第一篇：都市休閑農(nóng)莊商業(yè)策劃書(shū)

我們的廣告語(yǔ)：感受綠色自然，打造都市休閑新天地！

我們的經(jīng)營(yíng)綜旨：以自然的景色，農(nóng)村的生活方式，解去都市人生存的壓力和無(wú)奈；營(yíng)造一片全新的休閑天地

第一部分：可行性方案

一、入駐原由：

我們選擇xxx商場(chǎng)作為入駐目標(biāo)，是因?yàn)榭春觅F店的強(qiáng)大實(shí)力、經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)類(lèi)別和日趨增長(zhǎng)的人氣。貴店以x萬(wàn)平方米的超大面積位居x城市商業(yè)之冠，而shopping

mall的經(jīng)營(yíng)模式更是當(dāng)今世界上最流行的商業(yè)模式；貴店的人氣越來(lái)越旺，又欣聞貴店在店慶當(dāng)天日銷(xiāo)x萬(wàn)元，創(chuàng)造了本行業(yè)的一個(gè)奇跡，可見(jiàn)xxx商場(chǎng)的人氣；貴店在201*年有奧運(yùn)明星來(lái)助陣，201*年當(dāng)紅明星又蒞臨xxx商場(chǎng)，可見(jiàn)貴店的影響力；市委領(lǐng)導(dǎo)、省委領(lǐng)導(dǎo)都不止一次到xxx商場(chǎng)來(lái)視察，可見(jiàn)政府及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)貴店的重視！

二、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)：

我們與貴店采取扣點(diǎn)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)方式，扣點(diǎn)的額度另行洽談；本店后方管理由我方負(fù)責(zé)，大局管理遵守xxx商場(chǎng)的統(tǒng)一安排。都市休閑農(nóng)莊是國(guó)際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種，它以田園風(fēng)光、莊園風(fēng)情為主要風(fēng)格，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài)，綜合了城市人比較感興趣的農(nóng)村生活狀態(tài)，把“自耕自種自留地”、“動(dòng)物家園”、“領(lǐng)養(yǎng)小動(dòng)物”、“小橋流水”、“別有洞天”、“釣金魚(yú)”等一系列的全新休閑方式綜合起來(lái)，形成了一站式享受田園樂(lè)趣的業(yè)態(tài)。在繁華的都市中打造出一片全新的天地！

你可以在這里領(lǐng)養(yǎng)小動(dòng)物，可以給自己領(lǐng)養(yǎng)的小動(dòng)物命名，給自己的小動(dòng)物喂食；你還可以在這里種自己的自留地，開(kāi)荒、播種，讓你體驗(yàn)完全的農(nóng)家生活樂(lè)趣！你還可以來(lái)這里釣金魚(yú)，釣多少就可以帶走多少！當(dāng)然，這一切都是需要付費(fèi)的。

裝修風(fēng)格以農(nóng)村的綠色基調(diào)為主，中間有草地、小型魚(yú)塘、自留地、小木屋、寵物基地等等一系列的設(shè)施。大概需要500平方米的面積。我們將不定期的對(duì)店內(nèi)設(shè)施進(jìn)行更新及維護(hù)！

三、目標(biāo)市場(chǎng)：

同xxx商場(chǎng)的中高檔定位一樣，我們的目標(biāo)客群以追求時(shí)尚的都市白領(lǐng)（女性為主）、3—14歲的少年兒童為主，以中年的政府官員為輔！積極迎合他們追求田園風(fēng)情樂(lè)趣、熱愛(ài)小動(dòng)物的心理！這部分客群的消費(fèi)能力比較強(qiáng)，他們會(huì)不惜金錢(qián)來(lái)追求一種自然的休閑狀態(tài)。而兒童會(huì)根據(jù)自己的喜好選擇游戲的方式，他們普遍對(duì)小動(dòng)物有好感，而父母對(duì)他們的行為除了支持之外，也沒(méi)有其他的辦法！所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的；一種是興趣支配形的！

四、市場(chǎng)環(huán)境分析：

x城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，在全國(guó)城市綜合實(shí)力50強(qiáng)評(píng)比中，x城市列居18位；在全國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值超百億元的城市中，x城市位居第10位；在全國(guó)55個(gè)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值超萬(wàn)元的城市中，x城市位居榜首。x城市人的消費(fèi)能力更是位居全國(guó)之首！

x城市市位于x省的西部，氣候干燥寒冷，年封凍期長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月。也就是說(shuō)，在這長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月的時(shí)間里，人們的活動(dòng)范圍只限在室內(nèi)，而室外也很少見(jiàn)到綠色，市民在這5個(gè)月里最向往的就是綠色！

繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，很多人都有在夏天到農(nóng)村去的想法，而我們正是迎合這種想法，把一個(gè)完整的農(nóng)村搬到城市來(lái)，同時(shí)把農(nóng)村不受歡迎的部份全部剔除掉！這里是一個(gè)整潔的、有序的、具有優(yōu)美風(fēng)光的田園！

五、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析：

都市休閑農(nóng)莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比較流行的，在我國(guó)也只有延海的幾個(gè)城市有類(lèi)似的店鋪。這種模式在x城市還是一個(gè)空白，我們就是要抓住這個(gè)市場(chǎng)空白的機(jī)遇，在別人還沒(méi)有想到的時(shí)候，我們已經(jīng)付之于行動(dòng)！而x城市人本身對(duì)各種方式的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目就沒(méi)有多大興趣，在年收入較高的基礎(chǔ)上，他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式，而都市休閑農(nóng)莊也就應(yīng)運(yùn)而生！

貴店的美食娛樂(lè)廣場(chǎng)是在x城市最大的一家室內(nèi)休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，受到了x城廣大消費(fèi)者的歡迎和認(rèn)可！但是這里的休閑項(xiàng)目是有欠缺的，貴廣場(chǎng)注重的是娛樂(lè)項(xiàng)目，而對(duì)于休閑來(lái)說(shuō)，除了陶吧、玩吧之外，再?zèng)]有吸引人的地方，都市休閑農(nóng)莊會(huì)彌補(bǔ)這種狀態(tài)，全力打造一個(gè)室內(nèi)的田園、城市中的農(nóng)村、一個(gè)別有洞天的“桃花源”！

六、管理模式：

我們采取的是店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制原則，在本店將設(shè)店長(zhǎng)一名，全權(quán)負(fù)責(zé)本店的管理。

我們有固定的清潔員，負(fù)責(zé)店內(nèi)的所有衛(wèi)生；有養(yǎng)育員，負(fù)責(zé)小動(dòng)物的喂養(yǎng)；有負(fù)責(zé)店內(nèi)賣(mài)各種動(dòng)物食物的相關(guān)人員；有負(fù)責(zé)安全的安全員。

我們的小動(dòng)物選的是一些溫順的動(dòng)物，不會(huì)對(duì)顧客進(jìn)行人身攻擊。

我們會(huì)積極配合x(chóng)xx商場(chǎng)的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，也會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間搞自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。

第二部分：營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

我們采取整合營(yíng)銷(xiāo)方式（imc）進(jìn)行前期的市場(chǎng)拓展，把所有廣告的觸點(diǎn)整合起來(lái)，以錯(cuò)落有致的媒體廣告、交相呼應(yīng)的軟性新聞為主，進(jìn)行大幅度的市場(chǎng)推廣，同時(shí)，也希望貴店給予一定的支持！

一、廣告攻勢(shì)：

前期我們將在本市各大知名媒體上進(jìn)行大幅度的廣告轟炸，以提高品牌知名度，樹(shù)立良好的品牌形象，力爭(zhēng)做到家喻戶(hù)曉，路人皆知！

x城市地區(qū)沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)媒體，這是x城市人都知道的，所以我們整合了各種媒介信息后，選擇能夠互補(bǔ)的媒體進(jìn)行廣告宣傳。初步打算在x城市晚報(bào)、x城市電視臺(tái)、x城市廣播電臺(tái)等媒體上發(fā)布廣告。

二、軟性宣傳:

軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽(yù)度和知名度。

我們將通過(guò)x城市晚報(bào)、電視臺(tái)、網(wǎng)站等一系列的媒介，進(jìn)行軟性新聞報(bào)道，把都市休閑農(nóng)莊變成市民關(guān)注的交點(diǎn)！讓人們進(jìn)行口頭傳播。

三、活動(dòng)配合：

在每年的元旦、春節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)。包括票價(jià)打折、釣魚(yú)比賽等等。

綜上所述，我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農(nóng)莊這個(gè)項(xiàng)目做好，并能與x城市商業(yè)龍頭xxx商場(chǎng)合作；前期，我們?cè)�到全�?guó)各地的零售企業(yè)做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，這個(gè)項(xiàng)目在省內(nèi)還是個(gè)空白，我們期望著能與xxx商場(chǎng)積極合作，添補(bǔ)這個(gè)空白，把這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)，真正的把它作成x城市人的“都市休閑農(nóng)莊”

第二篇：金星農(nóng)莊活動(dòng)策劃書(shū)

13造價(jià)三班班級(jí)出游游策劃書(shū)

為了加強(qiáng)我們13造價(jià)3班同學(xué)之間的互動(dòng)和交流，在七月初，我們將會(huì)組織一次外出活動(dòng)，借此活動(dòng)，讓各成員更深入了解彼此，更好提升班級(jí)成員之間的的感情。

