第一篇：201*品牌服飾服裝校園營(yíng)銷策劃書

一 、引言

二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道，追求簡(jiǎn)單大方的設(shè)計(jì)，但又能突出個(gè)人衣著的個(gè)性特點(diǎn)。消費(fèi)者講究個(gè)人衣著品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購(gòu)物環(huán)境，如室內(nèi)裝修，燈光，貨場(chǎng)擺位設(shè)計(jì)，貨場(chǎng)整潔及背景音樂等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務(wù)，包括銷售前服務(wù)(如售貨員服務(wù))售后服務(wù)(如貨品更換、改長(zhǎng)換短等)。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個(gè)性化的突出特點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)，重點(diǎn)在培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，提高個(gè)性化心理。

策劃主旨：

1、抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴(kuò)大市場(chǎng)。

2、配合營(yíng)銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

二、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)背景

上世紀(jì)90年代下期,隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展,“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國(guó)內(nèi)休閑服時(shí)常進(jìn)入空前繁榮期。而切入市場(chǎng)較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)路者。

進(jìn)入二十一世紀(jì)，休閑服市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)演變得更加激烈，市場(chǎng)格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國(guó)內(nèi)休閑品牌異軍突起，并帶動(dòng)了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期(特別是年輕人)的服裝，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場(chǎng)中的最大亮點(diǎn)，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下。

傳統(tǒng)強(qiáng)豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力在全國(guó)采取自營(yíng)店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營(yíng)終端，其市場(chǎng)地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強(qiáng)的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)能力，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，并牢固地吸引著一批忠實(shí)消費(fèi)者。班尼路既要面對(duì)老對(duì)手的夾擊，又要面臨著新對(duì)手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面。

而 越界(中國(guó))服飾有限公司是越界集團(tuán)隸屬的一家公司，目前，公司發(fā)展蒸蒸日上，“konzen自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場(chǎng)，公司不斷加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，對(duì)外積極拓展、推廣“konzen自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“konzen自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國(guó)服飾連鎖經(jīng)營(yíng)之典范。

2、目標(biāo)消費(fèi)者情況分析

“konzen自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標(biāo)消費(fèi)群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時(shí)尚青年，為其提供時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、超值的休閑服飾。

3、對(duì)服裝市場(chǎng)的分析

(1)對(duì)服裝品牌的選擇分析

牌子　12345678910李寧左丹奴班尼路nike曼奴依米奴美特斯邦威e-base自由空間不看品牌認(rèn)知度30265028142412201*0

上述數(shù)據(jù)表明普遍消費(fèi)者對(duì)班尼路和nike的認(rèn)知度與評(píng)價(jià)比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與nike品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。

(2)性別對(duì)服裝消費(fèi)需求的調(diào)查分析

地點(diǎn)性別服裝特色小店服裝百貨大廈品牌專買店超市路邊店男201*44416女56201*014

分析：男士多集中在品牌專賣店購(gòu)買服裝，表明專賣店對(duì)男性的吸引力更大。

建議：專賣店在銷售精品男裝的同時(shí)，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費(fèi)市場(chǎng)巨大，要加強(qiáng)女裝宣傳，吸引更多女顧客。

途徑性別自己逛商場(chǎng)名人明星影響電視廣告影響親戚朋友介紹報(bào)刊雜志網(wǎng)絡(luò)男741642363622女462456221016

分析：女性通常喜歡自己逛商場(chǎng)或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。

建議：尋求更好的媒體傳播方式(如路燈，車站等)吸引女性目光。影響消費(fèi)者購(gòu)買服裝的因素

因素周圍人的影響銷售商信譽(yù)品牌價(jià)格面料做工服務(wù)態(tài)度款式購(gòu)物環(huán)境人數(shù)188381021047072928評(píng)價(jià)好的口碑店面設(shè)計(jì)好面料較好價(jià)格適宜質(zhì)量上乘作工精細(xì)服務(wù)態(tài)度好銷售商信譽(yù)佳款式獨(dú)特人數(shù)188104102997072892

分析：款式、面料、質(zhì)量與價(jià)格對(duì)人們購(gòu)買服飾影響較大，同時(shí)專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費(fèi)者的購(gòu)買心情。

建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細(xì)，款式新潮，價(jià)格能使一般人接受，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn)。

4、對(duì)休閑服裝市場(chǎng)的分析

(1)對(duì)休閑服飾的選擇

最重要的是——是否適合自己

建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人。

(2)對(duì)自由空間的評(píng)價(jià)與建議

評(píng)價(jià)：面料上乘，但款式方面仍需改進(jìn)

建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計(jì)出更好、更能吸引人購(gòu)買欲望的服飾。

(3)影響此種品牌的因素：款式價(jià)格質(zhì)量品牌信譽(yù)

5、對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)買服裝的市場(chǎng)分析

網(wǎng)上購(gòu)買服裝人數(shù)比例 22%，年齡集中在18歲～30歲。

(1)、網(wǎng)上購(gòu)買服裝的不足之處

不方便耗時(shí)間不安全宣傳不足2684024

(2)、網(wǎng)上購(gòu)物優(yōu)勢(shì)

款式新價(jià)格低廉方便討厭商店擁擠可隨時(shí)購(gòu)物2424401822

根據(jù)分析：網(wǎng)上購(gòu)買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍，在存在優(yōu)勢(shì)的同時(shí)仍然存在缺點(diǎn)與不足，部分人認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物要比商店購(gòu)物方便且在價(jià)格與款式方面有優(yōu)勢(shì)。

建議：自由空間的網(wǎng)上購(gòu)物現(xiàn)今處于萌芽階段，應(yīng)該看清優(yōu)劣勢(shì)，朝優(yōu)勢(shì)發(fā)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發(fā)展，盡快打開并占領(lǐng)大片市場(chǎng)。

6、產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的分析

與同類休閑產(chǎn)品的對(duì)比

izzue:

服裝主要分為男女裝系列，男裝細(xì)分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡(jiǎn)約的服飾為主，適合愛自我運(yùn)用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡(jiǎn)約為本，并混合了運(yùn)動(dòng)服和板仔服的設(shè)計(jì)概念，設(shè)計(jì)出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了casual及jeans兩類衣飾;jeans系列以牛仔褲及各種圖案的tee為主，設(shè)計(jì)前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而casual系列設(shè)計(jì)低調(diào)而不失獨(dú)特性，既能突顯穿者的個(gè)性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。

佐丹奴

作為休閑服飾連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)的領(lǐng)跑者，giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾、健康、年輕、時(shí)尚、富有動(dòng)感。所經(jīng)營(yíng)的休閑服飾設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明快、新穎，具潮流觸覺。

堡獅龍

bossini的設(shè)計(jì)一向以新穎、時(shí)款、舒適而聞名，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價(jià)錢。以客為本，bossini服裝設(shè)計(jì)一直以簡(jiǎn)潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點(diǎn)而稱譽(yù)。堡獅龍雄厚的實(shí)力、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌。

“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手;加上夜光設(shè)計(jì)，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。

7、swww.taixiivf.com)能滿足大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求

(2)定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走mb路線

(3)在質(zhì)量方面：有部分消費(fèi)者表示其還不能同某些同檔次的服裝比較，還存在一些差距。(如易腿色，變形)

