介紹、業(yè)務(wù)的獨特性及市場情況等。

2、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標。

3、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。

(三)市場分析

1、產(chǎn)品的潛在購買者。

2、市場中的用戶數(shù)量。

3、年購買力、總需求、單位產(chǎn)品(服務(wù))的市場份額。

4、用戶購買行為的周期性分析：

(1)單位產(chǎn)品(服務(wù))是耐用品還是常規(guī)消費品。

(2)單位產(chǎn)品(服務(wù))是否有季節(jié)性。

5、市場目標。主要分析對潛在用戶的了解情況。

(1)分析單位產(chǎn)品(服務(wù))有哪些特性能影響客戶的購買決策。

(2)單位的產(chǎn)品(服務(wù))與市場中同類產(chǎn)品(服務(wù))的比較。

(3)分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時有哪些偏愛的程度。

6、市場外的影響因素：

(1)經(jīng)濟環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟蕭條、失業(yè)率高低等。

(2)社會環(huán)境因素，包括消費者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。

(四)競爭對手分析

1、已經(jīng)存在的競爭對手。

(1)已知的主要競爭對手情況。

(2)分析目標市場中顧客購買競爭對手的產(chǎn)品的原因。

2、可能進入市場成為競爭對手的單位。

(1)這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因。

(2)這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。

3、每個競爭對手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標市場推廣的產(chǎn)品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。

(五)單位的組織和管理情況

1、單位的組織狀況

(1)單位的性質(zhì)(股份制單位、合作經(jīng)營單位、個人獨資)。

(2)股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。

(3)組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。

2、當前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員(包括董事、監(jiān)事、高級管理人員、主要技術(shù)人員介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻的特殊才能。

3、單位人力資源發(fā)展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓(xùn)計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。

4、介紹單位聘請的財務(wù)顧問、會計師、律師、銀行，包括費用情況和業(yè)務(wù)往來情況。

(六)財務(wù)計劃

1、最近三年的財務(wù)報表及當期財務(wù)報表，包括資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流動表、利潤表及主要財務(wù)指標分析。

2、單位的融資計劃。

(1)融資方案，包括方式、時機、條件、資金數(shù)量等。

(2)融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。

(3)資金預(yù)算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產(chǎn)生回報。

(4)經(jīng)營成本預(yù)算，包括：原材料、人工、設(shè)備、營銷及管理費用和其他成本(如開辦費用等)。

(5)未來的盈利預(yù)測，預(yù)計資產(chǎn)負債表，現(xiàn)金流量表和利潤表。

(6)盈虧分析，分析盈虧平衡點及預(yù)計投資回收情況。

(7)資金退出計劃及可能的方式：向社會發(fā)行股票;向其他單位出售等。

(七)風險因素。對可以預(yù)見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風險、技術(shù)風險、經(jīng)營風險、管理風

險、財務(wù)風險、政策性風險、投資風險以及其他有可能存在的風險。

(八)分項實施進度

詳細分項列述實施計劃和進度。

(九)其它。列述上述各項未涉及，但在計劃中應(yīng)列述的有關(guān)問題。

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