一、活動(dòng)的目的

促進(jìn)班級(jí)健康發(fā)展，讓各成員之間彼此協(xié)調(diào)和了解

二、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間 ：待定

地點(diǎn) ：廣州金星農(nóng)莊｛近郊黃埔長(zhǎng)洲島(近廣州大學(xué)城)后附簡(jiǎn)介一份｝

三． 參加對(duì)象：13造價(jià)3及助班

四、事前準(zhǔn)備

1、課程的調(diào)整（學(xué)習(xí)委員廖振負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)）。

2、確定人數(shù)，提前訂票，和金星的負(fù)責(zé)人商議好到達(dá)農(nóng)莊后的事宜(團(tuán)支部負(fù)責(zé)）。

3、聯(lián)系汽車(chē)租憑公司，確定價(jià)格，商定出發(fā)時(shí)間與返回時(shí)間及其他事宜，提前通知同學(xué)們（劉東運(yùn)負(fù)責(zé)）。

4、提前通知班主任和助班師兄師姐(班長(zhǎng)黃煜強(qiáng)負(fù)責(zé))。

5、負(fù)責(zé)準(zhǔn)備好摔傷、扭傷、割傷、燙傷、頭暈的藥物（盧佳虹負(fù)責(zé)）。

6、 班游前一天進(jìn)行食材及所需消費(fèi)品的采買(mǎi)。從班級(jí)中抽取8人前去購(gòu)買(mǎi)。（黃煜強(qiáng)，劉烜文，劉東運(yùn)，林麗虹，鄭美婷，凌程文，劉肅鵬，廖振）

五、路程

從水院正門(mén)乘坐大巴直達(dá)金星農(nóng)莊（來(lái)回）

六、活動(dòng)流程

1、提前電話預(yù)定

2、當(dāng)天8：30在生生小黑店門(mén)口集合 ，點(diǎn)齊人數(shù)后上車(chē)出發(fā)。

3、預(yù)計(jì)10：10到達(dá)目的地 ，由班長(zhǎng)統(tǒng)一帶隊(duì)進(jìn)入農(nóng)莊。

4、中午12:00參與者自由搭配進(jìn)行野炊，最好是男女宿舍見(jiàn)進(jìn)行搭配。

5、13:00玩游戲和表演。

6、14:00 結(jié)束游戲，拍集體照 。

7 、自由活動(dòng)，同學(xué)們可以自行選擇農(nóng)莊內(nèi)的項(xiàng)目進(jìn)行游戲，建議選擇危險(xiǎn)性不高的游戲項(xiàng)目。

8、16:00 集合點(diǎn)齊人數(shù)后上車(chē)返回學(xué)校 。

七、應(yīng)急方案

為防止意外事故發(fā)生后出現(xiàn)混亂，現(xiàn)制訂應(yīng)急方案一份，內(nèi)容如下：

（一）、 成立安全工作小組，成員如下：

組長(zhǎng)：黃煜強(qiáng)

組員：劉東運(yùn)、林麗虹、盧(我們一定會(huì)做的更好：www.taixiivf.com)佳虹、廖政、劉烜文

（二）、工作安排

人員點(diǎn)名：負(fù)責(zé)匯總?cè)藬?shù)，確保人員整齊。（廖政）

交通安全：聯(lián)系車(chē)輛，提醒同學(xué)途中注意事項(xiàng)，保障出游途中安全。（劉東運(yùn)）

食品安全：負(fù)責(zé)食品安全，應(yīng)對(duì)各種突發(fā)的食品安全事故，提醒同學(xué)們飲食衛(wèi)生。（林麗虹）

后勤：負(fù)責(zé)保管出游各種物品，如：暈車(chē)藥、塑料袋。認(rèn)真做好后勤保障工作，確保所需物資齊全。（盧佳虹）

搶救：積極應(yīng)對(duì)各種突發(fā)性的安全事故，做好傷員的轉(zhuǎn)移和救治工作。（黃煜強(qiáng)）

應(yīng)急事故處理：如遇突發(fā)事件第一時(shí)間報(bào)告輔導(dǎo)員和班長(zhǎng)；所發(fā)生事件如在自己處理范圍之內(nèi)，個(gè)組員及時(shí)報(bào)告組長(zhǎng)，組織班級(jí)同學(xué)做好各種應(yīng)急工作，采取應(yīng)急措施；如果不能處理，需要相關(guān)部門(mén)處理的，要保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)撥打110，120向有關(guān)部門(mén)求救。