(4)威脅分析

根據(jù)調(diào)查結(jié)果表面：

(1)自由空間的專賣店在廣州的分布不夠密集。在一定程度上影響其知名度。

(2)宣傳力度不夠，

(3)服裝定位在中高檔層次，不能符合大多數(shù)消費(fèi)者的購(gòu)買水平。

三、營(yíng)銷策略

1、不同階段的營(yíng)銷策略

(1)、市場(chǎng)導(dǎo)入階段

在此階段中，由于產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度很低。因此，在此階段盡可能大范圍的讓人知道本產(chǎn)品。(包括各種消費(fèi)群體)。

a、發(fā)布學(xué)生媒體廣告，在一些學(xué)生閱讀影響面廣、發(fā)行量較大的校園期刊、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。

b、在公共交通設(shè)施上進(jìn)行宣傳，加大宣傳力度。

(2)、市場(chǎng)發(fā)展階段

在發(fā)展階段，產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度，在這基礎(chǔ)上，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)施營(yíng)銷組合策略

a、重點(diǎn)強(qiáng)化參與性的活動(dòng)，加強(qiáng)產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者的親和力，以互動(dòng)性的活動(dòng)使產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者全面接觸，增強(qiáng)產(chǎn)品的美譽(yù)和良好的口碑，促進(jìn)消費(fèi)群體的持續(xù)消費(fèi)。

b.對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使得銷售更專業(yè)化。

(3)、市場(chǎng)成熟階段

在已有消費(fèi)群體穩(wěn)固的基礎(chǔ)上擴(kuò)大目標(biāo)群體范圍，爭(zhēng)取更多適齡青年使用。隨著市場(chǎng)擴(kuò)大，在原有消費(fèi)群體已經(jīng)很穩(wěn)固的情況下，可以逐步向非重點(diǎn)群體開發(fā)，解決品牌延伸問題，

a、逐步縮減廣告支出，降低銷售成本。

b、加大對(duì)延伸產(chǎn)品的研發(fā)，擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)的范圍。

c、注重產(chǎn)品售后服務(wù)，鞏固原有忠誠(chéng)顧客。

2、校園銷售方案

以下是我們束縛殺手關(guān)于仲愷第三屆金牌營(yíng)銷員大賽的校園銷售策劃方案

(1).攤位布置

地點(diǎn):仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院南北區(qū)操場(chǎng)內(nèi)

時(shí)間:南區(qū):201*年12月3號(hào)

北區(qū):201*年12月4號(hào)

規(guī)劃構(gòu)想與圖案:

a.構(gòu)想:

在大會(huì)規(guī)定的一個(gè)3m×3m的攤位,張?jiān)O(shè)一個(gè)帳篷,一張1.8m長(zhǎng)的桌,用以放置銷售商品以及相關(guān)資料,三張凳子.

我們?cè)趲づ裆厦嫣砑右恍╋椢?例如色彩繽紛,卷曲或直的絲帶,以及形象生動(dòng),色彩鮮明的泡沫等等,還有我們小組的以泡沫做成的自由空間彩色logo.在桌子上面鋪上桌布, logo放在桌子一邊并在桌子旁邊放上抽獎(jiǎng)箱，在桌子前張貼我們小組的特制海報(bào).將我們特制的海報(bào)固定并掛在帳篷下，再用彩燈對(duì)海報(bào)、logo和帳篷進(jìn)行修飾。

用擴(kuò)音器在活動(dòng)進(jìn)行的時(shí)候放音樂和在人流量多的時(shí)候喊口號(hào)、介紹商品、和吸引顧客。購(gòu)買商品贈(zèng)送自制禮品和參加抽獎(jiǎng)。

b.具體安排

11月30號(hào)到12月2號(hào)，小組成員進(jìn)行物資采購(gòu)、制作禮品和前期布置準(zhǔn)備。

12月3號(hào)或12月4號(hào)上午，由組長(zhǎng)統(tǒng)一安排各位組員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置。 (待定通知)

(2)校園銷售

a.產(chǎn)品知識(shí)與銷售技巧培訓(xùn)

產(chǎn)品把握

我們將對(duì)銷售商品(自由空間服飾)進(jìn)行深層次的把握，熟悉產(chǎn)品。包括：了解產(chǎn)品的生產(chǎn)公司(廣州越界服飾有限公司)的詳細(xì)情況，產(chǎn)品的質(zhì)量、面料相關(guān)情況，產(chǎn)品市場(chǎng)前景是否具有發(fā)展性。產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，與同類型其他商品在價(jià)格及市場(chǎng)需求等方面的對(duì)比，把握市場(chǎng)需求以及掌握一定的著裝搭配技巧。

銷售培訓(xùn)

11月30號(hào)(星期五)，利用一天的時(shí)間，針對(duì)產(chǎn)品情況進(jìn)行著裝搭配方面的培訓(xùn)。針對(duì)產(chǎn)品銷售進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行模擬銷售訓(xùn)練。

b.現(xiàn)場(chǎng)推銷策略

我們將利用擴(kuò)音器、顯眼的現(xiàn)場(chǎng)布置和呼喊口號(hào)來吸引顧客們的注意，再以我們最親切友善的態(tài)度來為顧客們介紹和推銷商品并為他們提議一些著裝方面的貼士。利用圣誕節(jié)快到了這個(gè)時(shí)機(jī)和買商品送贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)活動(dòng)來吸引他們來買我們的商品。

c.上門推銷策略

首先奉上我們最親切可人的笑容，熱誠(chéng)服務(wù)的態(tài)度，耐心的為顧客們介紹商品、提供著裝方面的貼士。利用圣誕節(jié)快到了這個(gè)時(shí)機(jī)和買商品送贈(zèng)品來吸引他們來買我們的商品。

d.宣傳

1)宣傳手段

①特色海報(bào)

②宣傳單張(團(tuán)隊(duì)自制)

3進(jìn)行“掃樓”宣傳，在教室黑板上留下我們團(tuán)隊(duì)口號(hào)以及我們的活動(dòng)情況

4結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳。。。。。 。。。。。。。。

(3).所需物資與預(yù)算

a.宣傳方面：海報(bào)、顏料、宣傳單張、擴(kuò)音器

b.布置方面：絲帶、泡沫、膠紙、彩燈

c.銷售方面：自制贈(zèng)品

四、廣告策劃

1、廣告目的

(1)強(qiáng)化品牌印象，充分展示品牌的理念，改變消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的態(tài)度。

(2)加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，向消費(fèi)者灌輸公司文化，提高知名度、美譽(yù)度及品牌忠誠(chéng)度，激起消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

(3)讓消費(fèi)者的理念中應(yīng)形成穿上自由空間是個(gè)性張揚(yáng)，隨性，崇尚自然，性價(jià)比高等一系列觀念。

2、廣告創(chuàng)意

(1)廣告表現(xiàn)策略：以鮮艷的色彩，大膽的想象突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。

(2) 廣告媒介：電視網(wǎng)絡(luò)，報(bào)刊雜志。

(3)電視廣告

創(chuàng)意a

開頭畫面是一個(gè)灰色的地球上，鏡頭不斷拉近，觀眾逐漸發(fā)現(xiàn)在灰色中有一個(gè)橙色亮點(diǎn)，再繼續(xù)拉近，畫面上出現(xiàn)了一個(gè)頭帶耳機(jī)，打扮入流的男青年，他行走在人流密集的街道上(周圍人穿著西裝 工作服 表情嚴(yán)肅)突然一部公車擋住了他的去路，他沉浸在音樂聲中全然不知，直接走上公車頂再直接走下 ，周圍人議論紛紛。青年人走下車后拉著一個(gè)被粉紅色關(guān)環(huán)咯暖和找的女孩的手，很cool的離去。這是自由空間的logo從天而降，砸扁了那輛公車，車下出現(xiàn)一句廣告語;做你自己，就愛這種自由!