八、注意事項(xiàng)：

1.去的過(guò)程中，小組長(zhǎng)隨時(shí)注意小組人的安全問(wèn)題。

2.游玩過(guò)程中，注意自己的財(cái)務(wù)，重要物品最好不要離身。

3.出游前提醒手機(jī)、相機(jī)充滿(mǎn)電，全程保持手機(jī)開(kāi)機(jī)有鈴聲，保持聯(lián)系。

4.出游前要準(zhǔn)備好摔傷、扭傷、割傷、燙傷、頭暈，中暑的藥物，可能會(huì)有蚊子，準(zhǔn)備花露水。

5.自備足量水，農(nóng)莊內(nèi)有商店，但價(jià)格高�？梢栽谝婚_(kāi)始去采購(gòu)食材購(gòu)買(mǎi)。

6.注意旅游安全。由于是在黃埔郊區(qū)，龍蛇混雜，因此在外不要對(duì)小販隨便問(wèn)價(jià)，不要隨便買(mǎi)旅游區(qū)推銷(xiāo)的產(chǎn)品，更不要隨便買(mǎi)小吃，保證飲食安全。

7.出發(fā)前因提前查詢(xún)天氣預(yù)報(bào)，如果活動(dòng)遇到雨天或惡劣天氣，則活動(dòng)取消或推遲。

8.帶好桌游游戲過(guò)去，有時(shí)歇息的時(shí)候可以玩。

9.有水上游戲，有需要的可以選擇帶多一套衣服更換，還有可以準(zhǔn)備拖鞋。

10.水比較臟，介意的話就盡量玩那些不會(huì)沾到水的游戲。

消費(fèi)品：

盤(pán)子，碗1條，筷子1包，塑料杯4條，調(diào)和油1罐，鹽2包，生抽醬油1瓶，罐洗潔精1瓶，紙巾三盒，豬肉6斤，可樂(lè)5瓶，橙汁5瓶，鐵絲2個(gè)，米5斤，西瓜6個(gè)，空心菜3斤，大白菜3個(gè)，生菜2斤，黃瓜6條，番茄15個(gè)，土豆8個(gè)，辣椒3斤，蒜0.5斤，榨菜8包，絲瓜8條，胡蘿卜8條，芹菜4斤，洋蔥8個(gè)，茄子8個(gè)，苦瓜8個(gè)。（初定，如有不足，酌情添加）

廣州金星農(nóng)莊簡(jiǎn)介：

金星農(nóng)莊位于廣東省廣州市黃埔長(zhǎng)洲島，農(nóng)莊內(nèi)可以野炊、燒烤、菜園澆水摘菜，,鐵索橋空中飛人百米障礙賽水中滾筒過(guò)橋抽板秋千田園農(nóng)莊果園等等。 許多好友去過(guò)長(zhǎng)洲島都埋怨除了軍校就沒(méi)有其他東西可以一玩或者由于沒(méi)有官方地圖和介紹而不敢進(jìn)入果園果林。按我個(gè)人理解長(zhǎng)洲島作為愛(ài)國(guó)教育基地可以參觀軍校作為培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)基地可以選擇軍事訓(xùn)練營(yíng)作為休閑之地遼闊的果園果林值得發(fā)展成大莊園農(nóng)場(chǎng)。島上有上莊下莊深井等村友好的長(zhǎng)洲人民不會(huì)阻撓你進(jìn)入果園的就算荔枝成熟時(shí)期。在離長(zhǎng)洲碼頭600米左右有個(gè)紅綠燈路口左拐也就是通往長(zhǎng)洲度假村的人口處。

農(nóng)莊里面還可以去菜園除草,澆水,有興趣的話還可以摘新鮮的蔬菜上來(lái)炒, 1.5元一斤,旁邊有爐(30元一天)有灶(40元一天),有刀有水,有碗有筷, 其它的競(jìng)賽項(xiàng)目也頗多。農(nóng)莊里軍事訓(xùn)練營(yíng)的賽道非常適宜做戶(hù)外拓展運(yùn)動(dòng)。

票價(jià)15元/人，滿(mǎn)50人免3，節(jié)假日不分價(jià)錢(qián)。游戲項(xiàng)目不收費(fèi)用 ，燒烤爐滿(mǎn)8個(gè)人送一個(gè)。

組織委員：劉烜文201*年6月18日

第三篇：農(nóng)莊驛站烤全羊策劃書(shū)

農(nóng)莊驛站烤全羊策劃書(shū)

常州市互聯(lián)網(wǎng)新聞中心隸屬于常州日?qǐng)?bào)社，受市委宣傳部直接領(lǐng)導(dǎo)，目前旗下有《中國(guó)常州網(wǎng)》、《常州手機(jī)報(bào)》、《3g常州》、《做嗲微博》、《常州網(wǎng)絡(luò)電視》等產(chǎn)品。目前，中國(guó)常州網(wǎng)日點(diǎn)擊量120多萬(wàn)，常州手機(jī)報(bào)收費(fèi)用戶(hù)38萬(wàn)余。