創(chuàng)意b

正值初秋落葉時(shí)，秋風(fēng)蕭蕭，(背景音樂是古典而幽雅的)在一條幽靜的小道上，一位長(zhǎng)發(fā)飄飄的美女穿著自由空間的品牌服飾漫步其中。(鏡頭對(duì)著美女的正面，拍到她的全身，顯示出自由空間服裝的獨(dú)特之美)她慢慢抬頭，伸手接住被風(fēng)吹落的一片樹葉。突然，從她的身后出現(xiàn)一群穿著古板沉悶的人，他們操著刻板的步伐面容冷俊地經(jīng)過她的身邊。正在此時(shí)，音樂驟然改變(超人的主題曲)一道光出現(xiàn)，美女變身為身著自由空間特制的超人服飾，飛上天空，從她手中飛出數(shù)道飛鑣，鏡頭拉近，原來是自由的logo，這些logo飛到那群人身上，馬上被白光環(huán)繞，身上的衣服隨之換成自由空間的衣服。這時(shí)鏡頭對(duì)著哪個(gè)美女，她已經(jīng)穿回原來的衣服，姿態(tài)幽雅的一笑。緊接著很豪邁的大喊：我要我的自由!

五、人員分工

1.前言-------------------------------肖梅

2.市場(chǎng)分析

(1)調(diào)查問卷設(shè)計(jì)-------------曹慧敏 肖梅

(2)調(diào)查問卷實(shí)施-------------曹慧敏 肖梅

(3)結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析-------------馬玉嫦

3.營(yíng)銷策略

(1)市場(chǎng)營(yíng)銷策略-------------楊涌焜

(2)校園營(yíng)銷策略-------------梁錦平 楊涌焜

4.廣告策劃--------------------------曹慧敏

六、附錄(調(diào)查問卷)

廣東越屆服飾有限公司“konzen自由空間”

服飾服裝消費(fèi)調(diào)查問卷

尊敬的先生/小姐：

你好!我是仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院金牌營(yíng)銷員大賽團(tuán)購(gòu)潮一派的成員。為了進(jìn)一步了解18-38歲人群的服裝消費(fèi)心理，熟悉他們的服裝消費(fèi)結(jié)構(gòu)，我們組織了這次服裝消費(fèi)調(diào)查。希望您能在百忙中抽空給我們提供寶貴的信息與意見。(麻煩大家做一下啊，在答案編號(hào)上面打"√"可以了，謝謝大家了!)

性別： 地點(diǎn)：

1.請(qǐng)問您的年齡是_________

a.18歲~23歲 b.24歲~29歲 c.30歲~35歲 d.35歲~40歲

2.請(qǐng)問您的職業(yè)是_________

a.國(guó)企中高層管理者 b.國(guó)企員工 c.事業(yè)單位(科教文單位)員工 d.外企/中外合資企業(yè)的中高層管理者 e.外企/中外合資企業(yè)員工 f.私企/個(gè)企(或個(gè)體)老板 g.私企/個(gè)企(或個(gè)體)員工

h.自由職業(yè)者 i.學(xué)生 j.其他________

3.請(qǐng)問您用于購(gòu)買休閑服飾的花費(fèi)大約占您一年收入的多少___________?

a.10%~30% b.30%~50% c.50%~70% d.70%~90%

4.您經(jīng)常購(gòu)買的服裝品牌名稱是哪些__________?

a.自由空間(konzen)b.李寧c.歌利婭d.美特斯邦威e. nikee f.依米奴g.香奈兒　h.曼奴i.佐丹奴j.班尼路k.e-basel.不買牌子貨,不看品牌m.其他 ___________

5.您是通過哪種途徑了解服裝品牌的__________?[多選]

a.自己逛商場(chǎng)　b.名人明星影響c.電視廣告影響d.路牌廣告e.親戚朋友介紹f.報(bào)刊雜志　g.網(wǎng)絡(luò)h.其它 __________

6.當(dāng)您購(gòu)買一項(xiàng)產(chǎn)品時(shí)，您認(rèn)為哪幾個(gè)因素比較重要__________?

a.品牌b.價(jià)格c.面料d.做工e.服務(wù)態(tài)度f.款式g.周圍人的影響h.銷售商信譽(yù)j.購(gòu)物環(huán)境k.包裝l.其它__________

7.有人認(rèn)為konzen(自由空間)品牌服飾面料很好,但款式一般,請(qǐng)問您對(duì)此有何看法_________?

a.完全同意b.有保留的同意c.不同意d.沒聽過這個(gè)牌子,沒意見

8.您最喜歡到哪種商店購(gòu)買服裝_________?

a.服飾特色小店b.服裝百貨大廈c.品牌專賣店d.超市e.路邊店

9.你可以接受的服裝配飾的價(jià)格是_________

a.帽子 a.10元以下 b.10~20元 c.20~30元 d.30元以上

b.圍巾 a.20元以下 b.20~40元 c.40~60元 d.60元以上

c.手套 a.10元以下 b.10~20元 c.20~30元 d.30元以上

d.襪子 a.5元以下 b.5~10元 c.10~15元 d.15元以上

10.哪種促銷活動(dòng)對(duì)您來說，最有吸引力_________?

a.換季打折 b.折價(jià)券 c.會(huì)員制度打折卡 d.買一贈(zèng)一 e.禮品贈(zèng)送 f.其它 ________

11.你認(rèn)為現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)買服裝是否普遍_________?

a.是 b.否 a.不方便 b.耗時(shí)間 c.不安全 d.不熟悉網(wǎng)上購(gòu)物 e.宣傳不足

12.是否進(jìn)行過網(wǎng)上購(gòu)買服飾___________? a.是 b.否

13.為什么選擇網(wǎng)上購(gòu)買服裝___________?

a.款式新 b.價(jià)格低廉 c.方便 d.討厭商店里的擁擠和售貨員的過分熱情等 e.能24小時(shí)隨時(shí)購(gòu)買衣服

調(diào)查結(jié)束，感謝您的配合!

第二篇：品牌服裝營(yíng)銷策劃書

girlfriend市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

本潮流服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場(chǎng)行情，同時(shí)確立潮流服裝的市場(chǎng)定位為我們年輕一代。

一、營(yíng)銷背景

品牌口號(hào)：girl friend,享你所享，只做自己。

目標(biāo)群體：定位18-29歲年輕時(shí)尚女性，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的購(gòu)買欲，追求潮流，時(shí)尚個(gè)性，敢于嘗試新事物，追求自我。

品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角

品牌背景：girl friend進(jìn)入女裝已有10年，總部設(shè)在北京，在全國(guó)各地有108家分店，在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

二、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場(chǎng)來說女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。

產(chǎn)品分析：以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo)，定位消費(fèi)群體的年輕一代！ 消費(fèi)分析：年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單、方便為導(dǎo)向。

三、策略分析

價(jià)格策略

我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià)，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

渠道策略

官網(wǎng)銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合。

促銷策略

1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

2、會(huì)員積分制：凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng)，采取“一元一積分制”，會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場(chǎng)8.8折（特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折）。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購(gòu)禮品，積分一年一清零。

3、本月正值girl friend十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購(gòu)物滿188元送10元代金券，購(gòu)物滿288元送20元代金券，購(gòu)物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂.

第三篇：me品牌服飾市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

m&e：我就是我，就這么獨(dú)特！

m&e品牌服飾營(yíng)銷策劃書

---打造我們自己的品牌

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目錄

一、

二、

三、 前言……………………………………………..四、

一、前言

經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展，品牌服飾的市場(chǎng)格局已經(jīng)基本形成，對(duì)于實(shí)力有限，處于發(fā)展中的本公司來說，要想在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地， 依靠全面出擊市場(chǎng)、追求遍地開花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實(shí)的了。所以，本公司審時(shí)度勢(shì)，提出了“集中優(yōu)勢(shì)資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，希望通過局部地區(qū)的成功，及通過成功模式的經(jīng)驗(yàn)積累，來逐漸擴(kuò)大影響、發(fā)展壯大。在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，這不失為一著好棋，但如何突破領(lǐng)先品牌的層層封鎖，順利地去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，這就需要依靠高明的戰(zhàn)術(shù)來解決了。

（一）、本建議主旨

1、讓更多的消費(fèi)者了解我們的全新產(chǎn)品—m&e品牌服飾。

2、開拓和建立新的銷售渠道，擴(kuò)大消費(fèi)者群體。

3、降低銷售成本，減少不必要的開支。

（二）、本策劃預(yù)算成本為80萬元。

第四篇：廈門各服裝服飾品牌理念與定位

廈門各服裝服飾品牌理念與定位

01． 廈門浪漫宣言制衣有限公司裝扮靚女一族

浪漫宣言是孕育于鷺島獨(dú)特風(fēng)情之中的品牌女裝，也是一個(gè)獨(dú)具親和力的鄰家女的心聲。她性格溫和，情感細(xì)膩，不愛張揚(yáng)，喜歡一切自然的事物，喜歡和朋友一起走走，或是一人享受獨(dú)處的時(shí)光。但她總能在平靜和諧的生活里，找到屬于自己的小小幸福，因?yàn)樵谒�的�?nèi)心深處，始終保持著一種積極健康的浪漫主義生活態(tài)度。

夢(mèng)縈廈門這座具有濃重浪漫藝術(shù)情懷城市的“靚女”一族們，如果想把琴聲與濤聲、陽光與沙灘、以及高雅的鳳凰木與多情的三角梅隨時(shí)帶在身邊，不妨從體驗(yàn)和領(lǐng)略撩人心弦的“浪漫宣言”開始。

02． 廈門市萬杰隆工貿(mào)有限公司追求簡(jiǎn)潔時(shí)尚

該品牌成立于1997年，是廈門運(yùn)動(dòng)裝的代表。年齡層定位在20－45歲之間，以中高檔價(jià)位為主，款式走簡(jiǎn)潔時(shí)尚路線，面料以舒適透氣適合休閑運(yùn)動(dòng)的功能性面料為主，采用韓國(guó)面料和法國(guó)新銳設(shè)計(jì)，每年都推出讓我們驚喜的產(chǎn)品，不斷滿足城市的休閑時(shí)尚一族。

它還是首屆廈門十大服裝服飾品牌，其聘請(qǐng)的國(guó)家男乒乓球主教練劉國(guó)梁任品牌形象代言人讓人印象深刻。目前，萬杰隆已編織了一張全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷網(wǎng)。201*年，它目標(biāo)直指行業(yè)前五名。

03． 廈門優(yōu)佳麗服飾有限公司鎖定成熟女性

黎姿是福建省首個(gè)女裝著名商標(biāo)，可以說是廈門魅力女裝的代言人。它以“優(yōu)雅、時(shí)尚、簡(jiǎn)約、和諧”的設(shè)計(jì)風(fēng)格深深吸引著成熟具時(shí)尚的女性的慧心，而高檔優(yōu)質(zhì)的面料，精細(xì)考究的做工，熱情周到的服務(wù)則俘獲了眾多理性和審慎的目光。黎姿品牌創(chuàng)立以來，公司把目標(biāo)消費(fèi)群體定位在30－55歲的成熟女性。

這兩年春節(jié)黎姿為廈航直航包機(jī)設(shè)計(jì)制作的空姐制服，更是受到了全國(guó)上下廣泛關(guān)注并贏得了一致好評(píng)。 04． 廈門永世制衣廠享受時(shí)尚心情

正如詠仕倡導(dǎo)的理念，詠仕服飾帶給了人們體味生活、享受心情的時(shí)尚。

這家成立于1996年的企業(yè)，其品牌“詠仕yongshi”在1999年創(chuàng)立，同時(shí)確定經(jīng)營(yíng)加盟連鎖店模式。詠仕產(chǎn)品以休閑浪漫為主旋律，以和諧的色彩與利落的造型塑造出一種清新可人的時(shí)尚，并以現(xiàn)代意識(shí)觸覺的設(shè)計(jì)理念，優(yōu)質(zhì)的素材，精良的制作，中低檔的價(jià)位，迎合于18－32歲的年輕時(shí)尚女性，由此贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。

05． 廈門薏名服裝有限公司凝聚細(xì)膩風(fēng)格

成立于201*年的廈門薏名服裝有限公司，現(xiàn)致力于“薏名”、“波伊娜”女裝的開發(fā)、生產(chǎn)及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓。隨著業(yè)務(wù)不斷拓展，國(guó)內(nèi)各大城市的專賣店、專柜正陸續(xù)開發(fā)中。

薏名、波伊娜女裝因源自日本，時(shí)尚的設(shè)計(jì)，富有想象的創(chuàng)意，深深凝聚著細(xì)膩的日本風(fēng)格。設(shè)計(jì)上強(qiáng)調(diào)以人體工學(xué)為基礎(chǔ)，制造出可修正體形的版型，配以歐洲、日本及國(guó)內(nèi)優(yōu)良的素材，加上精致的生產(chǎn)工藝，使款式、面料得到完美結(jié)合，創(chuàng)造出風(fēng)格獨(dú)特的時(shí)尚精品。

06． 廈門偉倫工貿(mào)有限公司注重細(xì)節(jié)文化

“偉倫時(shí)尚”創(chuàng)立于1997年，它的雛形是一間十幾平方米的小店。

201*年初開始拓展全國(guó)市場(chǎng)，在短短的兩年時(shí)間內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)內(nèi)七十幾個(gè)大中城市，被國(guó)內(nèi)同行譽(yù)為一匹黑馬。其在全國(guó)擁有二百多家專賣店（柜），建立了龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

“偉倫時(shí)尚”定位在18－35歲年輕的都市女性群體。優(yōu)雅、浪漫、精致、淑女是“偉倫時(shí)尚”堅(jiān)持的設(shè)計(jì)理念。公司堅(jiān)持本土設(shè)計(jì)，每年設(shè)計(jì)出一千余款服裝、數(shù)十種顏色系列、幾十種面料�！皞�倫時(shí)尚”注重細(xì)節(jié)與文化?熏每個(gè)系列產(chǎn)品都有與之相符的名稱以及她們的一段故事。