合作時(shí)間：從現(xiàn)在起到12月底

合作內(nèi)容：

1.《中國(guó)常州網(wǎng)》首頁(yè)報(bào)花60天（例如：聯(lián)合人才）

告知網(wǎng)友農(nóng)莊驛站推出全羊宴優(yōu)惠套餐，網(wǎng)站組織網(wǎng)友自駕游，號(hào)召網(wǎng)友組團(tuán)去品嘗烤全羊。通過(guò)這種宣傳手法，讓更多人走進(jìn)農(nóng)莊驛站，在品嘗烤全羊的同時(shí)，投入到農(nóng)莊驛站包括休閑釣魚(yú)，采摘新鮮蔬菜、水果，賞荷泛舟等活動(dòng)等其他休閑項(xiàng)目里去。

例如：團(tuán)購(gòu)享原價(jià)880元，現(xiàn)價(jià)烤全羊488一只，還送爽口涼粉+生態(tài)黃瓜+雞汁素雞+苔汁花生+泡椒鳳爪+酥脆熏魚(yú)+日本豆腐+天目湖爽啤4瓶+果粒橙一瓶。價(jià)格超值，多人共享，菜品豐富，健康搭配，環(huán)境溫馨，自然生態(tài)。（待商議）

2.新聞宣傳

圖片新聞：將農(nóng)莊驛站的烤全羊照片和農(nóng)莊驛站環(huán)境照片做成圖片新聞，鏈接到帖子或者實(shí)時(shí)更新到新聞。通過(guò)圖片的形式讓網(wǎng)友直觀地看到烤全羊的盛景，釣起網(wǎng)友的心理上對(duì)烤全羊和對(duì)農(nóng)莊休閑活動(dòng)的向往。

文字新聞：中國(guó)常州網(wǎng)首頁(yè)發(fā)新聞兩篇。

3.論壇發(fā)帖

通過(guò)論壇這個(gè)平臺(tái)，讓更多網(wǎng)友在了解農(nóng)莊驛站和烤全羊時(shí)，參與到烤全羊活動(dòng)中來(lái)。

例如：

*號(hào)召網(wǎng)民對(duì)比常州有哪些受歡迎的，有特色的羊肉吃法，有幾家是做烤全羊的，農(nóng)莊驛站的與其他幾家比有什么獨(dú)家的特色（優(yōu)惠、口味、做法）。

*組織免費(fèi)品嘗農(nóng)莊驛站烤全羊活動(dòng)。網(wǎng)友報(bào)名組成試吃團(tuán)（8到10位網(wǎng)友），到農(nóng)莊驛站試吃烤全羊宴，期間也可以體驗(yàn)其他農(nóng)莊活動(dòng)（費(fèi)用另計(jì)算），活動(dòng)結(jié)束的兩天內(nèi)在論壇上發(fā)貼或跟貼，寫(xiě)出試吃心得體會(huì)（每人至少發(fā)一貼，每貼不得少于300字，每貼附以精美圖片）。

4.宣傳配合

*常州手機(jī)報(bào)發(fā)新聞一篇 5000元/次

*常州日?qǐng)?bào)晚報(bào)各發(fā)新聞一篇（500字左右+圖片），201*元/篇 *中國(guó)常州網(wǎng)提供后續(xù)報(bào)道及組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng) （細(xì)節(jié)待商議）

5.其他優(yōu)惠

現(xiàn)在中國(guó)常州網(wǎng)做宣傳滿(mǎn)5000元，另贈(zèng)送4500元宋祖英演唱會(huì)門(mén)票。

第四篇：勝天農(nóng)莊策劃書(shū)