07． 廈門木頭人服飾有限公司強(qiáng)調(diào)休閑浪漫

201*年，公司成立。短短幾年，定位于中端路線的木頭人從二、三線城市已推進(jìn)到一線城市，在全國(guó)設(shè)立了100多個(gè)專賣店，遍布東北、華北、西北及海南等20多個(gè)省市區(qū)，還遠(yuǎn)銷馬來西亞、德國(guó)、英國(guó)、新加坡等地。到201*年專賣店數(shù)量要達(dá)到300家。

這個(gè)以休閑浪漫為基調(diào)，采用天然棉麻面料，并以和諧的色彩與利落的造型塑造而出的時(shí)尚布藝包迅速成為女性的最愛。與此同時(shí)，與木頭人相配套的第二個(gè)品牌“威莎奴”也已強(qiáng)檔推出，介入女性服飾領(lǐng)域。 08． 廈門海立服裝有限公司挖掘文化底蘊(yùn)

“依時(shí)代”，寓意為她從一出生開始就依托著網(wǎng)絡(luò)一分一秒不停地呈現(xiàn)的世界流行時(shí)尚時(shí)裝，迫不及待地化

成“依時(shí)代”女裝讓中國(guó)女孩及時(shí)地跟上世界時(shí)尚的步伐。

201*年，公司決定對(duì)“依時(shí)代”品牌進(jìn)行重新定位，把廈門自身的文化底蘊(yùn)挖掘出來，是“依時(shí)代”提升時(shí)尚的根本。

新的定位讓“依時(shí)代”煥發(fā)出了新的活力，目前，該品牌不僅在福建，而且已逐漸成為一個(gè)全國(guó)性的品牌，并在四川、山東等省市開設(shè)了專賣店。同時(shí)，為了讓更多的中國(guó)人了解“依時(shí)代”，公司還建立了網(wǎng)上超市 09． 廈門親親服裝有限公司崇尚自然運(yùn)動(dòng)

“生活是一種態(tài)度，服裝表達(dá)一種情感”，這是人們對(duì)廈門親親服裝有限公司的絲培力品牌最初的印象。這家成立于1993年的企業(yè)，是一家集運(yùn)動(dòng)服裝休閑服裝?熏運(yùn)動(dòng)輔料等多個(gè)產(chǎn)品系列為一體的專業(yè)生產(chǎn)型企業(yè)。絲培力運(yùn)動(dòng)休閑裝，功能化的用料，典雅高貴的休閑款式，讓你的工作、運(yùn)動(dòng)、生活更簡(jiǎn)約、自由地融合在一起。此外，它追求生活的品質(zhì)，營(yíng)造休閑的空間，崇尚自然的運(yùn)動(dòng)。

10． 廈門偉櫳服飾有限公司賦予品牌靈魂

1992年，來自臺(tái)灣的蔡美月成立廈門偉櫳服飾有限公司。蔡美月國(guó)際婚紗于1997年在國(guó)內(nèi)各大型婚紗展中打響知名度，一舉成為國(guó)內(nèi)婚紗界的知名品牌。201*年，蔡美月國(guó)際婚紗勇奪“最具品牌婚紗獎(jiǎng)”，成為國(guó)內(nèi)婚紗設(shè)計(jì)領(lǐng)域中最負(fù)盛名者。

蔡美月的每一件婚紗里都有豐富的生命和閃亮的靈魂。獨(dú)特的創(chuàng)意和不斷的創(chuàng)新讓“蔡美月國(guó)際婚紗”走向一個(gè)又一個(gè)的新浪潮。如今?熏“蔡美月”這三個(gè)字已成功打入東南亞及歐美國(guó)家，成為越來越有價(jià)值的名字。

11． 風(fēng)典服飾（廈門）有限公司適合時(shí)尚女性

風(fēng)典服飾于1998年成立，產(chǎn)品以包帽為主體，在國(guó)內(nèi)通過特許專賣連鎖加盟的方式進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張及市場(chǎng)拓展，目前在全國(guó)各地的專賣店有200多家。哪個(gè)女人不愛包！哪個(gè)季節(jié)不換包！新的著裝理念讓風(fēng)典休閑包進(jìn)入了時(shí)尚市場(chǎng)。

它的休閑包價(jià)格不貴，在20－100元之間，具備了現(xiàn)在年輕姑娘喜歡的元素，很適合二三十歲的時(shí)尚女性。相對(duì)于其他一些時(shí)尚的品牌，它的包非常優(yōu)雅。

12． 廈門市賦意隆制服實(shí)業(yè)有限公司瞄準(zhǔn)專業(yè)制服

成立于1998年4月，是集時(shí)裝、制服、外銷產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售為一體的實(shí)體性企業(yè)�！百x意隆”制服從幾十臺(tái)設(shè)備起家，發(fā)展到如今上百臺(tái)設(shè)備并有許多合作加工廠商。

寸剪咫尺，盡顯真誠(chéng)。賦意隆從面料選定、制版、裁剪至成品、包裝都有嚴(yán)格的質(zhì)量保證。目前已為近百家企事業(yè)單位生產(chǎn)、加工制服。盡管價(jià)格不高，但款式絕對(duì)時(shí)尚、高雅，為難得的專業(yè)制服。

13． 天之嬌（廈門）皮革制品有限公司生產(chǎn)皮件系列

成立于201*年。天之嬌主要從事自有品牌皮件產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及其他國(guó)際品牌皮件的oem／odm生產(chǎn)，專長(zhǎng)于真皮、pu及皮配布的女式包、男式包、皮夾及皮飾等系列產(chǎn)品生產(chǎn)。

公司自有品牌在精致、簡(jiǎn)約、大方、粗獷的設(shè)計(jì)取向及理念下，以考究的材料輔以精巧的技術(shù)縫制在女式包、男式包、票夾、皮飾等系列皮件制品上，品味著開朗、自然、自尊的質(zhì)感氛圍，展示出生活品位多元化，回歸大自然的現(xiàn)代化追逐。

14． 廈門蕾麗達(dá)服飾實(shí)業(yè)公司打造五大系列

廈門蕾麗達(dá)服飾實(shí)業(yè)公司是一家集現(xiàn)代化管理和淑女服飾開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的企業(yè)，其品牌為“蕾麗達(dá)”，英文標(biāo)志“rosalind”。主要生產(chǎn)休閑服飾，產(chǎn)品有運(yùn)動(dòng)服、t恤、毛衣以及休閑外套、休閑褲等。以舒適的風(fēng)格、人性化的設(shè)計(jì)、精良的制作、中低檔的價(jià)位及五大系列逾千種款式贏得良好的市場(chǎng)聲譽(yù)。

15． 廈門市金豪服飾有限公司個(gè)性自由休閑

金豪服飾核心產(chǎn)業(yè)“kinghero”男裝誕生于二十世紀(jì)八十年代，主要銷售休閑男裝，如今在全國(guó)已有20多家專賣店及專柜。公司經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)制造各種男裝、西裝、企事業(yè)單位工作服、羽絨服、風(fēng)衣、茄克、棉襖、運(yùn)動(dòng)套裝、長(zhǎng)短休閑褲等系列產(chǎn)品，是一家專業(yè)制造加工的進(jìn)出口型服裝制造企業(yè)。

它是新一代都市男青年個(gè)性、自由、休閑的代表者，簡(jiǎn)單、直接、迅速，適合于“盡其在我，簡(jiǎn)單是美”、20－45歲之間的新一代都市男人。

16． 廈門圣達(dá)威服飾有限公司代言另辟蹊徑

圣達(dá)威公司始創(chuàng)于1999年6月。其突破明星代言模式，大膽聘請(qǐng)中國(guó)當(dāng)代著名書法家陳羲明教授擔(dān)任品牌文化大使，揭開了“文化決勝未來”的新篇章。古樸典雅、意境空靈的造型和傳統(tǒng)書法藝術(shù)中的寧?kù)o穩(wěn)定、圓滿完善、自然和諧的東方元素融入摩登時(shí)尚的西方線條，細(xì)膩精巧的細(xì)節(jié)變成奔放主基調(diào)的音符，渲染出了如

夢(mèng)如幻的美妙境界，深受時(shí)尚人士的青睞。它讓男人穿出品位，穿出文化。

17． 廈門尤妮絲有限公司演繹清新色彩

始創(chuàng)于1993年，集時(shí)尚、典雅、休閑為一體，以最新的面料、清新的色彩演繹屬于“尤妮絲”的獨(dú)特魅力�！坝饶萁z”融入企業(yè)品牌內(nèi)涵，崇尚簡(jiǎn)潔、自然、典雅、超前的時(shí)尚感覺，緊抓國(guó)際時(shí)尚的流行元素，將品牌賦于25－35歲之間的女性。與時(shí)俱進(jìn)，順應(yīng)潮流，隨著市場(chǎng)的變化，消費(fèi)的個(gè)性化、理性化，公司又推出“雅露詩(shī)”時(shí)尚休閑品牌女裝，產(chǎn)品以其充滿個(gè)性化、前衛(wèi)、浪漫的設(shè)計(jì)風(fēng)格營(yíng)造20－28歲的都市少女。

18． 廈門斯美泰服裝包袋公司風(fēng)靡歐美市場(chǎng)

主要從事外銷生產(chǎn)。產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)占有相當(dāng)?shù)姆蓊~，公司在歐美市場(chǎng)素有“夾克王”稱號(hào)，現(xiàn)在為“puma”，“verserce”，“verlentino”“timberland”等世界頂尖服裝品牌公司授權(quán)貼牌生產(chǎn)其名下服裝。經(jīng)過十年的時(shí)間，該公司已由一個(gè)只有幾十人小作坊工廠轉(zhuǎn)變到具有強(qiáng)勢(shì)影響力的服裝企業(yè)集團(tuán)，并且成為廈門服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，同時(shí)被評(píng)為廈門市著名外資品牌。

19． 廈門市匯欣工貿(mào)有限公司新娘夢(mèng)想天堂

公司成立于1997年，專致于新娘婚紗禮服的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、推廣及銷售。現(xiàn)已演變成頗具規(guī)模的新娘禮服專業(yè)機(jī)構(gòu)。雷妮renny品牌產(chǎn)品已行銷國(guó)內(nèi)20多個(gè)大中城市及東南亞地區(qū)。

雷妮新娘禮服以經(jīng)典、時(shí)尚、魅力、個(gè)性來宣泄每一個(gè)女人對(duì)美麗的詮釋。雷妮幾乎覆蓋了所有的婚紗系列。它注定是每一位待嫁新娘的貼心娘家，更是打造經(jīng)典新娘的夢(mèng)想天堂。

20． 廈門奮發(fā)（fun）企業(yè)有限公司主張快樂每天

這個(gè)在廈門扎根22年的美國(guó)著名品牌，以時(shí)尚、動(dòng)感、活力的風(fēng)格引領(lǐng)消費(fèi)潮流，為祖國(guó)大陸五大休閑品牌之一。目前在全國(guó)20多個(gè)省市設(shè)立專柜和專賣店300多家。“fun”就是開心快樂，主張人生快樂每一天。公司主營(yíng)“fun”品牌休閑服飾及牛仔服飾系列。

21． 廈門同安三得興制衣有限公司定位大眾消費(fèi)

三得興公司1989年建廠，1995年成功創(chuàng)建“黑騎”休閑服飾品牌。產(chǎn)品市場(chǎng)定位在16至35歲的大眾消費(fèi)階層，遵循一切源于生活的設(shè)計(jì)理念，品牌包括牛仔休閑系列、針織休閑運(yùn)動(dòng)系列、各類男女t恤、風(fēng)衣、襯衣等品種豐富、款式新穎、價(jià)位適中的休閑系列產(chǎn)品。

22． 廈門雍雅服飾設(shè)計(jì)有限公司盡顯歐陸風(fēng)情

其品牌為“潘蜜拉”。由留學(xué)于歐美的設(shè)計(jì)師擔(dān)綱設(shè)計(jì)，汲取歐陸傳統(tǒng)精華，融合東方服飾的優(yōu)雅，產(chǎn)品風(fēng)格高貴、柔美、簡(jiǎn)約，散發(fā)時(shí)尚的歐陸風(fēng)情。

23． 廈門友和服飾有限公司 傳遞歐洲時(shí)尚

廈門友和服飾有限公司成立于201*年，系西班牙童裝品牌“momoco瑪米瑪卡”的中國(guó)地區(qū)總代理�！癿omoco”從201*年起進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，依靠著歐洲及時(shí)的時(shí)尚信息和設(shè)計(jì)理念，滿足了都市兒童的需求，迅速得到了市場(chǎng)認(rèn)同。

友和服飾現(xiàn)公司已先后在北京、上海、大連等國(guó)內(nèi)主要城市開設(shè)了200多家自營(yíng)專賣店與加盟連鎖店，并在北京、上海、西安、成都設(shè)立了分公司，擁有完備的銷售網(wǎng)絡(luò)。

24． 中悅（廈門）服飾有限公司 源自臺(tái)灣世家

“恩曼琳”是中悅服飾旗下的6個(gè)國(guó)際時(shí)尚女裝品牌之一。它來自一個(gè)有兩代成衣經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的臺(tái)灣服裝世家。在秉持臺(tái)灣女裝細(xì)膩、柔美風(fēng)格的基礎(chǔ)上，融合了歐美時(shí)裝的簡(jiǎn)潔、高貴及日本女裝的精致、莊重，并且自成風(fēng)格，成為既有很強(qiáng)的實(shí)穿性，又時(shí)尚、典雅的高級(jí)女裝，尤其適合成熟、自信的時(shí)尚女性。

25． 佳妮服飾公司 首屆十佳之一

這是一家創(chuàng)立于1994年的服飾企業(yè)，以專賣店及商場(chǎng)為主要銷售通路�！皞频つ荨笔窃摴�司創(chuàng)立的自有品牌，在海南、烏魯木齊、哈爾濱，以及臺(tái)灣、香港等地都設(shè)有專賣店，目前“偲丹妮”品牌專賣店超過120家，由此也獲得了“重信譽(yù)守質(zhì)量?jī)?yōu)秀品牌”、“中國(guó)市場(chǎng)暢銷品牌”、“首屆廈門優(yōu)秀服裝品牌”等諸多榮譽(yù)。

26． 元貝琪服飾有限公司 主打個(gè)性女裝

“貝琪”始創(chuàng)于1996年，是一個(gè)集職業(yè)與休閑于一體的中檔女裝品牌，風(fēng)格優(yōu)雅簡(jiǎn)潔、自然自信。純凈的色彩、簡(jiǎn)潔明快的設(shè)計(jì)，開拓了職業(yè)與休閑相結(jié)合的女性著裝新境界，最適合白領(lǐng)階層、新貴一族。