勝天農(nóng)莊一日游

景區(qū)介紹：

勝天農(nóng)莊坐落在武漢市黃陂區(qū)古鎮(zhèn)王家河境內(nèi)，東臨紅崗山，南接木蘭草原，西連木蘭山，北望木蘭湖，是黃陂木蘭生態(tài)旅游勝景之一。勝天農(nóng)莊由莊主--羅建始建于1995年，前身是知青下放的勝天林場(chǎng)。占地面積6000余畝，其中水面300余畝。她四面環(huán)山，中間是水，風(fēng)景秀麗。201*年創(chuàng)建戶(hù)外休閑基地，勝天農(nóng)莊是一家集種植（純綠色種殖）、養(yǎng)殖、自然風(fēng)景、名勝古跡、鄉(xiāng)村旅游、休閑度假、戶(hù)外拓展運(yùn)動(dòng)、餐飲娛樂(lè)等多功能為一體的實(shí)業(yè)基地。天山古城，海拔高度587米，始建于太平天國(guó)時(shí)期，古城依山就勢(shì)，以青石干砌而成，城墻高4米左右，占地面積約10000多平方米。城內(nèi)建筑錯(cuò)落有致，布局呈田字形，現(xiàn)保存基本完好。城墻歷經(jīng)百年風(fēng)雨而不倒塌。更具特色的是古城只有一獨(dú)門(mén)嵌砌于城墻之上，反其道為西北而開(kāi)。整個(gè)古城坐落在形如神龜?shù)凝旕W石山之上，遠(yuǎn)望有神龜托峰之勢(shì)！勝天湖，位于山谷底部的風(fēng)景區(qū)入口處，原名勝天水庫(kù)。湖面寬闊，湖邊田疇如織，山林蔥郁，藍(lán)天碧水，山色空蒙，你進(jìn)入農(nóng)莊仿佛置身一副山水圖畫(huà)之中。黑溝，從谷底沿山脈而上有一條長(zhǎng)達(dá)千余米的溝壑。溝中奇石紛呈，怪樹(shù)叢生，絕壁懸崖，明溪暗泉，飛禽走獸，奇花異果，無(wú)不令人驚奇。黑溝頂端的千桿竹林之下一彎碧水，潔凈若雪，人稱(chēng)瑤池�，幊氐膫髡f(shuō)于風(fēng)景一樣美麗動(dòng)人。沿山路而行，更有“茶麻古道”、“一龍泉”、“楓林洼”、“倉(cāng)板石”、“愛(ài)峰”、“洗手堰”“情人石”等亮點(diǎn)風(fēng)景，讓你領(lǐng)略分享。

勝天農(nóng)莊是現(xiàn)代旅游休閑和體育運(yùn)動(dòng)的最佳營(yíng)地。登山是春秋兩季的一個(gè)活動(dòng)主題，目的地為海拔587米的天山古城，途徑木蘭第一宮、尖頂石（也叫青蛙石）、天山第一峰。在整個(gè)活動(dòng)中穿插了叢林越野、攀巖、速降、搭繩過(guò)澗、

水上飛索等許多另類(lèi)戶(hù)外活動(dòng)。在這里你可以親近自然、享受陽(yáng)光、挑戰(zhàn)自我、感受童年！

憑門(mén)票可以免費(fèi)玩的項(xiàng)目：

1、攀巖

黑溝攀巖—31米高的自然巖壁，挑戰(zhàn)自我！鍛煉毅力！全方位激發(fā)潛能，建立自信！

2、瑤池搭繩過(guò)澗

（瑤池洗洗手——凡人也能活到99！瑤池泡泡腳——一生健康不吃藥！）瑤池--位于天山古城的半山腰，三面環(huán)山，一面懸崖，水深數(shù)丈。 傳說(shuō)是七仙女當(dāng)年伺候王母娘娘沐浴的地方，瑤池的水清澈如玉。瑤池過(guò)澗是一項(xiàng)驚險(xiǎn)刺激的戶(hù)外活動(dòng)項(xiàng)目，乘客穿戴安全帶、懸掛在滑輪下，以平拉的兩根鋼繩為軌道，利用雙臂的力量從這邊爬到對(duì)岸。過(guò)澗運(yùn)動(dòng)充滿(mǎn)刺激性，可以跨越山谷、河流、湖面等障礙，讓您挑戰(zhàn)自己，鍛煉自我！瑤池過(guò)澗可以鍛煉我們的臂力和腰肌力量，克服我們的恐高，讓我們親近自然！挑戰(zhàn)自我。

3、水上飛索

飛索又叫溜索，是一項(xiàng)驚險(xiǎn)刺激的戶(hù)外活動(dòng)項(xiàng)目；乘客穿戴柔性吊具、懸掛在滑動(dòng)小車(chē)下，以斜拉的兩根鋼繩為軌道，利用重力，從高處向低處飛速滑下�；�索運(yùn)動(dòng)充滿(mǎn)速度感和刺激性，可以輕松跨越山谷、河流、湖面等障礙，讓您體會(huì)到凌空飛渡的新奇感受，太空失重的超級(jí)體驗(yàn)。水上滑索--凌湖而設(shè)，置身空中，如卓立云端、衣袂飄飄、凌空虛渡的天仙一般�？|縷飲煙，掩映湖山之間，恍如童話。當(dāng)然掠過(guò)水面，滑至低處的驚險(xiǎn)一定會(huì)令您刻骨銘心，終生難忘。

4、水上樂(lè)園

劃竹筏、劃船、網(wǎng)橋、吊橋、雙人鋼絲、天然游泳池游泳等項(xiàng)目

行程設(shè)計(jì)

早上7:30從武漢工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院出發(fā)，乘坐我們中國(guó)國(guó)旅的空調(diào)旅游車(chē)，一路歡歌笑語(yǔ)向美麗的勝天農(nóng)莊進(jìn)軍。

約9:30的時(shí)候到達(dá)目的地。走去有限的車(chē)內(nèi)空間闖入大自然的懷抱，親近呼吸著春天的味道，進(jìn)入大門(mén)，憑著入門(mén)券開(kāi)始進(jìn)行力量與樂(lè)趣的游戲。 第一關(guān)：爭(zhēng)力氣

高達(dá)100m的愛(ài)峰攀巖，享受力量與自然的美，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力量的游戲，讓你激情飛揚(yáng)。登上愛(ài)峰山頂，感悟當(dāng)年因美麗愛(ài)情而發(fā)生慘劇，領(lǐng)略在古代拋棄世俗的約束而想獲得真愛(ài)的不易。

第二關(guān)：拼眼光

來(lái)到了瑤池圣地，你就得好好的拼眼光了，看誰(shuí)能最先看清仙女的美貌喔。 第三關(guān)：憑體力

這個(gè)時(shí)候有些餓了，但距山下有些距離，徒步行走在有著悠久歷史的茶麻古道，途徑最古老的木蘭宮。

第四關(guān)：搶玩勁

水中飛索，水上竹排，蜻蜓點(diǎn)水。。。。。。這些樂(lè)趣無(wú)窮。

約16:00返回武漢，結(jié)束愉快行程！

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：

交通：全程豪華旅游車(chē)

導(dǎo)游：全程優(yōu)秀導(dǎo)游服務(wù)

餐：自理

保險(xiǎn)：含旅行社責(zé)任險(xiǎn)和旅游意外險(xiǎn)

門(mén)票：含景區(qū)門(mén)票

200人報(bào)價(jià)：70元/人

注：如果人數(shù)越多，價(jià)格越優(yōu)惠！

景區(qū)真人版cs項(xiàng)目是自愿娛樂(lè)項(xiàng)目，如果有人想玩，費(fèi)用自理！

第五篇：快樂(lè)農(nóng)莊營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

快樂(lè)農(nóng)莊營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、 銷(xiāo)售目標(biāo)：

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經(jīng)濟(jì)效益最大化

二、 銷(xiāo)售策略：

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在整個(gè)莆田市區(qū)，主要消費(fèi)對(duì)象是莆田的所有市民和居民，而外地游客主要是在來(lái)莆田探親訪友或者旅游時(shí)出現(xiàn)，靠本地宣傳來(lái)提高來(lái)訪量。 我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷(xiāo)售：

1、 確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、

不同的人群對(duì)快樂(lè)農(nóng)莊產(chǎn)生吸引的不同角度，采用廣告、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊宣傳等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

2、 借組快樂(lè)農(nóng)莊對(duì)少青年、及親子家庭的特殊吸引，選

擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式，打開(kāi)消費(fèi)者市場(chǎng)。

3、 細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)

分營(yíng)銷(xiāo)、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。

4、 在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因

此減少客流，我們可以在穩(wěn)定價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入，同時(shí)在景區(qū)中還有各個(gè)可以

促進(jìn)消費(fèi)、提高收益的消費(fèi)點(diǎn)，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化和收益的最大化。

三、 市場(chǎng)分析：

1、 市場(chǎng)定位：

①莆田市區(qū)

②莆田各縣區(qū)

③外來(lái)游客

2、 市場(chǎng)評(píng)估：

①莆田市區(qū)：營(yíng)業(yè)額最高。

②莆田各縣區(qū)：營(yíng)業(yè)額次之。

③外來(lái)游客：營(yíng)業(yè)額最低。

3、 現(xiàn)狀分析：

①莆田市區(qū)：

a、客流總量：人數(shù)是三者中之最

b、人均收入、年人均消費(fèi)也最高。

c、 市場(chǎng)特點(diǎn)：散客為主，包括附近高院校學(xué)生教師，市民居民；散客出游多為自行組織出游為主要形式，時(shí)間上為半天或一日游；

②莆田各縣區(qū)：

a、 客流總量：較莆田市區(qū)低點(diǎn)。

b、 人均收入、年人均消費(fèi)也較莆田市區(qū)的低點(diǎn)。

c、 市場(chǎng)特點(diǎn)： 基本與莆田市區(qū)游客情況類(lèi)似。

③外來(lái)游客：

a、客流總量：人數(shù)是三者中最少的，因?yàn)槟壳翱鞓?lè)農(nóng)莊很難與其他旅游線路點(diǎn)相銜接，沒(méi)有和旅行社有合作�？驮粗饕�依靠莆田市民和各縣區(qū)市民的帶領(lǐng)下來(lái)游覽。

b、人均收入、年人均消費(fèi)被包含在前兩者之中。

四、解決方法:

通過(guò)報(bào)刊廣播廣告等媒體宣傳、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)等關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、短信廣告、事件營(yíng)銷(xiāo)等來(lái)對(duì)快樂(lè)農(nóng)莊的進(jìn)行寬渠道宣傳，激發(fā)游客的潛在旅游動(dòng)機(jī)。

五、 戰(zhàn)略確定：

讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人了解快樂(lè)農(nóng)莊，從而提高快樂(lè)農(nóng)莊的認(rèn)知程度和知名度，吸引大量的游客資源。

宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急，是關(guān)系我們切身利益的。只有將快樂(lè)農(nóng)莊宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實(shí)現(xiàn)我們的最終利益。

1、 宣傳策略：

①特色定位

快樂(lè)農(nóng)莊以自然的景色，人與自然相互動(dòng)交流的形式為特色，建議以“農(nóng)家樂(lè)”為主題，設(shè)計(jì)各類(lèi)具有農(nóng)藝特色的活動(dòng)，突出重點(diǎn)地將此主題推向市場(chǎng)。

②區(qū)域定位

根據(jù)快樂(lè)農(nóng)莊的主題特點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)著重抓住莆田市區(qū)這

個(gè)市場(chǎng)，輻射莆田各地方甚至外部。

③宣傳對(duì)象定位

快樂(lè)農(nóng)莊的主要消費(fèi)群體是各院校大學(xué)生，各擁有小孩的家庭、老年和企業(yè)或公司員工的郊游。這些人具有一定的中短途旅游消費(fèi)能力，閑暇時(shí)間，喜愛(ài)結(jié)伴而行，消費(fèi)追求時(shí)尚。

可能出現(xiàn)的問(wèn)題；

從分析中我們可以發(fā)現(xiàn)，占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)其他旅游資源的進(jìn)一步發(fā)展，同時(shí)也要避免出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化，消費(fèi)人群固定化帶來(lái)的困擾，不斷的開(kāi)發(fā)和探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2、 營(yíng)銷(xiāo)策略：

1、 總體目標(biāo)：通過(guò)多種有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，在短時(shí)間

內(nèi)大幅度提高快樂(lè)農(nóng)莊的知名度，使其在旅游市

場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者占據(jù)較高的市場(chǎng)份額。

2、 階段目標(biāo)：（可分四個(gè)階段）

第一階段：展示期

在此階段，我們處于快樂(lè)農(nóng)莊形象宣傳的展示期。 此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域，建議區(qū)域?yàn)?莆田市區(qū)。 在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

1. 力爭(zhēng)使公眾了解快樂(lè)農(nóng)莊的特色。

2. 爭(zhēng)取權(quán)威媒體、政府代表前來(lái)感受其獨(dú)特魅力并發(fā)表評(píng)論。

3. 加強(qiáng)廣告力度。

4. 發(fā)展已知客戶(hù)，進(jìn)而擴(kuò)大客戶(hù)宣傳面。

5. 從自身特色出發(fā)，配合景點(diǎn)風(fēng)光，加強(qiáng)硬件建設(shè)。

第二階段：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期：

在此階段，宣傳造勢(shì)已成見(jiàn)效，信息宣傳到為，客流量日漸增長(zhǎng)。

此階段建議區(qū)域:莆田各縣區(qū)。

在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

1、 保持客戶(hù)群體，刺激消費(fèi)。

2、 強(qiáng)大的媒體版面占有率。

3、 開(kāi)展知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)展針對(duì)性活動(dòng)。

第三階段：第一高潮期

在此階段，由于節(jié)假日的休息，客源穩(wěn)固上升。

在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

1、 保持客戶(hù)群體，刺激消費(fèi)。

2、 開(kāi)展各種主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

3、 強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。

第四階段：第二高潮期：

客源量增大，消費(fèi)能力增強(qiáng)，處于投入少回報(bào)高的狀態(tài)。

六、 工作計(jì)劃預(yù)案：

區(qū)域負(fù)責(zé)人:

1、 維持原有客源，鞏固品牌形象。

2、 傳達(dá)信息，制定區(qū)域工作計(jì)劃。

3、 開(kāi)展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。

4、 開(kāi)展適合快樂(lè)農(nóng)莊“農(nóng)家樂(lè)”這一主題的促銷(xiāo)活動(dòng)。企劃系統(tǒng):

1、 強(qiáng)化品牌形象，鞏固品牌忠誠(chéng)度。

2、 開(kāi)展文化，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，完成內(nèi)部硬件設(shè)施，強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)

向的意義和重要性。

3、 以主題豐富的各種促銷(xiāo)活動(dòng)大量引入客源。

4、 提高獲利率，提高活動(dòng)質(zhì)量。

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