早在201*年9月，“貝琪”就被評(píng)為首屆“廈門十大服裝服飾品牌”之一，201*年成為“201*年度福建紡織服裝行業(yè)重點(diǎn)推薦品牌”，201*年又被廈門市工商局評(píng)為“廈門著名商標(biāo)”。

27． 廈門天琪服裝有限公司 價(jià)廉物美不打折

“給美麗找個(gè)家”，這是“彼岸”品牌擁有者——天琪服裝有限公司的信念，“彼岸”的消費(fèi)群定位在18－35歲的女性�！氨税丁闭f，這群女性自信獨(dú)立、品位獨(dú)到，而且能和諧處理傳統(tǒng)與現(xiàn)代、現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想的關(guān)系。盡管做工、面料、工藝、款式，樣樣不遜色于人，但“彼岸”在經(jīng)營(yíng)中一直保持低價(jià)原則，產(chǎn)品大多在100元以內(nèi)，基本上接近于成本價(jià)格。正因?yàn)閮r(jià)廉物美，“彼岸”女裝從不打折。

28． 廈門浦田服裝公司 最早入廈日企

廈門浦田服裝公司創(chuàng)辦于1988年10月，系日商獨(dú)資企業(yè)，也是日商最早在廈門服裝行業(yè)投資的一家公司，投資總額為2億日元，注冊(cè)資本為2億日元。該公司從事“nike”、“adidas”、“愛客”等世界知名品牌的童裝生產(chǎn)，產(chǎn)品100％出口日本。

29． 廈門協(xié)生針紡織成衣有限公司 致力童裝出口

廈門協(xié)生針紡織成衣有限公司創(chuàng)辦于1990年7月，系臺(tái)商獨(dú)資企業(yè)，擁有建筑面積1．1萬平方米廠房，廠區(qū)占地面積3．3萬平方米。其產(chǎn)品多為加工出口，年產(chǎn)350萬件（套）針織嬰兒裝、針織童裝、平織童裝、夾克、棉夾克、睡袍等成衣，現(xiàn)有員工600名。

30． 廈門黑眼睛服飾有限公司 我有一簾幽夢(mèng)

“黑眼睛”的英文名叫“black eyes”，以休閑布包為主導(dǎo)產(chǎn)品，配套發(fā)展了風(fēng)格統(tǒng)一的帽、服裝、鞋襪、圍巾、手套等服飾系列，倡導(dǎo)整體配套的服飾概念，使服飾領(lǐng)域中各個(gè)元素得到立體多維的整合，營(yíng)造出一個(gè)繽紛多彩、風(fēng)格鮮明的服飾世界，在服飾行業(yè)中顯露獨(dú)樹一幟的風(fēng)采。

黑眼睛采用連鎖加盟方式進(jìn)行營(yíng)銷推廣，到目前為止在全國(guó)已經(jīng)擁有80余家專賣店和產(chǎn)品專柜。

除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，該公司還把產(chǎn)品打入到日本、新加坡、美國(guó)、西班牙、南美等地。 品牌傳播觀點(diǎn) 品牌相關(guān)概念 品牌傳播概述 品牌創(chuàng)作故事 品牌經(jīng)典創(chuàng)意 品牌研究戰(zhàn)略 品牌設(shè)計(jì)要述

第五篇：校園創(chuàng)意文化品牌營(yíng)銷大賽策劃書

一、活動(dòng)組織：

活動(dòng)主題：倡導(dǎo)公益創(chuàng)新 助力青年創(chuàng)業(yè)

主辦單位：新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟

承辦單位: 各高校創(chuàng)業(yè)、勤工助學(xué)型社團(tuán)

特約單位： 聯(lián)通公司 娃哈哈公司

支持單位： 維諾城 視野 恒安集團(tuán) 京東商城 德克士

活動(dòng)時(shí)間： xx年5月12日開始

活動(dòng)地點(diǎn)：各校具體事項(xiàng)由社團(tuán)組織協(xié)商

二、 活動(dòng)簡(jiǎn)介：

“蘭州市首屆校園創(chuàng)意文化品牌營(yíng)銷大賽 ” 是由新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟攜手各高校合作社團(tuán)聯(lián)合策劃舉辦蘭州市首屆品牌營(yíng)銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的品牌營(yíng)銷理念， 以大賽為橋梁，對(duì)接企業(yè)和大學(xué)生的需求。校園文化創(chuàng)意品牌營(yíng)銷大賽以“倡導(dǎo)公益創(chuàng)新 助力青年創(chuàng)業(yè)”為主題，凡參加比賽的團(tuán)隊(duì)，需圍繞該主題開展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)和實(shí)施。借鑒創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，將履行社會(huì)責(zé)任與拓展大學(xué)生校園市場(chǎng)更加緊密地結(jié)合，構(gòu)建更豐富的大學(xué)生的溝通渠道， 循序漸進(jìn)地為學(xué)生拓寬創(chuàng)業(yè)的思路。 同時(shí)此次活動(dòng)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的2%，在六一兒童節(jié)義捐給貧困兒童。

三、活動(dòng)意義：

1、以聯(lián)通和娃哈哈公司的產(chǎn)品為主角，做一場(chǎng)影響力較大的活動(dòng)，全面宣傳公司和產(chǎn)品；整個(gè)活動(dòng)的策劃都是以聯(lián)通和哇哈哈公司的產(chǎn)品為中心，全面圍繞聯(lián)通公司電話卡的營(yíng)銷展開，參賽選手成績(jī)的好壞跟銷售量直接掛鉤。

2、活動(dòng)影響人數(shù)多，宣傳效果好；宣傳媒介多樣，宣傳覆蓋率達(dá)80%以上，為了更好的為商家創(chuàng)造顧客，我們和維諾城等公司聯(lián)系了一些贈(zèng)品，更好的去刺激顧客，擴(kuò)大本次大賽的影響力。

3、活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)，不斷的強(qiáng)化宣傳，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)準(zhǔn)度和忠誠(chéng)度；活動(dòng)分為商業(yè)實(shí)戰(zhàn)賽、品牌實(shí)戰(zhàn)賽、總決賽三個(gè)賽事，持續(xù)時(shí)間有一個(gè)多月，規(guī)模之大是大學(xué)里面各種競(jìng)賽中少見的。

4、盡量減少活動(dòng)的開支，提高投入產(chǎn)出值；活動(dòng)中每所高校有10個(gè)團(tuán)隊(duì)，450人在15天時(shí)間里銷售聯(lián)通公司的產(chǎn)品，同時(shí)加上海報(bào)和條幅的宣傳，能帶來不少的銷量，取得一定的利潤(rùn)。

5、提高公司的知名度，美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象；將比賽中銷售所得的部分資金用于資助各高�；顒�(dòng)的組織承辦方，作為組織社團(tuán)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

6、參加“品牌營(yíng)銷策劃”方面的比賽，增加鍛煉自己的營(yíng)銷策劃能力，并積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；活動(dòng)參賽對(duì)象為全校學(xué)生，給大家提供公平的角逐機(jī)會(huì)，凡是參賽的選手都能學(xué)習(xí)到很多營(yíng)銷策劃方面的知識(shí)，積累豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

7、對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)吣芙o予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，比如證書或獎(jiǎng)狀，將來找工作的時(shí)候能多一個(gè)籌碼；給總決賽中冠軍頒發(fā)獎(jiǎng)狀加獎(jiǎng)金，亞軍頒發(fā)由聯(lián)通公司提供前三名的團(tuán)隊(duì)成員頒發(fā)獎(jiǎng)狀加獎(jiǎng)金，第四、五名頒發(fā)“優(yōu)秀獎(jiǎng)”加娃哈哈公司的產(chǎn)品，其他5個(gè)團(tuán)隊(duì)則頒發(fā)參賽證書加娃哈哈公司的產(chǎn)品。

四、活動(dòng)安排:

1、時(shí) 間： xx年5月12日開始

2、地 點(diǎn)： 安寧區(qū)各高校社團(tuán)

3、組織安排： 本次活動(dòng)由新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合聯(lián)通和娃哈哈公司進(jìn)校園大型活動(dòng)， 各高校社團(tuán)承辦。對(duì)于本次比賽的籌劃和組織，我們將和各社團(tuán)聯(lián)合成立比賽組委會(huì)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和安排調(diào)度。

五、評(píng)選規(guī)格及注意事項(xiàng)

1.大賽要求：由杭州娃哈哈集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通安寧校園營(yíng)銷中心提供比賽產(chǎn)品，搭建實(shí)踐平臺(tái)，參賽者以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，在指定的時(shí)間內(nèi)組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，開展項(xiàng)目營(yíng)銷。

2.資格證書：每個(gè)參賽者均可以獲得由杭州娃哈哈集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通安寧校園營(yíng)銷中心頒發(fā)的參賽資格證書。

3.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：活動(dòng)評(píng)比由專家評(píng)審團(tuán)依據(jù)團(tuán)隊(duì)綜合表現(xiàn)，從高至底評(píng)選出優(yōu)勝者給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。評(píng)分參考三大要素，分別為：品牌營(yíng)銷策劃案的撰寫；運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)；評(píng)委問

答環(huán)節(jié) 。綜合總分=品牌營(yíng)銷策劃案評(píng)分x30%+運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)x40%+評(píng)委問答環(huán)節(jié)x30%。

4.結(jié)果公布及頒獎(jiǎng)：參賽團(tuán)隊(duì)的評(píng)比結(jié)果將在活動(dòng)評(píng)比暨頒獎(jiǎng)典禮上公布，現(xiàn)場(chǎng)頒出大獎(jiǎng)，獲取優(yōu)厚獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

品牌營(yíng)銷參與獎(jiǎng)：每人將獲贈(zèng)《城事》大學(xué)版讀物一本

品牌商業(yè)實(shí)戰(zhàn)賽：從實(shí)戰(zhàn)即日起，實(shí)行各高校比賽淘汰制。銷售業(yè)績(jī)最后一名的團(tuán)隊(duì)將會(huì)取消繼續(xù)比賽的資格，對(duì)當(dāng)日銷售業(yè)績(jī)的第一名團(tuán)隊(duì)每人獎(jiǎng)勵(lì)雨傘一把。其余團(tuán)隊(duì)繼續(xù)比賽，由最后未被淘汰的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行為期一周的實(shí)戰(zhàn)角逐。凡團(tuán)隊(duì)銷售聯(lián)通手機(jī)在15部以上者，團(tuán)隊(duì)排名前二的團(tuán)隊(duì)每人獲贈(zèng)聯(lián)通手機(jī)一部。凡個(gè)人銷售在8部手機(jī)以上者，排名前五的選手每人獲贈(zèng)聯(lián)通手機(jī)一部。進(jìn)入前五且未獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)每人獲贈(zèng)一張5d電影門票。冠軍團(tuán)隊(duì)進(jìn)入品牌校園實(shí)戰(zhàn)賽

品牌營(yíng)銷總決賽：冠軍團(tuán)隊(duì)：3000元+獎(jiǎng)品+證書

亞軍團(tuán)隊(duì)：xx元+獎(jiǎng)品+證書

季軍團(tuán)隊(duì)：1000元+獎(jiǎng)品+證書

最佳品牌創(chuàng)意獎(jiǎng)：1000元+獎(jiǎng)品+證書

備注：

（1）比賽時(shí)間安排：報(bào)名； 提交營(yíng)銷方案書2份； 入圍團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)； 活動(dòng)正式開幕； 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)； 決賽。

（2）比賽地點(diǎn)：高校

（3）參賽方式：此次品牌營(yíng)銷大賽采取團(tuán)隊(duì)參賽方式，要求5個(gè)人一隊(duì)，自行組隊(duì)，最好是男女組合，跨年級(jí)跨專業(yè)，而且時(shí)間安排需要適應(yīng)我們的活動(dòng)時(shí)間，缺席者按棄權(quán)處理。

（4）報(bào)名方式：高校社團(tuán)在學(xué)校人流量多的地方分別設(shè)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名；通過班級(jí)或者是所在學(xué)院報(bào)名，每個(gè)報(bào)名隊(duì)伍都必須填寫報(bào)名表，其中包括成員的個(gè)人信息，聯(lián)系方式，預(yù)計(jì)銷售量等。在 月 日之前上交品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方案，在遵守比賽規(guī)則的情況下，你們隊(duì)伍將采取怎么樣的銷售方案，以達(dá)到最佳的銷售量，方案書2份，作為首輪選擇10個(gè)隊(duì)伍的標(biāo)準(zhǔn)以及決賽答辯參照。由公司提供詳細(xì)的資料給選手，在他們做營(yíng)銷方案時(shí)有一個(gè)方向指導(dǎo)。

（5）團(tuán)隊(duì)數(shù)：預(yù)計(jì)會(huì)有20－30個(gè)隊(duì)伍報(bào)名參加，經(jīng)過初賽的淘汰剩余10隊(duì)，各個(gè)隊(duì)伍選出一名隊(duì)長(zhǎng)，參賽人數(shù)為50人。

（6） 團(tuán)隊(duì)身份憑據(jù)：屆時(shí)各個(gè)團(tuán)隊(duì)分別發(fā)放隊(duì)牌，上面寫自己團(tuán)隊(duì)的稱號(hào)以及自己姓名，聯(lián)系方式等。

（7）團(tuán)隊(duì)著裝：統(tǒng)一穿印有聯(lián)通和娃哈哈標(biāo)志的服裝，使之成為校園獨(dú)特的一道風(fēng)景線，起到更大的宣傳效果！

（8）協(xié)調(diào)管理：由高校承辦社團(tuán)派10個(gè)成員對(duì)這些團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)調(diào)管理，以備應(yīng)急。

（9）比賽設(shè)置：整個(gè)比賽過程的考核辦法，30%營(yíng)銷策劃案成績(jī)+40%營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)成績(jī)+30%專家評(píng)審及答辯成績(jī).（1 . 理論策劃部分 為提供產(chǎn)品商家在校園的推廣寫一份策劃書。2. 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷部分 此次品牌營(yíng)銷大賽采取團(tuán)隊(duì)參賽方式，要求5個(gè)人一隊(duì)，自行組隊(duì)，最好是男女組合，跨年級(jí)跨專業(yè)。以產(chǎn)生的銷售業(yè)績(jī)計(jì)分）

（10）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最佳銷售冠軍獎(jiǎng) 最佳銷售季軍獎(jiǎng) 最佳銷售亞軍獎(jiǎng) 品牌策劃創(chuàng)意獎(jiǎng)

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